宜禾股份公司董事长

① 写一篇介绍家乡名人的作文（江苏镇江扬中的）最好是介绍现代名人的。

宜禾服饰董事长——马金芳

从对社会和谐的理解到企业的创新战略，身为人大代表的马金芳，在中国职业装的标准塑造和行业榜样的引导进程中，将企业责任、公民情怀以及行业领袖标本悄然注入宜禾公司。宜禾作为中国职业装标准的推动者和塑造者，一直坚持着自己的成长路径。宜禾高端化的品牌战略和大手笔的科研投入，符合面向未来的企业国际产业战略调整，这无疑构成了经济全球化局势下，以宜禾为代表的中国服装企业新征程的符号，引起了中国服装界的关注。

马金芳简介

马金芳，江苏省扬中市人，经济师，宜禾股份有限公司董事长。曾任江苏省工商联服装商会副会长、江苏省服装协会副会长、江苏省妇联执委、镇江市妇联常委、镇江市女企业家协会副会长等职。全国妇女“九大”代表；江苏省九届、十一届人大代表；江苏省十届政协委员。曾获1996、1997年江苏省劳动模范、1997年江苏省“三八”红旗手、江苏省第三届优秀女企业家、2002年中华杰出创业女性、2004年全国“三八”红旗手；2005年中国纺织功勋企业家等荣誉称号。

1月29日晚上11点，南京名典咖啡馆。窗外寒气逼人，室内暖意融融。

这正值江苏省“两会”召开期间。作为宜禾股份的执掌人，马金芳此时的身份不再是单纯的企业家。“人大代表，其实就是站在公众立场，代表更多的声音，成为上传下达的沟通渠道。”见到记者，马金芳表白了此时身份赋予的责任和意义。

一直以来，宜禾股份在中国服装界所具有的张力和影响力，已经成为行业内的企业标本和商业榜样。从企业个案发展历程来观察行业的创新、创造与产业生态，宜禾理当上榜。“2008年是个好年份，借助奥运时机推动宜禾高端化、品牌化升级战略，尤显重要。奥运年是宜禾的创新发展年，中国职业装行业需要进行必要的标准完善，宜禾理应积极参与，做领跑者、建设者和推动者，这是产业经济进程中所赋予的责任。”创新是马金芳反复念及的关键词，她认为中国企业发展所面临的现实局势，需要一种创新能力提供持久的驱动源泉。企业创新不是口号，而是应该结合企业现状和市场环境来实践的执行手段。
“创新是为创造更好的未来”

“为什么要创新，身处一个变动的商业环境，竞争带给企业的是不确定和变化，创新是为了选择更适合自身的发展路径和方式，这次江苏省政府工作报告中，关于创新的叙述，很多也很切实，这表明什么？表明政府和企业是一样，要获得更好的发展，创新是一个很根本的东西，创新能获得一个更好的未来。”

风雨20多年，宜禾所走过的企业路线，也是马金芳个人的成长历程。

从早前的飞达制衣，到现在的宜禾股份，马金芳说：“我们在职业装领域精耕细作20多年，是职业装的专业生产企业。我们曾经受过很多诱惑，但始终坚守着职业装这个领地，我们不是不想涉足其他领域，而是想把职业装做精做透。”

这一坚持，成为了宜禾企业文化中最为基本的理念：专心、专注、专业、专家。记者曾与宜禾企业员工有过交流，谈到这一坚守多年的企业文化时，员工们认为，尽管职业制服的生产是一个传统产业，但持续的产业文化能够带来稳定的市场利益，这也是企业保持领跑者地位的关键。员工们在评述宜禾时，认为马金芳在创新话题上是谈得最多的。“每次大会小会，都会说到创新，面对市场竞争，宜禾如果没有良好的创新，只会停留在原有的市场布局和发展思路上，企业必然陷于不利。”

宜禾除了能生产出满足各行各业需要的职业时装、职业制服、职业工装外，还开发出具有特殊性能的职业防护服装。宜禾职业装和专业防护产品已应用于国内12大行业的2000多家企业，其中防静电、耐酸碱、耐高温、阻燃、防水透气、防毒、防化、防辐射等新型材料的上百个品种的特种防护服备受市场欢迎。宜禾也是生产军需装备的第一家民营企业；中国五百强企业的员工，有一半人穿着宜禾职业装。

市场繁华的背后，是一份难得的坚持和投入。马金芳深谙以往职业装存在的缺陷和不足：曾经，一提起职业装，人们就认为是刻板、拘谨的工作服。“但我们的目标是要让中国所有工作着的人美起来，做‘中国职业装专家’。” 据了解，职业装与普通服装的最大区别就在于它有着较高的科技含量。一方面要符合人体科学，穿着舒适；另一方面要具备某些特定的功能。

