㈠ 如何做陌生拜访一般到哪些地方做陌生拜访
陌拜只是我们销售保险的渠道之一,其中的方法有许多种。向你推荐一些吧:(一)直接拜访,第一次见面就直接表示来意(二)问卷调查,了解客户的基本情况(三)节假日为陌生客户送小礼品等等形式。(四)打电话,先询问客人有没有时间
㈡ 我是期货经纪人,我发现打电话邀约陌生客户见面可真难,约了好几次,也不见,怎么办,怎么样才能见呢
陌生拜访 哪有那么容易。再说 做的是期货 金融这种东西 你要找的都得有一定经济实力的人来投资。有经济实力的人都很忙,哪有那么容易能见面。
你要做的就是努力打电话,先筛选,正在做的 和做过的号码记下来。然后经常联系,就算他每次都是拒绝你 但过段时间又打过去。如此反复的打 他就会记得你 时间久了自然就成你的客户了。
基本上想第一次一打电话过去就能开户的 可能性很小 很小。。。。。
换个立场想如果是陌生人第一次打电话过来叫你干嘛干嘛 你会不会马上顺从?
想做好就努力吧,加油!
㈢ 如何陌生拜访
去公园,去店面,找人拜访,带点展业工具,如问卷调查表,保险彩页等等。。。
㈣ 如何进行有效的陌生拜访
现实状况:因陌生拜访而壮烈牺牲的先烈太多了!
主要原因:受打击过多,自信心体系被摧跨
攻城谋略:不打无准备之战
行业、地区是方向,坚持是动力,两者皆备就是偏执狂。而偏执狂是通向成功顶峰的门票,你有票了吗?唯有偏执狂才能生存!
在此点上还要向SALES说明,做业务必需要有舍得
心态,惟有舍才会有得!只有有所不为才会真正的有所为。古话说的一点都不错:贪多则不精、贪快则不解、贪广则不牢。要有所为有所不为,要精耕细作而非广种薄收。舍弃更多的,只专一行或一地,等待你的肯定是柳暗花明。
如果你的团队出去陌生拜访之前没有按此做,就会像鸭司令赶鸭一样,永远处于一种失控状态,鸭棚里有多少鸭只有天晓得!(其结果是上面的老总在跳,下面的员工在莫名其妙。)2、一定要事先对你要去拜访的客户所在行业或者你将要去拜访的地区客户进行全面详细了解。
在此点上将重点说明要做成业务必需要做好两个积累!(做好这两个积累必须在学习、归纳、总结、发挥上做足功夫;产品要熟、层次要清、底气要足、契机要准、下手要狠)3、一定要准备一些问题
在此点上将详细描述业务员必需撑握的四大绝技
:说听问记以及他们四者之间的关系。(业务是问出来的!只有有效地问、巧妙地问才能取得谈判的主控权,才能找准契机,才能发现老板更多的需求。)
准备的问题一定要是跟业务相关的,开放式的。
4、一定要准备一些答案
拜访不同行业、不同地区的客户,肯定会遇到不同的问题,事先我们一定要准备好一些答案以备不时之需。
5、一定要准备一些同行业或同地区客户的成功案例(包括标注实例,如标有实名的企业名片,越多越好越有说服力)
告诉客户:您可以不相信我这个人,也可以不相信我们公司,更可以不相信我们的产品,但是您不能不相信咱们这些同行老总们的选择!我深信这些老总们都是非常睿智的!
在此点上还需要向SALES说明:鬼子无汉讦是不会进村,无间道里面还要互找线人呢!老毛也说过:要集中优势兵力图取局部胜利!牧马者都知道:搞定头马
必定引来群马。(从行业、地区找突破口,以此为佐证其他客户,引起他们的攀比心理)
先有点射才可能有扫射!
