拜訪科技股票

❶ 拜訪的意思

拜訪，漢語詞彙，拼音是bài fǎng。意思是一指短時間看望，二指敬詞，看望並談話。拜訪同義詞有拜會、拜望、訪問、拜見。
出處
《醒世恆言·蔡瑞虹忍辱報仇》：「偶然這一日， 朱源 的座師船到，過船去拜訪。」

❷ 拜訪客戶老闆老總，談生意，怎麼談談什麼

1、解決生意必須巧談的法則之一：准備好了，再上陣！

2、解決生意必須巧談的法則之二：琢磨幾套具有殺傷力的方案！

3、解決生意必須巧談的法則之三：靠火眼金睛偵察對方的「線索」！

4、解決生意必須巧談的法則之四：巧妙地接住對方拋來的「問題球」！

5、解決生意必須巧談的法則之五：學會「蠶食」對手的優勢！

向對手施壓的3種方法：

（a）在進行交易時要不斷地保持明顯的競爭。

（b）經常地抵抗或反對對方，持續地引起對方的反對和不滿。

（c）削弱對方的地位。為了達到這個目的，你必須謹慎從事，操縱對方。如果你能佔有優勢的話，事情就更好辦了。

6、解決生意必須巧談的法則之六：會向對手施壓！

7、解決生意必須巧談的法則之七：抬高身價，吊住對方胃口！

8、解決生意必須巧談的法則之八：讓對方能聞到一點甜味！

怎樣讓對方感到獲益匪淺：

（a）把利益擺在明處，把好處留給對方。

（b）從對方的角度出發。在談生意過程中，要設身處地地為對方著想一二，站在對方的角度上，實事求是地、有根據地談些問題，使對方產生一種親切的感覺，其間，談生意人員也可以把對方的利益跟本方的利益結合起來談，探討雙方共同解決問題的途徑，尋求雙方都能接受的觀點。

（c）取得他人的信任。

❸ 拜訪簡訊怎麼寫

給我一個機會，我還你一個利潤空間創興節能科技 小楊

❹ 業務員到客戶公司拜訪要注意什麼

第一次拜訪經銷商，該注意些什麼業務人員第一次上門拜訪經銷商，就像男女相親第一次見面一樣，相當至關重要。良好的開端就是成功了一半，雖然如何拜訪經銷商這門課程已經被無數的培訓師講了N多遍，可是在現實中，還是有很多廠家的業務人員在首次拜訪經銷商時，在內容及形式方面沒有把握好，溝通內容無法引起經銷商老闆的興趣，甚至失去合作機會。筆者作為一名經銷商，實在是見過太多廠家業務人員在上門拜訪時，犯了許多看起來很低級的錯誤，在此整理出幾點，以供各位參考之用。1.准備談話大綱在拜訪經銷商之前，一定要提前准備談話大綱，尤其是首次拜訪經銷商時。最起碼要做到有步驟、有層次。不要想到哪裡說到哪裡，或者是被經銷商主導著談話內容。有些廠家業務人員拜訪經銷商時，因為事先沒有準備談話大綱，在談話時經常出現冷場，使得經銷商興趣索然。2.預約在拜訪客戶前，提前進行預約，這是個再簡單不過的商業禮儀了，但是仍然有很多廠家業務人員在事先沒有預約的情況下，直接沖到經銷商公司里找老闆。這事先預約一下，一沒有成本，二來也是顯示禮貌，為什麼不遵守呢?與經銷商預約，也得有技巧，就是通過公司總部來預約，而不是業務人員自己來預約。在經銷商看來，這兩種預約形式是有區別的，若是總部直接電話過來預約，那則說明這次拜訪是廠家的企業行為，形式上也比較正式和鄭重，同時也能一定程度說明廠家對這塊市場的重視，順帶著還能提升一下廠家的正規化形象。若是業務人員自己電話預約，那有可能說明這次拜訪只是廠家業務人員的個人行為，其溝通內容的可靠性還有待考證。3.帶幾個人去首次拜訪經銷商時，廠家業務人員的數量要有所控制，單人去不合適，很容易讓經銷商老闆認為這廠家實力小，區域市場就只有一個業務人員。若是去的人數超過三個以上，又不合適，過多的人會讓經銷商有壓力感，再說，這又不是上門打架的。一般來說，廠家業務人員上門的人數要麼控制在兩人，要麼與對方的出場人數相對應。另外，廠家的人員還得有所分工，有人負責主談，有人負責副談，切忌大家都搶著和經銷商老闆話說，那就亂了。4.見面不要亂開玩笑有些廠家業務人員喜歡見面自來熟，與經銷商老闆初次見面，就開玩笑，試圖以此來活躍氣氛，消除大家的陌生感，其實這樣做並不合適。因為，作為第一次上門的廠家業務人員，你根本無法知道經銷商老闆是個什麼樣脾氣和性格的人，或者說，無法了解經銷商老闆當時的心情是怎麼樣的，剛見面就開玩笑，是很不恰當的。萬一這經銷商老闆正遇上個著急上火的事，你卻剛見面就開玩笑，這不是火上加油嘛。所以，在初次拜訪經銷商時，剛見面時的語氣語態平和，切忌亂開玩笑，並且要迅速判斷老闆當時的心情，為接下來採取什麼樣的溝通形式做選擇。5.順利進門現在大點的經銷商公司也開始有前台和接待了，這前台人員有項工作就是替老闆擋駕，對待一些有推銷嫌疑的人等，一概推掉。俗話說，老大好見，小鬼難纏，許多廠家的業務人員就是被這些前台接待擋在了門外。之所以被擋在門外，往往就是因為廠家業務人員說話含混不清，把拜訪經銷商說成來找你們老闆談談，結果直接被前台接待認定是上門推銷員，直接以老闆不在家等理由給打發了。

