如何把控固收业务交易风险

1. 证券自营业务的风险如何控制

在证券的自营买卖或投资过程中，由于种种原因会使证券公司发生损失，这种发生损失的可能性就是证券公司的证券自营风险。券商与普通的社会投资者不同，券商是融巨额资金和专业技能的机构投资者。证券公司加强内部自营业务风险防范和控制，主要应做好以下工作：
(1)遵守自营业务的经营原则
自营风险存在于自营业务经营的过程中，因此，防范自营风险的首要前提应是遵守自营业务的经营原则。具体说，证券公司在自营业务经营过程中应当注意以下一般原则。
①自营业务和其他业务分账经营、分业管理原则。
即证券经营机构同时经营证券自营与代理业务，应当将经营这两类业务的资金、账户和人员分开管理，不得混合操作。
②开设专门的自营账户原则。
即将公司证券自营资金设立专门账户单独管理核算。专设或分设自营账户是证券经营机构完善内部监控机制的重要措施，同时也为证管机关对证券经营机构的业务审计和检查提供了便利条件，对于防范和审查内幕交易行为、操纵市场行为、欺诈客户行为等违规行为的发生具有重要作用。
③经纪业务优先原则。
证券商在同时进行自营业务和经纪业务时，应把经纪业务放在首位，当客户同时做出相同的委托时，客户的指令应优先于自营业务的指令。'证券商不得损害客户的利益来为自己谋取利润。
④公平交易原则。
证券商不得利用特权和进行不公平竞争，不得操纵市场、进行证券欺诈等。在自营业务中，证券商要遵守证券市场的交易规则，参与市场公平竞争。
⑤维护市场秩序原则。
进行自营业务的证券商属于机构投资者，作为机构投资者要引导市场理性，不允许发生扰乱市场正常交易秩序的行为。
⑥严格内部控制原则。
自营业务风险很大，损失要由证券商自己承担，因此必须实行严格的内部控制管理，对自营交易的操作程序和操作人员要进行严格的管理，建立健全严格的内部监督机制，建立风险预警系统和风险防范系统。
⑦利润最大化原则。
利润最大化是任何企业的经营活动都必须遵循的基本原则，证券商作为一种特殊的企业，其业务经营的最终目标也应当是获取最大限度的利润，这就决定了证券商的自营业务也必须遵循利润最大化的原则。
⑧加强自律管理原则。
证券商作为证券市场的中介机构，直接参与上市公司的一些内部事务的决策，能从多渠道获取内幕信息。这就要求证券商必须加强自律管理。参与企业决策人员与自营决策人员要分离，证券自营人员要自觉做到不打听内幕信息，而要依据公开信息及市场行情做出证券买卖决定。同时要加强员工内部管理，严禁从业人员炒买炒卖股票，同时严禁为他人的证券交易提供方便。
⑨接受监管与检查原则。
包括证监会和由证监会授予监管职责的地方证券期货监管部门的监管与检查，证监会聘请的具有从事证券业务资格的会计师事务所、审计师事务所等专业性中介机构的稽核等。
(2)严格执行自营业务风险控制的有关规定和比例
遵守有关法律法规对自营业务做出的比例规定，严格执行这些比例和规定是证券公司防范和控制自营业务风险的基本保证。
(3)制定各种量化指标和技术性措施
证券公司在从事自营业务时，应设立公司内部各种防范指标，如对心理卖出点、买进点、止损点、自营资金回报率、自营资金周转次数、资本金充足率、资产速动比率等指标的警戒指数进行科学设定，并建立相应的监控体系和组织机构。应运用优化组合投资和技术性对冲保值等手段解决公司在一定时期内的投资组合，防止单一性投资可能带来的投资风险。
(4)建立健全内部监控体系
为防范自营业务风险，证券公司应建立健全并不断完善内部监控体系，包括设立公司内部必要的相互监督、相互制约的机构，建立重大投资活动的集体决策和科学决策制度，防止因为个别领导的独断专行和失误而导致风险的产生。对每一个投资项目都要实行过程性管理，在项目投资前对项目风险进行分析研究，杜绝投资行为的盲目性；在项目实施过程中要根据预先设定的目标值进行追踪，出现偏离时马上分析原因并及时修正；项目结束后即行总结，去弊存利。
(5)完善自营业务风险防范的外部环境
为了有效防范自营业务风险，仅有证券公司内部的风险防范措施还是不够的，还必须完善自营业务风险防范的外部环境。
外部环境的完善主要包括两方面的内容：
一是相关证券法规制度的健全；
二是加强对证券公司自营业务的监管
不管是什么风险，终究还是需要证券人员自律、自觉遵守。自营业务是专业性很强的一项证券业务，它要求必须由专业人员来操作。
参考证券自营风险：http://ke..com/link?url=dUfchX2vILZynu6ur6wc_OytH6hiMpvXt9C6uxLR6qj4szy4_vybgtNSWC4iAUoK_ZOnbWV7-x6-W10oXwIXDK

