绿地集团电话销售业绩

㈠ 一家新公司，电话销售和地面销售怎么分业绩

之前公司电话的和市场的都分别有100多号销售人员，内部竞争很激烈就经常出现重客户，后来的方案就是，统一电话记录，每天提交，发跟进记录表，记录好跟进内容时间意向度客户详细信息，有要来的客户提前报备备案，已报备为准谁先提交是谁的，出现有争议的就按谁联系的早谁跟进的谁付出的多判给谁，电话觉得很有意向的应该跟公司说要求保护，这样即使市场人员在去联系也没有用了，因为他在后面联系的，即使成了单也跟他没有关系，不过这里也存在一个问题，市场部联系了他未必会和公司说，地面部队做些手脚，承诺些东西放点什么的轻而易举就可以把单变成他自己的即使有记录也没什么用，这里的话就要强化公司内部培训了，电话的就要求他们要经常和客户沟通好，跟紧客户大多不会找别人即使找的话沟通到位客户也会跟他说你们公司谁在联系，知道是谁就好办了，叫他不要跟了，如需地面配合协商利益分成。还有一种情况就是都同一天联系了，也都每天在跟进客客户户两边都没有说，不过这种情况比较少，看谁搞定是谁的，如果说公司两人都在，跟客户关系都很好，都跟了很久，来公司两人都知道都有接待，那就一人一半，公司需要制度需要团结，要不然总不能为了客户打起来吧。

㈡ 我是做电话销售的………没有一点点经验…天天没业绩急死我了！！！

我大学毕业之后第一份工作就是电话销售，也算做了一段时间的，虽然说业绩不是非常好，但是多多少少还是积累了一些经验，下面就你这话题来简单分享一下我的一些经验。

• 电话来源

首先电话来源这个就非常的重要，我们以前是专门给企业做网站的公司，所以一般都是直接找公司负责人或者网络部来谈这个事情。很多人，比如说如果去打黄页那都是被人打烂掉了，成效就会非常的低，所以在找客户来源这方面非常重要。后来发现，找那种招聘报纸上面的电话很有效果。一般都是新公司和要做网站的需求。

最开始有意向客户的话，可以让老同事带着你去，我们那个时候，老同事带新同事业绩就对半分。多多学习一下别人的电话技巧，谈单技巧，另外的话还有很多话术，这个真的是，一下也讲不完，自己多积累，慢慢的就有经验了。

㈢ 电话销售的绩效考核方案有哪些

电话销售的绩效考核是以有效电话拜访为基础，订单达成为考核最终KPI的全过程。
1、制定合格、良好、优秀的标准；

2、将电话拨通的数量，信息传达的质量，以及完成销售分类统计，并进行细化分析。分析用户群体、分类、职业、场景等；
3、通过电话完成的订单是最终考核点。
电话销售最终考核点是落在销售业绩上，所以应该是轻过程重结果的考核方案。

