上海黄金交易所话术

1. 从上海黄金交易所看黄金市场

王喆

黄金市场和珠宝市场相通相融、唇齿相依、共同发展,一起走过了十多年高速发展、不平凡的历程。本文就上海黄金交易所近期运行情况、当前全球经济形势对黄金市场的影响以及上海黄金交易所不断创新、做好服务等内容,与大家进行交流。

1.上海黄金交易所基本情况

上海黄金交易所是经国务院批准,由中国人民银行组建,在国家工商行政管理局登记注册的,不以营利为目的,实行自律性管理的法人。交易所于2002年10月30日正式开业,遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则,组织黄金、白银和铂等贵金属交易。

交易所实行会员制组织形式。现有会员166家,包括8家外资类会员。会员年产金、用金量均占全国的90%;黄金冶炼能力占全国的95%。

交易所实行场内集中竞价撮合交易方式,同时提供银行间询价交易。目前,交易的品种共分三大类11种。其中,黄金有现货实盘和现货延期品种;白银有现货实盘和现货延期品种;铂有现货实盘品种。交易所每天交易10小时,每晚21:00至次日凌晨2:30的夜市,与欧美主要黄金市场交易时段吻合。

交易所实行集中、直接、净额的资金清算原则,指定的清算银行包括工、农、中、建等16家商业银行。实物交割实行“一户一码制”,在全国42个城市设立69家指定仓库,统一调运配送金锭和金条。交易所对于可提供标准金锭、金条和银锭企业的资格进行认定,认定的金锭、金条企业35家,银锭企业20家。

2.上海黄金交易所近期的运行情况

2012年前三季度,国内金价紧跟国际金价走势,呈现出“先扬、后抑、再扬”的走势。以黄金Au99.95为例,年初开盘价为326.8元/克,期间最高价362.5元/克,最低价312.69元/克,三季度末收于359.48元/克,较2011年末上涨12.41%。

2012年前三季度,上海黄金交易所市场运行平稳,黄金总成交量4709.04吨,交易规模同比有所下降。这与今年第三季度金价的行情相对于2011年同期金价遭遇的特殊、极为罕见的大幅波动行情较为平稳有关。

2012年前三季度,市场对实物黄金的需求仍然进一步增强,上海黄金交易所共计交割黄金828.68吨,同比增长13.96%;黄金交割比为35.20%,较2011年前三季度黄金交割比27.49%增加了7.71%,显示出国内黄金珠宝首饰行业的加工需求依然十分旺盛。

3.当前全球经济形势对黄金市场影响的探讨

我们知道,国际黄金市场经历了10多年快速发展的历程。国际金价在2002年后保持了快速上涨的趋势。2001年底伦敦市场收盘价为276.5美元/盎司,10年后2011年底伦敦市场收盘价为1574.5美元/盎司。2002年后的10年,黄金年收益率平均值是19.37%,黄金复合收益率为19.00%。2012年到第三季度末,伦敦市场黄金收益率为12.80%。伴随国际金价上涨,国际黄金市场也一直在快速发展,特别是场内黄金市场发展更快。以美国COMEX黄金市场为例,2002年COMEX黄金期货成交量为28049.71吨,2011年增长到了152939.30吨,10年成交量增加了4.45倍。同样,中国内地、印度、日本、中国香港、迪拜等地的黄金市场也都保持了快速增长。

然而,当前世界经济正在经历着金融危机后的又一次严峻考验。据经济合作与发展组织(OECD)9月发布的《中期经济展望》,欧债危机不断深化使得全球贸易和对经济前景的信心都受挫,全球经济增长出现疲弱态势。欧洲一些主要国家和日本在第三季度预期出现经济负增长,而美国经济缓慢复苏,发展中经济体经济增速放缓等,全球黄金市场在全球经济动荡的背景下波动加大,未来的不确定性增加,黄金牛市已结束的论调也不绝于耳。但是,当我们深入研究黄金市场发展的全球经济和金融环境所发生的变化后,我们仍然可以发现有一些基本因素,支持黄金市场继续发展。

