哈药集团竞争对手

㈠ 请问引进外资有哪些利弊，谢谢！

外资白白享用各级地 方 政 府提供的优惠，迅速壮大，逐步控制了中 国主要行 业。我们不计成本吸引来的外 资慢慢控制了我们的命 脉。我们来看一些外 资控制行业情况的

数据。国 务 院研 究发 展中心2006年8月发表的一份研究报告指出，在中 国已开放的产业中，每个产业中，排名前5位的企业几乎都由外 资控制：中国28个主要产业中，外资在21个产业中拥有多数资 产控制权。比如玻 璃行业，该行业中最大的5家企业已全部合资；占全国产量80%以上的最大的5家电 梯生产厂家，已经由外商控股；18家国家级定点家电企业中，11家与外商合资；化 妆 品行业被150家外资企业控制着；20%的医 药行业在外资手中；汽 车行业销售额的90%来自国外品牌。据国 家 工 商 总 局调查，电脑操作系统、软包装产品、感光材料、子午线轮胎、手机等行业，外资均占有绝对垄断地位。而在轻工、化工、医药、机械、电子等行业，外资公司的产品已占据1/3以上的市场份额。
除工业领域外，外资对我国流通渠道的控制也呈加速趋势。在流通渠道中占有主导份额的大型超市领域，外资控制的比例已高达80%以上，占有绝对优势。中国零售企业只能在中低端市场经营，高端市场已经失守。随着外资从高端市场向下延伸，民族零售企业在中低端市场也将面临逐渐萎缩的危险。问题不光是外资控制了这些行业，更可怕的是下面这些事实。
1、跨国公司通过高成本低报价转移了巨额利润，使我 国税 收严重流失。许多地 方 政 府采用一免三减半的政 策吸引外资，又加上许多外资企业在全球范围内经营有逃 税的天然优势，外资企业逃避了巨 额税 收。例如，由国 家统 计 局“利用外资与外商投资企业研究”课题组完成的一份关于外资的研究报告称，亏损的外商投资企业中约2/3为非正常亏损，每年通过转让定价避税的税 款损失有300亿元。
2、由于我国很多行业采用先对外开放再对内开放的策略（宁赠友邦，不与家奴），外 资 企 业凭借超 国民 待遇和避 税手段，使其能以较低价格开拓和占领国内市场，已对内资企业产生了巨大的挤 出效应，大大压 制了国 有企业和民 营企业的发展。以零售业为例。沃尔玛超市利用其全球最大的规模优势，压迫中国的供货商把产品的价格降到最低，同时对其收取种种不合理的进场费、促销费，恶意转嫁本应由自己承担的费用，使其仅够维持生存，很难扩大规模。对于其它的超市，则利用其规模优势将价格压到比竞争对手低，甚至不惜以海外的盈利来弥补中国境内沃尔玛超市的亏损，从而达到挤垮竞争对手的目的。该超市在国内所到之处，总是把竞争对手的生存空间挤压殆尽。在高科技领域，以手机行业为例，由于本土企业上游技术、关键零部件乃至生产线常常是从跨国公司购买，跨国公司已从中赚取利润，实现了其“上游剩余价值” 。近期跨国公司已开始采用低价策略，进一步挤压国内手机厂商的利润空间，对国内手机赶尽杀绝，实现其“下游剩余价值，国内手机行业连这点赖以生存的“下游剩余价值都已无法实现，市场占有率严重萎缩，近年以来国产手机商无一例外严重亏损，一些实力较弱的厂商已退出市场。
3、外资往往把高污染、高能耗的产业转移到发展中国家以逃避本国或发达国家严厉的环保法令限制，造成了中国大量消耗资源，严重破坏了生态环境。环 保 总 局的一位副 局长曾深有感触地说：“什么是世界工厂？就是用自己的资源替发达国家生产低级工业品，用自己的身体去承受污染，所赚取的不过是微薄的加工利润” 。一些地 方 政 府的官员，只顾抓眼前的经济利益，不计成本地引进或批准一些会严重破坏生态环境的外资项目上马，如化工行业、焦炭生产、电解铝等等。这些行业由于会对生态环境造成严重的污染，影响人民身体健康和社会经济的发展，许多发达国家早已禁止在其本国生产，但我国许多地方却趋之若骛。
由于发达国家将一些会产生严重污染的产业向我国转移，使得我国的生态环境不断恶化，工业废气越来越多，大气污染日趋严重，水质越来越差。空气污染加剧的直接后果就是居住在城市的人们的疾病增多。据报载，空气污染严重的北京，呼吸道疾病在导致死亡的疾病中占第四位。1949年以来，我国城市工业总产值增长30倍，污废水排放量增长25倍，国家有关部门组织对全国10.97万公里长的河流进行监测的结果表明，三类以上水质的河流长度占70.1%，这表明大部分河流已经被污染。由于水质变差，许多地方的土壤中铅、砷、镉等含量过高，种出来的蔬菜重金属含量严重超标，吃了会危害人体健康。据估计，中国每年由于资源消耗和环境污染所造成的生产力和相关卫生保健方面的损失大约1700万美元，如果按2004年中国贸易依存度70%的比重来衡量，中国每年因外贸造成的资源和环境代价约为1190亿美元。如果按2004年外企对外贸约57.4%的贡献率来算，每年外资造成中国资源和环境的损失约683亿美元，已超过改 革 开 放以来任何一年的实际利用外资额。
更可恶的是下面这个事实。公众与环境研究中心从国 家 环 保 总局以及各地环 保局等渠道搜集整理后发现，截至8月20日，出现在污染企业名单上的跨国公司已超过了100家，涉及食品、电子、化工、机械制造等诸多行业，有的公司在中国的多个投资公司或分公司都存在超标排放、违反中国法律法规的现象，包括百事、惠尔普、博世等一些世界500强企业都名列黑名单之中。事实上，大部分上了污染企业名单的跨国公司在环保方面都拥有良好的口碑，但他们进入中国以后很快就“入乡随俗”，降低了环境标准。如一家日本公司，其在日本的8家工厂里有7家都达到了零排放，但在中国却连最基本的排放标准都没有达到。真的到了我们反思引进外资的时候。
