『壹』 國海證券筆試證券基礎和營銷技巧題目
咱們做的題目可能不一樣，我應聘的是投行部門。
基礎的話，建議你看看證券從業資格考試用書中的《基礎知識》
『貳』 如何做好證券營銷工作
掌握證券營銷技巧，對於不同的客戶採取不同的服務策略，方法如下：
一、核心客戶
特點：
個性化服務組合：
1、咨詢服務——提供專家級的及時咨詢服務，按時提供投資策略報告，客戶自選的專項課題研究等
2、特殊信息服務——與研究、投行部門的信息共享
3、投資品種的特別服務——國債、B股、開放式基金、企業債券等優惠分銷或戰略投資機會
4、資金服務——全國各大城市間的頭寸調整
5、其他個性化服務——各種交流聚會活動（與券商高層、上市公司高層），客戶需要的緊急支援服務等
服務重點：建立戰略夥伴關系
二、維護客戶
特徵：
個性化服務組合：
1、咨詢服務——專人提供及時咨詢服務，按月就宏觀、行業研究對客戶做簡要說明
2、信息服務——重要信息由營業部員工口頭傳達、網上服務、電話服務等
3、投資服務——根據客戶要求，指定投資計劃或理財計劃
4、其他個性化服務：贊美、及時解決難題、小禮品等
服務重點：保持密切聯系
三、休眠客戶
特徵：
個性化服務組合：
1、咨詢服務——主動提供各種咨詢服務，主動傳授投資知識、理念並教會各種工具（電腦、網路、手機、電話委託等）的使用方法
2、信息服務——主動提供各項增值信息服務，電話回訪（尤其是剛開戶的新客戶);網路服務
3、情感服務——專場投資報告會邀請參加、寄送問候卡，研究報告、公司內部刊物等
服務重點：激活
四、沉澱客戶
個性化服務組合：
1、咨詢服務——通過網路和電話中心，營業部現場股評，咨詢櫃台
2、信息服務——營業部大眾化的信息服務
3、情感服務——寄送宣傳單，簡訊問候服務
『叄』 證券營銷人員應當具備的基本常識包括哪幾方面
其實只要你1，2點熟悉了就行，3,4點基本不需要太了解，拉證券客戶主要還是要看關系，陌生客戶要看你能否讓他賺錢，用傭金這方面基本行不通，還有就是你所在的證券是否有什麼特別的服務，能讓你有個好的宣傳點
『肆』 請前輩指點！證券資格考試我考了《證券經紀業務營銷》和《證券市場基礎》，我想考全五門，還需報名哪些
證券資格考試5門分別為《證券市場基礎》《證券交易》、《證券發行與承銷》、《證券投資分析》、《證券投資基金》。 證券經營業務承銷不是5門當中的，屬於經紀人考試當中的。
詳細內容請查看證券業協會網站。
『伍』 證券銷售該如何銷售
1、做好證券營銷需要：首先要了解和熟悉證券的專業知識，對於該領域的內容和知識要了解清楚，這是一個證券營銷工作人員最基本的應該掌握的內容，也是做好營銷工作的最基本條件和要求。
2、做好證券營銷需要：積極尋找目標客戶群體，並且想辦法建立聯系。其實現在很多人都想理財，即便是普通的工薪族也想通過一些產品來獲得更多的財富，而目標客戶群體的尋找方式和方法就需要認真思考，比如通過線下拜訪等。
3、做好證券營銷需要：開展一些營銷活動，讓自己的客戶了解和熟悉自己的產品及服務，獲得客戶的認可。營銷活動會帶來很多的關注度，一方面可以吸引客戶，另一方面有助於與客戶的聯系。
4、做好證券營銷需要：經常開展一些專業內的知識講座，讓更多想購買證券的人來獲取專業知識，最好是免費性質的，畢竟讓別人先了解，更有利於成交。營銷工作的重點還是成交，獲得業績，通過知識講座，可以吸引很多客戶。
證券的銷售，指的是客戶經理的職位，主要職責：
開發客戶、服務名下客戶、銷售理財產品。中國的證券公司客戶經理是指接受證券公司的聘用，從事客戶招攬和客戶服務等活動的證券公司營銷人員（業內自稱金融業農民工）。
