庞大集团一分钱玩一天

❶ 有人知道富豪榜榜首富豪发家的第一桶金是怎么来的吗

《观澜湖2006胡润百富榜》

(2006年10月11日)

张茵成为中国第一位女首富，也是世界上最富有的女白手起家者，财富270亿元。

曾连续两年蝉联中国首富的黄光裕，今年以个人财富200亿元位居第二名。朱孟依以个人财富165亿元排名第三。

上榜富豪首次达到500位，最低门槛8亿元。前10位都拥有百亿身价。

10月11日，《观澜湖2006胡润百富榜》在上海揭晓，相关内容刊登在《胡润百富》杂志上。

49岁的张茵拥有财富270亿元，成为中国第一位女首富，也是世界上最富有的女白手起家者。

黄光裕以200亿元排名第二，他的财富一年内增加55亿元，其中45亿元来自于把非上市资产转成上市资产，股价的上升让他赚了另10亿元。2005年至今，黄光裕套现60亿元。

朱孟依以165亿元排名第三，最近一年其上市公司股价增长了383%，在我们日前发布的《2006最有投资价值民营上市公司》榜里排名第三。朱孟依于今年六月捐赠10亿元用于慈善事业。

张茵的玖龙纸业总市值达到375亿元，而她拥有72%的股份。玖龙纸业在IPO时获得500多倍的超额认购。张茵出生在黑龙江，她通过废纸回收再生产问鼎首富，而这其中的绝大部分，八年前只是在 东莞偏僻乡镇里的一台造纸机器。“纸”是中国最为古老的四大发明之一，最传统的行业造就最富有的女性，是对今年百富榜最佳的注释。此前，张茵非常低调，胡润百富的专访是她所接受的第一次公开采访。

在上榜的500位富豪中，共有35位女性，占上榜总人数的7%。它反映出了中国女性非凡的商业才能。紧跟在首富张茵后面的女富豪有：嘉鑫控股吕慧、陈宁宁母女，财富65亿元；富华集团陈丽华，财富60亿元；晨讯科技集团杨文瑛家族，财富41亿元；阳光媒体投资杨澜，财富40亿元。香江集团翟美卿及SOHO中国张欣等都有杰出的表现。

近100年来，中国女性所扮演的角色有了巨大的变化，特别是“男女平等”的观念确立后，女性在中国社会中扮演了更为积极的角色，但直到改革开放后，女性才进入商业社会。胡润说：“女企业家更常见了。”
首富张茵平衡之道严侃 苏薇事业上的丰收，爱情上的美满，子女教育上的成功，这一切都来源于张茵的平衡之道，因为平衡而幸福、自信、美丽。

平衡，稳定，专注。
这是《胡润百富》杂志记者对玖龙纸业董事长张茵4个小时的专访中，这位中国女首富重复最多的词语。
她自言，目前很少负责公司的具体事务，只是主导一些关乎发展的宏观策略，而这一切其实就是目标与执行之间的平衡，公司与社会之间的平衡，事业与家庭之间的平衡。

香港创业
尽管1990年起就和丈夫已前往美国共同创办中南控股，但张茵却依旧乡音无改，言语中浓浓的东北口音也让人觉得分外亲切。这似乎也意味着张茵尽管在美国获得了巨大的成功，但她的未来却植根在中国。
张茵祖籍山东，出生在东北，完成学业后，在工厂做过工业会计，并在深圳信托下属的一个合资企业里担任财务工作，直到在一家香港贸易公司做包装纸的业务。
1985年，张茵放弃了在内地所取得的成就，只身携带3万元前往香港创业。回忆起那段岁月，张茵说道：“香港从事废纸回收的虽然是些文化程度较低的人，但特别讲信义，与我特别投缘，再加上我坚持废纸的品质，恰好赶上香港经济蓬勃时期，因此6年内我就完成了资本部分积累。”
但香港到底只是一个小小的岛屿，原料有限，为了寻求更大的发展，张茵和丈夫毅然将事业的重心迁往世界最大的原材料市场—美国。刚到美国，张茵就为自己定了一个目标，尽快成为美国的造纸原料大王。
由于有了香港的行业经验，诚信的准则，充足的资本，银行的支持和明确而专一的目标，1990年起，张茵的造纸原料公司中南控股已经成为美国最大的造纸原料出口商，并蝉联至今。目前中南控股已是全球最大的纸原料出口商，年出口超过500万吨，并以年均30%的速度递增，业务遍及美国、欧洲、亚洲等，在美国各行各业的出口货柜数量排名中位列第一。
由于如今世界造纸原料市场已进入了一个价格透明，低利润竞争的时代，因此张茵在形容中南控股时频繁的使用“稳定”、“扎实”等字眼，稳定的合作伙伴，稳定的管理层，扎实的原材料网络成为如今中南控股最核心的竞争力。
张茵果断地抓住了上世纪80年代中国造纸原料市场的空白，但她事业的高峰却是在1995年后。她告诉《胡润百富》杂志：“美国丰富的纸原料市场奠定了我事业未来发展的基础。同时，我也从国际原料市场看到了中国造纸市场的未来，并于1995年在东莞投建了玖龙纸业。”
虽然是一位女性，但在做投资决策的时候，张茵却具有连男性都难以企及的魄力和眼光。上世纪90年代的时候，绝大部分中国的造纸厂还只是处于5万吨左右的年产规模，所用机器也是国产机，但张茵在东莞投产的第一台机器就是20万吨的年产规模，而且从一开始进入造纸行业，张茵就为她世界第一的包装纸厂商的目标设定了详细的规划，在东莞和江苏太仓的征地足以年产900万吨包装纸。
她说：“我们在太仓有几千亩土地，在2000年前后这么大规模的拿地是绝无仅有的。超前的眼光、大量的预投资使得我们很快就成为了行业的领导者。”此后几年，由于中国对箱板纸的需求不断增长（图1），张茵不断投资大型造纸机（注1），目前玖龙纸业成为了世界第八、中国第一的包装纸生产商。
由于张茵在玖龙纸业成立之初就以国际化的规模、国际化的效益为目标，因此在经过玖龙人十年的努力，只用了短短7个月时间，玖龙纸业就于今年3月3日在香港成功上市，并最终获得了578倍的超额认购，募集资金38亿港元。
由于玖龙的表现令到投资者认同，在上市后短短的不到半年的时间，成为“摩根士丹利资本国际”环球指数、标准指数的成份股，并加入香港恒生综合指数。谈及今年3月的IPO，张茵至今仍感到十分兴奋。
她说：“行业的成长性；以中南为基础庞大、稳定的原材料供应；玖龙管理层前瞻性的发展眼光、专一性的经营理念；超前的环保理念；完善的管理和配套服务以及规模效益是玖龙上市时获得投资者认可的重要原因。”

惊人效益
就在《胡润百富》杂志采访张茵的前一天，我们花了一下午的时间参观了玖龙纸业在东莞的工厂，并对其自动化设备、环保以及配套留下了极深刻的印象：占地几万平方米的造纸厂房只有几十位工作人员；所有的环保设备均进口自欧洲；自建的热电厂不仅能满足于自身生产的需要，在市场缺电时还有多余电量上网，双方得益，待新纸机投产后可以平衡自用电量；自建的码头和络绎不绝的数百辆自有卡车忙碌的穿梭在厂区中，而这些或许就是玖龙纸业上市时获得投资者追捧最直接的原因。
成功的上市带给玖龙纸业的是机遇，更是挑战。上市前，玖龙纸业只是张茵的私人公司，发展所需各项资金只能靠自身的累积利润和银行贷款。而上市之后，给玖龙奠定了国际的资本舞台，使玖龙继续抓住更多的机遇。
张茵说：“没上市前，市场有些需求虽然存在，但不能完全满足抓住市场需求的机遇，上市后，玖龙将更好地抓住未来发展的机遇。我们最近刚刚获得3.5亿美元的银团贷款，产能将进一步扩大至明年的535万吨，08年的715万吨，届时资本开支将达到总共70亿元。”而在张茵看来挑战就是当市场低增长时，如何建立企业的成本优势，虽然中南控股是玖龙纸业的大后方，但张茵绝不会区别对待玖龙和其他的客户，因为透明、公正的价格是中南的立业之本。所以她更为关注如何在研发和控制成本方面有所创新。
由于工作的习惯，《胡润百富》在采访过程中称呼玖龙纸业为民营企业，张茵更正这个说法。她说：“玖龙纸业是一家完全来源于香港和美国的外资企业。”当然，我们之所以这么称呼玖龙的目的是希望能够将玖龙和国内的一些民营造纸公司做些比较，但在张茵看来，玖龙有自己的专业眼光和专业团队，会专心走自己的路。而与国内的民营造纸企业之间与其说是互相竞争，不如说是和气生财。”
张茵专注也是我们所不多见的，她非常确定地说：“玖龙纸业将不会进入新闻纸领域。”但她现在所经营的包装纸客户却是相当多元化的，她说：“玖龙的客户都是全球性的，最大客户只占其销售总量的3%，40%的客户都是国外企业和直接出口部分，包括许多财富500强企业都是我们的客户。”
正是由于张茵及其专业化团队的超前、专注与魄力，玖龙纸业已成为一家市值300多亿港币的国际化上市公司。

出身清贫
虽然创造了惊人的企业效益，但张茵同样十分看重社会效益。谈起环保时，她不假思索地说道：“没有环保，就没有造纸。”在公益事业方面，张茵也有其独到的看法：“企业必须要在公司与社会之间取得平衡。我们每年会从贫困地区招募数百个孩子供他们念大学，并在学成后留在玖龙工作。这样既帮了社会，也帮了企业。此外，我不仅是自己做善事，也鼓励员工多做公益事业，只有这样才是和谐的，才能更好的带动整个社会的善心。”
采访中，张茵真诚、直率、开朗，她不仅聊了她的企业，也谈了她对人生和家庭的体会。出生于上世纪50年代军人家庭的张茵，尽管幼时家境清贫，还有七个弟弟、妹妹要照顾。
但回忆起那段岁月，她却感到份外甜蜜，她说：“那时虽然只能逢年过节吃上肉，衣服也是修修补补，但正因为物质上的稀少才让我觉得拥有的可贵。父母也总是鼓励我们独立自主的去面对人生、解决问题，这也为我现在的事业打下了良好的基础。”
张茵自己也许并不知晓，在不知不觉中，她已经成为世界上最富有的白手起家的女富豪，紧随其后的西班牙女富豪罗撒丽亚?麦拉,她以从事睡衣和内衣的制造而起家。
因此，张茵对于女性创业的建议便格外具有价值。她说：“女性创业者在创业之前首先就要明确自己的定位，知道自己适合做什么，不要勉强；其次要有宽广的心胸和敢于冲破压力；然后要有健康的体魄，取得身心平衡。此外，家庭与事业间的平衡也是女性获得事业成功的关键：你的另一半必须与你共同对事业有着同样的专注与热爱，一切以事业为重，相互理解，这样才会有家庭幸福的生活。”
与所有的其他母亲一样，子女的成功也许对张茵来说比事业的成功更有意义。她的儿子目前正在攻读美国哥伦比亚大学硕士学位，是最令她感到自豪的事情。由于张茵从小的灌输，她的儿子对造纸行业有着浓厚的兴趣，假期时还会到工厂实习。张茵从小就给儿子树立目标、培养其独立性和责任感，因为在她看来，这是为了将来发展百年基业所必备的素质。
事业上的丰收，爱情上的美满，子女教育上的成功，这一切都来源于张茵的平衡之道，因为平衡而幸福、自信、美丽。

❷ 在菲律宾的工资待遇是什么水平

菲律宾的工资水平也分地区的，首都金融区的工资水平肯定会比偏僻的岛上高。以马尼拉的金融区Makati和BGC为例（都是大约值，特殊情况除外）：

1. 菲佣，住家保姆：包吃包住7千比索没有，不住家：8千－1万P；

2. 刚毕业的大学生，1万8千P至2万P起价（2800RMB左右），有三至五年工作经验，大学文凭。这个阶段差别就比较大了，有些程序员可以拿到5-7万P（8千RMB左右），但有些停留在3万P上下（4千RMB左右）；

3. 高管／银行资深员工，拿1-2万RMB的也有，但是比较少高收入职业，比如做得比较好的房产中介，车行中介，一个月收入达到2-3万RMB的都有；

4. 海外菲劳，经常有一些来菲律宾买房的客户说，菲律宾房价也不低，当地人怎么买得起，但是别忘了海外菲劳。菲律宾有庞大的海外劳动力，这些人源源不断的给国内家属寄钱。他们的收入水平拿到菲律宾来说还是很高的（海外菲劳不一定就是菲佣，至海外打工的菲律宾人也有很多是工程师，医生等）;

