龐大集團一分錢玩一天

❶ 有人知道富豪榜榜首富豪發家的第一桶金是怎麼來的嗎

《觀瀾湖2006胡潤百富榜》

(2006年10月11日)

張茵成為中國第一位女首富，也是世界上最富有的女白手起家者，財富270億元。

曾連續兩年蟬聯中國首富的黃光裕，今年以個人財富200億元位居第二名。朱孟依以個人財富165億元排名第三。

上榜富豪首次達到500位，最低門檻8億元。前10位都擁有百億身價。

10月11日，《觀瀾湖2006胡潤百富榜》在上海揭曉，相關內容刊登在《胡潤百富》雜志上。

49歲的張茵擁有財富270億元，成為中國第一位女首富，也是世界上最富有的女白手起家者。

黃光裕以200億元排名第二，他的財富一年內增加55億元，其中45億元來自於把非上市資產轉成上市資產，股價的上升讓他賺了另10億元。2005年至今，黃光裕套現60億元。

朱孟依以165億元排名第三，最近一年其上市公司股價增長了383%，在我們日前發布的《2006最有投資價值民營上市公司》榜里排名第三。朱孟依於今年六月捐贈10億元用於慈善事業。

張茵的玖龍紙業總市值達到375億元，而她擁有72%的股份。玖龍紙業在IPO時獲得500多倍的超額認購。張茵出生在黑龍江，她通過廢紙回收再生產問鼎首富，而這其中的絕大部分，八年前只是在 東莞偏僻鄉鎮里的一台造紙機器。「紙」是中國最為古老的四大發明之一，最傳統的行業造就最富有的女性，是對今年百富榜最佳的注釋。此前，張茵非常低調，胡潤百富的專訪是她所接受的第一次公開采訪。

在上榜的500位富豪中，共有35位女性，占上榜總人數的7%。它反映出了中國女性非凡的商業才能。緊跟在首富張茵後面的女富豪有：嘉鑫控股呂慧、陳寧寧母女，財富65億元；富華集團陳麗華，財富60億元；晨訊科技集團楊文瑛家族，財富41億元；陽光媒體投資楊瀾，財富40億元。香江集團翟美卿及SOHO中國張欣等都有傑出的表現。

近100年來，中國女性所扮演的角色有了巨大的變化，特別是「男女平等」的觀念確立後，女性在中國社會中扮演了更為積極的角色，但直到改革開放後，女性才進入商業社會。胡潤說：「女企業家更常見了。」
首富張茵平衡之道嚴侃 蘇薇事業上的豐收，愛情上的美滿，子女教育上的成功，這一切都來源於張茵的平衡之道，因為平衡而幸福、自信、美麗。

平衡，穩定，專注。
這是《胡潤百富》雜志記者對玖龍紙業董事長張茵4個小時的專訪中，這位中國女首富重復最多的詞語。
她自言，目前很少負責公司的具體事務，只是主導一些關乎發展的宏觀策略，而這一切其實就是目標與執行之間的平衡，公司與社會之間的平衡，事業與家庭之間的平衡。

香港創業
盡管1990年起就和丈夫已前往美國共同創辦中南控股，但張茵卻依舊鄉音無改，言語中濃濃的東北口音也讓人覺得分外親切。這似乎也意味著張茵盡管在美國獲得了巨大的成功，但她的未來卻植根在中國。
張茵祖籍山東，出生在東北，完成學業後，在工廠做過工業會計，並在深圳信託下屬的一個合資企業里擔任財務工作，直到在一家香港貿易公司做包裝紙的業務。
1985年，張茵放棄了在內地所取得的成就，隻身攜帶3萬元前往香港創業。回憶起那段歲月，張茵說道：「香港從事廢紙回收的雖然是些文化程度較低的人，但特別講信義，與我特別投緣，再加上我堅持廢紙的品質，恰好趕上香港經濟蓬勃時期，因此6年內我就完成了資本部分積累。」
但香港到底只是一個小小的島嶼，原料有限，為了尋求更大的發展，張茵和丈夫毅然將事業的重心遷往世界最大的原材料市場—美國。剛到美國，張茵就為自己定了一個目標，盡快成為美國的造紙原料大王。
由於有了香港的行業經驗，誠信的准則，充足的資本，銀行的支持和明確而專一的目標，1990年起，張茵的造紙原料公司中南控股已經成為美國最大的造紙原料出口商，並蟬聯至今。目前中南控股已是全球最大的紙原料出口商，年出口超過500萬噸，並以年均30%的速度遞增，業務遍及美國、歐洲、亞洲等，在美國各行各業的出口貨櫃數量排名中位列第一。
由於如今世界造紙原料市場已進入了一個價格透明，低利潤競爭的時代，因此張茵在形容中南控股時頻繁的使用「穩定」、「扎實」等字眼，穩定的合作夥伴，穩定的管理層，扎實的原材料網路成為如今中南控股最核心的競爭力。
張茵果斷地抓住了上世紀80年代中國造紙原料市場的空白，但她事業的高峰卻是在1995年後。她告訴《胡潤百富》雜志：「美國豐富的紙原料市場奠定了我事業未來發展的基礎。同時，我也從國際原料市場看到了中國造紙市場的未來，並於1995年在東莞投建了玖龍紙業。」
雖然是一位女性，但在做投資決策的時候，張茵卻具有連男性都難以企及的魄力和眼光。上世紀90年代的時候，絕大部分中國的造紙廠還只是處於5萬噸左右的年產規模，所用機器也是國產機，但張茵在東莞投產的第一台機器就是20萬噸的年產規模，而且從一開始進入造紙行業，張茵就為她世界第一的包裝紙廠商的目標設定了詳細的規劃，在東莞和江蘇太倉的征地足以年產900萬噸包裝紙。
她說：「我們在太倉有幾千畝土地，在2000年前後這么大規模的拿地是絕無僅有的。超前的眼光、大量的預投資使得我們很快就成為了行業的領導者。」此後幾年，由於中國對箱板紙的需求不斷增長（圖1），張茵不斷投資大型造紙機（注1），目前玖龍紙業成為了世界第八、中國第一的包裝紙生產商。
由於張茵在玖龍紙業成立之初就以國際化的規模、國際化的效益為目標，因此在經過玖龍人十年的努力，只用了短短7個月時間，玖龍紙業就於今年3月3日在香港成功上市，並最終獲得了578倍的超額認購，募集資金38億港元。
由於玖龍的表現令到投資者認同，在上市後短短的不到半年的時間，成為「摩根士丹利資本國際」環球指數、標准指數的成份股，並加入香港恆生綜合指數。談及今年3月的IPO，張茵至今仍感到十分興奮。
她說：「行業的成長性；以中南為基礎龐大、穩定的原材料供應；玖龍管理層前瞻性的發展眼光、專一性的經營理念；超前的環保理念；完善的管理和配套服務以及規模效益是玖龍上市時獲得投資者認可的重要原因。」

驚人效益
就在《胡潤百富》雜志采訪張茵的前一天，我們花了一下午的時間參觀了玖龍紙業在東莞的工廠，並對其自動化設備、環保以及配套留下了極深刻的印象：佔地幾萬平方米的造紙廠房只有幾十位工作人員；所有的環保設備均進口自歐洲；自建的熱電廠不僅能滿足於自身生產的需要，在市場缺電時還有多餘電量上網，雙方得益，待新紙機投產後可以平衡自用電量；自建的碼頭和絡繹不絕的數百輛自有卡車忙碌的穿梭在廠區中，而這些或許就是玖龍紙業上市時獲得投資者追捧最直接的原因。
成功的上市帶給玖龍紙業的是機遇，更是挑戰。上市前，玖龍紙業只是張茵的私人公司，發展所需各項資金只能靠自身的累積利潤和銀行貸款。而上市之後，給玖龍奠定了國際的資本舞台，使玖龍繼續抓住更多的機遇。
張茵說：「沒上市前，市場有些需求雖然存在，但不能完全滿足抓住市場需求的機遇，上市後，玖龍將更好地抓住未來發展的機遇。我們最近剛剛獲得3.5億美元的銀團貸款，產能將進一步擴大至明年的535萬噸，08年的715萬噸，屆時資本開支將達到總共70億元。」而在張茵看來挑戰就是當市場低增長時，如何建立企業的成本優勢，雖然中南控股是玖龍紙業的大後方，但張茵絕不會區別對待玖龍和其他的客戶，因為透明、公正的價格是中南的立業之本。所以她更為關注如何在研發和控製成本方面有所創新。
由於工作的習慣，《胡潤百富》在采訪過程中稱呼玖龍紙業為民營企業，張茵更正這個說法。她說：「玖龍紙業是一家完全來源於香港和美國的外資企業。」當然，我們之所以這么稱呼玖龍的目的是希望能夠將玖龍和國內的一些民營造紙公司做些比較，但在張茵看來，玖龍有自己的專業眼光和專業團隊，會專心走自己的路。而與國內的民營造紙企業之間與其說是互相競爭，不如說是和氣生財。」
張茵專注也是我們所不多見的，她非常確定地說：「玖龍紙業將不會進入新聞紙領域。」但她現在所經營的包裝紙客戶卻是相當多元化的，她說：「玖龍的客戶都是全球性的，最大客戶只佔其銷售總量的3%，40%的客戶都是國外企業和直接出口部分，包括許多財富500強企業都是我們的客戶。」
正是由於張茵及其專業化團隊的超前、專注與魄力，玖龍紙業已成為一家市值300多億港幣的國際化上市公司。

出身清貧
雖然創造了驚人的企業效益，但張茵同樣十分看重社會效益。談起環保時，她不假思索地說道：「沒有環保，就沒有造紙。」在公益事業方面，張茵也有其獨到的看法：「企業必須要在公司與社會之間取得平衡。我們每年會從貧困地區招募數百個孩子供他們念大學，並在學成後留在玖龍工作。這樣既幫了社會，也幫了企業。此外，我不僅是自己做善事，也鼓勵員工多做公益事業，只有這樣才是和諧的，才能更好的帶動整個社會的善心。」
采訪中，張茵真誠、直率、開朗，她不僅聊了她的企業，也談了她對人生和家庭的體會。出生於上世紀50年代軍人家庭的張茵，盡管幼時家境清貧，還有七個弟弟、妹妹要照顧。
但回憶起那段歲月，她卻感到份外甜蜜，她說：「那時雖然只能逢年過節吃上肉，衣服也是修修補補，但正因為物質上的稀少才讓我覺得擁有的可貴。父母也總是鼓勵我們獨立自主的去面對人生、解決問題，這也為我現在的事業打下了良好的基礎。」
張茵自己也許並不知曉，在不知不覺中，她已經成為世界上最富有的白手起家的女富豪，緊隨其後的西班牙女富豪羅撒麗亞?麥拉,她以從事睡衣和內衣的製造而起家。
因此，張茵對於女性創業的建議便格外具有價值。她說：「女性創業者在創業之前首先就要明確自己的定位，知道自己適合做什麼，不要勉強；其次要有寬廣的心胸和敢於沖破壓力；然後要有健康的體魄，取得身心平衡。此外，家庭與事業間的平衡也是女性獲得事業成功的關鍵：你的另一半必須與你共同對事業有著同樣的專注與熱愛，一切以事業為重，相互理解，這樣才會有家庭幸福的生活。」
與所有的其他母親一樣，子女的成功也許對張茵來說比事業的成功更有意義。她的兒子目前正在攻讀美國哥倫比亞大學碩士學位，是最令她感到自豪的事情。由於張茵從小的灌輸，她的兒子對造紙行業有著濃厚的興趣，假期時還會到工廠實習。張茵從小就給兒子樹立目標、培養其獨立性和責任感，因為在她看來，這是為了將來發展百年基業所必備的素質。
事業上的豐收，愛情上的美滿，子女教育上的成功，這一切都來源於張茵的平衡之道，因為平衡而幸福、自信、美麗。

❷ 在菲律賓的工資待遇是什麼水平

菲律賓的工資水平也分地區的，首都金融區的工資水平肯定會比偏僻的島上高。以馬尼拉的金融區Makati和BGC為例（都是大約值，特殊情況除外）：

1. 菲佣，住家保姆：包吃包住7千比索沒有，不住家：8千－1萬P；

2. 剛畢業的大學生，1萬8千P至2萬P起價（2800RMB左右），有三至五年工作經驗，大學文憑。這個階段差別就比較大了，有些程序員可以拿到5-7萬P（8千RMB左右），但有些停留在3萬P上下（4千RMB左右）；

3. 高管／銀行資深員工，拿1-2萬RMB的也有，但是比較少高收入職業，比如做得比較好的房產中介，車行中介，一個月收入達到2-3萬RMB的都有；

4. 海外菲勞，經常有一些來菲律賓買房的客戶說，菲律賓房價也不低，當地人怎麼買得起，但是別忘了海外菲勞。菲律賓有龐大的海外勞動力，這些人源源不斷的給國內家屬寄錢。他們的收入水平拿到菲律賓來說還是很高的（海外菲勞不一定就是菲佣，至海外打工的菲律賓人也有很多是工程師，醫生等）;