据了解，随着科技的进步和工作环境的日益复杂化，职业装的防静电、防紫外线、防辐射等功能日益被企业所重视。近年来，许多企业或研究机构都把功能性面料及其制作的职业装作为重点，下大力气进行研究和开发。身为行业翘楚的宜禾，制定了自己长期研发计划，并不断提高科技研发以及自身设计能力，时刻捕捉国际时尚潮流，在规模化生产、品牌化运作上大手笔规划，公司先后投入巨资引进国际上最新先进设备，并建立严格的质量管理体系。另外，为提高职业装职业防护服的科技含量，公司创建了中国首家职业装研究所，并与有关科研部门合作，研制高科技含量的适用于航天航海、医务等领域的特殊防护服，努力在智能化职业装制造领域占领市场制高点。

“今后职业服装发展的趋势就是‘聪明’、‘舒适’、‘简单’。随着信息时代的到来，‘聪明’成为服装潮流中的显著特点，职业装中的面料、剪裁、设计等元素的智能化、自动化、功能化将使穿着变得更加科学、合理、方便。”

其实，在职业装种类和概念的创新之外，在渠道多元、市场理念、售后服务和管理机制等方面，创新依然是马金芳津津乐道并引以自豪的。“企业的成功是通过多种元素综合而得，依靠某种单一的因素会失去综合的竞争优势。”马金芳说。

为何要进行大手笔的高科技研发？马金芳表示，宜禾希望通过科技创新引领时代潮流，为中国职业装各种标准的出台，提供尽可能多的研究成果和实践经验。这也是她在很多场合，为职业装从概念到市场秩序到产业环境进行的呼吁。

“领袖力决定话语权”

“在很多竞标的场合，只要有宜禾出现，现场的激烈程度会提升很多。这说明什么？说明宜禾是有竞争优势和品牌影响的。今年借势奥运，宜禾的品牌建设和影响能力，会得到更大的提升。在全球化的商业市场局势下，宜禾有能力也应该走出去，参与到更大的市场中去，宜禾完全有资格代表中国职业装产业，可以说是中国职业装的代表和榜样。”

宜禾的每一次精彩展示，马金芳都会收获人们发自内心的喝彩。

“宜禾不是最大的，但是一定要最强。”马金芳一直这样要求自己所创的事业。

目前，中国职业服装已经由国内竞争扩大到国际竞争，竞争的激烈使职业服装产品周期也在慢慢缩短，素质不高的设计人员没有更多时间考虑，就开始模仿国际品牌。职业装市场“盗版”泛滥，不仅搅乱了国内职业装市场，更使得意大利、法国、美国等国家视中国的职业装为一种低档产品、大路货，一再压低价格，甚至拒绝中国职业装。“从目前中国职业装企业的发展状况看，工艺水平参差不齐的情况十分明显。”

在此时，宜禾转变了一些人对中国职业装的偏见，它的信誉和口碑为中国职业装树立在国际市场的地位打下了坚实的基础。好产品也要有优秀的设计师坐阵，马金芳明白其中的份量。2006年北京时装周期间，意大利设计师布鲁诺·迪安利斯被马金芳一眼相中，并成为宜禾首席设计大师。迪安利斯不负重托，以国际化新元素和新创意为宜禾的产品树立了好的品质。

要推动中国职业装商业环境和产业格局良性发展，就必须要有超前的商业思维和实践历程。这是宜禾长期以来一直探寻的企业路径。

马金芳的目标是让宜禾成为中国职业装的第一品牌，从当前的市场优势评估，有业内专家说，宜禾其实一直走在行业前列。作为领袖品牌，不仅仅是看企业单一的市场产值，更要看综合优势，在创新引导、行业操守、秩序构建、品牌影响和社会责任上，是否都具有榜样性作用。

宜禾正在不断提升产业结构层次和发展水平，新近的全球价值链理论把产业升级细分为产品升级、工艺流程升级、功能升级和跨产业升级等四种方式。具体到服装产业，最关键的功能升级就是沿着服装产业的全球价值链，从加工代理、贴牌代工等低附加值环节逐渐向设计、研发、营销和品牌等高附加值环节发展。自主掌握全套生产技术、管理、营销、品牌、设计、创意、文化等与服装产业的生存和发展息息相关的价值链环节。对于“十年磨一剑”的宜禾而言，韬光养晦的目标正在于未来雄居全球，在品牌与品质上，也致力专注。