2. 融资融券如何控制风险

保证金存在于大部分国家和地区证券市场的成熟证券市场的基本功能。简而言之，融资是由经纪人或其他专门的信用机构提供资金，以投资者购买证券。保证金是做空机制，客户可以从证券公司或者其他专门的信用机构在未来的时间卖出借入的证券，然后返回到购买证券的市场上。
保证金主要有两种模式：一是，欧洲，香港，中国作为分散信贷模式的代表，通过提供独立的券商等金融机构;其次，日本，韩国，集中授信模式中国台湾，成立专门的证券金融公司，为客户提供保证金。

在中国大陆，保证金已被禁止和规定，原“证券法”第36条和第141条规定，公司不得从事证券融资客户或者证券交易活动的卖空，并不得向客户提供交易和融资交易。然而，一些形式的融资活动井下仍存在保证金透支------最初划拨给客户，然后是三方监管，经营地下产生了很多弊病，不利于监管。新“证券法”第142条为：证券公司向客户提供证券服务的融资融券交易的，应该通过按照国务院的规定，国务院证券监督管理机构批准。这使得空间的余量。可以预见，在利润率出现在中国的证券市场，它应该不会太遥远。可选模式<br的

br缘/>通过比较两个国际主流模式，可以发现多个国家和地区的直接券商融资融券具有的市场和信用经济环境的高度非常好特性。欧洲的系统是在市场的历史进程中自发形成和发展，通过规章制度和完善的限制。日本和中国台湾的证券市场逐步建立战后体系不够发达，交易机制不完善，整个金融制度不健全的基础和开发的，所以它的系统不同，美国从一开始就与中央控制性能。

对于中国的证券行业和证券公司不成熟的特点。融资融券推出之前，监管部门，也开始加快公司证券的规范工作。诊断和分类已经持续了很长一段时间的实施监管监督，许多券商已经逐步被淘汰证券业的风险。同时该行业风险逐渐减小。近日，“证券风险控制指标管理办法”和“净资本计算证券规则”的意见，证券公司不仅将大大提升风险控制水平，并将进一步加速行业的整合进程。通过硬指标的风险控制要求，有一个在业界券商挡门上的风险的重要组成部分，将大大降低行业的整体风险水平。从第14条的“证券风险控制指标管理办法”，可以清楚地看到，包括指标要求从事融资融券业务的经纪人。因此，“证券风险控制指标管理办法”和“证券公司净资本计算规则”也可以看作开展融资融券业务的控制制剂的风格。

在任何情况下，中国大陆股市的发展仍处于起步阶段，市场运行机制不健全，法律制度不健全，自我意识和自我约束的市场参与者是比较低的，所以很难直接采用基于市场的利润率模式，而是从日本和中国台湾的经验和教训应该学习，建立过渡性专业化的证券金融公司模式，等时机成熟再转化为市场面向对象模型。

