理财产品结构优化策略

1. 什么叫结构性理财计划

结构性理财计划:
1.划分出不同比例的金额投入风险层次不同的品种.
2.结构型理财产品的收益跟一定的标的物特定一段时间后的走势或定位挂钩，这种理财，银行对理财资金有自主使用权，和信托类理财存在一定的差异。因为结构型理财产品跟一定标的物挂钩，且资金留存在银行，所以这类理财一般收益较高，但风险也很大。从总体来讲，属于博弈型的产品.

2. 如何做好一名理财规划师怎样帮助客户实现财务自由和安全

随着理财概念的不断普及，越来越多的家庭开始把自己的闲置资金用于理财。作为一名理财师，你会如何帮助客户做好理财呢？首先要全面了解用户的财务现状、财务目标，然后再分析用户所能承受的财务风险，再去选择其所能承受风险能力的产品。

一、理清用户的财务现状
用户有多少钱？具体的资产分布情况？今年赚了多少钱？又花了多少钱？有没有负债？负债还剩多少？等了解清楚用户的财务现状后，再根据用户的风险承受能力去做合适的产品推荐。
明确客户的目标和需求
人生阶段的不同，所带来的人生目标和支出需求也各不相同。以有子女的家庭为例，常见的支出就有：子女的教育费用、改善生活质量的费用、退休后的费用等确定性费用，部分家庭可能还有赡养父母、创业资金等支出需求。
只有当用户根据自己的实际情况，详细列出自己的财务目标之后，可以清晰看到现有财务状况和财务目标之间的差距，进而让用户的财务规划具备合理性和可行性。
二、为客户进行理财规划
理财规划的目的是在明确客户的目标后，通过规划客户的现有资源和未来的资源，帮助用户实现人生不同阶段的需求，从而实现其一生收支的平衡。
第一个方法是现金流规划
为了帮助大家更好的理解，我们先把家庭财富比作一个蓄水池，想要蓄水池有一定的池水积累，就必须要有一定的水源，放在我们的家庭财富中，这个蓄水池就是我们的收入来源。当然，除了有一定的收入来源，还要有一定的正常、可控的开支，相当于我们蓄水池的出水口。
理财师帮助用户做现金流规划的目的就是将原来过多的支出减少至一定范畴，帮助用户的支出变得合理化。这样说就好比我们池塘里的水，只有降低流入过程中的损耗，才能保证有更多的新水进入池塘里。削减支出后，我们以往的消费方式肯定会产生一定影响，初始阶段可能会产生不适感，因此，我们建议用户可以通过开通自动转存、基金定投等自动功能，达到一个可以让人慢慢适应的过程。
第二个方法是资产规划
资产规划的目的是对存量资产进行盘活、不断优化资产结构。在客户的风险承受能力与理财产品风险等级相匹配的前提下，将原来低收益的银行理财替换成更高收益的理财产品等，同时，不断调整和增加投资性资产的比例，提高理财型收入的比例，如利息、房屋租金等，不断累积财富池，达到钱生钱的目的。

3. 如何获得低成本资金

【获得低成本资金四种方法】
目前通过完善科技创新金融服务政策体系，促进科技创新和金融服务充分对接，不断提升科技创新金融服务水平。引导金融机构加大对重大科技产业化项目、科技成果转化项目和科技园区的信贷投放。开展科技金融结合试点，加大对重点科技产业发展区域的金融支持。
一是具有跨境结算或投融资等需求的境内外向型企业；
二是在海外或离岸设立境外平台，以实现对外集中采购、销售和投融资的走出去企业或者集团；
三是在商业银行开立离岸账户或境外机构境内结算账户的境外企业。
1、加强传统存款安全性营销，全面铺开利率上浮结构。加强客户的风险性教育已经凸显为下阶段传统存款对抗预期高收益理财的最重要手段。
2、全面进行理财产品结构调整。一是进行理财产品类型结构调整，总体按照优化结果降低总量要求来实施。浮动收益型理财产品在下阶段风险规避的主流中将越来越不吃香，而收益相对偏低的保本保收益型产品将获得客户的青睐，下阶段的工作中应调整产品类型结构调整，大幅度裁减浮动类产品的发行量，总体控制理财产品总量。二是进行理财产品发行期限调整，合理进行理财产品资金到期日设定，统筹考虑考核等因素，应尽量把每款产品到期日设定为月份的最后一天，一则月末资金对接不到位容易产生客户抢挖情况，再则月末资金对接成本较高，而在月度最后一天到期，出月后市场资金获取成本明显降低。
3、逆向思维，合理认识时间。一是合理配置理财产品发行期限结构，善加利用产品募集期时限，隐形降低资金成本。对于在该问题的抉择上，客户有较强烈的意愿进行相对高收益追求，往往对于隐性的募集期时间成本“熟视无睹”；二是提高月初资金的抢挖力度，提高月初产品竞争力，根据银行间普遍性理财产品信息调查发现，月末理财资金成本基本介于4%-4.5%之间，而月末抢占的资金成本基本在5%-5.5%之间，甚至更高，因此逆向转变思维，由月末抢挖转为月初锁定，在相对降低资金成本的同时也将凸显出与其他行的差别之处。
4、进一步开发新型产品尤其是高流动性储蓄开品的开发。高流动性、低风险性、高收益性将成为未来存款提供吸引力的主要因素，若能抢占市场先机，先一步进行该类产品的研发，将对存款的吸引产生较为有利的影响。二是进一步提高收益率，加大对资金的吸引程度；三是提高起点金额，保证客户存款数额的稳定性。