㈣ 2020年1-7月房企地产销售业绩排名

根据中指研究院近日发表的数据报告《2020年1-7月中国房地产企业销售业绩TOP100》来看，2020年1-7月，TOP100房企销售额均值为622.2亿元，同比基本持平；其中销售额破千亿房企18家，较去年同期（15家）增加3家；百亿房企125家，50亿以上房企156家。TOP100房企权益销售额均值为468.9亿元，权益销售面积均值为353.7万平方米。单月来看，7月TOP100房企销售额同比增长率均值为25.8%，环比下降16.8%。
房企的销售业绩排名如下：
排名 企业名称 销售额 排名 企业名称 销售面积
(亿元) (万㎡)
1 碧桂园 4483 1 碧桂园 4894.9
2 中国恒大 4081.8 2 中国恒大 4594.8
3 万科 3775 3 万科 2330.3
4 保利发展 2730 4 保利发展 1826.3
5 融创中国 2473 5 融创中国 1778
6 中海地产 2036.6 6 绿地控股 1240
7 绿地控股 1490 7 中海地产 1129.9
8 世茂集团 1395.4 8 新城控股 1083
9 华润置地 1348 9 金科集团 1038.9
10 招商蛇口 1335.7 10 世茂集团 793.3
11 龙湖集团 1320.8 11 龙湖集团 778.2
12 中国金茂 1243 12 华润置地 775
13 金地集团 1225 13 阳光城 762.1
14 新城控股 1195.6 14 中南置地 737.8
15 绿城中国 1101.2 15 中国金茂 667.9
16 阳光城 1080 16 旭辉集团 646.7
17 金科集团 1027.6 17 蓝光发展 618.1
18 旭辉集团 1027.2 18 招商蛇口 613.9
19 中南置地 999.7 19 金地集团 603.4
20 正荣集团 730.3 20 奥园集团 603.2
21 融信集团 725 21 富力集团 539.5
22 龙光集团 704.3 22 绿城中国 527.6
23 滨江集团 685.3 23 荣盛发展 512.4
24 雅居乐 657.1 24 佳兆业集团 502.7
25 富力集团 647.4 25 正荣集团 499.7
26 奥园集团 604.2 26 美的置业 497.8
27 佳兆业集团 603.3 27 祥生集团 495.5
28 祥生集团 602.4 28 龙光集团 479.1
29 蓝光发展 601.1 29 雅居乐 472.9
30 荣盛发展 556.1 30 建业地产 418
31 新力控股 550.1 31 海伦堡 361.5
32 美的置业 546 32 中骏集团 351.3
33 禹洲集团 538.8 33 禹洲集团 328.7
34 新希望地产 529.9 34 新力控股 323.8
35 中骏集团 524.3 35 融信集团 318
36 华发股份 523.6 36 金辉集团 313.9
37 首开股份 520 37 华夏幸福 302
37 华夏幸福 520 38 中国铁建 292.5
39 远洋集团 508.6 39 时代中国 291.1
40 合景泰富集团 459.9 40 新希望地产 282.1
41 越秀地产 438 41 合景泰富集团 280
42 金辉集团 422.6 42 弘阳地产 279.3
43 佳源集团 420 43 佳源集团 278.4
44 弘阳地产 408 44 红星地产 268.4
45 大悦城控股 406.3 45 宝龙地产 254.8
46 海伦堡 405.6 46 远洋集团 254.3
47 时代中国 404.5 47 阳光大地 243.4
48 仁恒置地 400.2 48 龙记泰信 225.4
49 华宇集团 395.2 49 敏捷集团 222.7
50 东原集团 393.8 50 华宇集团 218.7
51 中国铁建 392.1 51 东原集团 218.3
52 宝龙地产 390.2 52 华发股份 215.7
53 首创置业 370.1 53 恒泰集团 210.1
54 建业地产 337.7 54 滨江集团 205.4
55 泰禾集团 326.1 55 力高集团 205.3
56 俊发集团 315.3 56 东投地产 198.5
57 德信地产 313.3 56 领地集团 198.5
58 中国中铁 296 58 三盛集团 194.6
59 红星地产 283.6 59 中国中铁 189.3
60 电建地产 275 60 正商集团 188.2
61 联发集团 270.8 61 恒信集团 187.6
62 中交地产 267.1 62 俊发集团 185.1
63 敏捷集团 260.4 63 首开股份 182
64 三盛集团 235.1 64 彰泰集团 177.2
65 保利置业 231.9 65 当代置业 176.6
66 花样年 223.1 66 越秀地产 175
67 石榴集团 214.1 67 花样年 166.2
68 正商集团 202.7 68 大悦城控股 162
69 大家房产 200.3 69 大唐地产 158.3
70 华鸿嘉信 198.6 70 康桥集团 157.8
71 康桥集团 194.4 71 联发集团 152.1
72 金隅集团 185.9 72 中奥地产 151.8
73 领地集团 185.7 73 云星集团 147.3
74 当代置业 182.2 74 德信地产 145.2
75 大华集团 181.4 75 泰禾集团 139.6
76 金融街控股 180 76 石榴集团 139.1
77 绿都地产集团 179.6 77 中建东孚 137.6
78 大唐地产 178.2 78 电建地产 137.5
79 海尔产城创 170.2 79 中交地产 135.8
80 中冶置业 169 80 华鸿嘉信 133.4
81 中建东孚 168 81 正黄集团 128.3
82 恒泰集团 163.4 82 山东儒辰集团 128
83 朗诗绿色地产 159.2 82 保利置业 128
84 信达地产 158.2 84 澳海集团 126.2
85 方直集团 158 85 昌建集团 123.6
86 龙记泰信 156.2 86 海尔产城创 119.7
87 时代集团 151.4 87 宁夏中房集团 116.9
88 鑫苑中国 151 88 实地地产集团 116.1
89 力高集团 150.7 89 和昌集团 113.5
90 上坤集团 150.4 90 仁恒置地 112.7
91 文一地产 149.8 91 文一地产 112.3
92 保亿置业 149.4 92 首创置业 110.5
93 东投地产 146 93 同信地产 107.6
94 阳光大地 145.8 94 绿都地产集团 104
95 星河控股 145 95 海成集团 103.3
96 实地地产集团 144.1 96 鑫苑中国 102.2
97 中奥地产 142.8 97 蓝润地产 101.2
98 彰泰集团 140.2 98 协信地产 99.8
98 方圆集团 140.2 98 方圆集团 99.8
100 和昌集团 139.9 100 邦泰集团 99.7