5. 外国人，在菲律宾工作的外国人收入也比较高。2万以上的很普遍。

❸ 黄剑忠的人物事迹

2008年8月28日，福建省人民政府为黄剑忠立碑表彰暨金业助学、奖学金颁发仪式在湖雷中学隆重举行，市县领导参加了碑文揭幕；98名学生各领到1000至3000元不等的助奖学金，黄剑忠颁发的助学、奖学、奖教等资金累计达30．8万元。
黄剑忠祖籍永定湖雷，东莞金业集团董事局主席、湖雷中学名誉校长。多年来，他热心慈善事业、公益事业，至今在赈灾、扶老、助残、济孤、奖学、助医等领域累计捐资1600多万元。由于为社会作出了突出贡献，他先后当选为“全国青联委员”、“福建省第十届人大代表”，并荣获“全国敬老之星”、“八闽慈善奖”、“福建省捐赠公益事业突出贡献奖”、“福建省十大杰出青年”、“龙岩市荣誉市民”等称号。
黄剑忠先生十分关心母校湖雷中学的教育事业，先后为它捐资兴建了金业综合实验大楼、金业教学大楼；还设立了“金业奖学金”，迄今助学、奖学金额达百余万元。黄剑忠先生事业的辉煌及其热心桑梓公益事业的义举受到社会各界的赞誉。（作者：江文明 来源：今日永定网） 17年前，他因家境贫寒无力上大学，不得不远赴深圳打拼求生；17年后，他以自己历经艰辛赢得的财富，满腔热忱地回报生他养他的家乡。
与黄剑忠先生聊天，这位香港金业集团的董事局主席，言语间自然流露出一种朴实。正如他一再表白的，做人做事就应该实实在在。
1987年，21岁的黄剑忠由于家庭困难，不得不放弃上大学的梦想，经老乡介绍，离开家乡永定县湖雷镇来到深圳一家电子厂打工。黄剑忠凭着不寻常的勤奋与过人的办事能力，得到老板青睐。进厂第二年，他就被提拔为副总经理，三年后又成为企业的总经理。
不甘人后的黄剑忠决定自己出来闯一番事业。1994年，他把多年辛苦赚来的十几万元全都拿出来，办起一家电子产品贸易公司。不料由于经验不足，两年后公司亏本倒闭。然而，失败并没有击垮韧性十足的黄剑忠。他决定重振旗鼓，揣着从亲戚朋友手中借来的两三万元钱，很快又办起了一家作坊式的电子厂。
从一个厂裂变为三个厂，从作坊式工厂发展为颇具规模的现代化企业金业集团，黄剑忠的路越走越宽。2000年，黄剑忠在广东东莞置地10万平方米，建成规模庞大的金业科技园。如今，金业集团旗下拥有员工6800多名，专业生产MP3、DVD等家用电器，产品一半以上出口世界各地。
“闽西人的根永远深扎在红土地上”，黄剑忠始终割舍不下浓浓的故土情结。对闽西人，他有着一种天然的亲切感。在金业集团庞大的员工队伍中，来自闽西的有近2000名；捐助家乡公益事业，他舍得拿出一笔又一笔巨资。黄剑忠的想法很实在：企业既然已经发展到一定规模，回乡投资理所当然。2002年，黄剑忠投资3亿元在永定坎市镇创建金业（永定）火电有限公司，利用当地的煤炭资源开发火电，目前一期工程已顺利投产。另一个投资3亿元的大型项目也在建设之中。 ——访金业集团(香港)有限公司董事长黄剑忠
“这次龙岩市举办第三届投资项目洽谈会，我作为龙岩市投资与发展顾问，每次回来看到龙岩有不小的变化都深受感动。本届洽谈会的规模、影响均超过了前两届，将为龙岩的进一步发展奠定基础。”昨日，全国青联委员、省人大代表、闽西籍青年企业家、金业集团董事局主席黄剑忠先生接受记者采访时这样说。
黄剑忠是从闽西大山走出去的青年，多年来不仅热心家乡公益事业，先后捐款1300多万支持家乡教育事业、帮助贫困学生和孤儿、修建老年活动中心等，而且对家乡的发展非常关注，不仅在家乡投资办企业，还多次将龙岩介绍给外地客商，引领一批批外商、台商及经济发达地区的客商到龙岩投资兴业。
黄剑忠告诉记者，这次回来发觉龙岩城市面貌变化很大，投资环境十分优越。他认为，这几年来，龙岩抓住海峡西岸经济区建设的重大机遇，狠抓项目带动战略，开展项目竞赛，在此种氛围下，投资环境得到进一步优化，服务水平也进一步提高，使得大量客商来到龙岩进行考察、投资。“龙岩无论在基础设施、投资政策，还是投资软环境方面都居全省上游水平，对企业而言，投资龙岩无疑能够获得很好的效益。”黄剑忠分析说。他表示，作为闽西人，他有义务对外推荐龙岩，带领更多客商到龙岩考察，为闽西加快发展牵线搭桥。据悉，不久前，黄剑忠曾带领港商刘喜川、杨继胜先生等人再次来到龙岩考察投资事宜，去年以来，黄剑忠已六次带领客商回家乡对投资项目进行实地考察。（来源： 闽西日报） ——记全国青联委员、福建省人大代表、省青联常委、金业集团董事局主席黄剑忠
2005年11月18日，福建省人民政府副省长叶双瑜、龙岩市委书记刘赐贵、市长雷春美为金业集团董事局主席黄剑忠等15位知名人士颁发了投资与发展顾问证书，成为第二届“投资龙岩”项目洽谈会上的亮点。
黄剑忠，这位从闽西大山里闯进特区的青年，短短9年，创造了一个一贫如洗的打工仔到拥有十几亿资产的青年企业家的神话，树立了一位打工仔自强不息、敢打敢拼、走向成功、乐于奉献的榜样。
黄剑忠的金业集团造就了中国电子行业发展的奇迹，事业兼及火电、矿业、酒店及房地产等行业，家用电器产品年生产力达一千多万台，产品畅销国内外。近年，黄剑忠的企业每年为国家上缴税收几千万元、安排就业6000多人，他还出资1000多万元支持教育、帮助贫困学生和孤儿、修建老人活动中心等等。他先后被选为全国青联委员、福建省人大代表、省青联常委，2005年他被国家有关部门评为“全国敬老之星”。为了支持福建海峡西岸经济区建设，2003年以来他先后投资了2亿多元在家乡创办多家企业，引领了一批批外商、台商及特区的客商到福建投资兴业，用实际行动践行“让家乡早日富起来”的诺言。
青春，在艰难砥砺中留下条条伤痕
黄剑忠的青春充满艰辛和苦难。1966年他出生于福建永定湖雷罗滩村的一个农民家庭，一家七口靠父母种田维持生计。小学毕业时，他是第一个从小山村考上永定一中的优秀生，1984年，他高中毕业时，由于家境贫寒，为了贫困的家庭和供弟妹读书，放弃了继续学习的机会，来到一个小煤窑打工。在极为原始方式开采的小煤窑里，他每日匍匐在潮湿的半人高的煤硐中，不断爬行着拖出硐中沉重的煤筐。在地层深处四五百米的地方，他每天干10多个小时，还拿不到3元的工资。每次他从黑漆漆的煤硐出来，为了洗净被煤块划伤的双手，他只好用鞋刷刷手，每一次双手都被刷得伤痕累累，青褐色的煤灰至今还残留在手上、身体背部，被勒出的条条伤疤还沥沥可见。
稚嫩的身子实在承受不了这种超强度的压力，黄剑忠干了一年多，又来到一个偏僻的大山开公路。他的工种是打炮眼，12磅的大锤，他能一连打上五六十下，锤锤打得又准又狠，把钢筋头打出麻花，而他的手却打起了一个个血泡。可是包工头只能给他吃个半饱，每月才预付10元的生活费，其它工钱老板一拖再拖，到了年终，为了拿到一年的工钱，他一直找包工头，等了一个星期，到腊月二十八，才找到包工头。可是包工头说，他也没拿到钱。当黄剑忠穿着破烂的解放鞋，挑着这半截作为工钱的钢筋，走了50多里路回到家时，天色早已黑了，家家放起了过年的鞭炮，母亲看见他的狼狈样子，抱着儿子大哭起来，作为男子汉的父亲只好站在旁边强忍着痛苦。此时，黄剑忠再也克制不住自已，眼泪涮涮涮地流了下来。这件事对他触动很深，如今想起来，他动情地说：“外出打工真不容易啊！正是有了这段难忘的经历，使我对公司的员工感情特别深，不仅从不拖欠员工一分钱工钱，而且还时时设心处地为员工着想。”
此后，黄剑忠又远离家乡，通过远在江苏农村舅舅，介绍给一个做木工的师傅学木匠。在师父那里，他每日6点多起床，煮饭、扫地、干家务，晚上跟师傅干到半夜，由于他的吃苦耐劳，短短三个月，他就学会了别人要一年才能学会的活。有一天，父亲来信说，由于家里困难，在校读书的大弟和小学刚毕业的大妹一道到深圳的一家电子厂打工，收入不错。黄剑忠马上萌发了到深圳特区打工的念头，师傅知道挽留不住他，只好泪汪汪地说：你是一个好徒弟，别人一年还学不会的手艺，你三个月就学会了。
1987年4月，他身上揣着父亲向邻居借来的20多元钱，买好到广东大埔的车票，第一次来到深圳。到深圳时，他口袋里只剩8元钱了。迎接他的是一片荒凉，偶尔才看见一两片白色铁皮的厂房。
老板看黄剑忠是一位高中生，有意要考验并培养他。他从扫地、冲厕所、打杂开始，一道又一道工序地学，插件、仓管、主管。很快，他娴熟地掌握了电子厂每道工序及制作工艺。每天工作14小时，有2.8元的工资，他高兴得不得了，工作认真，省吃俭用，盘算着和弟妹一起，攒下钱来，寄回家盖房子。老家上无片瓦，下无立足之地，全家7口就挤在好心人借给他们的房子的两张小床上。妹妹每晚想起老家的困窘，思乡心切，在宿舍外哭。黄剑忠只好安慰她。
1989年，电子厂从深圳搬到东莞，他任生产业务主管，由于他勤奋好学，工作干得非常出色，老板不仅让担任主管，还让他负责整个搬迁事宜。1993年底，他月薪3000元港币，弟弟、妹妹每月也有800~1000元港币进账，收入不菲，但他们依然省吃俭用，连用牙膏、肥皂也精打细算。他每天骑着花20元买来的二手单车，到3公里外的地方上班。他每天早上6点多起床，有时干到深夜一、两点钟。他实在太累了，有一天清早，由于又困又累，他骑的单车被大货车撞倒在地，幸亏被旁人发现，及时把他送到医院抢救，捡回了一条命，在医院他昏迷了2天，左眼角上缝了5针，至今还留下疤痕……
事业，在一次次失败中傲然崛起
正当黄剑忠满腔热血地想为老板的电子厂好好干一番事时，电子厂的老板却因种种原因移居海外，企业也停产了。他和弟妹手头上虽然有了3万多元的储蓄，但也将面临失业。
1994年春节后，黄剑忠决定利用自己掌握的技术和管理经验，自己创业，做起了电子贸易。他夫妇俩租了一间20多平方米的小房子，既是办公室，又是仓库、又是卧室。黄剑忠骑着一辆破旧的摩托车在东莞、深圳、广州的乡镇到处奔波，常常累得筋疲力尽。一次他深夜骑着摩托给一家包装公司送设计产品时，突然冲出一条大狗，摩托车翻在地上，他裤腿磨破了，两个膝盖整块皮翻了过来，当时一看白白的一片，过了几分钟，鲜血直往外冒，他忍痛用摩托车擦布顶住伤口，跑了10多公里山路，回到家时已深夜两点，妻子一边为他包扎伤口，一边流泪。伤口化脓了，两个多月才好，他每天躺在床上安排工作。就这样夫妇俩齐心协力，生意越做越大，但许多老板却拖欠货款。为了催收货款，他每天骑车几十公里，不厌其烦地一家家上门讨债，受尽了客户的冷落。有一次，黄剑忠为了催收一笔欠款，等了一个多星期才等到一位老板，老板甩给黄剑忠1000元钱说：有本事，自己开工厂！
就是这句话刺激了黄剑忠。香港的表哥刚好和几个股东因意见不合，各奔东西。黄剑忠与表哥各出10多万元合办电子厂。黄剑忠主张开发随身听，表哥却坚持开发收音机……因为收音机市场不景，又因为上当受骗，一批20多万元的货发到山东菏泽时，被一伙骗子骗了，最终只剩下二三万的货回来。不到一年，近30万元就这么打水漂了，工厂破产了。 有了这段经历，使黄剑忠倍感诚信经营的重要。他常说：“讲信用是我们中国人的传统，做生意不讲信用，不仅害人，也害自已，过去恶意拖欠我的货款或欺骗我的人，没有一个有好下场。因此，我们任何时候都要讲诚信！”
剑忠交了学费，这学费交得好高，好心痛。然而，经历了原始小煤窑里匍匐爬行拖煤的磨炼，有了在电子行业摸爬滚打的经验，他又坚强地昂起头，决定自己办厂。妻子也激励他：“做生意有输有赢，我们还年青……。”
黄剑忠奔走于深圳、广州、珠海等地推销收音机时，发现只要谁挂个随身听在街头走过，人群中便会惹来羡慕的眼光。随身听悄然地风行扣动着他的心扉。夜间，他辗转难眠，与妻子反复分析市场前景，决定以3分利息向亲友借贷。好不容易凑集3万元，租了个三房一厅的套房，到深圳买进一些塑胶、零件。1996年12月30日，金叶电子厂开出了第一条生产线。说是工厂，其实是间极小的手工装配作坊。全厂员工7人――夫妻俩，大弟夫妇，加上3位愿跟他们风雨同舟的老乡。
其时，广东已有5家大厂成批量地生产随身听，所产品牌机早已摆上各大商场柜台。一个小小的手工作坊能以之抗衡吗？怎么在大厂的夹击中寻觅生存空间，开拓市场呢？“制作更优质的产品，靠诚信争取客户，以更低廉的价格出售”。黄剑忠当机立断，信心满怀。对每台出厂产品，他每台细心察看，哪怕一丝灰尘也轻轻拭去，简直严格到了吹毛求疵的地步。
订单越来越多，产品供不应求！他租了一栋三层楼房，1997年7月又上了一条生产线，1998年初又租了一间较大规模的厂房，招收了1000多名员工，开通了10条流水生产线。值得一提的是，手提式收录放音机新产品问世，大受青少年和中老年人青睐，获得空前成功。订单似雪片飞来。好些客商竟先把货款汇入帐号。金叶“贵诚、重义”的经营声誉大起。至2000年，金叶电子厂已迅猛发展成集团化企业，更名为“金业”，旗下拥有金业集团(香港)有限公司、东莞市金业电子科技有限公司、东莞市中凯国际酒店有限公司(五星级)、金业(永定)火电有限公司、龙岩市恒信房地产开发有限公司、福建凯业投资发展公有限司及四川省宁南县金德矿业有限责任公司、云南省福建凯业镇雄煤业有限公司、河南省卢氏县双河金矿有限公司等。
目前，金业集团已拥有36条生产线，5000多名员工，开发和生产随身听、收音机、收录机、复读机、CD播放机、VCD播放机、DVD播放机、MP3播放机、多功能组合音响等十几个系列，几百种产品，并跨行业向火电、矿业、酒店、房地产行业发展的国内知名集团化企业。2000年金业集团获得了ISO9001：2000国际质量管理体系认证，获得了300多项国家专利，金业产品获得了“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”等称号，同年企业还荣获了“广东省高新技术企业”等称号。
1996年~2000年是金业起步、发展、壮大的关键几年。产品销售、原材料购进、收集市场信息、领导新产品开发、监督生产……黄剑忠都亲力亲为。他常常废寝忘食，每天玩命工作16小时，熬夜使他噪子和眼睛经常红肿，他常常挂着吊针工作，已是司空见惯。
黄剑忠尊重每一位生意场上的朋友，没有丝毫财大气粗的傲慢，眼镜后黑白分明的大眼总是诚恳地微笑，儒雅而谦虚。对代理商，他礼敬有加，对供应商，他待之以诚。他与客商相互信任，关系更加默契。
2001年，金业集团已发展成为国内有数的几家家用电器制造企业，其产品畅销全国及美洲、东欧、中欧、中东、东南亚等各大洲及地区。黄剑忠决定创建金业科技园，历经多次实地考察、比较，于当年10月，他在东莞市寮步购置103亩土地。目前，壮观、美丽的金业科技园9幢大楼显露于蔚蓝天穹下，金业电子科技有限公司拥有了36条自动流水生产线和5000多名员工。
一进金业科技园，满眼绿色，优雅、洁净、一道造型别致的游廊曲折地由南向北把科技园一分为二。园区溜冰场、网球场、篮球场、乒乓球台、单杆、双杆、吊环等体育设施错落有致，四周绿树花草环绕。科技园内还设有医务室、图书馆、舞厅、卡拉OK厅、大型自选商场和配置多媒体投影机的大型培训室……社区中的设施，应有尽有。每逢周日晚上开设卡拉OK演唱会和舞会。黄剑忠理解年轻人，这就是他的企业文化建设。他已预算60多万元筹备2006年春节大型文艺抽奖晚会，奖品包括30名员工春节假期的海南岛双飞游等等。
黄剑忠非常关心员工。2003年12月，他到成都召开二级代理商会议后，专程驱车400多公里，到南充仪陇县探望员工郭勋的父母和孩子。只因为12年前郭勋与他同在厂里打工。1996年，剑忠办厂之初，请求郭勋到厂里帮忙，但郭勋说，我还有两个月工资没拿，合计1.6万元。黄剑忠说，“别担心，我给！”给郭勋委以重任，9年来，他设计出一款款新产品。
黄剑忠求才若渴又知人善任，吸引着众多大学生、研究生纷纷加盟。如今，金业集团旗下汇聚了一百多名本科生和研究生，黄剑忠不拘一格，提拔重用。毛卓贤是从普通工人，一年后，因为卓越的管理才干被破格提拔为生产经理，管理着电子厂十几条生产线，月薪也提到4000元。
由于黄剑忠打工出身，他深知打工不容易，因此，无论企业处于怎样的状况，他从未推迟过一天给员工发放工资。近年来，每隔半年他便给员工提一级工资，连最普通的装配工也能提40元~60元。
至今，黄剑忠夫妇还是与员工们一起在食堂就餐，同吃一锅饭菜。他管理极严，所有人员一定要换鞋进入办公室。但员工却可以随意进出他的办公室，浓郁的亲和力，让员工又敬又爱。
金业集团每月定期给管理人员开设高、中、低三级培训，普通员工则每半个月培训一次，让员工与时代、企业同步前进。黄剑忠说，“与其给钱给物，还不如增强员工的赚钱能力。”
2001年3月，曾在金业集团任工程师的缪季安因感冒打了过量针剂，引发尿毒症，需要10万元换肾，万般无奈之中他只好向他过去的老板求援，黄剑忠二话不说，给他汇上5万元。缪季安换肾治疗出院后，要求回金业就职，剑忠便给他安排了一个较轻松的工作，却给较高的月薪，季安见人便说：“我的命是剑忠老板给的！”
50多岁的开发部经理罗贵发，一天上班时中风被送往医院抢救，医院说即使救了也可能成为植物人。黄剑忠却把罗贵发转到条件较好的虎门医院，不惜代价请专家会诊，罗贵发被救活了，剑忠又给他办人寿保险。当年春节，剑忠带着开发部所有员工两车人赶到贵发家中探望，送上3000元慰问金。 “生活需要金色阳光”是金业集团的企业口号，生活中离不开阳光、空气。黄剑忠在事业成功之后，更忘不了他的乡亲，他的家乡。
去年，福建省委省政府提出了建设海峡西岸经济区的战略构想，作为从闽西走向广东特区的青年企业家，黄剑忠的心久久不能平静，他想：是家乡的水养育我长大，我应该为家乡的建设事业多作贡献。
于是，他挤出资金支持家乡永定县的国企改制，创办了金业（永定）火电有限公司。接着，他又在家乡龙岩成立了龙岩市恒信房地产开发有限公司、福建凯业投资发展有限公司，先后筹资2亿多元到福建办企业搞开发。
为了让更多的投资者了解福建，到福建投资，他曾多次在百忙之中抽空带领一批又一批的客商到福建考察、投资兴业。他还有意识地将公司2006年全国代理商大会安排在厦门召开，大会期间安排这些来自天南海北的客商到家乡龙岩考察、观光，让客商进一步了解福建、了解龙岩。
在他的努力下，如今，许多客商不仅对福建有了进一步的了解，而且不少客商纷纷把企业办到了福建，办到了他的家乡。每每想到此，他就会有一种幸福感。他常对来自海内外的客商说：“我的家乡不仅资源丰富，而且民风纯朴，投资环境很好，到那里投资肯定发财。”的确，经历过苦难的黄剑忠对家乡的父老乡亲有着深厚的感情。
每逢春节，黄剑忠都要从东莞回到罗滩村给乡亲们拜年，给全村20多位7旬以上的老人包上一个红包。他又邀请村里6旬以上的老人们轮流到东莞见识见识外面精彩的世界。旅费、食宿他全包，临走，他既递上礼品又送上红包。
湖雷镇是永定县的大乡镇，当他发现这儿没有老人活动中心时，他即捐款60多万元建造一座四层的老年活动中心大楼，购置老人健身娱乐器材和书籍报刊。2005年初，剑忠被评为“全国敬老之星”。
从2002年始，黄剑忠每年投放45万元，在永定县各乡镇公路沿线建造凉亭，到目前为止已建了十几座。建于湖雷镇莲塘村坪上的一座凉亭，地处四个自然村的交叉口上，每日佳朋满座，老少贤集，村民感激地说：“这样的好老板，方便大家，造福社会，让苍天祝福他多发财。”
少年时，黄剑忠以特优成绩考进永定一中初中部，但由于家庭困难而无法静心学习……这是他一生的深痛。正因为此，只要一看到、想到孤儿、特困生，他的心也酸痛起来。
2001年，金业集团进入黄金时期，他更加关注社会公益事业，为公益事业尽心尽力。从2001年起，他每年倾情扶助孤儿、特困生，至今，他扶助的孤儿已达120多位，特困生90多位。对于每位孤儿，他一直扶助到18岁。特困生每年每人最低捐助1000元，有的从小学开始，上初中、高中，一直资助到大学毕业。
永定湖雷中学创办于20世纪40年代，有师生3000多人，但学校竟然没有象样的实验大楼。2001年7月，黄剑忠陪同熊兆仁老将军一道视察这所他曾就读高中的母校时，眼见建设多年未竣工的实验大楼，日晒风吹雨淋，当即捐资50万元。在2002年12月实验大楼落成典礼上，黄剑忠表示，他将对每位考上清华、北大的学生，每人奖励5万元，考上全国前十名的重点大学的学生，每人奖励2万元，考上其它大专院校的学生每人奖励3000－5000元，2003年该校有39位学生考上本科，他已按承诺给予奖励。2004年上本科以上录取线的学生比去年翻了一番，他又亲自给每位学生颁发奖金，2005年考上本科以上录取线的学生已达103名，他再一次给每位学生亲自颁发了奖金。今年，湖雷中学六十周年校庆期间，他回去参加庆典时，观察到有座教学楼年久失修、破漏严重，影响学生的正常学习，他当即康慨解囊，捐资30万元，用于维修该教学大楼。
永定一中百年校庆时，他捐资30万元用以改善办学条件。他还多次向国家希望工程捐款，累计达100多万元。他捐赠东莞市霞边村一部价值50多万元的客车，专为该区接送学生……2001年至今，他捐资助教和捐助其他社会公益事业的资金累计达1000多万元。
他说，钱取之社会，就要回报社会、回报员工。 新华网福州5月6日电（石飘芳）“五一”长假期间，金业集团董事局主席黄剑忠捐资15万元兴建的闽西永定县湖雷镇敬老院工程动工。至此，黄剑忠累计为家乡公益事业捐资1259万元。
黄剑忠系闽西侨乡永定县湖雷镇人。上个世纪80年代中期，他到特区打工，后来自己创业，从一个打工仔发展到拥有十几亿元资产的青年企业家，在广东、福建、云南等地办有电子、矿业、火电、酒店、房地产等多家企业。1993年起，他不断捐资在家乡扶残助教，修建公路、桥梁、中学教学楼、老年活动中心等。
2001年起，黄剑忠主动要求扶助湖雷镇所有在民政部门登记的孤儿，直到他们18岁，迄今他已扶助120名孤儿。2003年起，他先后在湖雷中学、永定一中、永定城关中学设立奖学金，资助贫困学生和鼓励考上大学的优秀毕业生，迄今累计发放奖学金100多万元；湖雷镇上北村的熊丽琴去年考上厦门大学，正当她为学费发愁时，黄剑忠给她送来3000元，她激动得热泪盈眶。2003年起，黄剑忠为湖雷罗滩等村70岁以上老人每人每年发放500元生活费，并出资组织部分老人到特区等地旅游观光；去年，他了解到湖雷老人没有活动场所，当即捐出60万元兴建老年活动中心大楼，并购置了相应的老人健身娱乐器材和书籍报刊等。（ 2006-05-06 14:36:49） 稿件来源：新华社

