证券经纪人开发客户

『壹』 证券公司兼职经纪人如何在网上发布信息，开发客户

未注册的请先注册，已注册的会员登陆后点击进入“管理中心”，您可以直接点击左边的“发布信息”按钮后再选择相应信息类型发布 。注意：售卖信息（即您需要有偿提供给别人使用的信息）只要在出售价格中填上你要出售的金额即可；您无需报酬免费公开给他人使用的信息在出售价格中金额填:“0”即可。

如果所发布信息非要用图片才能说明，你可以点击“要在信息内容中插入图片点这里”链接来上传你电脑中的图片，上传后你会得到图片的代码，你将代码插入到要发布的信息内容中即可。

你发布的信息要通过审核，请尽量按照下面的模式发布，相应类别如下：

开店办厂
“信息介绍”一项可以填写开店或办厂的细节，比如什么样的店什么样的厂，有什么优势等等，你考察过类似的项目多少家了，也可以写一些受骗上当的经过，以使他人少走弯路。最后你考察到了真正的供货商、加盟单位、办厂设备销售单位等等，越详细越好。
“信息答案”一栏当然是填写真正的供货地址、联系方法，开店或办厂的具体实施步骤，办厂设备的价格，如何能用最低的价格买到，签合同时要注意的地方等等，同样是越详细越好。

策划培训
“信息介绍”一项可以填写策划培训项目、细节、优势等等，他人得到了你的策划或培训后能获得什么好处？
“信息答案”一栏填写实施步骤，要详细具体，使他人看了能真正实施。最好附上实施过程中遇到难题的指导电话。也可上传插入图纸。

五花八门
“信息介绍”一项填写：某处供应什么？比如红外透视相机，然后介绍一下红外透视相机的功能，你或你的朋友已购买过，真实可靠，现在提供销售处联系方式。此类信息必须体现新、奇、特，如果是大众化的商品，你能提供第一手的货源供货地址也行。
“信息答案”一栏填写供货处的详细地址、联系人、联系电话，购买中应注意的事项等等。

实用技术
“信息介绍”一项填写养殖、种植、生产、加工或有助于生活、学习等等的技术介绍。
“信息答案”一栏填写具体操作方法、配方、原料采购供应地址、联系方法等。

找人
“信息介绍”一项填写要找什么样的人才，需要对方有什么特长或特别的技术或其它什么特定的要求，对方符合这些要求后能得到什么样的报酬，越详细越好。
“信息答案”一栏填写具体联系方式、地址、联系人，单位的还要留下具体单位名称、部门。

找钱
“信息介绍”一项填写需要多少钱，你有什么样的项目，对方投资的钱用来做什么，占你项目总投资的多少？对方能获得什么好处，附可行性分析。
“信息答案”一栏填写找钱人的联系方式、地址。

找项目
“信息介绍”一项填写你可供应什么项目或求哪方面的项目，必须具体介绍项目，供应项目的需介绍项目的优势、可行性，求项目的需具体填写你本人的优势，如果得到你想要的项目能给对方带来什么好处。
“信息答案”一栏填写供应或求项目人的联系方式。

悬赏
“信息介绍”一项填写你要他人帮你考察什么样的项目，限期多少时间？能提供对方地址、联系电话、联系人等信息最好。
“信息答案”一栏填写你自己的联系方式等
“出售价格”一栏填写你愿意支付多少悬赏金给帮助你完成任务的人，悬赏金计算一般为：你本人如果直接去目的地本应要付的单程车旅费+人工工资+一点的风险金（根据他人代你考察项目所承受风险的大小估算）。
发布悬赏任务后，请立即支付悬赏费用，他人看到你已支付出悬赏金后才会行动哦。

成功案例
“信息介绍”一项填写你成为信息经纪人后获得了那些收获，可以复制一些报道上的文章，也可以是原创。
“信息答案”一栏如果是复制一些报道上的文章在此注明摘自哪里？发表时间、作者等。如果是原创则注明原创，原创于什么时间、等等。

不是会员能看到免费信息吗？
可以的，会员发布的免费信息是直接显示在相关信息分类里的，浏览者只要点击到相关栏目就能看到。

『贰』 证券公司是客户经理和证券经纪人有什么区别啊

证券公司的客户经理和证券经纪人有3点不同：

一、两者的职责不同：

1、客户经理的职责：全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。

2、证券经纪人的职责：证券经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。这就是说，在证券交易中，广大的证券投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过证券经纪人来买卖证券的。

二、两者的素质要求：

1、客户经理的素质要求：合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，有责任感，并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。

2、证券经纪人的素质要求：询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。

三、两者的工作内容不同：

1、客户经理的工作内容：

（1）访问。对客户进行富有成效的拜访与观察。

（2）细分客户。确立目标市场和潜在客户。

（3）风险管理。有效监测和控制客户风险。

（4）客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。

（5）客户分析与评价。对客户进行各方面的分析与评价。

2、证券经纪人的工作内容：

（1）为投资者提供证券交易服务，按投资者的投资指令向证券经纪公司发送交易信息。

（2）帮助投资者了解证券或投资市场运行，介绍各类证券的性质、特点和风险，以及证券法律法规知识。

（3）向投资者提供股票等证券投资分析报告。

（4）根据投资者（客户）的财务状况、职业前景、年龄和对风险的态度为投资者拟定投资计划，帮助投资者确定投资目标以及适合投资者的证券种类、投资方式、投资周期和投资时机。

