㈠ 怎么说服客户投资理财
说服客户的关建是要交心，也就是你必须给客户提供可信、有效和安全的理财方案。比如针对工薪阶层的人士就想理财应该说： "根据你的收入，将余钱买银行系统的定投基金。等到积累到一定的数额后再去买大额的理财产品，建议采用国际流行的三分法，即将准备用于投资理财的钱分成三份：1）买预期年化收益率20%以上的，易通贷类的投资理财产品；2）买预期年化收益率11.5%以上的，信托类的投资理财产品；3）买银行系统的可保本的定投基金类的投资理财产品。这样做的好处是：在获得较高收益的前提 下，可将因投资不当带来的风险降到最小。"这样说的结果，可能客户不会将钱全投给你，但是，只要你获得了他的认可，很可能就会有将来。
上海小财迷提醒，不论怎样，在说服客户方面，最好据实建议，不要夸大言辞，否则和欺骗、诈骗无异。
㈡ 如何解释需要购买理财产品的人的问题
购买银行理财产品，网上购买，以节省时间，提高本领进入
[论坛] [推荐朋友] [关闭窗口】2007年12月29日7时04分
案例研究理念
脸继续推出各种理财产品，难免让人有点困惑，如何购买理财产品更科学？什么窍门可以提高他们的财务收益呢？
在线购买，以节省时间和提高
购机时提及的金融产品，大多数人只考虑到银行排队购买，其实很多银行为了方便客户，使得必要的风险控制前提下，开通了网上购买银行理财产品业务，只要开通网上银行，您可以使用“投资银行”的界面网上银行，直接购买银行发行的理财产品。
初次购买理财产品，首先通过网上房地产评估的一般风险，评估通过后，就可以直接购买产品。需要提醒你的是，你不能打印网上购买金融产品的金融协议，只能查询自己的申请和交易佣金，如果你不能信任的银行柜台和购买打印相关委托证明。
看，看有没有更安全的收入
相同的理财产品，预期收益将是银行，股份制银行之间的差异是由于小网点等硬件因素，而不是好大国有股份制银行，所以为了应对市场竞争，收益率的理财产品一般比国有股份制银行更高。用小的股份制银行作为经营经验的结果，理财产品收益类产品不同的渠道也略有差距。因此，我们购买理财产品时，一定要综合衡量，优中选优。然而，较高的预期收益是不可能的，对产品的结构取决于具体情况及是否有保证，保承诺的好处。例如，同样是“打新股”理财产品，由银行委托募集资金申购新股的客户，预期年化收益高达20％，一些专业投资机构;有的则是除客户募集资金，投资机构自己再拿出自有资金新股一些联合认购，并在客户中享有优先受益人，即优先保证最低收益的客户。该产品的预期收益一般低于前者，不过，由于本产品具有了一种机制，保险福利，所以追求稳健的投资者可以购买这种产品。
“钱”交割日之前，当
和银行储蓄存款利息开始时不同的银行理财产品发行的一般公布发行日期和起息日，发行理财产品短七个日期天左右，约30天之久，这意味着该产品的发布提前启动相比，始于年初次金融产品的产量开始感兴趣，即使在金融协议的签署过程中，但由于资金已经出现在他们的银行卡，所以只能按照目前的兴趣。因为产品一般比50,000元的进货量较大，如果财务协议签订距离交割日大于七天可以进入银行转帐通知存款，这样你就可以得到这些天比目前的高利息收益的倍数。此外，如果银行开通了网上商店的通知存款，或者周计划，金融通讯，如自动的金融服务，客户还可以自动通过网上银行或融资协议采取自有资金照顾，因为既没有耽误正常的利率金融产品，也省去了银行转账苦劳顿，存储和撤出。
㈢ 投资理财怎么打消客户顾虑
我给你投资理财的陷阱，你看看可以对症下药。议案人大多书都是不相信你是正规的公司，然后不相信你能赚钱，等等。你可以先看看;
潜规则之一：免费荐股有陷阱
【潜规则表现】