❺ 賺錢股票怎麼選

一、公司名字聽起來枯燥乏味，甚至聽起來很可笑則更好

完美的股票應該屬於完美的公司，而完美的公司經營的必定是很簡單的業務，這種很簡單的業務應該有一個聽起來枯燥乏味的名字。

深交所明確規定，上市公司應根據實際經營業務情況審慎對公司名稱進行變更，不得隨意變更。變更後的公司名稱應與公司主營業務相匹配，不得利用變更名稱影響公司股價、誤導投資者。因此，從公司名稱這個角度選股的話，其實應該是選擇那些看一眼就知道公司的主營業務是什麼、有哪些產品或服務等公司名稱，比如「老闆電器」「同仁堂」等等。

二、公司業務枯燥乏味

如果一家公司盈利水平很高，資產負債表穩健，從事的業務枯燥乏味，那麼你就有充分的時間來以較低的價格買入該公司的股票，那麼當他變成投資者爭相追捧的投資對象並且價格又被高估時，你就可以把它轉手賣給那些喜歡追風的投資者們。

三、公司業務令人厭惡

當一家公司的業務讓人聳肩表示懷疑和蔑視，令人作嘔或者惡心的避之唯恐不及，那這家公司需要我們深入的去研究一下。

我們可以統計一下券商研究報告在每個行業或板塊的分布情況，新材料、新科技、雄安新區，這些概念應該是近期券商研究報告最集中的板塊。而處於夕陽行業、持續虧損（大部分普通投資者是這么認為）的鋼鐵、煤炭、造紙，還有那些廚房裡用的油鹽醬醋等等，除了行業研究員定期要出行業研究報告外，很少有專門去研究的。而當這些行業的公司盈利能力出現大幅度提升，股價從低迷狀態走出來甚至已經有了一定漲幅後，研究員們才開始關注，他們的關注又進一步推升了股價。

四、公司從母公司分拆出來

公司的分公司或部分業務分拆上市變成獨立自由的經濟實體，經常會給投資者帶來回報經管人的投資機會。大型的母公司不願意看到分拆上市的子公司陷入困境，因為這樣可能會對這家子公司產生非常不利的公眾影響，反過來又會使得母公司受到不利的影響。

