德科股票

㈠ 埃里克·德科的扮演者

【全名】：Adam Rodriguez
【生日】：1975年4月2日
【出生城市】：New York, New York, USA
【身高】：6' 1 (1.85 m)
【眼睛颜色】：深啡色
【头发颜色】：黑色
【毕业学校】：Keith Bulluck of the Tennessee Titans
【血统】：四分之三的波多黎各人和四分之一的古巴人
【家庭】：父亲/母亲/妹妹：Vanessa，投资顾问。
【婚姻状况】：未婚
【兴趣爱好】：棒球
【入行前工作】：股票经纪人
【主要作品】：
A Happy Death (2007) (announced) .... Will Roderick
Crossing Paths (2007) (post-proction) .... Steven
CSI: Miami (2002至今).... Eric Delko
Splinter (2006) .... Private Martinez
Cielito lindo (2006) .... Leonardo
Category 7: The End of the World (2005) (TV) .... USAF Pilot Ritter
Kim Possible(2005) ... Team Impossible (2005) TV Episode (voice)
Keeper of the Past (2005) .... Stanley
Thanks to Gravity (2005) .... Elias
Six Feet Under (2004).... Kenny Simms
Queens Supreme(2003).... Hector Martinez
Roswell(2002).... Jesse Ramirez
King Rikki (2002) .... Alejandro Rojas
Resurrection Blvd. (2001-2002).... Jorge Martinez
Impostor (2002) .... Patrick Fortado
Felicity(2000).... Erik Kidd
Details (2000) .... Chris
Law & Order(1999).... Chino
Ryan Caulfield: Year One- Pilot (1999) TV Episode
Brooklyn South (1997) TV Series .... Off. Hector Villanueva
NYPD Blue (1997).... Uniform Cop
【其他经历】：梦想成为专业的棒球运动员，但在中学时受了伤。之后他在纽约的儿童剧院里就将注意力放演戏及表演中。在2003年，分别当选了《人物》杂志评选的“最有活力的性感男士”和西班牙《人物》杂志的“25个最美丽的人”。
【参与过的MV】：Jennifer Lopez - If You Had My Love
50 Cent - Many Men
Lionel Richie - I Call It Love

㈡ 去面试的是华为，最后签约的是华为慧通，我该怎么办

因为华为社招停了，但是对高端人才又有需求，那么OD模式应用而生，说白了你入职OD，是入职德科，德科将你委派到华为工作，工资待遇和华为正式员工对齐，可能有部分奖金但是没有股票更没有股票分红，要知道华为薪金构成为工资，奖金，股票分红各占1/3，

需要说明的是，正式员工的招聘要求非常高，国内基本都要求985，且专业对口是必备条件。而od则相对宽松，只要求重点本科及以上，甚至部分工作能力强的同学，可以不看本科毕业院校。算是华为补充新生代力量的一个重要途径。