5. 外國人，在菲律賓工作的外國人收入也比較高。2萬以上的很普遍。

❸ 黃劍忠的人物事跡

2008年8月28日，福建省人民政府為黃劍忠立碑表彰暨金業助學、獎學金頒發儀式在湖雷中學隆重舉行，市縣領導參加了碑文揭幕；98名學生各領到1000至3000元不等的助獎學金，黃劍忠頒發的助學、獎學、獎教等資金累計達30．8萬元。
黃劍忠祖籍永定湖雷，東莞金業集團董事局主席、湖雷中學名譽校長。多年來，他熱心慈善事業、公益事業，至今在賑災、扶老、助殘、濟孤、獎學、助醫等領域累計捐資1600多萬元。由於為社會作出了突出貢獻，他先後當選為「全國青聯委員」、「福建省第十屆人大代表」，並榮獲「全國敬老之星」、「八閩慈善獎」、「福建省捐贈公益事業突出貢獻獎」、「福建省十大傑出青年」、「龍岩市榮譽市民」等稱號。
黃劍忠先生十分關心母校湖雷中學的教育事業，先後為它捐資興建了金業綜合實驗大樓、金業教學大樓；還設立了「金業獎學金」，迄今助學、獎學金額達百餘萬元。黃劍忠先生事業的輝煌及其熱心桑梓公益事業的義舉受到社會各界的贊譽。（作者：江文明 來源：今日永定網） 17年前，他因家境貧寒無力上大學，不得不遠赴深圳打拚求生；17年後，他以自己歷經艱辛贏得的財富，滿腔熱忱地回報生他養他的家鄉。
與黃劍忠先生聊天，這位香港金業集團的董事局主席，言語間自然流露出一種朴實。正如他一再表白的，做人做事就應該實實在在。
1987年，21歲的黃劍忠由於家庭困難，不得不放棄上大學的夢想，經老鄉介紹，離開家鄉永定縣湖雷鎮來到深圳一家電子廠打工。黃劍忠憑著不尋常的勤奮與過人的辦事能力，得到老闆青睞。進廠第二年，他就被提拔為副總經理，三年後又成為企業的總經理。
不甘人後的黃劍忠決定自己出來闖一番事業。1994年，他把多年辛苦賺來的十幾萬元全都拿出來，辦起一家電子產品貿易公司。不料由於經驗不足，兩年後公司虧本倒閉。然而，失敗並沒有擊垮韌性十足的黃劍忠。他決定重振旗鼓，揣著從親戚朋友手中借來的兩三萬元錢，很快又辦起了一家作坊式的電子廠。
從一個廠裂變為三個廠，從作坊式工廠發展為頗具規模的現代化企業金業集團，黃劍忠的路越走越寬。2000年，黃劍忠在廣東東莞置地10萬平方米，建成規模龐大的金業科技園。如今，金業集團旗下擁有員工6800多名，專業生產MP3、DVD等家用電器，產品一半以上出口世界各地。
「閩西人的根永遠深扎在紅土地上」，黃劍忠始終割捨不下濃濃的故土情結。對閩西人，他有著一種天然的親切感。在金業集團龐大的員工隊伍中，來自閩西的有近2000名；捐助家鄉公益事業，他捨得拿出一筆又一筆巨資。黃劍忠的想法很實在：企業既然已經發展到一定規模，回鄉投資理所當然。2002年，黃劍忠投資3億元在永定坎市鎮創建金業（永定）火電有限公司，利用當地的煤炭資源開發火電，目前一期工程已順利投產。另一個投資3億元的大型項目也在建設之中。 ——訪金業集團(香港)有限公司董事長黃劍忠
「這次龍岩市舉辦第三屆投資項目洽談會，我作為龍岩市投資與發展顧問，每次回來看到龍岩有不小的變化都深受感動。本屆洽談會的規模、影響均超過了前兩屆，將為龍岩的進一步發展奠定基礎。」昨日，全國青聯委員、省人大代表、閩西籍青年企業家、金業集團董事局主席黃劍忠先生接受記者采訪時這樣說。
黃劍忠是從閩西大山走出去的青年，多年來不僅熱心家鄉公益事業，先後捐款1300多萬支持家鄉教育事業、幫助貧困學生和孤兒、修建老年活動中心等，而且對家鄉的發展非常關注，不僅在家鄉投資辦企業，還多次將龍岩介紹給外地客商，引領一批批外商、台商及經濟發達地區的客商到龍岩投資興業。
黃劍忠告訴記者，這次回來發覺龍岩城市面貌變化很大，投資環境十分優越。他認為，這幾年來，龍岩抓住海峽西岸經濟區建設的重大機遇，狠抓項目帶動戰略，開展項目競賽，在此種氛圍下，投資環境得到進一步優化，服務水平也進一步提高，使得大量客商來到龍岩進行考察、投資。「龍岩無論在基礎設施、投資政策，還是投資軟環境方面都居全省上游水平，對企業而言，投資龍岩無疑能夠獲得很好的效益。」黃劍忠分析說。他表示，作為閩西人，他有義務對外推薦龍岩，帶領更多客商到龍岩考察，為閩西加快發展牽線搭橋。據悉，不久前，黃劍忠曾帶領港商劉喜川、楊繼勝先生等人再次來到龍岩考察投資事宜，去年以來，黃劍忠已六次帶領客商回家鄉對投資項目進行實地考察。（來源： 閩西日報） ——記全國青聯委員、福建省人大代表、省青聯常委、金業集團董事局主席黃劍忠
2005年11月18日，福建省人民政府副省長葉雙瑜、龍岩市委書記劉賜貴、市長雷春美為金業集團董事局主席黃劍忠等15位知名人士頒發了投資與發展顧問證書，成為第二屆「投資龍岩」項目洽談會上的亮點。
黃劍忠，這位從閩西大山裡闖進特區的青年，短短9年，創造了一個一貧如洗的打工仔到擁有十幾億資產的青年企業家的神話，樹立了一位打工仔自強不息、敢打敢拼、走向成功、樂於奉獻的榜樣。
黃劍忠的金業集團造就了中國電子行業發展的奇跡，事業兼及火電、礦業、酒店及房地產等行業，家用電器產品年生產力達一千多萬台，產品暢銷國內外。近年，黃劍忠的企業每年為國家上繳稅收幾千萬元、安排就業6000多人，他還出資1000多萬元支持教育、幫助貧困學生和孤兒、修建老人活動中心等等。他先後被選為全國青聯委員、福建省人大代表、省青聯常委，2005年他被國家有關部門評為「全國敬老之星」。為了支持福建海峽西岸經濟區建設，2003年以來他先後投資了2億多元在家鄉創辦多家企業，引領了一批批外商、台商及特區的客商到福建投資興業，用實際行動踐行「讓家鄉早日富起來」的諾言。
青春，在艱難砥礪中留下條條傷痕
黃劍忠的青春充滿艱辛和苦難。1966年他出生於福建永定湖雷羅灘村的一個農民家庭，一家七口靠父母種田維持生計。小學畢業時，他是第一個從小山村考上永定一中的優秀生，1984年，他高中畢業時，由於家境貧寒，為了貧困的家庭和供弟妹讀書，放棄了繼續學習的機會，來到一個小煤窯打工。在極為原始方式開採的小煤窯里，他每日匍匐在潮濕的半人高的煤硐中，不斷爬行著拖出硐中沉重的煤筐。在地層深處四五百米的地方，他每天干10多個小時，還拿不到3元的工資。每次他從黑漆漆的煤硐出來，為了洗凈被煤塊劃傷的雙手，他只好用鞋刷刷手，每一次雙手都被刷得傷痕累累，青褐色的煤灰至今還殘留在手上、身體背部，被勒出的條條傷疤還瀝瀝可見。
稚嫩的身子實在承受不了這種超強度的壓力，黃劍忠幹了一年多，又來到一個偏僻的大山開公路。他的工種是打炮眼，12磅的大錘，他能一連打上五六十下，錘錘打得又准又狠，把鋼筋頭打出麻花，而他的手卻打起了一個個血泡。可是包工頭只能給他吃個半飽，每月才預付10元的生活費，其它工錢老闆一拖再拖，到了年終，為了拿到一年的工錢，他一直找包工頭，等了一個星期，到臘月二十八，才找到包工頭。可是包工頭說，他也沒拿到錢。當黃劍忠穿著破爛的解放鞋，挑著這半截作為工錢的鋼筋，走了50多里路回到家時，天色早已黑了，家家放起了過年的鞭炮，母親看見他的狼狽樣子，抱著兒子大哭起來，作為男子漢的父親只好站在旁邊強忍著痛苦。此時，黃劍忠再也剋制不住自已，眼淚涮涮涮地流了下來。這件事對他觸動很深，如今想起來，他動情地說：「外出打工真不容易啊！正是有了這段難忘的經歷，使我對公司的員工感情特別深，不僅從不拖欠員工一分錢工錢，而且還時時設心處地為員工著想。」
此後，黃劍忠又遠離家鄉，通過遠在江蘇農村舅舅，介紹給一個做木工的師傅學木匠。在師父那裡，他每日6點多起床，煮飯、掃地、幹家務，晚上跟師傅干到半夜，由於他的吃苦耐勞，短短三個月，他就學會了別人要一年才能學會的活。有一天，父親來信說，由於家裡困難，在校讀書的大弟和小學剛畢業的大妹一道到深圳的一家電子廠打工，收入不錯。黃劍忠馬上萌發了到深圳特區打工的念頭，師傅知道挽留不住他，只好淚汪汪地說：你是一個好徒弟，別人一年還學不會的手藝，你三個月就學會了。
1987年4月，他身上揣著父親向鄰居借來的20多元錢，買好到廣東大埔的車票，第一次來到深圳。到深圳時，他口袋裡只剩8元錢了。迎接他的是一片荒涼，偶爾才看見一兩片白色鐵皮的廠房。
老闆看黃劍忠是一位高中生，有意要考驗並培養他。他從掃地、沖廁所、打雜開始，一道又一道工序地學，插件、倉管、主管。很快，他嫻熟地掌握了電子廠每道工序及製作工藝。每天工作14小時，有2.8元的工資，他高興得不得了，工作認真，省吃儉用，盤算著和弟妹一起，攢下錢來，寄回家蓋房子。老家上無片瓦，下無立足之地，全家7口就擠在好心人借給他們的房子的兩張小床上。妹妹每晚想起老家的困窘，思鄉心切，在宿舍外哭。黃劍忠只好安慰她。
1989年，電子廠從深圳搬到東莞，他任生產業務主管，由於他勤奮好學，工作幹得非常出色，老闆不僅讓擔任主管，還讓他負責整個搬遷事宜。1993年底，他月薪3000元港幣，弟弟、妹妹每月也有800~1000元港幣進賬，收入不菲，但他們依然省吃儉用，連用牙膏、肥皂也精打細算。他每天騎著花20元買來的二手單車，到3公里外的地方上班。他每天早上6點多起床，有時干到深夜一、兩點鍾。他實在太累了，有一天清早，由於又困又累，他騎的單車被大貨車撞倒在地，幸虧被旁人發現，及時把他送到醫院搶救，撿回了一條命，在醫院他昏迷了2天，左眼角上縫了5針，至今還留下疤痕……
事業，在一次次失敗中傲然崛起
正當黃劍忠滿腔熱血地想為老闆的電子廠好好乾一番事時，電子廠的老闆卻因種種原因移居海外，企業也停產了。他和弟妹手頭上雖然有了3萬多元的儲蓄，但也將面臨失業。
1994年春節後，黃劍忠決定利用自己掌握的技術和管理經驗，自己創業，做起了電子貿易。他夫婦倆租了一間20多平方米的小房子，既是辦公室，又是倉庫、又是卧室。黃劍忠騎著一輛破舊的摩托車在東莞、深圳、廣州的鄉鎮到處奔波，常常累得筋疲力盡。一次他深夜騎著摩托給一家包裝公司送設計產品時，突然沖出一條大狗，摩托車翻在地上，他褲腿磨破了，兩個膝蓋整塊皮翻了過來，當時一看白白的一片，過了幾分鍾，鮮血直往外冒，他忍痛用摩托車擦布頂住傷口，跑了10多公里山路，回到家時已深夜兩點，妻子一邊為他包紮傷口，一邊流淚。傷口化膿了，兩個多月才好，他每天躺在床上安排工作。就這樣夫婦倆齊心協力，生意越做越大，但許多老闆卻拖欠貨款。為了催收貨款，他每天騎車幾十公里，不厭其煩地一家家上門討債，受盡了客戶的冷落。有一次，黃劍忠為了催收一筆欠款，等了一個多星期才等到一位老闆，老闆甩給黃劍忠1000元錢說：有本事，自己開工廠！
就是這句話刺激了黃劍忠。香港的表哥剛好和幾個股東因意見不合，各奔東西。黃劍忠與表哥各出10多萬元合辦電子廠。黃劍忠主張開發隨身聽，表哥卻堅持開發收音機……因為收音機市場不景，又因為上當受騙，一批20多萬元的貨發到山東菏澤時，被一夥騙子騙了，最終只剩下二三萬的貨回來。不到一年，近30萬元就這么打水漂了，工廠破產了。 有了這段經歷，使黃劍忠倍感誠信經營的重要。他常說：「講信用是我們中國人的傳統，做生意不講信用，不僅害人，也害自已，過去惡意拖欠我的貨款或欺騙我的人，沒有一個有好下場。因此，我們任何時候都要講誠信！」
劍忠交了學費，這學費交得好高，好心痛。然而，經歷了原始小煤窯里匍匐爬行拖煤的磨煉，有了在電子行業摸爬滾打的經驗，他又堅強地昂起頭，決定自己辦廠。妻子也激勵他：「做生意有輸有贏，我們還年青……。」
黃劍忠奔走於深圳、廣州、珠海等地推銷收音機時，發現只要誰掛個隨身聽在街頭走過，人群中便會惹來羨慕的眼光。隨身聽悄然地風行扣動著他的心扉。夜間，他輾轉難眠，與妻子反復分析市場前景，決定以3分利息向親友借貸。好不容易湊集3萬元，租了個三房一廳的套房，到深圳買進一些塑膠、零件。1996年12月30日，金葉電子廠開出了第一條生產線。說是工廠，其實是間極小的手工裝配作坊。全廠員工7人――夫妻倆，大弟夫婦，加上3位願跟他們風雨同舟的老鄉。
其時，廣東已有5家大廠成批量地生產隨身聽，所產品牌機早已擺上各大商場櫃台。一個小小的手工作坊能以之抗衡嗎？怎麼在大廠的夾擊中尋覓生存空間，開拓市場呢？「製作更優質的產品，靠誠信爭取客戶，以更低廉的價格出售」。黃劍忠當機立斷，信心滿懷。對每台出廠產品，他每台細心察看，哪怕一絲灰塵也輕輕拭去，簡直嚴格到了吹毛求疵的地步。
訂單越來越多，產品供不應求！他租了一棟三層樓房，1997年7月又上了一條生產線，1998年初又租了一間較大規模的廠房，招收了1000多名員工，開通了10條流水生產線。值得一提的是，手提式收錄放音機新產品問世，大受青少年和中老年人青睞，獲得空前成功。訂單似雪片飛來。好些客商竟先把貨款匯入帳號。金葉「貴誠、重義」的經營聲譽大起。至2000年，金葉電子廠已迅猛發展成集團化企業，更名為「金業」，旗下擁有金業集團(香港)有限公司、東莞市金業電子科技有限公司、東莞市中凱國際酒店有限公司(五星級)、金業(永定)火電有限公司、龍岩市恆信房地產開發有限公司、福建凱業投資發展公有限司及四川省寧南縣金德礦業有限責任公司、雲南省福建凱業鎮雄煤業有限公司、河南省盧氏縣雙河金礦有限公司等。
目前，金業集團已擁有36條生產線，5000多名員工，開發和生產隨身聽、收音機、收錄機、復讀機、CD播放機、VCD播放機、DVD播放機、MP3播放機、多功能組合音響等十幾個系列，幾百種產品，並跨行業向火電、礦業、酒店、房地產行業發展的國內知名集團化企業。2000年金業集團獲得了ISO9001：2000國際質量管理體系認證，獲得了300多項國家專利，金業產品獲得了「廣東省著名商標」、「廣東省名牌產品」等稱號，同年企業還榮獲了「廣東省高新技術企業」等稱號。
1996年~2000年是金業起步、發展、壯大的關鍵幾年。產品銷售、原材料購進、收集市場信息、領導新產品開發、監督生產……黃劍忠都親力親為。他常常廢寢忘食，每天玩命工作16小時，熬夜使他噪子和眼睛經常紅腫，他常常掛著吊針工作，已是司空見慣。
黃劍忠尊重每一位生意場上的朋友，沒有絲毫財大氣粗的傲慢，眼鏡後黑白分明的大眼總是誠懇地微笑，儒雅而謙虛。對代理商，他禮敬有加，對供應商，他待之以誠。他與客商相互信任，關系更加默契。
2001年，金業集團已發展成為國內有數的幾家家用電器製造企業，其產品暢銷全國及美洲、東歐、中歐、中東、東南亞等各大洲及地區。黃劍忠決定創建金業科技園，歷經多次實地考察、比較，於當年10月，他在東莞市寮步購置103畝土地。目前，壯觀、美麗的金業科技園9幢大樓顯露於蔚藍天穹下，金業電子科技有限公司擁有了36條自動流水生產線和5000多名員工。
一進金業科技園，滿眼綠色，優雅、潔凈、一道造型別致的游廊曲折地由南向北把科技園一分為二。園區溜冰場、網球場、籃球場、乒乓球台、單桿、雙桿、吊環等體育設施錯落有致，四周綠樹花草環繞。科技園內還設有醫務室、圖書館、舞廳、卡拉OK廳、大型自選商場和配置多媒體投影機的大型培訓室……社區中的設施，應有盡有。每逢周日晚上開設卡拉OK演唱會和舞會。黃劍忠理解年輕人，這就是他的企業文化建設。他已預算60多萬元籌備2006年春節大型文藝抽獎晚會，獎品包括30名員工春節假期的海南島雙飛游等等。
黃劍忠非常關心員工。2003年12月，他到成都召開二級代理商會議後，專程驅車400多公里，到南充儀隴縣探望員工郭勛的父母和孩子。只因為12年前郭勛與他同在廠里打工。1996年，劍忠辦廠之初，請求郭勛到廠里幫忙，但郭勛說，我還有兩個月工資沒拿，合計1.6萬元。黃劍忠說，「別擔心，我給！」給郭勛委以重任，9年來，他設計出一款款新產品。
黃劍忠求才若渴又知人善任，吸引著眾多大學生、研究生紛紛加盟。如今，金業集團旗下匯聚了一百多名本科生和研究生，黃劍忠不拘一格，提拔重用。毛卓賢是從普通工人，一年後，因為卓越的管理才幹被破格提拔為生產經理，管理著電子廠十幾條生產線，月薪也提到4000元。
由於黃劍忠打工出身，他深知打工不容易，因此，無論企業處於怎樣的狀況，他從未推遲過一天給員工發放工資。近年來，每隔半年他便給員工提一級工資，連最普通的裝配工也能提40元~60元。
至今，黃劍忠夫婦還是與員工們一起在食堂就餐，同吃一鍋飯菜。他管理極嚴，所有人員一定要換鞋進入辦公室。但員工卻可以隨意進出他的辦公室，濃郁的親和力，讓員工又敬又愛。
金業集團每月定期給管理人員開設高、中、低三級培訓，普通員工則每半個月培訓一次，讓員工與時代、企業同步前進。黃劍忠說，「與其給錢給物，還不如增強員工的賺錢能力。」
2001年3月，曾在金業集團任工程師的繆季安因感冒打了過量針劑，引發尿毒症，需要10萬元換腎，萬般無奈之中他只好向他過去的老闆求援，黃劍忠二話不說，給他匯上5萬元。繆季安換腎治療出院後，要求回金業就職，劍忠便給他安排了一個較輕松的工作，卻給較高的月薪，季安見人便說：「我的命是劍忠老闆給的！」
50多歲的開發部經理羅貴發，一天上班時中風被送往醫院搶救，醫院說即使救了也可能成為植物人。黃劍忠卻把羅貴發轉到條件較好的虎門醫院，不惜代價請專家會診，羅貴發被救活了，劍忠又給他辦人壽保險。當年春節，劍忠帶著開發部所有員工兩車人趕到貴發家中探望，送上3000元慰問金。 「生活需要金色陽光」是金業集團的企業口號，生活中離不開陽光、空氣。黃劍忠在事業成功之後，更忘不了他的鄉親，他的家鄉。
去年，福建省委省政府提出了建設海峽西岸經濟區的戰略構想，作為從閩西走向廣東特區的青年企業家，黃劍忠的心久久不能平靜，他想：是家鄉的水養育我長大，我應該為家鄉的建設事業多作貢獻。
於是，他擠出資金支持家鄉永定縣的國企改制，創辦了金業（永定）火電有限公司。接著，他又在家鄉龍岩成立了龍岩市恆信房地產開發有限公司、福建凱業投資發展有限公司，先後籌資2億多元到福建辦企業搞開發。
為了讓更多的投資者了解福建，到福建投資，他曾多次在百忙之中抽空帶領一批又一批的客商到福建考察、投資興業。他還有意識地將公司2006年全國代理商大會安排在廈門召開，大會期間安排這些來自天南海北的客商到家鄉龍岩考察、觀光，讓客商進一步了解福建、了解龍岩。
在他的努力下，如今，許多客商不僅對福建有了進一步的了解，而且不少客商紛紛把企業辦到了福建，辦到了他的家鄉。每每想到此，他就會有一種幸福感。他常對來自海內外的客商說：「我的家鄉不僅資源豐富，而且民風純朴，投資環境很好，到那裡投資肯定發財。」的確，經歷過苦難的黃劍忠對家鄉的父老鄉親有著深厚的感情。
每逢春節，黃劍忠都要從東莞回到羅灘村給鄉親們拜年，給全村20多位7旬以上的老人包上一個紅包。他又邀請村裡6旬以上的老人們輪流到東莞見識見識外面精彩的世界。旅費、食宿他全包，臨走，他既遞上禮品又送上紅包。
湖雷鎮是永定縣的大鄉鎮，當他發現這兒沒有老人活動中心時，他即捐款60多萬元建造一座四層的老年活動中心大樓，購置老人健身娛樂器材和書籍報刊。2005年初，劍忠被評為「全國敬老之星」。
從2002年始，黃劍忠每年投放45萬元，在永定縣各鄉鎮公路沿線建造涼亭，到目前為止已建了十幾座。建於湖雷鎮蓮塘村坪上的一座涼亭，地處四個自然村的交叉口上，每日佳朋滿座，老少賢集，村民感激地說：「這樣的好老闆，方便大家，造福社會，讓蒼天祝福他多發財。」
少年時，黃劍忠以特優成績考進永定一中初中部，但由於家庭困難而無法靜心學習……這是他一生的深痛。正因為此，只要一看到、想到孤兒、特困生，他的心也酸痛起來。
2001年，金業集團進入黃金時期，他更加關注社會公益事業，為公益事業盡心盡力。從2001年起，他每年傾情扶助孤兒、特困生，至今，他扶助的孤兒已達120多位，特困生90多位。對於每位孤兒，他一直扶助到18歲。特困生每年每人最低捐助1000元，有的從小學開始，上初中、高中，一直資助到大學畢業。
永定湖雷中學創辦於20世紀40年代，有師生3000多人，但學校竟然沒有象樣的實驗大樓。2001年7月，黃劍忠陪同熊兆仁老將軍一道視察這所他曾就讀高中的母校時，眼見建設多年未竣工的實驗大樓，日曬風吹雨淋，當即捐資50萬元。在2002年12月實驗大樓落成典禮上，黃劍忠表示，他將對每位考上清華、北大的學生，每人獎勵5萬元，考上全國前十名的重點大學的學生，每人獎勵2萬元，考上其它大專院校的學生每人獎勵3000－5000元，2003年該校有39位學生考上本科，他已按承諾給予獎勵。2004年上本科以上錄取線的學生比去年翻了一番，他又親自給每位學生頒發獎金，2005年考上本科以上錄取線的學生已達103名，他再一次給每位學生親自頒發了獎金。今年，湖雷中學六十周年校慶期間，他回去參加慶典時，觀察到有座教學樓年久失修、破漏嚴重，影響學生的正常學習，他當即康慨解囊，捐資30萬元，用於維修該教學大樓。
永定一中百年校慶時，他捐資30萬元用以改善辦學條件。他還多次向國家希望工程捐款，累計達100多萬元。他捐贈東莞市霞邊村一部價值50多萬元的客車，專為該區接送學生……2001年至今，他捐資助教和捐助其他社會公益事業的資金累計達1000多萬元。
他說，錢取之社會，就要回報社會、回報員工。 新華網福州5月6日電（石飄芳）「五一」長假期間，金業集團董事局主席黃劍忠捐資15萬元興建的閩西永定縣湖雷鎮敬老院工程動工。至此，黃劍忠累計為家鄉公益事業捐資1259萬元。
黃劍忠系閩西僑鄉永定縣湖雷鎮人。上個世紀80年代中期，他到特區打工，後來自己創業，從一個打工仔發展到擁有十幾億元資產的青年企業家，在廣東、福建、雲南等地辦有電子、礦業、火電、酒店、房地產等多家企業。1993年起，他不斷捐資在家鄉扶殘助教，修建公路、橋梁、中學教學樓、老年活動中心等。
2001年起，黃劍忠主動要求扶助湖雷鎮所有在民政部門登記的孤兒，直到他們18歲，迄今他已扶助120名孤兒。2003年起，他先後在湖雷中學、永定一中、永定城關中學設立獎學金，資助貧困學生和鼓勵考上大學的優秀畢業生，迄今累計發放獎學金100多萬元；湖雷鎮上北村的熊麗琴去年考上廈門大學，正當她為學費發愁時，黃劍忠給她送來3000元，她激動得熱淚盈眶。2003年起，黃劍忠為湖雷羅灘等村70歲以上老人每人每年發放500元生活費，並出資組織部分老人到特區等地旅遊觀光；去年，他了解到湖雷老人沒有活動場所，當即捐出60萬元興建老年活動中心大樓，並購置了相應的老人健身娛樂器材和書籍報刊等。（ 2006-05-06 14:36:49） 稿件來源：新華社

