外资银行的理财产品怎么才能销出去

1. 中外资银行理财产品的风险管理方法怎么对比

银行的理财产品么？如果一定要银行的话，个人客户风险管理只能靠银行的信誉和知名度以及实力了。只要区别保本与否，收益浮动还是固定就行了，别的风控措施都是银行内部在产品审核的时候做的，个人客户看不到。如果是机构，那么资金量大的话还可以有机会了解银行内部的风控把控。

2. 在中国可以买，外资银行的理财产品吗比如 汇丰银行

可以的，但是按照中国规定，购买外资银行的理财产品必须是十十万人民币或者超过十万人民币起的，不是只能购买几万元人民币的，这是中国政府对外资银行在中国开展业务的一些限制。

3. 外资银行的个人理财方面销售还是中资商业银行的储蓄柜员

女生稳定才是王道。

4. 如何销售理财产品

要做好销售就是首先要自己真正认为销售出去的是好的东西，只有这样你才能用最真诚的态度去介绍产品给客户。
销售技巧当然重要，但是销售心态才是销售最核心的东西。

5. 关于外资银行的理财产品

近期，外资银行结构性理财产品让人觉得有些目不暇接。从道·琼斯指数，，到恒生指数，越来越多的国际指数产品涌入，以直观的国际知名指数为媒介，外资银行不断扩大着中国内地外币理财领域的市场份额。

指数流行
继渣打银行推出保本型理财产品后，另一家在华个人理财业务颇为活跃的外资银行荷兰银行前天又推出了“国际商品指数挂钩结构性存款”(3年期到期保本型)及“香港恒生指数连动结构性存款”(1年期到期保本型)两个全新产品。
两产品募集期为2005年8月29日至9月16日，投资者最低投资金额均为25000美元。其中，国际商品指数挂钩结构性存款积极参与由国际商品投资”教父”詹姆士·罗杰斯于1998年7月31日首创的罗氏国际商品指数(RICI)的交易。该指数为一项包含了35种商品的多元化指数，其中包括农产品(小麦、玉米、棉)、能源产品(原油、天然气)与金属(铜、铝、金、银)等，追踪在环球经济占重要地位商品的表现，并跟随其价格而升降。该结构性存款在到期保本的同时，让投资者可有机会分享商品价格增长所带来的成果。过去7年的投资模拟结果显示，该结构性存款的每年的回报率为0％－14％。据悉，该结构性存款产品的投资回报上不封顶，取决于未来三年主要的商品价格(包括原油、天然气，黄金等等)的走势。
另一种全新的外汇投资理财产品为香港恒生指数连动结构性存款。此次发行为一年期的保本型结构性存款为与香港恒生指数的表现相连接的结构存款，让投资者有机会参与亚洲主要股票市场的成长，分散投资风险与优化资产组合。

保本为上
到目前为止，外资银行的指数挂钩产品均提供了有条件的本金保障。据称，这是由于针对的银行客户多以稳健投资者为主直接相关。
据业内人士介绍，国际市场上衍生工具的运用是这些外汇结构性理财产品得以保本的直接原因。不同于目前内地人民币市场衍生工具稀缺的束缚，以衍生工具为后盾的保本策略为外汇理财产品快速打开了局面，并呈现出源源不断的强大后劲。
显然，上述结构产品的一大吸引力在于保本。据分析，由于出现有关产品上限收益率的可能性并不属于大概率事件，但由于有了保本机制，以及最低收益的设定，因此，往往对一些希望有本金保障同时可以博取相对高收益的资金有着相当吸引力。
此外，由于大部分外币资金都属于闲散资金，因此保本机制设计的资金锁定期也没有因为流动性的问题造成太大负面影响。据悉，几家外资银行的相关产品都呈现越来越热销的局面，而相关的挂钩指数也会越来越丰富。

准QDII概念
未来的结构性产品将不会仅仅局限于外币领域。对于觊觎中国个人银行业务多时的外资银行来说，眼下的”试水”有着相当大的实际意义。在让客户熟悉银行服务、品牌和产品的同时，既可以”捕捉”到外资银行所需要的高端客户，也为未来产品的逐步引入获得了更具针对性的市场调查。
就在证券市场还在为何时引入QDII不断斟酌之际，外资银行这些指数挂钩产品的不断推出，实际上已经为部分投资者打通了准QDII投资概念的投资通道。
目前，外资银行的这些结构性存款一般先在内地吸收投资者的外币，随后通过银行跨境内外的分行网络进行掉期操作，从而使得资金不出境，间接让内地投资者达到投资海外市场的目的。
从上述产品的投资标的不难发现，目前内地投资者所感兴趣的投资市场正不断出现在理财产品的目录中。荷兰银行中国消费及商业银行高级副总裁兼业务总经理王洁凤表示，国际金融市场拥有各式各样的投资工具，荷兰银行将凭借丰富经验及敏锐的市场触觉，为客户提供一系列从短期至中期的投资产品，伸延至亚洲主要股票市场及国际商品市场范畴，为客户开创外汇理财新境界，提供个性化服务及金融解决方案。