我们切忌不要学古时候的王婆卖瓜
:不卖自夸,闭着眼睛都说自己的瓜是甜的。(这样的结果只有一个,那就是
言者有心,听者无意
,客户最终将信将疑,半信半疑)
如何打造自己的战时武器?(武器首先得容易准备,其次得有效、方便,再次得有一定的杀伤力。要把自己的作业包武装成手提电脑)1、手榴弹:文字资料(包括3721宣传册、自己公司的宣传册、报纸上的软文、打印出来的搜索结果页面等等)2、火箭炮:客户资料(一定要打印成册!打印时需要注意两点:一是,一定要按行业或者地区打印;二是,一定要把客户的联系人名字和电话打印上去;打印时是不是自己单位的老客户不是很重要,重要的是他们都已经是3721的老客户了!)以及行业关键词!3、原子弹:成功案例(包括老客户之合同、已生效之实例、受益用户、图片资料、音像资料、经典用户等等)。标注案例(整理成册)
我们要相信:在陌生拜访当中,失败是正常的,颓废是可耻的,重复失败是灾难性的。
㈤ 如何拜访陌生客户
最最关键的是 你要做到心里有数,还有就是应对突发事变,一般的礼仪大家都差不多。把握好那个度!!!!
首先,在拜访之前要准备好名片,产品资料,合同,如果你的产品不是很大,最好能带上样品。专程去拜访客户,名片最好带最能让人记住你,愿意长期保存的名片。比如:你或者你公司的个性名片。产品资料一定要简洁明了,如专业性较强,或者资料很多不能简化,你最好准备不超过两分钟的口头介绍,一定要能做到专业又吸引人。合同最好是空白的,便于当场签约。根据客户的具体情况不同,来决定是不是需要电话预约。如果你的客户是政府公务员,是大公司的经理或着是老板级的人物,你最好要电话预约。如果是个人或着是门店,我觉得是最好直接上门。 其次,拜访的时间如果确定了,一定不能迟到。最好能提前几分钟到达,在没进去之前,在熟悉熟悉资料,会面时最好提前两分钟进入客户的办公室。如果是没有预约的客户,在选择时间时,最好在上班后半小时或下班一小时之前。最忌讳快下班时去拜访。 第三点,在进入客户的办公室之后,一定要尽可能的坐的和客户近一点,如有可能尽量坐和客户一样高的沙发或者椅子。我发现很多的销售员朋友,在进门后,虽然有好几张沙发,却象受了什么委屈似的,坐的离茶几或者办公桌远远的,这样不但不利于谈业务,而且在气势上你就先输一步,就是能作成业务,价格上也要吃亏。经心理学研究,在商业谈判中,最好是在自己的地盘谈,如不可能,在他的地盘一定要尽量和他平起平坐,最好的距离是1.5米,这样他比较容易接受你。也比较容易交流。 第四点,简明扼要直入主题,不要怀疑客户的理解力。很多业务员把产品说的够明白了,却还一个劲的介绍产品,始终不敢问客户要不要签约。最好的处理方法,就是拿出合同说:我想你会对我们的合作满意的,让我们签合同吧!然后在合同上签上你的名字。心理学证明,拒绝比提出请求更难。所以销售员朋友一定要敢于提出请求。当然,如果被拒绝,你可以说:那你再考虑考虑,改天在谈。为今后再谈留下伏笔。 第五点,第一次拜访一定要掌握好时间,不能太短也不能太长。当你已经完成了所要达到的目的,无论是谈成功还是失败,最好不要超过一小时,最短不要少于15分钟。话不能一次全说尽,要留有谈话的余地,也不要无话可说。在谈话过程中,不要大话空话太多,也不要去谈个人的隐私,更不要开无谓的玩笑。在兴头上,礼貌的告辞是第一次拜访客户最精明的做法。 通过上面五点,我概要讲了第一次拜访客户应注意的问题,当然都是自己的经验之谈,希望对朋友们有所帮助。不足之处请朋友们指正。
