外汇个性化服务

❶ 当前企业对外汇服务的重点需求是什么

融资专员

1、寻找合适的银行，与银行商谈并提供最佳融资方案和融资条件，能与银行很好的沟通、协调、解决问题。
2、合理进行资金分析和调配，内部融资安排。
3、负责银行费用收支和审核工作。

投融资项目经理

1、参与项目谈判，组织项目(融资、并购、上市)的协调与执行；
2、积极寻求项目资源，负责项目进展情况的跟踪与联络，制定项目可行性报告；协助起草与项目相关的报送审批文件，并负责具体办理审批手续；
3、挖掘和引导客户需求，通过对客户高层的公关谈判，引导客户接受我公司的服务模式和理念。

外汇交易员

外汇市场研究分析，外汇买卖及汇率、利率相关衍生产品交易业务

理财营销经历员

1.设计理财产品；
2.根据客户要求为其设计理财方案，办理理财业务；
3.开拓新客户

信用分析与审查员

对重点行业或特定主体的信用状况进行跟踪分析评估，撰写信用分析报告，提交投资池调整意见

债券交易员

债券投资、询价及交易业务

产品研发员

1、对小企业中心总经理负责；
2、调研中小企业业务市场状况、客户需求，探索、制定、合理调整中小企业产品研发方向；
3、提出产品开发要求，并牵头各相关部门进行中小企业产品与服务的开发、管理和后评价；
4、编制中小企业融资产品培训教材及相关培训工作，部署新产品的销售渠道及上市管理等。

保险业务员

1、规划全行保险代理业务发展方向和具体工作计划；
2、制定、完善全行保险代理业务管理制度并监督落实；
3、负责指导、审批和监控分行保险代理业务；
4、统计、分析全行保险代理业务数据，提出业务对策；
5、开展与其他保险公司合作的业务。

银行保险客户经理

1、银行保险销售培训、辅导和业务推动；
2、银行网点合作关系维护和销售支持；
3、银行保险客户的售后服务。

授信制度管理员

根据国家经济金融政策及我行业务发展与管理要求，负责起草公司授信管理办法并参与组织实施。

授信业务管理员

1.监控分析全行公司授信业务运作及管理状况，提出管理建议，为管理层提供决策支持；
2.监控检查各区域中心和分行的规章制度执行情况，参与授信条线专业人员任职资格和管理。

授信审查员

1.对分行超权限授信业务进行尽职审查，全面揭示授信业务的主要风险，独立提出审查意见；
2.根据内部分工，对有关行业进行跟踪分析并提出相应授信政策，对相关分行的授信业务运行和管理工作进行监控、分析和指导。

资金营运部助理交易员

1.从事人民币资金交易、债券交易和金融衍生产品交易及其它相关业务；
2.跟踪金融市场行情信息,分析金融市场发展变化趋势，提出阶段性交易业务操作建议；
3.维护客户关系，收集客户信息，提出对客户授信的建议。

业务数据分析员

主要负责相关金融数据的统计分析与数据库管理。

投资清算员

负责投资管理部资金管理、业务核算、交易清算

机构规划员

负责全系统机构筹建调研、可行性分析、机构筹建规划设计等。

风险控制员

负责投资管理部一切经营活动全过程的风险监督、管理和控制。

权益类投资经理

组织制定权益类投资计划、投资策略、投资计划和投资配置组合方案并负责落实实施。

债券投资经理

组织制定债券投资计划、债券投资策略、投资计划和投资配置组合方案并落实实施。

债券销售交易员

参与公司承销项目在一级市场的发行销售和二级市场的撮合交易、自营业务，负责银行间债券市场的询价、谈判、交易业务，以及交易所债券市场的交易业务，协调各种资源开发并维护客户。

股权融资业务客户经理

从事金融产品销售、机构投资者客户资源的开发与维护。

高级投资经理

1.制订投资策略，设计、建立并维护投资组合；
2.进行投资调研，提交投资建议报告；
3.下达投资指令，负责资产的投资运作；
4.对总体投资情况进行控制，定期提交投资情况报告。

宏观专题研究员

宏观经济与金融、资本市场改革与发展方面的专项研究课题。

国际经济与国际金融研究员

国际经济与国际金融走势、国际资本市场、大宗商品价格跟踪分析等。

债券研究员

国债、金融债、短期融资券、企业债、可转债、资产证券化产品等，重点研究债券市场的收益、风险及债券利率水平的变化。

货币市场研究员

银行存贷市场、同业拆借市场、票据贴现市场、回购市场、央行票据市场等，重点研究货币市场资金流量、流向及利率水平的变化。

客户信用管理员

1.制订融资融券业务授信管理制度，负责日常客户信用管理，确定授信额度；
2.按市场化方式确定融资利率与融券费率的基准，并根据市场及公司自身业务发展需求动态调整。

金融模型研究与开发员

1.金融模型开发，主要方向包括：充分挖掘各金融市场的套利机会，设计开发套利模型获取市场定价失效带来的套利收益；
2.设计开发做市商自动交易及风险管理模型；设计开发权证发行及风险对冲模型。

金融衍生品业务主管

1.组织项目团队进行金融衍生品相关定量分析，制订衍生品投资策略、模型开发、风险控制总体方案并监督实施，根据市场因素变化及时调整策略，控制风险。
2.负责境 内外金融衍生品市场及产品的跟踪与分析。

风险管理员

服务董事会风险控制委员会，研究风险控制的理论，跟踪同业实践，熟知有关法规和政策，评估本公司风险控制的组织框架、体制、制度、流程，提出风险管理战略建议。

战略研究员

1.进行宏观经济和金融证券行业发展趋势的分析和评估，确定本公司的主要发展机会与主要风险；
2.分析公司的经营现状以及各业务单位在行业内的地位、优势与弱点；
3.收集国内外同行业先进企业资料，总结先进经营理念、管理体制、管理方法，对提高公司竞争力提供建设性意见；
4.参与组织制定公司发展战略。