一是全球央行对黄金储备更加重视,近年来持续买入黄金。据世界黄金协会报告,2010年全球央行正式从黄金净售出方转变为净买入方,当年全球央行黄金净购入73.6吨。2011年全球央行净购金量总计达430吨。2012年全球央行购金继续活跃,仅第二季度全球央行的购金量达到创纪录的157.5吨,比2011年同期翻了一番多。三季度,央行继续购入黄金97.6吨。美国一直保持了全球最大的黄金储备8133.5吨,许多美国的政治家近来也表示出对黄金更加重视的态度。欧洲是传统的黄金卖出国家,但在欧债危机爆发后,尽管许多国家财政困难重重,但这些深处危机的国家都没有卖出一点黄金,即使申请援助依然保留了黄金储备。新兴经济体国家增持黄金的国家十分多。俄罗斯从2006年起一直在增持黄金储备,2011年增持了95吨黄金,2012年上半年又增持了35吨黄金,其黄金储备已达918.0吨,占其外汇储备的9.2%,印度、土耳其、墨西哥、泰国、哈萨克斯坦、韩国、菲律宾等国近年来都大幅增持黄金储备。很多专家认为,未来新兴市场国家央行将会继续购入黄金,进一步加强自身国内金融市场的稳定,而发达国家则几乎不太可能大量抛售黄金。从整体看,在国际货币体系变迁、外储多元化不断升温的时期,未来全球央行仍将是黄金的主要持有者,全球各国央行持续的购金活动,从根本上提升了黄金的货币价值,同时确定了黄金市场继续发展的基调。

二是当前世界经济仍然需要一个相对宽松的货币环境。在全球金融危机后,美国于2008年11月、2010年11月和2012年9月先后实施了三轮量化宽松的货币政策来刺激经济,同时美联储将长期维持将利率下调到0~0.25%的利率不变,从根本上增加了全球货币流动性。欧洲方面,欧债危机不仅造成了欧洲经济出现衰退,而且也危及了欧元的安全。欧洲央行理事会9月决定执行“直接货币交易”(OMTs)的债券购买计划,即在严格条件下,不设上限地购买欧元区重债国发行的国债,以期用宽松的货币政策来拯救陷入危机的欧元。同样,发展中国家出现的经济增速放缓的现象,也需要用宽松的货币政策提振经济增速。当前,随着国际货币体系中美元本位下世界经济失衡的加剧,全球央行出于对拯救欧债危机或刺激本国经济发展等因素的考虑将释放更多的流动性。当前世界经济仍然非常需要一个相对宽松的货币环境做支持,这客观上将对黄金市场发展非常有利。

三是黄金作为资产配置工具的市场前期广阔。黄金和股票、地产、债券等资产的收益相关性非常低,是分散风险、优化资产组合和规避投资资产风险的极佳品种,同时黄金又具有高收益、中风险和易流通的投资特征,深受投资者青睐。许多学者提出黄金资产在投资者大类资产配置中的比例可占到总资产的5%~10%。目前全球投资者资产中黄金配置的比例非常低,未来对黄金资产配置的需求会越来越大。

总之,当前全球经济低增长、政府高债务问题、全球央行近年来持续买入黄金、当前世界经济发展依赖一个相对宽松的货币环境以及黄金的货币属性提升、黄金作为资产配置市场前景广阔和黄金的避险功能提振等因素都对中长期金价有利,未来中长期金价仍可以找到一些看好的理由,全球黄金珠宝首饰市场的发展仍然有着巨大的空间。

4.上海黄金交易所不断创新、做好服务

一直以来,上海黄金交易所为满足市场的需求,不断提高服务水平和锐意创新。2012年3月1日起,黄金、白银、铂金品种交易手续费统一下调万分之0.5,其中黄金延期合约Au(T+D)手续费率从0.03%调降至0.025%,降幅为16.7%;黄金现货品种手续费率从0.045%调降至0.04%,降幅为11.1%,以不断促进市场繁荣。2012年上海黄金交易所按照系统建设规划,不断加大系统投入,在完善现有系统的同时,加紧新系统的开发建设,目前2.5代系统建设已接近完成,灾备系统前期设计工作全部完成,将为交易所市场功能拓展和产品创新提供有力的支持,为交易所持续健康发展提供有效的保障。上海黄金交易所今后几年将以第三代系统开发建设为依托,不断创新和发展交易所的各项业务。上海黄金交易所正在与证券交易所合作研究和开发以上海黄金交易所实物黄金合约为标的、在证券交易所上市交易的黄金ETF;上海黄金交易所积极探索研究与外汇交易中心合作推出银行间黄金询价市场。同时,上海黄金交易所正在加大市场推广和投资者教育力度,不断提高交易所的市场地位。

