華夏基金理財經理考核

① 請問如何對銀行客戶經理進行考核

考核主要分為三個版塊：一、指標考核項；二、加分項；三、減分項。考核項佔100分(與任務指標掛鉤環比考核)；加分項佔10分（以每季度的市場調研分析報告和對優質客戶的維護情況為主要依據）；減分項無下限（以規范化服務及規章制度執行情況為依據）。
一、指標考核項（用支行分解給網點的任務數與客戶經理掛鉤，按時間進度進行考核）。100分
1、存款凈增任務考核。（15分）
存款凈增分=新增存款金額/任務指標*考核分
2、理財金帳戶指標。（10分）
理財金帳戶=新增理財金帳戶戶數/任務指標*考核分
3、存摺代扣協議指標。（10分）
存摺代扣協議分=新增存摺代扣協議戶數/任務指標*考核分
4、營銷保險指標。（10分）
保險分=營銷代理保險金額/任務指標*考核分
5、銀證通指標。（5分）
銀證通分=新增銀證通數/任務指標*考核分
6、靈通卡指標。（10分）
靈通卡分=新增靈通卡戶數/任務指標*考核分
7、牡丹信用卡指標（10分）
信用卡分=新增信用卡戶數/任務指標*考核分
8、基金指標。（10分）
基金分=營銷基金金額/任務指標*考核分
9、離櫃業務佔比指標（10分）
離櫃業務分=離櫃業務量/網點總業務量（以上季度離櫃業務佔比與本季度離櫃業務佔比環比考核）
10、電子銀行指標。（10分）
電子銀行分=新增電子銀行戶數/任務指標*考核分
二、加分項（10分）
1、優質客戶的維護佔4分，優質客戶的信息採集，以理財金帳戶帳戶檔案數量與客戶數核對考核；優質客戶定期維護，理財金帳戶每戶每季度不得少於一次定期維護，以維護記錄為考核依據。
2、市場分析調研分析報告（6分）。
按照每月上報辦公室的市場分析調研分析報告加分，每篇一分，確有價值被支行採納的每篇加2分。
三、減分項（無下限）
1、客戶投訴及:95588投訴一次扣5分。（無下限）
2、崗位職責及風險防範制度執行情況，以支行相關專業檢查情況為考核依據。（無下限）
為不斷提高我行的綜合競爭力，發揮客戶經理作用特擬定本考核辦法，如遇到特殊將在運行中做適度調整。

② 怎麼選擇基金經理

之前有談到過基金業績的因素，如投資風格、標准差、夏普比率等等，但其實真正一隻基金的價值，並不僅僅體現在這些方面，還有一些有趣的因素會影響其基金的內在投資價值：
如何選基金？怎麼選基金經理？

基金經理也要看背景
據公開數據顯示，擔任過賣方研究員的基金經理平均業績及詹森比率均優於從未擔任過賣方研究員的基金經理。

賣方研究員主要指的是那些券商研究員，他們需要為基金公司的基金經理推薦股票，而買方研究員則是評價這只股票該不該買入。話說，買的不如賣的精，由於賣方直接與上市公司打交道的次數較多，在某種程度上比買方更清楚市場的。曾經擔任過賣方研究員而轉戰基金經理的經歷可能會使得基金經理能夠更加深入地挖掘個股、了解行業動態，具備更加豐富的專業知識和更加深厚的研究功底。不過，賣方研究員中晉級基金經理的幾率也比買方研究員難度更大。

姜還是老的辣
在風險控制方面，基金經理從業年限越長的基金錶現越好(注意，這里說的不是業績表現，而是風控表現)，而隨著持股集中度和倉位比例的提高，回撤將進一步增大。排排君用組合大師「按照從業年限大於35年或大於10年」的條件對基金經理進行篩選，然後將「最近一年最大回撤」進行降序排列。