可能

保证金交易市场上也可能有正面和负面的影响。其中，正面影响包括：

首先，它可以提供融资的投资者，股市势必会带来新的资金增量，这会对促进证券市场的积极作用。但考虑失控的风险，融资为每个市场的比例将有一定的局限性，融资证券中国总市值的台湾地区的比例分别为1.5％，欧美国家一般都没有超过2％的平衡，所以按照A股3万亿的市值，额外的资金可能为450十亿人民币，市场上有一定的积极作用，但不是决定性的。

二，活跃市场，完善市场的价格发现功能。融资交易者是最活跃的市场上，大部分的市场机遇，开拓市场，合理定价的零件，快速响应的信息将会起到促进作用。欧洲市场融资交易占营业额的18％左右，股市的总营业额的20％，中国台湾市场有时占到40％，同时引入卖空机制，将改变原来市场单边市的情况下，市场 - 价格发现。

同样，融资融券的推出为投资者提供了新的盈利模式。融资使投资者可以在投资运用杠杆原理，同时卖空允许投资者在市场下跌的时候也能实现盈利。这使投资者一个新的盈利模式。

的负面影响包括：

首先，保证金也可能助长或下跌，增加市场的波动，这可能会鼓励投机市场情绪。

其次，它可能会增加金融体系的系统性风险。融资可能导致银行信贷资金进入股市，如果控制不力，将有可能推动市场泡沫的形成，而在经济衰退的情况下，市场低迷，有可能会增加市场的波动性，甚至引发危机。

开门多元化盈利

一旦融资融券业务的发展，证券市场的发展将产生一定的作用，但也带来了更多的证券公司的商业机会。同时，交易量上升将增加公司的证券经纪业务收入。更重要的是，开展融资融券业务，这意味着证券公司盈利多元化不再是梦想，而是将成为现实。

在各种金融产品创新的同时日益活跃，交易和机会，大大提高产品的创新，在经纪业务种类逐步增加，将会有越来越多的收入来源。后的“证券法”相应的创新拓展业务的证券开启了一扇大门。这些新的融资融券业务是盈利渠道的重要组成部分。

3. 交易风险的控制策略

1、加强帐户管理，主动调整资产负债。以外币表示的资产负债容易受到汇率波动的影响，资产负债调整是将这些帐户进行重新安排或转换成最有可能维持自身价值甚至增值的货币。
2、选择有利的计价货币，灵活使用软、硬币。外汇风险的大小与外币币种密切相关，交易中收付货币币种不同，所承受的外汇风险不同。在外汇收支中，原则上应争取使用硬货币收汇，用软货币付汇。
3、在合同中订立货币保值条款。货币保值条款的种类很多，并无固定模式，但无论采用何种保值方式，只要合同双方同意，并可达到保值目的即可。货币保值方式主要有黄金保值、硬货币保值、“一篮子”货币保值等，目前合同中大都采用硬货币保值条款。
4、通过协定，分摊风险。交易双方可以根据签订的协议，确定产品的基价和基本汇率，确定汇率变化幅度以及交易双方分摊汇率变化风险的比率，视情况协商调整产品的基价。
5、根据实际情况，灵活掌握收付时间。在国际外汇市场瞬息万变的情况下，提前或推迟收、付款，对经济主体来说会产生不同的效益。因此，应善于把握时机，根据实际情况灵活掌握收付时间。 1、金融衍生工具的应用
（1）远期外汇交易的合理应用。远期外汇合约通常是不可撤消的，它是保障收益和现金流的工具。采用这一避险工具的关键是对未来汇率的预期，若汇率实际变动与预期不符，则虽锁定了风险，却也失去了应得的收益。因而，这一避险工具常用于保守型管理策略之中。
（2）外汇期货的合理利用。外汇期货交易的选择，同样取决于汇率预期及信用风险，但期货有独特的保证金制度，它是利得与损失的杠杆，既不限制风险，也不限制收益。
（3）外汇期权交易的合理利用。从避免外汇风险的角度看，外汇期权是外汇远期合同和外汇期货的延伸，不同之处在于它具有选择权，期权买方可放弃履约，从而随市场行情变化，获得无限大的利益。由于银行考虑到外汇交割通常会在极其不利的情况下进行，相应会提高交易费用，因此，在做期权交易时，应尽可能地缩短未来不确定时间，以获得更有利的远期汇率。
（4）互换交易的合理利用。在货币互换交易中，由于汇率是预先确定的，交易者不必承担汇率波动的风险，因而可起到避险作用。货币互换汇率由交易双方商定，且互换交易的期限往往较长，因而在规避长期外汇风险时它比期货、远期合同等更简洁。互换交易是降低长期资金筹措成本，防范利率和汇率风险的最有效的金融工具之一。
2、运用衍生金融工具避险应坚持审慎原则。各种避险措施都存在着利弊，经济主体应根据自身业务需要，慎重选择避险工具。
首先，规避外汇交易风险要付出相应的管理成本，因此，要精确核算管理成本、风险报酬、风险损失之间的关系。
其次，应综合全面考虑，尽可能通过抵消不同项目下的货币资金敞口，减低或消除外汇交易风险。
最后，防范外汇交易风险的方法多样，达到的效果各不相同，经济主体应按自身情况选择合理的避险方案。