当前我国正处在经济结构转型的关键时期,也是贯彻落实党的十八大精神的重要时期。十八大指出:要高举中国特色社会主义伟大旗帜,以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导,解放思想,改革开放,凝聚力量,攻坚克难,坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进,为全面建成小康社会而奋斗。其中“全面建成小康社会”的目标,将为我国黄金珠宝首饰业的发展提供巨大机遇。

展望未来,上海黄金交易所将在人民银行的领导下,以促进“小康社会”为目标,坚持“稳中求进、稳字当先”,解放思想,不断加大交易系统建设力度,不断探索业务创新,不断提高风险控制能力,有力保障我国黄金市场健康平稳运行和加快我国黄金市场的改革发展。我们要更好地服务于黄金珠宝首饰行业中实体经济的发展,更好地支持和满足黄金珠宝首饰行业发展中不断提出的各种新需求,为黄金珠宝首饰业转型发展做好后台服务工作。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2. 如何参与上海黄金交易所黄金交易怎样的开户，怎样的交易

上海黄金交易所黄金交易注意事项：

上金所交易时间是怎样的

上金所各产品的交易时间为周一至周五，节假日休市，而每天的连续交易时间分为早、午、晚三段，早盘为09:00-11:30，午盘13:30-15:30，晚盘为20：00-02:30 ，周一晚的交易计入次日，依次类推。此外值得留意的是，它每天的开盘集合竞价时间为前一天晚上的20:20-20:29。

上金所可以买卖哪些贵金属

上金所实行标准化交易，交易的商品包括黄金、白银和铂金，它们都必须符合交易所规定的标准。黄金交易的报价单位为人民币元/克（保留两位小数），金锭的最小交易单位为千克，最小提货量为6千克。而在现货保证金品种方面则有白银T+D和黄金T+D。

上金所以什么方式进行交易

上金所的产品交易遵循“价格优先、时间优先”的原则，采取自由报价、撮合成交、集中清算、统一配送的交易方式，会员可自行选择通过现场或远程方式进行交易。

上金所的交易费用如何

交易费用包括手续费、仓单管理费、 提货费、交货费、隔夜费等，其中手续费按成交金额收取，Ag(T+D)手续费率为0.025%，但银行向客户收取的手续费可能在此基础上略有增加。

下面以上海黄金交易所国际会员为例，介绍上交所开户流程：

1.1、进入网站，打开注册页面，填写常用手机号码，点击获取动态验证码；

1.2、拖动箭头，移动拼图，使之重合，完成拖动验证码；

1.3填写手机收到的动态验证码，（若长时没收到，可尝试语音验证码），勾选阅读并同意《用户使用协议》，点击进入下一步；

2、填写本人真实姓名和身份证号码，点击进入下一步；

3、按要求设置登录会员中心的安全码，点击下一步；

4、获得MT4交易账户和MT4交易密码，请尽快登录会员中心，注资激活并完善身份验证和银行卡验证。

3. 问个小白问题：上海黄金交易所每日黄金涨跌（元）是如何计算的

上海黄金交易所每天收盘都会有一个结算价，结算价也就是基本是当天黄金白银走势的平均价格，第2天开盘的涨跌幅是按照头一天得结算价来计算的，涨跌停也是按照这个价格来算得，你在行情软件中也看的见结算价。对什么还有不清楚的可以继续问我。

4. 谁能提供一份现货黄金营销话术。谢谢！

金融投资电话营销话术
（开场白）对于做股票投资的人：
先生/女士：你好！我是财富证券投资咨询有限公司的投资顾问，我姓曾。由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金，外汇，股票等，你现在在做什么投资呢？
由于当前股市深度整理，调整过大，使更多的股民资金被套，很多股民朋友失去信心，投资去向迷茫，为了更好利用你的资金投资，希望能够帮到你，为了节约时间，请你报一下你的三只重仓股。第一只（股票代码是什么？买入价格是多少？买了多少股？买了多长时间？第二只。。。。。。你炒股多长时间了？）你是做长线还是短线？你炒股的决策依据是什么？是通过朋友介绍还是自己选股？还是和其他公司合作？最近盈亏状况怎么样？为了不打扰你，更好的为你服务，请问你平时什么时候打电话给你比较方便？因为我们这里诊断股票的人特别多。诊断后，我将第一时间内通知你，希望你的投资收益最大化，在金融理财方面，有什么需要都可以找我，请你拨打我都电话：13。。。。。。。。。，我姓。。，叫。。，在此，希望你开心，感谢你的支持，再见！嗯好的•
有兴趣的话留给我你的姓名和电话•
人们投资投资房地产•投资外汇•存钱进银行，买基金，都是投资方式•我们只是提供多一种选择，大家可以通过比较去选择。

