客户对理财产品的疑虑

① 如何消除客户对于p2p理财的疑虑

首先你必须要熟悉自己公司的产品，了解好客户的顾虑，
用自己的专业知识去说服客户，比如说风控问题，资金安全以及资金流向问题，
客户与你不熟悉，所以还得看跟踪，销售不跟踪到头一场空

② 理财客户都会遇到什么问题

1、最重要的一点（资金安全）
2、公司证件是否齐全
3、公司是否按章程办事
4、投资项目是否正规、盈利合理化
5、收益情况是否能够达到要求（虽然是理财，但是收益才是最后关注的）

纯手工打造，希望对你有帮助。谢谢

③ 理财客户一般会提出哪些问题

1、最重要的一点（资金安全）
2、公司证件是否齐全
3、公司是否按章程办事
4、投资项目是否正规、盈利合理化
5、收益情况是否能够达到要求（虽然是理财，但是收益才是最后关注的）。

④ 对于客户来说 银行理财业务是否有风险 为什么

如果你选择短期理财的话，有保本和不保本两种，保本收益中风险低；不保本，保本收益高风险高；
如果你选择长期理财，保本分红型；不如直接在保险公司直接购买，因为银行只是代理商；
养老是一个社会性的话题，在这个老龄化的社会，亲爱的朋友，你将来是否老有所养？老有所倚？
你是否愿意花十年的时间和和每年1.5万的金钱为你的晚年生活打造一个不错的晚年哪？

客户资料：方先生，30岁，方太太27岁，，家庭月均收入15000元
年缴保费：15000元客户需求：一家三口，先生为私营企业经理，太太为个体老板，宝宝8个月，想为老年生活储备养老金。
靠社保，只有基本的保障；
靠生意，商海浮沉无法预料；
靠存款，跑不过经济发展带来的通货膨胀；
靠房子，顶多50年的使用权；
中国平安为他推荐了平安金裕人生两全保障。计划如下：
投保人：方先生
被保人：宝宝
理财方式：年存 15000左右，存十年
等孩子20岁时候，大人50岁，每年领12200元作为方先生和太太的养老补充；
领到大人百年之后，孩子可以每年接着领12200元作为孩子的养老补充；
领到孩子百年之后，还有242886传给方先生的孙子。
这就是一张保单保三代人，
金裕人生即将因利润太高被停售，方先生眼光独到，为家庭存了一份
方先生还能得到以下利益：
第一，资产保全，合法避税，巧妙避债
第二，拥有平安白金信用卡，以备急用
第三，还可保单贷款

⑤ 我是做理财的客户总是不相信我们公司该怎么办

1. 销售工作是一个很辛苦的职业。

2. 销售业绩是沟通能力的体现。

3. 真诚是信任的基础。在销售理财产品时要告知客户风险。

4. 过去的企业业绩是当前销售的支撑。

5. 让以认可的客户提供支持，是最好的销售手段。

6. 你销售的产品和其它企业产品的区别要分析清楚。

7. 了解目标客户群的需求，解释客户的疑虑。

8. 认真说明企业的优势，从内心把客户当成自己的亲人。
   

⑥ 银行理财产品的疑惑

年化收益不是实际收益，一般银行理财产品的收益如果低于一年期定存，那么期限一般也短于一年，这种理财产品是为了满足部分人群对于短期资金流动性的要求。一年定存是只有到期才可以按照利率获得本金和利息的，对于部分人来说并不适合，例如3个月后需要用这笔钱，那么相比于活期来说银行短期理财产品就是比较好的选择了。根据个人的实际需求和具体情况选择适合自己的理财方案才能真正帮助自己实现资产的稳定增长。有问题的话请随时联系我。我是独立理财顾问，希望我可以用我的专业知识帮助到你。

⑦ 客户理财需求呈现哪些特征

从流动性需求来看，在流动性需求愈发强烈的背景下，类货币基金产品或将成为市场主流。“基于产品形式和产品投资期限分析，发现理财客户流动性需求趋于上升。从流动性溢价的角度来看，短期限产品流动性溢价显著高于长期限产品流动性溢价，这表明为获得产品的高流动性，理财客户愿意放弃大部分收益诉求。

