银行理财经理销售基金的原则

A. 理财经理如何销售基金

正确处理基金营销中的两个关系
开放式基金营销就是向市场宣传基金管理公司的投资理念，展现基金管理公司的业绩，介绍基金的运作机制等知识，目的在於唤起市场认购基金的欲望，获得市场资金的信任，培养基金持有人的忠诚度。这是开放式基金不同於封闭式基金的地方，也是开放式基金的挑战性之所在。开放式基金成功营销的目标是：基金持有人能够成为基金管理公司的忠实客户，不仅分享基金管理公司的经营成果，而且能够理解基金管理公司暂时的经营困难，保证基金规模的稳定性。目前，开放式基金的营销应该处理好以下两个关系：
产品营销和关系营销
产品营销是基於基金产品本身的营销，通过市场教育来树立基金管理公司的品牌和营销策略。基金业是智慧含量很高的行业，不仅包括基金管理公司资产管理的智慧，也包括在市场中的营销智慧。关系营销是指延用人脉关系的营销方式，往往依靠公司以往形成的人际关系或营销人员亲朋好友的社会关系，将保险公司等作为目标客户。从世界基金发展史及我国基金业产业化发展的方向来看，产品营销是基金业营销的必然选择，关系营销只能是战术性的，是产品营销的补充。
关系营销能在短时间内实现基金的募集目标，但是，这部分营销的维护成本比较高，稳定性较差，基金发行结束後的巨额赎回就是例证。

B. 银行代理理财产品销售基本原则有哪些

银行代理理财产品销售基本原则是提醒客户：理财非存款，投资有风险，理财须谨慎。并再次充分揭露理财产品的风险性。
理财产品，即由商业银行和正规金融机构自行设计并发行，将募集到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品，获取投资收益后，根据合同约定分配给投资人的一类理财产品。

C. 基金的交易原则是什么

在基金投资过程中，小编常常会遇到各种各样的规矩，如果一不小心违反了规则，可能操作就失败了。投资当中时间就是金钱呀，有时候一次操作失败可能是令人头疼的损失。今天小编就来来给大家总结一下基金买入卖出时那些交易规则。为了大家投资的安全舒心，一起来学习吧。

在讲解之前，小编先来解释一下什么是T日。

T就是我们英文单词Trade的首字母。它表示的就是交易日。我们的法定周末和节假日都是休市的，所以都不属于T日。在投资界我们以股市收盘为界，把每天下午三点算作T日，之后的时间就是T+1日。了解了这些，小编接下来说的买入卖出规则就能清晰明了啦。

买入规则

对于买入，我们国内市场基金一般都是T+1交易。也就是说，我们如果在交易日当天下午三点前买入，那么就按照当天的基金净值完成交易，在第二天我们可以确定自己的基金份额；如果是三点之后，那么我们就只能按照第二天的基金净值交易，再等一天，也就是第三个交易日才能确认基金份额。

国外的标的基金稍有不同，毕竟我们与国外市场存在时差，所以时效性没有国内基金那么快。一般采取T+2模式。也就是说我们在交易日当天下午三点前买入，买入价格为第二天凌晨收盘的价格，第三个交易日确认份额；如果是三点之后，那么需要的时间就需要更久了。

卖出规则

卖出与买入基金相似，国内基金和国外基金仍有着一定的差异。

国内基金通常是T+1交易模式，与国内基金买入相似，在下午三点前买入的，以当天的基金净值成交，第二天可以确定卖出基金份额，24点钱我们的资金可以到账；下午三点之后需要依次错后一天。

国外基金投资也是一样，T+2交易模式，需要我们特别注意的是，海外投资的资金时效性相对比较慢，一般需要确认卖出份额后的第8天才能到账。如果遇到国外放假休市，那么我们可能需要等待的时间会更久。投资的小伙伴需要格外注意自己资金的流动性。

基金交易的三大规则
除了买入卖出是我们需要关注的基金原则，在交易时还有三大原则需要我们注意。买入卖出帮我们灵活操控自己的持仓，而这三大原则在我们做选择时提供思路。

1. 未知价原则

这个原则非常简单，也就是说我们在买卖基金时，虽然是按照交易日当天的基金净值来计价，但由于需要统计计算，通常基金净值到第二天才会公布。所以我们在交易的时候相当于对价格是未知的。当然目前很多机构都可以为我们提供实时净值以供参考，但小伙伴们需要注意它的有效性需要观察，毕竟只是估值，不能完全依靠于此。

2. 金额申购、份额赎回原则

在买入（申购）基金时，是以金额进行申购，再转化为基金份额。在卖出基金时，是以基金份额进行赎回，再转化为金额。为什么要这么来回转变操作呢？看起来虽然麻烦，但是它可以解决开放式基金份额和净值在实时变动的问题。