4. 银行卡业务风险如何控制

1.
增加银行卡业务选项与额度控制程序，有效管理风险。
2.
建立银行卡大额业务交易预核准程序，有效管理风险。
3.
建立银行卡超限额业务交易金额冻结程序，有效防范金融诈骗。
4.
完善银行卡相关业务环节，确保银行卡安全使用。

5. 如何控制期货交易风险

任何存在投资机会的正常市场中，获利总是与风险相伴的，期货市场当然也不例外。引发期货市场风险的主要原因有价格波动、保证金交易的杠杆效应、投资者的非理性投机和市场机制的不健全，其中保证金因素引发的风险是期货市场的一个显著特点。保证金制度非常集中的体现了期货交易以小博大的投资特点，通过该制度的实施，投资者客观上有可能利用较少资金获得更多盈利，大大拓宽了资金创造利润的空间。相应地，在其高回报的背后也就蕴含了高风险，毕竟回报和风险的对应性是任何市场都遵循的客观规律，因此和股市等其他许多市场相比较，期货存在较大的风险是公认的事实。从另一个角度来看这也是期货市场的魅力所在，它为那些具有挑战精神的投资者创造了机会。
和现货等其他市场相比较，期货市场存在以下一些特点：其一，参与期货交易的商品通常价格波动较为频繁，期货价格易与现货价格产生强烈的共振，扩大风险面，在现货市场的基础上进一步加剧风险度；其二，期货交易也不同于一般的现货交易，期货交易是连续性的，因此就存在延伸风险、引发连锁反应的可能；其三，和股市等相比，期货交易具有“以小博大”的特征，投机性更强，因此投资者的过度投机容易诱发更多的风险行为，增加了风险产生的可能；其四，期货交易在很大程度上是针对未来不同预期的较量和争夺，未来不确定性因素多，预测的难度大，投资者产生分歧的可能性也有所提高，所以这一点也增加了期货市场的不确定性风险。
鉴于上述原因，期货投资者尤其是其中一些经验不够丰富的新手就要特别注意风险的防范和控制，在获利之前保证资金的安全是首要也是前提条件。首先，要选择一家具有良好信誉和较强实力的经纪公司，毕竟大部分普通期货投资者都是通过期货经纪公司来进行交易的，没有实力和信誉作保证，会大大增加投资活动顺利开展的难度；其次，投资者应该严格遵守期货交易所和期货经纪公司的一切风险管理制度，这样能够有效避免诸如交割和被强行平仓等带来的投资风险，尽最大可能保证资金不出现不必要的损失；再次，投资的资金和规模要适当，要和具体的投资活动相配合。资金相对紧张会影响到交易的进行，尤其是涉及到保证金追加的时候。而资金规模过大，有可能造成过量下单，致使投资者承受超过自身负荷的压力，资金风险当然也会“水涨船高”了；最后同时也是最重要的一点——投资者要有适合自己的、好的投资策略，前提条件就包括对于市场的了解和把握。投资者在期货交易中，最主要的风险还是来自市场价格的波动，分析各种市场信息，在此基础上洞悉市场波动方向、形成正确的投资策略，不断提高判断和交易的准确度。增强自身实力是对抗风险的最佳途径。