从风险偏好需求来看，受资管新规影响，银行理财整体规模或将萎缩近两成，客户产品选择分化显著。具体来看，在资管新规后，客户需求发生明显变化，市场份额占比近20%的一级风险产品（规模约为5.15万亿元）所对应的客户或将逐步退出理财市场，而二级风险产品所对应的客户经过教育和引导，会继续留在理财市场，但未来将更偏好于类货币基金型或其他相对低风险的产品。三级风险产品所对应的客户风险偏好适中，可较快的适应中低风险理财产品的净值化转型。四、五级风险产品所对应的客户风险偏好相对较高，资管新规后，理财资金投向范围扩大，适时推出主要投向权益类资产的理财产品，可进一步匹配这一部分客户的需求。

⑧ 销售中如何消除客户疑虑

消除网店顾客的购买疑虑：

1、商品质量决定是否购买

一个产品的质量，是决定能不能被顾客带走的前提。在购物的时候，产品质量高、款式独特，是吸引消费者眼球的。因此确保质量的严格

2、给顾客一个好的第一印象

推销宝贝先推销自己，只有顾客认可、相信自己才能接受宝贝，这个时候需要的是专业和热心，对自己宝贝足够专业，也会让顾客对其产生根本的信任，而热心则是使顾客产生亲近感，愿意进一步的交流。

根据顾客的回答判断顾客的性格，如果是个严肃认真的顾客，那就直接切入主题，如果是个开朗的顾客，不妨多寒暄一下

对自己的宝贝要熟悉，产地、规格、型号、性能等各项参数了如指掌，多说肯定的、确切的话，少用可能、也许、应该是吧等含混不清的用词。

3、质量问题，有保有换，邮费店家出。

说到就要做到，否则别说，这样为顾客着想，可以让顾客认同你的为人，即便这次没有成交，也许下次会光顾，或者让他的朋友同事来光顾

对待那些无论是因为价格原因，宝贝款式问题还是其他原因没有成交的潜在顾客，我们也不该冷落，因为对方光顾我的小店就是鼓励，询问就是信任，对于未成交，应该表示歉意

4、不定期的回访

不要忘记顾客，哪怕是未成交的顾客。用心去经营客户。任何技巧都是建立在诚信的基础上。

⑨ 理财客户提升的问题与建议

所谓个人理财，它又称为理财规划、理财策划、个人财务规划等。根据国际理财协会的定义，“理财策划是理财师通过收集整理顾客的收入、资产、负债等数据，倾听顾客的希望、要求、目标等，在专家的协助下，为顾客进行储蓄策划、投资策划、保险策划、税收策划、财产事业继承策划、经营策略等生活设计方案，并为顾客进行具体的实施提供合理的建议”。
个人理财业务按照业务深度由低到高的次序包括：介绍金融产品，比较同类金融产品，分析客户理财需求和财务状况，为客户推荐适合其条件的金融产品，为客户量身定做某一目标的理财方案等。

就个人理财方案的制定而言，可概括为以下几个步骤：

（1）制定理财目标。这一目标应量化，给出实施时间和达到目标的金额。

（2）分析客户的资产状况，对客户的资产分配做一个盘点。

（3）测试客户的风险偏好。风险偏好应该由个人的收入及家庭负担等客观情况加上自己的心理因素和投资心态等来决定。

（4）综合考虑客户的资产规模、家庭责任及风险偏好，利用目前商业银行已有的各种金融工具和产品，进行最优资产分配，使收益在一定风险水平下获得最大化，或者使融资成本在一定风险水平下最小化。

（5）跟踪进行投资绩效管理。在了解市场的基础上，接受客户理财委托后，及时跟踪客户的账户情况，并根据个人情况及市场变化，及时建议调整投资策略，提供持续服务。

⑩ 理财经理如何处理,客户问的你们的理财产品保本吗的

理财经理的回答是，作为理财产品也能百分百保证保证，只有最底风险的理财产品，银行都没有百分百打保票，会倒闭的现象，投资是有风险的需谨慎。