你们公司是做什么的？
我们是金融行业的专业投资理财公司，能帮你更好的利用资金进行保值与增值，降低你理财的投资风险，我们公司有专业的分析师，可以帮你免费提供投资理财咨询，明确你的投资方向。因为国家正在大力支持和宣传投资金融产业，必然有很多机会，希望你也给自己一个机会，多了解一项投资项目，分化你的投资风险，希望你的投资更加合理，真正做到价值投资。
你们怎么知道我的电话号码的？
是这样的，像你这样有投资理念的人，知道你的电话并不奇怪，你曾经在投资公司留过资料，比如地产，汽车，金融行业等。而我们公司和各大投资公司，金融机构都有合作，从我们的资料库中调出你的资料，我们没有见过面，只有你的电话而已，由于工作需要，特向你做个调查，向你提供些金融服务。。。。。。
一． 我现在忙（我没时间，我在开会，我在出差）？
1. 确实没时间。（下次打）
2. 借口（耽误你一分钟时间，麻烦你记下我的电话和我公司地址）

二． 我没兴趣？
你没有兴趣是因为你还不太了解，我相信你肯花点时间做进一步了解，你会被他的投资魅力所吸引的，现在市场上很多媒体都有报道过黄金投资，大家都在关注，做投资主要的时赚钱，要这样赚钱，要看他的风险性和收益性，认清他的特点，做到从业余到专业，从投资新手成为一个理财高手，你知道现在赚钱最快的是金融业，相信你身边有很多朋友都是股票投资者，有没有赚钱，你也清楚，是看他们是理财产品和操作技巧，如果你没有赚钱，是否考虑更换理财产品，如果你操作的不好，是不是应该多学习，投资是为了赚钱，要靠好的投资产品，不了解，要多向专业人士学学。。。。。。我们认识也是缘分，我希望我们有空交个朋友，你多了解黄金投资，我们下次约个时间好好聊聊，希望你今天过的开心。

我不懂做投资，不会操作怎么办？
你完全放心好了，不是跟你说过了吗？我公司有专业的投资分析专家，你现在不专业不要紧，只要成为我客户，我们提供信息和咨询服务，指导你如何操盘，我们可以免费提供模拟盘进行学习操作，在你自己操作时有什么技术问题，可以随时与我们沟通联系，让风险最小化，让你及时受益。当然我公司还会定期举行新老客户进行技术培训和交流，希望你在我们的带领下，成为投资赢家。

六．现在骗人的公司很多，我凭什么相信你们？
是的，你说的也有道理，现在投资领域里面也有一些不良的公司，所以才需要更加谨慎，特别是选择合作公司时，你要考察这家公司的实力背景，我们公司的实力与规模时看得到的。说的再多，还不如你抽时间过来，目睹我公司的实力。你说与这样的公司合作，你还用担心什么呢？

对于没从事金融投资的人：
先生/女士：你好！我是**黄金投资咨询有限公司的高级投资顾问，我姓。。。由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金，外汇，股票等，你现在在做什么投资呢？（没有做过金融投资）那你在理财方面就落后了，你知道，全国物价上涨，通货膨胀剧烈，银行利息这么低，通过金融行业调查，如果你现在有一百万在银行，十年以后，只相当于61万的价值，就因为CPI的上涨，以每年5%的递增，你将会损失40万，所以你应该及时合理进行价值投资，以免你的资金贬值损失，同时还能让你的资产稳定增值，为了你进一步了解，我公司在本周有个金融理财讨论，希望你能抽时间过来，，届时将会有权威性投资理财师讲解。
对于没做股票但有做其他投资的人：
我是**黄金投资咨询有限公司的高级投资顾问，我姓。。。由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金，外汇，股票等，你现在在做什么投资呢？真为你高兴，你真是个很有投资理财意识的人（市场调查表）我们这个星期六有个黄金讨论，为了你更合理的利用你的资金，希望你抽个时间到公司来了解一下，我们是星期六下午2点开始，届时将会有权威性投资理财师讲解，因为来听讲座的人特别多，所以要确定名额提前预留位子，这个时间能到吗？

七．为什么要做投资？
对通货膨胀最好的避险工具
近年来，通货膨胀愈演愈烈导致各国倾向大量缩水，给以存款为主要方式的投资者的个人财产带来了巨大的损失。相反，黄金本身作为一种货币，具有房屋价值。另外，国际地缘政治局势动荡不安，中东战争国际恐怖主义造成在这些国家货币信用崩溃，股票已成为人们财产最好的避险工具。