❹ 沃尔玛零售成功原因

沃尔玛购物,退出扫码购物,个个傻逼逼的给人家当免费服务员,东西不要了要自己送回去或者自己去换。还被绑架不自助,就落伍了,真佩服这么无耻的自认为文明的绑架。

❺ 名人事例

1、成龙

作为演员，成龙不仅代表了香港电影的成就，而且还具有世界性的影响力 。作为中国功夫电影的代言人，他在好莱坞向人们展示了中国传统文化中英雄的概念，为世界打开了一扇了解中国文化的窗口，成为中国传统文化的传播者和发扬者 。

作为电影人，他热心培养和扶植新人，为中国电影的发展作出了杰出的贡献 。作为公众人物，他以对国家的情感和对社会的爱心影响着他人 。一身唐装下的他所承载的不仅仅是一个单纯的银幕英雄，更承载着一个中国人面向世界舞台的榜样 。他将慈善作为一种责任，尽可能地去帮助每一个需要帮助的人。

2、马云

马云是一个非常成功的企业家，但在创业历程中也是一个充满各种争议的创始人。

支付宝事件

2011年，在股东反对、董事会未通过的情况下，马云做出“非常艰难但惟一负责任”的决定，单方面决定断掉支付宝与阿里巴巴集团之间的协议控制关系，以获取央行发放的支付牌照。此事件冲击巨大，媒体议论纷纷。业内大佬批评马云缺乏契约精神。

迷信“气功大师”

2014年7月3日，有网友发布了马云等人此次拜访江西萍乡气功师王林的照片，随即引爆网络。马云发微博称，对未知的探索、欣赏和好奇是他的爱好，“即便是魔幻术，挑战背后的奥秘也快乐无穷”。

他还说，“人类很容易以有限的科学知识去自以为是地判断世界”，“过度的沉溺信仰和迷失信仰都是迷信”。

3、王健林

2016年1月，王健林在万达集团年会上演唱的摇滚视频仅用了10天便风靡全球，截至2016年1月25日，“首富摇滚”视频全球点阅量超过11亿次，其中国内新媒体渠道点阅量高达8亿人次。

王健林在万达年会上还演绎了情歌《单恋一枝花》以及《篱笆墙的影子》《我的根在草原》。

他是敢为天下先的地产大亨，他是与马云对赌一个亿的冒险家，他是中国的房地产首富，两次荣登“胡润房地产富豪榜”榜首，更是以集团形式捐款超过28亿的慈善家，他胆识过人，霸气外露，是血气方刚的企业家。

他扬言只要万达进入的行业，其他的企业都没有机会做老大。他拒绝模仿，大胆创新，是名副其实的行动派。

4、郭德纲

郭德纲算得上一个草根艺人，之所以那么受大众的喜爱，是因为他的艺术作品接地气。一个很热爱相声的演员，一个很用功的艺人，这是我对他的一种判断。

打拼着实不容易，一路走来，既有被冷落的辛酸，也有不被接纳的伤害。其人性情蛮、拧，兼且浑不吝；求艺独、思，兼且底子好。

5、任正非

1991年9月，华为租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼作为研制程控交换机的场所，五十多名年轻员工跟随任正非来到这栋破旧的厂房中，开始了他们充满艰险和未知的创业之路，他们把整层楼分隔为单板、电源、总测、准备四个工段，外加库房和厨房。

人们在机器的高温下挥汗如雨夜以继日地作业，设计制作电路板、话务台、焊接的电路板，编写软件，调试、修改、再调试。

在这样的情况下，任正非几乎每天都到现场检查生产及开发进度，开会研究面临的困难，分工协调解决各式各样的问题。遇到吃饭时间，任正非和公司领导就在大排档同大家聚餐，由其中职位最高的人自掏腰包请大家吃饭。

后来，华为公司总部搬到了深圳龙岗坂田华为工业园。华为熬过了创业的艰苦岁月。

❻ 电子商务的未来发展前景如何

合作社发展电子商务营销是一种新的营销形式，目前在全国各地都只是起步阶段，但也不乏成功案例。国外经验表明，合作社借助电子信息平台开展农产品营销是大有作为的，很值得合作社结合各自特点进行有针对性的探索。目前，合作社电子商务营销主要有如下三种形式：
一是合作社自办网站。通过网络与客商进行产销对接，将产品销到国内外。例如，北京市已有200多家合作社建立了自己的网站或网页。北京大兴区建立电子商务交易体系营销模式，初步建立“网上交易，网下配送”架构，2009年，农副产品电子商务成交额达到1000余万元，做出了创新性探索。
二是网上开店。合作社可以进驻阿里巴巴、淘宝等网上交易平台，实现合作社农副产品的网上营销。相比合作社自办运营网站，入驻成熟电子商务平台的成本相对较低。
三是网上联合社营销模式。例如，2008年，北京房山区依托“房山农合网”构建了“网上联合社”，网上联合社开通运营两年来，为120家合作社建立网店，推介会员产品562种，涉及成员及带动农户20059户，累计实现经营收入1700万元。网站设立合作社简介、产品展厅、管理建设、技术服务等栏目，为合作社进行产品宣传，为成员提供技术服务，树立合作社文化形象，加强合作社对外交流。“网上联合社”信息服务平台的开通，为合作社成员拓宽了收入渠道，提高了成员的收入。
合作社在发展电子商务时，需要解决如下问题：一是人才短缺，特别是专业的电子商务人才，而吸引优秀的电子商务专业人才对单个合作社来说成本很高，对销售人员进行电子商务专业培训可能更适合目前合作社的发展实际；二是资金困难，要运营好网站需要有持续的资金投入，很多合作社在发展电子商务初期会有投入，而在后期往往荒废，导致前功尽弃；三是合作社品牌推广存在一定难度，尤其是规模不大的合作社，其生产的农副产品不具备规模效应或品牌效应，进行电子商务时的投入产出比很低。
案例：海宁市长安镇城东村三联果蔬专业合作社
浙江省海宁市长安镇城东村三联果蔬专业合作社是一家专业从事葡萄生产及销售的合作社，基地面积3000亩，年产葡萄6600吨。2011年3月合作社花费约2万元开设网站，致力于宣传和推广“圣优”葡萄，由城东村的大学生村官提供照片、新闻等资料，提高市场知名度，同时构建一个完整的信息平台，便于供需双方沟通，扩大销售。网站建立之后，不断受到批发商和消费者的关注，近来日均点击量有四五百人次，来自山东、江西和广州、杭州、金华等地的批发商都前来采购葡萄，加上零售，有些品种的葡萄供不应求。
合作社与“某网站”合作，参与搜索排名。按点击付费，每一点击8角钱，每天需要三四百元。虽然费用不低，但是考虑到“某网站”覆盖了九成以上的中国网民，能给合作社的葡萄品牌带来巨大的客户流量，转为商机和收益，当时合作社断定这还是物有所值的。而到网站运营之后，合作社很快就意识到这不是“物有所值”，而是“物超所值”。合作社负责人介绍，采取网络营销之后，品牌知名度上去了，销售量和销售价格同比去年增加了20%以上。如今整个销售收入中，经由网络平台获得信息渠道并带来的收入占了30%，据初步估算，这笔收入有100万元左右，比起建设网站所需的2万元和后期维护费用，无疑是大巫见小巫。

❼ SM公司具体情况

.M.公司是韩国最大也是最富有争议的娱乐公司了，很多的fans在提到它时无不咬牙切齿，恨不得扒皮拆骨。但在一味的谩骂和指责中，作为称霸韩国娱乐圈十年的公司，我们应该看到的更多。

首先，应该说明的是S.M.的名字是Star Museum的缩写，意为明星博物馆、名人殿堂，与李秀满（LSM）的名字没有关系。李秀满虽然是创始人之一，却不是S.M.公司的法人代表（社长），他是股东和制作总监。

1995年2月，法人设立，注册资金5000万韩元，S.M.Entertainment公司成立。
1996年9月，H.O.T第一辑《We Hate All Kinds of Violence》企划上市，韩国新娱乐时代到来。

SM公司自成立之日起便风光无限。
H.O.T，S.E.S，神话，Fly to the Sky，BOA，M.I.L.K，Black Beat，神飞，ISAK&TIONE，东方神起，The TRAX，天上智喜，Super Junior
这些名字对哈韩的人来说应该都不陌生，可以毫不夸张的说，现在哈韩的人有一半以上哈的是SM曾经和现在的艺人。

1.选拔
“S.M.青少年Best选拔大会”是进入SM最直接最正规的方式，分设部门很多（如歌唱、舞蹈等），在海外如美国、中国、曰本均设有赛点，以便更全面的吸收人才（Tony，Shoo，Eugene，Eric，Andy，有天，天舞都是“海归派”，就连申彗星也是在美国留学期间被发现的= =#）。而现在，在SM中也有如SJ的韩庚那样真正的外国籍艺人。
培训生都要经过二年到四年，甚至更长时间（神起的俊秀就是五年）的全方位训练，幸运的话可以顺利出道，不幸的话就不知道要何年何月才能见天日了，而这也要看公司在这个时期的企划方向了。
SM的演艺训练生非常多，后备力量非常雄厚（能同时推出两组共25人的组合，人有多少可见一斑了），而SM看人的眼力也一直很准，推出的新人很少有不受欢迎的（当然也有失手的时候，如辉星，许英生，张娜拉都曾经作过SM的练习生）。

