『壹』 直复营销与传销有什么区别
直复营销(direct marketing)，一种为企业提供消费群数据，向最适合企业产品市场定位的人群进行营销的方式。与传统媒体广告相比，直复营销更有针对性，可通过直邮广告、电话、传真或电子邮件等方式，对特定的消费群体进行一对一的营销。
要把“直复营销”划归为“无店铺销售”，是因为“直复营销”公司与消费者交易的本质特征是通过“非人员的媒体来完成交易”，这个交易的行为和过程是：“不是在店铺内”完成的；尽管有时“直复营销”公司的商品是让顾客去零售店铺购买，但是，这个购买行为的实质是顾客去零售店铺购买（某个）商品之前就已经完成了交易的行为，零售店铺只不过是顾客“领缺商品的一个场所（而不是“在零售店铺内进行交易”），这一点很重要。
”。“无店铺销售”一般分为三大类型：直复营销、人员直销和自动销售。所谓“直复营销”即消费者通过非人员的媒体接触商品或服务后，其订货和购买是通过邮电、电话、电脑及其它科技媒体来完成的销售方式，有人也把“直复营销”翻译成“直效行销”；“人员直销”又分二类：单层次直销和多层次直销；多层次直销又分二种：正当多层次直销和非法多层次直销（即非法传销）
『贰』 直销和直复营销的区别
直复营销(direct
marketing)，一种为企业提供消费群数据，向最适合企业产品市场定位的人群进行营销的方式。与传统媒体广告相比，直复营销更有针对性，可通过直邮广告、电话、传真或电子邮件等方式，对特定的消费群体进行一对一的营销。
要把“直复营销”划归为“无店铺销售”，是因为“直复营销”公司与消费者交易的本质特征是通过“非人员的媒体来完成交易”，这个交易的行为和过程是：“不是在店铺内”完成的；尽管有时“直复营销”公司的商品是让顾客去零售店铺购买，但是，这个购买行为的实质是顾客去零售店铺购买（某个）商品之前就已经完成了交易的行为，零售店铺只不过是顾客“领缺商品的一个场所（而不是“在零售店铺内进行交易”），这一点很重要。
”。“无店铺销售”一般分为三大类型：直复营销、人员直销和自动销售。所谓“直复营销”即消费者通过非人员的媒体接触商品或服务后，其订货和购买是通过邮电、电话、电脑及其它科技媒体来完成的销售方式，有人也把“直复营销”翻译成“直效行销”；“人员直销”又分二类：单层次直销和多层次直销；多层次直销又分二种：正当多层次直销和非法多层次直销（即非法传销）
『叁』 B股的非交易过户是在什么时候开始的
证券证券交易所交易程序般包括几环节：户、委托、竞价交、清算交割、户等步骤 、户 投资者买卖证券前要证券经纪处立户户才资格委托经纪代买卖证券 户要同设证券账户资金账户甲投资者买入证券乙投资者卖证券交证券乙投资者证券账户转入甲投资者账户相应资金扣除费用甲投资者资金账户转入乙投资者资金账户 （）证券账户 证券账户证券登记机关投资者设立用于准确登记投资者所持证券种类、名称、数量及相应权益变情况种账册 我证券账户账户账户两种 ★户必需持效证件 ★户提供证件：效证明文件（营业执照）及其复印件、定代表证明书及其身份证、委托书及代办身份证 ★般证券账户能进行A股、基金证券现货交易； 进行B股交易债券购交易需另行户办理相关手等 投资者投资于海深圳股市需别海证券交易所深圳证券交易所设证券账户 ★海证券账户海证券央登记结算公司或其委托证券登记机构或证券经营机构办理户手续； ★深圳账户由深圳证券结算公司或其授权证券登记公司或证券经营机构办理户 证券账户全通用投资者通海或深圳证券交易业务任何家证券营业部委托交易 （二）资金账户 资金账户投资者证券商处设资金专用账户用于存放投资者买入证券所需资金或卖证券取资金记录证券交易资金币种、余额变情况资金账户类似于银行期存折投资者随提取存款获期存款利息 二、委托 