不论熊市还是牛市都有获利机会
股票市场通常被视为一个买方市场，因为在相关的法律架构下，市场并不鼓励放空操作，只可买涨，市场的趋势通常是循环不断的，不管投资者通彻基本面分析法，还是技术面分析法。在一段时期内倾向都会有明显的价格走势，较容易捕捉市场趋势，是适合套用技术分析法的市场。
7、不会过时
自从中国加入WTO以来，中国的金融市场正在加速实现全球化和放宽有关规定，根据中美两国签订的协议，中国加入WTO两年后，在中国的外资银行能够经营人民币公司业务。五年后，外资银行能够经营人民币个人业务-这表明曾经保护中国免受全球金融市场冲击的屏障正在逐步的消失。中国的金融将直接面对国际投资者的冲击，如何规避黄金风险将成为政府和投资者最为关心的问题。事实上，一旦人民币可以自由流通，国际金融集团和投资者们将会冲击中国市场，危及中国资本安全和本国企业及个人利益。在人民币完全流通之前，准备好迎接挑战，而且黄金交易在中国还是一个年轻的行业，学习更多的黄金知识为自己资产保值增值打好基础。现在，互联网黄金交易代表着黄金市场的未来和发展方向，互联网是交易的载体，而选择和发展正确的技术是黄金交易的关键部分。互联网意味着无论你在世界的任何地方，可以真正地对这种保持完全控制。
8、易学易懂
无须金融投资专业背景，在中国股票市场有一千多支股票，活跃的有几百支，在北美市场上有上万支股票，要想从中选出理想的股票来，要花相当的功夫和具有相当的水平，越来越多的投资者懂得把投资项目分散，现在你有更好的选择，你可以体验一下。
八，你们能给我保证100％赚钱吗?
投资有风险，您问这个问题证明您不是一个专业的投资者。任何投资项目也不能保证你100％赚钱，股票投资是一种比较稳的投资品种，但也是有风险的，但我们有严格的交易制度，可以把你的风险控制在一定范围内，以小的风险赚取大的收益，让你的盈利机会增值。如果说，能保证你100％赚钱，那是骗你的，世上没有绝对的事，只有相对的事，你没有做过投资，你就找个做过金融方面投资的朋友一起来我公司看看，对我公司了解一下，让你和你的朋友看看我们公司的实力和技术，人以诚信为本，公司也不例外，你大概什么时候过来……
九，跟你们合作我的资金有保证吗?
这个你完全可以放心，像你把钱存银行，你放心吗?一样的，和炒股是一样的，我们的合作伙伴有中国各大银行：我们的实力你不用担心，这些实力也不是随便就可以获得的，对吧!而且我们还有正式的合同保证你的资金安全，入金出金特别方便，所以你不用担心。
十，跟你们合作，我们能得到什么服务?
首先声明，我们公司是做投资的，关于服务和技术指导全由我们公司专业人才提供，你和我们公司合作。
第一，我们的专家团队提供给你第一信息和技术指导，严格的止损止盈设置，尽可能的做好每一笔交易，使你的投资盈利最大化。第二，我们公司将为客户免费诊断股票，免费为客户指导投资理财，免费为客户申请模拟账号，网上模拟操作，指导模拟操作技术，第三，我们有专业的理财分析师，可以给你提供专业的投资分析，你成为我们公司的合作伙伴，将可以免费参加我公司定期和不定期举行的投资专家讲座。主讲人都是从事多年投资理财专业人才。有多年从事黄金、股票、期货、外汇操盘的职业操盘手。如果你要想成为投资赢家。必须和赢家在一起。也就是成功吸引成功，民工吸引民工，赢家和赢家在一起，输家和输家在一起，在股市，亏损的投资者经常在一起讨论的是市场的多么的不好，庄家是多么的坏，庄家在信息、分析工具上是多么有优势，但是从来没有研究过他们的投资手法，没有研究自己如何去赚钱?也许你做过股票．你去过证券公司，证券公司里面自己操盘的客户，分化也很明显，你可以看得到大户和大户在一起，小户和小户在一起，我想问一下，你所在证券公司，投资公司有没有赚钱的投资者，如果没有，你就该换环境，换合作朋友了。也就是想成功，你就得和成功人在一起。所以，你跟我们合作，你将复制我们的操盘能力和赚钱能力，(那你们公司有什么能力?)要想了解的话，那就得麻烦你来我公司详细了解一下，看看我们的实力。
