同仁堂集团公关部部长

❶ 贵阳有北京同仁堂吗谁知道吗

为更准确回答你的提问，以下为原文引用：

“金黔在线讯近日,同仁堂健康药业宣布进军西部,要在西南地区开1000多家连锁药房,8月初,西南市场的第一家分店已在邻省的成都开张,同仁堂何时进入贵州市场?记者昨日从同仁堂北京总部得悉,同仁堂已与贵阳王府井签了合约。贵阳王府井营销部贺部长向记者证实了这个消息,同仁堂将与贵阳王府井同步,最迟到年底开业。目标瞄准高端市场。”

❷ 为什么研究公关历史

在对公共关系进行深人研究时，必须确立一系列重要的范时，以概括公共关系的重要特征和实质，完善公共关系理论体系，并为实践提供理论上的指导。

公共关系活动有鲜明的目的性，以公共关系主题传播为主要目的；有清楚的诉求对象，总是针对特定的目标受众；是有计划、有步骤的现场活动，需要处理方方面面的关系，落实许多非常具体的事项。

(2)同仁堂集团公关部部长扩展阅读

一个事件是否能够成为公共关系事件，需要公关顾问们科学诊断和精心策划，公共关系活动是否组织井然有序、是否吸引公众的关注、能否成为媒体乐意报道的公众事件需要专业化的管理。

事件管理（Event Management）为公关顾问服务中的一项非常重要的专业工作，接受委托的公关顾问公司要在事件策划、活动管理、事件传播三个方面反映自己的专业化水平。

公共关系活动事无巨细，需要非常细腻准备和组织，须按严格的流程进行管理和监控；同样，为达到有效的现场效果和传播效果，也必须有针对性地进行活动的创意策划、现场设计和传播规划。

❸ 同仁堂直销是不是非法传销

我人为是非法的传销模式。

先说模式，办会员加入他们所谓的直销vip。银卡2500，金卡8000，钻石16000。重点是你加入了会员以后要发展下线，他们的讲座是要求你给最亲近的人洗脑，比如母亲和妻子，一人办一张钻石卡，她们再各自发展下线。你加上母亲和老婆号称黄金三角。等你们的下线都发展成熟了，就是收获的季节了。每个月家里多几万收益不成问题。
普通家庭会一年花48000买保健品么？但是为了拿到会员资格（提成资格）可能就会中这个圈套，为了自己盈利，你还要发展更多并不需要这么多保健品的人加入下线为你盈利。他们有非常复杂的算法来算提成。听上去你好像能赚大钱，发大财。实际上你既是客户又是销售。他们省了工资钱，给你拿点提成一点不亏。保健品可是超级暴利。同仁堂打着中国老字号和国家一带一路的旗号卖的比权健贵很多。权健倒下了，同仁堂保健品也好不了多久。
同仁堂保健品是同仁堂的分公司，网上爆出保健品的包装做工粗糙，药效也不好。前段时间爆出的同仁堂保健使用过期蜂蜜可能只是同仁堂保健药万千黑暗面的其中一个小角落。