4、外资并购造成大量贱卖国 有资产的事件发生，挥剑自宫了很多很有前途的国 有企业。由于目前国家对出售国有资产缺乏统一标准和完善的机制，地方各级政府为了各自的利益，往往是从“小局”出发而不是从大局出发，导致低估、贱卖或赠送国有资产的事情时发生。如，在洽谈中外合资时，少数外商利用中方急于寻求资金的心理，在对中方资产评估上讨价还价，有意低估中方资产价值，以降低中方股权比率，提高外商所占股权比率；一些中方代表则为了追求当前政绩，或得到一些“好处”，也在资产评估中迎合外商，低估国有资产，以促成国有资产早点卖出，反正资产不是自己的，亏了也不心痛，从而造成国有资产流失。这类现象在国有企业改组过程中最为突出，而且涉及面广。又如，一些地方政府为了获得短期回报，把一些经营得比较好的合资企业或国内企业出售给外商，拱手让出国内市场和未来的收益，造成国有资产变相流失。
我来举几个例子。江苏徐工集团的资产规模、人员规模、销售收入在当地企业中排名数一数二，在江苏省工业企业中也位列前十，整个工程机械国内136个产品，它占一半以上，并且有二十个左右的产品市场占有率在前三名。就这样一个国内的行业老大，经营得相当不错的企业，它的改制只引进国外投资者，不让国内企业参与，并在最后卖给了美国卡特彼勒公司，这使得美国卡特彼勒公司及其在中国控股的企业的市场占有率占到中国工程机械市场20％的份额。它一步到位，通过收购一下子在中国建立了一个完整的网络。就这样，中国人自己将工程机械行业的主导权拱手让给美国人。这种引进外资的行为对于中国的工程机械行业来说简直就是自杀。
在国内外享有价廉物美之誉的福建省南平南孚电池有限公司在全国电池生产行业可以说是首屈一指。2003年，南孚占据全国电池市场的半壁江山，总销量超过7亿只，产值7亿6
千万。南孚已发展成为中国第一，世界第五大碱性电池生产商。 2003年8月，南孚突然被其竞争对手美国吉列公司收购。这个曾经让中国人引以为豪的“民族力量”一夜之间就落入美国人手里了。南孚其实并不缺乏资金，相反，资金很充裕。1999年，南孚正处在发展的黄金时期，在当地政府吸引外资政策的要求下，南孚公司的国有股东陆陆续续将所持股分卖给外方投资者，这些外方投资者最后又把股权转让给美国吉列公司。短短几年时间，南孚由中国电池生产业的巨头变成了其竞争对手的子公司，而且这个竞争对手曾是它的手下败将。吉列的金霸王电池进入中国市场十年，却始终无法打开局面，市场份额不到南孚的1/10。现在好了，最大的竞争对手消失了，而且还得到了一家年利润8000万美元，拥有300多万个销售点的电池生产企业，更重要的是获得了大半个中国市场。本来南孚的优质碱性电池已打入国际市场，此时正是向海外发展的大好时机，可是为了避免和母公司争夺市场份额，南孚只好匆匆鸣金收兵。在国内市场上，由于不能与金霸王正面冲突，现在南孚有一半的生产能力被闲置着。南孚正渐渐地失去活力，美国吉列公司也轻而易举地除掉了它在中国最大的竞争对手除此之外，“自杀”的国内优秀企业还有活力28、山东正大福瑞达制药有限公司、哈药集团、哈啤集团、小护士等不胜枚举。
5、外资流入加剧了失业问题。表面上看外资流入增加了国内的就业机会，但是由于外资携其雄厚资金、先进技术和高效管理，不断进攻国内其他企业，导致国内企业不断被挤垮。来看个例子，美国宝洁公司仅飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣等四种品牌的合计市场占有率已经超过70％，超过了国际公认的垄断线。美国宝洁公司利用其品牌、资金、技术、管理的强大优势，扼杀我国处于起步阶段的洗涤用品企业，致使我国原来十大民用洗涤剂品牌几乎全军覆没。由于美国宝洁公司的效率更高，宝洁每招收一名员工，就意味着中国原洗涤剂企业有2～3名员工下岗。
我们知道经济就是一池水，不断从一个地方流向另外一个地方，但是外资企业汲取了大量利润，没有分配给工人，也没有交多少税收，却大量转移到了国外，等于不断从我们的池塘中抽水。这就是为什么苏州GDP连年高速增长，当地老百姓的生活水平却没有明显提高的主要原因。
6、外资始终操控着核心技术，占据着利润的最高端。我们引进外资的目的是为了以市场换技术，市场让出去了，技术却没有任何进步。举个最典型的例子—家电行业。家电行业是国人最为骄傲的开放行业，但是我们的液晶显示屏全部是向日韩企业买的，自己无法生产。液晶显示屏占整个液晶电视的成本高达70%。也就是说，即使是这种看起来技术含量不高的行业，我们都未能掌握核心技术，其他行业就更不用说了。造成这种情况最主要的原因是跨国公司只想得到市场，不想转让核心技术，而我国由于相关法规、政策的不够完善，加上在实际操作中众所周知的一些原因，中方代表远不及外方代表用心，所以虽然有些合资说好外方必须提供技术，但到最后，中方总是被“忽悠”，什么技术都得不到，或者得到的只是外国早已扔进垃圾桶的技术。
总而言之，大量外资流入中国带来的结果就是：外资垄断了国内市场，摧毁了民族工业，消耗了大量资源，严重地破坏了环境，获得了巨大的经济利益，主导了中国经济，但却未给中国带来核心技术，只是带来一些外国早已淘汰的技术，付给一点中国人民辛辛苦苦劳动所得的血汗钱，让中国的GDP得到增长。
大家一看就知道，这种只长骨骼不长肉的增长方式是不可能持续的。如果我们不尽快扭转这种局面，留给我们的另外一个拉美厄运

