2016哈药集团的营销渠道

㈠ 哈药集团有限公司的哈药股份

是全国医药行业首家上市公司，并于1996年被国家定为全国512家重点联系企业之一；1997年被国务院批准为120户大型企业试点单位。荣获2006年世界企业竞争力试验室《中国100家最佳雇主》，集团组建以来，遵循改革发展的思路坚持“三改一加强”的方针，积极推进现代企业制度的建立，努力完善集团化和股份制改造，在医药市场形势极为严峻的条件下实现了滚动式发展。在市场经济大潮中，集团在“精干主业，优化副业，收拢五指，形成拳头，调整经济结构，发展规模经济”总体改革方针指引下，从技术改造入手，致力于提高技术装备水平和产品档次，实现产品结构与市场需求相对接，提高企业整体实力。为此，集团公司坚持高起点和合理布局的原则，对企业实施了大规模的技术改造。自“七五”末期以来，按国际GMP标准，实施“六大基地”的改造和建设，并重点推进哈药集团制药总厂、制药三厂、中药二厂和技术中心改造的步伐，使主导产品的生产条件和技术经济指标，达到或接近国际先进水平。通过引进和开发，集团掌握了抗生素三大母核(6—APA、7—ACA、7—ADCA)及其下游衍生产品的生产技术，并具备了年产西药粉针25亿支、中药粉针6,000万支、水针1.4亿支、片剂110亿片、胶囊34亿粒的生产能力，在国内同行业中具有明显的规模优势和技术优势。为适应市场需求，放大经营能力，形成独具特色的经营优势，集团明确提出要使“经营能力大于生产能力”的思想。一方面，建立强大的市场营销队伍，目前集团各企业营销人员已占员工总数的10%以上，营销人员中具有大专以上学历的科技人员比例达到总数的50%以上，全面推进了高智商和科技营销。另一方面，积极扩大产品销售渠道，提高市场覆盖率，目前集团已在全国30个省、市、自治区建立了130个销售办事处，形成覆盖广、功能强的营销网络，并将产品打入欧洲、亚洲、非洲、中北美洲市场。通过总经销、区域代理、终端销售、广告宣传促销、医学专业推销等方式，实施“打造哈药品牌平台，发挥共享哈药品牌资源效应”的市场战略，使企业抵御市场风险的能力和参与国际竞争能力显著提高。连续两年荣获中国工业经济研究院颁发的“中国制造业500强”大奖。
共生产抗生素原料药及粉针、中成药、中药粉针、综合制剂等7大系列、20多种剂型、1000多个品种。哈药集团所属生产企业已全部通过GMP认证，主要流通企业已通过GSP认证，哈药总厂、三精制药等部分集团所属企业通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001国际管理体系认证。哈药集团在全国30余个主要城市区建立了130多个销售办事处，并拥有200余家零售连锁药房，形成覆盖广、功能强的营销网络。

㈡ 哈药集团的集团标志的设计理念是什么为什么要那样设计

哈药集团走直销情有独钟，很大情结来自哈药销售“决胜市场终端”的理念。直销与传销不同，传销是呈宝塔形发展上下线人员的模式，而直销却以平等面向客户的形式，由公司统一组织培训，直销人员直接与消费者见面，将产品利润让利给客户。哈药申请直销通行证，确实深谙销售终端“最后一公里是利益”的法则。就目前哈药的产品结构来看，其很大一部分是适合以直销方式推向市场的保健品。像补钙系列、补锌系列、补铁系列及蜂胶、蜂王浆片等保健品，而这些产品都是靠广告行销市场盈利的，恰恰没有以最适合、最有效的直销方式推出，哈药不得不为这些保健品付出巨大的广告费。哈药申请直销通行证的又一战略意图，表明哈药已有意大举进入保健品市场。一个明显的例子是，哈药所属企业继打出“纯中纯”系列饮品外，最近又加快收购黑河“五大连池”矿泉水的步伐。此举若成功，哈药将占国内优质矿泉水近三分之一的市场份额。届时哈药抗生素原料药系列将与保健品系列形成“双雄会”，共同抢占高低端两个市场。此时有效控制直销渠道，在哈药企业差异化发展战略上，显得尤为重要。哈药销售从策略营销、广告营销到如今的渠道营销、直接营销都印证了一个事实，那就是现代企业经营从“一招鲜吃遍天”竞争到只有招招鲜才能吃遍天。哈药申请直销通行证，对营销方法、渠道的有力掌控，寓示着一个强烈的市场信号，即竞争激烈的医药业，也已从制药主业竞争拓展到药品的衍生品——保健品领域!