顯然，從業年限在35年以上的基金經理回撤指標要遠遠小於從業年限僅10年以上。因此，咱們選基金的時候，盡量選擇老的基金經理管理的基金。

如何選基金？怎麼選基金經理？

「重倉」駛得萬年船
基金公司的整體持股集中度越高，基金的業績表現也越好，風險控制水平也越高。很簡單，如果好股票那麼多，為什麼要過度分散?注意這里說的是過度分散，不是不要分散，重倉某幾只股票。當然持股集中的基金往往波動也會更大些。

一山不容二虎
同一隻基金在同一個時間段內，共同管理基金的人數越多，會對基金業績產生一定的負面影響。
管理同一隻基金的基金經理人數越多，每位基金經理的投資意志可能都無法完全地體現，導致最終業績表現低於預期。

買基金還要跟著大金主
這里的大金主就是機構投資者，機構投資者持有比例越高的基金，平均業績表現也越好。
機構投資者具有更加專業化的投資分析手段，並且由於資金量大，可以有更多機會進行實地調研和考證，最終選擇投資實力更強的基金。看基金業績排行榜選基金可能是大大坑，很多業績好的基金，規模都在快速變大，關於基金規模變大的，投資者可以關注那些不讓你買太多的好基金，私募排排網上買私募是不收認購費的。另外，多關注機構投資者看好哪些基金。

基金也要解決「歷史遺留問題」。
基金的上一期規模對於基金下一期的業績、風險收益及回撤均有顯著的「副作用」。
有數據顯示，上期基金的規模每增長1%，下期基金的業績將會比平均水平下降0.183%。
因為上一期基金規模增長越多，可能會導致下一期基金由於資金量大，很難及時布局、調整倉位，從而使得整體收益被攤薄，業績受到負面影響。同時，規模增大也有可能會導致投資的集中度下降，整體投資更分散，從而導致回撤減小。

看收益，無問規模
基金公司管理規模對於旗下的基金收益與波動的影響並不大。規模大的基金公司，其收益和波動不一定好，因為規模較大的基金公司整體持股集中度可能會下降， 平均值會低於中小規模的基金公司。因此，關注基金公司不如關注基金經理。

如何選基金？怎麼選基金經理？
擇時是個大問題
據公開數據顯示，擇時能力較強的基金經理非常少，總共佔比不到3%，並且隨著投資年限的增加這個比例在逐步縮減，投資年限大於4年的基金經理裡面，基本沒有擇時能力較強的人。而擇時能力較差的基金經理非常多，佔比約50%，並且隨著投資年限的增加，這個比例反而在不斷增大，剩餘的一半基金經理在擇時方面是平庸的。
擇時能力是衡量對股市每次漲跌的把握，但講真，市場風雲變幻，又有多少基金經理能夠把握住每次的上漲與下跌呢?因此，咱們不管是一次性買基金也好還是做定投也罷，把擇時拋開，只要宏觀環境大好，時間自然會給你答案。

市場老司機，開車自然穩
隨著投資年限的增加，波動率較高的基金經理佔比逐年減小，從35%減小波動0%，也就是說，投資年限短的基金經理波動較大，而投資年限長的基金經理波動較小。

需要注意的是，那些投資年限小於1年的基金經理是個特例，可能這一年正好處於大牛市或熊市，或者震盪市，而後者會導致基金凈值大幅波動。
但是，隨著投資年限的增加，基金經理的選股能力會越來越強，這是毋庸置疑的。記住，投資的本質是投人，炒股的核心是選股。私募排排網上買私募不收認購費，還有不少優秀的私募基金經理。

擇時和選股不可兼得
基金經理的擇時能力與選股能力具有一定的矛盾，很難同時滿足。仔細研究你會發現，市場上的基金經理風格差異很大的，選股的專心選股，擇時的專心擇時。而其中任何一種能力，比如選股或者擇時越強，基金經理的投資業績越好。但是，當前市場上有擇時能力較強的基金經理的數量很少，因此我們可以把精力放在選擇有選股能力的基金經理，因為基金經理考擇時很難長期獲取超額收益，但靠選股可以。