五、機構沒有持股，分析師不追蹤

如果你找到一隻機構持股很少甚至沒有持股的股票，你就找到了一隻有可能賺大錢的潛力股。如果你找到一家公司，既沒有一個股票分析師拜訪過，也沒有一個股票分析師說自己十分了解這家公司，你賺錢的機會就又大了一倍。同時，對於那些曾經風光無限而後來又被專業人士打入冷宮的股票，例如股價跌入低谷時被機構投資者拋售的股票，也是值得我們去重點關注的。

其實股價上漲，取決於兩個因素，一個是公司盈利，一個是資金推動。對於機構沒有持股、分析師不追蹤的公司，如果盈利可以持續增長，那麼受到市場資金關注是遲早的事情，而在市場資金關注後逐步流入會進一步推升股價。

六、公司被謠言包圍：據傳與有毒垃圾或黑手黨有關

被謠言包圍的公司，股價往往會有較大的下跌，原因很簡單：新的投資者不願意進場，老的「散戶」股東受謠言影響離場意願增強。這個時候往往是好的淘金機會。

七、公司業務讓人感到有些壓抑

那些讓人覺得壓抑的業務，不僅研究員不願意去深入的研究，甚至整個行業的競爭都會較那些「高大上」的業務要更少，而這些「壓抑」的行業，毛利率卻高的嚇人。殯葬服務的毛利率高達80%，遠遠超過了大部分傳統行業。

八、公司處於一個零增長行業中

一個公司能夠在一個陷入停滯的市場不斷爭取到更大的市場份額，遠遠勝過另一個公司在一個增長迅速的市場中費盡力氣才能保證日益萎縮的市場份額。

成長性投資，投的是行業快速成長，裡面相關的公司快速成長，蛋糕越做越大，每個參與者越分越多。而低迷行業中，行業產值或者產品需求是固定的，而從事該行業的公司越來越少。

九、公司有一個利基

「一個完美的公司必須擁有一個利基」。利基市場中，那些被市場中的統治者/有絕對優勢的企業忽略的某些細分市場或者小眾市場，企業選定一個很小的產品或服務領域，集中力量進入並成為領先者，從當地市場到全國再到全球，同時建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優勢。（比如，平安證券的視頻投資顧問直播）

十、人們要不斷購買公司的產品

廚房裡的柴米油鹽醬醋茶，小到不能再小的東西，我們每天都能見到的東西，往往蘊含著巨大的投資機會。恆順醋業、蓮花健康、安琪酵母、黑牛食品、維維股份、西王食品、海天味業、伊利股份、光明乳業、涪陵榨菜、貝因美、三全食品、克明面業、洽洽食品~~~~

我們如果回顧他們的歷史走勢會發現，每一隻在月線結構都是一個重心不斷上移、或維持固定斜率向上的結構。如果我們在歷次股災、大跌後買入，並長期持有的話，都會得到不菲的收益，甚至比我們買入科技股後不停的做差價來的更為豐厚。

十一、公司是高技術產品的用戶

高科技公司往往能夠受到市場資金的追捧，追捧的原因很簡單：科技創造價值！而當過多的資金追逐這些高科技產業後，會導致「量升而價跌」。

而對於那些充分利用這些高科技、高技術的公司來說，科技進步了，價格又降下來了，公司盈利自然就提升了。我們在關注高科技發展的過程中，同時關注一下受益高科技發展的相關下游企業，是個非常好的選擇。

十二、公司內部人士在買入自家公司的股票

從歷史數據來看，大股東增持被看作是信心的一種重要體現。增持的數量是考量其未來表現的一個重要指標，那些增持數量大、且不斷增持往往表明了股東的一種態度：公司的股價確實被低估、對未來發展前景看好。

十三、公司在回購股票

股票一旦大量被公司購回，其結果必然是在外流通的股份數量減少，假設回購不影響公司的收益，那麼剩餘股票的每股收益率會上升，使每股的市價也隨之增加（1億元凈利潤/1億股=每股收益1元。1億元凈利潤/5000萬股=每股收益2元）。

免責申明：

本資訊中的信息均來源於公開資料，本公司對這些信息的准確性和完整性不作任何保證。資訊中的內容和意見僅做參考，並不構成投資建議。投資者因依賴本報告進行投資決策而導致的財產損失平安證券不承擔法律責任。