如果你还没加入，劝你不要加入。如果已经加入了，趁早退出。传销就是害人害己。
我怕被报复，匿名了。

❹ 研究古代类公共关系的意义是什么

严格意义上的公共关系虽然是在20世纪初才出现的,但是像任何事物都有其胚胎、雏形一样,具有公关意识的思想、活动在古代社会中便出现了.不过,那时的人们并未认识到公共关系的意义,也不会采用科学、系统的方法为自己开展塑造形象的活动,所以那些思想和活动都属于公共关系的自发状态.本文从公共关系学的源头,古代类公关活动产生的原因,类公共活动的实例及对现代公共活动的借鉴和影响这三个方面阐述了本文的主要内容,从而得出虽然这些类公关和准公关活动没有发展成熟,成为今天的公共关系学,但是它在历史长河中依然扮演着重要的角色,对于今天的公关活动依然有着深刻的影响和借鉴.上述的商鞅变法,诸葛亮的《三十六计》在现代仍然是现代各企业组织进行公共活动的范本.所以研究古代的类公共关系活动对于现代的公共关系活动是永远不会过时的结论.
关键词：类公关活动 起源 产生原因 借鉴和影响
正文：任何事物都有其产生,发展的历史过程,公共关系学也不例外,研究公共关系学的历史发展,分析公共关系产生,发展的社会历史原因,不仅有利于进一步把握公共关系的实质,而且也有利于我们客观的分析和认识我国公共关系学的现状.
严格意义上的公共关系虽然是在20世纪初才出现的,但是像任何事物都有其胚胎、雏形一样,具有公关意识的思想、活动在古代社会中便出现了.不过,那时的人们并未认识到公共关系的意义,也不会采用科学、系统的方法为自己开展塑造形象的活动,所以那些思想和活动都属于公共关系的自发状态.
一．追溯公共关系学的源头
（一）历史上古代类公关活动的发现
1903年美国著名记者艾维·李在美国开办了一家正式的公共关系事务所,使公共关系成为一门社会职业,标志着现代公共关系的问世.
在国外,考古学家在伊拉克发现了公元前1800该公告告诉农民如何播种,如何灌溉,如何对付病鼠害,如何收获庄稼,很像现代农业组织发布的宣传材料.这一发现被称为人类历史上最早的公关活动痕迹.欧洲的古希腊实行奴隶主民主制,城邦中的公民有很大的民主权利,每年在民众大会中用“贝壳放逐法”决定执政官的去留.为了获得民众的支持,每个统治者都必须学会争取公众支持的技巧.古希腊伟大的哲学家亚里士多德在他的名著《修辞学》中阐述了如何运用语言的技巧来影响公众思想和行为的艺术.现代西方公共关系学界认为,《修辞学》堪称最早问世的公共关系学理论著作.古罗马帝国曾经采用“十二铜表法”,把法律刻在十二块铜牌上公布,从而争取民众的支持.凯撒大帝为了寻求大众的支持,创办了世界上第一张报纸《每日记闻》,用通俗的拉丁语向民众宣传.他还让人为他写了一本记载其征战功绩的著作《高卢战记》,树立自己的形象,从而登上了最高执政官的宝座.
（二）古代公共关系学形成的源头的两个流派
关于现代社会以前有没有公共关系,理论界依然有很多争议,基于上述的史实我们必须承认现代公共关系不是无源之水,应该承认其历史渊源.古代的类公关活动虽然不能称为明确意义上的公共关系,但是其某些特征依然反映着公共关系的特性.
学术界对古代公共关系学形成的源头持两种观点,一种认为源头在古希腊和罗马,另一种认为在美国.
认为源头在古希腊和古罗马的,以古希腊和罗马王公贵族雇请诗人为自己的制造舆论为例,出现了专业的劝服者,来说明在当时早期类公关活动和思想的存在.
认为源头在美国的,更强调的是宣传和传播的目的性和隐秘性,他们以美国独立战争时期一些人有意制造事件,制造和影响舆论为例,以达到政治目的为例,来说明在当时早期类公关活动和思想的存在.
（三）我国古代的类公共关系活动
而在中国的古代,自发的公关活动也是广泛存在的.传说在尧舜时代,政府在宫廷外树立“诽谤木”,鼓励世人向政府进谏.后汉书·扬震传载：臣闻尧舜之时,谏鼓谤木,立之于朝“,这可能是古代政府征求民意的最早设施.由于诽谤木是在竖柱上钉一横木,状若花,故也称为“华表木”.不过在封建社会里,华表逐渐演变成了表示帝王尊严的装饰.在公元前1324年,商王盘庚计划把国都从耿地（今山东曲阜）迁到殷地（今河南安阳）.许多臣民不愿从命,于是盘庚发表了三次著名的演说.其演讲词极具说服力和感染力,终于获得了民众的支持.盘庚的三次演讲词收入我国最早的政治著作（尚书）,史称“盘庚三迁”.春秋战国时代,人际传播、沟通的技巧就已经十分发达,形成了诸子百家之一的“纵横家”.纵横家的代表人物苏秦、张仪,凭三寸不烂之舌,演说于列国之间,或“合纵”(形成北方诸国反楚统一战线)他们在劝说过程中,将人的心理活动研究得非常透彻,这一点即使在今天也值得我们借鉴.