證券銷售的主要職能是開發和招攬客戶、向客戶進行理財產品銷售等，可以根據證券公司的授權從事下列部分或者全部活動。
『陸』 證券營銷技巧
對於不同的客戶採取不同的服務策略，方法如下：
一、核心客戶
特點：
個性化服務組合：
1、咨詢服務——提供專家級的及時咨詢服務，按時提供投資策略報告，客戶自選的專項課題研究等
2、特殊信息服務——與研究、投行部門的信息共享
3、投資品種的特別服務——國債、B股、開放式基金、企業債券等優惠分銷或戰略投資機會
4、資金服務——全國各大城市間的頭寸調整
5、其他個性化服務——各種交流聚會活動（與券商高層、上市公司高層），客戶需要的緊急支援服務等
服務重點：建立戰略夥伴關系
二、維護客戶
特徵：
個性化服務組合：
1、咨詢服務——專人提供及時咨詢服務，按月就宏觀、行業研究對客戶做簡要說明
2、信息服務——重要信息由營業部員工口頭傳達、網上服務、電話服務等
3、投資服務——根據客戶要求，指定投資計劃或理財計劃
4、其他個性化服務：贊美、及時解決難題、小禮品等
服務重點：保持密切聯系
三、休眠客戶
特徵：
個性化服務組合：
1、咨詢服務——主動提供各種咨詢服務，主動傳授投資知識、理念並教會各種工具（電腦、網路、手機、電話委託等）的使用方法
2、信息服務——主動提供各項增值信息服務，電話回訪（尤其是剛開戶的新客戶);網路服務
3、情感服務——專場投資報告會邀請參加、寄送問候卡，研究報告、公司內部刊物等
服務重點：激活
四、沉澱客戶
個性化服務組合：
1、咨詢服務——通過網路和電話中心，營業部現場股評，咨詢櫃台
2、信息服務——營業部大眾化的信息服務
3、情感服務——寄送宣傳單，簡訊問候服務
『柒』 什麼是證券投資基金銷售基礎知識
《2010版證券投資基金銷售人員從業考試輔導用書:證券投資基金銷售基礎知識》內容簡介：基金銷售是基金運作管理的主要業務環節之一，其規范運作是擴大基金規模、保護投資者利益的重要保證。隨著我國證券投資基金業的快速發展，基金銷售渠道不斷拓展和深化，從事基金銷售業務的人員迅速增加。基金銷售人員直接為投資者提供基金銷售服務，其業務水平和執業素質的提高，關繫到我國基金業整體服務水平的提升和基金業的持續健康發展。根據《中華人民共和國證券投資基金法》、《證券投資基金銷售管理辦法》等法律法規的規定，從事基金宣傳、推銷、咨詢等業務的人員，應當具有從業資格。2010年1月，中國證券業協會發布《證券投資基金銷售人員從業資質管理規則》（以下簡稱《管理規則》），要求基金管理公司以及證券公司、證券投資咨詢機構、商業銀行和專業基金銷售機構從事基金銷售的機構，應當按照相關法律法規和《管理規則》的要求，建立健全本機構的基金銷售人員資質管理制度。《2010版證券業從業資格考試統編教材:證券投資基金》點擊查看《2010版證券業從業資格考試統編教材:證券投資分析》點擊查看《2010版證券業從業資格考試統編教材:證券市場基礎知識》點擊查看《2010版證券業從業資格考試統編教材:證券交易》點擊查看《2010版證券業從業資格考試統編教材:證券發行與承銷》點擊查看《2010版證券業從業資格考試輔導叢書:證券投資基金》點擊查看《2010版證券業從業資格考試輔導叢書:證券投資分析》點擊查看《2010版證券業從業資格考試輔導叢書:證券市場基礎知識》點擊查看《2010版證券業從業資格考試輔導叢書:證券交易》點擊查看《2010版證券業從業資格考試輔導叢書:證券發行與承銷》點擊查看《2010版證券投資基金銷售人員從業考試輔導用書:證券投資基金銷售基礎知識》點擊查看