㈡ 如何提高中小企业成活率

但“成活率”低，生存下来的中小民营企业大都面临许多新难题。 许多企业由于对市场的研究不足，往往把大量宝贵的研发资源投入到缺乏充分市场调研的创新项目中，市场定位不准确、不明晰，直接导致了创新的效率低下。 在现实的企业运营中，很多中小企业置自身资源状况与能力于不顾，按照大企业的标准行为做事，进而导致策略无效或体力透支，影响企业的发展甚至危及企业生存。这种脱离实际的情形与上述成语及释义大同小异，结果非常危险，对于企业和营销人来说，必须及时予以遏止并寻找有效的解决方案，将中小企业的角色及行为方式重新导入到正常轨道上来。 这其中不排除有制度的原因，不能否认我国目前市场分割的状况还普遍存在，国内统一大市场在许多行业尚未形成。但我们同时也必须看到另外一个事实，那就是在同样的制度环境下，类似联想、海尔、长虹、希望集团等企业能够发展壮大的一个共同原因，就是它们都有明确的战略选择。 一般而论，影响企业绩效和成长的因素众多而且复杂。但就某一特定的企业来说，它的兴衰成败直接取决于企业家或经营者的知识和能力。正因为这样，人们总是把克莱斯勒的复兴、GE的成功归因于艾科卡和韦尔奇，把联想的成长和海尔的强盛归因于柳传志和张瑞敏。中外企业兴衰史告诉人们一个不倒的真理：企业家是企业兴衰的决定性因素。 由此推断，要提高中小企业的成活率，首先必须拓展中小企业经营者的思维空间。为此，必须首先改善经营者的知识结构，提升经营者的思维层次，开阔经营者的视野和见识。如果说市场经济中的中小企业是思路决定出路，那么决定思路的又是什么呢？是企业家或经营者的知识和视野决定着企业的思路。 随着国内市场逐步向国际化方向发展，市场细分更加理性，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，企业家或经营者都可以掌握不同市场上的生存和发展规律，不要盲目追随，跟风大企业，而应从决策层面和执行层面的差异化上打造自身的核心竞争优势。 我们讲的决策层面差异化更多是定位的概念，这种差异化贵在持之以恒，勇往直前不怕别人赶超也不怕赶超别人。例如，哈药集团所生产的系列的品牌定位就是决策层面的差异化。据了解，哈药集团的战略目标是做大做强主业，加快实施大医药国际商贸战略调整、实现特色差异化品牌经营，努力把哈药集团建设成为国内经营规模最大，市场网络最广，综合实力最强的国际化大公司。 哈药集团董事长公开表示，要充分发挥哈药集团品牌及整体竞争优势，强化哈药集团产品进入市场力度，不断扩大哈药集团产品市场份额，强化对商业网络下游终端促销有效性工作力度，不断整合集团整体市场营销工作。 作为国内的大腕企业“哈药集团”尚且如此，一些正在发展壮大的中小型企业更应该投入大量的精力和时间。而中小型企业领导层应该相信自己有魄力，自信自立，不怕自己创新的东西被别人抢着学去，不怕竞争对手模仿这个策略，不因为对手跟进而放弃这个概念。 执行层面差异化更多是不折不扣的执行的概念，这种差异化根据企业资源可以随时更新，但是要求每个员工要听从安排，遵守公司的规章制度。比如，产品功能差异化的学习和领会，可以根据时机不断掌握产品知识，但不能与战略层面差异化策略有冲突。 蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，中小企业要善于在大企业未涉足的领域中求生存。事实上，小企业要想生产大规模的系列产品是不现实的，也是没有生命力的。小企业必须清楚地了解那些产品是大企业不能生产或不愿生产的。小企业就是要活跃在大企业无力或无心涉足的领域，学会在这些领域中求得生存和发展。加强对成本的控制，小企业采购原材料的价格一般要比大企业高，加上企业规模较小等原因，极易使综合成本高于大企业。因此，小企业必须比大企业更加严格地进行成本和价格核算。在核算中还要注意把弥补不可避免的风险和失误所造成的损失考虑在内。 对此，蓝哥智洋国际行销顾问机构可以帮助中小企业了解市场，坚持科学理性的原则，对客户的购买需求和能力总是能够做出十分精确的判断。蓝哥智洋还可以帮助机构培训辅导，这样，既保证了产品销路，又保证了企业可观的盈利能力，还能提高企业管理人员的整体素质，大大提高中小企业的成活率。