储蓄与理财产品研发专员

1.实施储蓄和理财产品开发的流程管理；
2.根据业务部门的要求细化需求；
3.参与储蓄和理财业务领域的需求解释、测试、编写操作手册、操作培训等工作；
4.参与储蓄和理财业务产品开发后系统运行的问题跟踪、辅导和优化工作；部门交办的其他工作。

卡业务研发专员

1.实施卡产品开发的流程管理；
2.根据业务部门的要求细化需求；
3.参与卡业务领域的需求解释、测试、编写操作手册、操作培训等工作；
4.参与卡业务产品开发后系统运行的问题跟踪、辅导和优化工作；
5.部门交办的其他工作。

产品研发助理

1.从事渠道类产品的用户支持、系统维护、推广上线等工作；
2.从事渠道类产品的应用管理、配置管理、数据处理等工作；
3.从事渠道类产品的系统测试、操作辅导、问题受理等工作。

产品开发专员

1.负责渠道类产品的立项组织、资源落实、方案设计等工作；
2.从事渠道类产品的开发参与、外包监理等工作；
3.负责渠道类产品的需求解释、测试组织、编写操作手册、操作培训等工作;
4.从事渠道类产品的问题跟踪、辅导和优化工作。

基金IT事务管理员

1.协助系统分析员进行数据加工处理、分析；
2.参与部分公司信息系统建设协助系统管理员进行系统安全管理。

股证事务代表助理

1.境内外投资者来访接待；来电来函的回复
2.股东名册打印等股证事务
3.负责向证券主管机关申报项目材料；随时保持联络
4.有关政策的咨询、研究和传达；
5.参与有关项目的洽谈和跟踪；
6.参与选荐证券中介机构；
7.跟踪、催办有关批文；
8.草拟分红派息方案等；
9.考核激励工作
10.完成部门领导安排的其他工作

理赔人员

负责各类理赔案件的处理，包括决定是否需要查勘、决定是否赔付、决定拟赔付金额、与客户沟通谈判、结案等。

基金注册员

1.负责交易数据的处理；
2.基金注册系统的维护与测试；
3.交易规则和流程的制定；
4.代销机构业务往来；
5.资金划拨；
6.新业务的研究与开发等。

行业分析师

1.深入分析各行业的发展趋势和竞争要素，及时跟踪和预测行业变化，提供相应的各类研究报告；
2.对上市公司进行紧密跟踪，通过定量分析及时、准确地提供各类公司分析报告，揭示投资机会及风险。

分析师助理

1.协助宏观、策略、固定收益、行业分析师进行信息收集和整理工作；
2.协助完成相关部门的日常行政事务。

投资经理

1.研究宏观经济、金融运行情况，判断市场趋势；
2.跟踪形成合理的投资评估方式和模型，分析可选证券的投资价值；
3.编制投资组合，恰当把握投资机会，实现投资目标。

投行保荐代表人

1.根据分工，对分管项目的各个阶段进行质量把关并制作项目计划，确保项目承揽、承做、承销工作的顺利进行，完成业务及利润指标；
2.对所分管的项目的相关事务与主管机构（包括中国证监会、交易所、证监局、证券业协会）进行沟通，保证项目的顺利推进；
3.对所分管项目的客户关系进行开发与维护，组织下属为客户提供个性化服务，以满足当前业务推进及未来业务储备需要；
4.按证监会颁布的《保荐人制度》规定，切实履行对上市企业的尽职调查和上市后的持续督导和保荐职责。

证券投资部经理

1、主持证券投资部的全面工作，对上级负责。
2、对公司下达的经营计划或成本计划负责。
3、在《公司法》、《证券法》和公司章程等相关法律、法规的范围内开展业务工作。公开、公平、公证地为本部门选拔优秀员工，并对本部门的员工严格考核。
4、负责公司证券管理事务，协助董事会秘书开展工作，按照国家相关规定向证券主管机关和证券交易所报告工作并接受监管。
5、协助董事会秘书协调股东与公司的关系，接待股东和投资者来访，答复有关咨询。
6、负责编制公司年度报告、中期报告、季度报告和其他有关资料，按照国家相关规定及时、准确地向董事会秘书提供信息。
7、负责建立公司证券投资业务档案、股市档案、独立负责保密工作，定期对公司股东结构变动和股票走势做出分析并提交报告。
8、会同资产财务部做好公司年度分红派息工作，研究制订股票的增发、配股或债券的发行计划等。
9、负责公司法人股的管理工作。
10、负责公司重大投资项目的研究工作，并提出决策建议。
11、编制公司投资项目计划，负责投资项目的可行性研究、报批、立项等工作。
12、组织投资项目的实施、监管、测评工作。
13、严格控制本部门费用支出，提高工作效率。协调本部门内员工关系，培养团队精神，为公司目标而共同努力。
14、因出差或其他事宜而暂离本工作岗位时，应指派一名副经理代行经理职权，以保证本部门的各项业务不受影响。
15、负责完成公司领导交办的其他工作。

结算员

(一)收集,录入,运算结算数据,打印结算报表,复核结算结果。
(二)按规定的方式和时间提供客户结算单,发送追加保证金通知书和强行平仓通知书。
(三)计算客户风险率,分析客户风险,协调有关业务部门严格控制客户风险。
(四)审核客户出金,按时向财务部门提供所需报表,做好对帐工作。
(五)按档案管理规定装订,保存,备份结算资料。
(六)维护客户利益,不得擅自泄露客户资料。

出市代表

(一)开盘前做好交易各项准备工作,检查计算机设备,电话线路等是否正常运转.
(二)接单与回报时要用规范用语,不得接受残缺的或模糊不清的指令.
(三)具有高度的责任心,减少差错发生,如发现错单应立即报告,严禁擅自处理.
(四)加强基本功训练,提高业务能力,迅速准确执行交易指令.
(五)及时将场内交易信息或交易所文件传达给公司,根据需要和公司指令向交易所反映或查询有关情况.
(六)交易结束后及时与报单员核对当日成交情况,保证将交易所结算单等资料按时传回公司.
(七)在场内交易时,不得接打私人电话,不得擅自离岗,不得利用工作之便谋取私利.
(八)严格遵守交易所的各项规章制度,为公司树立良好形象.