而在中国历史上,这些类公共关系的活动比比皆是.《史记·孟尝君列传》中记载的狡兔三窟的故事,是建立良好形象的成功事例.
汉高祖刘邦著名的约法三章：“杀人者死,伤人者及盗抵罪”一方面稳定了社会秩序,一方面赢得了民心,这无疑是成功的公共关系活动.
由此可见,虽然上述的公共关系活动主要是为了满足当时的君主,国王以及军事首领的需要,但是他们在不同程度和不同方面表现了现代公关的某些特征.不可否认的是,古代的类公共关系学的源头无论是古希腊和罗马,或是美国,抑或是在中国,古代类公共关系都是现代公共关系不可舍去的一部分.
二．古代类公关活动产生的原因
古代的类公关活动的产生也并非无中生有,它的产生有其深刻的社会历史根源,主要有以下三点：
（1）在人类的社会生活中存在着组织与公众关系.社会群体,组织与人类同时产生.各人类都存在着外部公众与内部公众的关系.
（2）在人类的社会生活中存在者搞好组织与公众关系的必要性,有了公共关系就有一个关系状态问题.为了建立好的公共关系,就会有自发的开展一定的公关活动.
（3）公共关系的存在和公关活动的开展必然要反应在人的头脑中,形成公共思想.
此外,每一个统治者为了维护其统治,都采取必要的公关活动,这无疑成为古代类公关活动的政治因素.
三．古代类公共活动的实例及对现代公共活动的借鉴和影响
虽然古代的类公共活动达不到今天公共意义上的影响和范围,但是今天的公共活动可以在古代找到很好的原型,古代的这些类公共活动为现代的公共活动提供了不少借鉴,就以我国的类公共活动为例,在我国的春秋战国,三国时期,就出现了这样一些优秀的政治家主导的类公关活动.
春秋战国时期,秦国宰相商鞅推行变法,为了取信于民,特地在城门口放了一根树干,并贴出告示说：谁能将此树干从这个城门口扛到另一个城门口,就可以得赏十金.开始人们都不相信,但有一个人完成了此事,真的得了赏金.第二天,许多希望这样轻松得到赏金的人又聚集到城门口,但这时没有了木头,而贴出了政府变法的公告.变法因“言必信,行必果”,因此在民众心目中树立了威信,这可以看成是一次成功的公关策划,在历史上被称为“徒木立信”.这有点和今天的“制造新闻”的做法类似.现代我们常常说一个词“宣传造势”,特别在电影的首映礼上,电影院线都会自己去雇用一些人为影片做噱头,各式各样用来增强影片的公信力,这种类似于商鞅变法造势方法,虽然应用的领域不同,但是其基本目的却是一样的,都是为了增强公信力.
再比如,三国的诸葛亮,他可以说是著名的准公共关系大家,他具有治国安邦的雄才大略.对内,他很善于识才用才,协调关系,稳定军心.对外,他很善于争取一切能争取的积极因素.创作有利于蜀国发展的人事和周边环境.像诸葛亮的“七擒七纵”孟获,以攻心为上,终于感动了孟获归顺汉室.巩固了蜀国大后方,便是很杰出的“国际公关”一例.这点我们可以从一些日本的企业管理中找到缩影,在日本的企业管理界从《三国演义》中汲取了不少精华,被视为经营之神的松下幸之助曾经很感概的说：“松下成功,功在三国.”现在热门常常利用三国的《三十六计》来经营商场,其中不乏借鉴了许多公关事例.
而中国古代一些企业,也很重视对外的形象宣传,例如百年老店同仁堂,创办于康熙八年,每逢京城会试期间,他们便向着急上火的举子们赠送牛黄上清丸、羚翘败毒散等药物.每年二月京城开沟（修理排水沟）之时,他们便在开沟之处挂上写有“同仁堂滋养”字样的红灯笼,防止夜间行人跌落沟中.此外,荒年舍粥、为贫困百姓舍棺材的义举,也使同仁堂的美名广为流传.
但是我们也必须清楚的认识到古代的各种类公关活动虽然有些成功之处,但是毕竟条件不足在发展过程中存在着许多缺陷.既然古代类公关活动有这么深厚的社会根源,又有良好的政治附庸,为什么就没有发展成为真正意义上的公共关系学.通观古代中外自发的公共关系,我们可以发现一些共同的特点：
首先是盲目性.施行者并没有真正认识到公众的意义,他们的活动也都是出于一时之需,并不是自觉的行为；
其次是经验性.古代的公关活动缺乏系统理论的指导,人们只是根据常识或直觉去做,尽管其中有些漂亮的手法在今天也令我们赞叹；
最后是低层性.由于缺乏先进的传播手段,古代公关活动的主要形式是人际传播,其层次、范围都是很小的.从今天的眼光来审视,古代的关系”只能算是一种“准公关”、“类公关”.
虽然这些类公关和准公关活动没有发展成熟,成为今天的公共关系学,但是它在历史长河中依然扮演着重要的角色,对于今天的公关活动依然有着深刻的影响和借鉴.上述的商鞅变法,诸葛亮的《三十六计》在现代仍然是现代各企业组织进行公共活动的范本.所以研究古代的类公共关系活动对于现代的公共关系活动是永远不会过时的.