③ 廣發行社招理財經理轉正考核要求是什麼呢今天稀里糊塗面試過了，卻不知轉正要求

廣發行社招理財經理轉正考核業務范圍有：指定代理銀行網點的理財需要、維護、業務培訓輔導和日常管理等工作。最重要的是理財客戶數的指標和完成理財金額的考核目標。

④ 理財經理需要具備哪些素質和技能

銷售能力（溝通能力，商務拓展能力）+ 社會資源 + 理財產品專業知識 （+理財產品從業資格證，證券行業的從業資格證）

具體要求要看具體理財產品。一些高端的理財產品只招金融行業的畢業生還需要應聘者有一定的行業經驗。

像無錫這邊，看到的很多理財經理的招聘信息都像下圖一樣（網頁鏈接)

⑤ 請在這里概述您的問題您好，我剛收到了華夏基金的OFFER，向你請教下華夏基金直銷中心理財顧問的待遇·

華夏基金最近的股權變動、高層變動、投資經理變動，發展勢頭可能會變緩，但內是目前仍改容不了其業內老大的地位。2012年凈利潤超6億，行業第一。
理財顧問的角色一般是指直銷而言，就是去開發、維護機構客戶，比如資管產品、保險公司、財務公司等等。這崗位的很大收入來源於所維護客戶的保有量管理費收入，即管理費提成。
按華夏基金的品牌來看，這個工作相對來講還是比較容易的。

收入福利你跟自己目前工作比比看，我們外人也不知道。

⑥ 銀行裡面統計考核崗與理財經理崗，哪個比較好求答案

某城商行，統計考核崗負責零售銀行業務數據的統計分析、負責零售業務營銷團隊績效考
核方案的制定、考核及計獎工作；理財經理崗，基本上就是銷售本行零售金融產品。
這兩個崗位都不太喜歡，理財經理崗的話，個人不善於搞銷售，對業績要求感到壓力很大
，但是感覺比較鍛煉人，發展前景好一點點；
統計考核崗的話，工作比較單調，對著電腦和數據，感覺比較苦逼，但是沒有業績要求。
待遇方面，銀行沒有講清楚啊，但是理財經理跟業績掛鉤是肯定的了～
這兩個崗位都只是希望做職場的開頭而已，以後應該會跳槽的。我想問問大家，如果作為
一個過渡期的崗位，哪個比較好？將來希望在非銷售類（賣保險賣基金類）的金融行業發

⑦ 銀行專職理財經理有哪些考核指標具體指標是多少有什麼獎懲制度沒有具體的指標，大概的也行。

整個考核體系包括下列內容：
財務角度
（1） 戰略目標 開發優質客戶 增加代理業務收入
（2） 評估手段 每年新增 X 人次優質客戶 Y從現有客戶挖掘，Z 新增客戶 代理業務收入增長率 X客戶角度

⑧ #理財經理#做為銀行理財經理，銀行開業時間短，客戶資源很少，沒有客戶，業績考核壓力大，該如何抉擇

銀行大多在改革期，向零售方向轉型，看個人發現規劃，如果想掙錢，想好好在銀行干，那就吃苦，就是顧不上家，如果想清閑想顧家多一些，銀行理財就幹不了 來自職Q用戶：匿名用戶
個人性格和身邊資源很重要，現在銀行考核都是以中收為主，主要銷售基金保險這類，要看你的銷售技巧、對產品的把握，自己的減壓能力，往往業績好的都是情商高的，與學歷無關，身邊很多小夥伴都轉行了，比會計條線要累心，當然，工資也會差很多，看個人吧 來自職Q用戶：用戶5997353

⑨ 准備去一家券商營業部工作，任理財經理一職。據說有3000萬資本量的考核指標，請問這個怎樣完成尤其

拉客戶要是你女的就容易多了

⑩ 如何成為一名優秀的理財經理

對於許多人有志於加入這個金領行業——銀行，而理財經理則是初入職場新人的不錯選擇。理財經理究竟是個什麼樣的工作，需要具備哪些素質，今後如何發展，本文將做簡要介紹。

一、理財經理的生活

1. 繁忙而充實

   
   