报单员

(一)热诚待客,优质服务,严禁与客户争吵.
(二)负责接单,报单及成交回报工作,记录工作日志.
(三)操作中要用规范用语,并做到迅速准确.
(四)加强工作责任心,减少错单的发生,如发现错单要立即报告,严禁擅自处理.
(五)了解客户持仓和风险状况,控制高风险客户的交易风险.
(六)负责与出市代表沟通联系,及时通报交易所有关信息.
(七)收市后,负责与出市代表核对成交情况,整理保存交易记录资料.

代客资产管理产品设计员

1、负责银行代客资产管理类理财产品的开发和结构化设计；
2、为银行代客资产管理类产品对公、对私业务条线销售提供支持；
3、研究国内外资金、资本市场和资产管理模式的发展，进行产品开发。

理财产品营销员

1、根据市场变化及客户需求，提出产品设计需求；
2、组织对机构和对个人的资产管理类、财富管理类等投资理财产品的市场推广及产品的后续完善，包括产品推广的培训、营销督导以及日常问题的处理；
3、管理并指导分行理财产品销售渠道，制定调整销售策略；

业务管理及品质控制员

1、负责财富管理相关制度的建设以及销售流程管理；
2、负责财富管理业务的成本效益分析、品质管理、业绩考核和追踪督导等；
3、负责理财产品销售的日常管理及统计分析。

高端客户服务员

1、负责直接或通过分支机构为个人高端客户提供财富管理服务，指导分支机构发展和维持与高端客户的关系；
2、收集高端客户投资理财需求需求并及时反馈，提出解决措施；
3、根据高端客户需求，协调各产品设计部门为其量身定做专业的理财计划；
4、负责编写面向理财经理提供的标准营销服务话术等，定期对全行贵宾理财业务整体开展情况进行统计分析；
5、搜集整理行业投资信息，行业法规动态，对同业市场信息的深度挖掘与分析，负责我行客户服务的后续信息支持。

代客资产管理投资策略员

1、结合我行代客资产管理类产品开发，提供特定资产类别投资策略和多类资产的配置策略与投资组合管理；
2、国内、外主要市场和不同资产类别投资参照指标走势研究及投资策略分析。

内/外部投诉受理员

1、受理内、外部投诉；
2、核实投诉内容；
3、提出投诉处理意见，督促相关部门落实整改并反馈；
4、对被投诉单位整改情况进行认定，提出奖惩建议；
5、向领导汇报投诉受理情况，并将有关内容向全行通报。

客户经理

1、负责投资客户开发、维护；市场行情研判；为客户提供专业的证券投资咨询服务。
2、向客户推广各项金融产品;
3、撰写信贷申请报告，对信贷风险进行分析;
4、通过业务开拓，最大限度的扩大收益，完成设定的业务指标.

金融分析师

负责面向金融机构及高等教育客户群提供金融分析类产品/项目的客户培训、市场调研、需求分析、功能设计等工作

外汇分析师

分析国际金融市场，研判行情走势；把握市场机会，及时发出交易操作指示。

投资分析师

1、进行宏观经济和投资政策研究，提供经济发展趋势报告； 2、根据公司投资指引，从事行业调查研究，制作行业研究报告，负责行业的持续跟踪研究；
3、根据公司投资指引与投资计划，进行已经投入公司经营状况调查，定期巡访上市公司，提交公司投资价值分析报告； 4、承担公司对外的管理顾问和理财顾问业务，负责与同业机构开展研究业务联系，各类信息机构开展定期交流。

柜员

1. 办理开户业务
2. 收集、整理有关的统计资料；

资信评估人员

1、根据集团研究院工作要求，完成项目的分析报告和研发工作，独立完成研究报告；
2、进行评级技术研究和专题研究；
3、协助业务发展部门项目经理开展业务和专业交流活动；
4、按要求完成技术总结、文献翻译工作；
5、按时参加本部门以及公司组织的培训、研讨会、评审会；
6、及时完成公司分配的其他工作任务。

国际业务部人员

I、负责拟定年度外汇业务发展规划，组织落实外汇业乡发展规划，监督发展规划执行情况；
2、负责国际结算、外汇资金结算、外汇资金运营的集中操作和管理，负责国际收支申报、结售汇业务操作与管理；
3、负责外资管理，外资项目的上报、检查、指导、盘活及风险控制，国际贸易融资的上报与审批；
4、负责组织国际业务部门的各项管理活动，负责外汇业务的电子化建设，BIBS系统的维护、升级改造和管理；
5、负责指导外汇业务的开展，包括市场准人与退出的管理，履行国际业务部门自律监管职能，保证外汇业务的健康、迅速发展；
6、负责外汇业务产品的营销与推广，密切关注外汇产品及相关法律法规及政策变动，保证产品合规合法，定期向上级或在系统内发布外汇产品市场变动情况，开展外汇产品的推广和培训工作；
7、负责外汇业务从业人员的业务培训工作；