2.三代天团
SM公司能有今天的地位，很大一部分是由其推出的组合缔结的。第一代的H.O.T和S.E.S，第二代的神话（BOA也是这个时期的，但不在这里讨论），第三代的东方神起，三代天团帮助SM称霸娱乐界十年。
H.O.T——不用多说，韩国第一个真正意义上的偶像组合，永恒的传奇，在娱乐界只手遮天，呼风唤雨，从1996年出道到2001年解散，韩国乐坛就是他们的天下。是他们带来了全新的韩国娱乐时代，是他们将韩流带向了全亚洲，是他们影响了整整一代年轻人的生活轨迹。有时也在想他们的解散虽然可惜，但是不是也在某种程度上保存了这个传奇，成为所有后代组合都无法超越的经典（白饭不要PIA我啊= =|||）。
S.E.S——1997年出道，2002年解散。Bada(Sea)的声音，Eugen的美丽，Shoo的活泼，特殊的魅力吸引了所有人的目光，韩国第一女子偶像组合的地位至今无法动摇。Fin.K.L虽然在当年可以和S.E.S一论高下，互争长短，但在S.E.S解散后逐渐注重成员个人发展，这个组合上并无发展，单就成就而言并未超越S.E.S。
神话（我的最爱）——1998年出道至今，韩国最长寿的组合。神话是H.O.T推出两年后SM推出的第三组艺人，以独特的rap和舞蹈为特色。与H.O.T和S.E.S出道就大红不同，他们的出道并不顺利，在H.O.T巨大光环下压力很大，二辑渐渐受到关注，四辑开始获得音乐上的肯定，七辑时终于获得了梦寐以求的大赏，站在了韩国乐坛的最顶端。男性魅力风格是他们独一无二的标签，不可复制。而他们最为人们津津乐道的就是成员之间的感情，8年没有成员交替，在组合聚散如家常便饭的韩国乐坛，本身就是一个“神话”。他们最近发表了第8张正式专辑，同时也宣布着“神话”的继续。
东方神起——现在最具有人气的组合，被称为“第二个H.O.T”（仙后不要不高兴这么说，这是对他们实力的肯定），外貌兼具实力，偶像成分浓厚。出道仅三年，成绩斐然，除了SM的大力推广外，本身的实力不容小窥。

“韩国第一天团”的称号，这里我一直未使用，如果在别处，我一定会毫不犹豫的用在我们家神话身上，但在这篇文章里，我不允许自己这样。
对H.O.T，更多的是一种敬意，他们是一个传奇，他们的成就是以后任何一个组合都无法超越的，神话不能，神起也不能。但从另一个角度讲，他们永远缺少了再发展再超越自己的机会，神话现在的成就就是H.O.T永远无法做到的。H.O.T是一代人的梦想，但神话在后来获得很大成功的“单独又一起”的发展策略，已经成为现在新生代组合的必要发展模式。谁更优秀，不以私心论，很难定夺。东方神起现在具备了成为王者的一切必要条件，但独独缺少了一样东西——时间。两年的时间，他们能做到什么程度，是如H.O.T般解散，是如神话般集体跳槽，还是集体作为东方神起留在SM，除了公司的决策外，每个人的打算也很重要。时间——是他们能不能成为王者的一个重要条件。

3.其他艺人
BOA——亚洲NO.1的女艺人，SM的招牌明星，2000年出道时年仅13岁，是SM攻下曰本市场的最大功臣，最近和SM的新和约签到2012年（= =#）。成绩不用说了，在曰本比在韩国发展的好，而她现在的市场就是曰本，比起韩星来，她更像是日星。
Fly to the Sky——SM推出的第四组艺人，韩国最早挑战R&B风格的二人组合，也许是因为风格和SM整体上有出入的关系，一直没有红起来。最近转签新公司后，发行了6辑，人气开始上升。
天上智喜——将已经发行过专辑的艺人和新人重新搭配组合成的一个组合（这种方式也就SM想的出来= =#）。被寄与厚望的4个女生一直没有取得预想的成功，始终在二线徘徊，是大红还是将被淘汰，实力还需要时间验证。
Super Junior——新近推出的12人男子组合（新近变成13人了），韩国最多人的组合（= =|||）。人数多是他们能在短时间内聚敛大量人气的优势，但这也成为制约他们未来发展的最大障碍。在组合发展上难有作为，个人发展更有成就，不稳定性和缺少自己的风格，使解散成为可以预见的未来。
其他——M.I.L.K，Black Beat，神飞，ISAK&TIONE，可以说都是SM失败的实验性Case，除了每年暑期和圣诞两张特辑中还偶然能瞥见一些人的身影外，基本上和人间蒸发了差不多。SM并不缺少有实力的人，失败的Case被抛弃不会有一丝的犹豫和可惜，所以，新人即使出道了也不意味着熬出头了，如果不能证明自己良好的市场性和竞争力的话——被雪藏似乎就会成为最后的归宿。

4.音乐
SM整体的音乐风格偏向舞曲，其中加以摇滚，爵士，Hip-Hop等多种音乐元素。虽然整个韩国乐界都盛行舞曲，但SM的作品自成一派，有其独到之处，能让人过耳不忘，这也得利于其优秀的音乐制作班底。不过，SM一向拒收外面的作品，因此流失了不少好作品，这也使整体作品变化不大，听多了，难免有种似曾相识的感觉，好象流水线上生产出来的作品。（不过估计只要舞曲还盛行，SM就还是会走现在的路线）。
挑选新人时，声线是其中重要的一部分，不管是SOLO还是组合，动听的声音是必不可少的（像我们家神话最开始时就是以彗星为中心成立的）。“最完美高音”之Kangta（这个是LSM说的，不是我说的= =），“神赐予的声音”之申彗星（这个是SOLO时得到的评价，也不是我说的= =），“天使之音”之Bada，还有俊秀的嗓音，都是非常有特点漂亮到没话说的。而他们个人SOLO也都取得了成功（MS举例的都是组合呢，俊秀还没有SOLO呢= =###）

5.舞蹈
在专家评选韩国舞者TOP10中，张佑赫（2），李珉宇（4），允浩（6），BOA（9）均榜上有名。（虽然中国媒体喜欢称Rain为“舞王”，但他只排在第8）。在韩国真正的舞王应该是张佑赫、刘承俊这些人（珉宇不要生气啊，我心里你是第一呢），10人中有4人出身SM，可见SM在Dance界的地位。
张佑赫的机械，李珉宇的街头现在都已经达到出神入化的境界了。允浩的资质很好，只是需要更多的历练。BOA自13岁开始就接受训练，舞蹈技巧也不用多说。而经由选拔大会舞蹈部门的竞赛脱颖而出的新人，实力不凡的更多，现在具有专业舞蹈功底的也不在少数（像韩庚和天舞）。

6.造型
SM的孩子都很漂亮，而且还有越来越漂亮的趋势（这点是指男生）。H.O.T的Kangta，神话的Junjin，东方神起的在中，Super Junior的希澈，都是漂亮到让女生抓狂的男生，这样的人不吸引一众色女的眼球是不可能的。说到SM的造型，那实在是太多太杂了，但是其他的都可以不提，VR绝对要说。好象SM历来就有这样的传统（不明白造型师的喜好呢），H.O.T四时期的《I Ya！》，神话三时期的《Only One》，东方神起一时期的《Tri-Angel》，全部都是这种造型，浓重的眼部化妆，夸张的头发造型，让喜欢的人喜欢的不得了，不喜欢的人怎么都接受不了（= =||||）。

7.实力
想在三个月之内看不到SM的艺人，那根本是不可能的。SM有能力同时捧两个一线组合，这是别的公司办不到的。SM的艺人有自己的节目，有最好的宣传策划，有最好的播出时段，有最频繁的暴光率，这就是SM的实力。别的方面不说，单就对旗下艺人的宣传而言，SM是最好的。
但就艺人的个人发展来说，SM实在不是佳选。实力的强大注定了其强迫性，“想要做自己的音乐”——这种事情在SM是不可能实现的，一切都得按照公司的企划来，无论是新人还是已成名的艺人，没有自主性，没有办法主张自己的想法，这对艺人来说也是一种悲哀。（= =虽然神话离开了SM后的宣传比不上在SM的那个时期，但他们可以更自由，可以实现自己的音乐理念，可以得到真正的成长，发展的空间也比以前巨大。同样的还有张佑赫，Tony，Eugene，Bada，Fly to the Sky，均在离开SM后，个人发展走上了新的路途。）

8.合约
和SM公司最先签定的是演艺生合约，在正式出道时会再以个人名义（注意，是个人名义而不是所在组合名义）签定一份为期5年的演艺合约，利益所得一般为公司：个人=7：3。但这里的收益是说专辑的收益，周边产品和其他活动收益归公司所有。也就是说，前5年差不多就是为公司白干呢（之前SM被判定合约是不合理契约，已经被勒令整改了，不知道现在的情况是不是好转了）。5年合约到期时，是去是留，其实还是和一般的经济公司一样，要同时看公司和艺人两方面的意见。一般SM想留下的人，SM会出很高的续约金，待遇也会随之改变（kangta和BOA在续约的同时都得到了SM的股票）。而SM似乎并不喜欢艺人离开，会设置很多门槛，最恶劣的没过于H.O.T解散后，对JTL的打压和封杀，几乎引起民愤。近几年学聪明了很多，对神话更多的是一些抓不到证据的小动作，而最近离开的Fly to the Sky则还没有听到什么不好的传言（不知道FTTS的专辑版权问题是怎么解决的）。

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如何进SM公司:
去到韩国什么都要重新开始，培训是非常辛苦的歌唱，舞蹈，表演，形体等 ，另外中国练习生还要学语言哦，不要忘记这个，时间不够了。
SM公司的练习生都年纪很小（12-16岁左右），韩庚当年18岁进的公司算是特例了，他84年的。张力尹是13岁进公司，89年生的。当时和韩庚一起选拔过去的还有两个，现在也没了消息。并不是所有的练习生都可以出道的，被淘汰的占很大部分。

基本上选秀的要求是这样的：

如果你外型很不错，那么嗓子的要求就不那么高，但不能五音不全啊.
如果你外型不是很特别抢眼的话.那对唱功的要求就很高了（所谓的实力派）或者是跳舞要很强.
最重要的是,要给他们很有礼貌,有气质的感觉.如果不是跳比较劲的舞的的话,最好不要穿的像男生那样.SM的眼光比较偏向于气质美女,你自己去看下那些练习生就知道了.不过最近可爱的也很受SM欢迎.女生是这样,男生的话,不要很拽的那种感觉就好聊,有亲和力很重要。另外会几样乐器会给自己加很多分的。

然后把这些资料
个人资料（包括出生年月，身高，体重，学历，爱好，联系方式等）

生活照和艺术照（全身照，半身照，面部特写照） - 记得挑最好看的

你自己唱的歌曲小样（可以自己用电脑录然后刻成CD）

会跳舞的话再把舞蹈也拍下来然后刻成光盘

演戏的话也是拍下来

邮寄或是E-Mail到：

SM公司的地址:韩国首尔市江南区押欧亭2洞521号

韩文公司地址：
서울 강남구 압구정2동 521

发送国际信，就这样写吧：

대한민국 서울특별시 강남구 압구정2동 521 SM Entertainment

(Republic of KOREA)

公司电话号码：02-3438-9800

邮箱：[email protected]

这里有个SM网页关于选秀的：http://www.smtown.com/ir/audition.aspx?lang=chn

❽ 沃尔玛2000~2008的经营策略是怎样的

零售王国沃尔玛的成功秘诀

1996年8月，全球头号零售品牌沃尔玛(Wal- Mart)进入中国市场，在深圳掀起购物旋风，使传统百货零售业目瞪口呆。沃尔玛的营销秘密是什么?沃尔玛凭什么建立起称雄世界的零售王国?

沃尔玛创始人山姆·沃尔顿一语破的——

我们并肩合作，这就是秘诀。我们为每一位顾客降低生活开支。我们要给世界一个机会，来看一看通过节约的方式改善所有人的生活是个什么样子。

936亿美元：销售额创世界纪录

没有一项产业会比零售业与消费者的日常生活有更密切的关系。一位美国学者曾把零售业的使命形象地定义为"提高生活水准、传播幸福"。而沃尔玛(WAL-MART)正是这一行业中最璀璨的一颗明珠。

1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。据1994年5月美国《幸福》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673．4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯(Sears)，雄居全美零售业榜首。1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。而相比之下，我国北京、上海和广州的一些大型百货公司年销售额只有几十亿人民币，与沃尔玛相差之大，令人昨舌。

至今，沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，遍布美国、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中国、印尼等处。它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。

试问，沃尔玛何以能从一家小型的零售店，迅速发展成为大型零售集团，井成为全球第一零售品牌?

首先，沃尔玛提出了"帮顾客节省每一分钱"的宗旨，而且实现了价格最便宜的承诺。

其次，光有价廉的商品是不够的，沃尔玛还向顾客提供超一流服务的新享受。公司一贯坚持"服务胜人一筹、员工与众不同"的原则。走进沃尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。

再次，沃尔玛推行"一站式"购物新概念。顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品，正是这种快捷便利的购物方式吸引了现代消费者。

此外，虽然沃尔玛为了降低成本，一再缩减广告方面的开支，但对各项公益事业的捐赠上，却不吝金钱、广为人善。有付出便有收获，沃尔玛在公益活动上大量的长期投入以及活动本身所具的独到创意，大大提高了品晶牌知名度，成功塑造了品牌在广大消费者心目中的卓越形象。

最后，也是沃尔玛能超越西尔斯最关键的一个原因，是沃尔玛针对不同的目标消费者，采取不同的零售经营形式，分别占领高、低档市场。例如：针对中层及中下层消费者的沃尔玛平价购物广场；只针对会员提供各项优惠及服务的山姆会员商店；以及深受上层消费者欢迎的沃尔玛综合性百货商店等。

以上五点原因，使沃尔玛得以从零售业中脱颖而出，建立起了当代独特的零售王国。以下从这五个方面详细阐述其成功之道，国内零售企业或可从中得到启发，加快发展国际性零售品牌的进程。

一、价格最便宜的承诺

所有的大型连锁超市都采取低价经营策略，沃尔玛与众不同之处在于，它想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，提出了"天天平价、始终如一"的口号，并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。

严谨的采购态度，完善的发货系统和先进的存货管理是促成沃尔玛做到成本最低、价格最便宜的关键因素。

其创始人沃尔顿曾说过，"我们重视每一分钱的价值，因为我们服务的宗旨之一就是帮每一名进店购物的顾客省钱。每当我们省下一块钱，就赢得了顾客的一份信任。"为此，他要求每位采购人员在采购货品时态度要坚决。他告诫说："你们不是在为商店讨价还价，而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾客争取到最好的价钱。"

沃尔玛一般是直接从工厂以最低的进货价采购商品。一旦交易达成，总部便会通知厂商把货品直接发送到沃尔玛发货中心。沃尔玛在美国拥有16个发货中心，都设在离网点不到一天路程的地方。它所拥有的6000多辆货车，平均每天要发货19万箱。1987年，公司建立起全美最大的私人卫星通信系统，以便节省总部与分支机构的沟通费用，加快决策传达以及信息反馈的速度，提高整个公司的运作效率。总部的高速电脑与16个发货中心以及1000多家的商店连接。通过商店付款台激光扫描器售出的每一件货物，都会自动记人电脑。当某一货品库存减少到一定数量时，电脑就会发出信号，提醒商店及时向总部要求进货。总部安排货源后送往离商店最近的一个发货中心，再由发货中心的电脑安排发送时间和路线。在商店发出订单后36小时内所需货品就会出现在仓库的货架上。这种高效率的存货管理，使公司能迅速掌握销售情况和市场需求趋势，及时补充库存不足。这样可以减少存货风险、降低资金积压的额度，加速资金运转速度。

沃尔玛也采用了仓储式经营，因而在商品销售成本上更充分体现出规模效益。例如：山姆会员店内装修简洁，尽量利用所有的货架空间储存、陈设商品。价格不是标在每件商品上，而是统一标于货架，只要通过扫描商品的条形码，收银机便会准确地收取价款。商品多以大包装出售，以减低单独包装的成本。随着我国生产力水平的不断提高、消费者购买能力的增强，许多城市已具备推行这一模式的条件。商家渐渐认识到仓储式经营模式的优点，并开始了一些尝试，类似广客隆的平价仓储商店纷纷开业。目前最关键的问题是，吸取国外成功企业(如：沃尔玛)的经验，更全面、更彻底地做到成本最低，实现规模效益。