㈢ 哈药集团的业界地位

在国家商务部公布的2005-2006年度中国最大的500家外商投资企业名单中，哈药集团名列第88名，2006年荣膺中国制药工业百强之首，2007年度荣获“中国最受尊敬企业”,2008年第四次蝉联中国制药工业百强之首；哈药集团控股的上市公司—哈药集团股份有限公司被评为全球华商医药百强冠军；哈药集团控股的上市公司—哈药集团三精制药有限公司高居2006最佳成长性上市公司50强医药类公司首位，2007年入选上证公司治理板块样板股。哈药集团在全国30余个主要城市区建立了130多个销售办事处，并拥有1250余家零售连锁药房，形成覆盖广、功能强的营销网络。 部分产品打入欧洲、亚洲、非洲、中北美洲市场，年出口创汇20000万美元以上。
2008年，哈药集团走出了别样的发展轨迹，可谓“映日荷花别样红”，向行业、向股东、向社会、向员工呈现了一份漂亮的业绩单：全集团实现销售收入127.4亿元人民币，10年复合平均递增15.2%，1997年~2007年利润10年复合平均递增18.75%，利润和销售收入指标均在全国医药工业企业前列。据不完全统计，2009年集团公司实现工业增加值同比增长12.16%；营业收入同比增长17.91%；利润同比增长15.05%，其中营业收入增幅高于全国排名前25位医药类上市公司平均增幅6个百分点，利润增幅领先4个百分点。自1989年哈药集团成立以来，集团综合经济效益连续20年蝉联黑龙江省医药企业之首；自2005年起，利润指标和品牌价值在全国4738家制药企业中连续五年位居首位。2009年“哈药”品牌评估价值高达151.9亿元，比上年同期增值6.7亿元，跻身亚洲品牌500强行列；集团经济总量、运行质量和竞争能力稳步提高，发展活力明显增强。“处事没从俗流走，立身敢与古人争”，凭借自主创新的优势，哈药集团距离“创新型世界级新哈药”的宏伟战略目标越来越近。

㈣ 哈药集团长年对外招销售代表吗没有工作经验能应聘成功吗

双轨复合制度
制度：对碰：小区业绩10％
管理：八代奖金10％
分红：直推业绩7％
福利 重消奖金
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哈药获牌预示中国直销新巨人的崛起

2008年11月26日，喜闻哈药集团于昨天已经获得了商务部颁发的直销经营许可证，可以在黑龙江省内12个市及大兴安岭地区82个区/县(县级市)从事直销活动。面对这个突如其来的大好喜讯，本人作为中国直销事业发展的研究者和实践者对此深感欣慰，因为，哈药的获牌将预示着中国直销新巨人的崛起！

两年前，我曾作为一名研究人员随专家组到哈药集团进行过调研与采访，先后走访了哈药集团旗下的三精制药、哈药六厂、中药二厂、世一堂制药厂等，所到之处都被现代化的生产车间、专业化的操作流程、规范化的管理制度所折服，因此可以说哈药集团能在全国同行业排名第一也是名至实归的结果。