❻ 拜訪客戶需要注意什麼

導讀：當今世界是一個信息世界，隨著科技的發展，供應商和客戶之間的聯系越來越方便，形式也越來越豐富。但是做生意畢竟是在同人打交道，適時的上門拜訪不但可以促進買賣雙方的溝通和感情，為生意奠定良好的基礎，還可以了解客戶的意見以及當地市場的趨勢與變化。那麼在拜訪客戶的時候有哪些細節是需要我們注意的呢？ 1、做客拜訪要選擇一個對方方便的時間。一般可在假日的下午或平時晚飯後，要避免在吃飯和休息的時間登門造訪。拜訪前，應盡可能事先告知，約定一個時間，以免撲空或打亂對方的日程安排。約定時間後，不能輕易失約或遲到。如因特殊情況不能前去，一定要設法通知對方，並表示歉意。 2、拜訪時，應先輕輕敲門或按門鈴，當有人應聲允許進入或出來迎接時方可入內。敲門不宜太重或太急，一般輕敲兩三下即可。切不可不打招呼擅自闖入，即使門開著，也要敲門或以其他方式告知主人有客來訪。 3、進門後，拜訪者隨身帶來的外套、雨具等物品應擱放到主人指定的地方，不可任意亂放。對室內的人，無論認識與否，都應主動打招呼。如果你帶孩子或其他人來，要介紹給主人，並教孩子如何稱呼。主人端上茶來，應從座位上欠身，雙手捧接，並表示感謝。吸煙者應在主人敬煙或徵得主人同意後，方可吸煙。和主人交談時，應注意掌握時間。有要事必須要與主人商量或向對方請教時，應盡快表明來意，不要東拉西扯，浪費時間。 4、離開時要主動告別，如果主人出門相送，拜訪人應請主人留步並道謝，熱情說聲再見。 大禮不辭小讓，細節決定成敗。從細微處入手，讓您的客戶對您有一個好印象，下單量自然就上來了。

❼ 直接拜訪客戶的技巧有哪些

直接拜訪有兩種形態，一是事先已經和客戶約好會面的時間，這種拜訪是計劃性的拜訪，拜訪前因為已經確定要和誰見面，因此，能充分地准備好拜訪客戶的有關資料。另外一種形態是預先沒有通知客戶，直接到客戶處進行拜訪，這種方法就是我們前面講過的掃街。

1．掃街的目的

掃街的目的在於找出潛在客戶，並設法與關鍵人士會談，收集潛在客戶的資料。

掃街的功能非常強大，一位有經驗的直銷人員到潛在客戶的處所，完成掃街，並與潛在客戶做面對面的交談後，在自己親眼所見、親耳所聞的實際體驗後，能從購買慾望及購買能力的兩個基準，判斷出潛在客戶是否能成為有望客戶。面對面尋找客戶是最好的方法，但也是最耗時的方法。從辦公室到辦公室，從家到家，一直在尋找交談的人的確讓人筋疲力盡，同時，由於潛在客戶的時間都非常寶貴，您將不會得到很多的約見。

成功的掃街能帶給直銷人員許多有利的機會，如親自判斷潛在客戶的購買潛力，能在極短的時間收集客戶的資料，建立潛在客戶卡，以供日後安排拜訪用；能有效地了解直銷人員的區域特性；同時也是鍛煉直銷人員的最好辦法。

掃街的好處雖然多，但往往新人行的直銷人員卻視為畏途，因為是突然的拜訪，對方很容易就將您拒之門外，甚至很多企業在門上就貼著「直銷勿入」的警示。太多的拒絕容易摧毀一個直銷人員的意志，不少直銷人員由於無法突破這道關口而中途而廢，轉入其他的行業而無法成為一流的直銷人員。