6. 金融投资要怎么把控风险啊，求教

风控在金融投资里可算是一个很大的话题，或学问，并不是一两句简单说清的，各大金融机构尤其商业银行，投资银行，券商，基金公司也都是把风控放在很重要的位置，甚至不差于投研的地位，原因是做投资，在追求收益的同时，能计算出自己所承担的风险是很重要的。具体到个人投资来说，技术上无非就是一个投资盈亏比的问题，风险与收益永远对等，（当然我指的这里只是传统投资工具，不涉及如期权，互换等一些衍生品投资，那个风险与收益可能在某一单一投资者那里是不对等的，但对整个衍生品全市场，其实只是将风险进行不对等转移，并没有真的消失，这里不过多展开）。你想把控风险，首先要想清楚你自己能担负的起多大的风险，说通俗了，就是你一单交易自己能够承受多大的亏损？这不是一个具体的数字，一般都是一个百分比，比如，你建仓了一支股票，对于它的波动性，盈利能力，行业等等做完研究后，你自己应该知道对于它在多大的波动下，是你自己可承受的，比如10%，在这个范围内，即使出现亏损，也应当做是风控之内的，而一旦接近甚至突破10%这一临界点时，应该特别关注是否应该按照之前既定的投资策略进行控制了。

7. 银行理财业务是如何把控风险的

您好，投资天地很高兴为您解答。买银行的理财产品，如果是首次购买都需要去银行柜台作风险评估测试，根据财务状况、投资经验、投资风格、风险偏好和风险承受能力等进行风险评估，看你是属于哪个风险等级的。例如投资天地网小编我本人在中国银行的风险测评结果显示，我的风险评级属于：成长型，风险承受能力：四级（中高）。概括了下我的风险承受能力就是在追求高收益的情况下愿意承担较大的风险。

其次，凡是投资，必定提示着有风险须谨慎，咱们看中的是收益，人家看中的是咱们的本金，高收益就会有高风险，这两个相依相伴，我们一定要明确知道自己买的产品是拿去投资什么的？不要盲目、迷迷糊糊地就买了所谓的高收益的理财产品。最后，现在银行理财产品普遍是购买起点高，低收益，不适合长期投资。从家庭周转资金方面考虑，应该投资互联网金融类理财产品。

例如基金、保险、这一类低门槛稳收益的理财产品。

投资天地网很乐意为您回答问题，希望我的解答能帮到您。

8. 企业如何更好的把控风险

按照风险的来源不同，可以分为外部风险和内部风险。
（1）企业外部风险，包括：顾客风险、竞争对手风险、政治环境风险、法律环境风险、经济环境风险等；
（2）企业内部风险，包括：产品风险、营销风险、财务风险、人事风险、组织与管理风险等。

具体可采取以下一些措施来尽量降低风险：

1、减少可避免的风险
当企业发现从事某一项活动会涉及过高的风险时，可决定减少或放弃这项活动，以便减少甚至完全避免风险。避免风险可以有两种方式：一种是完全拒绝承担风险，另一种是放弃原先承担的风险。然而，这种方法的适用性很有限。首先，避免风险会使企业丧失从风险中可以取得的收益；其次，避免风险的方法有时并不可行；再次，避免某一种风险可能会产生另一种风险，例如某企业以铁路运输代替航空运输就是一例。

2、分散风险
分散风险是指企业采取多元化的经营、投资、筹资策略，以及吸引多方供应商、争取多方客户，达到分散企业各种风险的目的。人们日常说说的“不要将所有的鸡蛋都放在一个篮子里”讲的就是风险分散的原理。分散风险是通过增加风险单位的个数，减少风险损失的波动。这样，企业一方面可以比较准确地预测风险损失，另一方面，可以减少预防险损失所需预备的资金。但在实际经济生活中，许多企业在市场需求不足、竞争愈演愈烈的情况下，相继采用多种经营策略，其结果并不如当初所设想的，更多的企业陷入了困境。应当指出，多种经营策略虽有优点，但多种经营对企业综合能力要求较高，对我国一些企业而言，由于多种原因所形成的产品单一性和趋同性，尚不具备开展多种经营的条件，因而一般企业应慎用该策略，即使选用这种策略，也必须围绕自己的优势，结合企业资源条件来进行。