除了以上几点，沃尔玛为了减少经营开支，选择了压缩广告费用的策略。美国一般大型百货公司每年在电视或报纸上要做50一100次广告，而沃尔玛只有12次。面对广告泛滥的美国市场，沃尔玛大胆地采用了这种广告策略，并可长久立于不败之地，从中我们可以得到一点启示：对于商家来说，一味地追加广告投入，营业额并非一定成正比例增长。有时适当地缩减广告费用，经营成本相应降低之后，绩效也会有明显的提升。

二、超一流服务新享受

在零售业中，舒适的购物环境、优质周到的服务必然与较高的价格相联系；而在商品价格低廉的连锁超市中，顾客往往只能得到购物价格上的优惠，而无法享受到优质的服务。凯马特(K-Mart)是美国一间著名的大型折扣连锁店，它的卖场广大，为了节约人工成本，店员却很少。虽然店里陈列着品种繁多、价格便宜的商品，但顾客如想找一、两位店员询问有关问题却不是件容易的事。在这里，顾客虽然满足了购买便宜商品的欲望，但是没有感觉到店员对他们付出了一点点关心，于是在顾客心中就产生了美中不足的遗憾。

零售企业要在顾客心目中树立品牌形象，仅靠质优价廉的商品是不够的，顾客还希望在购物的同时享受到细致盛情的服务。沃尔玛正是考虑到这一点，从顾客的角度出发，以其超一流的服务吸引着大批顾客。走进任何一间沃尔玛店，店员立刻就会出现在你面前，笑脸相迎。店内贴有这样的标语"我们争取做到，每件商品都保证让您满意!"顾客在这里购买的任何商品如果觉得不满意，可以在一个月内退还商店，并获得全部货款。沃尔顿曾说，"我们都是为顾客工作，你也许会觉得是在为上司工作，但事实上他也和你一样。在我们的组织之外有一个大老板，那就是顾客。"沃尔玛把超一流的服务看成是自己至高无上的职责。

在很多沃尔玛店内都悬挂着这样的标语：
1．顾客永远是对的；
2．顾容如有错误，请参看第一条。

这是沃尔玛顾客至上原则的一个生动写照。有一些员工感慨地说，"是沃尔玛第一次让我们认识到顾客永远是对的。

沃尔玛经营秘诀在于不断地了解顾客的需要，设身处地为顾客着想，最大程度地为顾客提供方便。有一次，一位顾客到沃尔玛店寻找一种特殊的油漆，而店中正好缺货，于是油漆部门的经理便亲自带这位顾客到对面的油漆店购买。该顾客和油漆行的老板都感激不已。沃尔顿常对员工说，"让我们以友善、热情对待顾客，就像在家里招待客人一样，让他们感觉到我们无时无刻不在关心他们的需要。"

三、 "一站式"购物新概念

顾客是否能在店中一次购齐所有需要货品，是否可以得到及时的新产品销售信息，是否可以享有送货上门、免费停车等附加服务，是否可以在任何有空闲的时间入店购物……这些问题也是评价一间商店好坏的重要标志。
在沃尔玛，消费者可以体验"一站式"购物(One-Stop Shopping)的新概念。在商品结构上，它力求富有变化和特色，以满足顾客的各种喜好。其经营项目繁多，包括食品、玩具、新款服装、化妆用品、家用电器、日用百货、肉类果菜等等。

另外，沃尔玛为方便顾客还设置了多项特殊的服务类型：
●免费停车。例如深圳的山姆店营业面积12000多平方米，有近400个免费停车位，而另一家营业面积达17800多平方米的沃尔玛购物广场也设有约150个停车位。
●沃尔玛将糕点房搬进了商场，更设有"山姆休闲廊"，所有的风味美食、新鲜糕点都给顾客在购物劳顿之余以休闲的享受。
●店内聘有专业人士为顾客免费咨询电脑、照相机、录像机及其相关用品的有关情况，有助于减少盲目购买带来的风险。
●店内设有阑克施乐文件处理商务中心，可为顾客提供包括彩色文件制作、复印，工程图纸放大缩小，高速文印在内的多项服务。
●一次购物满2000元或以上，沃尔玛皆可提供送货服务，在指定范围内每次49元(因为商品价格中不含送货成本)。
●另外，深圳山姆店办理一切移动电脑售机业务，移动局销售的所有机型。价格均比其他代办网点便宜100元；它还代理销售润讯的通讯产品，代收各类机型的台费，各种中文机、数字机均比市面其他润讯网点便宜50元。
在店址选择上，沃尔玛也以方便顾客购物为首要考虑因素。在美国，它的触角伸向西尔斯、凯马特所不屑一顾的偏远小乡镇。从明尼苏达到密西西比，从南加州到奥克拉荷马，沃尔玛无所不在。只要哪座乡镇缺乏廉价商店，沃尔玛就在哪里开业。

四、捐赠公益建立形象

沃尔玛为了向顾客提供更多的实惠，而尽量缩减广告费用，为此它在促销创意上颇费心思，力争以最少的投入获取最佳的效果。凡是沃尔玛所促销的商品总是能被一抢而空。在促销方式中，沃尔玛特别重视发挥活动行销(EventMarketin8)的作用。例如，在纳布拉斯加州费尔佰利的分店成立了一支"精确购物花车训练队"，并组织参加了当地举行的花车游行活动。所有的队员都穿着沃尔玛的制服，推着花车变换队形，在游行队伍中显得格外引入注目。为了给社区乏味枯燥的生活增添些情趣，制造欢乐气氛，沃尔玛会经常性开展一系列户外大拍卖、乐队和马戏团表演，以吸引顾客前来购物。每年十月的第二个星期六，沃尔玛都会在奥尼安塔分店的停车场举行"吃圆月饼"的竞赛活动。这一活动吸引了许多来自其它州的顾客前来参加、观看。新闻媒体的采访报道更提高了该项竞赛以及沃尔玛的知名度。另外，在沃尔玛公司股票上市时，曾邀请华尔街的证券分析家和股东们泛舟溪流、露营湖畔。

尽管沃尔玛一再缩减其广告开支，但另一方面在对非盈利组织和公益事业(如学校、图书馆、经济发展团体、医院、医学研究计划和环保方案等)进行捐赠时，却不吝金钱，十分慷慨。

▲1983年以来，沃尔玛为美国各州"联合之路"慈善机构捐赠了5200万美元。
▲乔治亚香山城的分店举办了亲猪大赛为慈善机构募捐。
▲1988年以来，为协助各儿童医院开设的"儿童的奇迹"电视栏目，沃尔玛筹集了5700万美元，是其中最大的赞助商。
▲沃尔顿还积极资助公、私立学校，成立特殊奖学金，协助拉丁美洲的学生到阿肯色州念大学。他还将自刨品牌"山姆美国精选"商品营业额的一定比例捐作奖学金，提供给研究数学、科学与计算机的学生。
而国内的零售企业很少愿在短期直接利益不明显的公益事业上有所投入，他们所关心的往往是应季的促销宣传等。其实捐助公益事业(例如：希望工程等)是一项长期的投资，从长远来看对于提高品牌知名度，提升企业形象都有着不容忽视的作用。

五、细分市场全面覆盖

西尔斯公司是全球大宗邮购与零售业的始祖，创立于1886年。在1992年以前，它一直保持着零售业之冠的地位。它在美国的普及度令人吃惊--美国平均每10人中就有8人一年至少去西尔斯购物一次。西尔斯所走的商品路线，一向是以中下阶层为消费诉求对象。它的一个主要卖点与沃尔玛一样，就是商品价格低廉。但进入90年代以后，西尔斯的零售业危机四伏，到1992年就已经为只有几十年历史的沃尔玛所赶超，为了公司的生存和发展，西尔斯不得不改变经营策略，把注意力转移到保险业、不动产业、金融业和信用卡业，进行多角化经营。那么为什么在零售业的战场上沃尔玛得以战胜稳居霸主地位多年的西尔斯?

沃尔玛在品牌经营策略上，选择了多种零售形式以针对不同档次的目标消费者。正是由于沃尔玛全方位出击、抢占了高、低档市场，所以沃尔玛取代了曾经风靡整个美国的西尔斯，成为零售业第一品牌。

二战后，消费者的结构层次就开始了不断的变化。原来的中下阶层已逐渐分化为"中上"和"下"两个阶层。沃尔玛针对这一变化，果断采取了不同经营形式的品牌策略。其中1983年创立的山姆会员店和1988年创立的沃尔玛购物广场是针对"下"层消费者，更彻底地做到减少开支的理想境地，争取到原来属于西尔斯的大部分顾客。另一种1987年创立的经营形式沃尔玛综合性百货商店装修气派，规模庞大，服务超级，出售的产品变化多样、独具特色，比较起来西尔斯出售的商品多是一些朴实的样式，欠缺独特之处，因此"中上"阶层的顾客当然也就不再眷恋西尔斯公司。由于沃尔玛从这两方面同时向西尔斯提出挑战，发起进攻，所以西尔斯无力与之抗衡，终于让出了盟主的位置，转到零售业以外的行业去了。

会员制是一种新兴的零售形式。山姆会员商店是沃尔玛经营的一大特色，是它夺取市场战胜西尔斯的一大法宝。

实行会员制给沃尔玛带来了许多利益：

1．建立了长期稳定的消费市场。通过会员制，沃尔玛以组织约束的形式，把大批不稳定的消费者变成稳定的容户，从而大大提高了沃尔玛的营业额和市场占有率。

2．培养了大批品牌忠诚者。通过会员制，成为会员的消费者会长期在山姆会员店购物，这样很容易产生购买习惯，从而培养起消费者对沃尔玛这一零售商品牌的忠诚感。

3．会费收入相当可观。会费虽相对个人是一笔小数目，但对于会员众多的山姆店来说，却是一笔相当可观的收入，它往往比销售的纯利润还多。

另一方面，实行会员制是类似于减价优惠的一种促销形式，消费者也可以从中获取许多利益，例如：
A 享受超低价优惠或特殊服务。对于消费者来说，加入山姆店可以享受价格更低的优惠，一次性支出的会费远小于以后每次购物所享受到的超低价优惠，所以往往愿意加入会员店。
B 方便购物。消费者一旦成为会员之后，可以享受各式各样的特殊服务；例如可以定期收到有关新到货品的样式、性能、价格等资料，享受送货上门的服务等。
C 可利用会员卡馈赠亲友。会员卡的形式很多，其附属卡便可以礼品的形式转赠他人。

山姆会员商店的会籍分为商业会籍和个人会籍两类。商业会籍申请人须出示一份有效的营业执照复印件，并可提名8个附属会员；个人会籍申请人只须出示其居民身份证或护照，并可提名2个附属会员。两类会籍收费统一，主卡年费均为150元，附属卡年费每张50元(以深圳山姆店为例)。简便的入会手续，保证了每一位消费者都有成为会员，享受优惠的可能性。

沃尔玛(WAL-MART)小档案：
1950年 山姆·沃尔顿开设了第一家特价商店。
1962年 沃尔顿以"WaI-Mart"为名在阿肯色州拉杰斯市开办了第一家沃尔玛平价商店。
1972年 沃尔玛公司在纽约上市股票，其价值在以后的17年间(到1989年)翻了100倍。
1979年 沃尔玛总销售额首次突破10亿美元。
1983年 成功地开设了凭会员资格方能平价购物的山姆会员商店(SAM'S CLUB)。
1985年 美国著名财经杂志《福布斯》把沃尔顿列为全美首富。
1987年 在德州加伦市开设了第一家综合性百货商店(HyperMart)，并建立起美国最大的私人卫星通信系统之一，将下属分店与总部联结起来。
1988年3月 在密苏里州华盛顿市成立了第一家沃尔玛平价购物广场(Super Center)。
1991年 在墨西哥与当地著名的CifaS． A合作建立起45家山姆会员商店和沃尔玛购物广场，又在加拿大开设了122家连锁店。
1992年3月17日 沃尔顿荣获"总统自由勋章"。
1993年 在英、法、德等欧洲国家已拥有330家零售商店，其海外营业额已占总营业额的27．6％。
1994年 正式成立国际业务部，专门负责境外事务。
1996年8月12日 中国第一家沃尔玛平价购物广场和山姆会员商店在深圳开业。

山姆·沃尔顿成功经营十大法则：
1．全心经营，比别人更尽心尽力。
2．和同事分享利润。
3．激励你的同事。
4．凡事和同事沟通。
5．感激同事对公司的贡献。
6．成功要大肆庆祝，失败则不必丧志。
7．聆听公司内每一个人的意见。
8．超越顾客的期望，他们就会一再光临。
9．控制成本低于竞争对手。
10．逆流而上，走不同的路，放弃传统观念。
参考资料：中国管理传播网

❾ 公司造势有哪些方法

转载以下资料供参考

企业如何造势
造势前如何“选料”
造势前找准所需的题材是至关重要的，找题材就是“选料”，这是造势工作的核心，就像是玉米棒上的包谷粒，所有与宣传造势的有关活动即包谷粒都是要建立在玉米棒这个基础之上并围绕其展开的，除了“随机而动”的突发事件之外，这些题材一般都是企业经过研究分析后选定的。

1、自己造“料”

放眼内部，挖掘潜力，创造对企业有利的新闻，这种“创作”没有一定模式或原则可以遵循，主要是依靠操作者广博的学识和丰富的想象力，以及敏锐的市场嗅觉，去捕捉突如其来的灵感。例如容声冰箱进驻人民大会堂和联合国，香港回归之日科龙集团向香港大厅敬献九龙鼎等，又如“降价”是长虹、苏宁，国美等一类企业造势永恒的题材，每次都会引来媒体的热烈追捧。

2、紧抓新闻事件

对于发生在身边的各种新闻事件要善于分析和观察，注意从中找出与企业和产品的结合点，利用其中的商机为企业服务。例如南北朝鲜和谈，金大中和金正日碰杯的历史镜头，“邦迪牌”创可贴只简单用一句“没有什么创伤不能弥合”就暗合这一新闻。又如沈阳飞龙抢注“伟哥”商标，就像是引爆了一颗原子弹，媒体迅速跟风狂炒，花了不过万余元注册费，但引发的相关报道据统计换算成广告价格，价值数亿元，当时“伟哥”商标的资产评估近8亿元。

3、公益事业不能丢

通过投入一定的时间和金钱来从事一些公益性的活动，以提高品牌在公众中的形象。例如，科龙公司大力开展对江西贫困山区的扶贫活动，赞助亚运会、奥运会等。

实用造势兵器谱
广告

广告不是万能的，没有广告想让自己的产品畅销恐怕也是万万不能的，这个辩证的广告投放原理告诉我们，广告的投放并不一定就会和销售的增长成正比。一般来说，企业做广告都会从自己的产品中或跟外部环境相结合来找卖点，即找出宣传的主攻方向，一般有如下几类：

1、功能性卖点。也就是能够干什么用，有什么样的作用，能解决什么样的问题或困难。如排出毒素，一身轻松的排毒养颜胶囊，海尔的“007即时切”功能冰箱，补钙系列等等。

2、技术性卖点。“喜新厌旧”是消费者的共性，宣传中要突出使用新技术的诉求点，把新技术能带来更高层次的时尚和享受的理念传达给消费者，例如联通的CDMA网络，长虹第四代背投彩电等。

3、概念性卖点。一般都要给消费者塑造一个高科技产品或从未有过的新感觉、新环境。例如从数字化彩电，健康空调、换气空调、负离子空调到纳米技术，无一不是用概念诉求。

4、公益性卖点。把企业和企业的产品与公益活动有机地结合起来，搭个“顺风车”宣传自己。例如，“每喝一瓶农夫山泉，就可以为××捐出一分钱”，农夫山泉作了两个版本，从申奥主题到阳光工程的公益广告，与同类产品的明星策略形成明显的差异，塑造了一个关心教育，热爱体育运动的良好品牌形象和社会形象。

