兴业银行理财师大赛案例

1. AFP案例分析制作

综合案例制作，其实是每一个AFP/CFP学员的必修课，甚至CFP里还有最难的一门考试就是综合理财案例规划。当然，在如何制作上，包括 分析、步骤、计算，其实课件里都有详细的解说，每一个合格的学员应该都可以根据课件制作出相应的案例规划。然而，知识最终应该是用于实践，教科书般的模式 还是需要自己的总结利用才能用于实践中，本次理财师大赛也是一场尊重实践的比赛。因此本次决赛阶段，每个赛区各有3种不同情况的案例情形设定，总计有12 个不同的案例，都是精心设计的，很能考验各参赛人员的实际水平，如果仅是按照教科书般的模式生搬硬套，是无法达到要求的。
从制作理财规划案例来说，如何避免教科书般的生搬硬套呢?其实很简单，就个人相关经验来说，理财师必须要按照四步骤，逐步解决主线问题。
步骤一、家庭现状分析
主要包括三方面：财务分析、家庭情景分析、心理分析。
财务分析是最简单的，一般就是需要根据条件，制作家庭的资产负债表、收支储蓄表、现金流量表，把零散的各个数据总结到这三张表内，就可以很容易 的判断出该家庭的财务情况，这里主要是定量分析。之后，需要根据相关的数字，计算重要指标，来进行定性分析。例如，通过计算负债比率来确定负债是否过高， 通过计算自由储蓄率来判断收支平衡情况，衡量各种收入的构成比例分布或各种资产的构成比例分布，来判断家庭财务是否结构合理。针对财务分析部分，一般如果 学习过AFP课程的都可以比较简单的完成。
家庭情景分析，要求根据对方家庭情况，特别是非财务性因素，进行充分的了解。例如目前的家庭生命周期，和以后将会对家庭财务造成的重大变化。例如如果打算明年要小孩，可能就要提前准备教育金，如果步入中年，退休金也是要必须考虑的。
心理分析，则要求要有很强的代入感，要求有比较强的实际工作经验，特别是对客户属于哪一类人群，他们的一般心理因素的定位要有比较好的把握。这 点最明显是在投资决策上，从资料里也能看出，一些客户投资过于保守，一些客户投资过于激进，各自的心理因素不同。那么这就决定了你给出的解决方案是否能说 服客户。包括本次理财师大赛，里面也有多个案例涉及了心理分析方面，甚至老师给出的问题就是：你准备如何说服客户。因此这些方面必须在一开始就得到重视。
步骤二、寻找并发现理财目标
这个可能是理财案例制作里最关键的部分，一般情况下，从材料的字里行间，可以判断出客户明显的理财目标，例如购房、退休养老、小孩教育、移民或 其他特殊目的方面。但是，除了已知条件外，还需要理财师根据家庭现状分析，判断出家庭的潜在需要，例如是否需要提前准备养老金或者教育金，投资结构是否需 要调整降低风险，资产是否需要置换来平衡资产负债情况，现金流是否需要调整等。可以说，理财师的专业度和经验，就体现在是否能敏锐的发现客户潜在问题上。 因为如果无法发现问题，也就无法进行合理的分析判断和建议。就犹如医生看病一样，没有发现异常，也就无法发现病因，造成误诊下错药。
步骤三、分析理财目标并提出各自解决方案
这个步骤其实是比较细腻的步骤，需要对各个理财目标进行分析整理，并提出合理方案。这里特别要注意的有两点：
1、注意数字计算的运用。要通过合理假设数据并结合实际数字，模拟出各个方案的执行效果。例如，根据投资收益率、通货膨胀率假设和已有的收支储蓄或者资产负债情况，很容易计算出未来若干年后的财产情况，并判断能否达到目标。
2、注意长短期目标的不同解决选择，特别要强调专款专用原则，避免挪用。例如可以将理财目标分为短期计划或长期计划，采取专款专用原则，分别采用目前已有的资产投资或者是日常储蓄积累的方式来作出对应选择。
这里还要注意的是，对于同样的一个理财目标，很有可能会有2-3种合适的解决方案，需要分别进行计算和总结，并通过相应的分析可以给出合理的推荐。
步骤四、保险规划、投资规划和现金流核算
在完成以上三个步骤后，一般还需要根据其家庭情况，作出合适的保险规划，排查其相应的风险点，例如对于主要收入来源的家庭成员应给予保险的重点 保障。需要核算各自家庭成员的保险需求金额，所需要保险种类，额度，同时注意控制总保费，一般不能超过家庭年收入的10%。一般建议，如果是保费负担能力 弱的，采取意外+定期寿险。如果保费负担能力强，采取意外+重大疾病，另外针对容易出意外事故的职业，例如出租车司机等，意外险里要特别加强交通意外的部 分。
投资规划则是需要做一个完整的投资规划调整，主要包括：1、需要按照3-6个月标准建立家庭应急存款准备金;2、根据各理财目标完成方案，重新梳理好各资金的安排及相对采取的投资工具，包括基金、债券、存款、信托等的品种及预期收益。
这里需要注意两点：一是预期收益率必须估算真实，如果说出一个，投资股票预期年化收益20%，请问谁能保证如何达到?二是选择投资工具要多考虑客户允许的心理因素。一个非常保守的客户是不可能一日之间接受股票或者期货类投资品种的。
现金流核算则是最后一步，通过把各理财方案，包括其产生的投资规划以及保险规划，进行总体现金流测算，最好给出总体方案实施后的现金流变化。假如现金流不够，则必须推倒重来修改方案。
对于参加类似比赛的朋友们来说，以下还有三个小诀窍告诉大家。
第一、 看清问题
比赛时候采用的案例，一般都有明确的目的性，不会是大而全的，因此案例制作中的重点应该放在解答问题上。必须看清题目中老师的要求，有所侧重， 而不能千篇一律答题或者是视而不见。本次理财师大赛就有这种类型的题目，例如直接问你如何说服客户采用你的方案，这就涉及到我们前面所说的心理上的考虑。
第二、 突出重点，避免教科书式繁琐第三、 事先准备得充分，包括常用的计算模版或者是专业软件
以本次大赛为例，总共才4小时，包含了自己分析和现场制作PPT等，时间紧迫，没有那么多时间让你一一计算每个问题。因此事先做好充分准备，特 别是自己制作好常用的运算用EXCEL模版，或者是使用专用的理财师软件会起到事半功倍的效果。如果PPT也有事先的模版，只需要改下内容，那就更完美 了。
在才课网上看到的希望能够帮到你。