我们部门也有od员工，平时都是同工同酬，培养模式也与华为员工相同。od员工虽然没有配股，但是好像可以申请加班费，这也是一笔很可观的收入。

以上仅供参考，本人不负任何解释责任。招聘要求随时在变，且不同岗位的要求也不同，所以具体信息，建议你还是直接向联系你的hr咨询，他会解答你的所有疑问。

㈢ 足球经理怎么玩

足球经理2006-攻略

足球经理2006-球员个性
FM2006
一、球员技术个性

防守球员

1.注重进攻
描述：进攻时感觉非常好，如果打FB的位置，这些球员能够快速推进参与进攻
能力：前插
范例：罗贝托·卡罗斯阿谢里·科尔

2.注重防守
描述：非常注重他们的防守职责，可能只在进攻任意球时才上前
能力：—
范例：约翰·特里

3.里贝罗式
描述：很能做球，不怕将球盘带到中场，常常带动进攻
能力：沉着
范例：里奥·费迪南

4.单纯的传球者
描述：简单，经常向边路传球(和里贝罗式相反)
能力：—
范例：威廉·加拉

5.抢球赢家
描述：勇猛的铲断，利用精确的卡位阻挡对方的进攻
能力：判断力，铲断
范例：杰里米·卡拉格

中场球员

1.盘带大师
描述：喜欢将球粘在脚上，常常要盘带过防守球员，使用小花招。常被认为很独
能力：盘带
范例：小小罗，乔·科尔

2.忙碌型
描述：不管有没有球，总是在奔跑
能力：工作效率
范例：戴维斯

3.坚硬的防守
描述：常有非常野蛮的滑行铲断
能力：进取心
范例：罗比·萨瓦奇

4.组织型
描述：尝试创造妙传(渗透传球),常被视为技术性的传球
能力：创造力，传球，长传
范例：德科

6.控球型
描述：带球贴近防守球员，常常使用短传 不太喜欢突进，落位比较深
能力：集中，铲断
范例：马克莱莱

7.边锋
描述：大范围跑动，尝试将球盘带到底线，时常忽视自己的防守职责
能力：速度，传中
范例：吉格斯

8.全攻全守
描述：到处协助队友，上前助攻回来防守
能力：工作效率，团队合作，耐力
范例：兰帕德

9.抢球赢家
描述：勇猛的铲断，利用精确的卡位阻挡对方的进攻
能力：判断力，铲断
范例：维埃拉

进攻球员

1.目标高点
描述：落位在中间，等待长传。当有传中球时快速进入禁区，在高空球方面总是有优势
能力：头球，高度
范例：小奎因

2.禁区抢点
描述：通常进攻中作用不大，但是善于抢点，造成致命一击
能力：射门
范例：马凯

3.反越位型
描述：站在防守球员身边，等待防守漏洞
能力：速度
范例：欧文

4.调动防守
描述：喜欢将防守队员吸引出来，再反插射门
能力：—
范例：亨利

5.盘带型
描述：喜欢将球粘在脚上，常常要盘带过防守球员
能力：盘带
范例：小罗

6.持球型
描述：经常到底线接应中场及后卫球员，一直带球等其他球员到位
能力：强壮
范例：阿兰·谢勒

7.忙碌型
描述：通常不是队中最有技术的，当通过勤奋来弥补。持续跑动抢球
能力：工作效率
范例：保罗·迪科夫

二、球员非技术个性

Attitude to win 渴望胜利
Complacent自满
Nerves of steel 钢铁般意志
Weak nerves 意志薄弱
Sportsmanship 职业运动精神
Hard Man 关键人物
Introvert 内向
High club indentification 高的俱乐部内部地位
Low club indentification 低的俱乐部内部地位
Language genius 语言天才
Media Darling 善于面对媒体
Scandal prone 有丑闻的
Flexibility 变通的
Ambitious 有野心的
High training work rate 高的训练效率
Lazy in training 训练懒惰
Temperamental 脾气不定的
Fan's favourite 球迷喜爱的
Adaptbility 适应能力
Professionalism 专业的
Long throws 擅长边线球
Takes driven free kicks 擅长任意球
足球经理2006-事件簿
FM2006
Party organised
组织聚会
Your Managing Director, ×××, has organised a party for this week.
你的执行经理×××本周组织了一场聚会

Emergency meeting arranged
紧急会议
Your Managing Director, ×××, has called an emergency meeting for this week.
你的执行经理×××本周组织了一场紧急会议

××× disciplined

惩罚球员

After you made your views crystal clear to ×××, he shrugged his shoulders and went home. A player with his leadership qualities doesn't need to hear that (士气变化).
当你对×××施行处罚时，他耸了耸肩膀然后回家了。这样一个有领导力的球员不需要听着些。

××× disciplined
惩罚球员
After you made your views crystal clear to ×××, he was completely distraught (士气变化).
当你对×××施行处罚时，他为此感到心烦意乱。

××× disciplined
惩罚球员
After you made your views crystal clear to ×××, he grinned scornfully and went home. As a real prima donna he sometimes has bad days (士气变化).
当你对×××施行处罚时，他蔑视地笑了一下。作为一个爱慕虚荣的球员，时常会倒霉的。

××× disciplined
惩罚球员
After you made your views crystal clear to ×××, he thinks that this is perhaps not the only football club on the planet. It is no coincidence that he is known as a journeyman player (士气变化).
当你对×××施行处罚时，他认为这不是地球上唯一一家具乐部。很不幸他一定是个临时球员。

××× disciplined
惩罚球员
After you made your views crystal clear to ×××, he is itching to show everyone in the club what he's made of. He identifies with the club, and is proud of it (士气变化).
当你对×××施行处罚时，他渴望向俱乐部展现他的实力。他是俱乐部的一份子并且为此感到自豪。

××× disciplined
惩罚球员
After you made your views crystal clear to ×××, he has decided to finish with the club for good (士气变化).
当你对×××施行处罚时，他决定好聚好散。

××× disciplined
惩罚球员
After you made your views crystal clear to ×××, the old trooper resolves to throw himself into everything with fresh enthusiasm in future (士气变化).
当你对×××施行处罚时，所有老球员决心用饱满的热情，使自已投身将来的事业。

××× disciplined
惩罚球员
After you made your views crystal clear to ×××, the good-spirited team player resolves to throw himself into everything with fresh enthusiasm in future (士气变化).
当你对×××施行处罚时，状态良好的球员们决心用饱满的热情，使自已投身将来的事业。

××× disciplined
惩罚球员
After you made your views crystal clear to ×××, he resolves to throw himself into everything with fresh enthusiasm in future (士气变化).
当你对×××施行处罚时，该球员决心用饱满的热情，使自已投身将来的事业。

××× disciplined
惩罚球员
After making your views crystal clear to ×××, he is somewhat annoyed, though he knows that you're right (士气变化).
当你对×××施行处罚时，虽然知道你是对的，但是他还是非常恼火。