❹ 沃爾瑪零售成功原因

沃爾瑪購物,退出掃碼購物,個個傻逼逼的給人家當免費服務員,東西不要了要自己送回去或者自己去換。還被綁架不自助,就落伍了,真佩服這么無恥的自認為文明的綁架。

❺ 名人事例

1、成龍

作為演員，成龍不僅代表了香港電影的成就，而且還具有世界性的影響力 。作為中國功夫電影的代言人，他在好萊塢向人們展示了中國傳統文化中英雄的概念，為世界打開了一扇了解中國文化的窗口，成為中國傳統文化的傳播者和發揚者 。

作為電影人，他熱心培養和扶植新人，為中國電影的發展作出了傑出的貢獻 。作為公眾人物，他以對國家的情感和對社會的愛心影響著他人 。一身唐裝下的他所承載的不僅僅是一個單純的銀幕英雄，更承載著一個中國人面向世界舞台的榜樣 。他將慈善作為一種責任，盡可能地去幫助每一個需要幫助的人。

2、馬雲

馬雲是一個非常成功的企業家，但在創業歷程中也是一個充滿各種爭議的創始人。

支付寶事件

2011年，在股東反對、董事會未通過的情況下，馬雲做出「非常艱難但惟一負責任」的決定，單方面決定斷掉支付寶與阿里巴巴集團之間的協議控制關系，以獲取央行發放的支付牌照。此事件沖擊巨大，媒體議論紛紛。業內大佬批評馬雲缺乏契約精神。

迷信「氣功大師」

2014年7月3日，有網友發布了馬雲等人此次拜訪江西萍鄉氣功師王林的照片，隨即引爆網路。馬雲發微博稱，對未知的探索、欣賞和好奇是他的愛好，「即便是魔幻術，挑戰背後的奧秘也快樂無窮」。

他還說，「人類很容易以有限的科學知識去自以為是地判斷世界」，「過度的沉溺信仰和迷失信仰都是迷信」。

3、王健林

2016年1月，王健林在萬達集團年會上演唱的搖滾視頻僅用了10天便風靡全球，截至2016年1月25日，「首富搖滾」視頻全球點閱量超過11億次，其中國內新媒體渠道點閱量高達8億人次。

王健林在萬達年會上還演繹了情歌《單戀一枝花》以及《籬笆牆的影子》《我的根在草原》。

他是敢為天下先的地產大亨，他是與馬雲對賭一個億的冒險家，他是中國的房地產首富，兩次榮登「胡潤房地產富豪榜」榜首，更是以集團形式捐款超過28億的慈善家，他膽識過人，霸氣外露，是血氣方剛的企業家。

他揚言只要萬達進入的行業，其他的企業都沒有機會做老大。他拒絕模仿，大膽創新，是名副其實的行動派。

4、郭德綱

郭德綱算得上一個草根藝人，之所以那麼受大眾的喜愛，是因為他的藝術作品接地氣。一個很熱愛相聲的演員，一個很用功的藝人，這是我對他的一種判斷。

打拚著實不容易，一路走來，既有被冷落的辛酸，也有不被接納的傷害。其人性情蠻、擰，兼且渾不吝；求藝獨、思，兼且底子好。

5、任正非

1991年9月，華為租下了深圳寶安縣蚝業村工業大廈三樓作為研製程式控制交換機的場所，五十多名年輕員工跟隨任正非來到這棟破舊的廠房中，開始了他們充滿艱險和未知的創業之路，他們把整層樓分隔為單板、電源、總測、准備四個工段，外加庫房和廚房。

人們在機器的高溫下揮汗如雨夜以繼日地作業，設計製作電路板、話務台、焊接的電路板，編寫軟體，調試、修改、再調試。

在這樣的情況下，任正非幾乎每天都到現場檢查生產及開發進度，開會研究面臨的困難，分工協調解決各式各樣的問題。遇到吃飯時間，任正非和公司領導就在大排檔同大家聚餐，由其中職位最高的人自掏腰包請大家吃飯。

後來，華為公司總部搬到了深圳龍崗坂田華為工業園。華為熬過了創業的艱苦歲月。

❻ 電子商務的未來發展前景如何

合作社發展電子商務營銷是一種新的營銷形式，目前在全國各地都只是起步階段，但也不乏成功案例。國外經驗表明，合作社藉助電子信息平台開展農產品營銷是大有作為的，很值得合作社結合各自特點進行有針對性的探索。目前，合作社電子商務營銷主要有如下三種形式：
一是合作社自辦網站。通過網路與客商進行產銷對接，將產品銷到國內外。例如，北京市已有200多家合作社建立了自己的網站或網頁。北京大興區建立電子商務交易體系營銷模式，初步建立「網上交易，網下配送」架構，2009年，農副產品電子商務成交額達到1000餘萬元，做出了創新性探索。
二是網上開店。合作社可以進駐阿里巴巴、淘寶等網上交易平台，實現合作社農副產品的網上營銷。相比合作社自辦運營網站，入駐成熟電子商務平台的成本相對較低。
三是網上聯合社營銷模式。例如，2008年，北京房山區依託「房山農合網」構建了「網上聯合社」，網上聯合社開通運營兩年來，為120家合作社建立網店，推介會員產品562種，涉及成員及帶動農戶20059戶，累計實現經營收入1700萬元。網站設立合作社簡介、產品展廳、管理建設、技術服務等欄目，為合作社進行產品宣傳，為成員提供技術服務，樹立合作社文化形象，加強合作社對外交流。「網上聯合社」信息服務平台的開通，為合作社成員拓寬了收入渠道，提高了成員的收入。
合作社在發展電子商務時，需要解決如下問題：一是人才短缺，特別是專業的電子商務人才，而吸引優秀的電子商務專業人才對單個合作社來說成本很高，對銷售人員進行電子商務專業培訓可能更適合目前合作社的發展實際；二是資金困難，要運營好網站需要有持續的資金投入，很多合作社在發展電子商務初期會有投入，而在後期往往荒廢，導致前功盡棄；三是合作社品牌推廣存在一定難度，尤其是規模不大的合作社，其生產的農副產品不具備規模效應或品牌效應，進行電子商務時的投入產出比很低。
案例：海寧市長安鎮城東村三聯果蔬專業合作社
浙江省海寧市長安鎮城東村三聯果蔬專業合作社是一家專業從事葡萄生產及銷售的合作社，基地面積3000畝，年產葡萄6600噸。2011年3月合作社花費約2萬元開設網站，致力於宣傳和推廣「聖優」葡萄，由城東村的大學生村官提供照片、新聞等資料，提高市場知名度，同時構建一個完整的信息平台，便於供需雙方溝通，擴大銷售。網站建立之後，不斷受到批發商和消費者的關注，近來日均點擊量有四五百人次，來自山東、江西和廣州、杭州、金華等地的批發商都前來采購葡萄，加上零售，有些品種的葡萄供不應求。
合作社與「某網站」合作，參與搜索排名。按點擊付費，每一點擊8角錢，每天需要三四百元。雖然費用不低，但是考慮到「某網站」覆蓋了九成以上的中國網民，能給合作社的葡萄品牌帶來巨大的客戶流量，轉為商機和收益，當時合作社斷定這還是物有所值的。而到網站運營之後，合作社很快就意識到這不是「物有所值」，而是「物超所值」。合作社負責人介紹，採取網路營銷之後，品牌知名度上去了，銷售量和銷售價格同比去年增加了20%以上。如今整個銷售收入中，經由網路平台獲得信息渠道並帶來的收入佔了30%，據初步估算，這筆收入有100萬元左右，比起建設網站所需的2萬元和後期維護費用，無疑是大巫見小巫。

❼ SM公司具體情況

.M.公司是韓國最大也是最富有爭議的娛樂公司了，很多的fans在提到它時無不咬牙切齒，恨不得扒皮拆骨。但在一味的謾罵和指責中，作為稱霸韓國娛樂圈十年的公司，我們應該看到的更多。

首先，應該說明的是S.M.的名字是Star Museum的縮寫，意為明星博物館、名人殿堂，與李秀滿（LSM）的名字沒有關系。李秀滿雖然是創始人之一，卻不是S.M.公司的法人代表（社長），他是股東和製作總監。

1995年2月，法人設立，注冊資金5000萬韓元，S.M.Entertainment公司成立。
1996年9月，H.O.T第一輯《We Hate All Kinds of Violence》企劃上市，韓國新娛樂時代到來。

SM公司自成立之日起便風光無限。
H.O.T，S.E.S，神話，Fly to the Sky，BOA，M.I.L.K，Black Beat，神飛，ISAK&TIONE，東方神起，The TRAX，天上智喜，Super Junior
這些名字對哈韓的人來說應該都不陌生，可以毫不誇張的說，現在哈韓的人有一半以上哈的是SM曾經和現在的藝人。

1.選拔
「S.M.青少年Best選拔大會」是進入SM最直接最正規的方式，分設部門很多（如歌唱、舞蹈等），在海外如美國、中國、曰本均設有賽點，以便更全面的吸收人才（Tony，Shoo，Eugene，Eric，Andy，有天，天舞都是「海歸派」，就連申彗星也是在美國留學期間被發現的= =#）。而現在，在SM中也有如SJ的韓庚那樣真正的外國籍藝人。
培訓生都要經過二年到四年，甚至更長時間（神起的俊秀就是五年）的全方位訓練，幸運的話可以順利出道，不幸的話就不知道要何年何月才能見天日了，而這也要看公司在這個時期的企劃方向了。
SM的演藝訓練生非常多，後備力量非常雄厚（能同時推出兩組共25人的組合，人有多少可見一斑了），而SM看人的眼力也一直很准，推出的新人很少有不受歡迎的（當然也有失手的時候，如輝星，許英生，張娜拉都曾經作過SM的練習生）。