2. 理财师是什么

理财师：抄
即理财规划师(FinancialPlanner)，是为客户提供全面理财规划的专业人士。
按照中华人民共和国劳动和社会保障部制定的《理财规划师国家职业标准》，理财规划师是指运用理财规划的原理、技术和方法，针对个人、家庭以及中小企业、机构的理财目标，提供综合性理财咨询服务的人员。理财规划要求提供全方位的服务，因此要求理财规划师要全面掌握各种金融工具及相关法律法规，为客户提供量身订制的、切实可行的理财方案，同时在对方案的不断修正中，满足客户长期的、不断变化的财务需求。
根据我国的实际情况，我们将理财规划师分为以下六种，这六种理财师可以分为两类。

这六种理财规划师分别是：商业银行的理财规划师、保险公司的理财规划师、证券公司的理财规划师、基金公司的理财规划师、信托公司的理财规划师和专门的投资咨询公司的理财规划师。供参考。

3. 全国十佳理财师大赛的比赛规则

第六届全国十佳理财师大赛专业组比赛由晋级赛（网络）、赛区决赛、全国总决赛第一轮（网络）、全国总决赛第二轮（现场）四个阶段组成，每一轮胜出者晋级下一轮比赛 。 ·晋级赛：参赛人数不限，400人晋级赛区决赛
·赛区决赛：400位参赛选手决出60人进入全国总决赛
·总决赛第一轮：60位选手决出30人进入第二轮总决赛
·总决赛第二轮：30位选手排定座次，决出全国十佳理财师、全国优秀理财师、全国优胜理财师 晋级赛：
·网络答题：选择题50题，每题2分，共计100分
·博客发稿：在晋级选手平分时，发表经济类文章数量多者晋级
·晋级赛成绩=网络答题成绩（平分对比博客发稿）