综合管理部人员

1、负责制定办公和会议制度，组织办公和重要会议；
2、负责协调各部室工作，负责部署工作、会议议定事项 和行领导交办事项的督办、查办工作；
3、负综合情况反映及行务信息反映；为领导办公提供服务
4、负责处理文电、公文把关以及印鉴、文书档案管理； 协调处理来信来访；机要保密工作
5、负责制定中长期业务发展规划，承担重大课题调研及理论研究工作；起草重要会议报告和文件；
6,负责收集和汇总市行各部门报送的信息，收集国家和省内各类有关金融信息，并对其进行综合分析和整理．为全行提供信息服务
7、负责党的宣传工作和全行业务宜传工作：承担新闻发言人的工作；组织农村金融研究和学术交流活动；

人力资源管理部人员

I、负责管理干部的调配、任免、考核、交流、奖惩；
2、负责对下级行中层职数的配里、审查、审批；
3、负责各类机构的名称、职能、级别、设立、撤并等事项的管理；
4、负责员工工资管理、职称考（评）聘； 各类社会保险工作；
5、负责系统党建工作和员工培训工作；负责老干部管理、服务工作；
6、负责行领导交办的其他工作。

财务会计部人员

1、负责财务收支计划的编制，日常财务收支的组织，国有资产的核算与管理，审查资金和财产多缺的处理，参与业务经营和管理，实施财务检查和监督；
2、负责管理和监督固定资产投资项目的立项、招标与购建及基建资金的使用，零星固定资产的晌建与管理；
3、负责组织开展全辖财会监管工作；负贵全辖委派会计制度的制订和实施；负责会计出纳人员的业务培训； 负责财务、会计、出纳、结算工作的检查和辅导；
4、负责采集、加工全会计基础数据，编制会计报表，撰写财务分析报告；
5、负责费用管理及基层行费用的审核和报账；负责库存现金、有价单证和会计重要空白凭证的理；
6、负责全辖ABIS操作管理及辅导；负责业务印章及结算、出纳机具的管理；
7、负责呆账准备金的计提和管理；负责所属单位的产权界定、价值评估和产权登记；
8、负责组织开展财务管理委员会、集中采购办公室的日常工作；负责全辖的纳税审报工作；
9、负责行领导交办的其他工作。

审计部人员

1、负责审计工作规章制度和审计部各项管理办法的制加实施；
2、负责监督内部控制制度的执行，对各业务主管部门的自律监管进行再监督；
3、负责对全行经营活动真实性进行审计监督；负责内部控制综合评价工作；
4、负责组织开展高层任期责任审计和离任审计；
5、负责组织非现场审计和实施全行性信贷、资产负债管理、财务会计、银行卡、国际业务以及计算机等专项审计活动；
6、负责对直属经营性单位的定期常规现场审计工作和对下属企业经营性单位定期常规现场审计作；
7、负责对违规经营行为进行经济处罚和审计复议；负责内部监督委员会办公室的日常工作；
8、负责行领导交办的其他工作。

❷ 工商银行开展个人实盘外汇买卖中有哪些方面的特色服务/有哪些方面的优惠有哪些个性化的服务

您好！
我行“汇盈通”业务各地区开办情况不尽相同，详情请您咨询当地95588。

❸ 现在有哪款外汇交易软件可以做到一站式服务

你可以去了解一下英国CCCapital旗下的MarketsTrader2平台。这是一个具备个性化功能的交易平台，交易者可以按其喜好设定交易平台的介面，加上专业的图表工具、20种技术分析指标、风险管理工具及即时新闻，为具备不同投资经验的客户提供完善的一站式交易环境。

