股票88定律

㈠ 提高的销售技巧话术有什么诀窍，十大销售畅销书《销售88定律》三法则，谁知道

销售88定律法则一、对症下药
由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等（摘自销售88定律)。

销售88定律法则二、察言观色
销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。

销售88定律法则三、销售人员的形象魅力
1.热情。销售人员应时刻保持热情的状态。对方会感受到你非常的亲近和自然。弹药适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。
2.开朗。要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。
3.温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。
4.坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。
5.忍耐。一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。
6.幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。

㈡ 求一些股票格言和买卖操作法则

个人心得：1.别追涨，前期涨幅过大的股票一定别买。
2. 30元以上的股票最好不要买，别管它能涨多少，涨的多，跌的也深，套得太深之后很难解套。
3.没有大行情的情况下，别买大盘股，只买流通盘在3亿以下的股票。
4.选股票时，先看看这个股票有多大的下跌空间，买下跌空间有限的股票，控制风险是最重要的。
5.没有大行情时，别贪，给自己设立好目标价位，及时获利了结。行情好的时候，只要这个股票各方面基本面业绩没问题，一定要能抱住，别刻意追求技术指标，因为有时庄家故意洗盘。
6.资金较少的情况下，最多买3只股票，最好两只，但一定要基本面好的，业绩稳定的；资金较多时，一定要分散投资，5只左右的股票就可以。最好一个行业一只，但要精心选股，别买上市公司基本面有问题的。
7.多看书，多学点金融知识，看新闻，特别是经济类的新闻。
完全手写，个人心得，股市没有绝对的，可以参考下，希望可以帮到你，具体怎么做还是靠自己。

㈢ 股票的买点跟卖点的基本计算方法

一、买进的时机

1、股价已连续下跌3日以上，跌幅已经渐缩小，且成交也缩到底，若突然变大且价涨时，表示有大户进场吃货，宜速买进。

2、股价由跌势转为涨势初期，成交量逐渐放大，形成价涨量增，表后市看好，宜速买进。

3、市盈率降至20以下时(以年利率5%为准)表示，股票的投资报酬率与存入银行的报酬率相同，可买进。

4、个股以跌停开盘，涨停收盘时，表示主力拉拾力度极强，行情将大反转，应速买进。

5、6日RSI在20以下，且6日RSI大于12日RIS，K线图出现十字星表示反转行情已确定，可速买进。

6、6日乖离率已降至-3～-5且30日乖离率已降至-10～-15时，代表短线乖离率已在，可买进。

7、移动平均线下降之后，先呈走平势后开始上升，此时股价向上攀升，突破移动平均线便是买进时机。

8、短期移动平均线(3日)向上移动，长期移动平均线(6日)向下转动，二者形成黄金交叉时为买进时机。

9、股价在底部盘整一段时间，连续二天出现大长红或3天小红或十字线或下影线时代表止跌回升。

10、股价在低档K图出现向上N字形之股价走势及W字形的股价走势便是买进时机。

11、股价由高档大幅下跌一般分三波段下跌,止跌回升时便是买进时机。

12、股价在箱形盘整一段时日,有突发利多向上涨,突破盘局时便是买点。（想了解更多，可访问华股财经网）

二、盘中买点的选择

1、开高走高，回档不破开盘价时买进(回档可挂内盘价买进)，等第二波高点突破第一波高点时加码跟进(买外盘价)或少量抢进(用涨停价去抢，买到为止)，此时二波可能直上涨停再回档，第三波就冲上更高价。

2、开低走高，记住最好等翻红(由跌变涨)超过涨幅1/2时，代表多头主力介入，此时回档多半不会再翻周，若见下不去，即可以昨日收盘价附近挂内盘价买进。 3、底部形成突破颈线压力时，买进。无论开高走低或开低走低只要有底部(W底、三重底、头肩底、圆形底等)形成，逢突破颈线压力时，代表多头主力抵抗直至护盘成功，开始往上拉抬，此时突破一定量大勿追，待其回档时，最好(多半)不破颈线，此时是最佳之买点。特别注意，开低走低，虽然底部形成，但毕竟属弱势，最好等其突破颈线亦能翻红，回档时不再翻黑时才买进，否则，亦有骗钱、诱多之可能。

4、箱形走势(开高走平,开平走平，开低走平)往上突破时，跟进。当日股价走势出现横盘时，最好观望，而横盘高低差价大时则可采高出低进法，积少成多获利。但应特别注意，出现巨量向上突破箱顶价时，尤其是开高或开平走平，时间又已超1/2时，此时即可敲外盘买进或抢进。至少有一个箱形上下价差可赚。而若是开低走平，原则上仅是一弱势止跌走稳盘，少量介入跟进试试抢反弹，倒不必大量投入。（想了解更多，可访问华股财经网）