市民赵女士反映，她在电视上看到一个免费推荐股票的热线电话，于是打了过去，接线员为她热情推荐了几只股票，还建议她交纳会员服务费，可以享受更全面的理财服务，她汇款3680元后，获得了一只据说可以“保证赚钱”的股票，她买了5000股，没想到一周时间赔了1万多元。
【专家提醒】
许多网站、电视上都有类似的荐股热线电话，背后都有理财咨询公司在操纵，雇佣一批证券分析师，名义上是免费推荐股票，实际上是诱骗股民入伙，成为会员，按期交纳服务费。普通消费者不应轻信专家，不迷信涨停股，不要轻易向陌生人泄露自己的电话、身份号码、银行账户、证券密码等信息，不要轻信网站上的各种信息，相信自己才是最重要的。
潜规则之二：预期收益莫轻信
【潜规则表现】
市民章先生反映：他2007年底在银行买了一款投资股市的基金理财产品，花了10万元。没想到现在只有6万多元了。当时银行推销人员说得可好了，该基金历史业绩排名靠前，年收益曾高达一倍以上，预期将来年收益30%，比银行存款强多了，结果购买一年后就赔了近一半。最令人气愤的是，银行销售完理财产品，就不再和他联系了，连个平信和电话都没有，而且基金公司每年还照收管理费。
【专家提醒】
银行销售理财产品时，都会选择历史业绩作为亮点来宣传，预期收益率只是用于宣传的一个数字，它并不等于实际收益率。投资者购买理财产品，要有正确的判断，投资前一定要全面了解投资对象，一定要仔细阅读产品说明书。这里并非说银行理财产品不好，投资收益状况也跟经济环境密切相关。
潜规则三：销户必须到开户行办存折就得开张卡
【潜规则表现】
投诉人陈先生：我在长春上学时办了一张银行卡，想销户，可银行却表示销户必须到开户行。此外，银行要求“一卡一折”，办存折必须开银行卡，这合理吗？(补充一下，建设银行只提供换折业务，新开户只能是卡)
【专家提醒】
银行为了保护自身利益，可能会设置行业潜规则，但这些规则必须符合中国人民银行和银监会等监管部门的规定，并应提前公示告知。在碰到不公平待遇时，消费者也可向银监会投诉，甚至起诉到法院要求认定银行这类做法或条款无效。
㈣ 客户拖延和顾虑的区别，在于客户对产品的
答复：在销售过程中如何接纳客户的诉求？
着重归纳总结以下几点：
第一、在销售过程中，销售员应该维护消费者合法权益，以销售员热忱为客户着想，说得好‘顾客就是上帝’，以顾客为中心，随时为客户处理相关的问题和要求。
第二、在销售过程中，以销售员的业务素质中体现‘热情和执着’，‘热情和服务’，以全心全意为顾客及时排忧解难，做到及时处理客户的相关问题，或者对客户以补就补偿的方式，以消除顾客的疑虑和异议。
第三、在销售过程中，以顾客为中心思想，积极为客户面谈以达成合作意向，以提高客户的让渡附加价值，不仅为客户签订订单，而且也为销售员拓宽人际关系和人脉资源。
第四、作为销售员面对不同的客户质问或质疑，应该做到有耐心和客户交涉，以细心到细致入微的及时为客户解答相关问题，以体现销售员专心、专业，以竭诚为你服务。
第五、作为销售员以及时与客户进行联络和沟通，及时为客户处理相关的问题和诉求，这体现了销售员的商业信誉，也体现了销售员的职业良心，更体现了销售员的职业义务，倾力为产品打造良好的口碑，以实现产品的价值，为产品的品牌铸就公信力和信任度。
谢谢！
㈤ 怎样才能很好的把顾客说服买我们的理财产品。
理财产品的门槛比存款高，收益也高，本金有保障。所以存款还不如买理财产品呢；敢于开口就行，没有什么口才好不好的问题。开口还有希望，不开口等于0
㈥ 理财产品客户分层 如何分层
看客户的有没有钱，是想玩玩的心态还是想赚钱，还有就是看客户是想有一个风险小有一个稳定的收益，还是想有一个大的回报的？根据不同的心态的客户和目的的客户介绍不同的产品，就ok啦！
