光明集团销售总监

① 伊利和蒙牛哪个公司的员工薪水较高

论实力伊利肯定是中国乳业的最强。蒙牛没法比，只是牛根生背亲弃义另起的炉灶。至于薪水嘛，这就不清楚了，如果你是为了眼前小利可以去蒙牛，如果是为了做事业，那就去一个有实力而且有潜力的企业，毕竟一个现代化的企业不是一个小作说到牛奶品牌，现在提起最多的可能就是“蒙牛”和“伊利”了吧，而之前占据中国乳业市场的“光明”这些年好像渐渐没落了。

光明乳业可以说是一个百年企业，它的历史渊源可以追溯到1911年一位英国商人在上海创办的上海可的牛奶公司，然后到2002年上市，再到现在，光明乳业发展已经有一百多年了，仅从历史上时间上来说，光明是当之无愧的“国奶”。但是现在的光明乳业的前路看着并不是很“光明”!

根据光明乳业的财报来看，2018年光明乳业前三季度的营收是155.64亿元，同比下滑了5.71%;净利润3.94亿元，同比下滑25.53%。这也是光明乳业自上市以来，营收、利润最差的一张“成绩单”了。

当时光明乳业上市的时候，它们的销量、营收、市场占有率都是排在最前面的，那个时候光明营收的达到50.12亿元，将伊利和蒙牛远远地抛在后面。

光明昔日的辉煌离不开一个人，那就是当时被称为乳业“铁娘子”的王佳芬。光明是一个老国企，制度机制僵化老化，想要创新突破并不是很容易，但是，王佳芬就是将这样一个老国企变得现代化，使得它的机制变得更加灵活，发展也很不错。不过因为2003年，伊利和蒙牛的常温奶开始崛起后，光明不再是一家独大。

2007-2015年对光明来说，成绩也还是很不错，那个时候在乳制品行业有丰富经验的郭本恒接替王佳芬的位置，成为了光明乳业的总经理，在这段期间，光明营收直线上升，到了2015年的时候，光明的营收已经到了203.85亿了，从2008年到2015年，增幅达148.4%。

但是在2015年，对光明来说，是受重创的一年，先是郭本恒申请辞职，后又被曝出郭本恒涉嫌严重违纪违法，接受调查，光明乳业上上下下人心惶惶。后面对乳业没有任何经验的朱航明担任光明乳业的总裁，朱航明在光明的这些年可以说是成绩平平，也慢慢地失去了和蒙牛、伊利竞争的能力。中国乳业也从之前的“三足鼎立”到现在的“双雄争霸”，

这些年，蒙牛和伊利，一直在寻求创新，两家企业今天你出了走高端的“特仑苏”，那明天我也高端，推出“金典”;常温酸奶你家出“安慕希”，我家就出“纯甄”;乳酸菌饮料你家出“每益添”，我家就出“优益C”。光明在蒙牛和伊利这样的高压竞争下，早就失去了竞争的能力了，之前的“莫斯利安”也渐渐被人们忘记。

其实，光明现在营收、利润和市场份额直线下降的原因是多方面造成的。

相比于蒙牛和伊利，光明在营销上面略逊一筹。牛奶的营销一直是在体育和娱乐，从娱乐赞助来看，伊利赞助的有：《奔跑吧》《我是歌手4》《歌手2017》《歌手2018》《最强大脑2》《爸爸去哪儿》《二十四小时》，蒙牛有《全员加速中》《奇葩说》《变形金刚5》《极限挑战3》》《十二道锋味》《花儿与少年》，都是一些大热大火的综艺。反观光明，只有《极限挑战2》和《中国梦之声》。代言人方面光明只有五月天和中国女排，而蒙牛伊利却有Angelababy、邓超、郭晶晶、宁泽涛、梅西等兼顾流量与话题的娱乐明星和体坛明星。虽然在体育赞助上光明是占有优势的，但是体育赛事的受众毕竟是少数的。

还有就是光明内部没有具有激励的机制，这也是营销团队和销售团队和管理层跟不上的原因。一位光明乳业的高管在接受《网易号外》的采访时，表示，“举个例子，一个普通的伊利或者蒙牛的大区销售总经理，年收入基本在百万以上;而我们光明一个大区的销售总监，年收入在20万左右，两者之间相差了数倍。”