國內理財經理實質上是一種服務加營銷的角色，工作是很繁忙的，每天的工作與在影視劇中看到的差不多：西裝革履，接待不同的人，參加各種商務活動，同時用幾台電腦看資料。與銀行中很多簡單重復性工作崗位相比，理財崗位的重復性要弱一些，可以自主支配時間，每天的工作內容也很豐富。與同齡的員工相比，理財經理的收入要多一些，晉升的機會要多一些，培訓的機會多一些，出入高檔場所、進行高檔消費的機會也會多一些，如果趕上市場機會好，理財經理的待遇十分令人羨慕。這都是許多不能忍受寂寞的年輕人所喜歡的。

2.壓力與機會

在考核、績效、晉升通道都比較清晰的情況下，銀行內職務晉升最快的就是營銷人員，幾乎所有的指標都是量化的，達到什麼樣的程度賺多少錢，是否提升都是可以提前知道的，不用「拼爹」或討好領導，非常適合有沖勁的年輕人。當然，壓力也是非常大的，工作不是考試，考核也不是玩游戲，每一份業績的取得要用辛勤的汗水換來。

3.定位與越位

實際工作中，許多理財經理把自己的定位都給搞錯了：有的把自己定位成服務員，只知道為客戶跑前跑後；有的把自己定位成市場預測人士，熱衷於指導客戶投資；有的把自己當成了辦公室職員，坐在工位上等客戶；有的經常與高端客戶在一起，也把自己當成了高端客戶。錯誤的定位就會造成錯誤的結果，有些人業績的確提升很快，但也有些理財經理幹得很辛苦卻麻煩纏身，這時需要檢討一下，看是否對崗位的理解出現了偏差——服務和營銷才是銀行理財經理的准確定位。

二、理財經理的基本素質

1. 性格與品德

   
   

在越來越強調個人感受的今天，人們不願意做那種純粹為了生計而不感興趣的工作。工作的內容一定要與性格不沖突，扭曲性格工作會讓人感覺不到幸福，自然工作也做不好。像下面幾種性格的人通常不能從事理財經理崗位：第一是內向不喜歡與人交流的，理財經理的工作內容就是要不停地與周圍的人交流；第二是心理承受能力差的，因為這個崗位經常被客戶抱怨，也會面對或大或小的市場波動，許多人離開這個崗位就是因為無法承受客戶投訴所帶來的心理壓力；第三是言辭誇張、好大喜功的人，理財是一份專業的工作，向客戶介紹時需要足夠的嚴謹，誇大性的言辭會誤導客戶的決策，進而帶來難以估量的損失；第四是為達目的不擇手段的人，人做事都有目的性，工作也是有目的性的，這無可厚非，但如果為達目的不擇手段，在理財這個崗位上不但害人，而且害已，有的理財經理為了業績和收入，誤導客戶，給客戶造成巨大損失，最終導致無法收拾的局面。

2.知識與技能

首先，不要認為從事理財經理崗位必須要有財經專業背景，實際上，任何專業背景的人都可以成為理財人員。有位花旗銀行的高管，做理財經理出身，而他在做理財之前是名警察。跨專業、多專業，對理財經理日後的工作還會有不少幫助，在與客戶溝通時，這些專業多少還會派上用場。

一般來說，理財經理在入職前和在本崗位工作時，業務培訓會比較多，有的金融機構還會要求考取各種專業證照。只要認真學，專業知識這一課會很快補上。當然，隨著日後職務的晉升，維護客戶等級的提高，擁有扎實專業功底還是很必要的，不過銀行畢竟不需要從事研究的學術型人員和過於精深的專業背景。「非專業型」理財經理只要在平時的工作和生活中多留心積累，多看書學習，專業知識會很快補上。