“宜禾是社会的宜禾，是市场的宜禾，是公众的宜禾，不是马金芳或某个人的宜禾。”能在一个领域拥有话语权，而且这个话语权具有领袖分量，马金芳做到了。

“做中国职业装标准的推动者”

“一个行业有一个行业的准则和标准，职业装在中国，是一个不小的产业，没有标准，整个市场的秩序就会混乱。而混乱带来的是对整个社会经济的伤害。宜禾没有理由选择逃避，而且我们一直在坚持推动和完善中国职业装的标准化，这是让中国职业装在全球经济一体化局势下具备优势竞争力的必要元素，这也是宜禾作为社会公民的一个责任。”

据了解，中国是世界上最大的职业装生产国，也是世界上最大的职业装消费国。

如何让职业装在市场上更有竞争力？马金芳认为，目前国际职业装领域的竞争，已经从低成本竞争转向产品设计、品牌经营战略等方面。在国内职业装领域，产品设计、品牌文化的重要性已经超越生产装备、工艺技术、面料等诸多要素，不讲设计、缺乏内涵的职业装越来越没有竞争力。“应该说，我们的付出得到了一定的回报，宜禾先后获得了‘国家免检产品’、‘中国服装行业十大影响力品牌’等多项殊荣。”马金芳表示。早在2000年在中国国际职业装博览会上，宜禾就被认定为“中国职业装第一品牌”。

宜禾发展到今天的规模，经常有外资找上门来谈合作，面对外资的诱惑，马金芳的前提条件是必须把“宜禾”品牌建设放在首位。为此她多次拒绝了外国企业看似合理、实则危及着自主品牌生存发展的要求。“永远不会出让宜禾的自主品牌。我们的创新是在自有品牌基础上的拿来主义。”马金芳轻描淡写的话语间透出的是中国职业装领袖人的铮铮骨气。“在国外考察，外国人其实对中国文化研究很深，而且也能研发出融合中国传统文化的现代商品，而这些丰厚的资源，却被我们自己浪费，这是为什么？”马金芳认为这是中国商业浮躁、急功近利所致。

作为中国职业装的标本性企业，马金芳提出了企业引导市场的观点，这也是宜禾不存在库存的关键所在。“深度调研市场，了解客户所需，企业应切实站在消费者的立场来体验产品，走在市场前沿，才能使产品适销对路。”由于南北方消费市场的差异，宜禾在制定产品战略上，实行了针对性的差异化战略，有效解决了这一问题。为了推进中国职业装的整个商业生态趋于良性，宜禾在今年将借助全国和国际一些大型的展会，来提升、引导职业装行业的发展，通过高科技研发的产品，来提升行业的整体水平。“20多年来，宜禾一直用好产品来征服市场。”马金芳说。

“LV等国际大牌，从原材料到最后的终端营销、售后服务，都有自己的一套管理流程和控制。管理是细节，不是口号，必须贯彻到每个员工每个环节，这是我们也应该关注的。宜禾也会在流程管理上拥有自己的专利保护，这是商业发展的需要。”除此，同仁堂的堂训文化，也给马金芳带来新的启发，这也是宜禾在2008年要加强企业文化建设创新与执行的一个重点。

如今，宜禾已经由中国职业装界的先行者、倡导者，变成了开拓者、领导者。“节能环保、减排增效，企业也必须重视和遵守，这是国家战略，企业有义务和责任来维持经济的良性发展。”谈到宜禾的未来，马金芳说：“未来的竞争会更加激烈，2008年是宜禾的品牌升级年和高端品牌战略年，我们将以‘中国职业装专家’的战略构想进军国际市场。企业会实行多元化经营，因为要使宜禾的核心产业变得稳定，必然需要一些新的投资来突破原有的产业布局。上市也或许是一种战略选择。”

② 伍健康的服务客户

伍老师曾为上千家企业提供过培训、咨询顾问服务。
*金融类：招商银行、海通证券、申银万国、北方投资、银仁集团、宏业基投资、恒丰美林投资等；
*通讯技术类：淘宝软件有限公司、中国移动、江玲汽车、成山集团、凯通软件、美菱集团、致达科技等；
*石化医药类：江山股份、中海油、正和集团、金科控股、步长制药、烟台万华、天人生太、赫普涂料等
*房地产类：中铁建设、天元建设、海融控股、沙河集团、深物业、深国投、华侨城、民生集团、九龙仓等
*电力机械类：中集集团、特变电工、恒天集团、三一重工、攀钢集团、中国风电集团、天高集团等
*纺织服装类：华丝股份、三毛实业、美岛服装、宜禾股份、华孚集团、鄂尔多斯、五彩服装等
*食品轻工类：泸州老窖、东升地毯、日生集团、金玉集团、天狮集团、良业照明、天龙集团等
*交通类：铁路集团、深圳地铁、和众运输集团、南玻集团、中大集团、恒兴集团、长盛轮船等
*总裁班：北京大学、中山大学、清华大学、华南理工、华中科技大学、浙江大学、中国企业联合会等