4. 结构化理财产品是什么

结构性理财产品是指通过某种约定，在客户普通存款的基础上加入一定的衍生产品结构，将理财收益与国际、国内金融市场各类参数挂钩，例如汇率、利率、债券、一揽子股票、基金、指数等。从而使投资者在结构性理财产品到期保本的同时，有机会获得比传统存款更高的收益。

结构型理财产品的主要类型：
结构型理财产品的回报率通常取决于挂钩资产（挂钩标的）的表现。根据挂钩资产的属性，结构型理财产品大致可以细分为外汇挂钩类、指数挂钩类、股票挂钩类和商品挂钩类等。
①外汇挂钩类产品的回报率取决于一组或多组外汇的汇率走势，即挂钩标的是一组或多组外汇的汇率。
②利率挂钩类理财产品与境内外货币的利率相挂钩，产品的收益取决于产品结构和利率走势。
③债券挂钩类理财产品主要是在货币市场和债券市场上进行交换和交易，并由银行发行的理财产品。特点是收益不高，但非常稳定，期限固定，不得提前支取。
④股票挂钩类理财产品又称联动式投资产品，是指通过金融工程技术，针对投资者对资本市场的不同预期，以拆解或组合衍生性金融产品（如股票、一篮子股票、指数等），并搭配零息债券的方式组合而成的各种报酬形态的金融产品。

5. 理财业务的建议

银行理财业务经营发展过程实质应该是从过去的依靠物理网点资源转变为依靠自身核心竞争力的提高，实现规模、质量、效益三方面动态协调和优化平衡的过程。目前我国商业银行理财业务的核心竞争力主要体现在用创新思维构建银行的核心业务模式，因此，建议应做好以下几个方面的工作：
(一)转变经营观念，树立营销意识
随着我国市场经济的发展、人民生活水平的提高以及金融体制的变革，传统的金融结构在不断改变，金融服务的对象和内容已发生质的变化。过去那种银行与客户之间单纯的债务人与债权人的关系已不适应新的金融形势。为此，商业银行必须转变经营观念，努力开拓理财服务业务。
(二)科学设计理财产品，提升风险管理能力
理财业务最大的风险来自于投资的信托产品的资金运用风险。对银行来说，产品出现任何问题，商业信誉都将受到严重的损害。无论是产品的设计研发阶段，还是产品存续期间的托管阶段，都应加强内控建设和风险管理。这就要扎扎实实地提高自身的资产管理能力和投资盈利能力，进而全面提高自身的综合风险管理能力。
(三)理财业务应该向集成化、专业化发展
集成化是指一个理财产品通过对多种金融工具和技术的组合，构造复杂的结构性产品。专业化是指理财产品的开发基于专业的人才和技术平台，这就需要大量的专业化人才。商业银行在这个过程中必须转变观念，从寻求政策保护过渡到建立核心的市场竞争能力，从中间商转变为生产商。
(四)加大创新力度，拓展理财业务品种，避免重复性产品
目前国内商业银行的金融产品同质性很强，且真正适合理财服务的品种不多。所以笔者认为，首先，商业银行可以在不违反现有政策的前提下创新业务。这方面银行应是有潜力可挖的一是加强理财产品和服务的整合。近几年中资银行在零售产品的整合方面做了很多探索，重点仍是把信用卡构建成银行零售业务各子系统融会贯通，集存贷汇、消费、缴费、理财于一身的理财产品。二是加快理财新产品的创新。重点是适应资本市场的发展，条件具备时创新更多的投资型理财品种。三是拓展 “网络理财”。
(五)提高服务质量，分层次细化服务
分层次服务是指针对不同顾客的金融需求，结合他们对银行的利润贡献度 ，为不同层次的顾客提供有区别的服务，它有利于个人金融业务的开拓和银行收益水平的提高。虽然我国的优质客户层还没有完全形成，但是现在已经涌现出很大的一批人，他们具备一定的资金实力，有较先进的理财理念，对资产安全的保值、增值有着尤为迫切的需求。我国的商业银行应该在这个方面进行尝试。在实际操作过程中，可根据客户评价标准，采取分级别服务的形式，不同等级的客户由相应级别的理财机构和理财师提供服务，由他们根据不同客户的偏好和需要，进行最有成效的营销。
(六)营造正确的监管引导和良好的外部环境。监管部门应该鼓励和支持银行的产品创新，规范业务管理，从市场准入、信息披露、关联交易和税收政策等方面进行规范，为理财业务的发展创造良好的外部环境。

6. 如何做到理财收益最大化

投资理财最重要的是要规避风险
1. 首先，投资者要放好心态，在决策之前要去了解不同类型的投资理财产品，合理客观的分析计算理财产品的收益、价值和风险，同时还要懂得金融市场的规律性和把握新产品的敏感度。
2. 强化自身对金融市场和产品的认识，切忌抱着赌徒的心态，而是要合理进行风险控制进行稳健投资才能保持投资的长久性收益。
3. 个人投资者还应该学会规避高风险的金融理财产品，不要被眼前过高的收益蒙蔽双眼，做好风险规避的策略。
4. 投资者在对金融理财产品多样性分析后，再选择风险和收益适宜或能相互平衡的产品。最重要的是投资者也应该学会优化投资组合，计算好组合投资之后的收益等，从而提升投资决策的科学性和稳定性。