❺ 中国古代公共关系思想对现代公共关系的影响

摘要：严格意义上的公共关系虽然是在20世纪初才出现的，但是像任何事物都有其胚胎、雏形一样，具有公关意识的思想、活动在古代社会中便出现了。不过，那时的人们并未认识到公共关系的意义，也不会采用科学、系统的方法为自己开展塑造形象的活动，所以那些思想和活动都属于公共关系的自发状态。本文从公共关系学的源头，古代类公关活动产生的原因，类公共活动的实例及对现代公共活动的借鉴和影响这三个方面阐述了本文的主要内容，从而得出虽然这些类公关和准公关活动没有发展成熟，成为今天的公共关系学，但是它在历史长河中依然扮演着重要的角色，对于今天的公关活动依然有着深刻的影响和借鉴。上述的商鞅变法，诸葛亮的《三十六计》在现代仍然是现代各企业组织进行公共活动的范本。所以研究古代的类公共关系活动对于现代的公共关系活动是永远不会过时的结论。

关键词：类公关活动 起源 产生原因 借鉴和影响

正文：任何事物都有其产生，发展的历史过程，公共关系学也不例外，研究公共关系学的历史发展，分析公共关系产生，发展的社会历史原因，不仅有利于进一步把握公共关系的实质，而且也有利于我们客观的分析和认识我国公共关系学的现状。
严格意义上的公共关系虽然是在20世纪初才出现的，但是像任何事物都有其胚胎、雏形一样，具有公关意识的思想、活动在古代社会中便出现了。不过，那时的人们并未认识到公共关系的意义，也不会采用科学、系统的方法为自己开展塑造形象的活动，所以那些思想和活动都属于公共关系的自发状态。
一．追溯公共关系学的源头
（一）历史上古代类公关活动的发现
1903年美国著名记者艾维·李在美国开办了一家正式的公共关系事务所，使公共关系成为一门社会职业，标志着现代公共关系的问世。
在国外，考古学家在伊拉克发现了公元前1800该公告告诉农民如何播种，如何灌溉，如何对付病鼠害，如何收获庄稼，很像现代农业组织发布的宣传材料。这一发现被称为人类历史上最早的公关活动痕迹。欧洲的古希腊实行奴隶主民主制，城邦中的公民有很大的民主权利，每年在民众大会中用“贝壳放逐法”决定执政官的去留。为了获得民众的支持，每个统治者都必须学会争取公众支持的技巧。古希腊伟大的哲学家亚里士多德在他的名著《修辞学》中阐述了如何运用语言的技巧来影响公众思想和行为的艺术。现代西方公共关系学界认为，《修辞学》堪称最早问世的公共关系学理论著作。古罗马帝国曾经采用“十二铜表法”，把法律刻在十二块铜牌上公布，从而争取民众的支持。凯撒大帝为了寻求大众的支持，创办了世界上第一张报纸《每日记闻》，用通俗的拉丁语向民众宣传。他还让人为他写了一本记载其征战功绩的著作《高卢战记》，树立自己的形象，从而登上了最高执政官的宝座。
（二）古代公共关系学形成的源头的两个流派
关于现代社会以前有没有公共关系，理论界依然有很多争议，基于上述的史实我们必须承认现代公共关系不是无源之水，应该承认其历史渊源。古代的类公关活动虽然不能称为明确意义上的公共关系，但是其某些特征依然反映着公共关系的特性。
学术界对古代公共关系学形成的源头持两种观点，一种认为源头在古希腊和罗马，另一种认为在美国。
认为源头在古希腊和古罗马的，以古希腊和罗马王公贵族雇请诗人为自己的制造舆论为例，出现了专业的劝服者，来说明在当时早期类公关活动和思想的存在。
认为源头在美国的，更强调的是宣传和传播的目的性和隐秘性，他们以美国独立战争时期一些人有意制造事件，制造和影响舆论为例，以达到政治目的为例，来说明在当时早期类公关活动和思想的存在。
（三）我国古代的类公共关系活动
而在中国的古代，自发的公关活动也是广泛存在的。传说在尧舜时代，政府在宫廷外树立“诽谤木”，鼓励世人向政府进谏。后汉书·扬震传载：臣闻尧舜之时，谏鼓谤木，立之于朝“，这可能是古代政府征求民意的最早设施。由于诽谤木是在竖柱上钉一横木，状若花，故也称为“华表木”。不过在封建社会里，华表逐渐演变成了表示帝王尊严的装饰。在公元前1324年，商王盘庚计划把国都从耿地（今山东曲阜）迁到殷地（今河南安阳）。许多臣民不愿从命，于是盘庚发表了三次著名的演说。其演讲词极具说服力和感染力，终于获得了民众的支持。盘庚的三次演讲词收入我国最早的政治著作（尚书），史称“盘庚三迁”。春秋战国时代，人际传播、沟通的技巧就已经十分发达，形成了诸子百家之一的“纵横家”。纵横家的代表人物苏秦、张仪，凭三寸不烂之舌，演说于列国之间，或“合纵”(形成北方诸国反楚统一战线)他们在劝说过程中，将人的心理活动研究得非常透彻，这一点即使在今天也值得我们借鉴。
而在中国历史上，这些类公共关系的活动比比皆是。《史记·孟尝君列传》中记载的狡兔三窟的故事，是建立良好形象的成功事例。
汉高祖刘邦著名的约法三章：“杀人者死，伤人者及盗抵罪”一方面稳定了社会秩序，一方面赢得了民心，这无疑是成功的公共关系活动。
由此可见，虽然上述的公共关系活动主要是为了满足当时的君主，国王以及军事首领的需要，但是他们在不同程度和不同方面表现了现代公关的某些特征。不可否认的是，古代的类公共关系学的源头无论是古希腊和罗马，或是美国，抑或是在中国，古代类公共关系都是现代公共关系不可舍去的一部分。