第一,严格遵守时间,既不能迟到,也不能让客户感觉你的时间多到除了接待他(她)你就没有别的事情可做了。第二,要看在什么约见在地方,如果是很正式的商务场合,你必须以正装出席(注意千万不要穿白袜子)。如果是其他比较休闲的场所,你不妨也不要太拘束,如果大家都很休闲,只有你很正统,那么会显得格格不入的。第三,如果会见的是女士,那么在握手的时候,请你伸出一只右手就好了,千万不要像做汉堡包似的,把人家的手加在中间,那样是极其不礼貌的,在就坐之后,也不要一味的盯着人家的脸目不转睛的看。第四,最好先让客户说话,因为这样可以找出他(她)的需求点,以便为你接下来的销售做好铺垫,在聆听客户说话时,一定要点头微笑,就算有些观点你并不十分认同也不要当时马上进行反驳。第五,站、坐、走都要有注意保持庄重,尤其是在就坐以后,是你和客户接触最长的一段时间,不要翘二郎腿,也不要我腿晃来晃去的。第六,不要过分的装扮,比如把头发梳成又光又亮的大背头,喷很多古龙水等等。只要你的着装符合场合,行为庄重即可,如果做到上述几点,相信你将和客户有一个比较成功的会面。祝你顺利。
㈥ 如何做陌生拜访
陌生拜访最好是从写字间开始,不要从个人开始,你去写字间如何推开门理直气状的介绍自己是个窍门,不然人家不会把你放在眼里的,第一种说法,你得说是你代表你们公司的谁谁谁来的,最好是个大人物.第二种说法,你告诉他你是你们公司业务员监管部的,来询问是否你们公司有业务员来进行过不恰当的销售,不管有没有这个部门,但是让对方听的,你们的实力还是比较大的,公司制度还是比较严禁的.第三就是最好在电话里进行约访,但是也有技巧的,如何让对方给你机会呢,你的求助你的同事帮助你打这个电话,就是你们是响应谁谁谁的号召,进行一次社会调查的,对方肯定说没时间,那么你就让你的同事跟他约时间,然后说那天为对方服务的正好是你们公司的主任,管你现在是不是主任,对方是 不会去查证的,这样就很巧妙的把你推出去,而且会让对方觉得他的地位很高,心理会很乐意接受你为他提供服务.
多了我也不说了,我不能把我的技巧全部教受给你,是要付费的,仅三条就可以让你直接见到陌生客户,记住说话要自信
㈦ 没有缘故,陌生客户怎么拜访有效
答复:如何做好销售工作?
着重归纳总结以下几点:
第一、作为销售员以责任心和事业心来对待本职工作,以销售为工作的重心,以稳步扎实推进每项工作进程,以高效率完成每项工作任务,为事务工作下一步进展做好准备就绪。
第二、作为销售员以真诚和友善来对待每位客户,以认真和勤肯的态度来对待本职工作,以不断培养客户情感营销的方式,以客户为中心的思想论点,以达成对客户的交流互信承诺。
第三、作为销售员以不断收集客户资料整理,以随时建立客户信息数据库档案,以及备忘录客户联系方式及家庭住址包括其它说明情况,以做好拜访客户的前提条件,和需要与客户交涉其它方面的问题。
第四、在销售过程中以做好工作计划安排的后续事项,以营销会议主题展开事务探讨和研究事项,以销售团队为号召力和凝聚力,以团队的协作能力为销售工作打下良好的基石,以提升销售团队的业绩而共同努力。
第五、在销售过程中以统筹规划好工作目标,以组成小组讨论方案,以实行精准营销策略和方案,以作出事务清单报告和销售可行性调研方案,以做好向上级领导汇报工作情况。
个人心得体会:
作为销售工作是要有耐心和毅力去做这些事情,以细心到细致入微的做好每一件事情,以全心全力投入到工作中去,以体现热忱与执着的工作激情,以注重销售员的高品味与财富价值的象征,以积极努力为销售工作打好坚实的基础,以销售员的职业荣誉和职业义务树立行业的形象。
谢谢!
㈧ 如何拜访陌生客户
首先当你面对陌生客户的时候要心里有底这个底只得是知己知彼首先要之彼,要了解你的目标客户需要什莫,自己首先应该增加对所推销商品的了解不要被客户问倒。作为一个好的营销人员要涉及到产品知识、心理研究、语言艺术、人际关系、经济法律、统筹计划等多方面的学科知识,除了在理论知识上需要不断的更新扩展,在实际经验上也需要不断的吸收积累和总结。这样自己才有自信心,在有面对陌生客户不能荒,善于发现客户的心理,以致能够达到最好的销售效果。希望我的回答能对你有帮助,也希望我的回答能令你满意,谢谢。