㈢ 药厂调研

1、报告的切入点，分析报告的目的性，做进行调研前期的准备工作；
2、报告内容的来源，区域基本特点分析（PEST分析）：
社会、经济、政治、技术环境；
3、细分区域市场，分析相关内容：
容量、竞争对手、消费特点、区域文化、媒体辐射能力重点考虑；
4、目标市场认真阐述，除了着力从4P角度解释以外，
产品的赢利能力、消费者的认知度、美誉度、忠诚度、覆盖率、占
有率以及潜在消费能力应给予强有力的数字支持；
提示：在中国市场渠道的问题应该放在首位，重点对待；
5、分析SWOT，重点应放在机会的分析上；
6、分析报告的通俗性以及普遍性、可推广性；
7、根据问题，提出整体解决方案：
产品线问题，价格体系问题，广告定位问题，促销问题，品牌印记问题，
销售政策问题，管理问题；

㈣ 哈药集团制药六厂主要竞争者、过去几年的年销售额

你问了这么多，很难答，你到底想知道什么？还是想进制药六厂？还是竞争对手调查？如果是竞争对手调查，用在网络上问，那真是太愚蠢了。
哈药集团制药六厂（以下简称为“哈药六厂”）始建于1977年，1995年改制为国有控股的股份制企业，2006年改制为国有控股、中外合资企业，是以生产化学药品为主、以保健食品和饮品为辅的综合性企业。

建厂以后，企业长期处于低速发展状态，由于连年亏损，已濒临破产的边缘。1988年以后，全厂职工在调整后的厂级领导班子的正确领导下，团结协作，艰苦奋斗，在短短的二十多年的时间里使企业产生了裂变式的、超常规的发展，取得了令人瞩目的成绩，现已成为省、市政府的纳税大户和哈药集团的四大骨干企业之一，连续多年完成集团公司下达的各项经济技术指标。 厂区占地为10万平方米，建筑面积达25万平方米。

企业生产设备先进完善，按照GMP标准要求，全面系统地改造了综合制剂生产车间、固体制剂生产车间及饮品综合生产车间，并全面通过GMP认证和相关验收。

药品生产剂型包括：原料药（人工牛黄）、片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液、糖浆剂、口服溶液剂、 合剂（含中药提取）；

橡胶膏剂、膏药、软胶囊剂和巴布剂12个剂型170余种产品。

保健食品生产包括片剂、口服液两个剂型14种产品。

饮品生产包括饮用纯净水、茶饮料、果汁系列等11种产品。

主导产品有严迪牌罗红霉素分散片、护彤牌小儿氨酚黄那敏颗粒、泻利停牌颠茄磺苄啶片、为消牌乳酸
菌素片、新盖中盖牌高钙片、哈药六牌钙加锌口服液、朴雪乳酸亚铁口服液、新盖中盖牌乳酸钙口服液及
纯中纯系列饮品等。

㈤ 国内有哪些著名的上市公司

工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、中国平安、中国石油、招商银行、中国石化、交通银行等。

2019年中国上市公司百强排行榜显示，工商银行以3,724.13亿元的利润总额连续十年蝉联榜首，建设银行、农业银行、中国银行和中国平安排名第二至五位，位次与去年保持一致。

中国石油、招商银行、中国石化、交通银行和中国建筑排名第六至十位。其中，处于竞争激烈行业的中国建筑首次跻身前十，尤为可贵。今年500强上榜线10.74亿元，比去年提升7%，华邦健康排名第500位。

(5)哈药集团竞争对手扩展阅读

2019年500强中有69家位于西部地区，连续四年保持稳步增长，358家位于东部地区，东部依旧居于绝对主导地位。

按省市分析，北京以74家继续居于榜首，广东（70家）、上海（56家）、浙江（46家）、江苏（39家）、山东（24家）排名第二至六位，上海上榜企业增数最多（增加4家），并一举扭转连续多年的下滑态势。从城市间比较来看，北京、上海和深圳（39家）持续位居三甲。

位列第四至第八的城市分别是，南京（15家）、广州（14家）、杭州（13家）、成都（12家）和宁波（10家），其上榜企业数量均超过10家，成都是西部地区唯一上榜企业数量超过10家的城市。

㈥ 有哪些营销策略,营销失败的关键原因

主要的营销策略有：
1、整合营销；
2、系统营销；
3、事件营销；
4、体育营销；
5、战略营销；
6、文化营销；
7、切割营销；
8、娱乐营销；
9、直复营销；
10、水平营销；
11、插位营销；
12、公益营销；
13、会议营销；
14、恐怖营销；
15、公关营销；
16、植入营销；
17、电话（移动）营销；
18、会展营销；
19、新闻营销；
20、旅游（活动）营销；
21、数据库营销；
22、节假日营销；
23、深度营销；
24、横向营销；
25、一对一营销；
26、精准营销；
27、分众营销；
28、蒙派营销；
29、互动营销；
30、水性营销；
31、合众营销；
32、大众营销；
33、网络营销；
34、关系营销；
35、灰色营销；
36、红色营销；
37、绿色营销；
38、白色（白发）营销；
39、病毒营销；
40、对比营销；
41、极限营销；
42、狼性营销；
43、VIP（会员）营销；
44、暴力营销；
45、协同（联合、联盟、协合）营销；
46、亲情（磕头）营销；
47、垃圾营销；
48、美女营销；
49、名人营销；
50、博客营销；
51、集成营销；
52、口碑（蜂鸣）营销；
53、搜索引擎营销；
54、客户关系营销；
55、魅力营销；
56、界面营销；
57、博弈营销；
58、柔性（弹性）营销；
59、政治营销；
60、顾问营销；
61、错位营销；
62、复合营销；
63、精细营销；
64、小众营销；
65、阳光营销；
66、社群（社区）营销；
67、协议（订单、许可）营销；
68、生活方式（生活主张）营销；
69、无线营销；
70、标靶（保龄球）营销；
71、爆破营销；
72、双核营销。
营销失败的主要原因
1、是否有做调研分析：市场分析，竞争对手的分析