二．古代类公关活动产生的原因
古代的类公关活动的产生也并非无中生有，它的产生有其深刻的社会历史根源，主要有以下三点：
（1）在人类的社会生活中存在着组织与公众关系。社会群体，组织与人类同时产生。各人类都存在着外部公众与内部公众的关系。
（2）在人类的社会生活中存在者搞好组织与公众关系的必要性，有了公共关系就有一个关系状态问题。为了建立好的公共关系，就会有自发的开展一定的公关活动。
（3）公共关系的存在和公关活动的开展必然要反应在人的头脑中，形成公共思想。
此外，每一个统治者为了维护其统治，都采取必要的公关活动，这无疑成为古代类公关活动的政治因素。

三．古代类公共活动的实例及对现代公共活动的借鉴和影响
虽然古代的类公共活动达不到今天公共意义上的影响和范围，但是今天的公共活动可以在古代找到很好的原型，古代的这些类公共活动为现代的公共活动提供了不少借鉴，就以我国的类公共活动为例，在我国的春秋战国，三国时期，就出现了这样一些优秀的政治家主导的类公关活动。
春秋战国时期，秦国宰相商鞅推行变法，为了取信于民，特地在城门口放了一根树干，并贴出告示说：谁能将此树干从这个城门口扛到另一个城门口，就可以得赏十金。开始人们都不相信，但有一个人完成了此事，真的得了赏金。第二天，许多希望这样轻松得到赏金的人又聚集到城门口，但这时没有了木头，而贴出了政府变法的公告。变法因“言必信，行必果”，因此在民众心目中树立了威信，这可以看成是一次成功的公关策划，在历史上被称为“徒木立信”。这有点和今天的“制造新闻”的做法类似。现代我们常常说一个词“宣传造势”，特别在电影的首映礼上，电影院线都会自己去雇用一些人为影片做噱头，各式各样用来增强影片的公信力，这种类似于商鞅变法造势方法，虽然应用的领域不同，但是其基本目的却是一样的，都是为了增强公信力。
再比如，三国的诸葛亮，他可以说是著名的准公共关系大家，他具有治国安邦的雄才大略。对内，他很善于识才用才，协调关系，稳定军心。对外，他很善于争取一切能争取的积极因素。创作有利于蜀国发展的人事和周边环境。像诸葛亮的“七擒七纵”孟获，以攻心为上，终于感动了孟获归顺汉室。巩固了蜀国大后方，便是很杰出的“国际公关”一例。这点我们可以从一些日本的企业管理中找到缩影，在日本的企业管理界从《三国演义》中汲取了不少精华，被视为经营之神的松下幸之助曾经很感概的说：“松下成功，功在三国。”现在热门常常利用三国的《三十六计》来经营商场，其中不乏借鉴了许多公关事例。
而中国古代一些企业，也很重视对外的形象宣传，例如百年老店同仁堂，创办于康熙八年，每逢京城会试期间，他们便向着急上火的举子们赠送牛黄上清丸、羚翘败毒散等药物。每年二月京城开沟（修理排水沟）之时，他们便在开沟之处挂上写有“同仁堂滋养”字样的红灯笼，防止夜间行人跌落沟中。此外，荒年舍粥、为贫困百姓舍棺材的义举，也使同仁堂的美名广为流传。
但是我们也必须清楚的认识到古代的各种类公关活动虽然有些成功之处，但是毕竟条件不足在发展过程中存在着许多缺陷。既然古代类公关活动有这么深厚的社会根源，又有良好的政治附庸，为什么就没有发展成为真正意义上的公共关系学。通观古代中外自发的公共关系，我们可以发现一些共同的特点：
首先是盲目性。施行者并没有真正认识到公众的意义，他们的活动也都是出于一时之需，并不是自觉的行为；
其次是经验性。古代的公关活动缺乏系统理论的指导，人们只是根据常识或直觉去做，尽管其中有些漂亮的手法在今天也令我们赞叹；
最后是低层性。由于缺乏先进的传播手段，古代公关活动的主要形式是人际传播，其层次、范围都是很小的。从今天的眼光来审视，古代的关系”只能算是一种“准公关”、“类公关”。
虽然这些类公关和准公关活动没有发展成熟，成为今天的公共关系学，但是它在历史长河中依然扮演着重要的角色，对于今天的公关活动依然有着深刻的影响和借鉴。上述的商鞅变法，诸葛亮的《三十六计》在现代仍然是现代各企业组织进行公共活动的范本。所以研究古代的类公共关系活动对于现代的公共关系活动是永远不会过时的。

❻ 中国北京同仁堂(集团)有限责任公司的企业性质是什么

同仁堂的历史

过去的年代人们有了病都看中医，吃中药，北京城里的中药店有很多，最有名的是位于大栅栏的同仁堂，位于菜市口的鹤年堂，崇文门外大街的千芝堂也比较知名。同仁堂创办于清康熙年间，确切年代已无法考证，但不晚于1669年。同仁堂的创办人姓乐，是浙江宁波人，祖上早在明永乐年间就来到北京，几代人都是以行医卖药为业。到了清初，乐家的后代乐尊育进人太医院，当过吏目。他立志提高中药的质量，于是就在前门外打磨厂开办了一家制药作坊，后来又将“乐家老铺”改名“同仁堂”。