6. 买理财产品有亏过的吗

银行理财产品也有亏损的，这主要看之前的合同上写明是保本还是非保本，非保本理论上可能亏损，去年几万只理财产品据说有几十只没达到预定收益，有十几只出现本金亏损，主要是外资银行的理财产品，为此还有法律诉讼等等

7. 怎么才能把理财产品推销出去

第一，理财产品要合法，公司或平台具有金融资质；第二，参加车友会、房友会，认识高净值人群；第三，了解客户的真实情况；第四，为用户提出合理的理财计划。

8. 外资银行的理财陷阱

外资银行一直受到中国大陆投资者的信赖，然而却成了投资者投诉的“重灾区”，媒体上频现内地富豪“声泪俱下”地控诉某某外资银行的报道。一时间，外资银行似乎成了理财市场的众矢之的。信息不透明、零收益、负收益、甚至坑蒙拐骗误导投资者，一系列银行理财产品丑闻正在舆论的推动下演化成一场公共事件。 BMO满地可银行是加拿大的第一家特许银行，于1817年11月3日开业。BMO满地可银行为加拿大提供了首批健全而充裕的流通货币，并在加拿大的发展中不断担当重要角色。BMO满地可银行是首间在海外开设分行的加拿大银行，而且一直活跃在欧洲、拉美、东亚以及美国等市场。今天，BMO满地可银行继续发展成为加拿大最卓越的财务机构之一，而且在美国及世界各地市场占有重要地位。
这些银行的存在形式主要是开设分行及与国内银行进行项目合作。 澳新银行（ANZ Bank）是全澳四大银行之一，全球排名在前50位。银行的历史可追溯到150年以前，总部设在墨尔本，十九世纪三十年代开立了第一家办公室，当时叫做澳大利亚银行（Bank of Australia）。澳新银行是一个公众公司，设立于澳大利亚维多利亚州，并在澳大利亚证券交易有限公司上市。其被授权按照《银行法案 ( 联邦 )》（1959）在澳大利亚开展银行业务，并受澳大利亚谨慎监管当局（the Australian Prudential Regulation Authority）监管，在中国上海、北京、广州、成都、重庆、杭州设有分行。

9. 外资银行的理财产品靠谱吗媒体曾报导过一个真实的事情，高端客户做理财，损失惨重，却投诉无门！！

理财产品都是有风险的，最主要看的是国家的法律要求还有项目公司所抵押或者质押的折扣率低不低，举个例子。假如项目方需要融资5000万，拿1个亿或者2个亿的动产不动产或者权益来抵押，1个亿的抵押率就是50%，而且要考虑所抵押的物品变现性问题。所以要做最好是做银行的短期理财，如果资金量偏大，在100万以上，可以考虑信托。

10. 汇丰的境外理财产品，国际化服务，私密性好分别指哪些啊有怎么样的

所谓的境外理财产品是指代客境外理财投资，也就是把境内居民的钱集中起来，以机构的方式集中投资到一些海外市场。比如说境外的基金。
国际化服务，是因为汇丰的全球网络庞大，在多数国家都有分支机构，比如，您在国内是hsbc的贵宾账户，在另一个国家也是hsbc的贵宾户，您就可以在网上银行进行免费的转账服务。
私密性好，是外资银行一贯注重的服务，比如和客户交流时，多在会议室或办公室进行，为客户资料保密。

但事实上，汇丰的理财产品的历史收益并不出色。其实，不管是内资银行还是外资银行，它们的理财产品都是从大的投行（比如瑞银，美林)购买得到的，然后加上自己的利润再卖给客人，说白了就是批发再零售的过程，汇丰的产品部门利润又是单独核算的，所以不论产品表现怎么样，银行的利润肯定是保障的。（所有的银行都是这样，天下乌鸦一般黑阿）。而现在代客境外理财投资，又是利润最大的银行理财产品，所以银行非常乐意客户购买境外理财产品。
境内的外资银行目前和其境外的机构还不能通存通兑，也就是说，您在香港有个汇丰的账户，在国内汇丰的柜台上是不能取出钱来的。而且，国内的外资银行还不能推出银行卡业务（东亚和渣打好象今年就可以推出借记卡业务），所以日常操作并不是很灵活。
要是汇丰说私密性，全世界都笑了。虽然说外资银行很注重客户的私密性，但是国内的外资银行的客户经理素质参差不齐，很难保证客户资料的安全（其实外资银行销售的方式就是靠sales通过各种方法搜集有钱人的资料，进行电话销售）。
还有，日前，英国和香港汇丰被曝又大量的客户信息泄漏。