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Ⅰ 印度阿姆巴尼家族的創業史

迪魯拜·阿姆巴尼創業史
1932年，德魯拜·阿姆巴尼出生於印度古吉拉特邦西部的一座小城。他的父親是一名貧窮教師。德魯拜從小便熱愛冒險，性格強悍。童年時以捉蛇為樂。
販賣葉門金幣獲得第一桶金
17歲時，德魯拜跟隨他的長兄，遠渡重洋來到葉門共和國打工，在殼牌公司的加油站做一名服務生。一個偶然的機會，德魯拜發現一種葉門銀幣的含銀量價值居然高於它的面值，於是開始大量兌換這種銀幣，把它們熔化後提純，鑄成銀條出售給倫敦的貴金屬中間商。由於銀幣在市面大量流失，德魯拜的初次「創業」在3個月後被政府發現而被迫停止。不過，德魯拜也已由此賺了數10萬盧比，獲得了人生中的「第一桶金」。 1959年，德魯拜回到印度，在孟買創辦了Reliance公司，從事香料和紡織品出口生意。1966年，德魯拜開始進入紡織行業。在接下來的10年裡，他不遺餘力地在印度推廣自己的品牌。據說，德魯拜曾經在一天里主持了100家連鎖店的開張儀式。
左右政府政策
德魯拜很早就意識到了政治對生意的重要性。在1980年的選舉中，德魯拜大力支持英迪拉·甘地，英迪拉·甘地當選後，採取了一系列有利於德魯拜公司的經濟政策，德魯拜的生意從此一發不可收拾。短短幾年內，Reliance便控制了印度紡紗業的50%。在那之後，德魯拜與每一屆印度總理以及從任何一派當選的政府高層都來往密切。而不管哪一黨派執政，政府的決策幾乎總能照顧到Reliance的利益。 有一個例子可以很好地說明德魯拜在印度政府中的深厚人脈。2003年初，Reliance成立了電信子公司，開始提供移動通信服務。有消息稱，公司成立之際，印度總理瓦傑帕伊在其官邸與Reliance總部「親切地」進行了電話交談。在運營10個月後，其移動用戶就達到了難以置信的450萬，佔領了印度移動通信市場21%的份額，而且有可能在1年之內突破600萬，並實現當年盈利。這令和記黃埔、AT&T和新加坡電信等早了數年進場的國際玩家欲哭無淚。
溫情脈脈對老鄉
德魯拜的性格中既有強悍無情的一面，又有謙遜溫和的另一面。在Reliance位於孟買市中心的總部，德魯拜命令他的保鏢和秘書不得阻攔任何一個來自他家鄉村莊的鄉親來見他，並且不需預約。他許諾為任何一個想到城市謀生的鄉親找到工作。據說，德魯拜曾經親切地擁抱一位被保鏢擋在門外的家鄉老漢，並和他花了一個鍾頭的時間回憶他們「童年時一起爬椰子樹的快樂時光。」1983年，德魯拜的小女兒結婚時，他邀請了12000名工人參加婚禮。 2002年7月，當德魯拜逝世時，瑞萊恩斯已成為印度名副其實的「商業帝國」，總資產達160億美元，包辦了印度GDP的3.5%，年出口額的5%，印度所有私營企業年度總利潤的30%。全印度股民中，每4人中就有1人購買了該集團的股票。英國《獨立報》曾評論說，印度經濟史可以分為兩個時代：德魯拜之前和德魯拜之後。
迪魯拜·阿姆巴尼於2002年7月去世，他的兩個兒子姆克什·阿姆巴尼和阿尼爾·阿姆巴尼（兩人凈資產合計28億美元）成為家族企業的掌門人，從此聯合工業集團在各工業領域內的擴張便一發不可收：在兩兄弟的領導下，聯合集團不僅在以前從未涉足的電力、石油、金融和生化科技市場站穩了腳跟，更在印度快速發展的通訊市場上佔得了領先地位。2003年，聯合集團產值達到168億美元，佔印度全國總產值的3.5%。目前，印度股票市場上，每4名股民當中，就有一人持有聯合集團的股票。
■姆克什·阿姆巴尼
兩繼承人性格迥異
集團創辦人迪魯拜·阿姆巴尼出身自一個普通教師家庭，但他卻能將印度拜占庭式的古老官僚體制轉化為他在商業競
爭中的優勢，周旋其中如魚得水。白手興家，而立之年就成為當年首屈一指的百萬富翁之一。這樣一位傳奇人物在兩年前的去世給阿姆巴尼家族的發展帶來了極大的不確定因素。
迪魯拜·阿姆巴尼去世後，姆克什作為長子很自然地繼任家族企業的總裁，阿尼爾則一人之下地成為副總裁。當時，有很多人都對聯合集團的未來感到擔憂：一是擔心這兩位分別畢業於斯坦福大學商業學院和沃頓學院的新生代是否有真才實學；二是對於這一對性格迥異的兄弟能否精誠合作抱有懷疑———弟弟阿尼爾作風新潮出位，喜歡穿著名家設計的衣服，娶了一位前好萊塢女明星當妻子，每天早上晨跑時還要保鏢駕車跟隨在後；哥哥姆克什則完全相反，個性沉著不好張揚，相比起外出招搖，他更喜歡在家陪陪夫人孩子，或者躺在沙發上看科技類雜志。
虛晃一槍佔領市場
後來的事實證明，人們的擔心是多餘的。自從迪魯拜·阿姆巴尼死後，姆克什和阿尼爾便順從「家族之母」、母親科奇拉賓之命，搬回家同住，兩人之間的隔閡逐漸消失。人們還逐漸發現，這兩位年輕人顯然具備和他們父親一樣的「鑽政策空子」的能力和商業頭腦。
2002年，聯合集團在印度的移動通訊市場上還是個新加入者，競爭者對他們懷有極大的戒心，甚至在他們還沒有申請牌照之前，就有消息傳出競爭者們打算聯合起來，將聯合集團擠出市場。這時，阿姆巴尼家的兩兄弟經過商議，「非常狡猾」地虛晃一槍，購買了一個提供基礎有線電話服務的經營權，這個經營權同時允許他們向顧客提供只能在有限范圍內使用的無晶元無繩電話聯網服務。這一招讓他們的競爭者鬆了一口氣，從而放鬆了對他們的警惕；但他們沒有意識到，來自聯合集團的威脅正在逐步逼近———利用壓力減輕的時機，阿姆巴尼家族突然投資27億美元，全力投資發展高端通訊網路技術，並在獲得成功後，以擴展無晶元無繩電話網路的名義進入移動通訊市場（實際上和中國人熟悉的「小靈通」如出一轍）。這樣，他們就從容地規避了印度政府規定的購買行動電話服務經營權的高額費用，並以更好更新的服務和低廉的價格吸引了消費者的目光，從而贏得了600萬用戶的龐大市場！
迪魯拜·阿姆巴尼曾向世人展示，印度的企業也可以是現代化和有競爭力的。無疑，阿姆巴尼家的孩子們已經接過了先人傳下的火炬，並將這一傳承發揚光大，更有青出於藍的趨勢。