国药集团终端销售

A. '药品第三终端销售经验者'是什么意思

消费者直接接触的最后销售环节，终端的目的就是把商品变成解决方案，最终把解决方案卖给有需要的客户。医药行业三终端：

第一终端指的是医院的药品销售；

第二终端指的是药店的药品销售；

第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。

随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸。

(1)国药集团终端销售扩展阅读：

货品陈列：

一是便利型的售点陈列：这是在终端市场最常用的方法，如：摆放的高度是否合适，例如，少儿用品、食品的陈列高度要控制在1米——1.4之内，以便少儿发现和拿取；而老人用品则最好不要放置得太低，因为老人下蹲比较困难，有时甚至会因过度下蹲而造成晕厥等现象。

二是集客型售点陈列：这是我们在卖场里经常可以看到的售点展示方法，如百事可乐的售点展示往往以大型的产品堆头为主，各种各样的POP，还摆放譬如百事流行鞋、陆地滑板、个性腕表、背包等时尚用品，整个售点显得时尚、个性，吸引得少男少女们趋之若鹜的光顾其售点。

三是档次提升型陈列：我们常常可以看到，一款颜色、质地并不算好的服装在精心的售点展示下显得有形有款，非常的有档次，既是属于此类。服装厂商们巧妙的运用陈列背景，装修氛围、灯光的颜色与照射方向等展示手段，衬托出服装的档次来，使得顾客一见就心生喜爱。

四是凸显卖点的陈列：这是一种为了强调产品独特卖点的售点展示方法，如宝洁公司的海飞丝洗发水在夏季促销中为了在其原有的“去屑”的卖点上加以“清凉”的概念，在终端展示的方法上曾经采用了用冰桶盛放海飞丝的方式，非常直观的给到消费者“去屑又清凉”的感觉。

B. 医药终端销售

不知道你们的药物是哪方面的，也不知道你去的那个地方公司给予你多大的权力。如果是新药，当地的报纸和电台等媒体可以帮你很大忙，比如在广播电台搞个专家讲座现场答疑什么的，关键看你有多大自主权。如果只是普通促销，那只需要掌握产品功效、适应病症等相关信息，但有一点很重要，药物新品一定要先从大医院入手，只有医院开出处方了，药店才能上量，单靠促销宣传比较困难，那需要投入太多人力和物力。

C. 什么是医药终端

医药公司的客户总共分为几类，有医院的，有药房诊所，有基层卫生服务站，乡镇卫生院，村卫生室，厂矿医院等，你业内通常所谓终端基本指药房，诊所等。跑otc品种的基本都是终端代表，做些普药之类

D. 医药行业三终端是什么意思

第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。

第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。

随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。

提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。准确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未能工作到的终端（非目标终端）。

(4)国药集团终端销售扩展阅读：

结构改善：医药经济结构有所改善。

在激烈的市场竞争中，医药行业通过各种形式的联合、兼并与重组，在一定程度上改变了医药企业规模过小、布局过度分散的局面，提高了生产集中度。医药行业已有25家企业进入国家520家大型企业的行列。

医药工业销售额前60家企业的生产集中度为35.7%，比"八五"末的19.7%提高了16个百分点，一批优势名牌企业在激烈的市场竞争中逐渐发展壮大。青霉素、维生素C、合成维生素E、阿斯匹林、扑热息痛等大吨位产品的生产企业数量已大幅度减少。

片剂、粉针剂、水针剂、输液、胶囊5大类制剂前50家的生产集中度分别达到44.3%、97.6%、66.5%、58.9%和56.2%。

所有制结构进一步调整，基本形成了以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的格局。按产值计算，股份制经济在全行业的比重已从"九五"初期的12%上升到33.2%，"三资"经济从15%上升到18.8%，国有经济从55%下降到36.1%。

E. 药品终端销售怎么做

虽然我没做过药品,但销售应该都是万变不离其中吧!
产品是靠人卖出去的,
从渠道来说,可以在医院销售和药房销售.
无论医院还是药房都有采购,要入场就要给路费(视品牌而定),例如7折供货,要给返点给医生,就连抓药的也要给.
如果是大的药房,里面的销售员是公开收返点的,
终端是靠人来做的,10个业务,9个相同,你要做其中一个与众不同的,
假如你是做感冒药的,某药店了某个销售员手上负责可能不少于10个品牌,她为什么要帮你卖货呢?自己好好想想~~~~~~~~~

F. 如何兼职做医药终端销售

第一、药品必须经过商业公司，也就是说的医药销售公司，

第二、本人必须有一定的资质。综合以上两点，建议找个厂家，应聘他们的处方代表，只要你告诉他们有人脉关系，这事就差不多定了，现在的厂家都很看中这点的。

第三、然后厂家就会将药品配送到商业公司，就可以去谈业务了。这样，从商业公司走货，货款不用自己结，只要拿工资提成和处方费就可以了。

终端销售即产品销售通路（渠道）的末端，就是产品直接到达消费者（或使用者）手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。

终端销售是直接把医药传递到消费者手中的销售模式,医院 药店、零售市场都是终端销售的场所、直销也可以算是终端销售；最终用户可以购买到商品的地方都可以叫销售终端.终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的产品。终端是竞争最激烈的具有决定性的环节，在终端柜台货架各种品牌在这里短兵相接，如何吸引消费者的眼光和影响消费者的购买心理是终端工作关键所在。终端销售是获利的最终实现,是整个产业链上最关键的一个环节.