❹ 个性化营销策略和个性化营销方案意思一样吗

个性化营销的思路和策略
从传统的市场营销组合的4Ps 8PS
很长一段时间，大部分的核心概念营销管理话语的4P - 产品，价格，促销，渠道，营销组合，它总结了营销经理的决策的主要依据。由于麦卡锡（1975年）22年前，第一次提出的4Ps这个简洁，内涵丰富的概念，人们一直在使用它的营销管理要表达的主要任务。营销经理必须确定目标市场，制定了一系列有针对性的客户销售，并计划建立长期的合作关系。营销计划，包括决策的产品，价格，促销，分销，营销经理在有限的资源实现其销售目标和利润目标的组织，通过这些决定。麦卡锡的4Ps理论一直沿用至今，仍有许多营销教科书的4Ps为核心理念，以组织的市场营销实践的各个方面。
服务营销作为一种独特的管理理念，对传统的4Ps理论带来的变化（洛夫洛克1996年）。研究服务营销专家付出很大的努力才能获得分开的产品营销服务营销，它的工作是市场营销组合的反映，并指出，巨大的不同产品和服务。通过服务营销的证明，需要一个完全不同的战略和产品营销，研究人员服务营销看作是一个独特的营销。服务营销组合的4Ps的主要区别是，它增加了三个新的决策因素，与以前的4P组合，有效的营销组合，形成一个紧密耦合的。 3PS新员工（人事），物质财富（实物资产），计划（程序），和传统的营销组合，形成7PS，服务营销理论研究的开拓与有形商品的市场营销管理理论和实践。对这个概念的更新，使我们重新审视传统的营销理念，我们必须面对的许多产品，包括有形商品和无形的服务，产品和服务，因此不应完全独立的。
我们提出了一个新的决策因素，也是一个有竞争力的工具，那就是个性化的主要市场决定，今天和未来的业务环境因素。因此，我们的新的营销管理组合可以被称为8PS，这将导致市场营销理论和实践的新时代。
二。 “个性化”思想的局限在传统的营销组合
市场细分的概念是美国市场学家温德尔（温德尔·史密斯）·斯密在20世纪50年代中期的。所谓市场细分是指整体市场（通常是过大的欲望和消费者的需求，难以为企业服务的整体市场）划分成若干具有共同特征的子市场的过程。因此，属于同一细分市场的消费者，他们的需求和欲望是非常相似的，属于不同的细分市场，有显着的差异，在同一产品的消费者的需求和欲望。例如，一些消费者喜欢的时间，基本上是准确的，价格相对便宜的手表，一些消费者需要精确的计时，坚固耐用，而且价格适中的手表，一些消费者需要精确定时，昂贵的手表具有象征意义。手表市场，据此，可细分为三个子市场。细分市场的各种产品，产品线的基础上，而是从消费者的角度来看，根据消费者的需求，动机划分的购买行为的多样性和差异性的市场分割的理论基础。通过市场细分的生产，营销起着极其重要的作用。传统的市场营销团队分为不同的思维的前提，需要同一群人。为了使这种方法有效，团体必须有足够大的利润。然而，就注定了的日益多样化使每个组的特殊产品或特别困难的。不同的群体需要更广泛的范围，社会分解的每一个群体的代表，更难以找到，差异继续出现，然后确认每个群体的需求将会越来越大的困难。这使得传统的市场分割，不可持续的，成功的企业将了解这种新的多元化，个人，具体需要了解具体的需求，无疑具有强烈的个人色彩和更多的互动。制造商可能会觉得无法理解这方面的需求，但消费者是非常紧迫的，它也是“不合理”的千万种是不相同的需求就是我们的生活，真实的世界，但也有很多我们的制造商在互联网年龄将直接面对的问题。在这种情况下，企业和个人消费者之间的关系是非常重要的，标准化的产品不能满足需求的个人，个性化的产品除了满足个性化的需求，也应该与我们的客户建立了良好的合作关系。必须进行的每一笔交易的指导思想到寄养忠实的客户认为的视野。必须着眼于为我们的客户终身服务。每个客户关系的成功或失败，你的公司，你是未来盈利的保证。由于越来越多的公司都能够满足每个客户的要求，有可能是比较长期留住这些客户。这样一来，企业的市场细分将越来越小，或者说每个客户都将成为你的细分市场，个性化营销应运而生。
个性化：新的营销理念
个性化营销的企业以人为本，人的个性和释放，以满足人的个性推到了前所未有的中心位置，企业和市场的逐步建立一个新的关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更多的个人接触，及时了解市场趋势和客户的需求，并提供个性化的销售和服务客户??，客户根据自己的需求，根据客户的要求，提高了产品的性能要求，企业尽可能地将生产，以满足消费者的个性化需求和品味，并应用信息进行调整，及时，灵活的策略，协调使用生产者和消费者之间的合作，以提高他们的竞争力混合，以多品种，小批量的生产，以取代过去的大规模生产。这将有助于节省了中间环节，降低了销售成本。此外，由于社会生产计划增强，资源的优化配置，商业的“零库存”管理，库存成本节约。
过去，追求大规模集约化生产技术，标准化的理念和运作的高效率，导致我们的经营理念是强调在一个标准的产品出售给尽可能多的客户。在这个过程中识别到客户的销售提供了一个日益明显的重复现象。因此，市场营销思想和实践的变化轨迹：大众营销 - 市场细分 - 深度定位营销 - 微营销 - 大规模定制的 - 个性化。自1950年以来大规模的市场营销思路在鼎盛时期，21世纪的后几十年，已经被转换成一个小的客户群为目标市场。现在，共存的多种策略，使销售，可以在各种策略选择。顾客战略的多样性是未来营销实践的特点。深度定位市场，卖方可以混合使用了多种策略，一个比较大的细分市场，其他的一些策略。部分商家将个性化的，其目标客户群将细分为单位，以一个单一的人力，建立一个one-to-one关系。
另外需要作出决定，创造的产品，价格，促销，渠道策略，我们需要考虑以下几个因素：
1。销售产品的人员;
2。产品所带来的物质财富;
3访问和使用该产品的购买程序;
产品的个性化，独特的，并能满足不同买家的独特需求。
许多商品部门，这种思想已经被越来越多的实践。例如，“华尔街日报”近日报道，“是因为存储不能提供足够的选择余地或服务，从而使一些旧的和富裕的购物累了有利于自己的定制服装。市场今日的例子，如显示时间已经到了重新规划营销组合。个性化的决策是一个极其重要的组成部分，在整个决策，实际上，它是管理者首先需要做的决策，并提供指导下一步在营销决策的基础上的个性化的程度和性质。