㈦ 理财产品的客户群体有哪些
我觉得主要是以下这些人
有钱
投资经验不丰富
不想把钱扔在股市、基金等风险较高的投资方式上
一时半会拿着点钱也干不了什么——如买房买车结婚嫁娶之类的
只是不希望定存在银行里面，搞得这笔资金显得那么的不自由
㈧ 投资理财时客户最顾虑问题是什么
为贪婪的欲望。一旦有了这个欲望，一些人就会被迷住心窍，失去基本的判断能力—
㈨ 如何解决客户的顾虑
销售员在销售的过程中要取得客户的信任，必须清除一个障碍：客户的顾虑。实际上销售员只要做好两个方面的工作就可以把销售工作做好，一个方面是撩起客户的欲望，另一个方面是消除客户的顾虑。当客户没有任何顾虑而且购买的欲望也足够大时，客户是没有理由不购买你的产品和方案的。 那么怎样消除客户的顾虑呢？我们这里有几个策略给大家分享一下： 策略一：从众策略 从众是一种心理特征，当人们要做出判断或改变自己想法时，往往会参考别人的说法，如热销的产品大家都争相去购买，也不考虑这个商品适不适合自己。看到哪家饭店人多就去哪家饭店吃饭，即使等上2个小时也乐此不惫。 一个心理学家做了一个实验，他让被试者听两首曲子，并告诉大家，第一首曲子是名家演奏，第二首曲子是无名小卒演奏。他还让被试者仔细的听，听完后要鉴别一下好坏。听完后心理学家让大家举手来表决哪个好哪个差。结果发现，有90%的人觉的第一首好听，只有10%的人认为第二首好听，即使在这10%里还有很多人自信心不是很足。但他告诉大家第一首是名家演奏的，第二首是刚入行半年的新手演奏的。很多被试者都不信，而且连心理学家都说服不了他们。 通过上面的案例我们看到人多的力量了，当大家都认同一件事情的时候，你就会被影响即使你以前认为它是错的你都会改变你的决定。 那么怎么把这一策略应用到销售中去呢？我们可以告诉客户我们的产品占有率是市场第一，这种从众的说法要比直接说产品是如何的好强得多。只要所有的人都说质量好，就证明产品的质量是真的好。销售大师卡弗特·罗伯特说“世上的事物观念只有5%是原创的，而其它的95%是模仿的，所以，其他人的行为比我们所能提供的证据更具说服力。” 相似性是从众心理的另一种表现，也能消除客户的顾虑，当与客户相同行业的企业都使用了我们的产品后，我们对他们的说服力就会大增。如果两个人的相似点很多，双方也会比较容易建立彼此的信任，要不怎么会有一见钟情呢？ 实战指南： 人会参照别人的行为来决定自己采取什么样的行为才是正确的，尤其是当他们认为那些人与他相似的时候。 策略二：权威策略 美国心理学家曾做过一个有趣的实验，他在给大学心理系学生讲课时，向学生介绍说聘请到举世闻名的化学家。然后这位化学家说，他发现了一种新的化学物质，这种物质具有强烈的气味，但对人体无害。在这里只是想测一下大家的嗅觉。接着打开瓶盖，过了一会儿，他要求闻到气味的同学举手，不少同学举了手，其实这只瓶子里只不过是蒸馏水，“化学家”是从外校请来的德语教师。 这是一个关于人心理的实验，通过这个实验我们可以看出有很多时候人连自己都信不过。如果人不信自己那会信谁呢？相信权威，就向上面所说的一样人们总是认为权威人物的思想、行为和语言是正确的，服从他们会使自己有安全感，会使自己的行为更加的正确。相信权威是人的人性，如我们去看病得知看病的是实习医生，即使他看的再好，我们都不会完全相信他，而如果换成满头白发的专家，即使他那么随便一说我们都会严格的按他说的去做。这并不是因为专家的看病能力比实习医生高明所造成的，而是专家的头衔和他的年龄形成的权威造成的。 打消客户心目中的顾虑有的时候需要很长时间，而有的时候仅仅几秒中就可以了。后者就要求销售人员使用好权威策略，让自己看起来更像这个领域的专家。