2、是否做到：避实就虚、攻击软肋
3、是否能：快速强攻、先发制人
4、是否做到：以强攻弱、集中攻击
当然还有一些其他的原因，这个可以根据自身的情况进行分析。

㈦ 民族品牌强国之路的被收购的民族品牌

1994年联合利华从上海牙膏厂取得了 中华 牙膏 和 美加净 的品牌经营权。
2000年3月，达能收购乐百氏92%的股权。
2003年11月高露洁收购了中国扬州三笑集团的全部股价，
2006年8月法国著名小家电企业SEB收购国内第一品牌苏泊尔。
2006年法国欧莱雅收购小护士 。
2007年4月美国强生收购大宝。
2007年4月美国高盛收购肉类食品第一品牌——双汇 。
2003年8月，南孚电池被其竞争对手美国吉列集团收购。
2006年9月22日，壳牌收购统一润滑油。通过这次购买，壳牌成为了中国润滑油市场排名第一的国际能源公司。
2004年百威啤酒的制造商AB集团收购中国第四大啤酒商哈尔滨啤酒。
2006年全球第一大啤酒巨头比利时英博啤酒集团收购福建雪津啤酒。福建雪津啤酒是内地第八大啤酒商。
2006年AB集团收购唐山市啤酒厂。
2004年美国约翰迪尔收购佳木斯联合收割厂。佳木斯联合收割机厂曾是全国惟一能生产大型联合收割机的企业，其产品占中国市场份额的95%。1997年，美国跨国公司约翰迪尔与佳联合资，到2004年改为独资公司，约翰迪尔遂取代了原佳联在农机市场的地位，我国失去了在大型农业机械领域的自主发展平台。
西北轴承曾经是全国轴承行业一流企业，是铁道部生产铁路轴承的定点厂。2001年，西轴整体与德国FAG公司合资，德方占51%的股权。在德方资金久不到位、德方人员垄断决策权的情况下，宁夏要求西轴“从招商大局出发，坚决把合资工作搞下去”。连续三年亏损后，德方全部收购了中方股份，从此西部最大的轴承企业落入外方手中，同时拿去了中国铁路轴承25%的市场份额。后嫌利润太薄，德方竟停止生产铁路轴承。
原大连电机厂曾经是中国最大的电机企业，一直肩负着引领国内中小电机行业技术发展的重任；原大连第二电机厂曾是机械部生产起重冶金电机的排头兵企业。两个电机厂分别被新加坡威斯特、英国伯顿并购。
无锡威孚是国内柴油燃油喷射系统的最大厂商，被德国博世并购。
锦西化机是中国著名的化工设备生产基地，已与跨国巨头西门子合资，外方占70%的控股地位。
山东山工机械有限公司排名中国工程机械行业第七，已经具备年产8000台装载机的生产能力。2004年11月24日，该公司与卡特彼勒正式签署购并及股权转让协议，其作为卡特彼勒在中国全资收购的第一家企业。
北美最大的消费电子零售商百思买以1．8亿美元的价格，收购国内第四大家电连锁商江苏五星电器51%的股权，从而正式进入中国市场。
中国百年白酒品牌水井坊即将要批上“洋”外衣。2010年3月2日，水井坊披露，由于其实际控制人与国际洋酒巨头——英国帝亚吉欧达成股权交易协议，未来水井坊将被外资控股。当然，这还有一个前提，那就是得到国家有关方面的批准。如果通过审批，这将会成为外资控股我国白酒品牌的首例。
华药集团：国内最大抗生素生产基地，2004年销售收入78亿元，居全行业第二。2005年落到行业第四，亏损2千万元。公司陷入债务困境。2004年进行股权改革。将所持有的上市公司“华北制药”4.07亿股国有股折10亿元，另5820万国有股以2亿元卖给荷兰DSM（欧洲最大的原料药生产企业），一并抵偿所欠“华北制药”债务。DSM遂获得华北制药7.4%股权。2007年2月DSM再用3500万美元购得华北制药25%股权；另出资1.06亿美元与华药集团的青霉素和维生素业务合作成立新公司，占49%股权。DSM成为华北制药第二大股东。
哈药集团：2005年，香港中信资本、美国华平投资集团联合投资获得控股权。
盖天力：2006.10，拜耳医药保健（BHC）与我东盛科技之启东盖天力制药公司签署协议，以10.72亿元收购后者的“白加黑”感冒片、“小白”糖浆、“信力”止咳糖浆等业务和相关资产，收购金额10.72亿元（1.08亿欧元），东盛科技仍保留部分西药OTC业务。此为医药领域最大外资并购案。
2007.2，住友商事株式会社和住友商事(中国)有限公司分别购买河南天方药业集团16%和4%股权。天方药业由此从国有股份企业变为中外合资企业。（目前国内大部分医药企业都是外资控制的合资企业）
小五金电器： 法国SEB并购国内压力锅老大苏泊尔：苏泊尔品牌销售额占压力锅市场40%。2005年全国炊具行业销售额50亿元，2006年上半年苏泊尔主营业务收入达5.7亿。苏泊尔拥有中国驰名商标、中国名牌等称号，评估品牌价值16.248亿元。 2006年8月，法国SEB（世界小家电的头号品牌）以2.4亿欧元，购得苏泊尔52.74-61%的股权（苏泊尔及相关公司以18元/股卖给SEB共2.5亿股14.38%股权；以同等价格向SEB增发4000万A股、要约收购苏泊尔4860-6645万股），控股苏泊尔。 中国五金制品协会烹饪炊具分会的8家副理事单位中的6家，如爱仕达、沈阳双喜等，2006年8月发布声明，反对苏泊尔并购案。他们指出：苏泊尔在炊具行业销售额已过20%，根据《外国投资者并购中国境内企业规定》：并购方在中国市场营业额超过15亿的和市场占有率达20%的，并购导致一方市场占有率达到25%或者一年内连续并购10家企业的，都必须向商务部和工商总局报告。苏泊尔的并购触及四条“红线”中的三条；一旦这种垄断式的并购成为事实，行业良性竞争格局将变为以价格战、广告战等先导的恶性竞争，国内许多企业破产倒闭，将造成大量员工失业。仅在广东彩塘镇一地，炊具五金小企业就有上千家之多。商务部对此案进行了反垄断调查后，于2007年4正式下文批准。
南孚电池：自1999年9月起，通过数次转让，2003年，72%的股权落入吉列手中，吉列的金霸王电池进入中国市场10年，市场占有率不及南孚的10%。而南孚被吉列控制后即退出海外市场，一半生产能力被闲置。如今这一曾经占领了大半个中国市场，中国第一的电池品牌已经不属于民族品牌了。
乐百氏：2000年，乐百氏被达能公司收购，现在乐百氏品牌已基本退出市场。此外，达能还在中国收购了上海梅林正广和饮用水公司50%股权，汇源果汁22.18%股权。还在乳业收购了蒙牛50%股权，光明20.01%股权。这些企业都拥有中国驰名商标，是行业的排头兵。
金龙鱼,这个牌子几乎出现在每个中国家庭的厨房里，市场占有率在50%以上，品牌的市场竞争力是第2名福临门的8倍，但它彻头彻尾是一家外资企业，属于新加坡郭兄弟粮油私人有限公司所拥有的，跟中国啥关系都没有。