××× disciplined
惩罚球员
After you made your views crystal clear to ×××, he is really brassed off (士气变化).
当你对×××施行处罚时，他真的无所谓。

××× disciplined
惩罚球员
After you made your views crystal clear to ×××, he understands the reasons for your criticism (士气变化).
当你对×××施行处罚时，他理解你批评他的理由。

××× disciplined
惩罚球员
After you made your views crystal clear to ×××, he can't understand your criticism at all (old morale _VALUE, new morale _VALUE_2).
当你对×××施行处罚时，他完全不理解你批评他的理由。

Autograph session frustration
签名活动失败
Your players are irritated by the constant autograph sessions and lose two morale points.
你的球员因频繁的签名活动而气愤，士气-2

Favourable quote for building
诱人的报价
Your Managing Director, ×××, has received a very good quote for the ××× building. You would get everything for ×××, but you have to decide within the next 14 days.
你的执行经理×××收到一份极好的关于×××房屋的报价。你能从中获得×××钱，但是必须在14天内做出答复。

××× wants to play
×××球员想要比赛
××× begs you to choose him for the next match. "I think that I have finally earned my chance." What do you think?
×××球员恳请你在下场比赛中安排他上场。他说：我认为我会有机会的。你的看法呢？
Agree
同意
The player is jubilant.
球员欣喜
Refuse
反对
The player is very disappointed.
球员失望

Promise to ××× not kept
对×××球员的承诺没有兑现
××× is extremely unhappy because you didn't keep your word.
×××球员非常不高兴因为你食言了。

××× substituted very early
过早的替换×××
××× is extremely unhappy because he was replaced so early in the last game.
×××球员非常不高兴因为你在上一场比赛中过早的换下他。

××× sent on and replaced again
×××被替换上场后又换下
××× is very annoyed because he was sent on and then taken off again in the same match.
×××球员非常不高兴因为你在上一场比赛中将他替换上场后又换下。

××× wants to leave
×××想要离开
××× wants to leave the club because he feels that the current squad is too weak. He would prefer to be a part of a stronger setup. What is your response?
×××想要离开因为现在的俱乐部太弱小，他想去更好的俱乐部。

××× Criticism of club management
×××球员指责俱乐部的管理
××× has expressed highly negative views regarding the club management in a recent interview.
×××在最近的采访中极力否定俱乐部的管理。

Autograph sessions are annoying
签名活动陷入麻烦
Your players have become tired of the constant autograph sessions and lose 2 morale points.
球员因为频繁的签名活动而感到疲惫。士气-2

Autograph sessions are annoying
签名活动陷入麻烦
Your players have become extremely irritated by the constant autograph sessions and lose 5 morale points.
球员因为频繁的签名活动而感到非常反感。士气-5

Fan hooliganism
足球流氓
After last week's defeat, your fans totally destroyed the special train laid on for them. It will cost ×××
上周失败后，球迷彻底砸坏租用车辆。花费×××

Special offer - training camp in Doha
特别邀请—在多哈的训练营
You receive a letter from a sheikh who is a great fan of your team. Next season the training camp at Doha will be available to you for half price.
你收到一封来自一位俱乐部球迷也是阿拉伯酋长的来信。下赛季在多哈的训练营半价。

Special offer - training camp in Eschweiler
特别邀请—在Eschweiler的训练营
In order to improve its image, Eschweiler will make its training camp available to you next year for half price. You mustn't miss those "great conditions right beside the power station"!
为了改变形象，明年Eschweiler将对你半价开放。

Special offer - training camp in St. Moritz
特别邀请—在St. Moritz的训练营
The Tourist Association in St. Moritz would be delighted to welcome your team next year. You could even count on a price rection of 50%.
一家在St. Moritz的旅行社欢迎你明年去那里，半价优惠。

Diarrhoea
腹泻
Your whole team is currently suffering from a stomach bug. All players lose 5 fitness points.
全队突然发生肠胃疾病。全体体能-5

Healthy food
健康食品
The cook in your training camp hotel prepares particularly tasty and healthy food, which has also helped the team's training program. Your players receive 2 additional fitness points.
训练营厨师今天准备了一份美味健康的食物，能够帮助球队训练。全体体能+2

Replica shirts ruined
球衣损毁
You find out moths have got into your merchandise warehouse. Half of the replica shirts have been so badly eaten that they can no longer be sold.
你发现商品仓库里有许多飞蛾。一般球衣被严重咬坏无法出售了

Major demonstration
大型示威游行
A major demonstration on the day of your home match will probably cause a first-class traffic jam. Unfortunately, your stadium does not have a railway connection. For this reason, many fans will stay at home next weekend. Twenty percent fewer spectators are expected.
一场大型示威游行正好在你主场比赛日举行，造成了严重的交通堵塞。不幸的是，你的球场没有和地铁连接，为此人们都呆在家里，降低20%的现场观众