三、卖出时机

常见的卖出信号分析如下：

1、在高价出现连续三日巨量长黑代表大盘将反多为空,可先卖出手中持股。

2、在高档出现连续3～6日小红或小黑或十字线及上影线代表高档向上再追价意愿已不足，久盘必跌。

3、在高档出倒N字形的股价走势及倒W字形(W头)的股价走势，大盘将反转下跌。

4、股价暴涨后无法再创新高,虽有二三次涨跌大盘有下跌之可能。

5、股价跌破底价支撑之后，若股价连续数日跌破上升趋势线，显示股价将继续下跌。

6、波段理论分析，股价自低档开始大幅上涨，比如第一波股价指数由2500点上涨至3000点，第二波由3000点上涨至4000点，第三波主升段4000点直奔5000点，短期目标已达成，若至5000点后涨不上去，无法再创新高时可卖出手中持股。

7、股价在经过某一波段之下跌之后，进入盘整，若久盘不涨而且下跌时，可速出手持股。

8、股价在高档持续上升,当成交额已达天量,代表信用太过扩张应先卖出。

9、短天期移动平均线下跌，长天期移动平均线上涨交叉时一般称为亡交叉，此时可先出手中持股。

10、多头市场RSI已达90以上为超买之行情时，可考虑卖出手中持股。空头市场时RSI达50左右即应卖出。

11、30日乖离率及为+10～+15时，6日乖离为+3+5时代表涨幅已高，可卖出手中持股。

12、股价高档出现M头及三尊头，且股价不涨，成交量放大时可先卖出手中持股。

㈣ 股票里的市盈是什么意思

市盈率是股票市价和每股盈利之比，以股价是每股盈利的整数倍来表示。市盈率可以粗略反映股价的高低，表明投资人愿意用盈利的多少别的货币来购买这只股票，是市场对该股票的估值。
您可以通过行情软件查看股票的市盈率情况，比如广发证券软件“广发易淘金”，市盈率（动）为动态市盈率，市盈率（静）为静态市盈率，市盈率（TTM）为最近十二个月市盈率。