最后还有一个重要原因就是，蒙牛和伊利都在努力寻求新的市场，不是仅仅局限在常温奶、酸奶等方面，像是蒙牛和伊利随着这几年的发展都会根据市场定位，更加精准的推出一些产品。有针对儿童的，有针对青少年的，也有针对中老年群体的，他们还会在研发上进行尝试，做冰淇淋，做奶粉等等，这些宽度都是光明乳业目前所不能及的坊可以比的。

② 销售总监和营销总监有什么区别它们之间有什么关系

按我的经验，营销总监应该比销售总监更厉害一点，因为营销要求除了销售外还有一个创作的过程，在销售之前应该先制定一套销售推广的方案或者一个广告推销策略，还需要做一定的市场调查；而销售总监的话可能活就没有这么多吧

③ 上海光明国际集团主要领导是谁

上海光明国际集团主要领导分别是：

一、中共光明食品（集团）有限公司委员会

书记： 是明芳
副书记： 刘平、李中宁
委员： 余莉萍、郜卫华、许如庆
曹燕

二、光明食品（集团）有限公司第二届董事会

董 事 长：是明芳
副董事长：李中宁
董事：(按姓氏笔画排序）
刘平、李中宁、李志强、李安
周浩、是明芳、胡奕明
董事会秘书：邵黎明

三、光明食品（集团）有限公司第二届监事会

主席： 韩强
副主席： 郜卫华
监事：韩强、郜卫华、朱静芝、
李昌洪、韩新胜

四、光明食品（集团）有限公司总裁班子

总 裁：刘平
副 总 裁：余莉萍、李林、许如庆
财务总监：肖荷花

④ 光明乳业创始人是谁有什么背景

著名公司“惠普”的创始人之一，硅谷创业的元老人物，一代产业巨子，将一个小公司发展到全世界第三大电脑公司，曾担任过美国国防部副部长，树立了著名的“惠普之道”。

企业类型

电脑业。

成长记录

１９８３年，著名的美国纽约专栏作家弥尔顿曾这样写道：“如果你在惠普公司工作，那么你昂着骄傲的头到处走动的心情是可以被大家理解的。这家加利福尼亚电子公司近年来获得这么多的荣誉，现在它可以将‘美国最好的公司’这一桂冠据为己有了。”事实上，到了今天，惠普已经不仅仅是美国最好的公司，而是世界上最好的公司之一。随着新世纪惠普和康柏的合并，这个在稳健中成长起来的公司还在继续壮大。

５００美元起家的硅谷创业者

１９１２年，帕卡德出生于美国科罗拉多州普韦布洛一个富裕的律师家庭，但从小就对那些繁琐的法律条文不感兴趣，他喜欢的是自己搞小发明、小创造。即使为此拇指受过伤，也没有阻挡住他的兴趣。

１９３０年，帕卡德考入了著名的斯坦福大学电机工程系，在这个出名的电子学圣地开始了求学生涯。斯坦福大学是硅谷的母亲，在这里孕育了许多知识英雄。帕卡德在这里结识了著名的“硅谷之父”——弗雷德·特曼，还有他以后最好的创业伙伴比尔·休利特。

那时，电子行业还是一个新兴的行业，但在目光远大的特曼以电气工程系教授身份出任副校长后，决心在学校的土地中划出５７９英亩，以旧金山附近的圣克拉拉，以帕洛阿托为中心创建一个高科技的“斯坦福研究区”——以斯坦福大学为中心，集研究、开发、生产、销售于一体的工业园区，这就是后来闻名于世的“硅谷”。

在大学传统“象牙塔”里创办企业，第一个“吃螃蟹”者是需要胆识的。特曼首先想到了他的两个学生——比尔·休利特和戴维·帕卡德。

当时，休利特和帕卡德是非常要好的朋友，他们常常在一起交流切磋，经常争论学术前沿的一些问题。特曼曾指导过他们的论文，发现他们有许多新的想法，因此才会第一个想到他们。在这个改革家的鼓励下，休利特和帕卡德一起拟定了一份毕业后自己创业的计划。可是正当他们要自己创业的时候，大萧条的阴影笼罩着整个美国经济，他们的梦想只能暂时搁置了。毕业后，帕卡德受雇于通用电气公司，而休利特继续深造。