③ 马金芳的宜禾股份有限公司董事长

马金芳作为国内最大的职业装生产基地一宜禾股份有限公司董事长，给人的第一印象是细心、干练而又朴实。马金芳于1983年开始创业、1988年涉足职业装领域，以智慧与力量打造出拥有资产近亿元的知名企业，拥有年产各类制服、职业工装、职业时装500万件的能力，产品涉及各行各业以及部队、高检、高法、院校、宾馆、酒店等，仅国内500强企业中就有200多家是宜禾的长期客户。
。而马金芳本身也先后获得“江苏省优秀女企业家”、“江苏省三八红旗手”、“江苏省劳动模范”、“2002年中国杰出创业女性”等荣誉称号，被选为扬中市政协副主席，江苏省九届人大代表。

④ 谁知道广东地区讲创业版上市和股权激励的优秀讲师有哪些呢

伍健康博士
*股权激励、企业上市专家、企业管理专家;
*工商管理博士，英国成本行政会计师;
*高级经营师、注册企业管理咨询师；
实战经历：
实战经历：
曾任：*深圳某国有企业董事、总经理多年；
*深圳某房地产企业董事、总经理多年；
*深圳某政府中介机构负责人多年；
*深圳某咨询顾问机构首席顾问师多年等；
现任：*多家民营企业董事、多家上市公司独立董事；
*多家国企、民企的高级管理顾问；
*深圳市体制改革研究会常务理事。
咨询顾问：
作为咨询项目负责人，伍老师曾成功地为百余家上市公司、国有企业、民营企业的股权激励方案设计与实施、公司治理的完善和筹资、企业内部控制和流程再造、企业上市策划、战略发展规划、企业信息化等项目提供了优质的咨询顾问服务。
擅长领域：
企业上市辅导及咨询、股权激励方案设计、公司治理完善、股份制改造、变革管理、企业内部控制和流程管理、资本运营、企业集团管控、企业信息化等。
授课风格：
*其授课亲和力强，是位极具人格魅力的老师；
*其讲授的课程理论联系实际、深入浅出，重点突出；
*有丰富案例、有工具，操作性极强，学能致用；
*提倡快乐学习。注重互动和实效，分组研讨，真正帮助学员及其企业。
服务客户：
伍老师曾为上千家企业提供过培训、咨询顾问服务。
*金融类:招商银行、海通证券、申银万国、北方投资、银仁集团、恒丰美林投资等；
*家电汽车IT类：中国移动、江玲汽车、成山集团、凯通软件、美菱集团、致达科技等；
*石化医药类：江山股份、正和集团、金科控股、步长制药、烟台万华、天人生太等
*建筑房产类：中铁建设、天元建设、海融控股、沙河集团、深物业、民生集团等
*电力机械类：中集集团、特变电工、恒天集团、三一重工、攀钢集团、天高集团等
*纺织服装类：华丝股份、三毛实业、美岛服装、宜禾股份、华孚集团等
*食品轻工类：泸州老窖、东升地毯、日生集团、金玉集团、天狮集团等
*交通其他类：铁路集团、和众运输集团、南玻集团、中大集团、恒兴集团……
主讲课程:
<<如何设计有效的股权激励方案>> <<中小版、创业版企业上市(IPO)实战>> <<企业流程管理实务>> <<如何建立有效的企业集团管控体系>> <<如何有效完善现代民营企业的公司治理>><<现代企业如何制定和实施发展战略规划>> <<现代企业内部控制及内部审计与财务风险管理>><<技术项目投资与经营分析>>等。

⑤ 扬中企业

1、大全集团有限公司
2、中电电气集团有限公司
3、江苏环太集团有限公司
4、华鹏集团公司
5、江苏南自通华电气集团有限公司
6、现代重工（中国）电气有限公司
7、辉煌硅能源(镇江)有限公司
8、江苏天舜金属制品有限公司
9、江苏宏达新材料股份有限公司
10、江苏天源华威电气集团有限公司
11、江苏华厦电气实业集团
12、扬中势坤钼业有限公司
13、江苏银佳企业集团有限公司
14、江苏康祥集团公司
15、江苏省福达特种钢有限公司
16、江苏星河集团公司
17、优美科科技材料（扬中）有限公司
18、向荣集团有限公司
19、扬中市江南砂布有限公司
20、江苏三星化工有限公司
21、江苏荣昌化工有限公司
22、宜禾股份有限公司
23、镇江苏惠乳胶制品有限公司
24、镇江市华银仪表电器有限公司
25、江苏绿洲制衣有限公司
26、江苏永兴集团
27、江苏香江电信设备有限公司
28、镇江市电站辅机厂
29、江苏省华能电气有限公司
30、江苏海纬集团有限公司