新闻发布会

召开新闻发布会不仅具有更为隆重，更高规格的特点，更重要的是记者可以在会上就自己感兴趣的问题和自认为最佳的角度进行采访，也可以促使双方的联系和合作更加紧密和默契。企业新闻发布会的原因一般会有以下几种：新产品开发、企业经营方针的改变、企业首脑或高级管理人员的变更、新工厂的上马或旧工厂的扩建、企业合并、企业创立周年纪念日、企业的产品获奖、与企业相关的重大责任事故的发生等。

新闻发布会应选择合适的日期和地点，避免与一些社会上重大的活动和纪念日相冲突。记者们的工作都比较繁忙，应在发布会召开前10天左右，向他们进行书面通知，以便于记者调整自己的工作时间，不要使所邀请的记者因公务繁忙而无法脱身，影响发布会的效果。新闻发布会一般选在上午10点或下午3点为佳，这样有利于方便记者到会。

每次发布会都应提供新闻通稿和背景介绍，以便记者能在会议涉及的问题之外挖掘新闻事件、扩大报道范围。新闻通稿一般由企业的宣传部门事先撰写好或发布前邀请媒体的资深记者前往采访帮助企业完成。

背景材料一般应包括以下内容：

1、新闻发布会涉及的新闻时间的要点；

2、企业发展简史；

3、技术手册——如果发布会的目的在于推介一种新产品或新机器；

4、发言人个人介绍及照片；

5、其他如通讯卡、名片等供记者、编辑日后加以联系。

发布时最好提前将这些资料发给参会记者，这意味着当记者一来签到时就能拿到，便于了解情况。

新闻发布会对于与众多媒体有长期合作关系的大企业来说，一般自己就可以操办，但对一些缺乏与媒体密切联络的中小企业来说，就需要依靠媒介公关机构来承办新闻发布会。根据企业发布要求的不同，媒介公关机构将其划分为若干类型（该分类摘选自一家媒介公关机构的业务简介中，内容仅供参考）：

经济型：邀请10-15家新闻单位，不搞特殊仪式,以见报发稿为目的。

普通型：邀请15-30家新闻单位，三星级以上会议地点,邀请领导、有关客户出席。

轰动型：邀请50家以上新闻单位。电视、电台、报纸、INTERNET同时发布。印制专门宣传品，特殊礼品、礼金发放、宴请新闻记者、有关领导、客户等，地点选在四星级以上宾馆。

新产品推介会

地点选择在大型商场、专卖店或者购物中心门口，挑选人流比较集中的时间，例如星期天或节假日，搭建舞台或展台，结构应便于拆、装，举办活动的前一天应将其布置完毕。为了使会场气氛更为热烈，还应邀请当地的演艺界人士参加，临场献艺，以活跃会场，招聚人气。除了介绍自家的产品如何好之外，别忘提几个比较简单的关于产品的问题，让旁边的观众回答，当然答对的观众要给与一些物质奖励，最好是企业的产品或宣传品。如果再能请到公司CEO一级的老总，就可以搞个签名售××活动，那场面会更热闹，当然消费者不都是冲着签名去的，而是凭签名可以得到的优惠。

健康咨询会

举办各种与自己产品功能相关的健康咨询会，几乎已经成为了医药保健品企业营销当中的“保留节目”，在公园、广场、住宅小区、医院、药品零售店等场合经常可以看到打着横幅，摆着条桌，穿着白大褂，戴着听诊器，使用着各种不知名的检测仪器的专家或医生在向各种病人做着健康方面的咨询，但更为有趣的是，有些医生给很多病人诊断后，往往会得出几种都涵盖在所推荐药品和保健品治疗及功效范围内的病因，当然最佳的治疗方法，就是使用他们的产品。诚然，这种推销“技巧”的意图会被并不太傻的消费者看得通通透透，自以为聪明的做法其实是愚不可及。当然我们还应该看到这种宣传造势的手法对于消费者的渗透功能还是卓有成效的。我们以“汇仁集团”的公关企划案（部分）来分析其奥妙之处。

大型公关活动“汇仁乌鸡女性‘经、血、气’全面健康护理中医现场咨询会”。

计划：在全省十个主要销售城市共举办一千场现场咨询会。

人员：由中医协会组织各地资深中医开展咨询活动。

内容：有关女性“经、血、气”的健康问题和汇仁乌鸡介绍、推荐。并在咨询会上进行产品现场销售。

活动可行性分析：

a、如此大规模的女性健康咨询会历史上从未有过，具有很强的新闻性和轰动效应。

b、咨询会带有公益活动性质，便于媒体炒作，有利于树立品牌形象。

c、中医咨询具有权威性和可信度，将受到女性的普遍关注和参与。

d、预计有7～8万人直接参与这次活动，可对这一人群进行面对面、一对一的深入、细致、权威的广告宣传，间接影响人数更难以统计。

e、现场销售产品预计在3～5万盒，可培养相当数量的初次使用者，其中又将有相当部分成为忠实使用者。

f、对咨询者进行填表登记，包括姓名、住址、年龄、电话号码等，积累大量终端客户资料，以便今后进行定向市场调查和回访。

g、为广告宣传和软新闻炒作提供了绝佳的发挥余地，可设计系列广告和报道。

运用这一活动，预计将会有数万人直接参与，通过该健康咨询会和与之相配套的广告宣传及新闻炒作，使产品在全省做到家喻户晓，进一步提高产品知名度和美誉度。

借助各种展会来宣传造势
据统计，为活跃市场应运而生的全国及地方性各种展览(博览)会每年多达300多次，例如广交会、糖酒会、贸易洽谈会等会展。展会上参会者虽然络绎不绝，但在这些创造无限商机的展览会上，并非每一个参展企业都能得到满意的结果。

从历届全国糖酒商品交易会看，国内外实力雄厚的厂商竞相斥资进行广告宣传，对经销商进行公关，利用全国糖酒会各路商家云集的机会，向经销商显示企业实力，建立企业与商家的感情。例如在重要位置如火车站、机场、广场、会展场馆、城市主要干道等人流集中场所设置厂家的宣传品，例如，充气的拱形门、大型商品模型、气球、彩旗、横幅、产品招贴、产品宣传手册、宣传单、巨型热气球等等，当然没忘了在酒桌上热情款待来自五湖四海的经销商，细心一点的厂家还会在酒桌上各派一名自己的企业的员工作为“酒司令”与商家在推杯换盏中“仔细沟通”，因为很多生意都是在酒桌上谈成的，开完订货会后，再组织各路英雄去附近的旅游景点逛一圈，临别时还要送上一些企业的产品作为纪念。

研讨会

借研讨会之名，行商家宣传广告之实，把研讨会演绎成造势方法，是企业造势的一种最新流行趋势。由企业赞助邀请行业专家和媒体记者参加，研讨题目一般都与企业的新技术和新产品等有关，会上除了阐述企业和行业的最新发展动态之外，主要是企业趁此机会向媒体和业界人士介绍自己的产品，让大家有更多的了解，对于参会的专家和媒体记者一定是要盛情款待，会后当然也要回访一下记者，问一问有关企业的文章发了没有。

软文

直接的广告太硬，媒体上也太多，让消费者也越来越反感，相比之下软文的“功效”最好，“随”报刊潜入消费者的心，“润”消费者于无形，能让消费者在不知不觉当中“信以为真”，脑白金何以火遍中国，像龙卷风一样从消费者口袋掠走几十个亿，若是要论功行赏的话，“软文”应当推首功。

起诉

打官司，在现代营销造势的理论与实践中早已不再仅仅是原有意义上的矛盾双方解决问题的办法，而被企业赋予了新的功能和使命，那就是造势。经常会看到这样的现象，矛盾的一方已在媒体上大放厥词，我们要告他，他们的这种做法损害了我们企业的××权力，给我们造成了××样的而且是不可挽回的损失，或者称我们保留提起诉讼的权利，决不会就此了结的，但是当记者去采访另一方时，对方却称自己一直没有收到有关的法律文件，这一招叫“虚张声势”逗记者玩，但是有关的新闻稿子却早就被“心急”的记者发出去了。即使是矛盾的双方真要打得你死我活不肯罢手的话，又为媒体提供了一个极好的题材，随着诉讼过程的跌宕起伏，媒体会不吝笔墨地为双方大肆渲染，这时企业就要学会运用媒体的“热情”为己所用，不断去制造、挖掘新闻和有关花絮，让记者有“料”可曝，因为这是不用花钱就可以拿到好版面的好机会。

实战造势兵法
宣传造势，从招聘广告开始

见过在两个月内一次招聘5000名软件人才的企业吗？就一次招聘的人数和质量而言，简直可以申请吉尼斯世界纪录了，半个版的版面在各大报纸广做宣传，而这家企业现有员工总数不过6000人，也就是说，如果这招聘人才的数量没有水分，而且招聘工作是圆满成功的话，这批庞大的新员工队伍届时将占到这家大型软件企业员工总数的45.5％，这是一个有违企业管理常识的数字，是这家企业果真急需这5000名技术人员做研发，还是企业的人力资源管理有问题，恐怕这两个答案都是否定的，再从招聘广告的版面作一些分析，上面罗列了该集团在全国各地的24家软件园的名称和地点，以及各地的招聘职位和人数，并有报名网址，登陆时发觉不能顺利直接进入该公司网站，而需要从该集团控股的炎黄在线网站绕道而行，又为该网站增加了一次流量。这是一石二鸟的招式，既在软件技术人才的圈子里引起发了一次不小震动，招到了实际只需要的部分人才，又在IT行业大造了一次声势，显示了自己的实力，赢得了大家的关注，在这个过程中企业被更多的人认识和了解，而运用此技法的就是托普集团。

也可以从一条“广告词”开始

企业的造势活动，不能光从“大”处着眼，更应该从企业身边一点一滴的小事做起。经常在报纸上可以看到某企业“重金”公开向社会征集广告词和对联的策划便是其法之一，如果想热闹一点就邀请当地的“名人名家”做评委以壮声威，如果想严肃一点，可以请当地公证机关来搞个公证，获奖作品的著作权归本公司所有。临了要记着在广告的末尾处注明，本活动最终解释权归××公司所有的声明，但据法律专家讲这东西并没有法律依据，但是对于不太懂法的消费者，可以把这当作解决投诉的挡箭牌。

“名人”炒作方略：

把各种各样的“名人”作为太阳，借他们的光发亮。

1.请个学术界“名人”

利用该“名人”的声望和聚集眼球的能力，作为光环罩在企业的头上，为自己的企业做宣传已经是造势当中的常规手段，例如请个名人当顾问，更形象一点不如说是个点缀门头的招牌，该名人一般是本行业或本领域绝对专家级的领头人物，甚至在国际上都很有威望，该类人物一般只出现在企业简介手册的扉页上并配有大幅的照片，这样不论是听起来，看起来，还是“吹”起来，都可以为企业壮壮威风，长长志气，向别人证明自己的实力。

2.找个商界“名家”

名人公司的主打产品PDA，其定位的主要消费群体之一就是公务繁忙的商业人士，其最好的杰出代表，莫过于商界名家，于是乎名人公司将自己的PDA和商业成功人士绑在了一起，在《销售与市场》杂志等媒体上，推出不同商界名人，当然没忘了告诉读者他们用的是名人公司的哪一款产品。

3.用个演艺界明星

用个演艺界明星，当形象代言人或形象大使，谁最红就用谁。就看联想吧，从谢霆锋到章子怡，最近不是F4火遍亚洲吗，那就立即签约，紧随其后西门子和百事可乐也跟着抢过来！可见英雄所见略同。也可以请名人来当副县长之类，以带动发展地方经济，牛群在蒙城当地政府的精心策划和力邀之下，走“牛”上任，光是牛群当县长的合法性，就让中了圈套的媒体狂炒了一阵子，蒙城县借着以“牛”销“牛”策划，一下就让大家意识到了它的存在。

当然炒作“名人”或将“名人”请来为自己的企业做形象代言人，也是要考虑与之相关的支付成本和风险，类似于米卢这样身价暴涨、暴跌，风险系数比较大的“名人”，商家还是要取其精华避其风险，以免得不偿失，虽然世界杯后请米卢作代言的金六福、金正、奥克斯、怡冠4个品牌的厂家都声称中国队的三连败，没有给自己的产品销量带来负面的影响，但是中国队兵败光州之后，在深圳印着米卢头像的灯箱被球迷砸了，还有奥克斯空调的广告灯箱也被砸了。米卢的商业价值也随着中国队的一败再败，而一减再减，最终会随时间的流逝而归于平静，计划中的“米卢”品牌服装等等商业项目，也只有等他“风云再起”时了。

双簧造势：炒翻天

企业在宣传造势中，要是一个人唱“独角戏”，不免显得“孤掌难鸣”了，哪儿有“一唱一和”的对手戏热闹，首先可以吸引媒体的关注和大量报道，在消费者当中造出声势，进而吸引更多的消费者的购买，此招不用大量花钱做广告就能提高销量，回头看历次的家电价格大战的厂商之间总有“貌离神合”的双簧戏的影子。一般先是由经销商“自弹自唱”地拿出一两个品牌的一两个型号的家电产品降价销售，先引发消费市场的一轮小规模哄抢。然后厂家矢口否认并口诛笔伐，对商家擅自变动价格横加指责，甚至以断绝货源相威胁，目的是进一步引起消费者和媒介的关注，从而制造更大的炒作风潮。接着，商家再抛出五六个品牌的降价彩电，营造出一波又一波抢购风潮。待消费者的兴趣完全被调动起来后，彩电巨头们才宣布全面降价，造成市场的新一轮抢购浪潮。其实，也正是在这个时候，彩电价格战的主角才由经销商转变成生产商，戏散场后关起门来一算帐，结果是厂商双方都赚得盆满钵满，皆大欢喜。

蚂蚁斗大象：向同业巨头叫板

这招叫站在巨人的肩上，明知自己势单力孤，但还是要向同行业的巨头挑战，其目的是借叫板之机为自己扬名，实力悬殊、胆量很足这是绝好的新闻点。例如1994年底，“荣华鸡”作为上海的一个快餐品牌，闯入北京，进京伊始，立即宣称要与“肯德基”决一雌雄。与此如出一辙的是，“红高粱”只是换了一个挑战对手，1995年在郑州开业后，辉煌时也向“麦当劳”叫板，然而这两家都好景不长，得了一时之名，却没得长久之利。

挑起争论性话题：自己炒自己

无风不起浪，想要造势，就要兴风作浪，通过“兴风”才能凸现自己“作浪”的能力，也才能凝聚各方的注意力，使自己成为焦点企业和知名产品。

农夫山泉为使自己实现产品由纯净水向天然水顺利转型而设此“计”，此计的运作方式为运用攻击性手段，针对一个争议已久的问题，穷追猛打，达到吸引“眼球”或转移“眼球”的目的。2000年5月，养生堂挑起了一场关于纯净水是否有益健康的口水战，他们攻击性的市场策略几乎遭到全国瓶装水企业的集体围攻，新闻媒体更是大肆渲染，给出“惊喜”的版面和时间关注这场战事，这也正中了“农夫”的下怀。

一拍成名：拍卖造势
大型的拍卖会是媒体关注的重点之一，也是一些企业“一拍成名”的地方，因为在这里经常会杀出某些一鸣惊人的黑马，令媒体热炒不已，尤其是央视本身作为中国最大的电视媒体，其广告竞标会也就格外引人注目，1995年11月，秦池第一次招标，标的是1996年全年央视广告黄金时段。初出茅庐的秦池抛出6666万，高出第二名孔府宴酒近一倍。11月8日秦池竞标成功，从11月9日开始，通过媒体向全国传播，随后的产品订单纷至沓来。据统计，11月9日到同年12月31日，在短短1个月零20几天的时间里，秦池酒厂获得的订单高于以往全年的订单。而这一切都是在秦池中标的广告尚未开播前完成的，可以说这完全是拍卖造势的效果。