十一，你们说的那么好，你们为什么不投钱操作，还要找我们?
我们自己也一直在投资，不光是我们自己做，包括我们的朋友也在做，公司搭建这个交易平台，为了更好的发展，把这个平台做大，做好，特地组织市场营销，有钱大家一起赚，就是因为这样，所以要把这个投资平台告诉你们，国家也在大力推广投资理财品种，只有更多人参与了，才能做活市场，让更多的人受益。
十二、我想考虑一下，和家人商量一下再说。
答：商量…那是应该的，家和万事兴嘛。但是我想今天我给你详细介绍了我们公司平台，以及我们的服务，可是你的家人对我们公司并不了解，他知道我们的操盘运作原理和方法吗?他知道我们投资的主要特点和投资优势吗?他怎么给你一个专业的建议。做各种投资是不是也问过你的朋友和家人，他们让你赚钱了吗?如果没有，那么说明虽然你的家人主观上是为了你好，但是客观上他们不专业。是帮不了你的，它是让您的财富做到保值与增值。我希望你抽个时间，带上你的家人和盟友来我公司看看，听专家的技术分析、理财分析，让自己更好的把握投资方向，到我们这里来听专家讲座的人很多，我们这边要提前约定名额，怕来的人多了坐不下，安排不好，怠慢客户，希望你能确定一下时间，机会不容错过。当大家都非常了解这个项目时，您赚钱的机会就少了。你周末有时间吗?我们在本周末下午2点有投资理财论坛。您能准时到场吗?
十四、我的钱都套在股票里了，等解套再说吧?
答：看您说的，自己的钱套了，要知道是怎么套的，亏钱是怎么亏的，技术不好，要找机会学，等是不行的。
你是知道的没有不好的股票，只有不好的操作，才会有下次把钱赚到口袋的机会，我认识的很多股票投资者，他们为什么亏钱，很大部分是由于他们赚钱时的不落袋为安，．盈利时贪心，亏钱时死守，等着解套，结果越等越套，你是知道的，5．30被套的股票，到现在都还有很多没解套，甚至还有上市公司退市。(您的股票是哪支?我们这边有股票分析专家。可以为您诊断。一下，为您提供一些建议，看看你这支个股后期有没有增长潜力?)。您的心情我很理解，大家都不想赔钱，对不对?对个股情况要认真分析，该减仓的减仓．该换股的换股。对于没有潜力的死抱着不放，是不明智的选择。你的股票没有主力资金关注，拉不起来，你不抛，别人抛，抛的人多了，这支股票就继续下跌。每个被套的股民都不愿面对已经亏钱的事实。对于没有增长潜力的个股，一定要卖。不卖已经亏钱了，卖了只是多出点手续费而已。换句话说，让你重新再买股票。你还会买这去吗》)(不买)你都不会买这支股票，你想机构会看好这去股票吗?你是机构的话，你会选择什么样的股票，不可能每支股票你都买吧!不要把鸡蛋放在一个篮子里，多主面了解投资品种，掌握市场信息．跟着专业团队操作，你知道在股市里怎么亏钱的吗?般市里是政府和机构在操作不是靠技术和好心态就能挣钱的，在这里你只需要看一支股票，跟着我们学好技术，就可以赚钱，因为这里没有庄家可以操作得动，对于一个投资者，是不会等时间的．以前赚钱讲究的是怎么抓住机会挣钱的，现在赚钱讲究的是技巧和速度。和专业的人在一起才能学到技术，刘翔如果没有老师的指导，他不可能成功，比尔盖茨如果在非洲，他连电脑都没见过，就算他有230的智商，也不可能成为电脑王国的领袖，不可能成为世界首富。所以你要改变自己的理财观念，以前没有挣到钱，想想是什么原因。是自己不专业，还是自己被别人控制，技术、挣钱的能力要掌握在自己手里。您说对吗?所以你要抓住时机，果断决策．合理利用你的资金，把你前期亏的钱给赚会来，再说：你做投资不需要很多钱的．有我们专业团队带你操作，你还担心什么?
十六、你们是怎么样开户的，如何收费?怎么服务的?怎么分成的?
答：开户是很简单的，在证券公司开户。只需要和我们公司签下合同资金帐户也是有银行和你自己监管的，股票是双边2‰加上证券公司收3‰～6‰。和其它费用(规费)左右，由于现在国家也在大力支持这个项目投资，前景非常好。所以暂未收其它费用，公司免费为客户开户，免费为客户提供理财投资指导。
