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哈药集团组织机构

发布时间:2024-11-27 12:40:42

㈠ 哈药集团有限公司的市场营销

(1)在销售渠道选择、渠道运作方式、渠道构建类型、渠道角色关系等方面,实现新突破。一是从随意性的选择渠道,转变为规范系统招商行为。二是从粗放渠道管理方式,转变为集约化渠道经营;三是从纵向长链式类型渠道,转变为渠道扁平化建设;四是从传统的代理商制,转变为战略合作伙伴式关系。
(2)以东北区域市场为龙头,华东区域市场开发为重点,以城市市场为中心,农村市场为突破口,全力拓展两个终端市场。发挥集团整体工商一体化市场网络优势,加快整体营销组织机构的整合和重组,走专业化、集约化经营之路。
(3)树立品牌经营观念,引进完善的品牌经营管理体系和现代企业经营管理理念,用品牌经营的新机制、新战略来进一步促进集团市场营销工作。形成以“哈药”、“三精”、“世一堂”中国驰名商标和“新盖中盖”、“司乐平”、“严迪”、“护彤”、“朴雪”等一批全国知名产品品牌的多层次、多品牌格局,通过品牌延伸、品牌扩张等多种方式的品牌经营策略,全力推进规模优势品种的扩张。
(4)积极创新营销方式,以适应不断变化的市场需求。积极探索直营、整合营销等新的营销手段,由粗放式营销向精细化营销发展。细化市场营销网络,营销办事处拓展促销延伸到地、县级市,逐步扩大对农村市场分销区域的覆盖,全面启动农村医药市场。
(5)进一步完善集团经营领域的信息化建设。要全面建立供应和销售两大系统的客户信息化管理,建立完善的客户关系管理档案,实现信息资源的共享。

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