Pop band
流行乐队
A very well-known pop band are coming to your town. Unfortunately the performance clashes with your next home match. The demand for tickets is clearly faltering; you can expect 10% fewer spectators.
一个非常知名的流行乐队来到城市。不幸影响了你下个主场比赛。球票卖不出去，降低10%的出席率。

Parking situation
停车状况
A poll has shown that many away fans just stay at home because of the miserable parking situation at the stadium. For this reason, you can probably expect 10% fewer spectators for the next home match.
民意测试显示许多客队球迷宁愿呆在家里因为体育场糟糕的停车状况。因此降低10%的出席率。

Computer system broken down
电脑系统瘫痪
The computer system for ticket reservations has broken down. ××× has to be paid, and you can expect about 2% fewer spectators e to incomplete sales.
电脑售票系统瘫痪，花费×××，降低2%的出席率。

Media visit
媒体采访
A TV station wants to do a report on the team's preparation for the next match. Do you agree?
一家电视台想要报道下场比赛的准备情况，同意吗？
Yes
同意
You earn ××× but training activities will suffer a little (-1 point fitness).
你获得×××钱，但是-1体能
No
不同意
You have turned down their request.
你拒绝了对方

Media visit
媒体采访
A video proction company wants to shoot an ecational film about day to day training at your club. Do you agree?
一家音像制作公司想要拍摄俱乐部训练射门的片子，同意吗？
Yes
同意
You earn ××× but training activities will suffer a little (-1 point fitness).
你获得×××钱，但是-1体能
No
不同意
You have turned down their request.
你拒绝了对方
球经理2006-会计师
FM2006
打开CM和TCM系列游戏，许多玩家会对俱乐部的财务状况那块感兴趣。因为游戏高度的仿真性已经成功地把现实中的许多问题反映出来。那么：
你只是简单地看一眼“转会资金”就匆匆掠过吗？
你只是留意队里哪个球员工资过高，哪个球霸又闹着签新合同吗？
或者你只是留意买卖球员的那些现钱？
如果是，那么你就错失了游戏中最有乐趣的部分之一。
你需要仔细阅读这篇教程。

教程共三篇：初级财务会计师教程、中级财务会计师教程、高级财务会计师教程

足球经理游戏——初级财务会计师教程分析俱乐部经常项目。
足球经理游戏——中级财务会计师教程分析俱乐部金融货币项目。
足球经理游戏——高级财务会计师教程分析俱乐部金融资本项目。

足球经理游戏——初级财务会计师教程

引言

专业的足球俱乐部是盈利性企业的一个工具。俱乐部的工作运转都是依靠资金流转实现的，而且俱乐部的财务状况在很大程度上影响着其比赛成绩。比如经世界上经营业绩突出的俱乐部都是豪门：皇马、巴萨、米兰双雄、曼联等等。差的例子更多：水晶宫、考文垂、拉科鲁尼亚、帕尔马等等。除了政治、历史、地理位置、领导层决策等差异，俱乐部财务的好坏主要决定于财务部门的能力。本教程将详细分析足球俱乐部的资金构成和财务内核。

CM游戏的财务设置是比较简单的。它只是将俱乐部的财务内容分为两大块，一块是收入(Income)，另一块是支出(Expenditure)。这种分发对于玩家来说是福音，简单明了，可读性强。当我们展开收入(Income)页面时可以直接了然地看到近几周门票收入如何等，而支出(Expenditure)里标明球员的工资支付情况等。但是它无法诠释俱乐部资金结构。换句话说你无法理解为什么英超查尔顿队拥有狂热的球迷，比赛成绩也不错缺连续4年做出财务预算赤字。同样无法理解强大的意甲罗马队建立的罗马王朝，一世而终。为了解决这些问题，我们需要将所有的财务指标进行更细致的划分，而EA公司发布的TCM系列正是做到了这一点。

首先一个俱乐部的财务应当分为三大模块：经常项目、金融货币项目、金融资本项目
经常项目：指俱乐部内外经常发生的资金转移项目。比如场地维护费、球员工资奖金、俱乐部商品等。
金融货币项目：指短期的一些大金额的运转项目。比如转会费、俱乐部发行的短期债券等等。(时间在1年以内)
金融资本项目：指长期的一些大金额的运转项目。比如俱乐部发行股票、贷款、投资、长期赞助商等等。(时间超过1年的)

1. 常项目内容(以TCM2006游戏提供的项目为基准，游戏中文见我签名里的TCM06游戏助手)

收入(Income)——————————————————支出(Expenditure)
(1)季票(Season Tickets)——————————————(1)球员工资(Player Salaries)
(2)联赛门票(Gate Receipts League)——————————(2)雇员工资(Staff Salaries)
(3)国家杯赛门票(Gate Receipts National Cups)—————(3)奖金支出(Bonus Fees)
(4)国际比赛门票(Gate Receipts International Cups)————(4)场地维护费(Maintenace)
(5)奖金收入(Prize Money)
(6)商品收入(Merchandising)
(7)广告费(Ad Boards)