纵观哈药集团的发展历程和资源结构，哈药获牌将成为中国直销新巨人的理由如下：

一、政策依托成就直销巨人

近日商务部为哈药集团颁发了直销经营许可证，从法律程序上奠定了哈药集团在批准的区域内开展直销业务的合法性，这是出师有名。而在地方政府的支持力度上，由于黑龙江省是中国的老工业基地，市场经济推动的企业体制改革和农业产业化导致了大量的再就业人员存在；加之哈药集团是具有社会责任感的知名企业，企业开展直销业务必将促使市场经营需求与剩余劳动力资源的有机结合，和谐发展社会经济，深信地方政府的优惠政策支持将铸就哈药成为直销新巨人。

二、品牌依托成就直销巨人

哈药集团股份有限公司前身为1989年成立的哈尔滨医药集团股份有限公司，于1991年底在哈尔滨医药集团股份有限公司的基础上改组分立而成。经过全体员工的共同努力，哈药集团2007年销售收入107.48亿元人民币，成功跻身世界制药50强行列，其品牌价值已经超过百亿元人民币，稳坐我国制药行业销售额和品牌榜的头把交椅。

哈药品牌知名度随着市场交易量和服务区域的不断扩大而迅速提升，在国家级与地方级媒体上“高钙片，一片顶五片！蓝瓶的钙，好喝的钙！”等家喻户晓；可以说目前哈药品牌的知名度是国内众多直销企业所不能比拟的，成功的哈药品牌形象为其成就直销巨人打下了坚实的社会基础。

三、资本依托成就直销巨人

哈药集团目前注册资本金为37亿元人民币，年销售额已经突破百亿元；公司曾于1993年通过资本运作已经在沪上市，同时，近期积极进行资源重组拟加速海外上市的步伐，力争为企业的长远发展奠定坚实的资金基础。

在市场经营中资金是企业发展的血脉，哈药集团作为一家拥有雄厚资本实力的企业来从事直销经营，必将能加快其直销领域中的产品研发、生产、渠道建设和品牌宣传的步伐，后来者居上，必能有效促进哈药集团快速成长为直销巨人。

四、渠道依托成就直销巨人

哈药集团是有着20年市场经营历史的大型企业，经过多年的市场资源开发与积累，目前已经形成了以东北三省为根基，以覆盖全国30多个省市的服务机构为支撑点，以面向国际市场为着眼点的市场经营体系。

直销作为哈药集团未来市场经营发展的一部份，其原有的经营渠道所形成的品牌度和公共关系必将与直销业务实现共享，用最小的投入、最快的速度实现哈药集团整体利益最大化，渠道支持能有力促进哈药集团成长为直销巨人。

五、产品依托成就直销巨人

哈药集团拥有强大的产品研发实力，拥有国家级研发中心为依托的科技队伍，目前主要生产抗生素原料药及粉针、中成药、中药粉针、OTC、保健品、综合制剂等六大系列产品、20多个种剂型、700多个品种的产品。

目前虽然政府职能部门暂批准允许哈药集团直销五种产品（1种保健品，4种化妆品），但是，由于有自己强大的科技队伍和研发能力做后盾，加之对现有产品的筛选与申报步伐不断加快，深信哈药集团未来的直销产品线将更加丰富多彩，优质的产品必将促进哈药集团快速成长为直销巨人。

六、成本依托成就直销巨人

哈药集团拥有强大的产品生产实力，其旗下拥有9个现代化生产基地，全部通过了GMP认证，综合生产能力位居全国制药企业第一名。

哈药集团的直销产品将通过其现有的生产能力进行加工，在不投入巨大的设备和人力资源条件下进行产品生产，必将能不断降低产品的生产成本和费用，尽最大限度让利于消费者或经销商，在同行或同类产品市场上取得竞争的主动权；所以说哈药集团产品低成本必将成就其直销巨人。

发展是硬道理，哈药集团能否快速成长为直销新巨人需要天时、地利与人和，因此，哈药集团直销经营时要正确处理好国情与民情，要勇于从哈药的大处找发展的短板，有效进行社会资源整合，不断提升企业直销市场经营的竞争力和战斗力。庄子曰：“道隐于小成，言隐于荣华”，过去的成功不能代表未来，爱我所爱，成我所愿，我们真诚祝福哈药集团直销巨人的早日崛起！