完成掃街後，您可利用我們前面提到的方法判斷客戶購買慾望的大小和購買能力的大小。

對購買慾望的分析即從客戶對產品的關心程度、對購入的關心程度、是否表明自己的各項需求、對產品是否信賴，對產品是否表示出疑慮、對直銷公司是否有好的印象等方面來分析。

判斷客戶的購買能力則是從他的財力狀況和支付計劃來分析。

經由購買慾望及購買能力的兩個因素判斷後，能將准客戶分為三種類型：

第一種類型是成熟客戶：成熟客戶是歸類於一個月內可能產生購買行為的准客戶。

第二種類型是有望客戶：有望客戶指三個月內可能會購買的准客戶。

第三種類型是潛在客戶：潛在客戶指超過三個月，在未來可能購買的客戶。

成功的掃街能帶給直銷人員許多有利點。如親自判斷准客戶的購買潛力，能在極短的時間收集客戶的資料，建立准客戶卡，以供日後安排拜訪用；能有效地了解直銷人員們的區域特性；同時也能鍛煉直銷人員們的直銷技巧。

（2）掃街的技巧

成功必須突破一些關口，如企業入口櫃台的服務人員、秘書及關鍵人士。因此，要能順利達成掃街的目標，需要靈活運用一些技巧，以達成有效的直銷。

面對接待員的技巧：要用清晰堅定的語句告訴接待員您的意圖。

例如：您好。我是××企業的直銷人員李力，請通知總務處陳處長，我來拜訪他。

·您必須面帶笑容，但不可過於諂媚。

·由於是突然拜訪，如何知道總務處處長姓陳呢？

伺機詢問企業進出的員工，如「如總務處王處長的辦公室是不是在這里？」對方會告訴您總務處處長姓陳不姓王。

同樣，您告訴接待員，您要找總務處的王處長，接待員會說總務處只有陳處長，此時，您可說抱歉，記錯了。

·知道拜訪對象的姓及職稱後，您最好說出哪個部門的哪個處長，或是直接講出名字，這樣能讓接待員認為您和受訪對象很熟。

·您要找的關鍵人士可能不在辦公室，因此您心裡事先要准備好幾個拜訪對象，如陳處長不在時，您可拜訪總務處的經理和科長。

·有些企業由於進出人員頻繁，接待員不管太多的事情，此時，也許您只要輕描淡寫地說：「我是××企業的李力。」就能順利進入企業了。

·和拜訪對象完成談話後，離開企業時，一定要向接待員打招呼，同時請教他的姓名，以便下次見面時能立刻叫出對方名字。

面對秘書的技巧：向秘書介紹自己，並說明來意。

例如：我是××企業的直銷人員李力，我要向陳經理報告有關員工福利提案事項，麻煩您轉達。向秘書說明來意可用簡短、抽象性的字眼或用一些較為深奧的技術專用名詞，讓秘書認為您的拜訪是很重要的。如果發現關鍵人士不在或者正在開會時，您可依照下列步驟處理：

·請教秘書的姓名。

·將名片或資料，請秘書轉交給拜訪對象，同時在名片上寫上「×月×日，拜訪未能謀面，擬於×月×日×時，再專程拜訪。」

·盡可能從秘書處了解一些關於關鍵人士的個性、作風、興趣愛好及裁決途徑等。

·向秘書道謝，並請他提醒關鍵人士有關下次拜訪的時間。

秘書向關鍵人士轉達您的來意及可能發生的狀況處理：

·秘書請您會見關鍵人士。

·秘書轉達關鍵人士想知道直銷人員來訪的目的是什麼？

此時，直銷人員要能讓秘書轉達一些讓老闆感興趣的，可引起關鍵人士好奇的一些說詞。例如：我想向××總經理報告有關如何節省稅金，增加個人的保障。

·秘書轉答說關鍵人士現在很忙，沒有空。此時，直銷人員可表示願意等30分鍾或要求關鍵人士約好下次見面的時間。

·秘書轉答說要直銷人員找第三者接洽。此時，直銷人員可以關鍵人士的指示為由，會見第三者。會面後您應確認第三者是否有權力決定簽約，如果沒有權力簽約時，您可以向關鍵人士報告討論的結果為由，和關鍵人士約好會面的時間。