2.三代天團
SM公司能有今天的地位，很大一部分是由其推出的組合締結的。第一代的H.O.T和S.E.S，第二代的神話（BOA也是這個時期的，但不在這里討論），第三代的東方神起，三代天團幫助SM稱霸娛樂界十年。
H.O.T——不用多說，韓國第一個真正意義上的偶像組合，永恆的傳奇，在娛樂界隻手遮天，呼風喚雨，從1996年出道到2001年解散，韓國樂壇就是他們的天下。是他們帶來了全新的韓國娛樂時代，是他們將韓流帶向了全亞洲，是他們影響了整整一代年輕人的生活軌跡。有時也在想他們的解散雖然可惜，但是不是也在某種程度上保存了這個傳奇，成為所有後代組合都無法超越的經典（白飯不要PIA我啊= =|||）。
S.E.S——1997年出道，2002年解散。Bada(Sea)的聲音，Eugen的美麗，Shoo的活潑，特殊的魅力吸引了所有人的目光，韓國第一女子偶像組合的地位至今無法動搖。Fin.K.L雖然在當年可以和S.E.S一論高下，互爭長短，但在S.E.S解散後逐漸注重成員個人發展，這個組合上並無發展，單就成就而言並未超越S.E.S。
神話（我的最愛）——1998年出道至今，韓國最長壽的組合。神話是H.O.T推出兩年後SM推出的第三組藝人，以獨特的rap和舞蹈為特色。與H.O.T和S.E.S出道就大紅不同，他們的出道並不順利，在H.O.T巨大光環下壓力很大，二輯漸漸受到關注，四輯開始獲得音樂上的肯定，七輯時終於獲得了夢寐以求的大賞，站在了韓國樂壇的最頂端。男性魅力風格是他們獨一無二的標簽，不可復制。而他們最為人們津津樂道的就是成員之間的感情，8年沒有成員交替，在組合聚散如家常便飯的韓國樂壇，本身就是一個「神話」。他們最近發表了第8張正式專輯，同時也宣布著「神話」的繼續。
東方神起——現在最具有人氣的組合，被稱為「第二個H.O.T」（仙後不要不高興這么說，這是對他們實力的肯定），外貌兼具實力，偶像成分濃厚。出道僅三年，成績斐然，除了SM的大力推廣外，本身的實力不容小窺。

「韓國第一天團」的稱號，這里我一直未使用，如果在別處，我一定會毫不猶豫的用在我們家神話身上，但在這篇文章里，我不允許自己這樣。
對H.O.T，更多的是一種敬意，他們是一個傳奇，他們的成就是以後任何一個組合都無法超越的，神話不能，神起也不能。但從另一個角度講，他們永遠缺少了再發展再超越自己的機會，神話現在的成就就是H.O.T永遠無法做到的。H.O.T是一代人的夢想，但神話在後來獲得很大成功的「單獨又一起」的發展策略，已經成為現在新生代組合的必要發展模式。誰更優秀，不以私心論，很難定奪。東方神起現在具備了成為王者的一切必要條件，但獨獨缺少了一樣東西——時間。兩年的時間，他們能做到什麼程度，是如H.O.T般解散，是如神話般集體跳槽，還是集體作為東方神起留在SM，除了公司的決策外，每個人的打算也很重要。時間——是他們能不能成為王者的一個重要條件。

3.其他藝人
BOA——亞洲NO.1的女藝人，SM的招牌明星，2000年出道時年僅13歲，是SM攻下曰本市場的最大功臣，最近和SM的新和約簽到2012年（= =#）。成績不用說了，在曰本比在韓國發展的好，而她現在的市場就是曰本，比起韓星來，她更像是日星。
Fly to the Sky——SM推出的第四組藝人，韓國最早挑戰R&B風格的二人組合，也許是因為風格和SM整體上有出入的關系，一直沒有紅起來。最近轉簽新公司後，發行了6輯，人氣開始上升。
天上智喜——將已經發行過專輯的藝人和新人重新搭配組合成的一個組合（這種方式也就SM想的出來= =#）。被寄與厚望的4個女生一直沒有取得預想的成功，始終在二線徘徊，是大紅還是將被淘汰，實力還需要時間驗證。
Super Junior——新近推出的12人男子組合（新近變成13人了），韓國最多人的組合（= =|||）。人數多是他們能在短時間內聚斂大量人氣的優勢，但這也成為制約他們未來發展的最大障礙。在組合發展上難有作為，個人發展更有成就，不穩定性和缺少自己的風格，使解散成為可以預見的未來。
其他——M.I.L.K，Black Beat，神飛，ISAK&TIONE，可以說都是SM失敗的實驗性Case，除了每年暑期和聖誕兩張特輯中還偶然能瞥見一些人的身影外，基本上和人間蒸發了差不多。SM並不缺少有實力的人，失敗的Case被拋棄不會有一絲的猶豫和可惜，所以，新人即使出道了也不意味著熬出頭了，如果不能證明自己良好的市場性和競爭力的話——被雪藏似乎就會成為最後的歸宿。

4.音樂
SM整體的音樂風格偏向舞曲，其中加以搖滾，爵士，Hip-Hop等多種音樂元素。雖然整個韓國樂界都盛行舞曲，但SM的作品自成一派，有其獨到之處，能讓人過耳不忘，這也得利於其優秀的音樂製作班底。不過，SM一向拒收外面的作品，因此流失了不少好作品，這也使整體作品變化不大，聽多了，難免有種似曾相識的感覺，好象流水線上生產出來的作品。（不過估計只要舞曲還盛行，SM就還是會走現在的路線）。
挑選新人時，聲線是其中重要的一部分，不管是SOLO還是組合，動聽的聲音是必不可少的（像我們家神話最開始時就是以彗星為中心成立的）。「最完美高音」之Kangta（這個是LSM說的，不是我說的= =），「神賜予的聲音」之申彗星（這個是SOLO時得到的評價，也不是我說的= =），「天使之音」之Bada，還有俊秀的嗓音，都是非常有特點漂亮到沒話說的。而他們個人SOLO也都取得了成功（MS舉例的都是組合呢，俊秀還沒有SOLO呢= =###）

5.舞蹈
在專家評選韓國舞者TOP10中，張佑赫（2），李珉宇（4），允浩（6），BOA（9）均榜上有名。（雖然中國媒體喜歡稱Rain為「舞王」，但他只排在第8）。在韓國真正的舞王應該是張佑赫、劉承俊這些人（珉宇不要生氣啊，我心裡你是第一呢），10人中有4人出身SM，可見SM在Dance界的地位。
張佑赫的機械，李珉宇的街頭現在都已經達到出神入化的境界了。允浩的資質很好，只是需要更多的歷練。BOA自13歲開始就接受訓練，舞蹈技巧也不用多說。而經由選拔大會舞蹈部門的競賽脫穎而出的新人，實力不凡的更多，現在具有專業舞蹈功底的也不在少數（像韓庚和天舞）。

6.造型
SM的孩子都很漂亮，而且還有越來越漂亮的趨勢（這點是指男生）。H.O.T的Kangta，神話的Junjin，東方神起的在中，Super Junior的希澈，都是漂亮到讓女生抓狂的男生，這樣的人不吸引一眾色女的眼球是不可能的。說到SM的造型，那實在是太多太雜了，但是其他的都可以不提，VR絕對要說。好象SM歷來就有這樣的傳統（不明白造型師的喜好呢），H.O.T四時期的《I Ya！》，神話三時期的《Only One》，東方神起一時期的《Tri-Angel》，全部都是這種造型，濃重的眼部化妝，誇張的頭發造型，讓喜歡的人喜歡的不得了，不喜歡的人怎麼都接受不了（= =||||）。

7.實力
想在三個月之內看不到SM的藝人，那根本是不可能的。SM有能力同時捧兩個一線組合，這是別的公司辦不到的。SM的藝人有自己的節目，有最好的宣傳策劃，有最好的播出時段，有最頻繁的暴光率，這就是SM的實力。別的方面不說，單就對旗下藝人的宣傳而言，SM是最好的。
但就藝人的個人發展來說，SM實在不是佳選。實力的強大註定了其強迫性，「想要做自己的音樂」——這種事情在SM是不可能實現的，一切都得按照公司的企劃來，無論是新人還是已成名的藝人，沒有自主性，沒有辦法主張自己的想法，這對藝人來說也是一種悲哀。（= =雖然神話離開了SM後的宣傳比不上在SM的那個時期，但他們可以更自由，可以實現自己的音樂理念，可以得到真正的成長，發展的空間也比以前巨大。同樣的還有張佑赫，Tony，Eugene，Bada，Fly to the Sky，均在離開SM後，個人發展走上了新的路途。）

8.合約
和SM公司最先簽定的是演藝生合約，在正式出道時會再以個人名義（注意，是個人名義而不是所在組合名義）簽定一份為期5年的演藝合約，利益所得一般為公司：個人=7：3。但這里的收益是說專輯的收益，周邊產品和其他活動收益歸公司所有。也就是說，前5年差不多就是為公司白乾呢（之前SM被判定合約是不合理契約，已經被勒令整改了，不知道現在的情況是不是好轉了）。5年合約到期時，是去是留，其實還是和一般的經濟公司一樣，要同時看公司和藝人兩方面的意見。一般SM想留下的人，SM會出很高的續約金，待遇也會隨之改變（kangta和BOA在續約的同時都得到了SM的股票）。而SM似乎並不喜歡藝人離開，會設置很多門檻，最惡劣的沒過於H.O.T解散後，對JTL的打壓和封殺，幾乎引起民憤。近幾年學聰明了很多，對神話更多的是一些抓不到證據的小動作，而最近離開的Fly to the Sky則還沒有聽到什麼不好的傳言（不知道FTTS的專輯版權問題是怎麼解決的）。

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如何進SM公司:
去到韓國什麼都要重新開始，培訓是非常辛苦的歌唱，舞蹈，表演，形體等 ，另外中國練習生還要學語言哦，不要忘記這個，時間不夠了。
SM公司的練習生都年紀很小（12-16歲左右），韓庚當年18歲進的公司算是特例了，他84年的。張力尹是13歲進公司，89年生的。當時和韓庚一起選拔過去的還有兩個，現在也沒了消息。並不是所有的練習生都可以出道的，被淘汰的占很大部分。

基本上選秀的要求是這樣的：

如果你外型很不錯，那麼嗓子的要求就不那麼高，但不能五音不全啊.
如果你外型不是很特別搶眼的話.那對唱功的要求就很高了（所謂的實力派）或者是跳舞要很強.
最重要的是,要給他們很有禮貌,有氣質的感覺.如果不是跳比較勁的舞的的話,最好不要穿的像男生那樣.SM的眼光比較偏向於氣質美女,你自己去看下那些練習生就知道了.不過最近可愛的也很受SM歡迎.女生是這樣,男生的話,不要很拽的那種感覺就好聊,有親和力很重要。另外會幾樣樂器會給自己加很多分的。

然後把這些資料
個人資料（包括出生年月，身高，體重，學歷，愛好，聯系方式等）

生活照和藝術照（全身照，半身照，面部特寫照） - 記得挑最好看的

你自己唱的歌曲小樣（可以自己用電腦錄然後刻成CD）

會跳舞的話再把舞蹈也拍下來然後刻成光碟

演戲的話也是拍下來

郵寄或是E-Mail到：

SM公司的地址:韓國首爾市江南區押歐亭2洞521號

韓文公司地址：
서울 강남구 압구정2동 521

發送國際信，就這樣寫吧：

대한민국 서울특별시 강남구 압구정2동 521 SM Entertainment

(Republic of KOREA)

公司電話號碼：02-3438-9800

郵箱：[email protected]

這里有個SM網頁關於選秀的：http://www.smtown.com/ir/audition.aspx?lang=chn

❽ 沃爾瑪2000~2008的經營策略是怎樣的

零售王國沃爾瑪的成功秘訣

1996年8月，全球頭號零售品牌沃爾瑪(Wal- Mart)進入中國市場，在深圳掀起購物旋風，使傳統百貨零售業目瞪口呆。沃爾瑪的營銷秘密是什麼?沃爾瑪憑什麼建立起稱雄世界的零售王國?

沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓一語破的——

我們並肩合作，這就是秘訣。我們為每一位顧客降低生活開支。我們要給世界一個機會，來看一看通過節約的方式改善所有人的生活是個什麼樣子。

936億美元：銷售額創世界紀錄

沒有一項產業會比零售業與消費者的日常生活有更密切的關系。一位美國學者曾把零售業的使命形象地定義為"提高生活水準、傳播幸福"。而沃爾瑪(WAL-MART)正是這一行業中最璀璨的一顆明珠。

1991年，沃爾瑪年銷售額突破400億美元，成為全球大型零售企業之一。據1994年5月美國《幸福》雜志公布的全美服務行業分類排行榜，沃爾瑪1993年銷售額高達673．4億美元，比上一年增長118億多，超過了1992年排名第一位的西爾斯(Sears)，雄居全美零售業榜首。1995年沃爾瑪銷售額持續增長，並創造了零售業的一項世界紀錄，實現年銷售額936億美元，在《財富》雜志95美國最大企業排行榜上名列第四。事實上，沃爾瑪的年銷售額相當於全美所有百貨公司的總和，而且至今仍保持著強勁的發展勢頭。而相比之下，我國北京、上海和廣州的一些大型百貨公司年銷售額只有幾十億人民幣，與沃爾瑪相差之大，令人昨舌。

至今，沃爾瑪己擁有2133家沃爾瑪商店，469家山姆會員商店和248家沃爾瑪購物廣場，遍布美國、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中國、印尼等處。它在短短幾十年中有如此迅猛的發展，不得不說是零售業的一個奇跡。

試問，沃爾瑪何以能從一家小型的零售店，迅速發展成為大型零售集團，井成為全球第一零售品牌?

首先，沃爾瑪提出了"幫顧客節省每一分錢"的宗旨，而且實現了價格最便宜的承諾。

其次，光有價廉的商品是不夠的，沃爾瑪還向顧客提供超一流服務的新享受。公司一貫堅持"服務勝人一籌、員工與眾不同"的原則。走進沃爾瑪，顧客便可以親身感受到賓至如歸的周到服務。

再次，沃爾瑪推行"一站式"購物新概念。顧客可以在最短的時間內以最快的速度購齊所有需要的商品，正是這種快捷便利的購物方式吸引了現代消費者。

此外，雖然沃爾瑪為了降低成本，一再縮減廣告方面的開支，但對各項公益事業的捐贈上，卻不吝金錢、廣為人善。有付出便有收獲，沃爾瑪在公益活動上大量的長期投入以及活動本身所具的獨到創意，大大提高了品晶牌知名度，成功塑造了品牌在廣大消費者心目中的卓越形象。

最後，也是沃爾瑪能超越西爾斯最關鍵的一個原因，是沃爾瑪針對不同的目標消費者，採取不同的零售經營形式，分別佔領高、低檔市場。例如：針對中層及中下層消費者的沃爾瑪平價購物廣場；只針對會員提供各項優惠及服務的山姆會員商店；以及深受上層消費者歡迎的沃爾瑪綜合性百貨商店等。

以上五點原因，使沃爾瑪得以從零售業中脫穎而出，建立起了當代獨特的零售王國。以下從這五個方面詳細闡述其成功之道，國內零售企業或可從中得到啟發，加快發展國際性零售品牌的進程。

一、價格最便宜的承諾

所有的大型連鎖超市都採取低價經營策略，沃爾瑪與眾不同之處在於，它想盡一切辦法從進貨渠道、分銷方式以及營銷費用、行政開支等各方面節省資金，提出了"天天平價、始終如一"的口號，並努力實現價格比其它商號更便宜的承諾。

嚴謹的采購態度，完善的發貨系統和先進的存貨管理是促成沃爾瑪做到成本最低、價格最便宜的關鍵因素。

其創始人沃爾頓曾說過，"我們重視每一分錢的價值，因為我們服務的宗旨之一就是幫每一名進店購物的顧客省錢。每當我們省下一塊錢，就贏得了顧客的一份信任。"為此，他要求每位采購人員在采購貨品時態度要堅決。他告誡說："你們不是在為商店討價還價，而是在為顧客討價還價，我們應該為顧客爭取到最好的價錢。"

沃爾瑪一般是直接從工廠以最低的進貨價采購商品。一旦交易達成，總部便會通知廠商把貨品直接發送到沃爾瑪發貨中心。沃爾瑪在美國擁有16個發貨中心，都設在離網點不到一天路程的地方。它所擁有的6000多輛貨車，平均每天要發貨19萬箱。1987年，公司建立起全美最大的私人衛星通信系統，以便節省總部與分支機構的溝通費用，加快決策傳達以及信息反饋的速度，提高整個公司的運作效率。總部的高速電腦與16個發貨中心以及1000多家的商店連接。通過商店付款台激光掃描器售出的每一件貨物，都會自動記人電腦。當某一貨品庫存減少到一定數量時，電腦就會發出信號，提醒商店及時向總部要求進貨。總部安排貨源後送往離商店最近的一個發貨中心，再由發貨中心的電腦安排發送時間和路線。在商店發出訂單後36小時內所需貨品就會出現在倉庫的貨架上。這種高效率的存貨管理，使公司能迅速掌握銷售情況和市場需求趨勢，及時補充庫存不足。這樣可以減少存貨風險、降低資金積壓的額度，加速資金運轉速度。

沃爾瑪也採用了倉儲式經營，因而在商品銷售成本上更充分體現出規模效益。例如：山姆會員店內裝修簡潔，盡量利用所有的貨架空間儲存、陳設商品。價格不是標在每件商品上，而是統一標於貨架，只要通過掃描商品的條形碼，收銀機便會准確地收取價款。商品多以大包裝出售，以減低單獨包裝的成本。隨著我國生產力水平的不斷提高、消費者購買能力的增強，許多城市已具備推行這一模式的條件。商家漸漸認識到倉儲式經營模式的優點，並開始了一些嘗試，類似廣客隆的平價倉儲商店紛紛開業。目前最關鍵的問題是，吸取國外成功企業(如：沃爾瑪)的經驗，更全面、更徹底地做到成本最低，實現規模效益。