哈药不仅是“中国标志性品牌"更会成为中国直销新巨人2009-09-23 11:20 由中国企业竞争力促进会、中国消费者联盟等单位组织的首届中国标志性品牌评选日前在北京揭晓。哈药集团三精制药以及联想、海尔、交通银行、燕京、恒丰银行等100家企业品牌成为中国标志性品牌。
中国标志性品牌入选要求很高：一是企业所在的行业必须是充分竞争的行业，企业有充分的市场占有率；二是品牌在消费者心中有很高的知名度和美誉度；三是企业不低于30%的销售收入是来源于海外市场，其产品有着很强的国外市场竞争力；此外还要考虑企业的科技创新能力、盈利能力、纳税额等因素。
哈药集团三精制药是一家医药原料和制剂并重的综合性的制药企业，目前拥有4个年销售收入1亿元以上的品种，13个年销售收入1000万元以上的品种。“三精”品牌2004年被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
三年前，哈药是一副欲重占鳌头的踌躇满志；三年后，王者终于归来，淡定而又从容！
连续三年销售收入和利润以39.9%的速度增长，连续两年问鼎中国制药工业百强榜首的哈药集团，正在酝酿新的梦想——向世界级医药企业进军，成为国内著名、国际知名的大众药生产商。
重返王者之巅的哈药所要面对的，无疑将是一个崭新的起点与征程。
惊人业绩国内医药行业权威榜单2007“中国制药工业百强”排行榜揭晓,哈药集团力压石药、上药、广药等中国医药行业巨头，以“参评的硬性指标突出，企业综合实力超群”而名列“中国制药工业百强”第1位。这是哈药集团继2006年获此殊荣后，再次问鼎“中国制药工业百强”榜首。至此，哈药集团已连续两年雄居中国制药工业排名第一的位置。“今年又是榜首，相比较之下压力很大。”对于哈药领导层而言，这份闪亮的成绩单，不仅仅是荣誉与肯定，也意味着更大的压力与责任。
在哈药集团董事长看来，“每一天都是一个新的起点”。2007年对于哈药而言是不平凡的一年。面对国内医药企业之间竞争繁复多变的局面，哈药集团把握市场脉搏，运用“适销对路的品种、专业的营销推广、完善的服务体系”三大利器，挺进医院及第三终端市场。精心打造“哈药集团、经销商、终端”三大联盟，从粗放式的传统营销向精细化营销转变，完善终端建设，辅助深度分销，强化第三终端销售力，并发起“大产品过亿战”。集团各企业集中优势兵力，首先在单品上搞突破，把在“单品上做到行业最强最大”当成企业在市场中的出发点和立足点，进而为企业下一步向市场发动新攻势奠定了基础。2007年，哈药集团销售收入超亿元品种已经达到20个，年销售额超千万元的规模优势品种数量由上年同期的50个增至58个。

除此之外，企业在创新营销模式，强化内控制度方面做了颇多工作。最终实现了规模与效益相协调、速度与质量相统一，有效推动了该集团经济的快速、健康、可持续发展。2007年实现利润突破10亿元大关，高达10.36亿元,同比增长64.45%,营业收入111.06亿元,同比增长18.88%，新产品的销售比重也不断扩大，全年完成新产品销售收入6亿元，同比增长7.3％。市场二次开发的品种实现销售收入1.7亿元，同比增长58％。企业发展规模和质量明显提升，企业核心竞争能力进一步增强；各项指标均连续3年创历史最好水平；营业收入、利润指标继续保持国内同行业排头兵地位；经营规模实现历史性跨越，并已跻身世界制药50强行列。
同时，面对2007年药品连续降价，原材料大幅上涨的不利局面，哈药集团坚持强化治理，挖潜增效，重点在延长产品链条、深度开发、提高科技含量、优化结构、提高效益、降低消耗上做文章，使企业核心竞争能力有效提升。“哈药集团拥有一批成熟的企业家，治理能力和水平都很成熟，在消化成本上涨因素及全面管控上，我们有我们自己的办法。”哈药的自信无可厚非，尽管要付出的成本更高，但哈药多年积累的治理经验让这一问题迎刃而解。
创新与整合一个历史悠久、旗下拥有众多企业的老牌医药集团，在经历时间沉淀与市场锤炼的过程中，其可能面临的最大的问题就是如何整合，如何进行创新。
纵观哈药集团的发展历程和资源结构，哈药获牌将成为中国直销新巨人的理由如下：
一、政策依托成就直销巨人
二、品牌依托成就直销巨人
三、资本依托成就直销巨人
四、渠道依托成就直销巨人
五、产品依托成就直销巨人
六、成本依托成就直销巨人
发展是硬道理，哈药集团能否快速成长为直销新巨人需要天时、地利与人和，因此，哈药集团直销经营时要正确处理好国情与民情，要勇于从哈药的大处找发展的短板，有效进行社会资源整合，不断提升企业直销市场经营的竞争力和战斗力。庄子曰：“道隐于小成，言隐于荣华”，过去的成功不能代表未来，爱我所爱，成我所愿，我们真诚祝福哈药集团直销巨人的早日崛起！