传统的营销组合倡导管理人员必须首先确定被出售给客户的产品。这些决定包括该产品具有的特点，专家建议，直觉，敏锐的洞察力，和系统的市场调研的基础上，产品的决策是基于产品本身 - 它是什么，和什么的好处为客户服务，质量，数量和包装等方面的水平。它可以为客户带来一旦决策者决定开发这种产品，你需要做一个营销计划，阐述了如何在产品定价，交付和推广。营销理念已被广泛讨论的经营理念，一直强调的4Ps 1决策的因素中，以形成一个统一的战略，我们相信，个性化是最重要的因素，在营销策略上，应包括在产品的开发，产品的发展方向，以指导决策的当政策制定者的个性化的程度和性质。开发这种产品，他们应该要成为一个提供个性化市场的程度。这方面的考虑会影响生产，大规模定制，以及如何使个性化的服务。
服务产品，管理者应决定是否每个客户的完全一样的服务（如公交车），或是否每个客户的需求是完全不同的，独特的服务（如出租车）。服务供应商一直面临着这个问题。他们设计的服务时，他们必须考虑多少服务行业，有许多服务都可以单独设置。银行可以兑换支票，ATM自动取款机将自动这些外汇业务。贷款，你需要大量的个人联系人，申请贷款和贷款成为一个个性化的体验。服务产品的个性化消费者的喜好程度，运作效率及市场推广策略功能。
其他服务同样的例子，我们可以看到，在公司的营销策略，个性化的使用。对于麦当劳的，例如，在操作高度标准化的食品的先驱，虽然在一个有限范围内的菜单可以使个人的选择，但每个汉堡是完全的相同。对比，汉堡王（Burger King）告诉的客户也可以享受在自己的方式。麦当劳的长期作为市场的领导者已经保持至今，但汉堡王（Burger King）仍然保持竞争力，并获得大量的销售收益，这表明，消费者的喜好会改变，成为越来越多的个人，从标准化。麦当劳是现在制定一个更个人汉堡包，面对它。
时代的消费时尚，消费者越来越追求个性化，情感化的商品，不再满足于一般的大众商品。对待感情的消费从理性消费的顾客的消费观念，反映以下几个特点：的
主观的：消费者的主体性，广告和促销活动已变得越来越难以改变消费者的主观想法，营销成本直线上升。
个性化：消费者的行为表现出相当大的差异。
善变的买方市场的轮日益激烈的竞争越来越缺乏持久性和日益对立的，新颖的，不断变化的消费者的心态和行为的出现。
个性化营销的实施策略
个性化营销执行和控制是一个非常复杂的机制，它不仅意味着每个面对顾客的营销人员应该始终保持热忱的态度，反应灵敏，更重要的，最根本的是，它需要能够识别，跟踪，并记录个性化需求的个人消费者和长期之间的相互作用，并最终提供个性化的产品或服务，以及有针对性的营销策略组合使用，以满足他们的需求，因此，个性化营销企业与客户建立了一种新的基础和核心学习的关系，这是由越来越多的了解客户的顾客接触的时间。学习关系，企业根据客户的要求，以及的客户，生产和提供完全符合的特定需求的个人客户，客户对产品的了解或服务，最后竞争对手“一对一的关系营销，你的客户不会轻易离开，因为他将不得不花费大量的时间和精力，使他有相同程度的了解竞争对手。
个性化消费的主要特征是个性化营销和个性化的生产能力，以满足不同消费者的差异化需求，个别企业生存和发展的核心竞争力，全面营销的特点转向个性化，企业的市场环境下，如需要找到最好的契合了消费者的个性化需求和规模的。建议企业通过完成以下四个步骤来实现个性化的营销他们的产品或服务：
1。建立目标客户数据库
营销客户信息的深入，详细的调查，以了解相当关键，为企业掌握每一位客户的详细信息。对于企业来说，实施个性化营销，关键的第一步是直接挖掘出一定数量的企业客户，至少大部分的企业客户提供更高价值，建立自己的客户库，并与每一位客户建立了良好的合作关系客户库中，为了最大限度地提高各客户的值。只是不知道客户的姓名，地址，电话号码或银行帐户号码，客户的习惯，喜好，包括尽可能多的信息，企业必须掌握足够的。企业可以将自己与客户的每一个接触的记录，例如，购买的客户数量，价格，采购条件，具体的需求，兴趣爱好，家庭成员的姓名和生日，和等;个性化的营销，需要从每一个接触水平的企业，每一个可以使用的沟通渠道，每一个活动和公司的每一个部门和非竞争性企业收集信息，去认识和了解每一个客户的具体。
2。企业客户差异化
“个性化营销”相比传统的目标市场营销，一直专注于对客户的差异化产品差异化的过渡。广泛了解客户的差异化主要体现在两个方面：首先，不同的顾客代表不同的价值，不同的客户有不同的需求。因此，个性化营销，全面掌握企业的客户信息，并考虑合理区分不同企业之间的客户，客户价值的前提下，是一项重要的工作内容。对于客户的差异化的企业进行个性化的营销，我们可以做出个性化的有针对性的集中的企业有限的资源获得最大的效益，从最有价值的客户，毕竟，企业不可能有能力与客户建立学习型关系，从不同的同样的利润，无论是企业客户也可以根据现有的客户信息，重新设计和生产行为，从而客户的需求做出及时反应的价值，在一定程度上区分三个企业，以及某些类型的现有的客户数据库，有利于企业制定合适的经营策略，在特定的操作环境。
3。目标客户的沟通
面对个性化的营销，我们所熟悉的一些传媒已经不再能满足他们的需求，这就要求企业必须寻找，开发，利用的新的通信手段。计算机行业以及信息技术的快速发展，越来越多的一对，为企业和客户的通信选项，例如，一些企业通过社交网站，他们的目标客户的最新和最有用的信息传输和访问，比显着节省成本的客户访问中心。当然，传统的渠道如员工的沟通交流，客户俱乐部通信疗效仍然不能被忽略。
4。建议企业行为的“自定义”
“个性化营销”的最后一步是自定义的企业行为。 （1）分析，后来重建。解剖的生产过程重新划分成相对独立的子过程，然后重新组合，设计的微型器件或微型程序，以较低的成本组装各种产品，以满足客户的需求;（2）采用不同的设计工具，根据对客户的具体要求，确定如何使用他们的生产能力，以满足客户的需求，最终实现个性化营销的目标是实物产品，或专为个人客户提供量身定制的服务。