但事情并没有就此罢休，帕卡德的心里一直有着创业的梦想，他不止一次回想起特曼教授在毕业典礼上的话：“正如你们所见到的，大多数成功的无线电公司是由受教育不多的人建立起来的。对那些在这方面有扎实理论基础的人来说，成功的机会就更多了，孩子们，你们在产业界大有作为。”他一直在等待机会。

机会很快就有了，随着美国经济的复苏，许多公司都开始采购电子设备用于更新换代，此时的市场还有许多空缺等待着有志青年去填补。而更重要的是，休利特已经毕业了，两个好朋友重新相聚，几个彻夜的长谈后，他们决定要实现他们当年的创业梦想。

休利特和帕卡德找到了特曼教授，在他的支持下，休利特和帕卡德开始把创业计划付诸实施。他俩在帕洛阿托安德林大街３６７号租了一套公寓，并在公寓附近的汽车库里开了一个工作作坊，开始了创业的第一步。

而在当时，两个人仅有５３８元流动资金，全部“固定资产”则是：一个工作台、一部钻床、一把螺丝刀、一把电烙铁、一把钢锯和买来的若干电子零件。１９３９年元旦，两人正式签署合伙企业协议，用掷硬币的方式决定将谁的名字放在前。休利特的运气不错，合伙企业被注册为“休利特—帕卡德公司”，简称ＨＰ公司，取自Ｈｅｗｌｌｅｔ－Ｐａｃｋａｒｄ的第一个字母，但是全世界的人更熟悉的是它的缩写——“ＨＰ”，这已经是成功企业的象征。

⑤ 光明乳业第五届董事会 有哪些人

孟红亮

⑥ 光明集团董事长级别是

没有级别。
国有企业有中央国企和地方国企，中央国企由国资委直接领导，地方国企隶属于地方政府或者中央部委，因为这些企业都是政府举办的，所以也相应的套用政府的级别，主要有正部级、副部级、正厅级、副厅级、正处级、副处级、正科级和副科级。但随着经济的发展，国家也认识到政企不分所带来的弊病，因此，国家早就发文要求取消企业的行政级别。
在1999年9月22日党第的十五届四中全会审议通过的《中共中央关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定》明确表示，“深化国有企业人事制度改革”，“对企业及企业领导人不再确定行政级别”。国办发[2000]64号文，即《国有大中型企业建立现代企业制度和加强管理的基本规范（试行）》，更明确的表述：“（三）取消企业行政级别。企业不再套用党政机关的行政级别，也不再比照党政机关干部的行政级别确定企业经营管理者的待遇，实行适应现代企业制度要求的企业经营管理者管理办法。”
而至于外资企业、私人企业、股份制企业或个体经营者等等，则更与政府无关，也无相应的级别。
因此，光明集团董事长，是没有行政级别的。

⑦ 销售总监职责是什么

负责整个销售部门的日常工作,其工作主要是：

1，调研和考察市场

2，督促销售专员的工作

3，销售计划的制定

4，定期的销售总结

5，销售团队的管理

6，每月每位销售专员的绩效考核的评定

7，上下级的沟通

8，制定不定期的促销优惠活动

9，销售专员的培训

10，展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等。

(7)光明集团销售总监扩展阅读：

任职资格：

1.学历要求：大学以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业；

2.工作经验：具有五年以上从事销售管理工作的经验；

3.个人技能：熟练的外语交流和较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用；

4.工作能力：具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力；

5.团队管理：具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好；

6.人际交流：具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好。

薪资行情：

薪资水平因公司所在的行业和公司自身规模的大小而不尽相同，中小企业的销售总监的薪酬相对要低一些，平均而言，国内知名公司的销售总监一般年薪范围在20-80万元左右，在销售总监的薪资构成中，与销售指标完成相关的业绩或绩效工资往往占较大比例。

职业发展路径：

销售总监的前身可能是销售经理也可能是一个小小的销售员，其经过不断的积累经验和历练才能做到销售总监这个显赫的位置。能做到总监这个层级，一般来说，营销经验已经非常丰富，同时也积累了很多团队管理的经验，可以凭借自己的出色表现晋升为主管营销的副总经理，经验丰富的销售总监如果有很好的逻辑和管理理论素养，加以适当培训和提升，也可以做咨询方面的工作，当然前提是你要有足够的兴趣做咨询。此类人才的招聘主要是通过猎头、中高级人才封闭式洽谈会等方式进行。

参考资料：网络-销售总监