㈤ 哈药为什么要做直销啊！

“直销是我们新增加的一种销售方式，也是我们不可能放弃的一种销售方式。”哈药股份董秘孟晓东强调说。

对此，一位医药行业研究员认为，营销手段对保健品的销售至关重要。现在的消费者对保健品广告越来越具有“免疫力”，而且以传统方式来销售医药保健品，费用也越来越高，今年国家又加大了对保健品广告的监管力度。“保健品行业正处在一个低潮期。”一家知名保健品行业的老总这样感叹。

种种迹象显示，直销方式已成为众多保健品企业的“救命稻草”，而手握保健品业务的医药企业也在暗地运筹。

哈药集团副总李大平告诉《每日经济新闻》，目前哈药旗下保健品业务不超过30%，公司希望将来把保健品这块做大。

直销的情绪在医药界涌动已久，一个个猜测都在变成现实。昨日，哈药集团(600664)发布公告称，公司董事会已经全票通过公司申请直销业务的议案，正式进军直销，并决定增加保健食品、日用化学品的生产和销售(仅限分支机构)项目。

“直销是有利于并且适合我们的一种销售方式，直销条例公布后，我们做了大量的市场调研。”哈药集团总经理姜林奎表示。

姜林奎告诉《每日经济新闻》，此次哈药将设立一家全资子公司启动直销，其注册资金不会少于国家规定的8000万元门槛。在哈药的规划中，并没有明确给出将来传统渠道和直销渠道各自的比重，姜林奎指出，两种渠道销售的产品肯定是“基本不一样的”，毕竟两种通路的价格体系存在差异，而哈药也会在研发上继续跟进，开发一些新的产品。“这是我们纯粹的增量，和我们的传统渠道将形成互补。”

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㈥ 求哈药集团分销渠道报告及其资料

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㈦ 哈药集团的近期的新闻营销事件是什么

㈧ 哈药集团如何突围广告之困没有广告，哈药怎么办处方药如何营销

建设渠道，掌握终端，或者直销。处方药肯定靠医院、医生。

㈨ 哈药集团营销有限公司怎么样

简介：哈药集团营销有限公司是哈药集团在医药市场激烈的竞争形势下，为了推进哈药集团“二次创业、转型升级”的战略目标的实现，完成营销领域的纵深变革，由哈药叁精和哈药六厂两个支柱企业的营销队伍整合优化而组建的集团直属营销公司。
目前我公司销售板块下设销售部、普药事业部及招商部，销售规模近50亿元，整合后的哈药集团营销有限公司品牌优势将更强大、产品结构将更健全、网络覆盖将更全面、销售渠道将更顺畅、销售政策将更统一、运营管理将更精细、客户服务将更周到。
哈药集团营销有限公司凭借“哈药”强大的品牌优势，本着互惠互利的“双赢”原则，愿与全国医药商业、零售连锁携手合作，共谋发展，共成大业，共铸辉煌。
法定代表人：王浩淼
成立日期：2001-03-19
注册资本：1800万元人民币
所属地区：黑龙江省
统一社会信用代码：91230102727701967N
经营状态：存续（在营、开业、在册）
所属行业：批发和零售业
公司类型：其他有限责任公司
人员规模：100-499人
企业地址：哈尔滨市道里区群力大道7号
经营范围：批发化学药制剂、中成药、抗生素、生化药品、生物制品、蛋白同化制剂、肽类激素(有效期至2019年12月30日);销售保健食品(有效期至国家食品药品监督管理总局保健食品经营许可证新政策实施之日自动失效)。销售日用百货、I类医疗器械;企业营销策划。

