贵金属销售落后分析

『壹』 民生银行为什么不重视贵金属销售呢

每个企业文化眼界都不一样。贵金属作为风险投资对于银行是很难卖出的一步。而专业的分析能给客户持续的建议的成本是非常高的，因为银行的贵金属回本点是非常低的，就是说相比其他的贵金属公司赚的钱是非常少点（其他公司是靠头寸和手续费，低的会本点表示手续费很低收入很少，头寸这种东西银行是不太敢碰的吧，因为一旦曝光是很难看的）

『贰』 贵金属怎样才能卖得比别人好

岁末年初，是贵金属产品的销售旺季，人情世故、节日送礼是中国人的传统习俗，黄金是国人永远的最爱。但年复一年的重复销售、过度深耕，外加贵金属公司间产品类同、缺乏新意，使银行开门红贵金属销售难度日益增大。如何才能在现有环境中，做好贵金属产品的销售？

>2.外部拓展

在内部挖潜的同时，应积极开展外部拓展工作，以争取新的增长源。

公私联动：充分利用银行信贷投放资源优势，以及代发薪企业庞大的员工基数，利用公司年会、奖励等各类机会，全力新拓客户源。针对该类企业客户，以低单价、小克重的展品为引子，逐步培育客户的购买兴趣，并适时推出贵金属订制等业务。

精准营销：瞄准目标客户开展针对性营销，以达到事半功倍的效果。利用客户信息系统，梳理本命年的客户信息，投其所好，针对性推荐有保平安、祈福寓意的贵金属产品。在营销产品的同时，也体现了银行对客户的关爱之情。

对的氛围：感情与热情

展会氛围的营造，可分为前期的宣传预热和现场的氛围营造两部分。

>1.前期宣传预热

展会前期宣传预热，可采用线上线下相结合的方式来进行。线上可充分借助微信等新媒体，线下则可结合传统的精美画册，向客户重点推介展会的贵金属产品。这样既实现了信息传播的最大化，起到了广而告之、昭示天下的目的，又实现了客户近距离、直观地欣赏相关产品的目的。前期宣传预热的策划，要重点体现、突出“为产品注入情感，通过产品点燃亲情，创造无与伦比的体验感受”的创意与愿景，为产品赋予更多的情感元素（如国人特别注重的亲情、传承、限量等）。

>2.现场氛围营造

人们对外部世界的感知无外通过眼、耳、鼻、舌、身、意六大渠道，其中眼、耳对外部的感知是六大渠道中最强烈、最有效的，所以现场氛围的营造也就要围绕这二点来开展。

由于人们获取的信息绝大部分是靠眼睛得到，因此为了营造热闹、喜庆的氛围，展会现场的灯光、色彩、装饰设计都要紧紧围绕喜庆热闹这一主旋律，可多摆放些鲜花、玩偶作为衬托，使整个现场充满生气与活力。此外，可通过模特来回穿插走动展示贵金属产品的环节，以及写对联、写福字、剪纸等客户参与度高的活动，为展会添加特殊的视觉效果，使整个现场活起来、动起来。

同时，现场通过音乐播放、主持人吆喝（产品介绍、买赠介绍、秒杀、抽奖互动）来烘托、渲染现场热火朝天的销售氛围，持续刺激，确保客户的购买热情不断高涨。

『叁』 如何更好的销售贵金属

个人给你的分析如下：
产品的定位：中高端
市场的定位：中高端人群
可采取营销策略：1，绑定销售（和联动产品进行互动销售，如：金店，生日蛋糕店等）；2，文化销售（赋予产品某种文化底蕴）；3，赠品销售/抽奖销售；4，顾客回访，利用人脉，发展下线客户；5，展示销售（在人员密集但不影响交通之处设立现场展示，进行销售）。

『肆』 做贵金属与一般销售哪个有发展前景些

贵金属销售更好更有发展前途，不过对职业能力要求较高。贵金属销售（就目前昆明地区来说，无责底薪4000+高提成+高奖金+福利=12000元以上）是一个很不错的职业，要做好贵金属电话销售，必须从此职位的岗位职责、职业要求、任职资格方式严格要求自己，并且按目标严格提高自己，熟练掌握销售的相关技巧和方法。