❺ 外汇CRM有什么功能

外汇CRM系统，通常还会结合返佣系统，有一些外汇CRM特有的功能。外汇CRM系统一般分为3个部分，客户系统即客户的信息和账户管理；IB系统即客户和下级IB的管理还有后台系统即经纪商对客户和IB的管理。
CRM系统的功能特点
1、销售线索迅速筛选
在建立客户线索时，可快速查询公司内部是否有重复跟进同一客户的情形，防止撞单、抢单、重复服务现象发生。
2、设置专属客户标签
将已服务客户和未服务客户区分开来，杜绝了由于客户管理不当，而冷落、失去潜在客户的情况发生；对于未跟进、未签约的客户定期公开到公海池，提高客户资源的利用率。
3、精确管理客户资源
凡服务过的客户均会对其需求、意向、喜好等信息进行详细记录，保存至服务后台，为日后服务的跟进提供个性化服务支持。
4、客户资料永久储存
客户档案、拜访记录全部云端存储，随时随地调用，员工离职一键转移，集中管控，客户资源不流失。
5、数据统计科学分析
CRM系统拥有强大的查询与统计功能，管理人员可随时查看业务报表，销售记录，业务分析等数据，支持业务结果、结构的数据、图表等多维度分析，帮助企业及时调整销售策略。
6、建立企业知识库
信息资源共享、文档集中化管理，销售话术、产品资料、报价单、优秀销售经验分享等文件资料云端存储，企业内部人员随时随地学习。
7、合同回款及时跟进
移动端和PC端的数据同步，可以轻松进行合同的新建、查看和审批，还可以将合同一键转移给他人跟进或维护，保证业务流程的顺畅和时效性。
8、协同办公完善售后
客户资料、合同等信息资料的部门间共享，有助于更好的为客户提供后续服务，并定期回访客户，挖掘更多需求。

❻ 如何轻松进入外汇市场，选择外汇开户平台

1.合规性。首先要看的，就是经纪商所在的国家有没有监管机构，它是不是在监管机构注册的。合法合规很重要，它可以最大限度地保障投资者的权益。在美国，有信誉的外汇经纪商才能成为美国国家期货协会（NFA）的会员，才能在美国商品期货委员会(CFTC)注册成为期货经纪商或零售外汇经纪商。作为NFA成员并受CFTC监管的经纪商，它们都会有一个特定的NFA成员编号，就像我们每个人都有身份证一样，是法律身份的证明。放眼到全球，权威的监管机构除了美国NFA，还有英国FCA、澳洲ASIC、瑞士FINMA、日本FSA、新加坡MAS等。大家在选择经纪商开户时，应该首选有权威机构监管的平台。
2.账户详细信息。在开户时，大家首先要注意的是杠杆和保证金。通常外汇经纪商提供的杠杆为100：1，甚至400：1。FCA监管的平台最新杠杆要求50：1。再来就是资金门槛，有些平台起始资金要求很低，100美金都可以交易；而捷凯金融外汇平台最低2000美金。接下来就是点差和隔夜利息，点差是买卖报价之间的差值，隔夜利息是两国国家货币存款利息差值，建议大家选择点差较低的平台，这样可以降低交易成本。最后就是出入金的便利性。因为交易的前提是要把自己的钱存放在平台账户里，每个外汇经纪商都有特定的资金存入和撤回规则，客户通常可以通过信用卡、PayPal或电汇、银行支票进行存取款，并且这个存取款耗时越短越好。一般来说，存款入金是可以立刻到账的，而取款出金则需要7-10个工作日。
3.货币对的提供。尽管市场上有大量的货币可以给我们选，但对新手来说，交易流通性较好的货币会更适合。比如美元/日元（USD/JPY）、欧元/美元（EUR/USD）、美元/瑞士法郎（USD/CHF）和英镑/美元（GBP/USD）等。所以，那些可提供更多样的可交易货币的经纪商，也是重要的参考因素。交易平台是投资者接触市场价格的门户。因此，我们在选择平台时，也应该对比考虑下面几点：哪个平台的交易界面更容易使用，视觉效果更好？是不是带有各种技术和基本分析工具，并且提供实时和历史数据，方便我们访问交易外汇的所有订单类型。目前市场上最常见的就是MT4平台了，大多数经纪商也提供免费的模拟账户，这样在开户之前可以先开通一个模拟账户试试水。
5.客户服务。外汇交易是24小时发生的，一个优质的外汇经纪商，应该是要像便利店一样随时待命。在交易者需要帮助的时候，可以及时处理账户问题和提供技术支持。所以，优质的经纪商平台会提供电子邮件、电话、社交媒体或实时聊天等沟通方式，快速响应客户的服务请求，并且尽可能地确保个性化响应和私人订制类的帮助。

❼ 最近想做外汇理财，目前有竞争性的交易软件有哪些

CCCapital旗下的获奖平台Markets Trader2。这是一个具备完善功能及个性化的专属交易平台，提供高效、安全和具备卓越功能的线上交易服务，

❽ 外资银行的个性化都是什么

近期，外资银行结构性理财产品让人觉得有些目不暇接。从道·琼斯指数，，到恒生指数，越来越多的国际指数产品涌入，以直观的国际知名指数为媒介，外资银行不断扩大着中国内地外币理财领域的市场份额。

指数流行
继渣打银行推出保本型理财产品后，另一家在华个人理财业务颇为活跃的外资银行荷兰银行前天又推出了“国际商品指数挂钩结构性存款”(3年期到期保本型)及“香港恒生指数连动结构性存款”(1年期到期保本型)两个全新产品。
两产品募集期为2005年8月29日至9月16日，投资者最低投资金额均为25000美元。其中，国际商品指数挂钩结构性存款积极参与由国际商品投资”教父”詹姆士·罗杰斯于1998年7月31日首创的罗氏国际商品指数(RICI)的交易。该指数为一项包含了35种商品的多元化指数，其中包括农产品(小麦、玉米、棉)、能源产品(原油、天然气)与金属(铜、铝、金、银)等，追踪在环球经济占重要地位商品的表现，并跟随其价格而升降。该结构性存款在到期保本的同时，让投资者可有机会分享商品价格增长所带来的成果。过去7年的投资模拟结果显示，该结构性存款的每年的回报率为0％－14％。据悉，该结构性存款产品的投资回报上不封顶，取决于未来三年主要的商品价格(包括原油、天然气，黄金等等)的走势。
另一种全新的外汇投资理财产品为香港恒生指数连动结构性存款。此次发行为一年期的保本型结构性存款为与香港恒生指数的表现相连接的结构存款，让投资者有机会参与亚洲主要股票市场的成长，分散投资风险与优化资产组合。