（5）实时跟踪市场行情，监控市场风险。

（6）利用各种资源和渠道发展新客户。

『叁』 证券经纪人的客户是怎么找来的

找客户有多种方式。 1、通过在银行设点，来银行办理业务的客户是一群不错的潜在力量 2、在各大超市（地方的超市，因为像沃尔玛、家乐福一般不做这种合作）设点，给光顾超市的顾客做宣传 3、在网上找客户，通过QQ等方式也是不错的选择。但是证券公司原则上是不允许通过QQ联系客户的 另外，现在很多客户非常看重佣金的，你的方式可能有点问题。如果你的佣金低，是一个不错的公司 佣金就是股票交易，证券公司收取的手续费。 你刚开始起步做客户时，要宣传你是代理的那家证券公司开户，开户时的佣金（手续费）是万分之几。

『肆』 证券经纪人为什么开发客户这么困难

你不能一上来把什么好处都给他，要和他谈条件，像谈判一样，给他一些好处，先让他开户，在给一些信息，让他打钱到账户上，他要是不行动就什么都别告诉他了，这也许就不是个发展对象。

『伍』 证券经纪人开发客户有有效期吗

其实券商对销售人员的制度根本没成型，经纪人这个岗位到现在怎么样被合法化，怎么样定位在法规上都没说清楚，更别说长期的激励制度了。现在一般看来第一年的提成都比较可观，从第二年开始会有一个很大的降幅但保持在这个水平上，不同券商，甚至不同营业部都不一样。
合理的制度，只能慢慢期待了~

『陆』 证券客户经理是怎样开发客户的

证券客户经理又叫证券经纪人，通常刚从业证券经纪人的途径无非就是两种，一种是自己的社会关系，另一种是公司给提供的展业位置（银行、社区等），刚开始从业主要是这两个办法，后期慢慢发展主要靠客户之间的介绍，自己开发当地网页宣传，QQ群等等。
服务好，证券公司推荐的证券赚钱。自然客户就多，维护好客户，就不愁客户来源。这才是唯一的好办法。

『柒』 证券经纪人怎样发展客户

首先你得对股票有所了解才能和客户沟通，你对股票的分析能力，建议能力等都高了，现在Q群很多玩股的股友你加进去和他们吹吹股票别人觉得你行，你推的股票可以，那别人就会信任你，这样他也会帮你的。久之，你还愁没客吗？呵呵，一切都得自己能力强。
第二就是在银行或路边驻点找客了。

『捌』 怎样做好一名证券经纪人新客户怎么开发

对你见到的每个人都告诉他们你在做证券。并推销你自己
然后三步骤：
坚持，脸皮厚，坚持脸皮厚。

『玖』 证券公司的经纪人只能开发本地的客户吗如果开发外地客户算违规吗

只要开户数，管你是哪的，现在不都是网上开户了吗，这就解除了地域限制，我的经纪人有个客户群，里面全国各地的基本都有。。。

『拾』 证券经纪人如何开发客户

应研究当地的市场结构及其特点，然后确定自己的目标市场，制定市场开发计划，并有重点、有步骤地实施计划。寻找潜在客户是建立客户关系资料库的必要步骤。
(I)建立潜在客户资料库。根据证券投资需要、证券投资能力等因素分析寻找潜在的客户，客户可以是机构客户也可以是个人客户。建立资料可需要长时间的积累和联络。
(2)收集相关资料建立客户档案库。这是了解客户的必要步骤，可在建立客户资料库时同时搜集。主要内容应该包括：姓名、年龄、住址、电话、学历、工作单位、月收入、兴趣爱好等基本信息，但是由于涉及到隐私故搜集起来较困难，还应做好保密工作。
(3)对资料进行分类整理，制定开发计划。对收集到的资料进行系统整理，建立分类档案，确定潜在客户，对潜在客户制定开发计划。 客户开发计划应主要包括以F内容：
①目标设定。要设定市场开发的短期目标和长期目标。 ②选定对象。选择具体的客户对象实施计划。
③行程安排。行程的安排要有详尽的计划，根据需要确定详尽程度。 ④计划的检讨与修订。依据开发客户的实际情况对原计划进行修改。
(4)取得联系，建立信任，建立直接接触关系。只有建立正常的联系并且取得客户的信任，才有可能深入接触。这时要注意经纪人自身形象的传递，既要有道德还要有真才实学。
(5)筛选客户。去除那些不适合发展的对象，可以根据基本资料进行初步判断，也可经过一定的接触后根据对象的态度和实际情况决定是否开发该客户。筛选客户可以采用评级机制，对评级后的客户进行计算机化管理。