2.项目解释

7个资金收入中前4个门票收入是主要来源。作为一个成熟联赛里的专业俱乐部应当达到总收入的60%更高。可以看成俱乐部的主营业务收入。根据2005年3月世界财经杂志统计，英超和西甲的俱乐部平均门票收入比例并列第一达66.1%。

广告费用仰赖俱乐部的名望和背景。一般占到总收入的5%左右，不会超过10%。成熟的联赛有着严格的法律规定使得任何俱乐部不得依靠做广告为生。

可是单单依靠这两块收入还是不足一抵冲俱乐部的支出，因此出现足球衍生产品。也就是各种纪念商品的销售。现代管理学将这种商品的内在价格看得很重，认为它包含一种俱乐部文化。

球员工资和雇员工资是俱乐部负债的最主要部分。优秀的俱乐部总是精确核算工资项目，开源节流。这一点诸位玩家做的更好，每次签新合同都是将价格往死里压。一看到某某人要签新合同，周薪要求85000，就两眼冒火，像卖了他。这个比例占到俱乐部全部支出的60%。英超规定上限是70%，意甲上限75%。

奖金支出。由于这项支出在财务会计准则下要向受益人收税，应此几乎所有的俱乐部将大部分的奖金作为福利待遇给予球员的。比如Milan的舍甫琴柯，他的实际进球奖金和普通队员的奖金一样是1000英镑，实际上超出的部分作为其他隐形奖励给了。(这是合法避税，不是逃税！)比例不定。

场地维护费用要看这个国家的体制如何。在我们国家，场地是向当地借的，俱乐部只要负责当期维护清理即可。而国外俱乐部都是自己造的。比例很小在1～3%之间。

3.实用技术

TCM里面可以事前调整各个收入和支出的预算。随时调节百分比。在赛季开始初调节体现出大侠精于财务。赛季中调节说明大侠很会审时度势。赛季末调节说明在做假帐。如果你未能满足盈利条件，无法使俱乐部上市，那就要这样做假帐了。

广告费的问题。CM无所谓。TCM里面广告费是可以自己签订的。由于不涉及到成本问题，因此这块受益的最大值公式就是：
Y=F×B×T(其中F是价格，B是广告牌数量，T是展出时间)

球员工资的问题。球员是俱乐部的宝贝，当然不能亏待。多数情况下都是玩家自己凭喜好给钱。但是这里介绍给大家一个“工资杠杆”的概念(SOL)。

工资结构杠杆(SOL)。指俱乐部各个档次球员工资之间的相互关系。

俱乐部里工资结构比例是定死的。除非CM里向董事会要求加工资。所以增加一个球员的工资会引发这一类球员的签新合同的狂潮。切记，不要以为每次签合同把人家定位在普通一线，和大家一样就能压住工资。一旦他和你闹涨工资后，会有一群人找你PK。所以该是选择“绝对主力”就毫不犹豫地定位。
另外不要给予新签来的年轻小选手定位太低，工资太少。比如辛辛苦苦拉来美国的阿杜(A，潜力190)结果给个“普通年轻球员”定位，工资350块。人家的情绪先是“对在俱乐部充满信心”，很快会变成“未知”。TCM一样。

案例：假设一个俱乐部18人大名单里主力替补正好7人(周薪20000)，普通主力10人(周薪40000)，绝对主力1人周薪(60000)。现在作为经理，你应该如何考虑球队的工资结构问题呢？(不考虑比赛、市场因素，纯粹的财务问题)

解答：而俱乐部已定的工资结构杠杆(SOL)是20000：40000：60000(1：2：3)
每周支付工资600000英镑。
根据SOL的比值1：2：3，得到100000：200000：300000
也就是所有主力替补按SOL应当分得100000英镑。
所有普通主力按SOL应当分得200000英镑。
所有绝对主力按SOL应当分得300000英镑。

那么每个主力替补得到100000/7=14285英镑。低于实际工资的20000。这部分就叫相对福利损益。
(14285—20000)/20000=—28.57%。即相对福利损失为28.57%

每个普通主力得到200000/10=20000英镑。
相对福利损益为(20000—40000)/40000=—50%

每个绝对主力得到300000/1=300000英镑。
相对福利损益为(300000—60000)/60000=400%
看到典型的饿死一窝，养活一个。

因为1：2：3的工资结构杠杆(SOL)是很难改变的，因此我们只好改变球员结构。
加入我们从普通主力中提拔2人到绝对主力，工资都不变。那么就有18人大名单里主力替补正好7人(周薪20000)，普通主力8人(周薪40000)，绝对主力3人周薪(60000)
SOL还是1：2：3。每周支付工资640000英镑。比一前增加(640000-60000)/600000=6.67%

根据SOL的比值1：2：3，得到106666：213332：319998
也就是所有主力替补按SOL应当分得106666英镑。
所有普通主力按SOL应当分得213332英镑。
所有绝对主力按SOL应当分得319998英镑。