除了以上幾點，沃爾瑪為了減少經營開支，選擇了壓縮廣告費用的策略。美國一般大型百貨公司每年在電視或報紙上要做50一100次廣告，而沃爾瑪只有12次。面對廣告泛濫的美國市場，沃爾瑪大膽地採用了這種廣告策略，並可長久立於不敗之地，從中我們可以得到一點啟示：對於商家來說，一味地追加廣告投入，營業額並非一定成正比例增長。有時適當地縮減廣告費用，經營成本相應降低之後，績效也會有明顯的提升。

二、超一流服務新享受

在零售業中，舒適的購物環境、優質周到的服務必然與較高的價格相聯系；而在商品價格低廉的連鎖超市中，顧客往往只能得到購物價格上的優惠，而無法享受到優質的服務。凱馬特(K-Mart)是美國一間著名的大型折扣連鎖店，它的賣場廣大，為了節約人工成本，店員卻很少。雖然店裡陳列著品種繁多、價格便宜的商品，但顧客如想找一、兩位店員詢問有關問題卻不是件容易的事。在這里，顧客雖然滿足了購買便宜商品的慾望，但是沒有感覺到店員對他們付出了一點點關心，於是在顧客心中就產生了美中不足的遺憾。

零售企業要在顧客心目中樹立品牌形象，僅靠質優價廉的商品是不夠的，顧客還希望在購物的同時享受到細致盛情的服務。沃爾瑪正是考慮到這一點，從顧客的角度出發，以其超一流的服務吸引著大批顧客。走進任何一間沃爾瑪店，店員立刻就會出現在你面前，笑臉相迎。店內貼有這樣的標語"我們爭取做到，每件商品都保證讓您滿意!"顧客在這里購買的任何商品如果覺得不滿意，可以在一個月內退還商店，並獲得全部貨款。沃爾頓曾說，"我們都是為顧客工作，你也許會覺得是在為上司工作，但事實上他也和你一樣。在我們的組織之外有一個大老闆，那就是顧客。"沃爾瑪把超一流的服務看成是自己至高無上的職責。

在很多沃爾瑪店內都懸掛著這樣的標語：
1．顧客永遠是對的；
2．顧容如有錯誤，請參看第一條。

這是沃爾瑪顧客至上原則的一個生動寫照。有一些員工感慨地說，"是沃爾瑪第一次讓我們認識到顧客永遠是對的。

沃爾瑪經營秘訣在於不斷地了解顧客的需要，設身處地為顧客著想，最大程度地為顧客提供方便。有一次，一位顧客到沃爾瑪店尋找一種特殊的油漆，而店中正好缺貨，於是油漆部門的經理便親自帶這位顧客到對面的油漆店購買。該顧客和油漆行的老闆都感激不已。沃爾頓常對員工說，"讓我們以友善、熱情對待顧客，就像在家裡招待客人一樣，讓他們感覺到我們無時無刻不在關心他們的需要。"

三、 "一站式"購物新概念

顧客是否能在店中一次購齊所有需要貨品，是否可以得到及時的新產品銷售信息，是否可以享有送貨上門、免費停車等附加服務，是否可以在任何有空閑的時間入店購物……這些問題也是評價一間商店好壞的重要標志。
在沃爾瑪，消費者可以體驗"一站式"購物(One-Stop Shopping)的新概念。在商品結構上，它力求富有變化和特色，以滿足顧客的各種喜好。其經營項目繁多，包括食品、玩具、新款服裝、化妝用品、家用電器、日用百貨、肉類果菜等等。

另外，沃爾瑪為方便顧客還設置了多項特殊的服務類型：
●免費停車。例如深圳的山姆店營業面積12000多平方米，有近400個免費停車位，而另一家營業面積達17800多平方米的沃爾瑪購物廣場也設有約150個停車位。
●沃爾瑪將糕點房搬進了商場，更設有"山姆休閑廊"，所有的風味美食、新鮮糕點都給顧客在購物勞頓之餘以休閑的享受。
●店內聘有專業人士為顧客免費咨詢電腦、照相機、錄像機及其相關用品的有關情況，有助於減少盲目購買帶來的風險。
●店內設有闌克施樂文件處理商務中心，可為顧客提供包括彩色文件製作、復印，工程圖紙放大縮小，高速文印在內的多項服務。
●一次購物滿2000元或以上，沃爾瑪皆可提供送貨服務，在指定范圍內每次49元(因為商品價格中不含送貨成本)。
●另外，深圳山姆店辦理一切移動電腦售機業務，移動局銷售的所有機型。價格均比其他代辦網點便宜100元；它還代理銷售潤訊的通訊產品，代收各類機型的台費，各種中文機、數字機均比市面其他潤訊網點便宜50元。
在店址選擇上，沃爾瑪也以方便顧客購物為首要考慮因素。在美國，它的觸角伸向西爾斯、凱馬特所不屑一顧的偏遠小鄉鎮。從明尼蘇達到密西西比，從南加州到奧克拉荷馬，沃爾瑪無所不在。只要哪座鄉鎮缺乏廉價商店，沃爾瑪就在哪裡開業。

四、捐贈公益建立形象

沃爾瑪為了向顧客提供更多的實惠，而盡量縮減廣告費用，為此它在促銷創意上頗費心思，力爭以最少的投入獲取最佳的效果。凡是沃爾瑪所促銷的商品總是能被一搶而空。在促銷方式中，沃爾瑪特別重視發揮活動行銷(EventMarketin8)的作用。例如，在納布拉斯加州費爾佰利的分店成立了一支"精確購物花車訓練隊"，並組織參加了當地舉行的花車遊行活動。所有的隊員都穿著沃爾瑪的制服，推著花車變換隊形，在遊行隊伍中顯得格外引入注目。為了給社區乏味枯燥的生活增添些情趣，製造歡樂氣氛，沃爾瑪會經常性開展一系列戶外大拍賣、樂隊和馬戲團表演，以吸引顧客前來購物。每年十月的第二個星期六，沃爾瑪都會在奧尼安塔分店的停車場舉行"吃圓月餅"的競賽活動。這一活動吸引了許多來自其它州的顧客前來參加、觀看。新聞媒體的采訪報道更提高了該項競賽以及沃爾瑪的知名度。另外，在沃爾瑪公司股票上市時，曾邀請華爾街的證券分析家和股東們泛舟溪流、露營湖畔。

盡管沃爾瑪一再縮減其廣告開支，但另一方面在對非盈利組織和公益事業(如學校、圖書館、經濟發展團體、醫院、醫學研究計劃和環保方案等)進行捐贈時，卻不吝金錢，十分慷慨。

▲1983年以來，沃爾瑪為美國各州"聯合之路"慈善機構捐贈了5200萬美元。
▲喬治亞香山城的分店舉辦了親豬大賽為慈善機構募捐。
▲1988年以來，為協助各兒童醫院開設的"兒童的奇跡"電視欄目，沃爾瑪籌集了5700萬美元，是其中最大的贊助商。
▲沃爾頓還積極資助公、私立學校，成立特殊獎學金，協助拉丁美洲的學生到阿肯色州念大學。他還將自刨品牌"山姆美國精選"商品營業額的一定比例捐作獎學金，提供給研究數學、科學與計算機的學生。
而國內的零售企業很少願在短期直接利益不明顯的公益事業上有所投入，他們所關心的往往是應季的促銷宣傳等。其實捐助公益事業(例如：希望工程等)是一項長期的投資，從長遠來看對於提高品牌知名度，提升企業形象都有著不容忽視的作用。

五、細分市場全面覆蓋

西爾斯公司是全球大宗郵購與零售業的始祖，創立於1886年。在1992年以前，它一直保持著零售業之冠的地位。它在美國的普及度令人吃驚--美國平均每10人中就有8人一年至少去西爾斯購物一次。西爾斯所走的商品路線，一向是以中下階層為消費訴求對象。它的一個主要賣點與沃爾瑪一樣，就是商品價格低廉。但進入90年代以後，西爾斯的零售業危機四伏，到1992年就已經為只有幾十年歷史的沃爾瑪所趕超，為了公司的生存和發展，西爾斯不得不改變經營策略，把注意力轉移到保險業、不動產業、金融業和信用卡業，進行多角化經營。那麼為什麼在零售業的戰場上沃爾瑪得以戰勝穩居霸主地位多年的西爾斯?

沃爾瑪在品牌經營策略上，選擇了多種零售形式以針對不同檔次的目標消費者。正是由於沃爾瑪全方位出擊、搶佔了高、低檔市場，所以沃爾瑪取代了曾經風靡整個美國的西爾斯，成為零售業第一品牌。

二戰後，消費者的結構層次就開始了不斷的變化。原來的中下階層已逐漸分化為"中上"和"下"兩個階層。沃爾瑪針對這一變化，果斷採取了不同經營形式的品牌策略。其中1983年創立的山姆會員店和1988年創立的沃爾瑪購物廣場是針對"下"層消費者，更徹底地做到減少開支的理想境地，爭取到原來屬於西爾斯的大部分顧客。另一種1987年創立的經營形式沃爾瑪綜合性百貨商店裝修氣派，規模龐大，服務超級，出售的產品變化多樣、獨具特色，比較起來西爾斯出售的商品多是一些朴實的樣式，欠缺獨特之處，因此"中上"階層的顧客當然也就不再眷戀西爾斯公司。由於沃爾瑪從這兩方面同時向西爾斯提出挑戰，發起進攻，所以西爾斯無力與之抗衡，終於讓出了盟主的位置，轉到零售業以外的行業去了。

會員制是一種新興的零售形式。山姆會員商店是沃爾瑪經營的一大特色，是它奪取市場戰勝西爾斯的一大法寶。

實行會員制給沃爾瑪帶來了許多利益：

1．建立了長期穩定的消費市場。通過會員制，沃爾瑪以組織約束的形式，把大批不穩定的消費者變成穩定的容戶，從而大大提高了沃爾瑪的營業額和市場佔有率。

2．培養了大批品牌忠誠者。通過會員制，成為會員的消費者會長期在山姆會員店購物，這樣很容易產生購買習慣，從而培養起消費者對沃爾瑪這一零售商品牌的忠誠感。

3．會費收入相當可觀。會費雖相對個人是一筆小數目，但對於會員眾多的山姆店來說，卻是一筆相當可觀的收入，它往往比銷售的純利潤還多。

另一方面，實行會員制是類似於減價優惠的一種促銷形式，消費者也可以從中獲取許多利益，例如：
A 享受超低價優惠或特殊服務。對於消費者來說，加入山姆店可以享受價格更低的優惠，一次性支出的會費遠小於以後每次購物所享受到的超低價優惠，所以往往願意加入會員店。
B 方便購物。消費者一旦成為會員之後，可以享受各式各樣的特殊服務；例如可以定期收到有關新到貨品的樣式、性能、價格等資料，享受送貨上門的服務等。
C 可利用會員卡饋贈親友。會員卡的形式很多，其附屬卡便可以禮品的形式轉贈他人。

山姆會員商店的會籍分為商業會籍和個人會籍兩類。商業會籍申請人須出示一份有效的營業執照復印件，並可提名8個附屬會員；個人會籍申請人只須出示其居民身份證或護照，並可提名2個附屬會員。兩類會籍收費統一，主卡年費均為150元，附屬卡年費每張50元(以深圳山姆店為例)。簡便的入會手續，保證了每一位消費者都有成為會員，享受優惠的可能性。

沃爾瑪(WAL-MART)小檔案：
1950年 山姆·沃爾頓開設了第一家特價商店。
1962年 沃爾頓以"WaI-Mart"為名在阿肯色州拉傑斯市開辦了第一家沃爾瑪平價商店。
1972年 沃爾瑪公司在紐約上市股票，其價值在以後的17年間(到1989年)翻了100倍。
1979年 沃爾瑪總銷售額首次突破10億美元。
1983年 成功地開設了憑會員資格方能平價購物的山姆會員商店(SAM'S CLUB)。
1985年 美國著名財經雜志《福布斯》把沃爾頓列為全美首富。
1987年 在德州加倫市開設了第一家綜合性百貨商店(HyperMart)，並建立起美國最大的私人衛星通信系統之一，將下屬分店與總部聯結起來。
1988年3月 在密蘇里州華盛頓市成立了第一家沃爾瑪平價購物廣場(Super Center)。
1991年 在墨西哥與當地著名的CifaS． A合作建立起45家山姆會員商店和沃爾瑪購物廣場，又在加拿大開設了122家連鎖店。
1992年3月17日 沃爾頓榮獲"總統自由勛章"。
1993年 在英、法、德等歐洲國家已擁有330家零售商店，其海外營業額已佔總營業額的27．6％。
1994年 正式成立國際業務部，專門負責境外事務。
1996年8月12日 中國第一家沃爾瑪平價購物廣場和山姆會員商店在深圳開業。

山姆·沃爾頓成功經營十大法則：
1．全心經營，比別人更盡心盡力。
2．和同事分享利潤。
3．激勵你的同事。
4．凡事和同事溝通。
5．感激同事對公司的貢獻。
6．成功要大肆慶祝，失敗則不必喪志。
7．聆聽公司內每一個人的意見。
8．超越顧客的期望，他們就會一再光臨。
9．控製成本低於競爭對手。
10．逆流而上，走不同的路，放棄傳統觀念。
參考資料：中國管理傳播網

❾ 公司造勢有哪些方法

轉載以下資料供參考

企業如何造勢
造勢前如何「選料」
造勢前找准所需的題材是至關重要的，找題材就是「選料」，這是造勢工作的核心，就像是玉米棒上的包穀粒，所有與宣傳造勢的有關活動即包穀粒都是要建立在玉米棒這個基礎之上並圍繞其展開的，除了「隨機而動」的突發事件之外，這些題材一般都是企業經過研究分析後選定的。

1、自己造「料」

放眼內部，挖掘潛力，創造對企業有利的新聞，這種「創作」沒有一定模式或原則可以遵循，主要是依靠操作者廣博的學識和豐富的想像力，以及敏銳的市場嗅覺，去捕捉突如其來的靈感。例如容聲冰箱進駐人民大會堂和聯合國，香港回歸之日科龍集團向香港大廳敬獻九龍鼎等，又如「降價」是長虹、蘇寧，國美等一類企業造勢永恆的題材，每次都會引來媒體的熱烈追捧。

2、緊抓新聞事件

對於發生在身邊的各種新聞事件要善於分析和觀察，注意從中找出與企業和產品的結合點，利用其中的商機為企業服務。例如南北朝鮮和談，金大中和金正日碰杯的歷史鏡頭，「邦迪牌」創可貼只簡單用一句「沒有什麼創傷不能彌合」就暗合這一新聞。又如沈陽飛龍搶注「偉哥」商標，就像是引爆了一顆原子彈，媒體迅速跟風狂炒，花了不過萬余元注冊費，但引發的相關報道據統計換算成廣告價格，價值數億元，當時「偉哥」商標的資產評估近8億元。

3、公益事業不能丟

通過投入一定的時間和金錢來從事一些公益性的活動，以提高品牌在公眾中的形象。例如，科龍公司大力開展對江西貧困山區的扶貧活動，贊助亞運會、奧運會等。

實用造勢兵器譜
廣告

廣告不是萬能的，沒有廣告想讓自己的產品暢銷恐怕也是萬萬不能的，這個辯證的廣告投放原理告訴我們，廣告的投放並不一定就會和銷售的增長成正比。一般來說，企業做廣告都會從自己的產品中或跟外部環境相結合來找賣點，即找出宣傳的主攻方向，一般有如下幾類：

1、功能性賣點。也就是能夠干什麼用，有什麼樣的作用，能解決什麼樣的問題或困難。如排出毒素，一身輕松的排毒養顏膠囊，海爾的「007即時切」功能冰箱，補鈣系列等等。

2、技術性賣點。「喜新厭舊」是消費者的共性，宣傳中要突出使用新技術的訴求點，把新技術能帶來更高層次的時尚和享受的理念傳達給消費者，例如聯通的CDMA網路，長虹第四代背投彩電等。

3、概念性賣點。一般都要給消費者塑造一個高科技產品或從未有過的新感覺、新環境。例如從數字化彩電，健康空調、換氣空調、負離子空調到納米技術，無一不是用概念訴求。

4、公益性賣點。把企業和企業的產品與公益活動有機地結合起來，搭個「順風車」宣傳自己。例如，「每喝一瓶農夫山泉，就可以為××捐出一分錢」，農夫山泉作了兩個版本，從申奧主題到陽光工程的公益廣告，與同類產品的明星策略形成明顯的差異，塑造了一個關心教育，熱愛體育運動的良好品牌形象和社會形象。