⑥ 2011扬中30强企业有哪些企业

大全集团有限公司
镇江荣德新能源科技有限公司
江苏环太集团有限公司
江苏南自通华电气集团有限公司
江苏新韩通船舶重工有限公司
华鹏集团公司扬中
龙源港机制造有限公司
中电电气集团有限公司
现代重工(中国)电气有限公司
江苏天舜金属材料集团有限公司
江苏尚昆光伏科技有限公司
江苏天源华威电气集团有限公司
镇江诺伊费德船用设备有限公司
向荣集团有限公司
江苏星河集团公司
江苏亿能电气集团
江苏宏达新材料股份有限公司
江苏银佳企业集团有限公司
江苏省福达特种钢有限公司
江苏太阳集团有限公司
江苏三星科技有限公司
镇江市华银仪表电器有限公司
江苏康祥集团公司
镇江苏惠乳胶制品有限公司
江苏荣昌化工有限公司
江苏天辰硅材料有限公司
镇江市中南电力设备有限公司
江苏华强电力设备有限公司
江苏南方矿用电器集团
宜禾股份有限公司

⑦ 如何说服大客户签单

江苏企业以对组织的业务见长，也就是常说的BtoB经营模式。最典型的个人消费物品服装，到了江苏企业家手里，也做成了BtoB业务。宜禾股份马金芳董事长，专注职业装市场，把宜禾服饰做成了中国驰名商标；宝美服饰郜永红董事长，则把休闲服做成了专业户外团队服饰，其成长速度之快，令业界惊讶。经营BtoB业务，或者到经营BtoB业务的企业从事销售工作，最重要的是说服大客户签单。 根据大客户营销的CUTE理论，购买影响者包括采购指导者（CoachBuyer）、用户（UserBuyer）、技术把关者（TechnicalBuyer）和最终决策者（EconomicalBuyer）四类人，任何一个大项目，其决策小组都包括上述四类决策者，他们具有影响或改变其他人思想的能力，特别是对高层或者老板思想的改变能力。 通常情况下，最终决策者（EconomicalBuyer）更关注的是利润，即这个项目为公司带来的效益，包括经济效益以及其他效益。这类人一般是公司的高层管理者；技术把关者（TechnicalBuyer）通常是项目领导小组组长或是公司技术总监，他们更加关注所销售的产品的特质，即能否从技术角度满足大客户企业的真正需求和期望；用户（UserBuyer）作为最终使用者，主要关注的是产品的功能。因此，作为销售人员要分析购买影响者在企业中处于的不同层次以及他们最关注的问题，做到“找对客户，认准人”。 对于任何一个大的销售项目，最关键的问题就是“找对客户，认准人”。作为销售人员，不但要认准人，找到决策者，还要学会与他打交道，把他“搞定”。因此企业要加大对大客户管理方案的制定，强化销售人员的培训，为企业争取新的大客户，维护现有的大客户，确保企业稳定快速增长。崔卫东陈三广

⑧ 2011扬中30强企业有哪些企业

大全集团有限公司
镇江荣德新能源科技有限公司
江苏环太集团有限公司
江苏南自通华电气集团有限公司
江苏新韩通船舶重工有限公司
华鹏集团公司扬中
龙源港机制造有限公司
中电电气集团有限公司
现代重工（中国）电气有限公司
江苏天舜金属材料集团有限公司
江苏尚昆光伏科技有限公司
江苏天源华威电气集团有限公司
镇江诺伊费德船用设备有限公司
向荣集团有限公司
江苏星河集团公司
江苏亿能电气集团
江苏宏达新材料股份有限公司
江苏银佳企业集团有限公司
江苏省福达特种钢有限公司
江苏太阳集团有限公司
江苏三星科技有限公司
镇江市华银仪表电器有限公司
江苏康祥集团公司
镇江苏惠乳胶制品有限公司
江苏荣昌化工有限公司
江苏天辰硅材料有限公司
镇江市中南电力设备有限公司
江苏华强电力设备有限公司
江苏南方矿用电器集团
宜禾股份有限公司