㈧ 求！！一篇有关医药的论文3000字以上，我学的是药品营销专业即将毕业

论文摘要：本文首先讨论了营销战略计划与实施，接着分析了营销渠道狭窄、物流服务和管理，最后研究了缓解策略。因此本文具有深刻的理论意义和广泛的实际应用。
论文关键词：医药；市场营销；医药市场营销；营销战略计划；营销渠道
1．营销战略计划与实施
随着我国经济由计划经济向市场经济的转型，市场营销观念的确立，医药营销方式也发生了由计划产销到根据市场需求产销的根本性改变。然而，大多数企业尚处于市场营销活动无战略阶段，或者仅仅局限于广告策划和促销策划，没有一套系统的市场营销战略。
首先，由于我们的新药创新能力弱，使大部分企业依靠仿制开发新产品，加以新药审批制度中存在的漏洞造成了新药开发中的“高水平重复”现象，同一个产品最多有上百家企业生产销售，这是目前市场混乱恶性竞争的重要原因。第二，渠道建设混乱。当前我国大部分医药企业还在应用依靠广告建网络、不规范的代理买断经营，这些方式虽然在一定的历史时期发挥了一定的作用，但在当前经济现状下已逐渐暴露出其自身的弊端。不规范的代理买断经营给企业造成大量的应收账款、使企业造成不该有的市场空白等等。第三，营销手段简单且不规范，靠大做广告甚至是高额回扣促销等营销方法打市场。广告的“恶补”造成很多企业的知名度与美誉度反向移动。国家对药品广告的规范性措施的出台进一步限制了广告的发布，其对医药市场的影响将大大降低。带金促销不仅违反了法律法规而且严重降低了医学及药业的社会信誉度，给相关行业的发展带来负面影响。
总之，没有必要的市场调研、缺乏创新的产品、没有正规的品牌宣传、混乱的销售通路管理，因此可以说当前相当厂商没有真正意义上的医药营销战略。
2．营销渠道狭窄
国际营销渠道主要由国内中间商和国外中间商构成，生产企业可根据国外市场情况来选择长渠道还是短渠道、直接渠道还是间接渠道，但传统的贸易体制使得我国制药企业难以对渠道(国内外中间商)进行评价、选择、调整和管理。药品生产企业的国际市场信息除了靠分销渠道反馈和政府信息部门提供，更多地是靠自身的调研机构或委托目标市场国的调研机构。多年来由于我国制药企业对市场营销的忽视及误解，因而对市场信息在现代市场营销战略中的地位和作用普遍认识不足，更不用说国际市场信息。我国绝大多数制药企业没有设立专门的市场调研机构，按理来讲，企业的销售部门应该通过其销售网来获取市场信息，事实上并不完全如此，即使是销售部门，也只是从事销售业务，主要是完成预定的销售额指标。相当部分药品生产企业的决策者仍习惯于凭经验和感觉办事，常常因判断失误导致营销失败。这类事情在国内时有发生，在国际营销中更是不胜枚举。市场调研已成为国外大型跨国制药公司一种不可缺少的有效竞争武器，他们不仅委托市场调研公司负责调查，自设市场调研机构体制和运作机制也十分完善。我国制药企业在对国际市场及营销环境不甚了解的情况下，更应该重视和加强市场调研工作，这是打开国际市场的一把“金钥匙”。 3．物流服务和管理
物流服务和管理包括几方面：即物流管理、销售服务、营销制度和内部管理。现代的市场竞争已经不只限于市场开发方面的竞争，也体现在物流快捷和售后服务完善等方面。物流管理就是在客户需求时如何快捷安全的将商品送到客户手中，这需要企业在内部机制和网络等方面完善，以满足客户的需求。
售后服务的完善是稳固客户的法宝，这需要营销员及时了解客户是否需要企业配合做什么工作，提供充足的资料准备客户随时的需求，营销经理也要进行定期的拜访，进一步加强相互之间的业务联系。营销制度必须适应市场发展规律，能更好地开发和操作市场；内部管理要完善、顺畅和严格，以便保障市场开发成果。这两个方面的好坏决定了企业能否持续稳定的发展，也是企业留住优秀营销人才的关键。