㈤ 今天我们格力空调董明珠在会上讲了大家要多学销售88定律，这是个什么东西

兰晓华，品牌营销专家，主要研究区域经济、城市营销、电子商务、网络营销、旅游景区策划等领域，出版有《城市营销》、《给市长上课》、《策划人手记》、《山城烟雨》（诗集）、《销售88定律》《网点击为王：怎样让你的网络营销更有效》等，曾任蓝色创意（本土4A）创意总监、大连市城市营销顾问小组成员、《福布斯》广州首席代表、现任香港商报传媒首席品牌官，香港中文大学特邀研究员、梦芭莎品牌顾问、中国国土经济学会高级理事、中国电子商务协会顾问、中国连锁经营协会战略顾问、中国策划研究院顾问、品牌中国联盟顾问。
第一章和客户搞关系——先进好客户的门
01钥匙理论：用嘴还要用心，四两可拨千斤／002
02换位思考：成大事必会的心理诡计／005
03心理共鸣：令你迅速赢得他人的亲近感／008
04非理性定律：从感情入手智取他人内心堡垒／011
05焦点效应：让人当主角，自己更得胜算／014
06示弱效应：利用他人的“吃软”心理获得所需／017
07巴纳姆效应：正确认识你自己／020
08皮·格马利翁效应：期望与赞许创造奇迹／023
09韦奇定理：为对手放点心理暗示的烟幕弹／026
10坚信定律：让梦想变成现实／029
11心理暗示效应：利用暗示之道，让自己占据主动／032
12多疑效应：故布疑阵，令对手自乱阵脚／035
13自己人效应：对“自己人”会更信赖、宽容／038
14呵护效应：点滴关切，多一点关切就多一份情谊／041
15感恩定律：雪中送炭，令对方永生难以忘怀／044
16贵人定律：成人之美，对方对你感激不尽／047
17牢骚效应：让对方说出他的不满／050
18自我暴露定律：脱掉面具展示“真我”，取得对方的真心／053
19互补定律：性格互补的人最容易相处／056
20登门槛效应：点滴入人心，由小渐大／059
21权威效应：让对方深信不疑／062
22布朗定律：找到心锁是沟通的良好开端／065
23将心比心，更容易融入影响对方／068
24邻里效应：好的感染好的／071
第二章不给客户压力——客户感觉不到你的存在并接纳喜欢你
25互惠关系定律：不要吝啬付出／076
26特里法则：愿意承担责任，才能担负大任／079
27路径依赖原理：让人们一直选择你／082
28约拿定律：克服约拿情结，才可轻易成功／085
29互惠互利原则：一定让对方看到你的“利用价值”／088
30高帽效应：送对方“一顶高帽”，为“面子”会帮你／091
31求人要明确，避免责任分散效应／094
32异性效应：求异性比同性更容易／097
33留面子效应：欲得寸先进尺／100
34相悦定律：让你喜欢的人也喜欢自己／103
35首因效应：让人对你初见即倾心／106
36近因效应：扭转他人对你的不良印象／109
37费斯诺定理：倾听建立信任／112
38名片效应：迅速拉近距离，获得好感／115
39多看效应：见面时间长，不如见面次数多／118
第三章做局给迟迟不下单的客户——有手腕才能签单
40手表定律：明确的目标是制胜的第一步／122
41奥卡姆剃刀定律：简单一些反而赢得轻松／125
42霍布森选择效应：从固定的选择中跳出来／128
43人际吸引增减原则：递增更受欢迎／131
44反木桶原理：用优势去成功／134
45草船借箭：将他人的攻势化为自己的力量／137
46冷热水效应：让对方心理上甜丝丝／140
47配套效应：给对方的利益要用点心思／143
48古德曼定理：沉默反而能占据主动／146
49华盛顿合作规律：减少过多的参与建议／149
50跷跷板定律：让对方感到利益是均衡的／152
51非零和博弈：合作实现双赢／155
52投射效应：用投射效应洞悉他人内心／158
53反弹琵琶效应：对逆反心强的人善用反弹琵琶之术／161
54虚荣心定律：爱慕虚荣者，不妨把面子留给他／164
55布里丹毛驴效应：犹豫不决的人需要推一把／167
56小便宜法则：应付贪得无厌的人，给他点小便宜即可／170
57安全定律：面对疑心重重的人，多给予其安全感／173
58托利得定理：学会宽容不同的思想／176
59南风效应：温和更有效／179
60狄伦多定律：给人面子消除矛盾／182
61阿伦森效应：迂回有道，不直来直去更能得势／185
62改宗效应：不做“老好人”，露出硬气／188
第四章销售要逆袭——攻心计谋令客户追随你
63桥梁效应：巧妙运用过渡理由效应达成愿望／192
64踢猫效应：保持清醒，留出天地／195
65以退为进，对方心理放松时反能占上风／198
66蓝斯登原则：进退有度，才不会进退维谷／201
67交往适度定律：不要过度投资自己的恩情／204
68蔡戈尼效应：有开始，才会有结果／207
69钓鱼效应：好奇心使你陷进罗网／210
70坚持效应：不盲从，走出从众心理／213
71晕轮效应：不要被片面优点所迷惑／216
72禅心法则：嫉妒心是利器，不要被他人的吹嘘所击倒／219
73流言定理：不要让流言蜚语破坏健康的内心／222
74威严效应：保持威仪，树立高大形象／225
75贝勃定律：小事儿也能在对方心中变得很有分量／228
76讲道理法则：讲出道理更容易被人追随／231
77激将效应：轻易令对方按你的意愿行事／234
78白璧微瑕效应：犯个小错更有吸引力／237
79潜伏效应：不动声色方能成大器／240
80“飞去来器”效应，不轻易透露自己的目标／243
81禁果逆反心理：适当的“吊胃口”会事半功倍／246
82动机适度定律：掩藏动机才能真正满足自己的野心／249
83遮蔽效应：学会韬光养晦方能有所成就／253
84蘑菇定律：学会自我成长／256
85被剥夺超级反应：不争夺别人到手的东西／259
86卢维斯定理：谦虚谨慎才能有大成／262
87马蝇效应：为自己寻找一个势均力敌的对手／265
88沸腾效应：找到质变的关键／268

㈥ 销售88定律的内容简介

人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。
本书是作者多年的观察和积累，精选全世界最权威的心理学定律，结合最有趣、最生活化的案例，来阐述销售实战理论，让你透视客户的内心，助你在商场百战百胜 。

㈦ 兰晓华销售88定律是写的什么内容

兰晓华总结了销售过程可以运用的88个技巧，比如28定律，鲢鱼效应、自己效应等等，值得一看，被称为销售人员的必须圣经，在2013年获得中国10大销售图书，被京东商城，格力空调，梦芭莎等作为内部教材。

㈧ 股票基本面如何分析

基本面要考量很多方面
比如公司业绩，行业地位，产品市场占有率等等。
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