新聞發布會

召開新聞發布會不僅具有更為隆重，更高規格的特點，更重要的是記者可以在會上就自己感興趣的問題和自認為最佳的角度進行采訪，也可以促使雙方的聯系和合作更加緊密和默契。企業新聞發布會的原因一般會有以下幾種：新產品開發、企業經營方針的改變、企業首腦或高級管理人員的變更、新工廠的上馬或舊工廠的擴建、企業合並、企業創立周年紀念日、企業的產品獲獎、與企業相關的重大責任事故的發生等。

新聞發布會應選擇合適的日期和地點，避免與一些社會上重大的活動和紀念日相沖突。記者們的工作都比較繁忙，應在發布會召開前10天左右，向他們進行書面通知，以便於記者調整自己的工作時間，不要使所邀請的記者因公務繁忙而無法脫身，影響發布會的效果。新聞發布會一般選在上午10點或下午3點為佳，這樣有利於方便記者到會。

每次發布會都應提供新聞通稿和背景介紹，以便記者能在會議涉及的問題之外挖掘新聞事件、擴大報道範圍。新聞通稿一般由企業的宣傳部門事先撰寫好或發布前邀請媒體的資深記者前往采訪幫助企業完成。

背景材料一般應包括以下內容：

1、新聞發布會涉及的新聞時間的要點；

2、企業發展簡史；

3、技術手冊——如果發布會的目的在於推介一種新產品或新機器；

4、發言人個人介紹及照片；

5、其他如通訊卡、名片等供記者、編輯日後加以聯系。

發布時最好提前將這些資料發給參會記者，這意味著當記者一來簽到時就能拿到，便於了解情況。

新聞發布會對於與眾多媒體有長期合作關系的大企業來說，一般自己就可以操辦，但對一些缺乏與媒體密切聯絡的中小企業來說，就需要依靠媒介公關機構來承辦新聞發布會。根據企業發布要求的不同，媒介公關機構將其劃分為若干類型（該分類摘選自一家媒介公關機構的業務簡介中，內容僅供參考）：

經濟型：邀請10-15家新聞單位，不搞特殊儀式,以見報發稿為目的。

普通型：邀請15-30家新聞單位，三星級以上會議地點,邀請領導、有關客戶出席。

轟動型：邀請50家以上新聞單位。電視、電台、報紙、INTERNET同時發布。印製專門宣傳品，特殊禮品、禮金發放、宴請新聞記者、有關領導、客戶等，地點選在四星級以上賓館。

新產品推介會

地點選擇在大型商場、專賣店或者購物中心門口，挑選人流比較集中的時間，例如星期天或節假日，搭建舞台或展台，結構應便於拆、裝，舉辦活動的前一天應將其布置完畢。為了使會場氣氛更為熱烈，還應邀請當地的演藝界人士參加，臨場獻藝，以活躍會場，招聚人氣。除了介紹自家的產品如何好之外，別忘提幾個比較簡單的關於產品的問題，讓旁邊的觀眾回答，當然答對的觀眾要給與一些物質獎勵，最好是企業的產品或宣傳品。如果再能請到公司CEO一級的老總，就可以搞個簽名售××活動，那場面會更熱鬧，當然消費者不都是沖著簽名去的，而是憑簽名可以得到的優惠。

健康咨詢會

舉辦各種與自己產品功能相關的健康咨詢會，幾乎已經成為了醫葯保健品企業營銷當中的「保留節目」，在公園、廣場、住宅小區、醫院、葯品零售店等場合經常可以看到打著橫幅，擺著條桌，穿著白大褂，戴著聽診器，使用著各種不知名的檢測儀器的專家或醫生在向各種病人做著健康方面的咨詢，但更為有趣的是，有些醫生給很多病人診斷後，往往會得出幾種都涵蓋在所推薦葯品和保健品治療及功效范圍內的病因，當然最佳的治療方法，就是使用他們的產品。誠然，這種推銷「技巧」的意圖會被並不太傻的消費者看得通通透透，自以為聰明的做法其實是愚不可及。當然我們還應該看到這種宣傳造勢的手法對於消費者的滲透功能還是卓有成效的。我們以「匯仁集團」的公關企劃案（部分）來分析其奧妙之處。

大型公關活動「匯仁烏雞女性『經、血、氣』全面健康護理中醫現場咨詢會」。

計劃：在全省十個主要銷售城市共舉辦一千場現場咨詢會。

人員：由中醫協會組織各地資深中醫開展咨詢活動。

內容：有關女性「經、血、氣」的健康問題和匯仁烏雞介紹、推薦。並在咨詢會上進行產品現場銷售。

活動可行性分析：

a、如此大規模的女性健康咨詢會歷史上從未有過，具有很強的新聞性和轟動效應。

b、咨詢會帶有公益活動性質，便於媒體炒作，有利於樹立品牌形象。

c、中醫咨詢具有權威性和可信度，將受到女性的普遍關注和參與。

d、預計有7～8萬人直接參與這次活動，可對這一人群進行面對面、一對一的深入、細致、權威的廣告宣傳，間接影響人數更難以統計。

e、現場銷售產品預計在3～5萬盒，可培養相當數量的初次使用者，其中又將有相當部分成為忠實使用者。

f、對咨詢者進行填表登記，包括姓名、住址、年齡、電話號碼等，積累大量終端客戶資料，以便今後進行定向市場調查和回訪。

g、為廣告宣傳和軟新聞炒作提供了絕佳的發揮餘地，可設計系列廣告和報道。

運用這一活動，預計將會有數萬人直接參與，通過該健康咨詢會和與之相配套的廣告宣傳及新聞炒作，使產品在全省做到家喻戶曉，進一步提高產品知名度和美譽度。

藉助各種展會來宣傳造勢
據統計，為活躍市場應運而生的全國及地方性各種展覽(博覽)會每年多達300多次，例如廣交會、糖酒會、貿易洽談會等會展。展會上參會者雖然絡繹不絕，但在這些創造無限商機的展覽會上，並非每一個參展企業都能得到滿意的結果。

從歷屆全國糖酒商品交易會看，國內外實力雄厚的廠商競相斥資進行廣告宣傳，對經銷商進行公關，利用全國糖酒會各路商家雲集的機會，向經銷商顯示企業實力，建立企業與商家的感情。例如在重要位置如火車站、機場、廣場、會展場館、城市主要幹道等人流集中場所設置廠家的宣傳品，例如，充氣的拱形門、大型商品模型、氣球、彩旗、橫幅、產品招貼、產品宣傳手冊、宣傳單、巨型熱氣球等等，當然沒忘了在酒桌上熱情款待來自五湖四海的經銷商，細心一點的廠家還會在酒桌上各派一名自己的企業的員工作為「酒司令」與商家在推杯換盞中「仔細溝通」，因為很多生意都是在酒桌上談成的，開完訂貨會後，再組織各路英雄去附近的旅遊景點逛一圈，臨別時還要送上一些企業的產品作為紀念。

研討會

借研討會之名，行商家宣傳廣告之實，把研討會演繹成造勢方法，是企業造勢的一種最新流行趨勢。由企業贊助邀請行業專家和媒體記者參加，研討題目一般都與企業的新技術和新產品等有關，會上除了闡述企業和行業的最新發展動態之外，主要是企業趁此機會向媒體和業界人士介紹自己的產品，讓大家有更多的了解，對於參會的專家和媒體記者一定是要盛情款待，會後當然也要回訪一下記者，問一問有關企業的文章發了沒有。

軟文

直接的廣告太硬，媒體上也太多，讓消費者也越來越反感，相比之下軟文的「功效」最好，「隨」報刊潛入消費者的心，「潤」消費者於無形，能讓消費者在不知不覺當中「信以為真」，腦白金何以火遍中國，像龍卷風一樣從消費者口袋掠走幾十個億，若是要論功行賞的話，「軟文」應當推首功。

起訴

打官司，在現代營銷造勢的理論與實踐中早已不再僅僅是原有意義上的矛盾雙方解決問題的辦法，而被企業賦予了新的功能和使命，那就是造勢。經常會看到這樣的現象，矛盾的一方已在媒體上大放厥詞，我們要告他，他們的這種做法損害了我們企業的××權力，給我們造成了××樣的而且是不可挽回的損失，或者稱我們保留提起訴訟的權利，決不會就此了結的，但是當記者去采訪另一方時，對方卻稱自己一直沒有收到有關的法律文件，這一招叫「虛張聲勢」逗記者玩，但是有關的新聞稿子卻早就被「心急」的記者發出去了。即使是矛盾的雙方真要打得你死我活不肯罷手的話，又為媒體提供了一個極好的題材，隨著訴訟過程的跌宕起伏，媒體會不吝筆墨地為雙方大肆渲染，這時企業就要學會運用媒體的「熱情」為己所用，不斷去製造、挖掘新聞和有關花絮，讓記者有「料」可曝，因為這是不用花錢就可以拿到好版面的好機會。

實戰造勢兵法
宣傳造勢，從招聘廣告開始

見過在兩個月內一次招聘5000名軟體人才的企業嗎？就一次招聘的人數和質量而言，簡直可以申請吉尼斯世界紀錄了，半個版的版面在各大報紙廣做宣傳，而這家企業現有員工總數不過6000人，也就是說，如果這招聘人才的數量沒有水分，而且招聘工作是圓滿成功的話，這批龐大的新員工隊伍屆時將佔到這家大型軟體企業員工總數的45.5％，這是一個有違企業管理常識的數字，是這家企業果真急需這5000名技術人員做研發，還是企業的人力資源管理有問題，恐怕這兩個答案都是否定的，再從招聘廣告的版面作一些分析，上面羅列了該集團在全國各地的24家軟體園的名稱和地點，以及各地的招聘職位和人數，並有報名網址，登陸時發覺不能順利直接進入該公司網站，而需要從該集團控股的炎黃在線網站繞道而行，又為該網站增加了一次流量。這是一石二鳥的招式，既在軟體技術人才的圈子裡引起發了一次不小震動，招到了實際只需要的部分人才，又在IT行業大造了一次聲勢，顯示了自己的實力，贏得了大家的關注，在這個過程中企業被更多的人認識和了解，而運用此技法的就是托普集團。

也可以從一條「廣告詞」開始

企業的造勢活動，不能光從「大」處著眼，更應該從企業身邊一點一滴的小事做起。經常在報紙上可以看到某企業「重金」公開向社會徵集廣告詞和對聯的策劃便是其法之一，如果想熱鬧一點就邀請當地的「名人名家」做評委以壯聲威，如果想嚴肅一點，可以請當地公證機關來搞個公證，獲獎作品的著作權歸本公司所有。臨了要記著在廣告的末尾處註明，本活動最終解釋權歸××公司所有的聲明，但據法律專家講這東西並沒有法律依據，但是對於不太懂法的消費者，可以把這當作解決投訴的擋箭牌。

「名人」炒作方略：

把各種各樣的「名人」作為太陽，借他們的光發亮。

1.請個學術界「名人」

利用該「名人」的聲望和聚集眼球的能力，作為光環罩在企業的頭上，為自己的企業做宣傳已經是造勢當中的常規手段，例如請個名人當顧問，更形象一點不如說是個點綴門頭的招牌，該名人一般是本行業或本領域絕對專家級的領頭人物，甚至在國際上都很有威望，該類人物一般只出現在企業簡介手冊的扉頁上並配有大幅的照片，這樣不論是聽起來，看起來，還是「吹」起來，都可以為企業壯壯威風，長長志氣，向別人證明自己的實力。

2.找個商界「名家」

名人公司的主打產品PDA，其定位的主要消費群體之一就是公務繁忙的商業人士，其最好的傑出代表，莫過於商界名家，於是乎名人公司將自己的PDA和商業成功人士綁在了一起，在《銷售與市場》雜志等媒體上，推出不同商界名人，當然沒忘了告訴讀者他們用的是名人公司的哪一款產品。

3.用個演藝界明星

用個演藝界明星，當形象代言人或形象大使，誰最紅就用誰。就看聯想吧，從謝霆鋒到章子怡，最近不是F4火遍亞洲嗎，那就立即簽約，緊隨其後西門子和百事可樂也跟著搶過來！可見英雄所見略同。也可以請名人來當副縣長之類，以帶動發展地方經濟，牛群在蒙城當地政府的精心策劃和力邀之下，走「牛」上任，光是牛群當縣長的合法性，就讓中了圈套的媒體狂炒了一陣子，蒙城縣借著以「牛」銷「牛」策劃，一下就讓大家意識到了它的存在。

當然炒作「名人」或將「名人」請來為自己的企業做形象代言人，也是要考慮與之相關的支付成本和風險，類似於米盧這樣身價暴漲、暴跌，風險系數比較大的「名人」，商家還是要取其精華避其風險，以免得不償失，雖然世界盃後請米盧作代言的金六福、金正、奧克斯、怡冠4個品牌的廠家都聲稱中國隊的三連敗，沒有給自己的產品銷量帶來負面的影響，但是中國隊兵敗光州之後，在深圳印著米盧頭像的燈箱被球迷砸了，還有奧克斯空調的廣告燈箱也被砸了。米盧的商業價值也隨著中國隊的一敗再敗，而一減再減，最終會隨時間的流逝而歸於平靜，計劃中的「米盧」品牌服裝等等商業項目，也只有等他「風雲再起」時了。

雙簧造勢：炒翻天

企業在宣傳造勢中，要是一個人唱「獨角戲」，不免顯得「孤掌難鳴」了，哪兒有「一唱一和」的對手戲熱鬧，首先可以吸引媒體的關注和大量報道，在消費者當中造出聲勢，進而吸引更多的消費者的購買，此招不用大量花錢做廣告就能提高銷量，回頭看歷次的家電價格大戰的廠商之間總有「貌離神合」的雙簧戲的影子。一般先是由經銷商「自彈自唱」地拿出一兩個品牌的一兩個型號的家電產品降價銷售，先引發消費市場的一輪小規模哄搶。然後廠家矢口否認並口誅筆伐，對商家擅自變動價格橫加指責，甚至以斷絕貨源相威脅，目的是進一步引起消費者和媒介的關注，從而製造更大的炒作風潮。接著，商家再拋出五六個品牌的降價彩電，營造出一波又一波搶購風潮。待消費者的興趣完全被調動起來後，彩電巨頭們才宣布全面降價，造成市場的新一輪搶購浪潮。其實，也正是在這個時候，彩電價格戰的主角才由經銷商轉變成生產商，戲散場後關起門來一算帳，結果是廠商雙方都賺得盆滿缽滿，皆大歡喜。

螞蟻斗大象：向同業巨頭叫板

這招叫站在巨人的肩上，明知自己勢單力孤，但還是要向同行業的巨頭挑戰，其目的是借叫板之機為自己揚名，實力懸殊、膽量很足這是絕好的新聞點。例如1994年底，「榮華雞」作為上海的一個快餐品牌，闖入北京，進京伊始，立即宣稱要與「肯德基」決一雌雄。與此如出一轍的是，「紅高粱」只是換了一個挑戰對手，1995年在鄭州開業後，輝煌時也向「麥當勞」叫板，然而這兩家都好景不長，得了一時之名，卻沒得長久之利。

挑起爭論性話題：自己炒自己

無風不起浪，想要造勢，就要興風作浪，通過「興風」才能凸現自己「作浪」的能力，也才能凝聚各方的注意力，使自己成為焦點企業和知名產品。

農夫山泉為使自己實現產品由純凈水向天然水順利轉型而設此「計」，此計的運作方式為運用攻擊性手段，針對一個爭議已久的問題，窮追猛打，達到吸引「眼球」或轉移「眼球」的目的。2000年5月，養生堂挑起了一場關於純凈水是否有益健康的口水戰，他們攻擊性的市場策略幾乎遭到全國瓶裝水企業的集體圍攻，新聞媒體更是大肆渲染，給出「驚喜」的版面和時間關注這場戰事，這也正中了「農夫」的下懷。

一拍成名：拍賣造勢
大型的拍賣會是媒體關注的重點之一，也是一些企業「一拍成名」的地方，因為在這里經常會殺出某些一鳴驚人的黑馬，令媒體熱炒不已，尤其是央視本身作為中國最大的電視媒體，其廣告競標會也就格外引人注目，1995年11月，秦池第一次招標，標的是1996年全年央視廣告黃金時段。初出茅廬的秦池拋出6666萬，高出第二名孔府宴酒近一倍。11月8日秦池競標成功，從11月9日開始，通過媒體向全國傳播，隨後的產品訂單紛至沓來。據統計，11月9日到同年12月31日，在短短1個月零20幾天的時間里，秦池酒廠獲得的訂單高於以往全年的訂單。而這一切都是在秦池中標的廣告尚未開播前完成的，可以說這完全是拍賣造勢的效果。