4．缓解策略即通过调整市场营销组合来改善环境，以缓解环境威胁的严重性。市场营销组合是应付竞争的有力手段，也是现代市场营销理论中的个重要概念，出现于上个世纪60年代，其决策思想大量汲取了二战后新兴的系统论、管理科学的营养，同时也受益于发展的企业营销实践活动，经过不断完善和发展对市场营销学做出了巨大的理论贡献。“4Ps”是市场营销组合通俗经典的简称(Proct产品，Pricef~格，Place渠道，Promotion促销)。如何使企业的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略及各基本策略所含内部可控变量协调一致、互相补充，已成为企业一种模式化的决策方法。市场营销组合的作用在于力图简化企业的决策程序，其过程实际上是一个边理顺、边筛选的过程。(1)产品决策。医药行业是高科技、高投入、高风险、知识密集型行业，研发一种新药需要花费大量的经费投入，而我们现在还不可能做到，因此绝大部分产品都是仿制产品，包括生物技术药品。新药引进和技术转让成为改进目前医疗水平的关键。这就需要把企业做大做强，拥有雄厚资金基础，开发拥有真正自主知识产权的医药产品。许多国内强势企业都在做市场这篇大文章。如我省企业排名第三的哈药集团正在进行增资扩股活动，增资扩股完成以后，哈药集团资产将达到10ME元左右。对大多数医药企业来说可能会选择通过调整市场营销组合策略来缓解压力。医药行业产品种类繁多，一般包括四大类：药品、医疗器械、化学制剂和玻璃仪器。每一大类下又分为若干小类。企业在产品组合的宽度、长度、深度和关联性调整和优化组合时要依不同情况而定。可供选择的策略有：扩大产品组合；缩减产品组合；产品延伸三种。如农村市场的潜在需求，人口老龄化发展的趋势等因素都会影响产品的优化组合。因此，差别化的、具有吸引力的产品组合，是医药市场营销策略的基础。(2)价格决策。价格是消费者反应最敏锐的营销变量。成本对价格的影响是毋庸置疑的，但消费者仍然重要得多，消费者真正看重的是“顾客让渡价值”。由于顾客在购买产品时，总是希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，而同时又希望从中获得更多的实际利益，以使自己的需要得到最大限度的满足。因此，顾客在选购产品时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出价值最高、成本最低，即顾客让渡价值最大的产品作为优先选购的对象。因此、定价时要考虑顾客心目中产品或服务的正面感受价值。价格作为一种营销手段，也必定是竞争手段，还要充分考虑竞争对手的策略。不同药价要在目标市场定位的基础上进行优化，因为不同群体的需求层次与需求偏好是有差异的。只有在一定的成本和费用条件下，灵活运用价格策略，才能取胜。(3)渠道决策。我国医药市场分销渠道是个薄弱环节，分销公司规模小，技术落后，效率极低，且地区化现象严重，关系成风，如不进行改革，即使引进国外先进的物流管理配送系统，分销渠道的问题仍很难改善。医药生产企业的营销渠道设计、分销企业的经营方式，都必须随着医药分销市场格局的变化而改变。只有生产企业的渠道策略和医药分销企业的发展趋势相适应，才可以有效防止一些不适应市场的现象产生。

㈨ 江绿仙灵淫杜胶囊为什么适合进入连锁药店作主推

做OTC市场产品的代理商都清楚，一个绕不过的坎就是连锁高毛利产品主推，如果能成为连锁药店有效的主推品种，就可以在一个连锁体系内实现排它性销售。本文探讨仙灵淫杜胶囊是否适合进入连锁药店做主推，先弄清楚什么是连锁主推。

一、什么是连锁主推？

所谓连锁主推，就是连锁药店迫于利润压力，选取一些供应商的高毛利产品在自己的连锁体系内，通过行政命令和激励机制来销售，连锁药店内部叫做行政销售（反之叫市场销售或者自然销售），一般连锁店方会拿出销售额10％给门店激励，让门店店长和营业员，主荐、首荐和强荐这些品种，显然这不是市场自然的销售行为，这样推荐也不一定科学不安全，但是却是连锁药店提高利润水平的无奈之举。

一般主推品种的毛利率约为零售价的40％，高端进口品种也要50％以内，也就是厂家或者供应商可以给到40扣以内时，连锁药店毛利达到50－60％时，连锁药店就会通过行政命令手段来主推你的产品。

连锁主推是一种终端拦截和渠道拦截行为，会让一些产品失去销售机会，强力拦截一些产品在终端的销售，对于OTC产品上市和销售量提升有很大的影响，无论是品牌厂家和非品牌厂家，都必须重视之，尽量采取主推方式销售产品，不能进入主推，你的终端工作效率必然是低下的，在多的人拜访终端也是枉然，不如省下这笔钱进行其它终端的运作。

二、江绿仙灵淫杜胶囊为什么适合主推？

不是所有产品都适合主推的！总体来说，主推产品都有这样的特征：经过店员努力推荐就能销售出去、能够上量的品种，也就是价位不是很高、疗效（或功效）确切、不是完全的新品，以下几种特征的产品适合主推。