3、转移风险
企业为了避免自己在承担风险后对其经济活动的妨害和不利，可以事先对风险采用各种不同的转移方式，如进行保险或非保险形式转移。现代保险制度是转移风险的最理想方式，企业应增强保险意识，加大在财产、医疗等方面的保险力度，把可能存在的风险损失转移给保险公司。此外，还可以在对自身风险进行充分识别与评估的基础上，把那些较大的风险通过合同条款转移给对方承担。实行投资决策，努力降低投资风险。

4、加强经营者自身素质的修炼，提高风险管理水平
俗话说，正人先正己。有一个强有力、高素质的管理层，也就意味着创业成功了一半。因此企业经营者首先要转变观念，重视风险。一要认识到“创业难守业更难”。认识到这点，企业经营者才能不断地反思自身，寻找自己与一名优秀企业经营者的差距，并且弥补这种差距；才能不断地学习和进步，永远保持进取和创新的心态和意识，真正与时俱进；才能不间断地审视自己的经营与管理，不至于在经营管理上出现重大的差错。二要敢于不断反省自己。企业经营者应当学会任何时候都不应该为自己寻找任何借口，应当勇敢地面对事实，培养自己与现状搏斗的勇气与策略。在面对逆境时，不是指责别人，而是反思自己。三要任何时候不要逃避责任。无论在何种关键的时刻，企业经营者
都要对自己的言行负起责任，而且要对自己员工的言行及其后果负起责任。忠实于自己的责任与职守，是作为一名经营者的必要条件。其次，面对客观存在的大量不确定因素和各种风险，进行科学分析和预测，把握趋势。

5、建设风险信息系统，并加强沟通工作
信息充分是风险管理成功的基石。中小企业在数据保管方面存在不足，往往成为风险管理的—大障碍，因此必须建立健全风险信息系统，才能及时识别风险，正确评估风险并反馈结果。企业还可以在信息系统的基础上，建立预警机制，设置预警指标体系及其值域和临界点，迅速捕捉风险前兆，提醒决策者和管理者及时采取防范和化解措施。同时加强各部门之间的配合协作和信息反馈工作，使每位员工都必须了解风险管理体系的相关方面，及其如何运作，和在内部控制制度中扮演的角色及所承担的责任与义务等；并且，在公司系统的各个子系统之间，保持信息传递的通畅。对外，要及时处理与外部的事项、活动及环境等有关的信息，对外部顾客、供应商、政府主管机关和股东等利益相关者做有效的沟通，确保市场、政策、技术等外部信息及时输入内部，这样可以有效的弥补公司内部控制的缺失。

6、 设置完善的风险学习机制
风险知识的学习和积累是企业获得和保持风险管理能力的一项重要途径。学习机制可以在公司内营造一种平等竞争、激发智慧的环境，弥补个人与团队的能力差距。风险学习应成为风险管理的中心任务之一，学习过程必须是持续不断的，而不是与特定风险管理项目相联系的暂时性工作。持续的学习过程需要依靠完善、严格的制度来保证、约束和规范。详细的风险管理记录可以促进经验交流和信息反馈，也是风险学习的重要工具。
企业风险管理能力的培育在很大程度上取决于风险知识的学习和积累。个善于学习的企业组织，能够不断地获取知识、更新知识、使用知识、创造知识，从而不断强化现有的风险管理能力，开发和学习新的风险管理能力。从这个意义上看，风险的学习机制决定了中小企业在风险中成长的时间路径和抵御风险的能力大小。