4. 理财规划师证有什么用

理财规划师既可以服务于金融机构，如商业银行、保险公司等，也可以独立执业，以第三方的身份为客户提供理财服务。

理财规划师国家职业资格分为三级，一级为高级理财规划师，二级为中级理财规划师，三级为助理理财规划师。

凡报考国家职业三级的，只要具备以下条件中的一条即可：

1、连续从事本职业工作6年以上。

2、具有以高级技能为培养目标的技工学校、技师学院和职业技术学院本专业或相关专业毕业证书。

3、具有本专业或相关专业大学专科及以上学历证书。

4、具有其他专业大学专科及以上学历证书，连续从事本职业工作1年以上。

5、具有其他专业大学专科及以上学历证书，经本职业三级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

(4)兴业银行理财师大赛案例扩展阅读：

工作内容

1、必要的资产流动性。个人持有现金主要是为了满足日常开支需要、预防突发事件需要、投机性需要。所以理财规划师在现金规划中既要保证客户资金的流动性，又要考虑现金的持有成本，通过现金规划使短期需求可用手头现金来满足，预期的现金支出通过各种储蓄活短期投资工具来满足。

2、合理的消费支出。个人理财目标的首要目的并非个人价值最大化，而是使个人财务状况稳健合理。在实际生活中，减少个人开支有时比寻求高投资收益更容易达到理财目标。通过消费支出规划，使个人消费支出合理,使家庭收支结构大体平衡。

3、实现教育期望。教育为人生之本，时代变迁，人们对受教育程度要求越来越高。再加上教育费用持续上升，教育开支的比重变得越来越大。客户需要及早对教育费用进行规划，通过合理的财务计划，确保将来有能力合理支付自身及其子女的教育费用，充分达到个人（家庭）的教育期望。

4、风险保障。在人的一生中，风险无处不在，理财规划师通过风险管理与保险规划做到适当的财务安排，将意外事件带来的损失降到最低限度，使客户更好地规避风险，保障生活。

5. 最近有什么基金大赛吗最好是主办方资质好点的，多谢！

2021银华基金杯新浪银行理财师大赛启动报名

当下，多个主要经济体通胀预期提高，资本市场不确定性进一步增强。另一方面，资管新规过渡期开启半年倒计时，银行理财产品加速转型，而金融科技创新也带来智能投顾转型的行业大趋势。

市场、政策、行业、趋势都对理财师的专业素养和业务能力提出了更高要求。

基于此，新浪财经与银华基金联合主办的2021第五届“银华基金杯”新浪银行理财师大赛再度起航。

赛事资讯

站在五周年这一标志性的节点上，“银华基金杯”新浪银行理财师大赛将继续保持初心，为广大银行理财师及所在机构提供展示形象、提升价值的舞台，选拔并表彰符合市场需求的优秀理财师，普及国民理财知识，推动中国理财事业健康繁荣发展。

同时，大赛主办方也将贴合市场变化与需求，锐力创新，开启大赛新篇章。

点击文末【阅读原文】，查看专题介绍

本次大赛分为个人赛和团队赛，共有初赛、复赛、全国总决赛三轮筛选，将分别通过在线答题、线上面试、线下理财方案展示、现场理财需求规划和理财主题辩论等形式进行考核。

目前，网络报名通道已经开启，银行在职从业人员均可报名参赛。

五年之约 回首过往开新篇

比赛形式方面，大赛在延续往届比赛流程的基础上，个人赛复赛线上面试中，新增“客问我答”环节。

以问答题形式，考核理财师们在日常工作中会遇到的客户有关理财产品疑问或投资建议的咨询，需参赛选手模仿咨询场景为“客户”作出解答。

总决赛中，个人赛部分新增“理财开杠赛”环节。

由两位选手1v1辩论，阐述自己观点，同时针对对方观点进行“开杠辩论”；团队赛部分新增“理财有招”环节，由团队根据现场播放的情景短片，模拟理财场景为主人公推荐适合的金融产品及服务。