十七、没有钱?
答；是的xx先生／xx小姐。资金嘛，大有大为．小有小做，投资是没有上限的，门槛也不是很高，我相信 xx先生／xx小姐一定是具备这个能力的，现在电话里给你介绍，你只是想象的，和现实不一样不象你想象的那样，具体的我希望你能抽时间来我公司了解一下，不知道你本星期什么时间有空，你可以来我们公司或是我也可以去拜访你。详细的了解这项投资产品。我想，你最好是来我们公司了解，你可以见见我们公司的操盘手，向他学习学习投资技术和理财方法……
十八、听说风险很大，我不敢炒．
没有不好的股票只有不好的操作，股票投资是比较稳的投资方式。以保值增值为基础。合理的运用您的资金，
十九、我对这一行不熟悉，不想做。
答：你不熟悉，不了解，这是理所当然的，如果你熟悉了，可能我们现在已经是共同命运的投资者了，就像您做生意一样，如果您熟悉的行业已经供大于求，进入衰退期，你在跟风做，肯定赚不到钱，你知道早起的鸟儿有虫吃，做事要做到别人的前面，赚钱也要先人一步嘛!不了解要过来了解一下，了解晚了机会就失去了。只能看着别人赚钱。
二十、风险大，赚小亏多，不如投资股票或者房地产。
每一个行业都会有亏有赚，就投资来说，房地产的投资资本比较大，由于房地产交易不灵活，占用的时间长。资金希有，一旦政策不利于行业性的变动，其风险也不小。风险控制交易灵活，加上有专业化咨询设备和人员的配合，大大提高成功的比率，只要能紧守交易法则，我相信这个行业是很好的行业，要不然我也不会在这个行业发展。就风险而言•股票是T+I交易，入市看错走势，你可以设上3％的止损，看准走势了，就可以顺而为，马上赚钱
二十一、对投资不了解，不感兴趣，不想做。
A、正因为你不了解，所以才需要了解，也许你现在正忙，对这些陌生但是希望你能抽时间来公司了解，了解完了，觉得不合适，或是不想赚更多的钱，不做也没有关系，今天你不想做，不代表你永远不做。没有一个人是不想赚钱的，希望你给自己一个赚钱的机会，来公司了解一下，如果你不懂，你可以找个懂点的朋友，一起来了解，相信你朋友了解了他会做，你也会做的，机会是自己把握的，机会是不等人的，需要你自己来了解，改天我给你电话，希望你认真的考虑一下，我是高级理财师，请记住我的电话：13*****，我叫**，也许我忙的时候会忘了和你联系，您有什么需要我帮忙的你可以直接联系我。
B、正因为你不了解，所以才需要了解。也许你现在很忙，对黄金也很陌生，但是我希望，你抽出时间来了解一下。给自己一个机会，给自己的资金多一个选择，作为国家重点推荐的投资品种，黄金投资正越来越受到投资者的关注，而且会成为大家投资的重要品种，相信您也是很有投资理念的人，应该知道目前的通货膨帐这么高，为了您资金的保值安全，为了您的资金能稳定增值，请您抽出点时间过来了解一下，我们是中国黄金协会的会员，协助上海黄金交易所宣传黄金，希望您把握这个机会，。我们这边的老师都非常优秀，可以相互交流。没有问题吧，那我们星期六下午14：00见，
二十二、构画梦想(绩效)
现在股票后市看好，希望各位抓住机会。操盘绩效：由我公司操盘的客户，以保值增值为基础，获得甚多。
你跟我们合作。我们将会免费为你申请模拟帐号，自己操盘时有任何技术问题，都可通过公司平台进行指导。您的QQ号将会在我们的QQ群里，随时掌握技术信息和国际信息，使您的资金以增值保值为基础，稳步赚钱。您赚到钱了，希望您给我们多介绍客户。
二十三、赢家是否能复制?
要成为赢家，首先要找到赢家，和赢家在一起。
赢家的首要秘诀是环境，古有“盂母三迁”，你原来的合作对象没有帮你挣到钱，那么你就要换地方，换行业，换合作对象。找对老师，只有这样，才能找到方法，找到适合你发展的环境，你才能学到技术，在投资领域里，真正做到价值投资。你就不会再担心，你的投资是靠运气，而不是本领，所以赢家是能够复制的。