借竞争对手之危进行炒作

借竞争对手“危难之时”显身手，进行造势可以说是为自己扬名的好机会，但也能表现出一个企业的品格。

从反面炒作

2001年11月13日，广东万家乐股份有限公司（0533）发表涉讼公告称，法院判定的公司原大股东广东新力集团公司担保500万美元和6600万元负连带担保责任的案件已进入强制执行阶段，万家乐部分资产包括商标已被冻结，如担保债务未能及时处理，公司有被查封和资产存在被处理的风险。同在广东的另外两家同行闻风而动借事炒作，分别于11月16日和28日，广东中山长青集团公司和顺德万和集团公司分别召开新闻发布会，声称要购买万家乐商标和股权，出价分别是1亿元和几亿元。两家企业都趁机偷换了概念，把万家乐商标暂时被冻结演绎成万家乐商标遭拍卖。两家企业又都开了一个收购时间表，一个说万家乐商标的“大限”是11月底，另一个称吞并万家乐“最快到年底，合并事宜将全部完成”。最后终于露出了本来面目—“自吹自擂”，长青公司自称是行业“出口冠军”、“亚洲第一”、“年产值5亿元”；万和公司自称是2000年燃气具行业惟一的“全国质量管理先进企业”，仅旗下的投资公司“就有几亿元的现金在流动”，所以收购万家乐“根本不用贷款”。其实万家乐发布公告，并不证明其已经沦落，作为燃气具行业的老大，无论是长青还是万和就实力而言均不及万家乐，但两家趁火打劫炒作的真实用心可见一二。

从正面炒

当年亚细亚中原商战也有“雪中送炭”从正面炒作的经典一笔，时值亚细亚的竞争对手之一华联发生火灾，造成了一定的损失以致闭门歇业，这时亚细亚没有幸灾乐祸，而是送去了慰问品，一时传为商界美谈，虽然也是在做“秀”，但炒得很有人情味。

面对不成熟的市场如何造势
当一个企业面对一个不够成熟的市场时，如何去为产品造势，是坐等市场这棵桃子自然成熟了再去摘，还是早早地就站出来花时间花精力像一个园丁一样去培育市场，可能各行各业所处的环境不同，其做法也不尽相同。从过往的案例看，VCD行业的“先驱”万燕是起到了培育市场的作用，但却没有同行业的成熟一道成长起来，“中国互联网之父”瀛海威是很辛苦地当了园丁，但当IT行业壮大后自己却已垂死，唯一胜利的就是格兰仕了，早在1995年，格兰仕就认识到：在当时全国只有几十万台容量的狭窄市场上，企业要想有所作为，就必须进行大规模的消费引导，迅速扩充市场容量，其具体措施有：

1、分析市场，分析消费者的消费习惯

中国的消费者是先入为主的，当多数中国老百姓还不知道微波炉为何物时，谁能在第一时间让他们接受，谁就是赢家。

2、制定进攻策略：与媒体合作，广作宣传

格兰仕发动了一场规模浩大的微波炉“启蒙运动”：联络全国150家新闻媒体，以合办栏目的方式，做豆腐块大小的知识窗，系统介绍微波炉的好处、选购、使用、菜谱、保养方法等。新闻媒体的大规模普及教育，迅速产生连锁反应，有关微波炉的文章铺天盖地。

3、教育消费者，当个启蒙老师

格兰仕组织国内专家编写微波炉系列丛书，免费赠送100多万册；精心制作数百万张微波炉知识光碟免费送出，使微波炉概念得以迅速普及，格兰仕品牌也随之叫响全国。

实战案例一则
从“黑色谣言”看格兰仕与“国外杀手”的媒体策略

2年从4月份开始，一篇题为《莫忽视微波炉的危害》的小文章（约500字）在全国各地数百家媒体上亮相，文章宣称“使用微波炉对人体有很大危害、微波炉烹饪破坏食品营养”，因此引起各地消费者的恐慌和整个微波炉行业销量的大幅下滑：今年5月、6月份的总体销量比上年同期下滑了近40%。微波炉行业的老大格兰仕自然成了该行业的最大的受害者，并将此事称作微波炉行业的9.11事件。

格兰仕对该事件源起的分析，该事件就是国外，更准确地说是美国一家曾经在中国市场上辉煌过，最后又败走的竞争对手为了卷土重来精心策划的一个“商业阴谋”：先通过媒体发布有关微波炉对人体的有害论，在消费者当中制造“微波炉恐惧症”，使其充分传播，从4月开始，在全国众多媒体特别是省会一级城市和地级城市的媒体隆重登场，加上各网站转载，据不完全统计，共有530篇之多。从发布时间看，从4月开始，5月加速，7月已入高潮，并呈蔓延之势；从传播地区看，大都集中在微波炉市场占有率极高的省会城市和二、三级市场；从传播方式看，充分利用了媒体与网络的互动性、隐藏性、速效性，谣言像滚雪球一样越滚越大，最后，微波涟漪终成惊涛骇浪，导致整个行业发生雪崩，就在此当口，这家美国企业推出所谓第五代微波炉新品自称是能够克服微波炉该种弊端的产品，至此其背后隐藏的真相就大白于天下，这篇未提一字“格兰仕”的短文若是对手所为，则完全为其新产品充当了“开路先锋”的角色。

面对“国外杀手”的软攻击，给格兰仕造成的硬伤，格兰仕也充分利用媒体进行了反击：其一，2002年7月9日格兰仕“进京叫屈”，由著名职业经理人、格兰仕集团总经理助理赵强担纲在京向媒体“喊冤”，揭露国外竞争对手的险恶用心，昭之于世人。其二，在京召开大规模“辟谣会”，格兰仕邀请国家工商局、国家技监局、中国家电协会、中国消协、中国名牌推进委员会以及中国预防医学会的领导和专家召开“辟谣会”，对事实进行澄清。其三，媒体组合拳，从格兰仕的接招套路可以清晰地看出，媒体不但是格兰仕降价宣传的工具，而且再一次成为了格兰仕洗刷自己“不白之冤”和反击对方的有力武器，用其人之道还治其人之身。其四，在自己的网站建立专题栏目，对事件进行澄清和宣传，收集各媒体的相关报道和企业反不正当竞争的“维权”历程和决心。其五，借媒体给对手施压，据7月17日《每日新报》报道，格兰仕有关人士称，经过相关部门的合作，调查出上述谣言文章正是某跨国公司操纵。格兰仕已对相关企业发出律师函，不排除诉诸法律的可能。