7、 建立切实有效的激励机制，激活企业的人力资源
现代企业的竞争就是人才的竞争。人才是生产力诸多要素中最主要、最活跃的因素，是企业最宝贵的财富之一，其数量、质量、结构在很大程度上决定着企业的成败兴衰。很多企业由于规模小，人才相对比较缺乏。而且由于发展空间有限，人才特别高素质的管理人才、技术骨干流失严重。因此，对于企业来说，建立切实有效的激励机制，激活企业的人力资源更有其必要性和紧迫性。通过激励机制充分激发员工的积极性、创造性，挖掘员工的潜能，把员工个人的发展与企业的发展紧紧地联系在一起。

8、 完善企业自身的内部控制体系
企业原有的内部控制制度不能够满足现在全球范围内市场竞争的要求，尤其对于中小企业而言，要想在如今的金融危机下，在当前激烈的市场竞争下不被淘汰，必须进一步完善自己的内部控制制度，灵活地根据市场的要求扩充相应的内部控制政策，改善经营状况，培养持续的核心竞争力，在激烈地市场竞争中立于不败之地。首先，中小企业的风险管理要按企业既定的经营战略，利用各种风险分析技术，找出业务风险点，并采取恰当的方法降低风险。要以预防为主，即通过增加、补充或规范各内部控制环节来减轻可能面临的风险；其次，要从组织机构着手，比如建立内部监督机构对本企业高风险区域经常进行检查，及时发现已存在的或潜在的风险；最后，要善于转嫁风险，如购买保险等。
总之，基于风险管理的要求，企业的风险管理必须贯穿于企业控制的全过程，对原有的内部控制体系进行完善。

9. 工行是如何实现交易业务事前风险控制的

工行依托先进的信息科技手段，在国内首创了金融市场交易管理平台，并提出事前系统硬控制的风险管理理念，通过科技创新有效提高系统性能，达到了在基本不影响金融市场交易效率的前提下，事前进行风险管控的效果。具体而言，就是通过计算机系统构建模型，在交易前对关键风险指标进行合规检查和系统硬控制，在内部金融市场交易管理平台与外部系统之间构筑起一条风险防控的“护城河”，将“黑天鹅”关在“笼子”里。为此，如何有效防范金融市场交易过程中的风险，避免因交易人员的操作失误，甚至恶意操作给金融机构带来损失，已成为当前国际金融业界高度关注、力图破解的难题。

10. 企业如何规避交易风险

企业家最头痛的问题 规避放账交易风险

现代市场经济的特点是风险经济，企业销售的成功并不等于经营的成功，成功的企业是把产品转化为现金，失败的企业是把产品转变为债权。

目前，一个很令企业家和财务经理头痛的问题是，在业务往来中，因放账交易产生客户拖欠，导致资金无法及时回收甚至形成了呆账死账，威胁企业生存。

杜绝这种问题的出现，最简单的方法是尽可能实现现款销售，款到发货。但在买方市场条件下，非强势品牌很难行得通。你不赊销，别人赊销，你的客户就会跑到竞争对手那里去，不赊销无异于等死，100%的现金交易只是一个努力方向，或者说是一个理想的状态。市场环境所迫，赊销有时不可回避。所以说，企业要回避的不一定是赊销的方式，而是如何赊销，如何减少放账带来的风险。

信用调查要仔细

无论新老客户，当对方坚持赊销时，我们必须对其进行全方位的信用调查。

调查的范围：

首先是可靠度。看其是不是真正的正当经营，或是虚拟经营，从业历史多久，负责人是谁，企业是什么性质；

其次是可信度。行业内该企业口碑如何，负责人的人品怎样，企业的经营理念怎样，管理水平如何，企业是否赢利，负债率有多高；

其三调阅客户以往与本企业交易的历史记录，看其偿付能力和其经营同业产品的情况。

然后将客户分为A、B、C三级：

对于A级客户，资金偶有困难或旺季吃货量大，资金不足，可给予一定期限的赊销额度；

对于B级客户，由对方提供担保、质押，并在严密合同的基础上予以赊销；

对于C级客户，要求先款后货，丝毫不退让。

合同签订要严密

只要不是先款后货的交易，都要签订供求合同，签订合同有几个要点：

1 合同最好由本企业起草并执行统一的合同文本。如果对方是强势企业，要求执行他们的文本，双方就要坐下来妥协。

2 合同的要素必须齐全，且计量单位要明确无异议。

3 延期付款的金额即要有大写又要有小写；放账的期限写清天数；必须付款的日期写明某年某月某日，而不是含糊的“几月份”、“春节前”等字眼；超期付款的处罚规定超期一天赔付违约金多少，并有言在先，届时将停止发货。