會見關鍵人士的技巧：

接近話語的技巧：會見關鍵人士時，您可以運用接近客戶的談話步驟技巧。

結束談話後告辭的技巧：

·感謝對方抽出時間會談；

·提醒此次會談中，彼此可能要檢討准備的事項，以備下次再會談；

·出門前，輕輕向對方點頭，面對關鍵人士將門輕輕扣上，千萬不可背對關鍵人士關門；

·要向秘書、接待員打招呼。

練習：通過警衛、接待員、秘書的標準直銷話語

請自行准備通過警衛、接待員、秘書的標準直銷話語。

警衛或接待員

直銷話語①

直銷話語②

秘書：

直銷話語①

直銷話語②

面對初次見面的客戶

1．立即引起他的注意

引起注意→產生興趣→產生聯想→激起慾望→比較產品→下決心購買，是客戶購買心理的六個階段。

引起客戶的注意處於第一個階段。

在課堂上老師可要求或命令學生們注意聽講，可在課堂中立刻進行考試，以促使學生注意。老師清楚地知道學生上課不注意聽講，只是浪費老師的口舌及時間。

直銷人員無法仿照老師要求潛在客戶注意您的話語，您要設計出自己別出心裁、獨到的方法，引起潛在客戶的注意，我們在這里介紹引起潛在客戶注意的五種方法。

（1）別出心裁的名片

別出心裁的名片，能吸引潛在客戶的注意。名片代表遞出名片的人，名片若和一般人使用的大同小異，那麼名片即無法傳達特殊訊息引起潛在客戶的注意。相反地，若是您的名片設計獨特，能傳達一些特殊訊息，必能引起潛在客戶的注意。潛在客戶對您也會產生一種特別的注意力，對您的言談舉止也會特別的留意。目前是一個多元化、信息化的社會，由於科技的進步，您能以極低的成本，迅速製作出不同款式、圖文並茂的名片。因此，您可針對不同的拜訪對象，設計使用不同形態的名片，以立即吸引初次見面的潛在客戶。

（2）請教客戶的意見

人的大腦儲存著無數的信息，絕大多數的信息平常您不會想到，也不會使用到，可是當別人問您某個問題時，您的思考就會立刻集中在這個問題上，相關的信息也會突然湧入腦際，您也會集中注意力思索及表達您對問題的看法。

請教意見是吸引潛在客戶注意的一個很好的方法，特別是您有可以找出一些與業務相關的問題。當客戶表達看法時，您不但能引起客戶的注意，同時也能了解客戶的想法，另一方面您也滿足了潛在客戶被人請教的優越感。

（3）迅速提出客戶能獲得哪些重大利益

急功好利是現代人的通性，因此，迅速地告訴潛在客戶他能立即獲得哪些重大利益，是引起客戶注意的一個好方法。

（4）告訴潛在客戶一些有用的信息

每個人對身邊發生了什麼事情，都非常關心、非常注意，這就是為什麼新聞節目一直維持最高的收視率。因此，您可收集一些業界、人物或事件等最新信息，在拜訪客戶時引起潛在客戶的注意。

（5）提出能協助解決潛在客戶面臨的問題

例如當客戶的復印費用管理不良而逐年升高時，您若能承諾協助他解決復印管理的問題，客戶會注意您所說的每一句話。

以上這五個方法，若是您能妥當地運用，相信您將更有信心，能夠立即引起初次見面客戶的注意力。

2．立即獲得他的好感

（1）成功的穿著

在您拜訪一個潛在客戶之前，檢查一下自己的穿著很重要。這樣他們喜歡您並認同您和他們是同一類的人。如何穿著呢？和您的客戶穿著一樣就很好了。

穿著是客戶見到您的第一目標，得體的穿著讓客戶的心情放鬆。

（2）肢體語言

也許您不信，調查表明超過半數的人認為走路方式是對方認可的重要指標。走路可以看出您的自信心。您不信可以去百貨公司看看，一個不介意走路方式的營業員是否會讓您反感，因為肢體語言能夠表達出一種趨勢，那就是您是否自信，或者是否侵犯他人。

（3）微笑

微笑如同一劑良葯，能感染您身邊的每一個人。沒有一個人會對一位終日愁眉苦臉、深鎖眉頭的人產生好感，能以微笑迎人，讓別人也產生愉快的情緒的人，是最容易爭取別人好感的人。