乐尊育的儿子乐梧岗在康熙十四年乡试落第，于是继承父业在大栅栏开办同仁堂药店。同仁堂前边是店，后边是作坊，自制自卖。由于同仁堂一向注重药材的质量，信守“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”的承诺，同仁堂的中成药在市面上一向声誉很高，像治疗乙型脑炎的安宫牛黄丸，治疗半身不遂的再造丸，治疗筋骨麻木的大活络丹，治疗关节炎的虎骨酒，治疗中风不语、口眼歪斜的苏合香丸，治疗高烧不退的紫雪散，治疗痰火内发的牛黄清心丸，治疗妇女不孕症的女金丹，治疗神志昏迷的局方至宝丹，治疗神经衰弱的参茸卫生丸，被称为同仁堂的十大王牌。同仁堂生产的中成药有4O0多种，大部分都经过反复实验，配方合理，剂量合适，有明显的疗效。同仁堂对药材的质量要求很严，早年间所有的药材都从河北安国县的药材市场上购买，后来也由北京的四大药行供货。药材商们总是把最好的药材卖给同仁堂。在安国的全国最大的药材市场上，药材商们都要等同仁堂来人后才开市，因为同仁堂的收购量大，出价高。对一些珍贵药材例如人参、麝香，同仁堂还派出专人去产地采购。

中药的制作是很麻烦的，像蜜丸的制作需要经过蒸、炒、煅、烫、制、浸、霜冻等四十多道工序。有些成药制成后还要放上几年，使燥气减少后才能出售，这样一来必然占压了资金，但却提高了药物的疗效。

从清雍正元年开始，同仁堂就开始专门为清宫御药房提供中药了，连皇帝、后妃吃的药也是同仁堂制作的，这样同仁堂就从经费上获得了朝廷的大力支持，有时清宫一次拨给同仁堂的经费就够用上几年的。同仁堂多次为宫内办药，都要先由太医院奏明皇帝，再下圣旨到全国各地，命令各地将上好的药材上贡送到北京。同仁堂还常常打着朝廷的旗号到处收购上等药材，使其他药店在竞争中处于劣势。

由于同仁堂的名气大，外地的一些商人也将自家药店改名“同仁堂”，为此在咸丰、同治年间，官府特地下告示，声称对冒同仁堂之名开办药店者一律治罪。也确实有药店因此事被查封，店主被游街示众三天。在没有经济法的旧时代，官府为一家商店如此兴师动众，可以说是十分少见的。

同仁堂的第十代传人乐印川在咸丰年间还捐了四品衔的候补道，后来又捐得从二品典封，任军机引见，受赏顶戴花翎，使同仁堂官商的地位更加牢固。为了获得社会舆论的赞誉，同仁堂十分注重开展各种公关活动，树立乐善好施的企业文化形象。例如每当京城会试期间，同仁堂总要向应考举子赠送四季应时药品，这些举子考中后做了大官，自然少不了照顾同仁堂的买卖，或为同仁堂提供特权，或为同仁堂介绍主顾。北京城里许多王府把记帐本留在同仁堂，由同仁堂负责向府内供应中药，到年底结帐。每年冬天，同仁堂都要开办粥厂，使那些饥寒交迫的贫民勉强能够糊口。此外同仁堂还要施舍棉衣给那些衣不蔽体的穷人。每年夏天同仁堂则向穷人发放一些治疗预防中暑的药。同仁堂举办的这些慈善事业，是从药店经营的利润中提取的，据说能占到利润的三分之一。尽管这些举措并不能从根本上改变穷人的生活状况，但是这种疏财济贫的义举毕竟是值得称道的。

1900年八国联军人侵北京期间，大栅栏地区的一场大火将同仁堂铺面的前庭烧毁，家具和珍贵的医书也被烧毁，一些侵略军官兵常到店中骚扰勒索，使同仁堂的损失很大，后来经乐印川妻子许氏的努力，使同仁堂逐渐得到恢复。

1907年许氏病逝后，同仁堂由乐印川的四个儿子共管，同仁堂的职工也分为四派，实行寄卖制与四派之间的矛盾使同仁堂的经营管理逐步陷于混乱。后来经四人商量，决定各人在外边自立门户，可以用“乐家老铺”的招牌，但不能用“同仁堂”的字号。于是，乐家人开设的分号遍布全国，像乐仁堂、沛仁堂、济仁堂、达仁堂、宏济堂、颐龄堂，最后竟达3O多家，自相竞争的结果，使同仁堂老店的经营状况越发艰难。

