理财基金销售原因

① 为什么银行理财产品销售火热

银行储蓄是最传统的理财方式，它的好处就在于强制养成储蓄的习惯。除了储蓄之外，投资者还可以购买短期理财产品，周期短、收益较低、稳定性很高。关键是银行才是最安全的呀，不过也要防止银行人员给你推荐一些飞单（就是有的理财公司让银行员工推荐他们的产品，银行员工推荐成功能拿提成，而你却还误以为那是银行的产品）

② 关于基金销售方案

基金的过往业绩
投资者了解基金以往的业绩是非常必要的，就如同观察考试成绩来判断一个学生的优秀程度一样，基金以往的表现从一定程度上说明了基金的盈利能力。虽然考试成绩不是最好的指标，但却是最现实可用的指标，对于基金来讲也是如此。需要注意的是，观察基金过往业绩的时候要与同类型的基金相比，否则“苹果和梨子”的比较是没有意义的，例如要将股票型基金和股票型基金相比，而不能把货币市场基金拿来与股票型基金比较。同时还需要注意的是，不要仅仅比较基金的回报率，我们更要关注基金在为我们赚钱的同时让我们承担了多大的风险。如果有两只基金的收益率比较接近，那么我们一般会去选择那只波动相对较小风险不大的基金。

基金的持仓结构
基金实质上是基金公司提供给投资者的理财服务，但这一服务是通过证券组合的形式表现出来的，因为基金也要买股票、债券。那么，我们通过基金的证券组合可以看到基金在投资风格上的很多特点，例如我们通过一些统计学上的方法，可以区分出一只基金它所持有的股票到底是大盘价值类股票居多呢，还是更加青睐小盘成长类股票。从证券组合的变动情况，可以看出基金在日常运作中的特点，例如仓位的轻重、持股的集中度以及资产的周转率等等，都可以反映出基金的投资风格。当然，更直接的方法，是把基金的十大重仓股列出来，一一加以评判，从这些股票的潜力来判断近期基金的表现。

基金经理
投资者挑选基金时，不仅要了解基金的历史回报与风险，基金由谁管理即基金经理在管理组合中的作用也不容忽视。基金经理手握投资大权，决定买卖的品种和时间，对业绩的优劣起着举足轻重的作用，他自身的投资理念和思路对基金的运作有着深远的影响。
这么关键的一个人物，投资者该如何去关注呢？我们认为可以从几个方面入手，首先可以从基金经理以往管理的业绩表现入手，这是比较容易得到的数据，可以反映其整体实力和投资风格，这些数据越多、跨越的时间越久，越能够说明问题。其次查看基金经理的从业经验，如果基金经理曾经做过深入的基本面研究，从事投资之后又经历过市场的牛熊转变，这样的经历会使基金经理在管理基金时受益非浅。最后还要关心基金经理的职业操守。为什么要关注这一点，是因为投资者购买基金实际上是购买了基金经理的投资服务，基金经理受我们之托来帮我们理财，在这种关系当中信任是最重要的。如果基金经理我们不能信任，谈何托付？因此，投资者要关心自己所依靠的基金经理，有没有被监管部门处罚的记录等等。

基金公司
基金在运作当中不可避免地处于基金公司这个大环境之中，基金经理在管理思路和方法上或多或少会受到来自公司管理层的影响，因此基金公司也是选择基金时需要考虑的对象之一。我们主要关心基金公司以下几个方面的问题，公司整体实力如何，旗下基金是否普遍表现较好。除了投资管理水平，我们还要看看这家公司在投资者服务上的水平如何，是不是以客户为中心，是不是为客户创造了尽可能的便利。此外，公司的内部管理是否规范，股东是否能够提供支持，也是非常重要的。

③ 理财经理如何销售基金

正确处理基金营销中的两个关系
开放式基金营销就是向市场宣传基金管理公司的投资理念，展现基金管理公司的业绩，介绍基金的运作机制等知识，目的在於唤起市场认购基金的欲望，获得市场资金的信任，培养基金持有人的忠诚度。这是开放式基金不同於封闭式基金的地方，也是开放式基金的挑战性之所在。开放式基金成功营销的目标是：基金持有人能够成为基金管理公司的忠实客户，不仅分享基金管理公司的经营成果，而且能够理解基金管理公司暂时的经营困难，保证基金规模的稳定性。目前，开放式基金的营销应该处理好以下两个关系：
产品营销和关系营销
产品营销是基於基金产品本身的营销，通过市场教育来树立基金管理公司的品牌和营销策略。基金业是智慧含量很高的行业，不仅包括基金管理公司资产管理的智慧，也包括在市场中的营销智慧。关系营销是指延用人脉关系的营销方式，往往依靠公司以往形成的人际关系或营销人员亲朋好友的社会关系，将保险公司等作为目标客户。从世界基金发展史及我国基金业产业化发展的方向来看，产品营销是基金业营销的必然选择，关系营销只能是战术性的，是产品营销的补充。
关系营销能在短时间内实现基金的募集目标，但是，这部分营销的维护成本比较高，稳定性较差，基金发行结束後的巨额赎回就是例证。

④ 银行理财到底是怎么回事基金是怎么回事

1、银行理财产品，按照标准的解释，应该是商业银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划。在理财产品这种投资方式中，银行只是接受客户的授权管理资金，投资收益与风险由客户或客户与银行按照约定方式承担。
2、基金有广义和狭义之分，从广义上说，基金是指为了某种目的而设立的具有一定数量的资金。例如，信托投资基金、公积金、保险基金、退休基金，各种基金会的基金。人们平常所说的基金主要是指证券投资基金。证券投资的分析方法主要有如下三种：基本分析法，技术分析法、演化分析法，其中基本分析主要应用于投资标的物的价值判断和选择上，技术分析和演化分析则主要应用于具体投资操作的时间和空间判断上，作为提高证券投资分析有效性和可靠性的重要补充。