作为第五年重要节点，本届大赛新增《五年之约·新财富时代》五周年定制访谈栏目，栏目将深度专访历年大赛中的选手、评委等，分享理财师大赛对于他们的意义以及投资理财的智慧和经验，为理财师的职业发展提供建议。

除此之外，大赛还将为五周年庆生新增限定微博特别赛。

寻找有财又有才的“斜杠”理财师，为理财师们提供隐藏才能的舞台，以系统统计的人气值决出冠、亚、季军，予以奖励。具体参与方法敬请关注大赛专题最新报道。

群英荟萃 智库高校齐上阵

为进一步提升大赛考核内容的专业性、评审的公正性，本届大赛与金融院校北大汇丰商学院，认证机构美国RFP学会中国中心和江苏省理财师协会、广州市金融理财师协会两家行业协会将继续深化合作。

同时与天相投顾、AIWM国际财富管理学会、高顿教育、对啊网建立智库合作。

以上机构将从环节设置、考题建议、大赛评审等方面对大赛给出专业的建议与指导。

附：赛程概览

免费报名 多重好礼享不停

大赛不收取任何报名费用，只要成功报名参赛，即可免费获得双重好礼。

奖品一

新浪理财大学精选投资课程大礼包，包含四门优质好课。

课程大礼包主讲人包括外国精英摩根士丹利前董事总经理艾丽斯·施罗德、美林证券量化投资部前副总裁约翰·隆哥以及本土大咖管清友等。课程内容包含巴菲特的投资秘诀解密、30位华尔街顶级投资家的投资理念分享等，带你全方位夯实投资基础。

奖品二

价值888元的Beta理财师App季度VIP。

大赛启幕，欢迎广大银行理财师报名参赛，开启一段技能提升、同业交流的收获之旅。

在Beta理财师App报名成功后即会跳出Beta理财师App季度VIP兑换码。

6. 如何成为新浪理财师

要想成为新浪的理财师，得有相关资格执业证书，这个申请的时候可以看资格那块的选项。
有了合格的资格可以去理财师平台，用新浪微博上号密码登录，页面右上角有申请入驻理财师，进去完善资料，提交后等待审核，审核通过后就可以成为新浪认证的理财师了，这个平台很好，可以交流可以发观点，很有发展前景。

7. 全国十佳理财师大赛的日程安排

·报名：网络2011年6月27日-2011年10月7日
·晋 级 赛：网络2011年6月27日-2011年10月7日
·赛区决赛：网络2011年10月8日-10月28日
广州赛区2011年10月9日-14日
上海赛区2011年10月17日-21日
北京赛区2011年10月24日-28日
·总 决 赛：第一轮 网络 2011年10月29日-11月4日
第二轮 现场 2011年11月24日 ·大赛报名：网络 2011年6月-2011年8月
·方案征集：网络 2011年6月-2011年9月
·初赛：网络 2011年6月-2011年10月
·决赛：网络 2011年11月

8. 全国十佳理财师大赛的奖项设置

专业组总决赛奖项
·全国十佳理财师（10人）
·全国优胜理财师（10人）
·全国优秀理财师（10人）
·最具人气理财选手（1人）
·最具热情理财选手（1人）
大众组奖项
·十佳网友理财方案（10人）
·人气理财方案（1人）

9. 参加理财师大赛对理财师有什么意义啊

那我来说说我们的情况吧，我们证券公司的研究机构会定期推送我们的额金融研究报告，这些大量的研究报告并不是不想公开，其实大量研究报告时效性只有2、3个月，今天不看以后再也没人看。

10. 理财师培训

国际认证协会的理财规划师，发国际国内双证认证，统一考试，统一培训，建行的员工都是拿的这个证书。你可以去咨询下。
电话：4007116170 0311-87800737 李老师