北京沦陷期间，日本商人也想染指同仁堂。他们派人向乐家提出人股的要求，乐家人花了很多钱找权贵疏通，总算躲过了一场灾祸。抗战胜利后，元气尚未恢复，同仁堂又在金圆券急剧贬值的风波中损失惨重。库存的珍贵药材亏损殆尽，无力支付职工工资。直到新中国成立后，同仁堂才获得新生，药店翻修一新，拥有三家药厂，成为北京最大的中药店，全国四大药店之一。同仁堂的中成药远销到东南亚等十几个国家，享有很高的声誉

❼ 同仁堂是如何营销的

百年老字号企业同仁堂也要做直销？近来有消息透露，为提升集团的整体业绩，寻找新的盈利和营销模式，同仁堂集团正准备涉足直销行业。其内部已成立相关部门，具体方案正在进一步酝酿中。据悉，同仁堂集团计划涉足直销行业的主要是其中的药保健品。

以同仁堂为代表的优秀中华老字号企业，代表的是中国商业的精髓与灵魂，这样的品牌已经珍贵到其在消费者心目中的形象已经不宜再改变的程度，但现在进入敏感的直销行业，其原因是业绩出现大幅度下滑而欲重新找回市场份额。然而有行业人士认为，“同仁堂在这方面是没有经验的”，这注定着同仁堂的直销只是一场试验。

涉足直销的老字号

北京同仁堂（集团）有限责任公司，是全国中药行业著名的老字号，创建于1669年（清康熙八年），自1723年开始供奉御药，历经八代皇帝188年。在300多年的风雨历程中，历代同仁堂人始终恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，树立“修合无人见，存心有天知”的自律意识，造就了制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神，其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外。

如今，同仁堂确定了进军直销的计划。据一位接近同仁堂的消息人士透露，为做好进入直销业的准备，同仁堂集团内部在年前已经专门成立了一个健康事业部，并分派了专门的负责人，“最终方案还未制定出来，高层还在进一步考虑。”

“同仁堂也要做直销”，这的确让人感到惊奇。对此，同仁堂集团宣传部部长金永年向媒体表示，目前他没有得到领导授权，透露不出该报道之外的信息，而且说是下属子公司上市公司那边在操作，具体情况不清楚。同仁堂集团其他领导人士也都向外界保持了低调，并未透露更多消息。

记者了解到，同仁堂集团计划涉足直销行业的主要是其中的药保健品。早在2004年，北京同仁堂集团与香港伟确生物结成战略合作伙伴关系，由伟确生物研发系列保健新药均使用同仁堂品牌并在全国同仁堂专卖店销售。

有关人士表示，同仁堂也和商务部有关官员进行了接触，商务部对同仁堂比较欢迎。“国内直销行业目前缺少标杆企业。”商务部研究院梅新育说，如果同仁堂进入直销，不仅可以丰富直销品种，而且能起到标杆作用，“政府会欢迎”。

据国都证券研究所的一篇文章显示，同仁堂集团涉足直销行业不仅有利于集团提升自身业绩、寻找新的盈利模式和营销模式，也将为公司的营销改革提供相关的经验，并为进一步提高同仁堂品牌的知名度提供有力的支持。

但是也有相关人士为之担忧说，近两年，国家为了规范整顿这一行业，相继出台了《直销管理条例》、《禁止传销条例》等相关法规，直销牌照的发放也是慎之又慎。至今，仍有一些企业未能拿到直销牌照，而一些企业拿到了牌照因为违规行为被吊销执照。即便拿到牌照的企业也并不一定完全在按照法律来经营，没有拿到牌照的企业就更不必说。珍奥核酸虚假宣传、亿霖传销被查处、“完美死人事件”等等，不管是真是假，是事实还是人为操纵，直销行业仍旧问题连连，走不出诚信的阴影。

有不具名的专家表示，直销行业背负着太多的问题，承受着社会异样的眼光，至少，它和诚信经营的百年老字号是不搭界的。同仁堂集团涉足直销行业，“有可能也会导致原有品牌的弱化甚至丧失，只能说它先试。”

寻找新的盈利模式

同仁堂涉足直销，果真会对自身的品牌产生影响吗？现在回答还为时过早。但是“商品经济离不开市场营销，企业适合哪种模式需要结合自身状况来确定。”一位业内人士判断说。

近两年来，同仁堂在营销模式上下足了功夫。从2005年末就开始实施的第一轮营销改革措施：核心思路为清理10%非核心经销商，并将5个区域分公司调整为4个产品分公司。并且突出了品种责任，量身定制每个产品的推广方案。但由于模式的转换缺乏好的衔接，这一改革对同仁堂的产品销售反而造成负面影响，导致同仁堂产品销售下滑。在这样一种销售额频频下降的情况下，同仁堂涉足被大众所看好且能节省成本的直销就不足为奇。