那么每个主力替补得到106666/7=15238英镑。
相对福利损失为(15238—20000)/20000=—23.81%。比上面的—28.57%增加了4.76%。福利转好。

每个普通主力得到213332/8=26666英镑。
相对福利损益为(26666—40000)/40000=—33.33%。比上面的—50%增加了16.67%。福利转好。

每个绝对主力得到319998/3=106666英镑。
相对福利损益为(106666—40000)/40000=166.67%。比上面的400%减少了233.33%。福利变坏。

可见我们增加了2个绝对主力，只是每周多支付40000英镑(6.67%)
就可以使整支队伍的中下层球员福利上升，而高工资球员福利下降。缓解贫富差距。你可以说中下层球员实际工资并没有增加呀。是的！工资没有增加，但是福利增加了。对于人心有很大的稳定作用。这就是为什么我说合理定位球员很重要。

足球经理游戏——中级财务会计师教程

足球俱乐部的金融货币项目

上篇教程介绍了俱乐部经常项目的一些知识。我们看到单单依靠俱乐部的门票收入和纪念品收入是远远不能轧平财务总帐的，即支出大于收入。同时上篇介绍的通过改变球队球员结构来提高全队相对福利的做法也是受到俱乐部工资上限的。这样任何的足球俱乐部就得依靠金融货币项目的各项业务来