保本为上
到目前为止，外资银行的指数挂钩产品均提供了有条件的本金保障。据称，这是由于针对的银行客户多以稳健投资者为主直接相关。
据业内人士介绍，国际市场上衍生工具的运用是这些外汇结构性理财产品得以保本的直接原因。不同于目前内地人民币市场衍生工具稀缺的束缚，以衍生工具为后盾的保本策略为外汇理财产品快速打开了局面，并呈现出源源不断的强大后劲。
显然，上述结构产品的一大吸引力在于保本。据分析，由于出现有关产品上限收益率的可能性并不属于大概率事件，但由于有了保本机制，以及最低收益的设定，因此，往往对一些希望有本金保障同时可以博取相对高收益的资金有着相当吸引力。
此外，由于大部分外币资金都属于闲散资金，因此保本机制设计的资金锁定期也没有因为流动性的问题造成太大负面影响。据悉，几家外资银行的相关产品都呈现越来越热销的局面，而相关的挂钩指数也会越来越丰富。

准QDII概念
未来的结构性产品将不会仅仅局限于外币领域。对于觊觎中国个人银行业务多时的外资银行来说，眼下的”试水”有着相当大的实际意义。在让客户熟悉银行服务、品牌和产品的同时，既可以”捕捉”到外资银行所需要的高端客户，也为未来产品的逐步引入获得了更具针对性的市场调查。
就在证券市场还在为何时引入QDII不断斟酌之际，外资银行这些指数挂钩产品的不断推出，实际上已经为部分投资者打通了准QDII投资概念的投资通道。
目前，外资银行的这些结构性存款一般先在内地吸收投资者的外币，随后通过银行跨境内外的分行网络进行掉期操作，从而使得资金不出境，间接让内地投资者达到投资海外市场的目的。
从上述产品的投资标的不难发现，目前内地投资者所感兴趣的投资市场正不断出现在理财产品的目录中。荷兰银行中国消费及商业银行高级副总裁兼业务总经理王洁凤表示，国际金融市场拥有各式各样的投资工具，荷兰银行将凭借丰富经验及敏锐的市场触觉，为客户提供一系列从短期至中期的投资产品，伸延至亚洲主要股票市场及国际商品市场范畴，为客户开创外汇理财新境界，提供个性化服务及金融解决方案。

❾ 如何在中国工商银行开立网上外汇帐户

在中国工商银行开立网上外汇交易方法：

1、前提必须要在工行开户，开通工行的网上银行。在电脑安装好证书。登入个人网上银行。

❿ 个人加入哪个外汇交易平台好

个人选择外汇交易平台，首先要考虑的是交易商是否受到正规监管。大多数外汇交易基本都是国外受监管，对此投资者要做些研究调查，自己亲自查找并证实是否该平台商在相关监管机构的网站查得到经营许可牌照和具体营业范围，不要盲目相信广告。其次，公司资质和是否规范。包括公司本身是否拥有合法从业执照，行业内信誉情况。公司规模和信息公开度也非常重要。相对来说上市企业的综合实力是比较强，也因为对投资人负责的要求，必须披露公司各项关键数据和重大决策，自然在信息透明度上也更好。开户流程是否规范，手续时否齐全也能够从侧面反映问题，一味追求开户的速度快捷对投资者而言是没有保障的。
第三，交易成本的透明度。平台商的利润来自于点差和佣金，很多不良的交易平台会通过零点差，无佣金，极低或者没有交易成本来吸引投资者开户，这显然不符合基本的商业逻辑。目前主流的正规平台商都能够做到免去佣金，但是仍然会收取合理的点差，这也是利润来源。但一些不规范的平台会通过刻意制造并非由市场流动性和网络平台速度造成的系统滑点，去获取额外的利益，这就是投资者的隐含成本。第四，是交易环境。在交易过程中都是通过平台进行交易，要考虑交易平台下单/平仓速度是否快，价格是否稳健，报价是否及时，特别是全球重要事件发布期是否可能断线或冻结。交易平台的易用包括券商提供的不同交易账户类型，有低杠杆，有高杠杆，有不同的货币一些合理的条件。一般在外汇交易中200倍以内的杠杆都是常见的，400倍以上的杠杆对交易商来说是一种风险，一般来说100倍是交易商提供的合理的交易条件。第五，还要考虑交易商是否提供交易产品的多样性。交易商是否提供除外汇交易以外的全球股指，大宗商品，贵金属等交易产品来丰富投资商的交易选择。指标、图表、分析工具是否清晰易懂易用。个性化交易下单指令包括挂单、止损、止盈是否可以及时执行，并没有很大的误差。最后，全面的客户支持也很重要。有实力交易商能够提供全球投资交易需要的24/7全球客户服务和电话下单交易热线，还提供专业及时的行情分析与分享和全面教育视频和读物，个性化客户培训以及定期举办交易研讨会，能够帮助初级投资者快速提高交易能力。考察了以上几个方面后，投资者还可以通过网站查询的方式考察外汇交易平台，例如通过外汇资质查询网站http://u19c。m1。xinclo。xyz可以知道该交易平台的所有信息。