来自公开方面的资料显示，同仁堂2006年全年实现主营业务收入为23.97亿元，同比下降了8.03%；实现利润总额2.90亿元，同比下降37.20%；实现净利润1.56亿元，同比下降48.21%；净资产收益率为6.51%，比2005年减少了6.31个百分点。

兴业证券医药版分析师王斌向记者分析同仁堂进军直销业务的背景时说，同仁堂业绩出现大幅度下滑，去年该公司净利润同比下降48.21%，其主要原因在于股权激励机制没有建立起来。王斌表示，如果进军直销业务，“同仁堂在这方面是没有经验的”。但“如果能将直销纳入新的营销改革，那对整个集团都是利好。”华泰证券一位分析师说。

同仁堂集团总经理梅群在近日的一篇医药文章中表示，近年来，同仁堂不断加强海内外市场的开发与管理，产品行销全球40多个国家和地区。在2005年，同仁堂销售收入就达到54亿元，实现出口创汇2048.24万美元，在全国中药行业蝉联第一。

记者了解到，同仁堂努力抓住突出主营业务、坚持质量第一、创新企业文化、规范品牌管理四个环节，不断加强民族品牌建设，目前已形成了制药工业、零售商业、医疗服务三大版块相互依托、相辅相成的主营业务，生产线已拥有41条，能够生产26个剂型，1000余种产品。

同时，同仁堂还不断加快布局国际市场。记者从北京同仁堂集团公司外经办了解到，北京同仁堂在境外开设的分公司和药店至今已达20余家。北京同仁堂国际有限公司总经理丁永玲介绍说，同仁堂接下来还要投入更多的精力开发欧盟市场、北美市场和澳洲市场。

“应该说，像同仁堂这样的企业，进入直销的条件已经完全具备，它有产品，有自己众多的店铺，而且做得很好，也有特许经营这块业务。”直销专家刘忠说，而像同仁堂这样的集团企业，如果涉足直销业务，其在销售上将更加成熟。“进入直销，对同仁堂而言是一种全新的营销模式，将会给其带来新的赢利点。”

同仁堂的健康事业

走进任何一家同仁堂药店，我们可以从很多细微处感觉到它对历史传承的重视。稍加注意你便能看到，同仁堂抓方的柜台有内外两层：调剂员在内层柜台里边抓药，拿药的顾客在外层柜台等候，两层柜台中间，是富有经验的老药师进行复核，这些老药师从内层柜台上拿过已抓好的药，与药方逐一核对，确认无误后才将药包好，放到外层柜台上交给顾客——这种一张方倒两遍手的做法，很好地避免了因抓错药而产生的事故。

稳定的质量理念和良好的行业口碑，这一切都是北京同仁堂成功的关键驱动。3月7日，《北京科技报》和《北京青年报》联合举办品牌影响生活大型调查颁奖仪式。经过上万人次的投票评选，同仁堂同时和诺基亚、麦当劳、海尔、一汽大众、索尼、微软等国内外知名品牌一起被评为“影响生活的十大品牌”。

而对于企业，直销作为一种全新的营销模式，拓展了企业产品的销售思路，而且也大大节约了成本。具有338年历史积淀、准备进入直销行业的国内中药第一品牌同仁堂，有许多地方开始了向国内直销行业老大天狮集团学习的进程。

作为国内民族直销企业的天津天狮集团，通过十几年的艰苦发展，目前已经成为以高科技生物产业为龙头的多元化大型跨国企业，相继进入美国纳斯达克(NASDAQ)资本市场和美国主板证券市场(AMEX)。如今，天狮集团的业务辐射190多个国家，在105个国家和地区建立了分支机构，并与全球二十多个国家的一流企业结成了战略联盟。

天狮集团以科技创新为先导，建立了技术创新机制，主要从网络精品超市、多元化品牌经营、六网互动以实现跨越发展三个方面入手，全力打造了创新型经营手段，现在又做起了直销超市。

同仁堂的优势是其品牌价值，现在同仁堂的无形资产，早已超过其有形资产。记者从中国品牌研究院获悉，在《首届中华老字号品牌价值百强榜》中，北京同仁堂的品牌价值以29.55亿元高居榜首。金永年告诉《成功营销》记者，尽管以29.55亿元的身价名列第一，但这个价值评估得有点低，“同仁堂的有形资产已经达到了74亿元”。

2002年时，同仁堂就制定了中长期发展规划。战略定位是：“以现代中药为核心，发展生命健康产业，成为国际驰名的现代中医药集团”。战略目标是：“奋斗十年双加零”，即到2011年总销售和利润比2001年分别增长10倍，销售额达到300亿元，利润达到13亿元。

围绕这个目标，同仁堂要做的事情还很多。因为下滑的销售额、敏感的直销业、诚信的老字号，这三者的组合就非常耐人寻味。有直销专家表示，天狮已经有了十几年的发展历程了，而同仁堂的直销之路正在酝酿，还尚未起步，如何从已有的榜样中吸取经验，将是同仁堂直销过程中的重大课题。