㈣ 美国德尔福公司的劫后余生

日期：2006-11-21 10:04:21
就在几个月之前，世界汽车零部件巨头德尔福还因为股票狂泻、利润巨亏与信用等级下降而忧心忡忡，其董事长兼首席执行官史蒂夫·米勒(STEVEMILLE)甚至发出“这样下去维持不了多长时间”的哀叹。然而，2005年10月8日德尔福公司在美国纽约市申请公司破产保护之后，威胁该企业的一系列债务及由此而产生的财务危机便暂时得到了缓解。目前，德尔福在全球的业务运营又恢复了正常。
一度称霸全球汽车零部件行业
对于众多的普通消费者，德尔福无疑是个陌生人，但在汽车业内，却无人不知。
德尔福的前身是美国通用汽车的零部件集团(GM ACG)，其历史可以追溯到1888年。这家汽车零配件制造企业总共拥有19.2万多名员工，2002年以274亿美元的营业额在全球企业中排在142位。
在某种程度上说，德尔福的历史就是通用汽车的历史。上个世纪70年代，美国通用汽车公司采取垂直整合的结构策略，从螺丝钉到发动机的所有部件都自己来做，从而创造了一个时代的辉煌。80年代末开始，由于受到日本汽车的冲击，通用汽车决定放弃垂直结构，并逐步将利润率相对较低的零部件部门分离出来。
1988年通用汽车成立ACG是零部件部门分离的第一步。此后，1991年巴腾伯格(J. T. BattenbergⅢ)先生作为通用汽车的常务副总裁(现任德尔福全球总裁)，分管零部件部门。如何让ACG独立发展并成为与整车一样赚钱的公司，是巴腾伯格当时面临的主要任务。巴腾伯格制定了一个基本原则：除了为通用汽车提供零配件，ACG对外也要发展。同样的，通用汽车也可以从ACG以外采购零部件。这样贯彻下来，ACG部门的非通用汽车业务占到总销售额的10%至15%。1995年,ACG 更名为德尔福汽车系统，以一种更灵活的姿态立足于市场。
在不断发展非通用汽车客户的同时，巴腾伯格对ACG做了大刀阔斧的改革。面对包含300多种产品的冗长生产线，巴腾伯格决定把不盈利的部门或者产品线，果断地采取“关停并转”原则(fix、close、sell)，以便争取在任何一个产品领域中都做到第一或者第二的位置。改革以后，德尔福只留下170多种在全球都有竞争力的产品。
在做减法的同时，德尔福也在做加法，以便在最需要的地方增强自己的力量。1997年底，德尔福将通用汽车集团原休斯电子旗下的德科电子收入囊中，加强其电子集成方面的竞争力，从而更好地做到系统整合。
完成内部改革后，1999年5月28日，德尔福作为一家完全独立的公司在纽约证券交易所IPO上市，董事长是巴腾伯格。虽然上市时，德尔福还有80%的营业额是由通用汽车带来的，但后来这个比例降到了65%左右。更重要的是，在资本上，德尔福已经剪断了自己与通用汽车的“脐带”。
如果说世界汽车工业的历史是整车行业的一部横向兼并重组史，那么，配件行业全球最大的德尔福从通用汽车中分拆出来，则开创了汽车行业纵向分工的先河。
目前，德尔福仍是全球最大的汽车零部件供应商之一,世界500强排名第146位,除了发动机、变速箱、外壳、座椅、轮胎外，德尔福几乎能提供其它所有的汽车零配件，其品种之全令所有汽车零部件公司侧目。德尔福产品在全球汽车零部件市场占有率高达15%-20%。有这样全面的零部件产品线，德尔福任何一个小举动，都会对整车生产企业产生足够大的影响。
德尔福帝国非常庞大，目前在41个国家设了176家全资制造厂、42家合资厂、53个客户服务中心和销售代表处以及32个技术中心，是在中国就有11家生产型企业。
1994以后，德尔福在中国以年均24%的增长率快速前进；2004年德尔福在中国合并报表收入超过6亿美元，中国市场始终是德尔福非常重要的增长点。
历史包袱与整车库存累及德尔福
然而，天有不测风云。进入2005年以后，德尔福开始从金字塔尖下滑，厄运连连。
先是保持多年的“霸主”地位失守。2005年初罗伯特·博世工业集团公布的2004年销售额显示，这家公司以329.3亿美元的销售首次超过德尔福公司(287亿美元)，成为世界汽车零部件制造商的新“霸主”。
接着是经营全面滑坡。2004年同期，德尔福还净盈利1.43亿美元，短短一年情形就发生了天翻地覆的变化。德尔福2005年第二季度的营业收入仅为70亿美元，较2004年下降5亿美元，利润巨亏3.38亿美元，收入利润双双跌破预期。消息传出后，德尔福股票狂泻12.1%,仅剩下4.36美元。此后，三家主要债券评级机构联合调低了对德尔福的信用评级，原因是后者启动了15亿美元的循环信用透支，这种方法通常只应用于申请破产之前以获得营运现金。
使德尔福最撑不下去的是德尔福、通用汽车、美国工会三者之间的历史遗留问题。1999年，德尔福从通用剥离出去时把庞大的配套企业照单全收，许多专业配套企业在公开市场竞争中显得经营乏力，逐渐成为德尔福的包袱。内部一些经营困难的企业拖累了许多经营良好的企业，通过不断清理变卖缺乏竞争力的部分资产也只能获得局部的解脱。历史和现实的内外多种不利因素促使有着庞大身躯的德尔福在资产平衡表上的数字显得越来越难看。
此外，德尔福还不得不将员工们与通用原先签订的高工资合约一并接手，并准备一直延续到2007年9月。目前德尔福在北美有25000名美国工会工人，每个工人每年的成本是13万美元，同时还要遵守美国工会的一系列规则，不能停工和削减员工。而德尔福面临的是全球竞争，这样使德尔福的运营成本居高不下。2005年整个第二季度，公司在那些“空闲”的小时工身上多支出了1亿美元。
业内人士指出，德尔福的每况愈下决不是孤立的，面临的挑战是全行业性的，折射出当前全球汽配业寒气逼人的现状。
伟世通公司是福特公司最大的零部件供应商，在全球汽配业不景气的情况下，它已经根据福特产量计划调低自己的生产计划，即便如此，其债信等级仍逃脱不了被降到垃圾级的厄运。为此，福特汽车集团不得不斥16亿巨资拯救伟世通。无独有偶，2005年5月17日，汽车地板和音响部件的关键制造商柯林斯阿克曼也走向了申请破产保护的境地，北美和亚洲汽车制造商同意其涨价自救，正是为帮助这个世界汽车地板和音响部件巨头摆脱破产困境。