1、易确立标杆产品进行比对的品种

标杆产品的功效和成分一般广为终端和患者熟知，因此易确立标杆产品进行比对的品种：只要价位和利润有优势，更容易为连锁终端药店接受并作为主推。如二十世纪初，感冒药“复方氨酚烷胺胶囊”就数海南亚洲制药的“快克”最具行业标杆价值，刚组建的江西仁和集团旗下的“可立克”初期营销正是紧紧抓住快克为标杆竞争目标，以2.5元/盒的代理底价让出利润给各环节，赢得代理商和连锁终端药店的青睐，才蚕食出今天的市场份额。

江绿仙灵淫杜胶囊的功效是增加骨密度，主要成分与贵州同济堂的“仙灵骨葆”大致相同，仙灵骨葆在中药增加骨密度、防止骨质疏的理念教育已比较成熟，仙灵淫杜胶囊功效确切、给予患者的性价比高、还能给连锁药店创造更高的利润，非常适合做主推。

2、有做临床拉动的拦截品种

做过临床的都为跑方头痛，针剂还好些，特别是口服类的产品跑方厉害，这给临床营销制造麻烦同时也为竞品做终端拦截带来了机会。卧底曾操作过的进口药品（片剂）也常碰上这种情况，患者总是拿着医生的处方自行去药店购买相同通用名、价格便宜的国产药品。

江绿仙灵淫杜胶囊不做临床，虽然它的批文性质与哈药集团的“盖中盖高钙片”相同，但有仙灵骨葆拼命做临床拉动，就不愁患者不出来自行购买，而仙灵骨葆在OTC销售带给连锁药店的利润非常薄，自然很容易引导购买江绿仙灵淫杜胶囊，这是适合做主推的另一个原因。

3、有品牌广告同质化的替代品种

这点就不讲细了，品牌品种大量投放广告、势必把渠道利润压榨干净，产品零售价格偏高，几乎所有品牌广告产品最头痛的就是被竞争对手拦截终端。

君不见仙灵骨葆广告里的几个老妇人天天在电视上晃悠，巨额的广告费都转嫁到终端顾客身上去了，连锁药店也抱怨没利润，仙灵淫杜胶囊把巨额广告费用节约出来，让给连锁终端更多的利润，连锁药店乐意把它替代品牌产品而去主推了。

综上分析，仙灵淫杜胶囊非常适合进入连锁作为主推产品开展营销！

㈩ 中国医药企业如何开拓俄罗斯市场

2009年，俄罗斯政府制定制药工业发展战略，明确未来10年国产药品市场销售额占有率达到50%，市场销售量占有率达到90%，药品出口额提高8倍，新药生产量提高1倍。经过两年的发展，俄政府有关医药扶持政策成效初显。圣彼得堡、叶卡捷林娜堡、卡卢加、雅罗斯拉夫等地建立了医药产业的集群区域和经济技术开发区，吸引国外医药企业投资建厂，进行药品本土化生产。2010年Novartis公司在俄建厂，预计5年内投资5亿美元。 俄罗斯医药市场具有巨大的发展潜力，中俄医药产业互补性强，具有广阔的发展前景。但中国医药企业要成功进入俄罗斯医药市场并求得持续稳定的发展，需要选择合适的市场开拓战略和利用好各种机会和平台。 首先，医药企业要坚定市场开拓信心，耐心、稳步推进，不要急于求成。俄罗斯医药市场长期被欧美医药企业和产品垄断，市场对中国医药产品的认识需要一定的时间。同时，由于在俄市场开放初期，部分中国企业采取了不适当的市场竞争策略，许多俄罗斯人对中国产品质量的认识趋于负面，加上国际市场存在对中国个别药品质量炒作的现象，绝大多数中国医药品牌企业、产品没有为俄罗斯市场认知。中国医药企业开拓市场需要一个较长的过程。以哈药集团为例，2001年，哈药集团在俄罗斯注册了头孢唑林钠制药商标，成为第一个在俄罗斯注册成功的中国医药企业，直至2011年初该集团在俄罗斯建设的首家药厂才正式投产。 药品质量事关使用者的生命和健康，确保药品质量是每一个医药企业的社会责任。医药企业要坚持以质取胜战略，决不能以降低质量的低价战略拓展俄罗斯市场。在俄罗斯医药市场，不论是消费者还是竞争对手，质量意识都非常强。2014年，俄罗斯药品生产企业将执行欧洲质量标准。这些因素要求有意开拓俄罗斯医药市场的中国企业必须把药品质量放在首位，在确保质量的前提下，提高中国医药产品的性价比，增强其在俄罗斯医药市场的竞争力。 目前，俄罗斯医药市场对外国医药产品的依赖程度较高，药品进口设置的门槛相对不是太高，中国医药企业要尽早取得俄罗斯医药市场通行证，争取市场先发优势。由于市场开拓是个漫长的过程，随着俄罗斯国家医药战略的调整，医药市场的准入政策必将趋严。 此外，俄罗斯医药市场蕴含多种市场机会，中国医药企业可采取灵活多样的方式，实现产品出口或合作。在俄罗斯，中国企业可直接向当地不断成长的制药企业出售制药原料，或发挥制剂产品的优良性价比优势直接出口，也可抓住俄发展本土医药企业的契机，通过投资合作带动原料和技术出口。中国的中药保健品则可以直销的方式进行销售，也可与当地的高级养生会所开展合作，推广产品。 据介绍，作为国内最大和最权威的医药进出口行业组织，中国医药保健品进出口商会支持昆明滇虹制药、神威药业等公司在俄成功注册了9个保健品产品。