㈩ 哈药集团有限公司怎么样

简介：哈药集团为中国医药行业第一品牌，拥有两家在上海证券交易所上市的公众公司（即哈药集团股份有限公司和哈药集团三精制药股份有限公司），29家全资及控股公司，员工两万人，品牌价值152亿元。主要业务涵盖了抗生素、化学药物制剂、中药、非处方药品及保健食品、生物工程药品、动物保健品、医药流通七大产业领域，拥有六大系列，一千多种产品。哈药在全国三十多个城市建立了共130多家销售中心，420多家连锁药店，销售人员1.5万人，产品已打入殴美市场，出口创汇达1亿美元以上。哈药集团秉承“做地道药品，做厚道企业”的企业宗旨，坚持“以正合，以奇胜，以德存”的经营理念，不断创新营销方式，拓展品牌的展示空间。哈药直销借助哈药集团强大的科研、生产、销售能力以及多年励精图治沉淀下的品牌优势，力争在全新的领域继续延伸哈药的品牌价值，更为最终撑起民族直销行业的大旗，努力续写着属于哈药人的神话。作为医药产品的制造者、健康事业的参与者、科学生活的倡导者，哈药集团正以众多卓越的品牌、产品和技术资源，凭借永不停息的创新精神，努力打造世界级人才队伍，争创世界级医药制造、世界级医药流通，为中国医药企业在全球医药行业竞争中赢得越来越多的话语权。秉承创新与共享的新思维和新突破，哈药集团开创了营销创新的新模式，并以积极合作的开放心态，与业界共享日益崛起的中国医药产业的智慧和力量！哈药集团全力以赴实现人类健康快乐的梦想！
法定代表人：徐志越
成立日期：610992000
注册资本：370000万元人民币
所属地区：黑龙江省
统一社会信用代码：91230100127040288Q
经营状态：存续（在营、开业、在册）
所属行业：制造业
公司类型：有限责任公司(中外合资)
英文名：Harbin Pharmaceutical Group Holding Co., Ltd.
人员规模：1000人以上
企业地址：哈尔滨市利民开发区利民西四大街68号
经营范围：(一)在国家允许外商投资的领域依法进行投资;(二)根据合资公司所投资企业董事会一致决议并受其书面委托:1、协助或代理其所投资的企业从国内外采购该企业自用的机器设备、办公设备和生产所需的原材料、元器件、零部件和在国内外销售其所投资企业生产的产品,并提供售后服务;2、在外汇管理部门的同意和监督下,在其所投资企业之间平衡外汇;3、为其所投资企业提供产品生产、销售和市场开发过程中的技术支持、员工培训、企业内部人事管理等服务;4、协助其所投资企业寻求贷款及提供担保;(三)设立研究开发中心或部门,从事与公司所投资企业的产品和技术相关的研究、开发和培训活动,转让其研究开发成果,并提供相应的技术服务;(四)为其股东提供咨询服务,为其关联公司提供与投资有关的市场信息、投资政策等咨询服务;(五)向股东及其关联公司提供咨询服务;(六)承接其股东和关联公司的服务外包业务;(七)经中国银行业监督管理委员会批准,向其所投资设立的企业提供财务支持。(该公司于2005年8月1日由内资企业变更为中外合资经营企业)