除了專業技能外，理財經理最好還要具備一項非專業技能，例如收藏、珠寶、養生、命理、宗教等高端人士比較感興趣的領域，即使沒有這些，在育兒、旅遊、裝修等方面的豐富知識也會很有幫助。要想與客戶的關系更進一層，理財經理不僅要與客戶談專業，非專業技能也是打開雙方溝通之門的一把鑰匙。

3.經驗

理財經理的經驗分為兩個部分，一個部分是專業經驗；另一部分是維護客戶的經驗。

專業經驗非常重要，只要政策允許，理財經理應該參與市場的實際操作，而且要有所側重。股市、貴金屬、外匯、債券、基金等都可以。多經歷些市場波動是很有好處的：一來讓理財經理能夠更清晰地理解市場，更深刻地理解「風險」二字，別把自己當作是市場的贏家；二來是跟客戶有更多的交流話題，因為客戶是不願意與一個新入市場的菜鳥交流的；第三，擁有市場經驗也是營銷客戶的一項重要資本。

客戶維護經驗更加重要，因為理財經理要跟形形色色的人打交道，要用這些人能夠接受的方式來交流。這一技能是無法教授的，需要理財經理在不斷的磕碰和體會中，了解自己的性格特點，同時也識別和適應別人。無論今後在什麼崗位，這項能力都很重要。在實際工作中，這一要求也太高，團隊負責人一般會根據理財經理的性格進行分工，例如年輕的男性貴賓客戶一般不用年輕男性理財經理而用女性，而老大媽級的客戶一般會用男性理財經理等。

三、如何成為一名理財經理

1. 轉崗。在銀行內部會有許多轉崗機會，一般來說，內部轉崗都是從櫃台人員轉崗而來，這些人要參與考試選拔。這些做過客戶服務和具體業務的人員更熟悉業務，轉成理財經理是有一定優勢的。當然也有客戶經理業績不好被降級成理財經理的。

   
   

2、社會招聘。在不「拼爹」的前提下，要成為銀行的理財經理，是眾多有志於從事銀行業的年輕人較為容易的選擇之一。想進入銀行，從事大堂服務崗位、貸款輔助人員、信用卡營銷人員相對比較簡單，應聘或晉升成為理財經理也不算太難。

許多銀行都願意招聘有工作經驗或者有金融從業經驗的人來做理財經理。對那些沒有金融機構工作經驗的年輕人而言，在應聘銀行之前，不妨先去證券公司或保險（放心保）公司工作一段時間，把相關資格證書考下來，就會相對容易一些。

四、理財經理的職業發展

有理財經理的銀行機構，一般都會建立理財經理的職業發展序列，從最初的助理到高級理財經理、資深理財經理等。高級別理財經理的待遇相當於支行長或更高。如果業績優秀，理財經理就會延著專業通道一直向上發展。初級的理財經理接待大眾客戶，而高級的理財經理會接待高凈值客戶。其中的佼佼者，經過訓練會成為私人銀行級別的理財經理。除此之外，經過幾年磨練的理財經理，還有其它的業務條線可以發展。

第一是客戶經理。理財經理的工作相對忙碌，服務客戶眾多，如果手中的客戶比較少，但是質量較好、關系穩定，特別是企業客戶較多的，許多理財經理會選擇轉崗成為客戶經理。客戶經理承擔的工作職責與理財經理不一樣，業務會更全面。客戶經理的收入要比理財經理高一些，時間更加自由，當然考核的壓力也會更大。

第二是個金產品經理。好的理財經理，由於對產品、市場、客戶維護等領域比較熟悉，就可以擔任個人銀行的產品經理了。這個崗位不再維護客戶，而是在分行機關從事管理工作，制訂政策、推出產品、組織培訓等，工作壓力相對營銷崗位會少許多。

當然，如果理財經理獲得提拔有行政職務了，那就進入了行政序列，如主管、經理、總經理等。中國有「學而優則仕」的傳統，理財工作做好了，也可以進入「仕途」。

理財經理這個崗位，可以為許多人提供一展才華、實現夢想的平台，年輕人只要用心體會，努力去做，心存善念，一定會收獲豐厚的回報。

以上回復希望幫到你。