投资者买卖证券必需通证券交易所员进行投资者委托证券经纪买卖某种证券要签订委托契约书填写龄、职业、身份证号码、通讯址、电号码等基本情况委托书要明确买卖何种股票、何种价格、买卖数量、间等签名盖章效 根据投资者委托同内容证券委托同类 买卖证券数量看整数委托零数委托 ★整数委托指投资者委托经纪买进或卖证券数量交易单位起点或交易单位整数倍交易单位称手手概念源于证券交易初期手交钱手交货现已发展标准手海、深圳交易所规定： A股、 B股、 基金标准手每100股或1000基金单位手； 债券100元面值张10张即1000元标准手 ★零股委托指委托买卖证券数量足交易单位若手等于100股交易单位则199股便零股 般规定交易额达交易单位或交易单位整数倍才允许进交易所内交易零股则必需由经纪凑齐整数股才能进行交易 委托价格看市价委托限价委托 ★市价委托指投资者向经纪发委托指令规定某种证券名称、数量价格由经纪随行市作限定 ★限价委托即由投资者发委托指令提买入或卖某种证券价格范围经纪执行必需按限定低价格或高于低价格卖或按限定高价格或低于高价格买进 委托式看电化交易式柜台递单委托、电自委托、电脑自委托远程终端委托 ★柜台递单委托指投资者持身份证账户卡由投资者证券商柜台填写买进或卖委托书交由柜台工作员审核执行 ★电自委托指投资者用电拨号式通证券商柜台电自委托系统用电机数字符号键输入委托指令 ★电脑自委托指投资者用证券商营业厅或专户室设置柜台电脑自委托终端亲自达买进或卖指令 ★远程终端委托指投资者通与证券商柜台电脑系统联中国远程终端或且联中国达买进或卖指令 委托效期看定期委托与定期委托 ★定期委托称效委托即投资者发委托指令规定指令效期限要宣布撤消委托则指令直效 ★定期委托称限委托指投资者发委托买卖指令交易间定限制超限则委托指令自失效论买卖否交若投资者仍买卖意向 则需重新提委托我证券交易效期限效5内效两种 三、竞价与交 经纪接受投资者委托即按投资者指令进行申报竞价拍板交 证券交易发展程看申报竞价式般口竞价、牌板竞价、书面竞价电脑竞价等几种 ★口竞价指场内交易员交易柜台或指定区域内声喊自买入卖证券价格、数量直至交同辅手势手指变表示同数字掌向内表示买进掌向外表示卖 ★牌板竞价指买价卖要价都书写交易牌板表示经纪通牌板竞价直至交 ★书面竞价场内交易员买卖要求填写买卖登记单交给交易所介通介撮合交 ★电脑终端申报竞价指证券公司交易员电脑终端机买卖报价输入交易所电脑主机由电脑主机配交目前世界各证券交易所采用主要竞价式 交价何决定?决定交价原则? 目前世界所证券或证券衍产品市场交价决定基本按价格形否连续连续竞价集合竞价相应交易市场连续市场集合市场两种 ★连续市场指买卖双投资连续委托买进或卖证券要彼符合交条件交易均交易段任何点发交价格断依买卖供需现涨跌变化 ★集合市场指买卖双投资间隔段较间市场积累买卖申报竞价交世界数证券市场部交易间均采用连续竞价式交易 连续市场依形价格市场主导力量区委托单驱市场报价驱市场 ★委托单驱市场主要特点市场价格直接反映市场投资者供需本、韩、新加坡等家我香港证券市场均委托单驱市场我海、深圳证券交易所属于委托单驱市场 ★报价驱市场主要特点市场价格直接反映市场介寡美纳斯达克、英伦敦等证券市场均报价驱市场 目前 海、 深圳证券交易所同采用集合竞价连续竞价两种式每交易午9：15至9：25电脑撮合系统接收全部效委托进行集合竞价处理其余交易间效委托进行连续竞价处理 ★集合竞价价格价格决定： 首先 效价格范围内 选取所效委托产交量价位两价位则依规则选取交价：高于选取价格所买效委托低于选取价格所卖效委托价格能够全部交与选取价格相同委托必需全部交满足价位仍则选取离收市价近价位 其进行集撮合处理所买效委托按照委托限价由高低顺序排列限价相同者按照进入撮合主机间先排列所委托卖效委托按照委托限价由低高顺序排列限价相同者按照进入撮合间先排列即按照价格优先同等价格间优先交顺序交直交条件满足止所交都同交价交 ★ 连续竞价价格决定： 集合竞价结束集合竞价未能交委托自进入连续竞价进入笔委托若能交即根据述交价格确定规则进行竞价撮合；能交则价格优先间优先顺序派等待于已进入撮合系统效委托根据述交价格确定规则逐笔撮合直至系统内已所买卖能交即已买卖盘达平衡状态再逐笔处理新进入系统委托循环往复直至收市 依述交价格确定规则选取两笔效委托进行竞价撮合新进笔买单委托则选取排队列前面低委托叫卖单效委托；于新进笔卖单委托则选取排队伍前面高叫买单效委托 若参与该竞价买进委托限价于或等于卖委托限价则竞新新交价产笔交交价格确定规则：新进入买进效委托若能交其交价格取卖叫价；新进卖效委托若能交其交价格取买叫价参与该竞价能够交买卖双选取交价交 四、清算与交割 证券清算与交割笔证券交易达续处理价款结算证券交收程清算交割统称证券结算证券交易关键环关系买卖达交易双责权利结直接影响交易顺利进行市场交易持续进行基础保证 证券结算式逐笔结算净额结算两种 ★逐笔结算指买卖双每笔交易达应收应付证券资金进行交收通结算机构进行由买卖双直接进行比较适合宗交易主、交笔数少证券市场交易式例CEDEL际清算采用式 ★净额结算指买卖双约定期限内已达交易进行清算按资金证券净额进行交收该式比较适合于投资者较散、交易数频繁、每笔交量较证券市场交易式净额结算通需要经两结算即首先由证券交易所清算与证券商间进行结算称级结算；由证券商与投资者间进行结算称二级结算 证券结算间安排同证券交易所其传统交易式同同目前交收目安排两种 ★计交收指期内发所交易交易所规定期交收比利根据交易所排定期安排交收奥利证券市场交易安排周交收印度证券市场交易每周安排交收 ★二滚交收指所交易安排与交易固定数内完数家证券市场都采用式规定交第营业称其T+l规则 规定交第四营业称其T+4规则等等 由于尽早完交收提高市场效率、防止发结算风险重要意义采用滚交收式并缩短交收期终实现T+0交收际证券界倡导向 我目前证券结算A股实行T+l交收B股实行T+3交收 五、户 我证券交易所股票已实行所谓纸化交易于交易户言结算完即实现户所户手续都由交易所电脑自户系统完须投资者另外办理户手续 ____________________________________________________________________________________________________ 证券交易业务流程演示 证券公司投资者做证券交易重要介投资者通证券公司各营业部买卖各种市证券银鹰证券实验室同模拟进行证券交易全程真实体验作证券投资者点点滴滴面我股票交易例家演示证券交易程序 户 首先投资者做交易前要选择家证券营业部户凭身份证办理沪深交易所股东账户卡（户费共需90元）签订指定交易委托书领取资金账户卡存入定资金需要通中国交易业务做切准备交易 （示身份证、资金账户填单、证券账户填单、指定交易委托书、中国交易委托书） 委托 接委托委托式由柜台委托、电委托、自助委托中国委托般投资者都户证券营业部通电脑自助委托需利用股东账户卡自助委托终端机输入交易密码即进行委托投资者电脑输入要买进或卖股票简称浦发银行或股票代码600000输入买卖数量价格电脑自执行委托指令程投资者应该注意买入股票申报数量必须100股及其整数倍卖没限制另外投资者需要通交易密码确认身份所密码定要保管泄露能带必要损失 （证券交易厅、自助委托终端机、委托指令输入、委托完） 撮合交 投资者达委托指令通证券交易所交易系统传送交易所撮合主机撮合主机接收自全各委托指令进行合性检测按价格优先、间优先竞价规则排队确定交价自撮合交并立刻结传送给证券商投资者通营业内显示器看自委托否已经交能交委托按"价格优先间优先"原则排队等候与其进委托交能交委托自失效投资者其交易用式重新委托 （委托信息显示、交结显示） 清算与交收 投资者委托交由证券登记结算公司负责交易所传送数据进行结算证券营业部根据登记结算公司发资金交收数据划拨证券由银行中国完资金划拨 （结算流程图） 户 般投资者交第二交易自账户查寻交实际情况股票进行户 （账户信息变化） __________________________________________________________________________ 证券交易程序 200511月2114:49 发表评论(0)支持(0)反(0)浏阳花炮涨停内幕… 盘暴跌 谁做空 洗盘结束短线暴涨黑马 市场期底部否临 本栏较早前曾跟读者介绍何认购新股及认购新股应注意事项另外亦讲解何选择证券经纪及立证券户口要注意今跟家讲解香港证券市场买卖股票般程序 落盘及执行 立证券买卖户口投资者便直接向其经纪落盘买卖证券落盘即向经纪发买卖指示般买卖指示包括指明股票名称或代号、买卖价格及股数经纪接买卖指示及跟客户覆述指示便指示输入香港交易所第三代自盘及交系统(AMS/3)进行配 AMS/3香港交易所现货市场证券交易电脑系统其功能包括自记录、配及执行证券买卖盘持续交易段内AMS/3买卖盘持续按价格及间优先序盘假系统内已合价手买卖盘所输入买卖盘便自配交；否则该买卖盘排同价盘轮候名单内排队轮候待前面买卖盘完配顺序补投资者除亲身经纪行落盘或致电落盘外亦经由互联中国或流电落盘视乎经纪提供交易设施定 交收 经纪通完交易交易发买卖单据买卖单据列明经纪名称及址、交易期及交收期、交易证券名称、数量、交易价格及应付总金额凡香港交易所现货市场达交易皆由买卖双经纪交易(T)第二交收别与香港央结算限公司进行交收即所谓T+2交收至于经纪与投资者间交收则按客户与经纪协定条款进行般T+2前完 交易费用 买卖证券投资者须缴付经纪佣金、证监交易征费、投资者赔偿征费(200512月19或进行证券买卖暂豁免投资者赔偿征费)、交易所交易费及政府印花税(某些证券豁免印花税)投资者应向经纪查询费用新收费及经纪行否其收费例托管及代收股息费用等关香港证券市场买卖证券交易费用香港交易所中国站查阅
『肆』 RFM模型的分析
RFM的含义如下：
1、R（Recency）：客户最近一次交易时间的间隔。R值越大，表示客户交易发生的日期越久，反之则表示客户交易发生的日期越近。
2、F（Frequency）：客户在最近一段时间内交易的次数。F值越大，表示客户交易越频繁，反之则表示客户交易不够活跃。
3、M（Monetary）：客户在最近一段时间内交易的金额。M值越大，表示客户价值越高，反之则表示客户价值越低。
4、RFM分析就是根据客户活跃程度和交易金额的贡献，进行客户价值细分的一种方法。
『伍』 贸易经纪与代理销售或直接销售有区别吗
1，贸易经纪指负责将买卖双方互相介绍给对方，并从中撮合生意，并在生意达成后收取佣金
2，直接营销（direct marketing）定义:一种不通过营销中间人、使用消费者直接渠道（consumer-direct）进行的送达和交付商品和服务的行为。
直接营销通路系生产者将其产品直接销售给消费者。其主要方式有生产制造商自设零售店、电子邮购、人员直接销售等方式，因其销售方式系直接由制造商将产品销售给消费者，故可免去中间商剥削或误导，且销售亦较迅速(通常亦增加销货成本与库存。
直接营销又称直复营销，直效营销或数据库营销。
3，代理销售，直接的理解就是凡是不是自产自销的，销售转交他方完成的都可以称做代理销售，凡是销售的产品不是自己生产的就叫做代理销售，对于这个概念我们可涵盖生活中很多环节，比如经销商，代理商，专卖店，商场，产品在工厂里属于产品但不属于商品，只有进入流通环节才叫商品。