『捌』 作為成功的證券銷售人員,必須了解最基礎的專業知識,包括:
證券市場基礎知識；
證券投資分析；
證券投資基金；
證券交易；
證券發行與承銷；
即證券從業資格證考試所涉及的5門課程都比較精通，就是必須了解的基礎專業知識了。
對證券銷售人員來說，最必須的，就是證券市場基礎知識，所有的概念交易流程法律法規；證券投資分析，懂得看大盤走勢，懂得分析大盤走勢和分析各種消息是利好還是利空，懂得基本的操盤技巧。這些是最必須的。
我男友就是剛入行做證券銷售人員的。在此之前就把從業資格的幾門考試考了，證券投資分析什麼的還考了90多。現在做起來，還是覺得最必須要懂得的就是基礎知識要非常扎實，最重要的還是證券投資分析。分析得有條理，聽起來很專業，讓客戶感覺你是專業的，這是最重要的。
『玖』 《證券投資基金銷售基礎知識》與《證券投資基金》教材的區別
《證券投資基金銷售基礎知識》由 中國證券業協會編著，2010年在中國財政經濟出版社出版。
證券投資基金銷售人員從業考試輔導書特點：
1．根據最新中國證券業協會2008年教材、大綱編寫。
2．研究並綜合歷年中國證券業資格考試教材特點、考題特點、考試特點。
3．根據學員的實際需要，直接面向學員的實際需求。
4．涵蓋學習與應試指導、考試大綱、題型解析、各章習題、模擬題及參考答案。
5．全面輔導學員學習，支持學員提高學習效率、提高學員的考試通過率。
本書是關於介紹「證券投資基金銷售基礎知識」的教學用書，本書筆者十八年來一邊參與上市公司、證券投資、私募基金、投資銀行等實工作，一邊從事證券研究。很早就親自參加並通過了證券資格各科考試。長期聽取並研究了部分券商的相關專家、中央財經大學證券期貨研究所、中國人民大學金融證券研究所、原中國金融學院的相關培訓教程。
《證券投資基金》，作者：中國證券業協會，出版社：中國財政經濟出版社，出版時間：2010年6月1日。《2010版證券業從業資格考試統編教材:證券投資基金》內容簡介：隨著我國資本市場規范化、市場化、國際化的發展趨勢日漸顯著，不斷提高證券經營機構的競爭能力和風險控制水平，提升證券業從業人員和廣大證券市場參與者整體素質，顯得尤為重要。
1，隨著我國股指期貨的推出，在《證券市場基礎知識》、《證券投資分析》等書中，增加有關滬深300股指期貨合約及其交易規則、股指期貨投資的風險分析等內容。
2，根據新修訂的《證券發行上市保薦業務管理辦法》，在《證券發行與承銷》中修訂有關發行保薦制度的內容，增加有關創業板發行、上市、督導等操作上的特殊規定等內容；
3，對《證券交易》書稿進行全面梳理，調整了部分章節設置，根據新頒布的法規對相關內容進行了修訂和補充，增加了有關證券經紀業務營銷管理方面的內容，同時，簡化了有關證券交易結算方面的內容；
4，根據新發布的有關基金銷售的規范，修訂了《證券投資基金》中的相關內容，增加了分級基金、基金評價等內容；
5，在《證券投資分析》中增加了有關證券估值方法、債券估值等內容；第六，在《證券市場基礎知識》中增加了有關證券交易、發行制度介紹、上市公司信息披露監管方面的內容；第七，對原教材中的基本概念、理論和基本框架進行了較為全面的梳理和修訂，對錯漏之處進行更正，刪除了已不再適用的內容。
由於編寫時間緊迫，書中難免有疏漏、錯誤之處，懇請讀者指正。
『拾』 通過了《證券市場基礎》和《證券經紀業務營銷》兩個科目
沒有證券經紀營銷這個科目的
有從業資格的，但是沒有考過證券交易這個科目，要做經紀人，要麼把這個證券交易考過了，要麼考個證券營銷證之類的東西，否則不能做經紀人的