• 贵金属销售岗位职责：

1、负责综合会员、经济类会员、代理商居间的开拓；普通话标准、流利，具有较强的语言表达能力和沟通能力；反应机敏，思维条理性强；

2、负责与居间代理协议的签订及客户资料的收集；

3、协助居间代理完成开户工作及售后维护；工作态度积极，责任心强，爱岗敬业；

4、性格活泼外向，能够承受工作压力，具有团队精神；有自信心，吃苦耐劳，有上进心，学习能力强，能够适应出差；

5、能完成销售目标；有银行渠道销售或管理经验者优先。

• 任职资格：

1、有渠道资源和黄金、白银、股票、期货等工作经验的优先考虑；根据公司计划针对已拓展的银行体系（如工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、交通银行、招商银行、广发银行等大型银行）业务进行维护；

2、有强烈的企图心，有信心挑战高收入。

3、热爱销售工作，对贵金属金融理财有一定的理解认识。

4、注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识；

5、具有深厚的行业资源背景和一定的客户资源，具备敏锐的观察力、分析判断能力；

6、了解客户需求，制定、执行销售计划，在授权范围内进行商务谈判，对客户进行跟踪，定期提交销售进度报告；

7、协助各大银行组织、策划、执行市场推广活动，完成公司规定的销售指标；完成领导交办的其他工作。

• 福利待遇（就昆明地区作简单说明）：

1、工资收入（不同地区有所不同，现以昆明地方为例说明）：无责底薪4000+高提成+高奖金+福利，工平均收入12000元以上。

2、工作时间（一般情况为交易日）：周一到周五，9：00到17：30，周末双休。法定节假日休息。

3、完善的晋升体系，公司用人以内部晋升为主。

4、不定期国内外旅游。

5、丰富的团队活动；骨干员工及核心员工定期进行团队拓展；工作优异者可享受出国旅游机会；集团一年召开两次千人规模年会，分享半年度工作成果；

6、享受带薪年假及法定假期、餐补及通讯补助、差旅补助、公司产品内购、节日礼品或礼金、优秀员工奖励及年终奖、可为员工办理工作居住证。

『伍』 贵金属行情怎么分析

分析贵金属行情技巧：

1. 消息面：多了解贵金属市场动态新闻，可以根据一些专业的数据来判断市场大致走向，如：原油的非农，API等

2. 技术面：通过实盘K线图来判断最高点最低点，以往的数据分析来确定市场的走向

3. 建议新手不要着急入金，多用模拟软件操作，等慢慢有了信心之后再入金
   

『陆』 贵金属市场分析特点看哪里

关于贵金属市场特点分析可以更多参考具备专业经验的平台网站进行了解。

『柒』 贵金属未来发展前景如何分析

黄金、白金、钯金齐齐大跌 ! 贵金属牛市终结，下一步贵金属市场会如何发展？首先从近期世界黄金业协会发布的报告来看，而且从进入三季度以来，黄金净买需仍然在增加，但从结构上来看，个人投资者对目前黄金的价格望而却步，更多的选择卖出或观望。而三季度买需主要是ETF买需的支撑，但从进入四季度的ETF持仓来看，黄金和白银ETF持仓均出现下滑；从实物买需来看，中国央行结束连续10月增持黄金，印度民间买需下降近一半，或导致后期黄金承压下跌；白银本周空头占优，周线收阴线。

与九月相同，中国不断是黄金市场的主要介入者。依据世界黄金协会的最新研讨，中国央行本年购置了近550吨黄金。至于如何发展，现在还应该说是个未知数。

『捌』 基本面分析对贵金属投资有什么局限性

黄金投资基本面分析的局限性有：
1、消息太宽泛
不能直接把握入市时机
基本面的消息能让投资者一看出目前黄金是处在牛市中，能够分析出未来黄金价格大趋势，
但是却不能告诉投资者何时入市是最佳时机，只能凭借投资者自己的分析与总结。
部分政府相关数据无法获得 
部分产金国家，
并不情愿向国际公布产金数字，
或者数字的公布有一定的滞后期，
专家的数
字只能是估计得来。
所以当这些国家在套取外汇时，
其推出市场的黄金数量，
完全可能使市
场产生震荡。基本分析在这方面的资料上，就显得有些不全面。

黄金需求数字无法精确

各国的黄金供应的数据，
仅能得到有效的数据，
求方面数字的获得就较为困难。
不可能用精
确的数字来进行基本面的分析。

『玖』 刚面试了两份工作，关于贵金属销售和提升淘宝店铺销量的工作，请行家帮我分析一下哪个好，万分感谢！！

贵金属销售做的好的确能有不少的收入，但是前提是你要能坚持至少1年以上，同时每天都有新的进步，压力很大，但能坚持的确不错，金融市场很大，需求也不小。

淘宝比较困难，就像你说的压力可能要小一点，但是一点不比贵金属销售轻松，我指的是要做好要赚钱的情况下。所以如果你同样要2选1，建议贵金属销售。