G. 国药控股后面是什么什么有限公司是私企还是国企

国药控股在香港上市，实际控股股东为中国医药集团总公司，属于国有企业。

扩展资专料：

企业理念—属—关爱生命、呵护健康。

企业管理理念——创业、变化、坚持、激情、做人、数字。

企业始终在创业中、根据变化调整自己、成功在于坚持、燃起员工的激情、做人做事讲诚信和关注与利润相关的数字。

创新、品牌、人才、风险。

创新—— 是没有止境的，带头创新者无论成败都应得到尊重；

品牌—— 犹如核心技术一样是竞争对手无法克隆的，它既是无形资产，又具有巨大的经济力量；

人才—— 是企业最宝贵的资源，要把人才作为取得竞争优势最关键的要素来对待；

风险—— 来自各个方面，化解风险在于合规经营和制定好预案。

· 构筑“两个平台”—— 行业优秀人才向往的施展才华的平台。

行业优良品种依赖的增值交易的平台。

· 实践“两个更好”—— 今天比昨天做得更好-与时俱进。

今天比昨天过得更好-建设小康。

参考资料：国药控股——网络

H. 怎么做好一个很大的医药终端市场

在医药行业，长期形成的终端工作模式就是强调六个方面，也称为“六定”即：定拜访路线、定拜访对象、定拜访周期、定拜访数量、定拜访内容、定拜访目的，可谓面面俱到，全面要求。而在终端的检查考核中，也主要以铺货率、陈列和客情关系为主，好多厂家把客情关系作为考核业务代表工作的主要依据，尤其是一些广告产品厂家。但随着连锁的迅速发展和终端自身管理的规范，这种与店员和店长的客情关系对增加销量和优化终端工作的作用已经很弱了，在一些管理严格的连锁和终端甚至没有意义。因此，要坚决改变原来面面俱到，每店必跑，强调客情不讲效果的“一锅煮”的终端工作方式。笔者调查发现，好多厂家还让代表不分大小、不分主次的对所分管的药店每天15—17家的做普遍性的拜访，造成代表只为了完成每天的客情店数而奔波，业务代表都快成了邮递员了，除了能收集一点终端常规信息外，没有任何实际效果，甚至是做无用功。
究其原因，主要是对市场形态不了解，对自己的产品和终端工作没有清晰的定位，没有把产品与市场结合起来，只是机械的按终端工作的普遍性来做，而忽视了自身产品和终端工作的特殊性。抓住了产品和终端市场的特殊性就抓住了终端工作的重点。

首先，要根据药品的类别确定终端工作重点。药品主要分为广告OTC药品、处方药、非广告OTC药品三类。每个类别的特点各不相同，广告药品知名度高，在终端有较高的需求，铺货率不是主要工作，但常被终端用来做特价促销，价格维护就显的很重要。同时，保持较好的陈列和一定的终端POP宣传能有效提高消费者的购买机率。处方药国家管理比较严格，不能做广告宣传，还要凭处方购买，其终端工作在完成一定的铺货率后，就要加强对店员的培训和公关，增加店员和驻店医师的推荐率。非广告OTC药品主要是通过低价招标，以较高的利润空间吸引终端进货并主推，这类药品的终端工作主要是如何向更多的终端招标覆盖，并不需要一个个的做细致的终端工作。可见，不同类别的药品的特点差异很大，决定了其终端工作的侧重点也有所不同，终端工作首先要突出产品本身的特点，终端工作才会有特色。

第二，要根据终端的经营管理性质确定终端工作的重点。除了医院，大部分终端从经营管理性质上分三类，即连锁、社会单店（包括连锁的加盟店）和诊所。这三类终端的经营管理方式不同，其终端工作也要区别进行。经过多年的发展，医药连锁已经形成了较大的规模，并且建立了完善的管理制度，连锁总部对所属药店的管理更加严格和规范，尤其是终端的各种资源都由总部统一管理。这种情况下，连锁的终端工作就要以其总部为重点，而其所属的药店就只能做一个信息的采集平台了，隔三差五看看就可以了，拜访或给礼品再多也没多大用。价格维护、陈列、促销活动、POP宣传等都要与连锁总部进行协商，签定符合双方共同利益的合作协议，并监督协议内容的落实。社会单店和加盟店的店面较小，性质上是独立经营，夫妻店占多数，老板就是店长，再加1-2个店员。这类药店的终端工作主要是做店主的工作，另外针对店员做一些促销活动，是除连锁之外主要的终端类型。这些单体药店也不是面面俱到的做工作，要根据其影响力、合作潜力、能否达到目标来选择一部分重点开展。诊所是个特殊的终端，数量大，店面小，分布广，几乎与药店的数量相等，对低价处方药的销售有一定的潜力，因为，诊所的医生有处方权，而对OTC药品却增量有限。