㈤ 绿地集团的营业收入

绿地集团7月18日向其透露，集团上半年业务经营收入超过843亿元，同比增长50%，发展业绩创下历史新高。2011年房地产开发项目遍及全国23个省47个城市，在建面积近3400万平方米。
绿地集团方面表示，早先提出2012年冲刺“世界企业500强”的战略目标有望提前实现。消息还称，绿地的全年业务经营目标为1800亿元，并力争达到2000亿元。

㈥ 怎么提高电话销售的业绩金额呢

首先，我们要确定一下客户的基本目标，像很多的一些公司都会有一些老顾客的一些档案，我们在看到这些档案以后不要着急的去打电话，而是需要坐下来仔细分析一下客户的类型。客户的一些基本的信息以及客户的消费能力。很多人都在说就凭一个单纯的档案怎么能够分析出这么多呢？其实他每次的消费记录以及他的个人生活习惯决定了他生活的圈子是什么样的。以及他背后有多大的潜在顾客在等候着我们去挖掘，我们在拨通电话以后不要先推荐我们的产品也不要过于寒暄太多，一定要提他最感兴趣的话题。我们在每次给客户介绍完产品以后我们都需要做一下简单的记录，是为了在下一次推销的时候能够更加方便一些，减少一些不必要的麻烦。很多的客户在接听到电话以后当销售人员没有说到重点的时候，他就会打断甚至是张口骂人的情况。我们一定要根据这样的顾客群体来进行划分，防止出现类似的情况，能够增加我们推销的一些成功率，最后一个就是我们在做电话营销的时候不要频繁地给一个顾客进行打电话，即使这个顾客平常特别得好说话并且有一定的消费实力，我们过于频繁的去打扰他的生活会导致他对于我们品牌有一定的反感像，从而减少对于我们品牌的粘性导致客户的流失，我们给顾客打电话的时候一定要根据他上一次的消费时间以及消费的金额来进行推荐，看看这一阶段的产品是否有完全没有使用，一定要根据这样的情况再来推销我们自己的产品。
其实，打电话销售是一个比较传统的营销方案又是一个效果比较明显的营销方法，只要我们掌握了其中的一些技术技巧电话销售的业绩金额是非常理想的。

㈦ 电话销售九江绿地集团的写字楼怎么样与客户对话

你好xx，我这边是xxx，打扰一下，请问现在有想法买房吗？

㈧ 绿地集团负债9000亿，曾经最厉害的房企到底怎么了

最简单的一个原因就是违规销售，无限制的扩张，这是最不科学的一件事，总想的是拆东墙补西墙的日子，这样的一家企业早晚是要顶不住的，只要是资金断裂，扩张再多是没有什么用处的，因为根本不会有什么改变的，绿地集团后续的一个管理就出现了混乱，没有一个好好的目标，或者说想一口吃成一个胖子这就是下场，事情太着急了不是一件好的事情的。

再就是后来的一些管理理念，如果存在违规销售即便是再好的一些东西也是不会被认可的，有时候真的是做好一家企业也是不容易的，绿地要是在后期能够加强自己的管理这就是最好的一种选择，不过现在好像是大家对他的印象不是很好了，因为之前好多不好的事情都聚集在一起了，再好的印象也会慢慢地退出了大家的视野。

所一说一家企业的管理关键就是资金不能断裂，在就是有着很好的管理方案，这就是事实。也是必要条件！