借競爭對手之危進行炒作

借競爭對手「危難之時」顯身手，進行造勢可以說是為自己揚名的好機會，但也能表現出一個企業的品格。

從反面炒作

2001年11月13日，廣東萬家樂股份有限公司（0533）發表涉訟公告稱，法院判定的公司原大股東廣東新力集團公司擔保500萬美元和6600萬元負連帶擔保責任的案件已進入強制執行階段，萬家樂部分資產包括商標已被凍結，如擔保債務未能及時處理，公司有被查封和資產存在被處理的風險。同在廣東的另外兩家同行聞風而動借事炒作，分別於11月16日和28日，廣東中山長青集團公司和順德萬和集團公司分別召開新聞發布會，聲稱要購買萬家樂商標和股權，出價分別是1億元和幾億元。兩家企業都趁機偷換了概念，把萬家樂商標暫時被凍結演繹成萬家樂商標遭拍賣。兩家企業又都開了一個收購時間表，一個說萬家樂商標的「大限」是11月底，另一個稱吞並萬家樂「最快到年底，合並事宜將全部完成」。最後終於露出了本來面目—「自吹自擂」，長青公司自稱是行業「出口冠軍」、「亞洲第一」、「年產值5億元」；萬和公司自稱是2000年燃氣具行業惟一的「全國質量管理先進企業」，僅旗下的投資公司「就有幾億元的現金在流動」，所以收購萬家樂「根本不用貸款」。其實萬家樂發布公告，並不證明其已經淪落，作為燃氣具行業的老大，無論是長青還是萬和就實力而言均不及萬家樂，但兩家趁火打劫炒作的真實用心可見一二。

從正面炒

當年亞細亞中原商戰也有「雪中送炭」從正面炒作的經典一筆，時值亞細亞的競爭對手之一華聯發生火災，造成了一定的損失以致閉門歇業，這時亞細亞沒有幸災樂禍，而是送去了慰問品，一時傳為商界美談，雖然也是在做「秀」，但炒得很有人情味。

面對不成熟的市場如何造勢
當一個企業面對一個不夠成熟的市場時，如何去為產品造勢，是坐等市場這棵桃子自然成熟了再去摘，還是早早地就站出來花時間花精力像一個園丁一樣去培育市場，可能各行各業所處的環境不同，其做法也不盡相同。從過往的案例看，VCD行業的「先驅」萬燕是起到了培育市場的作用，但卻沒有同行業的成熟一道成長起來，「中國互聯網之父」瀛海威是很辛苦地當了園丁，但當IT行業壯大後自己卻已垂死，唯一勝利的就是格蘭仕了，早在1995年，格蘭仕就認識到：在當時全國只有幾十萬台容量的狹窄市場上，企業要想有所作為，就必須進行大規模的消費引導，迅速擴充市場容量，其具體措施有：

1、分析市場，分析消費者的消費習慣

中國的消費者是先入為主的，當多數中國老百姓還不知道微波爐為何物時，誰能在第一時間讓他們接受，誰就是贏家。

2、制定進攻策略：與媒體合作，廣作宣傳

格蘭仕發動了一場規模浩大的微波爐「啟蒙運動」：聯絡全國150家新聞媒體，以合辦欄目的方式，做豆腐塊大小的知識窗，系統介紹微波爐的好處、選購、使用、菜譜、保養方法等。新聞媒體的大規模普及教育，迅速產生連鎖反應，有關微波爐的文章鋪天蓋地。

3、教育消費者，當個啟蒙老師

格蘭仕組織國內專家編寫微波爐系列叢書，免費贈送100多萬冊；精心製作數百萬張微波爐知識光碟免費送出，使微波爐概念得以迅速普及，格蘭仕品牌也隨之叫響全國。

實戰案例一則
從「黑色謠言」看格蘭仕與「國外殺手」的媒體策略

2年從4月份開始，一篇題為《莫忽視微波爐的危害》的小文章（約500字）在全國各地數百家媒體上亮相，文章宣稱「使用微波爐對人體有很大危害、微波爐烹飪破壞食品營養」，因此引起各地消費者的恐慌和整個微波爐行業銷量的大幅下滑：今年5月、6月份的總體銷量比上年同期下滑了近40%。微波爐行業的老大格蘭仕自然成了該行業的最大的受害者，並將此事稱作微波爐行業的9.11事件。

格蘭仕對該事件源起的分析，該事件就是國外，更准確地說是美國一家曾經在中國市場上輝煌過，最後又敗走的競爭對手為了卷土重來精心策劃的一個「商業陰謀」：先通過媒體發布有關微波爐對人體的有害論，在消費者當中製造「微波爐恐懼症」，使其充分傳播，從4月開始，在全國眾多媒體特別是省會一級城市和地級城市的媒體隆重登場，加上各網站轉載，據不完全統計，共有530篇之多。從發布時間看，從4月開始，5月加速，7月已入高潮，並呈蔓延之勢；從傳播地區看，大都集中在微波爐市場佔有率極高的省會城市和二、三級市場；從傳播方式看，充分利用了媒體與網路的互動性、隱藏性、速效性，謠言像滾雪球一樣越滾越大，最後，微波漣漪終成驚濤駭浪，導致整個行業發生雪崩，就在此當口，這家美國企業推出所謂第五代微波爐新品自稱是能夠克服微波爐該種弊端的產品，至此其背後隱藏的真相就大白於天下，這篇未提一字「格蘭仕」的短文若是對手所為，則完全為其新產品充當了「開路先鋒」的角色。

面對「國外殺手」的軟攻擊，給格蘭仕造成的硬傷，格蘭仕也充分利用媒體進行了反擊：其一，2002年7月9日格蘭仕「進京叫屈」，由著名職業經理人、格蘭仕集團總經理助理趙強擔綱在京向媒體「喊冤」，揭露國外競爭對手的險惡用心，昭之於世人。其二，在京召開大規模「辟謠會」，格蘭仕邀請國家工商局、國家技監局、中國家電協會、中國消協、中國名牌推進委員會以及中國預防醫學會的領導和專家召開「辟謠會」，對事實進行澄清。其三，媒體組合拳，從格蘭仕的接招套路可以清晰地看出，媒體不但是格蘭仕降價宣傳的工具，而且再一次成為了格蘭仕洗刷自己「不白之冤」和反擊對方的有力武器，用其人之道還治其人之身。其四，在自己的網站建立專題欄目，對事件進行澄清和宣傳，收集各媒體的相關報道和企業反不正當競爭的「維權」歷程和決心。其五，借媒體給對手施壓，據7月17日《每日新報》報道，格蘭仕有關人士稱，經過相關部門的合作，調查出上述謠言文章正是某跨國公司操縱。格蘭仕已對相關企業發出律師函，不排除訴諸法律的可能。