做到这一点销售人员要做好以下三个方面： 着装，我经常告诫我的销售人员要把自己打扮的干净一点，因为一个得体的衣着能有效的赢得客户的尊敬。关于这一点一个研究机构做了这样的一个实验，研究人员让一名31岁的男子在几个不同的地方闯红灯横穿马路。有一半时间，他穿着烫的很平整的西服，系着领带；而另一半时间，他穿着工作服。然后研究人员从远处观察，统计等着过马路的人中有多少跟着他穿过马路。结果当他穿着西装的时候，跟着他的人数是他穿工作服的3．5倍。 人观察事物是从表及里的，通过外表的好坏，来判断里面的好坏。如有两包方便面，一包是今年出产的，但外表很脏，一包是去年生产的，但外表很干净，你会选哪一包？我想一般人会选择外表干净的那一包。一个好的着装能赢得客户的信任和尊重，也就打消客户的顾虑。 头衔，头衔在销售中的应用是非常普遍的，销售员一般在自己名片上都会打某某经理。还有另外一种头衔也能在客户心目建立信任度，如营销师、人力资源师等。一个好的头衔+好的着装+好的气质，就会让客户看起来你很专业。 专业，看一个销售人员专不专业要看两个方面，一个是他看起来是不是很专业，是不是具备了做这一行的成功人士的气质，另外一个是他内在是不是很专业，他有没有真才实学。销售之路背诵起步，只要你是一名销售人员就有责任了解行业背景精通专业知识。 实战指南： 我们在销售过程中要赢得客户的信任，首先要了解自己，其次是了解客户，最后是修炼自己满足客户。
㈩ 怎样解决客户顾虑
跑步服务行业是指为满足跑者与跑步相关的需求，提供的产品和服务的集合，本文跑步服务行业的研究范围涉及跑步运动服务和跑步赛事服务两大领域，跑步运动服务指解决跑者跑步运动相关的需求，提升跑步体验，提高跑步能力相关的产品服务；跑步赛事服务是指运营、承办跑步赛事相关的服务集合。
1. 门槛低、规模大
跑步运动对装备、场所要求低，是体育运动中最容易参与的运动项目。用户规模大，跑步运动在大众体育运动中有较高的参与基础，《2014年全民健身活动状况调查公报》数据显示，跑步运动是20岁以上经常参与体育锻炼用户第二大选择项目。
2. 用户沾性大
跑步运动改善身体素质，提高心肺功能，同时能激发用户挑战意识，在提高身心素质的同时，形成长期跑步的习惯。 用户分为核心跑者和大众跑者，大众跑者多追求减肥、塑性，核心跑者在提高身心素质的基础上有追求自我挑战的目标，是跑步运动服务、赛事服务的主要消费用户。
3. 赛事促进
我国跑步赛事按参赛规模可分为规模赛事和非规模赛事，赛事运营收入由报名费、门票、赞助收入构成，随着跑步赛事办赛数量、参赛人口规模的增长，整体跑步赛事市场规模将保持稳定增长。细分类别来看，跑步规模赛事发展相对成熟，单场比赛参赛人口规模发展受限，赛事体量与赞助品牌级别和数量匹配较为稳定，直接收入增长率将逐年放缓，到2020年，规模赛事运营收入将超过43亿元；非规模赛事相比之下赛事更具有特色，且发展刚刚起步，市场饱和度较低，未来发展仍将保持较高增速，到2020年，非规模赛事运营收入将达18.9亿元。
4. 扶持政策
从长远发展来看，推动跑步赛事管理标准化、规范化，不仅是国家政策层面的顶层设计责任，更是促使行业良性发展的企业责任，具体表现包括但不限于对赛道设计、补给服务、医疗救援方面的规范要求；为保证赛事长期良性发展，着力开发特色赛事，延展比赛热度，扩大单一赛事的商业辐射能力是当务之急；在未来的跑步赛事发展中，智能科技化发展是必然趋势，其作用不仅体现在赛事管理运营效率的提升，更能提高赛事特色进而增强赛事软实力。
运动智能科技开始崛起，大量智能监测设备和运动科技服务呈现在大众视野，为用户提供更科学的跑步体验。放开办赛后，跑步赛事市场爆发式增长，跑步赛事服务发展的同时，为跑步体验服务、培训服务带来全新增长点