4 明确对方经手人签字是否有效，是不是得到书面授权。否则，要亲眼看着对方法定代表人签字，并加盖公章，以防止有诈或合同无效。

放账对方要承认

签订赊销协议只能证明双方有合作意向，并不能证明对方实际上欠你的货款。能证明对方欠你货款的凭证不是出库单，而是对方的收货、验收回执。在拿到对方回执之前，可书面咨询对方当事人是否收到货，让对方书面认下这笔账。否则，你就去追查货运公司，直到拿到对方欠账的证据。若遇诈骗，及时报警。

过程控制有人跟

制度化已喊了多年，有不少企业仍不能真正领会，认真贯彻。放账只要存在，“放账管理员”就要到位，哪怕是财务、开单员兼任。

“放账管理员”的职责：

审核信用审批与合同是否矛盾；

提醒业务员信用即将到期时，提前通知对方备款；

一旦发现信用超期即通知仓储部门拒绝发货，督促业务员催要；

定期向销售经理和财务经理通报应收款情况；

通知人事部门照章停发责任人奖金。

当然也有些应收款是双方对账不清楚造成的，为避免这种情况发生，财务部门可每月与信用客户提供对账单，要求客户确认，确保帐龄和货款清晰。还有的欠账是因产品质量问题或交货延期造成的，放账管理员要分清问题，区别对待如实向领导上报。

监控环环要相扣

企业规避放账风险要建立一套完善的作业流程。

1 审批，业务员填制客户信用审批表，写清客户资料，信用额度，信用期间，申请原因，请示销售主管审批；

2 业务员按照审批范围与对方签订合同；

3 放账管理员核实合同与信用审批是否相符，约定是否严谨，然后加盖公司印签，通知仓储发货。

4 督促业务员让客户在送货单上盖章，授权人签字，以表示认可这笔账款。

5 信用到期前三天提醒业务员通知对方履约，以免到期对方说账上没钱。

6 信用到期核实对方是否全额付款，若未付或部分付款，即开始催要，并确定是否停止继续发货。

7 超过一周，报销售主管追索，报财务备案，超过一个月报总经理，确定讨债具体办法。

放账奖罚要分明

放账容易收款难，放账不考核，业务员拿走的是奖金提成，留下的是一屁股应收款。对客户没有约束，人人都想要信用政策，金额越大越好，账期越长越好，没有授信要政策，有了授信延账期。最可怕的是主管或业务员与客户做交易从授信中谋求私利。所以企业在制订A、B、C的客户授信额度时，不仅要限制各级领导的权利，还要制订相关的奖罚：

对于收取预付款的业务员予以重奖；

对于按时收回货款者予以奖金、提成兑现；

对于逾期不能收回款项者暂缓兑现奖金提成；

对于人情放账，违规操作者予以重罚；

对提前打款、准期付款的客户，给予一定的现款提货奖、按期付款奖。

对延期付款者追索违约金，予以象征性处罚。

销售经理常从“劳方”即打工者的角度要业绩冲销量，这没错；财务经理站在“资方”即老板的立场收财、守财、护财也没错。双方要相互理解。销售经理要明白回款之前任何销售都是成本而不是利润，收不回钱的销售比没有销售更糟。

财务经理也应经常到销售一线看看，现在竞争有多残酷，不赊销行不行？把握住何时开红灯何时开绿灯。千万不能以为老板守财为名红灯一红到底，给销售经理穿小鞋甚至置销售经理于死地。多年的经验告诉我们：每个成功的销售经理背后，必定有一个支持理解营销的财务经理。