3. 先进先出原则

这个原则也非常好理解，我们在基金赎回时需要按照“先进先出”的原则，也就是最先被买入的基金，最先被赎回。这些购买记录在系统中都是有统计的，在赎回时系统会自动执行操作。当然大家也不要小瞧了这个规则，毕竟如果遇到一些黑天鹅事件时，时间真的就是金钱呀，越早的赎回越能够尽早挽回损失。所以我们在赎回时也就不用再抱怨谁比谁赎回的快啦。
基金投资看似很简单，只要买入卖出操作就行了，但是规矩我们是一定需要了解的，这些规矩有时候可以帮我们更方便操作，有的了解之后更可以帮我们及时挽回损失。

D. 银行的理财经理是干嘛的卖基金的

理财理来财 当然要跟理财源产品相关了 包括销售银行内部理财产品 也包括银行和其它的机构合作销售的理财产品 不光基金这一项
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E. 商业银行销售理财产品应当遵循哪些基本原则

销售理财产品须明示风险
商业银行的理财产品并不像人们想象中的万无一失。银监会于2011年正式发布《商业银行理财产品销售管理办法》，进一步要求了商业银行对于理财产品的销售必须明示风险。
对于商业银行理财产品的风险揭示，这次出台的《办法》主要做了以下新的规定：在风险的揭示方面，《办法》要求银行开展理财产品销售应遵循风险匹配原则，要制作理财产品的专业风险揭示书，特别强调要用通俗易懂的语言，揭示其中的很多内容。比如理财产品的类型、期限、风险评级结果、适合购买的客户等信息。而且还要求配以示例说明最不利投资情形下的投资结果；
此外，还有专门的客户权益须知单页等内容的规定，目的就是要投资者明确知道自己投资的产品的具体情况，特别是风险有多大；另外，还提出了客户风险承受能力评级的相关规定，被业内认为是这个《办法》的最大亮点。

F. 理财销售人员从事理财销售活动遵循的原则是什么

1、公允性原则
2、适用性原则
3、从业人员基本规则

G. 下列原则中.属于银行代理理财产品销售基本原则的有( )。

正确答案为：C,D选项
答案解析：
银行代理理财产品销售的基本原则有：①适用性原则，在销售代理理财产品时，要综合考虑客户所属的人生周期以及相匹配的风险承受能力、客户的投资目标、投资期限长短、产品流动性等因素，为客户推荐适合的产品：②客观性原则，在向客户推荐产品时，银行从业人员应客观地向客户说明产品的各种要素，让客户在购买产品前对产品类型、特点、购买方式、投资方向、收益预期、市场风险等有全面的了解。

H. 商业银行销售理财产品应遵循什么原则

基本原则

1、商业银行销售理财产品，应当遵循诚实守信、勤勉尽责、如实告知原则。

2、商业银行销售理财产品，应当遵循公平、公开、公正原则，充分揭示风险，保护客户合法权益，不得对客户进行误导销售。

3、商业银行销售理财产品，应当进行合规性审查，准确界定销售活动包含的法律关系，防范合规风险。

4、商业银行销售理财产品，应当做到成本可算、风险可控、信息充分披露。

5、商业银行销售理财产品，应当遵循风险匹配原则，禁止误导客户购买与其风险承受能力不相符合的理财产品。风险匹配原则是指商业银行只能向客户销售风险评级等于或低于其风险承受能力评级的理财产品。

6、商业银行销售理财产品，应当加强客户风险提示和投资者教育。

(8)银行理财经理销售基金的原则扩展阅读

理财产品销售文件应当包含专页风险揭示书，风险揭示书应当使用通俗易懂的语言，并至少包含以下内容：

1、在醒目位置提示客户，“理财非存款、产品有风险、投资须谨慎”；

2、提示客户，“如影响您风险承受能力的因素发生变化，请及时完成风险承受能力评估”；

3、提示客户注意投资风险，仔细阅读理财产品销售文件，了解理财产品具体情况；

4、本理财产品类型、期限、风险评级结果、适合购买的客户，并配以示例说明最不利投资情形下的投资结果；

5、保证收益理财产品风险揭示应当至少包含以下表述：“本理财产品有投资风险，只能保证获得合同明确承诺的收益，您应充分认识投资风险，谨慎投资”；

6、保本浮动收益理财产品的风险揭示应当至少包含以下表述：“本理财产品有投资风险，只保障理财资金本金，不保证理财收益，您应当充分认识投资风险，谨慎投资”；

7、非保本浮动收益理财产品的风险揭示应当至少包含以下内容：本理财产品不保证本金和收益，并根据理财产品风险评级提示客户可能会因市场变动而蒙受损失的程度，以及需要充分认识投资风险，谨慎投资等内容；

8、客户风险承受能力评级，由客户填写；

9、风险揭示书还应当设计客户风险确认语句抄录，包括确认语句栏和签字栏；确认语句栏应当完整载明的风险确认语句为：“本人已经阅读风险揭示，愿意承担投资风险”，并在此语句下预留足够空间供客户完整抄录和签名确认。