（4）問候

問候的方式決定於多方面。見面的環境也同樣影響著您的問候方式。如果您知道了對方的名字和稱呼，那是最好不過了。如果有認識他的人您也認識，不妨稍稍誇獎對方兩句。

（5）握手

握手能表達您信任、自信和能力。當然有的人或有的場合就不適合握手，也有些人就不願意握手，所以，您要注意，為了避免和那些不願意握手的人出現尷尬的局面，您可以保持右手臂微曲放在體側。當對方伸手時，有所准備。

握手在大多數場合都是合適的，但要正確掌握。花點時間體會您和別人的握手，您能感受到對方的態度。

（6）注意客戶的情緒

生理周期、感情、工作壓力都會影響一個人的情緒，想想您自己，您也會周期性地感到自己的情緒處於低潮或高潮。如果對方處於情緒低潮中，或者剛發完火，也許不是很適合和您談生意，所以，您要體諒客戶的心境，找機會另約下次見面的時間後，迅速而禮貌地告辭而出。

（7）記住客戶的名字和稱謂

卡耐基小的時候家裡養了一群兔子，每天找尋青草餵食兔子，成為他每日固定的工作。年幼時家中並不富裕，他還要跟著母親做其他的雜事，所以，有時候實在沒有充裕時間找到兔子最喜歡吃的青草。因此，卡耐基想了一個辦法：他邀請了鄰近的小朋友到家裡看兔子，要每位小朋友選出自己最喜歡的兔子，然後用小朋友的名字給這些兔子命名。每位小朋友有了自己名字的兔子後，每天這些小朋友都會迫不及待地送最好的青草給自己同名的兔子。

名字的魅力非常奇妙，每個人都希望別人重視自己，重視自己的名字，就如同看重他一樣。傳說中有這么一位聰明的堡主，想要整修他的城堡以迎接貴客臨門，但由於當時的各項物質資源相當匱乏，聰明的堡主想出了一個好辦法：他頒發指令，凡是能提供對整修城堡有用東西的人，他就把他的名字刻在城堡入口的圓柱和盤石上。指令頒發不久，大樹、花卉、怪石……等都有人絡繹不絕地捐出。了解名字的魔力，能讓您不勞所費就能獲得別人的好感，千萬不要疏忽了它。

直銷人員在面對客戶時，若能經常、流利、不斷地以尊重的方式稱呼客戶的名字，客戶對您的好感，也將愈來愈濃。專業的直銷人員會密切注意，潛在客戶的名字有沒有被雜志報導，若是您能帶著有報導潛在客戶名字的剪報一同拜訪您初次見面的客戶，客戶能不被您感動嗎？能不對您心懷好感嗎？

（8）讓您的客戶有優越感

每個人都有虛榮心，讓人滿足虛榮心的最好方法就是讓對方產生優越感。

但是並不是每個人都能功成名就，使自己的優越感得到滿足，相反地，大部分的人都過著平凡的日子。每個人平常都承受著不同的壓力，往往有志不能伸，處處聽命於人之感。雖說常態如此，但是絕大多數的人都想嘗試一下優越於別人的滋味，因此，這些人會比較喜歡那些能滿足自己優越感的人。

巧妙地奉承、阿諛固然能滿足一些人的優越感，但也有弄巧成拙的時候。讓人產生優越感最有效的方法是對於他自傲的事情加以贊美。若是客戶講究穿著，您可向他請教如何搭配衣服；若是客戶是知名公司的員工，您可表示羨慕他能在這么好的公司上班。

客戶的優越感被滿足，初次見面的警戒心也自然消失了，彼此距離拉近，能讓雙方的好感向前邁進一大步。

（9）替客戶解決問題

幾年前政府機關的許多文書作業是使用大八開的尺寸，大八開要比B4尺寸略大，一般復印機只能用A3。復印後再裁剪，非常不方便。這個問題各家復印機廠商的直銷人員都很清楚，但復印機都是自國外進口的，國外沒有大八開的需求，因此進口的機器根本沒有大八開的紙盤提供復印。