❿ 员工出事故去世了 公司不予处理 只说走程序 有什么方法给公司施压 能让公司早点解决

转载以下资料供参考 企业如何造势 造势前如何“选料” 造势前找准所需的题材是至关重要的，找题材就是“选料”，这是造势工作的核心，就像是玉米棒上的包谷粒，所有与宣传造势的有关活动即包谷粒都是要建立在玉米棒这个基础之上并围绕其展开的，除了“随机而动”的突发事件之外，这些题材一般都是企业经过研究分析后选定的。 1、自己造“料” 放眼内部，挖掘潜力，创造对企业有利的新闻，这种“创作”没有一定模式或原则可以遵循，主要是依靠操作者广博的学识和丰富的想象力，以及敏锐的市场嗅觉，去捕捉突如其来的灵感。例如容声冰箱进驻人民大会堂和联合国，香港回归之日科龙集团向香港大厅敬献九龙鼎等，又如“降价”是长虹、苏宁，国美等一类企业造势永恒的题材，每次都会引来媒体的热烈追捧。 2、紧抓新闻事件 对于发生在身边的各种新闻事件要善于分析和观察，注意从中找出与企业和产品的结合点，利用其中的商机为企业服务。例如南北朝鲜和谈，金大中和金正日碰杯的历史镜头，“邦迪牌”创可贴只简单用一句“没有什么创伤不能弥合”就暗合这一新闻。又如沈阳飞龙抢注“伟哥”商标，就像是引爆了一颗原子弹，媒体迅速跟风狂炒，花了不过万余元注册费，但引发的相关报道据统计换算成广告价格，价值数亿元，当时“伟哥”商标的资产评估近8亿元。 3、公益事业不能丢 通过投入一定的时间和金钱来从事一些公益性的活动，以提高品牌在公众中的形象。例如，科龙公司大力开展对江西贫困山区的扶贫活动，赞助亚运会、奥运会等。 实用造势兵器谱 广告 广告不是万能的，没有广告想让自己的产品畅销恐怕也是万万不能的，这个辩证的广告投放原理告诉我们，广告的投放并不一定就会和销售的增长成正比。一般来说，企业做广告都会从自己的产品中或跟外部环境相结合来找卖点，即找出宣传的主攻方向，一般有如下几类： 1、功能性卖点。也就是能够干什么用，有什么样的作用，能解决什么样的问题或困难。如排出毒素，一身轻松的排毒养颜胶囊，海尔的“007即时切”功能冰箱，补钙系列等等。 2、技术性卖点。“喜新厌旧”是消费者的共性，宣传中要突出使用新技术的诉求点，把新技术能带来更高层次的时尚和享受的理念传达给消费者，例如联通的CDMA中国络，长虹第四代背投彩电等。 3、概念性卖点。一般都要给消费者塑造一个高科技产品或从未有过的新感觉、新环境。例如从数字化彩电，健康空调、换气空调、负离子空调到纳米技术，无一不是用概念诉求。 4、公益性卖点。把企业和企业的产品与公益活动有机地结合起来，搭个“顺风车”宣传自己。例如，“每喝一瓶农夫山泉，就可以为××捐出一分钱”，农夫山泉作了两个版本，从申奥主题到阳光工程的公益广告，与同类产品的明星策略形成明显的差异，塑造了一个关心教育，热爱体育运动的良好品牌形象和社会形象。 新闻发布会 召开新闻发布会不仅具有更为隆重，更高规格的特点，更重要的是记者可以在会上就自己感兴趣的问题和自认为最佳的角度进行采访，也可以促使双方的联系和合作更加紧密和默契。企业新闻发布会的原因一般会有以下几种：新产品开发、企业经营方针的改变、企业首脑或高级管理人员的变更、新工厂的上马或旧工厂的扩建、企业合并、企业创立周年纪念日、企业的产品获奖、与企业相关的重大责任事故的发生等。 新闻发布会应选择合适的日期和地点，避免与一些社会上重大的活动和纪念日相冲突。记者们的工作都比较繁忙，应在发布会召开前10天左右，向他们进行书面通知，以便于记者调整自己的工作时间，不要使所邀请的记者因公务繁忙而无法脱身，影响发布会的效果。新闻发布会一般选在上午10点或下午3点为佳，这样有利于方便记者到会。 每次发布会都应提供新闻通稿和背景介绍，以便记者能在会议涉及的问题之外挖掘新闻事件、扩大报道范围。新闻通稿一般由企业的宣传部门事先撰写好或发布前邀请媒体的资深记者前往采访帮助企业完成。 背景材料一般应包括以下内容： 1、新闻发布会涉及的新闻时间的要点； 2、企业发展简史； 3、技术手册——如果发布会的目的在于推介一种新产品或新机器； 4、发言人个人介绍及照片； 5、其他如通讯卡、名片等供记者、编辑日后加以联系。 发布时最好提前将这些资料发给参会记者，这意味着当记者一来签到时就能拿到，便于了解情况。 新闻发布会对于与众多媒体有长期合作关系的大企业来说，一般自己就可以操办，但对一些缺乏与媒体密切联络的中小企业来说，就需要依靠媒介公关机构来承办新闻发布会。根据企业发布要求的不同，媒介公关机构将其划分为若干类型（该分类摘选自一家媒介公关机构的业务简介中，内容仅供参考）： 经济型：邀请10-15家新闻单位，不搞特殊仪式,以见报发稿为目的。 普通型：邀请15-30家新闻单位，三星级以上会议地点,邀请领导、有关客户出席。 轰动型：邀请50家以上新闻单位。电视、电台、报纸、INTERNET同时发布。印制专门宣传品，特殊礼品、礼金发放、宴请新闻记者、有关领导、客户等，地点选在四星级以上宾馆。 新产品推介会 地点选择在大型商场、专卖店或者购物中心门口，挑选人流比较集中的时间，例如星期天或节假日，搭建舞台或展台，结构应便于拆、装，举办活动的前一天应将其布置完毕。为了使会场气氛更为热烈，还应邀请当地的演艺界人士参加，临场献艺，以活跃会场，招聚人气。除了介绍自家的产品如何好之外，别忘提几个比较简单的关于产品的问题，让旁边的观众回答，当然答对的观众要给与一些物质奖励，最好是企业的产品或宣传品。如果再能请到公司CEO一级的老总，就可以搞个签名售××活动，那场面会更热闹，当然消费者不都是冲着签名去的，而是凭签名可以得到的优惠。 健康咨询会 举办各种与自己产品功能相关的健康咨询会，几乎已经成为了医药保健品企业营销当中的“保留节目”，在公园、广场、住宅小区、医院、药品零售店等场合经常可以看到打着横幅，摆着条桌，穿着白大褂，戴着听诊器，使用着各种不知名的检测仪器的专家或医生在向各种病人做着健康方面的咨询，但更为有趣的是，有些医生给很多病人诊断后，往往会得出几种都涵盖在所推荐药品和保健品治疗及功效范围内的病因，当然最佳的治疗方法，就是使用他们的产品。诚然，这种推销“技巧”的意图会被并不太傻的消费者看得通通透透，自以为聪明的做法其实是愚不可及。当然我们还应该看到这种宣传造势的手法对于消费者的渗透功能还是卓有成效的。我们以“汇仁集团”的公关企划案（部分）来分析其奥妙之处。 大型公关活动“汇仁乌鸡女性‘经、血、气’全面健康护理中医现场咨询会”。 计划：在全省十个主要销售城市共举办一千场现场咨询会。 人员：由中医协会组织各地资深中医开展咨询活动。 内容：有关女性“经、血、气”的健康问题和汇仁乌鸡介绍、推荐。并在咨询会上进行产品现场销售。 活动可行性分析： a、如此大规模的女性健康咨询会历史上从未有过，具有很强的新闻性和轰动效应。 b、咨询会带有公益活动性质，便于媒体炒作，有利于树立品牌形象。 c、中医咨询具有权威性和可信度，将受到女性的普遍关注和参与。 d、预计有7～8万人直接参与这次活动，可对这一人群进行面对面、一对一的深入、细致、权威的广告宣传，间接影响人数更难以统计。 e、现场销售产品预计在3～5万盒，可培养相当数量的初次使用者，其中又将有相当部分成为忠实使用者。 f、对咨询者进行填表登记，包括姓名、住址、年龄、中国号码等，积累大量终端客户资料，以便今后进行定向市场调查和回访。 g、为广告宣传和软新闻炒作提供了绝佳的发挥余地，可设计系列广告和报道。 运用这一活动，预计将会有数万人直接参与，通过该健康咨询会和与之相配套的广告宣传及新闻炒作，使产品在全省做到家喻户晓，进一步提高产品知名度和美誉度。 借助各种展会来宣传造势 据统计，为活跃市场应运而生的全国及地方性各种展览(博览)会每年多达300多次，例如广交会、糖酒会、贸易洽谈会等会展。展会上参会者虽然络绎不绝，但在这些创造无限商机的展览会上，并非每一个参展企业都能得到满意的结果。 从历届全国糖酒商品交易会看，国内外实力雄厚的厂商竞相斥资进行广告宣传，对经销商进行公关，利用全国糖酒会各路商家云集的机会，向经销商显示企业实力，建立企业与商家的感情。例如在重要位置如火车站、机场、广场、会展场馆、城市主要干道等人流集中场所设置厂家的宣传品，例如，充气的拱形门、大型商品模型、气球、彩旗、横幅、产品招贴、产品宣传手册、宣传单、巨型热气球等等，当然没忘了在酒桌上热情款待来自五湖四海的经销商，细心一点的厂家还会在酒桌上各派一名自己的企业的员工作为“酒司令”与商家在推杯换盏中“仔细沟通”，因为很多生意都是在酒桌上谈成的，开完订货会后，再组织各路英雄去附近的旅游景点逛一圈，临别时还要送上一些企业的产品作为纪念。 研讨会 借研讨会之名，行商家宣传广告之实，把研讨会演绎成造势方法，是企业造势的一种最新流行趋势。由企业赞助邀请行业专家和媒体记者参加，研讨题目一般都与企业的新技术和新产品等有关，会上除了阐述企业和行业的最新发展动态之外，主要是企业趁此机会向媒体和业界人士介绍自己的产品，让大家有更多的了解，对于参会的专家和媒体记者一定是要盛情款待，会后当然也要回访一下记者，问一问有关企业的文章发了没有。 软文 直接的广告太硬，媒体上也太多，让消费者也越来越反感，相比之下软文的“功效”最好，“随”报刊潜入消费者的心，“润”消费者于无形，能让消费者在不知不觉当中“信以为真”，脑白金何以火遍中国，像龙卷风一样从消费者口袋掠走几十个亿，若是要论功行赏的话，“软文”应当推首功。 起诉 打官司，在现代营销造势的理论与实践中早已不再仅仅是原有意义上的矛盾双方解决问题的办法，而被企业赋予了新的功能和使命，那就是造势。经常会看到这样的现象，矛盾的一方已在媒体上大放厥词，我们要告他，他们的这种做法损害了我们企业的××权力，给我们造成了××样的而且是不可挽回的损失，或者称我们保留提起诉讼的权利，决不会就此了结的，但是当记者去采访另一方时，对方却称自己一直没有收到有关的法律文件，这一招叫“虚张声势”逗记者玩，但是有关的新闻稿子却早就被“心中国”的记者发出去了。即使是矛盾的双方真要打得你死我活不肯罢手的话，又为媒体提供了一个极好的题材，随着诉讼过程的跌宕起伏，媒体会不吝笔墨地为双方大肆渲染，这时企业就要学会运用媒体的“热情”为己所用，不断去制造、挖掘新闻和有关花絮，让记者有“料”可曝，因为这是不用花钱就可以拿到好版面的好机会。 实战造势兵法 宣传造势，从招聘广告开始 见过在两个月内一次招聘5000名软件人才的企业吗？就一次招聘的人数和质量而言，简直可以申请吉尼斯世界纪录了，半个版的版面在各大报纸广做宣传，而这家企业现有员工总数不过6000人，也就是说，如果这招聘人才的数量没有水分，而且招聘工作是圆满成功的话，这批庞大的新员工队伍届时将占到这家大型软件企业员工总数的45.5％，这是一个有违企业管理常识的数字，是这家企业果真中国需这5000名技术人员做研发，还是企业的人力资源管理有问题，恐怕这两个答案都是否定的，再从招聘广告的版面作一些分析，上面罗列了该集团在全国各地的24家软件园的名称和地点，以及各地的招聘职位和人数，并有报名中国址，登陆时发觉不能顺利直接进入该公司中国站，而需要从该集团控股的炎黄在线中国站绕道而行，又为该中国站增加了一次流量。这是一石二鸟的招式，既在软件技术人才的圈子里引起发了一次不小震动，招到了实际只需要的部分人才，又在IT行业大造了一次声势，显示了自己的实力，赢得了大家的关注，在这个过程中企业被更多的人认识和了解，而运用此技法的就是托普集团。 也可以从一条“广告词”开始 企业的造势活动，不能光从“大”处着眼，更应该从企业身边一点一滴的小事做起。经常在报纸上可以看到某企业“重金”公开向社会征集广告词和对联的策划便是其法之一，如果想热闹一点就邀请当地的“名人名家”做评委以壮声威，如果想严肃一点，可以请当地公证机关来搞个公证，获奖作品的著作权归本公司所有。临了要记着在广告的末尾处注明，本活动最终解释权归××公司所有的声明，但据法律专家讲这东西并没有法律依据，但是对于不太懂法的消费者，可以把这当作解决投诉的挡箭牌。 “名人”炒作方略： 把各种各样的“名人”作为太阳，借他们的光发亮。 1.请个学术界“名人” 利用该“名人”的声望和聚集眼球的能力，作为光环罩在企业的头上，为自己的企业做宣传已经是造势当中的常规手段，例如请个名人当顾问，更形象一点不如说是个点缀门头的招牌，该名人一般是本行业或本领域绝对专家级的领头人物，甚至在国际上都很有威望，该类人物一般只出现在企业简介手册的扉页上并配有大幅的照片，这样不论是听起来，看起来，还是“吹”起来，都可以为企业壮壮威风，长长志气，向别人证明自己的实力。 2.找个商界“名家” 名人公司的主打产品PDA，其定位的主要消费群体之一就是公务繁忙的商业人士，其最好的杰出代表，莫过于商界名家，于是乎名人公司将自己的PDA和商业成功人士绑在了一起，在《销售与市场》杂志等媒体上，推出不同商界名人，当然没忘了告诉读者他们用的是名人公司的哪一款产品。 3.用个演艺界明星 用个演艺界明星，当形象代言人或形象大使，谁最红就用谁。就看联想吧，从谢霆锋到章子怡，最近不是F4火遍亚洲吗，那就立即签约，紧随其后西门子和百事可乐也跟着抢过来！可见英雄所见略同。也可以请名人来当副县长之类，以带动发展地方经济，牛群在蒙城当地政府的精心策划和力邀之下，走“牛”上任，光是牛群当县长的合法性，就让中了圈套的媒体狂炒了一阵子，蒙城县借着以“牛”销“牛”策划，一下就让大家意识到了它的存在。 当然炒作“名人”或将“名人”请来为自己的企业做形象代言人，也是要考虑与之相关的支付成本和风险，类似于米卢这样身价暴涨、暴跌，风险系数比较大的“名人”，商家还是要取其精华避其风险，以免得不偿失，虽然世界杯后请米卢作代言的金六福、金正、奥克斯、怡冠4个品牌的厂家都声称中国队的三连败，没有给自己的产品销量带来负面的影响，但是中国队兵败光州之后，在深圳印着米卢头像的灯箱被球迷砸了，还有奥克斯空调的广告灯箱也被砸了。米卢的商业价值也随着中国队的一败再败，而一减再减，最终会随时间的流逝而归于平静，计划中的“米卢”品牌服装等等商业项目，也只有等他“风云再起”时了。 双簧造势：炒翻天 企业在宣传造势中，要是一个人唱“独角戏”，不免显得“孤掌难鸣”了，哪儿有“一唱一和”的对手戏热闹，首先可以吸引媒体的关注和大量报道，在消费者当中造出声势，进而吸引更多的消费者的购买，此招不用大量花钱做广告就能提高销量，回头看历次的家电价格大战的厂商之间总有“貌离神合”的双簧戏的影子。一般先是由经销商“自弹自唱”地拿出一两个品牌的一两个型号的家电产品降价销售，先引发消费市场的一轮小规模哄抢。然后厂家矢口否认并口诛笔伐，对商家擅自变动价格横加指责，甚至以断绝货源相威胁，目的是进一步引起消费者和媒介的关注，从而制造更大的炒作风潮。接着，商家再抛出五六个品牌的降价彩电，营造出一波又一波抢购风潮。待消费者的兴趣完全被调动起来后，彩电巨头们才宣布全面降价，造成市场的新一轮抢购浪潮。其实，也正是在这个时候，彩电价格战的主角才由经销商转变成生产商，戏散场后关起门来一算帐，结果是厂商双方都赚得盆满钵满，皆大欢喜。 蚂蚁斗大象：向同业巨头叫板 这招叫站在巨人的肩上，明知自己势单力孤，但还是要向同行业的巨头挑战，其目的是借叫板之机为自己扬名，实力悬殊、胆量很足这是绝好的新闻点。例如1994年底，“荣华鸡”作为上海的一个快餐品牌，闯入北京，进京伊始，立即宣称要与“肯德基”决一雌雄。与此如出一辙的是，“红高粱”只是换了一个挑战对手，1995年在郑州开业后，辉煌时也向“麦当劳”叫板，然而这两家都好景不长，得了一时之名，却没得长久之利。 挑起争论性话题：自己炒自己 无风不起浪，想要造势，就要兴风作浪，通过“兴风”才能凸现自己“作浪”的能力，也才能凝聚各方的注意力，使自己成为焦点企业和知名产品。 农夫山泉为使自己实现产品由纯净水向天然水顺利转型而设此“计”，此计的运作方式为运用攻击性手段，针对一个争议已久的问题，穷追猛打，达到吸引“眼球”或转移“眼球”的目的。2000年5月，养生堂挑起了一场关于纯净水是否有益健康的口水战，他们攻击性的市场策略几乎遭到全国瓶装水企业的集体围攻，新闻媒体更是大肆渲染，给出“惊喜”的版面和时间关注这场战事，这也正中了“农夫”的下怀。 一拍成名：拍卖造势 大型的拍卖会是媒体关注的重点之一，也是一些企业“一拍成名”的地方，因为在这里经常会杀出某些一鸣惊人的黑马，令媒体热炒不已，尤其是央视本身作为中国最大的电视媒体，其广告竞标会也就格外引人注目，1995年11月，秦池第一次招标，标的是1996年全年央视广告黄金时段。初出茅庐的秦池抛出6666万，高出第二名孔府宴酒近一倍。11月8日秦池竞标成功，从11月9日开始，通过媒体向全国传播，随后的产品订单纷至沓来。据统计，11月9日到同年12月31日，在短短1个月零20几天的时间里，秦池酒厂获得的订单高于以往全年的订单。而这一切都是在秦池中标的广告尚未开播前完成的，可以说这完全是拍卖造势的效果。 借竞争对手之危进行炒作 借竞争对手“危难之时”显身手，进行造势可以说是为自己扬名的好机会，但也能表现出一个企业的品格。 从反面炒作 2001年11月13日，广东万家乐股份有限公司（0533）发表涉讼公告称，法院判定的公司原大股东广东新力集团公司担保500万美元和6600万元负连带担保责任的案件已进入强制执行阶段，万家乐部分资产包括商标已被冻结，如担保债务未能及时处理，公司有被查封和资产存在被处理的风险。同在广东的另外两家同行闻风而动借事炒作，分别于11月16日和28日，广东中山长青集团公司和顺德万和集团公司分别召开新闻发布会，声称要购买万家乐商标和股权，出价分别是1亿元和几亿元。两家企业都趁机偷换了概念，把万家乐商标暂时被冻结演绎成万家乐商标遭拍卖。两家企业又都开了一个收购时间表，一个说万家乐商标的“大限”是11月底，另一个称吞并万家乐“最快到年底，合并事宜将全部完成”。最后终于露出了本来面目—“自吹自擂”，长青公司自称是行业“出口冠军”、“亚洲第一”、“年产值5亿元”；万和公司自称是2000年燃气具行业惟一的“全国质量管理先进企业”，仅旗下的投资公司“就有几亿元的现金在流动”，所以收购万家乐“根本不用贷款”。其实万家乐发布公告，并不证明其已经沦落，作为燃气具行业的老大，无论是长青还是万和就实力而言均不及万家乐，但两家趁火打劫炒作的真实用心可见一二。 从正面炒 当年亚细亚中原商战也有“雪中送炭”从正面炒作的经典一笔，时值亚细亚的竞争对手之一华联发生火灾，造成了一定的损失以致闭门歇业，这时亚细亚没有幸灾乐祸，而是送去了慰问品，一时传为商界美谈，虽然也是在做“秀”，但炒得很有人情味。 面对不成熟的市场如何造势 当一个企业面对一个不够成熟的市场时，如何去为产品造势，是坐等市场这棵桃子自然成熟了再去摘，还是早早地就站出来花时间花精力像一个园丁一样去培育市场，可能各行各业所处的环境不同，其做法也不尽相同。从过往的案例看，VCD行业的“先驱”万燕是起到了培育市场的作用，但却没有同行业的成熟一道成长起来，“中国互联中国之父”瀛海威是很辛苦地当了园丁，但当IT行业壮大后自己却已垂死，唯一胜利的就是格兰仕了，早在1995年，格兰仕就认识到：在当时全国只有几十万台容量的狭窄市场上，企业要想有所作为，就必须进行大规模的消费引导，迅速扩充市场容量，其具体措施有： 1、分析市场，分析消费者的消费习惯 中国的消费者是先入为主的，当多数中国老百姓还不知道微波炉为何物时，谁能在第一时间让他们接受，谁就是赢家。 2、制定进攻策略：与媒体合作，广作宣传 格兰仕发动了一场规模浩大的微波炉“启蒙运动”：联络全国150家新闻媒体，以合办栏目的方式，做豆腐块大小的知识窗，系统介绍微波炉的好处、选购、使用、菜谱、保养方法等。新闻媒体的大规模普及教育，迅速产生连锁反应，有关微波炉的文章铺天盖地。 3、教育消费者，当个启蒙老师 格兰仕组织国内专家编写微波炉系列丛书，免费赠送100多万册；精心制作数百万张微波炉知识光碟免费送出，使微波炉概念得以迅速普及，格兰仕品牌也随之叫响全国。 实战案例一则 从“黑色谣言”看格兰仕与“国外杀手”的媒体策略 2年从4月份开始，一篇题为《莫忽视微波炉的危害》的小文章（约500字）在全国各地数百家媒体上亮相，文章宣称“使用微波炉对人体有很大危害、微波炉烹饪破坏食品营养”，因此引起各地消费者的恐慌和整个微波炉行业销量的大幅下滑：今年5月、6月份的总体销量比上年同期下滑了近40%。微波炉行业的老大格兰仕自然成了该行业的最大的受害者，并将此事称作微波炉行业的9.11事件。 格兰仕对该事件源起的分析，该事件就是国外，更准确地说是美国一家曾经在中国市场上辉煌过，最后又败走的竞争对手为了卷土重来精心策划的一个“商业阴谋”：先通过媒体发布有关微波炉对人体的有害论，在消费者当中制造“微波炉恐惧症”，使其充分传播，从4月开始，在全国众多媒体特别是省会一级城市和地级城市的媒体隆重登场，加上各中国站转载，据不完全统计，共有530篇之多。从发布时间看，从4月开始，5月加速，7月已入高潮，并呈蔓延之势；从传播地区看，大都集中在微波炉市场占有率极高的省会城市和二、三级市场；从传播方式看，充分利用了媒体与中国络的互动性、隐藏性、速效性，谣言像滚雪球一样越滚越大，最后，微波涟漪终成惊涛骇浪，导致整个行业发生雪崩，就在此当口，这家美国企业推出所谓第五代微波炉新品自称是能够克服微波炉该种弊端的产品，至此其背后隐藏的真相就大白于天下，这篇未提一字“格兰仕”的短文若是对手所为，则完全为其新产品充当了“开路先锋”的角色。 面对“国外杀手”的软攻击，给格兰仕造成的硬伤，格兰仕也充分利用媒体进行了反击：其一，2002年7月9日格兰仕“进京叫屈”，由著名职业经理人、格兰仕集团总经理助理赵强担纲在京向媒体“喊冤”，揭露国外竞争对手的险恶用心，昭之于世人。其二，在京召开大规模“辟谣会”，格兰仕邀请国家工商局、国家技监局、中国家电协会、中国消协、中国名牌推进委员会以及中国预防医学会的领导和专家召开“辟谣会”，对事实进行澄清。其三，媒体组合拳，从格兰仕的接招套路可以清晰地看出，媒体不但是格兰仕降价宣传的工具，而且再一次成为了格兰仕洗刷自己“不白之冤”和反击对方的有力武器，用其人之道还治其人之身。其四，在自己的中国站建立专题栏目，对事件进行澄清和宣传，收集各媒体的相关报道和企业反不正当竞争的“维权”历程和决心。其五，借媒体给对手施压，据7月17日《每日新报》报道，格兰仕有关人士称，经过相关部门的合作，调查出上述谣言文章正是某跨国公司操纵。格兰仕已对相关企业发出律师函，不排除诉诸法律的可能。