❿ 員工出事故去世了 公司不予處理 只說走程序 有什麼方法給公司施壓 能讓公司早點解決

轉載以下資料供參考 企業如何造勢 造勢前如何「選料」 造勢前找准所需的題材是至關重要的，找題材就是「選料」，這是造勢工作的核心，就像是玉米棒上的包穀粒，所有與宣傳造勢的有關活動即包穀粒都是要建立在玉米棒這個基礎之上並圍繞其展開的，除了「隨機而動」的突發事件之外，這些題材一般都是企業經過研究分析後選定的。 1、自己造「料」 放眼內部，挖掘潛力，創造對企業有利的新聞，這種「創作」沒有一定模式或原則可以遵循，主要是依靠操作者廣博的學識和豐富的想像力，以及敏銳的市場嗅覺，去捕捉突如其來的靈感。例如容聲冰箱進駐人民大會堂和聯合國，香港回歸之日科龍集團向香港大廳敬獻九龍鼎等，又如「降價」是長虹、蘇寧，國美等一類企業造勢永恆的題材，每次都會引來媒體的熱烈追捧。 2、緊抓新聞事件 對於發生在身邊的各種新聞事件要善於分析和觀察，注意從中找出與企業和產品的結合點，利用其中的商機為企業服務。例如南北朝鮮和談，金大中和金正日碰杯的歷史鏡頭，「邦迪牌」創可貼只簡單用一句「沒有什麼創傷不能彌合」就暗合這一新聞。又如沈陽飛龍搶注「偉哥」商標，就像是引爆了一顆原子彈，媒體迅速跟風狂炒，花了不過萬余元注冊費，但引發的相關報道據統計換算成廣告價格，價值數億元，當時「偉哥」商標的資產評估近8億元。 3、公益事業不能丟 通過投入一定的時間和金錢來從事一些公益性的活動，以提高品牌在公眾中的形象。例如，科龍公司大力開展對江西貧困山區的扶貧活動，贊助亞運會、奧運會等。 實用造勢兵器譜 廣告 廣告不是萬能的，沒有廣告想讓自己的產品暢銷恐怕也是萬萬不能的，這個辯證的廣告投放原理告訴我們，廣告的投放並不一定就會和銷售的增長成正比。一般來說，企業做廣告都會從自己的產品中或跟外部環境相結合來找賣點，即找出宣傳的主攻方向，一般有如下幾類： 1、功能性賣點。也就是能夠干什麼用，有什麼樣的作用，能解決什麼樣的問題或困難。如排出毒素，一身輕松的排毒養顏膠囊，海爾的「007即時切」功能冰箱，補鈣系列等等。 2、技術性賣點。「喜新厭舊」是消費者的共性，宣傳中要突出使用新技術的訴求點，把新技術能帶來更高層次的時尚和享受的理念傳達給消費者，例如聯通的CDMA中國絡，長虹第四代背投彩電等。 3、概念性賣點。一般都要給消費者塑造一個高科技產品或從未有過的新感覺、新環境。例如從數字化彩電，健康空調、換氣空調、負離子空調到納米技術，無一不是用概念訴求。 4、公益性賣點。把企業和企業的產品與公益活動有機地結合起來，搭個「順風車」宣傳自己。例如，「每喝一瓶農夫山泉，就可以為××捐出一分錢」，農夫山泉作了兩個版本，從申奧主題到陽光工程的公益廣告，與同類產品的明星策略形成明顯的差異，塑造了一個關心教育，熱愛體育運動的良好品牌形象和社會形象。 新聞發布會 召開新聞發布會不僅具有更為隆重，更高規格的特點，更重要的是記者可以在會上就自己感興趣的問題和自認為最佳的角度進行采訪，也可以促使雙方的聯系和合作更加緊密和默契。企業新聞發布會的原因一般會有以下幾種：新產品開發、企業經營方針的改變、企業首腦或高級管理人員的變更、新工廠的上馬或舊工廠的擴建、企業合並、企業創立周年紀念日、企業的產品獲獎、與企業相關的重大責任事故的發生等。 新聞發布會應選擇合適的日期和地點，避免與一些社會上重大的活動和紀念日相沖突。記者們的工作都比較繁忙，應在發布會召開前10天左右，向他們進行書面通知，以便於記者調整自己的工作時間，不要使所邀請的記者因公務繁忙而無法脫身，影響發布會的效果。新聞發布會一般選在上午10點或下午3點為佳，這樣有利於方便記者到會。 每次發布會都應提供新聞通稿和背景介紹，以便記者能在會議涉及的問題之外挖掘新聞事件、擴大報道範圍。新聞通稿一般由企業的宣傳部門事先撰寫好或發布前邀請媒體的資深記者前往采訪幫助企業完成。 背景材料一般應包括以下內容： 1、新聞發布會涉及的新聞時間的要點； 2、企業發展簡史； 3、技術手冊——如果發布會的目的在於推介一種新產品或新機器； 4、發言人個人介紹及照片； 5、其他如通訊卡、名片等供記者、編輯日後加以聯系。 發布時最好提前將這些資料發給參會記者，這意味著當記者一來簽到時就能拿到，便於了解情況。 新聞發布會對於與眾多媒體有長期合作關系的大企業來說，一般自己就可以操辦，但對一些缺乏與媒體密切聯絡的中小企業來說，就需要依靠媒介公關機構來承辦新聞發布會。根據企業發布要求的不同，媒介公關機構將其劃分為若干類型（該分類摘選自一家媒介公關機構的業務簡介中，內容僅供參考）： 經濟型：邀請10-15家新聞單位，不搞特殊儀式,以見報發稿為目的。 普通型：邀請15-30家新聞單位，三星級以上會議地點,邀請領導、有關客戶出席。 轟動型：邀請50家以上新聞單位。電視、電台、報紙、INTERNET同時發布。印製專門宣傳品，特殊禮品、禮金發放、宴請新聞記者、有關領導、客戶等，地點選在四星級以上賓館。 新產品推介會 地點選擇在大型商場、專賣店或者購物中心門口，挑選人流比較集中的時間，例如星期天或節假日，搭建舞台或展台，結構應便於拆、裝，舉辦活動的前一天應將其布置完畢。為了使會場氣氛更為熱烈，還應邀請當地的演藝界人士參加，臨場獻藝，以活躍會場，招聚人氣。除了介紹自家的產品如何好之外，別忘提幾個比較簡單的關於產品的問題，讓旁邊的觀眾回答，當然答對的觀眾要給與一些物質獎勵，最好是企業的產品或宣傳品。如果再能請到公司CEO一級的老總，就可以搞個簽名售××活動，那場面會更熱鬧，當然消費者不都是沖著簽名去的，而是憑簽名可以得到的優惠。 健康咨詢會 舉辦各種與自己產品功能相關的健康咨詢會，幾乎已經成為了醫葯保健品企業營銷當中的「保留節目」，在公園、廣場、住宅小區、醫院、葯品零售店等場合經常可以看到打著橫幅，擺著條桌，穿著白大褂，戴著聽診器，使用著各種不知名的檢測儀器的專家或醫生在向各種病人做著健康方面的咨詢，但更為有趣的是，有些醫生給很多病人診斷後，往往會得出幾種都涵蓋在所推薦葯品和保健品治療及功效范圍內的病因，當然最佳的治療方法，就是使用他們的產品。誠然，這種推銷「技巧」的意圖會被並不太傻的消費者看得通通透透，自以為聰明的做法其實是愚不可及。當然我們還應該看到這種宣傳造勢的手法對於消費者的滲透功能還是卓有成效的。我們以「匯仁集團」的公關企劃案（部分）來分析其奧妙之處。 大型公關活動「匯仁烏雞女性『經、血、氣』全面健康護理中醫現場咨詢會」。 計劃：在全省十個主要銷售城市共舉辦一千場現場咨詢會。 人員：由中醫協會組織各地資深中醫開展咨詢活動。 內容：有關女性「經、血、氣」的健康問題和匯仁烏雞介紹、推薦。並在咨詢會上進行產品現場銷售。 活動可行性分析： a、如此大規模的女性健康咨詢會歷史上從未有過，具有很強的新聞性和轟動效應。 b、咨詢會帶有公益活動性質，便於媒體炒作，有利於樹立品牌形象。 c、中醫咨詢具有權威性和可信度，將受到女性的普遍關注和參與。 d、預計有7～8萬人直接參與這次活動，可對這一人群進行面對面、一對一的深入、細致、權威的廣告宣傳，間接影響人數更難以統計。 e、現場銷售產品預計在3～5萬盒，可培養相當數量的初次使用者，其中又將有相當部分成為忠實使用者。 f、對咨詢者進行填表登記，包括姓名、住址、年齡、中國號碼等，積累大量終端客戶資料，以便今後進行定向市場調查和回訪。 g、為廣告宣傳和軟新聞炒作提供了絕佳的發揮餘地，可設計系列廣告和報道。 運用這一活動，預計將會有數萬人直接參與，通過該健康咨詢會和與之相配套的廣告宣傳及新聞炒作，使產品在全省做到家喻戶曉，進一步提高產品知名度和美譽度。 藉助各種展會來宣傳造勢 據統計，為活躍市場應運而生的全國及地方性各種展覽(博覽)會每年多達300多次，例如廣交會、糖酒會、貿易洽談會等會展。展會上參會者雖然絡繹不絕，但在這些創造無限商機的展覽會上，並非每一個參展企業都能得到滿意的結果。 從歷屆全國糖酒商品交易會看，國內外實力雄厚的廠商競相斥資進行廣告宣傳，對經銷商進行公關，利用全國糖酒會各路商家雲集的機會，向經銷商顯示企業實力，建立企業與商家的感情。例如在重要位置如火車站、機場、廣場、會展場館、城市主要幹道等人流集中場所設置廠家的宣傳品，例如，充氣的拱形門、大型商品模型、氣球、彩旗、橫幅、產品招貼、產品宣傳手冊、宣傳單、巨型熱氣球等等，當然沒忘了在酒桌上熱情款待來自五湖四海的經銷商，細心一點的廠家還會在酒桌上各派一名自己的企業的員工作為「酒司令」與商家在推杯換盞中「仔細溝通」，因為很多生意都是在酒桌上談成的，開完訂貨會後，再組織各路英雄去附近的旅遊景點逛一圈，臨別時還要送上一些企業的產品作為紀念。 研討會 借研討會之名，行商家宣傳廣告之實，把研討會演繹成造勢方法，是企業造勢的一種最新流行趨勢。由企業贊助邀請行業專家和媒體記者參加，研討題目一般都與企業的新技術和新產品等有關，會上除了闡述企業和行業的最新發展動態之外，主要是企業趁此機會向媒體和業界人士介紹自己的產品，讓大家有更多的了解，對於參會的專家和媒體記者一定是要盛情款待，會後當然也要回訪一下記者，問一問有關企業的文章發了沒有。 軟文 直接的廣告太硬，媒體上也太多，讓消費者也越來越反感，相比之下軟文的「功效」最好，「隨」報刊潛入消費者的心，「潤」消費者於無形，能讓消費者在不知不覺當中「信以為真」，腦白金何以火遍中國，像龍卷風一樣從消費者口袋掠走幾十個億，若是要論功行賞的話，「軟文」應當推首功。 起訴 打官司，在現代營銷造勢的理論與實踐中早已不再僅僅是原有意義上的矛盾雙方解決問題的辦法，而被企業賦予了新的功能和使命，那就是造勢。經常會看到這樣的現象，矛盾的一方已在媒體上大放厥詞，我們要告他，他們的這種做法損害了我們企業的××權力，給我們造成了××樣的而且是不可挽回的損失，或者稱我們保留提起訴訟的權利，決不會就此了結的，但是當記者去采訪另一方時，對方卻稱自己一直沒有收到有關的法律文件，這一招叫「虛張聲勢」逗記者玩，但是有關的新聞稿子卻早就被「心中國」的記者發出去了。即使是矛盾的雙方真要打得你死我活不肯罷手的話，又為媒體提供了一個極好的題材，隨著訴訟過程的跌宕起伏，媒體會不吝筆墨地為雙方大肆渲染，這時企業就要學會運用媒體的「熱情」為己所用，不斷去製造、挖掘新聞和有關花絮，讓記者有「料」可曝，因為這是不用花錢就可以拿到好版面的好機會。 實戰造勢兵法 宣傳造勢，從招聘廣告開始 見過在兩個月內一次招聘5000名軟體人才的企業嗎？就一次招聘的人數和質量而言，簡直可以申請吉尼斯世界紀錄了，半個版的版面在各大報紙廣做宣傳，而這家企業現有員工總數不過6000人，也就是說，如果這招聘人才的數量沒有水分，而且招聘工作是圓滿成功的話，這批龐大的新員工隊伍屆時將佔到這家大型軟體企業員工總數的45.5％，這是一個有違企業管理常識的數字，是這家企業果真中國需這5000名技術人員做研發，還是企業的人力資源管理有問題，恐怕這兩個答案都是否定的，再從招聘廣告的版面作一些分析，上面羅列了該集團在全國各地的24家軟體園的名稱和地點，以及各地的招聘職位和人數，並有報名中國址，登陸時發覺不能順利直接進入該公司中國站，而需要從該集團控股的炎黃在線中國站繞道而行，又為該中國站增加了一次流量。這是一石二鳥的招式，既在軟體技術人才的圈子裡引起發了一次不小震動，招到了實際只需要的部分人才，又在IT行業大造了一次聲勢，顯示了自己的實力，贏得了大家的關注，在這個過程中企業被更多的人認識和了解，而運用此技法的就是托普集團。 也可以從一條「廣告詞」開始 企業的造勢活動，不能光從「大」處著眼，更應該從企業身邊一點一滴的小事做起。經常在報紙上可以看到某企業「重金」公開向社會徵集廣告詞和對聯的策劃便是其法之一，如果想熱鬧一點就邀請當地的「名人名家」做評委以壯聲威，如果想嚴肅一點，可以請當地公證機關來搞個公證，獲獎作品的著作權歸本公司所有。臨了要記著在廣告的末尾處註明，本活動最終解釋權歸××公司所有的聲明，但據法律專家講這東西並沒有法律依據，但是對於不太懂法的消費者，可以把這當作解決投訴的擋箭牌。 「名人」炒作方略： 把各種各樣的「名人」作為太陽，借他們的光發亮。 1.請個學術界「名人」 利用該「名人」的聲望和聚集眼球的能力，作為光環罩在企業的頭上，為自己的企業做宣傳已經是造勢當中的常規手段，例如請個名人當顧問，更形象一點不如說是個點綴門頭的招牌，該名人一般是本行業或本領域絕對專家級的領頭人物，甚至在國際上都很有威望，該類人物一般只出現在企業簡介手冊的扉頁上並配有大幅的照片，這樣不論是聽起來，看起來，還是「吹」起來，都可以為企業壯壯威風，長長志氣，向別人證明自己的實力。 2.找個商界「名家」 名人公司的主打產品PDA，其定位的主要消費群體之一就是公務繁忙的商業人士，其最好的傑出代表，莫過於商界名家，於是乎名人公司將自己的PDA和商業成功人士綁在了一起，在《銷售與市場》雜志等媒體上，推出不同商界名人，當然沒忘了告訴讀者他們用的是名人公司的哪一款產品。 3.用個演藝界明星 用個演藝界明星，當形象代言人或形象大使，誰最紅就用誰。就看聯想吧，從謝霆鋒到章子怡，最近不是F4火遍亞洲嗎，那就立即簽約，緊隨其後西門子和百事可樂也跟著搶過來！可見英雄所見略同。也可以請名人來當副縣長之類，以帶動發展地方經濟，牛群在蒙城當地政府的精心策劃和力邀之下，走「牛」上任，光是牛群當縣長的合法性，就讓中了圈套的媒體狂炒了一陣子，蒙城縣借著以「牛」銷「牛」策劃，一下就讓大家意識到了它的存在。 當然炒作「名人」或將「名人」請來為自己的企業做形象代言人，也是要考慮與之相關的支付成本和風險，類似於米盧這樣身價暴漲、暴跌，風險系數比較大的「名人」，商家還是要取其精華避其風險，以免得不償失，雖然世界盃後請米盧作代言的金六福、金正、奧克斯、怡冠4個品牌的廠家都聲稱中國隊的三連敗，沒有給自己的產品銷量帶來負面的影響，但是中國隊兵敗光州之後，在深圳印著米盧頭像的燈箱被球迷砸了，還有奧克斯空調的廣告燈箱也被砸了。米盧的商業價值也隨著中國隊的一敗再敗，而一減再減，最終會隨時間的流逝而歸於平靜，計劃中的「米盧」品牌服裝等等商業項目，也只有等他「風雲再起」時了。 雙簧造勢：炒翻天 企業在宣傳造勢中，要是一個人唱「獨角戲」，不免顯得「孤掌難鳴」了，哪兒有「一唱一和」的對手戲熱鬧，首先可以吸引媒體的關注和大量報道，在消費者當中造出聲勢，進而吸引更多的消費者的購買，此招不用大量花錢做廣告就能提高銷量，回頭看歷次的家電價格大戰的廠商之間總有「貌離神合」的雙簧戲的影子。一般先是由經銷商「自彈自唱」地拿出一兩個品牌的一兩個型號的家電產品降價銷售，先引發消費市場的一輪小規模哄搶。然後廠家矢口否認並口誅筆伐，對商家擅自變動價格橫加指責，甚至以斷絕貨源相威脅，目的是進一步引起消費者和媒介的關注，從而製造更大的炒作風潮。接著，商家再拋出五六個品牌的降價彩電，營造出一波又一波搶購風潮。待消費者的興趣完全被調動起來後，彩電巨頭們才宣布全面降價，造成市場的新一輪搶購浪潮。其實，也正是在這個時候，彩電價格戰的主角才由經銷商轉變成生產商，戲散場後關起門來一算帳，結果是廠商雙方都賺得盆滿缽滿，皆大歡喜。 螞蟻斗大象：向同業巨頭叫板 這招叫站在巨人的肩上，明知自己勢單力孤，但還是要向同行業的巨頭挑戰，其目的是借叫板之機為自己揚名，實力懸殊、膽量很足這是絕好的新聞點。例如1994年底，「榮華雞」作為上海的一個快餐品牌，闖入北京，進京伊始，立即宣稱要與「肯德基」決一雌雄。與此如出一轍的是，「紅高粱」只是換了一個挑戰對手，1995年在鄭州開業後，輝煌時也向「麥當勞」叫板，然而這兩家都好景不長，得了一時之名，卻沒得長久之利。 挑起爭論性話題：自己炒自己 無風不起浪，想要造勢，就要興風作浪，通過「興風」才能凸現自己「作浪」的能力，也才能凝聚各方的注意力，使自己成為焦點企業和知名產品。 農夫山泉為使自己實現產品由純凈水向天然水順利轉型而設此「計」，此計的運作方式為運用攻擊性手段，針對一個爭議已久的問題，窮追猛打，達到吸引「眼球」或轉移「眼球」的目的。2000年5月，養生堂挑起了一場關於純凈水是否有益健康的口水戰，他們攻擊性的市場策略幾乎遭到全國瓶裝水企業的集體圍攻，新聞媒體更是大肆渲染，給出「驚喜」的版面和時間關注這場戰事，這也正中了「農夫」的下懷。 一拍成名：拍賣造勢 大型的拍賣會是媒體關注的重點之一，也是一些企業「一拍成名」的地方，因為在這里經常會殺出某些一鳴驚人的黑馬，令媒體熱炒不已，尤其是央視本身作為中國最大的電視媒體，其廣告競標會也就格外引人注目，1995年11月，秦池第一次招標，標的是1996年全年央視廣告黃金時段。初出茅廬的秦池拋出6666萬，高出第二名孔府宴酒近一倍。11月8日秦池競標成功，從11月9日開始，通過媒體向全國傳播，隨後的產品訂單紛至沓來。據統計，11月9日到同年12月31日，在短短1個月零20幾天的時間里，秦池酒廠獲得的訂單高於以往全年的訂單。而這一切都是在秦池中標的廣告尚未開播前完成的，可以說這完全是拍賣造勢的效果。 借競爭對手之危進行炒作 借競爭對手「危難之時」顯身手，進行造勢可以說是為自己揚名的好機會，但也能表現出一個企業的品格。 從反面炒作 2001年11月13日，廣東萬家樂股份有限公司（0533）發表涉訟公告稱，法院判定的公司原大股東廣東新力集團公司擔保500萬美元和6600萬元負連帶擔保責任的案件已進入強制執行階段，萬家樂部分資產包括商標已被凍結，如擔保債務未能及時處理，公司有被查封和資產存在被處理的風險。同在廣東的另外兩家同行聞風而動借事炒作，分別於11月16日和28日，廣東中山長青集團公司和順德萬和集團公司分別召開新聞發布會，聲稱要購買萬家樂商標和股權，出價分別是1億元和幾億元。兩家企業都趁機偷換了概念，把萬家樂商標暫時被凍結演繹成萬家樂商標遭拍賣。兩家企業又都開了一個收購時間表，一個說萬家樂商標的「大限」是11月底，另一個稱吞並萬家樂「最快到年底，合並事宜將全部完成」。最後終於露出了本來面目—「自吹自擂」，長青公司自稱是行業「出口冠軍」、「亞洲第一」、「年產值5億元」；萬和公司自稱是2000年燃氣具行業惟一的「全國質量管理先進企業」，僅旗下的投資公司「就有幾億元的現金在流動」，所以收購萬家樂「根本不用貸款」。其實萬家樂發布公告，並不證明其已經淪落，作為燃氣具行業的老大，無論是長青還是萬和就實力而言均不及萬家樂，但兩家趁火打劫炒作的真實用心可見一二。 從正面炒 當年亞細亞中原商戰也有「雪中送炭」從正面炒作的經典一筆，時值亞細亞的競爭對手之一華聯發生火災，造成了一定的損失以致閉門歇業，這時亞細亞沒有幸災樂禍，而是送去了慰問品，一時傳為商界美談，雖然也是在做「秀」，但炒得很有人情味。 面對不成熟的市場如何造勢 當一個企業面對一個不夠成熟的市場時，如何去為產品造勢，是坐等市場這棵桃子自然成熟了再去摘，還是早早地就站出來花時間花精力像一個園丁一樣去培育市場，可能各行各業所處的環境不同，其做法也不盡相同。從過往的案例看，VCD行業的「先驅」萬燕是起到了培育市場的作用，但卻沒有同行業的成熟一道成長起來，「中國互聯中國之父」瀛海威是很辛苦地當了園丁，但當IT行業壯大後自己卻已垂死，唯一勝利的就是格蘭仕了，早在1995年，格蘭仕就認識到：在當時全國只有幾十萬台容量的狹窄市場上，企業要想有所作為，就必須進行大規模的消費引導，迅速擴充市場容量，其具體措施有： 1、分析市場，分析消費者的消費習慣 中國的消費者是先入為主的，當多數中國老百姓還不知道微波爐為何物時，誰能在第一時間讓他們接受，誰就是贏家。 2、制定進攻策略：與媒體合作，廣作宣傳 格蘭仕發動了一場規模浩大的微波爐「啟蒙運動」：聯絡全國150家新聞媒體，以合辦欄目的方式，做豆腐塊大小的知識窗，系統介紹微波爐的好處、選購、使用、菜譜、保養方法等。新聞媒體的大規模普及教育，迅速產生連鎖反應，有關微波爐的文章鋪天蓋地。 3、教育消費者，當個啟蒙老師 格蘭仕組織國內專家編寫微波爐系列叢書，免費贈送100多萬冊；精心製作數百萬張微波爐知識光碟免費送出，使微波爐概念得以迅速普及，格蘭仕品牌也隨之叫響全國。 實戰案例一則 從「黑色謠言」看格蘭仕與「國外殺手」的媒體策略 2年從4月份開始，一篇題為《莫忽視微波爐的危害》的小文章（約500字）在全國各地數百家媒體上亮相，文章宣稱「使用微波爐對人體有很大危害、微波爐烹飪破壞食品營養」，因此引起各地消費者的恐慌和整個微波爐行業銷量的大幅下滑：今年5月、6月份的總體銷量比上年同期下滑了近40%。微波爐行業的老大格蘭仕自然成了該行業的最大的受害者，並將此事稱作微波爐行業的9.11事件。 格蘭仕對該事件源起的分析，該事件就是國外，更准確地說是美國一家曾經在中國市場上輝煌過，最後又敗走的競爭對手為了卷土重來精心策劃的一個「商業陰謀」：先通過媒體發布有關微波爐對人體的有害論，在消費者當中製造「微波爐恐懼症」，使其充分傳播，從4月開始，在全國眾多媒體特別是省會一級城市和地級城市的媒體隆重登場，加上各中國站轉載，據不完全統計，共有530篇之多。從發布時間看，從4月開始，5月加速，7月已入高潮，並呈蔓延之勢；從傳播地區看，大都集中在微波爐市場佔有率極高的省會城市和二、三級市場；從傳播方式看，充分利用了媒體與中國絡的互動性、隱藏性、速效性，謠言像滾雪球一樣越滾越大，最後，微波漣漪終成驚濤駭浪，導致整個行業發生雪崩，就在此當口，這家美國企業推出所謂第五代微波爐新品自稱是能夠克服微波爐該種弊端的產品，至此其背後隱藏的真相就大白於天下，這篇未提一字「格蘭仕」的短文若是對手所為，則完全為其新產品充當了「開路先鋒」的角色。 面對「國外殺手」的軟攻擊，給格蘭仕造成的硬傷，格蘭仕也充分利用媒體進行了反擊：其一，2002年7月9日格蘭仕「進京叫屈」，由著名職業經理人、格蘭仕集團總經理助理趙強擔綱在京向媒體「喊冤」，揭露國外競爭對手的險惡用心，昭之於世人。其二，在京召開大規模「辟謠會」，格蘭仕邀請國家工商局、國家技監局、中國家電協會、中國消協、中國名牌推進委員會以及中國預防醫學會的領導和專家召開「辟謠會」，對事實進行澄清。其三，媒體組合拳，從格蘭仕的接招套路可以清晰地看出，媒體不但是格蘭仕降價宣傳的工具，而且再一次成為了格蘭仕洗刷自己「不白之冤」和反擊對方的有力武器，用其人之道還治其人之身。其四，在自己的中國站建立專題欄目，對事件進行澄清和宣傳，收集各媒體的相關報道和企業反不正當競爭的「維權」歷程和決心。其五，借媒體給對手施壓，據7月17日《每日新報》報道，格蘭仕有關人士稱，經過相關部門的合作，調查出上述謠言文章正是某跨國公司操縱。格蘭仕已對相關企業發出律師函，不排除訴諸法律的可能。