施樂的一位直銷人員，知道政府機關在復印上存在這個問題，因此，他在拜訪某個政府機關的主管前，先去找施樂技術部的人員，詢問是否能修改機器，使機器能復印大八開的尺寸，技術部人員知道了這個問題，略為研究後，發現某一個型號的復印機經稍微修改後即可印大八開。直銷人員得到這個訊息後，見到該單位的主管，告訴他施樂特別願意替政府機關解決大八開復印的問題，客戶聽到後，對施樂產生無比的好感，在極短的時間內，施樂的這款機器成為政府機關的主力機種。

您在與潛在客戶見面前，是否能事先知道客戶面臨著哪些問題？有哪些因素困擾著他？您若能以關切的態度站在客戶的立場上表達您對客戶的關心，讓客戶能感受到您願意與他共同解決問題，他必定會對您立刻產生好感。

（10）利用小贈品贏得潛在客戶的好感

一些小兒科的名醫，都有一個特性，他們除了醫術好以外，還必須懂得與小朋友溝通，要能進行有效的溝通，他們第一步是要贏得小朋友的好感。如何迅速地獲得小朋友的好感呢？幾乎大多數的醫生都准備著許多送給看病小朋友的新奇貼紙，如此一來，醫生叔叔已不再是打針的叔叔麗是送貼紙的叔叔了。

日本人最懂得贈送小禮物的奧妙，大多數公司都會費盡心機地製作一些小贈品，供直銷人員初次拜訪客戶時贈送客戶。小贈品的價值不高，卻能發揮很大的效力，不管拿到贈品的客戶喜歡與否，相信每個人受到別人尊重時，內心的好感必然會油然而生。以上種種方式都能使您的潛在客戶對您立即產生好感，若您能把這些方法當作您立身處事的方式，讓它成為一種自然的習慣，柏信您在哪裡都會成為一位受歡迎的人物。

讓客戶產生好感的方法，是基於三個出發點：尊重、體諒、使別人快樂引申出來的，您只要能往這三個方面思考，相信您能夠發現更多讓別人對您產生好感的途徑。

❽ 美國3萬億財團拜訪華為，邀請華為上市，為何華為決絕不上市

美國30,000億財團拜訪華為，但是華為就是不上市，這由此引發了一個大家都關注的問題，為什麼華為就是不上市呢？是華為真的不想上市，還是說他真的不缺錢呢？這裡面的原因很復雜，自己只能說就自己的了解，簡單分析分析，有沒有道理看看就好。

華為和蘋果的斗爭和三星的斗爭，這都是大家很清楚的吧，上市了之後你覺得對方不會聚積你的股票嗎？肯定會的呀，你和張三打架你還無時無刻不想著弄死他呢，更不要說兩個公司之間的都扔了，這也就不單純是公司之間的斗爭了，是誰能夠沖擊到行業霸主地位的斗爭利益上是發生絕對的沖突的，兩者很難真正平息下來，所以必然就有斗爭，不上市就沒有那麼多漏洞。

❾ 今天有人拜訪，說是中國雲谷科技集團的，想跟我們合作，誰聽過這個公司

中國雲谷知名，是做特色產業園區還有特色小鎮的

❿ 拜訪創業者會遇到什麼困難

資金，市場競爭與產品創新，管理不當，團隊問題。

資金這個是最普遍的困難，也是最容易遇到的事。在創業過程中低估財務上的需要，財務預算有缺失，同時在運營上也無法有效運用資金，因此難以創造盈餘。要考慮好資金的運用、流動資金的重要性。另外與他人合夥創業在過程中也容易產生利益沖突、性格不合、決策不同、理念不同等的問題，問題一旦產生，易造成團隊的分裂，經營不下去。

(10)拜訪科技股票擴展閱讀：

注意事項：

耐住性子，不可沖動：沖動是很多年輕人的共性，而作為創業投資來說，更應該耐住性子，行事千萬不能沖動。要多思多慮，年輕人創業本身就是有風險的事，所以後期經營過程中更應該深思熟慮，做有把握的事。

勇於承擔，負責到底：一個成功的領導者必不能少的品質就是用於承擔，不論失敗成功，不能責怪別人或是怨天尤人，要多從身上找原因，錯了就是錯了，要敢於擔當。