这是我以前用过的 希望对你有用

5. 关于上海黄金交易所的几个问题，高分答谢

第一，国外的是美元/盎司报价，国内是人民币元/克报价。一盎司约等于28.35克。你一手伦敦金等于100盎司，所以TD的就要2835克，TD一手是1000克，所以大概国内2.8手等于国外一手。第二，至于走势是一样的，中国没有定价权，全世界的黄金白银价格都是跟伦敦的同步走势。国内只有3个时间段能交易，国外价格波动是24小时不停的，就算国内停止交易，价格还是照样波动。第三，强制平仓是你的保证金除以净值小于或等于50%。就拿你的例子，你做了一手用了13440保证金，等你的账户剩下或低于6720时，就会强制平仓了

6. 上海黄金交易所

买黄金的话，直接可以去银行买呐
上海交易所委托各银行做黄金的。

交易所会回收的，手续费，每克黄金六块钱以上吧

7. 关于上海黄金交易所交易方面的规章制度

您好，您应该是做的黄金延期AU（T+D）的品种吧，这样的话，您如果是开仓买入黄金，相对于您只是花一定的保证金买了一份黄金合约，相当于是定金，等价格涨上去了，您的获利目标也达到了，就可以将它卖掉，这样您就可以赚钱差价；同时，如果您想提取实物黄金，您只需要以当时买的价格补足余额就可以提取黄金。也就是说您有权利选择是赚取差价还是买实物，空单也是一样，可以赚钱差价，目前金交所没有回收黄金的政策。

8. 怎么做上海黄金交易所的现货黄金交易

黄金市场交易规则：

1、T+0，当天买入当天可以卖出，不限交易买卖次数。

2、双向交易，可买涨也可以买跌。（涨也可以赚钱，下跌也可以赚钱）

3、没有涨跌幅限制，（所以不设止损的投资者就会被爆仓）。

4、不用像股票那样选股，只需要把精力放在买卖的学习上。

交易活跃时间周期：因为黄金交易是24小时制，分为亚盘、欧盘和美盘交易周期。

1、、在欧盘、美盘时段黄金市场较为活跃。

2、在非农数据前后市场容易出现阶段性高低转折点。

(8)上海黄金交易所话术扩展阅读：

现货黄金操作注意事项：

1、交易者必须心平气和控制自己的情绪对于市场突如其来的变化必须冷静应对否则将由于举棋不定而坐失良机或蒙受损失。

2、当操作策略决定之后交易者切不可由于黄金价格剧烈波动而随意改变操作策略否则将可能判断正确而错过获取较大盈利的时机。

3、同时由于可能导致不必要的亏损或者仅获取较小的盈利，另外还要承受频繁交易所导致的交易手续费。

4、当交易者持仓在较短时间内获取暴利，要首先在思想上做好平仓的准备，再去研究市场剧烈波动的原因，否则将错失获利良机。

参考资料来源：网络-现货黄金交易

参考资料来源：网络-上海黄金交易所

9. 上海黄金交易所买卖黄金白银入门知识

上海黄金交易所交易所入门知识之业务范围：
经过十余年的发展，上海黄金交易所在原有竞价交易的基础上，逐步建立了竞价交易、询价交易和借贷业务为一体的市场体系。
目前，竞价市场的交易量最大，银行、企业和个人均可参与，主要交易包括黄金、白银和铂三大类，现货、现货即期和现货延期交收共计 16 个交易品种。
询价市场则是竞价市场的重要补充，为银行与银行和银行与企业之间的个性化、大宗业务提供平台，主要包括黄金即期、远期和掉期三类交易品种。
其中：
黄金即期交易：指交易双方以约定的黄金交易品种、交易数量、交易价格，在成交日后二个工作日内交割的黄金交易。
黄金远期交易：指交易双方以约定的黄金交易品种、交易数量、交易价格，在约定的未来某一日期交割的黄金交易。
黄金掉期交易：指交易双方约定在一前一后两个不同的起息日进行方向相反的两次资金及实物的交割。在第一次交割中，一方按照约定的价格买入（卖出）黄金；在第二次交割中，该方再按照另一约定的价格卖出（买入）黄金。
借贷业务主要指在约定的期限内，借出方将自有黄金租借给借入方适用，借入方向借出方支付利息，到期时借入方向借出方归还租借的黄金。根据借入方与借出方的不同，借贷市场可分为银行与银行之间的黄金拆借和银行与企业之间的黄金租借。