随着上游企业包括通用汽车在内的整车厂库存增加，汽车制造商纷纷减产，其股票开始下跌，同时引起了欧洲和美国整个股市的震荡。在纽约股票交易所里，通用、福特汽车股价下跌。城门失火，殃及池鱼。整车企业的不景气直接导致美国各大零部件供应商股票的下挫，美国天合公司、德尔福公司、李尔公司的经营普遍受挫。这些使得欧美汽车零部件制造商不寒而栗，面临破产的危险。事实上，从2005年年初开始，不断上涨的原材料价格，已经使零部件厂商的利润增长受到严重威胁，有的甚至做出了亏损的预计。在受到原料涨价威胁的同时，零部件厂商还要面临着来自整车公司削减产量、要求其降价的压力，两头受气的零部件供应商们日子非常难过。
求援无望申请破产金蝉脱壳
“很简单，我们已经失去了竞争力，这样下去维持不了多长时间了。”史蒂夫·米勒无奈地说：“除非我们能在削减劳工成本上有所作为，否则破产保护将是不多的选择之一。”
据国外媒体报道，如果三方能够就德尔福劳动力成本削减问题达成一致，工会将允许德尔福为工人提供每小时14美元的报酬，几乎是现在的一半；同时，德尔福希望能关闭表现不佳的工厂，并裁减4000名多余的工会工人。如果三方在2005年10月17日前没能达成一致，米勒表示，德尔福就将寻求包括破产保护在内的其它重组方式。
但观察人士指出,米勒所提出的“破产保护”既不同于破产，也不同于其它许多国家及地区规定的破产清算程序。《美国破产法》第11章允许企业债务人在申请破产保护后继续日常运营，以解决财务困难。企业现有的董事会和管理层将继续留任，并在法院和股东的监督下运营业务。“破产保护”给企业一年的时间，一年以后如果企业觉得重组没有完成，则可以申请继续延长。“破产保护”以后工会权力明显削弱，一些原来受到工会干扰的事情，现在企业就可以放手去做。因此此时提出“破产保护”可以看做为德尔福度过目前财务危机的缓兵之计。
摩根大通分析师Himanshu Patel将德尔福所谓的“申请破产保护”视为其对通用和工会发出要挟的“潜台词”。德尔福目前可谓是腹背受敌，既面临着劳动力生产成本居高不下的历史遗留问题，又受到北美市场严重滑坡的制衡。虽然北美地区产量的提高和销量的改善将成为最终带动德尔福走出困境的根本之道，但在短期内，这一状况很难改善。米勒此次提出的与通用和工会就削减劳动力成本的谈判可以被视作他目前唯一可以付诸行动的拯救方案，这一举措可以使德尔福迅速甩掉包袱，为今后更加大胆的改革扫清障碍。
面对德尔福略带“要挟”的求援，通用如何作为呢？
通用非常清楚自己与德尔福“唇亡齿寒”的关系，一旦德尔福进入破产保护，通用汽车公司的财务也将受到牵连。通用将不得不承担部分员工的养老金成本，并花更高的价钱购买汽车部件，联合汽车工会的退休员工也将面临福利待遇的大幅下降，三方达成协议应该符合各自最大的利益。因此这并不是一个通用是否会帮助德尔福的问题，而是怎么帮的问题。就在德尔福发表上述宣言之后，通用立即作出反应，准备出手拉一把濒临破产的德尔福。使其免于破产的危险。通用表示，它将考虑提供财政援助，重新安排德尔福的8.19亿美元欠款，这笔款项是为曾在德尔福工作现又返回通用的工人退休时所准备的。
可是，通用现在自己的日子也并不好过，第二季度亏损了近3亿美元，美国市场的持续萎缩使通用上半年的产量削减了11%，想拯救德尔福是心有余而力不足。
如此，德尔福只好在美国密歇根州特洛伊市宣布，德尔福及其在美国境内的38家子公司已依据《美国破产法》第11章，于2005年10月8日在纽约市申请美国公司破产保护。德尔福董事长兼首席执行官史蒂夫·米勒表示，“我们的全球业务营运，包括美国和非美国业务，将继续进行，不会中断。”德尔福的非美国子公司未列入申请范围，将继续经营。德尔福中国区副总裁蒋健表示，“我们的中国业务不会受到影响,中国市场的投资计划和业务还会得到全球总部的支持。”
重组之路渺茫
现在德尔福申请破产保护之后，这些工人何去何从？他们的收入和福利将怎样调整？这场劳资双方的博弈才刚刚拉开序幕。据了解，德尔福已经与主要工会的代表进行了具有建设性的谈判，但如果没有通用汽车公司的协助或美国法院的干预，依然无法对集体谈判协议作出必要的修改。“因为无法在法庭外解决美国业务的历史遗留问题”，米勒指出：“我们认定，在目前流动资金状况很强劲的时候通过第11章程序来解决我们在美国的成本结构问题，最符合德尔福公司的利益。”
围绕申请破产保护，德尔福一系列动作可谓密锣紧鼓。2005年10月，德尔福还向每个相关的工会提出一份建议，目的是让劳动协议采纳具有竞争力的劳动成本结构，以及处理掉不赢利、非战略性的美国业务。另外，德尔福还计划参照业内有竞争力的做法和转型计划，调整养老金计划和健康及退休福利。
在提交自愿性申请的同时，德尔福还提交了40多项“首日”动议，涉及德尔福的员工和业务营运、延续供应商关系、客户处理、某些有待执行的合同、税务和相关事宜、公用工程、留住专业人员和案件管理等事宜。在等待法庭对首日听证会作出决定之前，破产法院会批准过渡令，就员工和业务运行、延续供应商关系和客户处理提供临时性的救济。
另据德尔福汽车系统(中国)投资有限公司有关人士称，德尔福可动用所有流动资金为美国境外的全球业务提供支持，协助保证为各全球业务部门提供充足的流动资金，德尔福计划融资45亿美元，以维持全球业务的运行，融资方式为债务融资，另有亚洲、欧洲和美洲的有约束和无约束信用融资额度或抵押融资，德尔福预计在2007年初至年中能够完成其美国业务的重组。
不过，德尔福的如意算盘能否如愿，还是一个很大的悬念。在日本汽车公司和高价油的影响下，美国三大汽车公司擅长的SUV和大型轿车市场已经受到巨大冲击，而从通用和福特剥离出的德尔福和伟世通业务势必受到巨大影响。在通用、福特与戴姆勒-克莱斯勒这三大汽车公司经营状况持续低迷的情况，德尔福的重组之路势必充满艰辛。