⑤ 基金公司里面的机构销售主要是做什么

主要是收集顾客信息，给不同群体的顾客推销理财基金，销售就要多说多做不要怕拒绝，但是一直觉得基金理财其实套路很多，所以你最好考虑跳槽。

⑥ 关于投资基金理财的问题

小伙子，你好！我出外读书时你才出生，所以我比你大一年轮。这20多年的阅历可能对你有帮助，年纪轻轻就想着理财值得欣赏！
本人简历：1991年—2002年下海，现赋闲在家。1997—2006年投资炒股，投资缩水了70%。2002年经同学指点投资买基金，2002—2006年4月收益达65%以上，股票与基金相抵还有赢利。开放式基金我有以下观点，请赐教！
开放式基金简介：开放式基金在国外又称共同基金，它和封闭式基金共同构成了基金的两种基本运作方式。开放式基金是指基金发起人在设立基金时，基金单位或股份总规模不固定，可视投资者的需求，随时向投资者出售基金单位或股份，并可应投资者要求赎回发行在外的基金单位或股份的一种基金运作方式。投资者既可以通过基金销售机构购买基金使基金资产和规模由此相应增加，也可以将所持基金份额卖回给基金并收回现金使基金资产和规模相应减少。我国是2000年才起步，现在已具规模，而且比股票.国库劵,储蓄等更具有投资价植。我把近三年股票与基金做个比较， 2004年上证指数下跌-16.22%，成立满一年的94只偏股型基金中年收益率超过5%的占14.89%，超越上证指数10个点的占到75.53%；而2005年上证指数下跌-8.84%，成立满一年的134只偏股型基金中年收益超过5%的升至31.34%，超越上证指数10个点的提高到88.81%。可见伴随股权分置以及系列改革措施的不断开展，证券市场渐趋健康，其中作为理财工具的基金也愈来愈令投资者满意，尤其是基金中的那些佼佼者。据我统计，2003～2005三年间一些优秀偏股型基金品种为其持有者带来了丰厚的回报：2003年最赚钱的基金主要来自易方达、博时、南方和华夏基金。2004年最赚钱的基金主要来自易方达、景顺长城、华宝兴业和长盛基金。而2005年最赚钱的基金主要来自易方达、长盛基金、华安、广发和银华基金。其中一些基金不得不令人瞠目，他们历经市场考验已练就了持续盈利的能力，比如连续三年都跑在队伍前列的基金科汇和基金科翔，紧随其后的基金安顺和基金裕泽，以及在04、05两年保持领先的湘财合丰成长、易方达策略成长、基金同智、基金同德、嘉实增长、宝康消费品及海富通精选等，他们已成为长跑的种子选手。◎投资者寻觅的就是那些能够持续盈利的基金，而选股能力和均衡配置是基金的核心竞争力。因此我建议你申购开放式基金，具体操作如下;
1;9000马上购易方达策略或广发稳健基金.
2;加入广发的"懒人理财法",懒人理财法就是现在银行推出的理财产品“定投”。定投是定期定额投资的简称，就是指在固定的时间（如每月8号）以固定的金额（如1000元）投资到指定的开放式基金中，类似于银行的零存整取方式。它的最大好处是平均投资成本，避免选时的风险。去年广发聚富基金的定投比较好地显示了这种效应，最近广发稳健基金又入选了工行的定投名单。广发基金公司的统计资料显示，连续投资六次以上的客户定义为有效定投客户，从2005年1月6日定投业务开展以来，截止到2006年2月8日，有效定投客户的平均收益率为10.25%，最高收益率为18.67%。在平均收益之上的客户有97.98%采取的是买入并持有的策略。
3;至于办哪个行的卡,如果在那个行购基金,如易方达是中行,广发是工行就办那个行的信用卡.至于货币基金就不要购了,有开放式基金足够了.
最后告之;西方国家多数人投资基金,保险.美国有个基金从越战到如今40年净值涨1000%。
言未犹净！谢谢！

⑦ 很多人理财第一步就是买基金，这是为什么

今天，谈谈理财和致富。

理财有目标，比如未来的优质养老生活或者子女教育，或者具体财富数字的增长。而且致富似乎越快越好，越快越好。

理财有明确的目标和实现的时间限制，而致富则是渴望一夜暴富的心态。

怎么才能选择这样的公司？

我们不能选一个，可以选50，300，500。在这些公司的组合中，业绩差的公司不断被淘汰，优质公司不断被补充。这就是我们通常所说的index 基金。

比如上证50，沪深300，沪深500。上证50入选上海证券交易所50强大公司。沪深300入选上交所、深交所300强大中型公司。沪深500是沪深两市排名第301至800位的中型公司。

为什么投资基金是理财？

基金投资不是为了发财，也不是为了一夜暴富。就是靠资产有持续的被动收入。随着时间和复利，积累的财富会越来越多。

巴菲特表示：“基金让小投资者像大投资者一样投资理财。相对于直接投资股票，投资股票 基金意味着你在通往财富的道路上，但你不必自己控制方向盘，可以让别人为你开车。这特别适合你不熟悉的投资领域。”

基金定投最适合大众懒人理财。积少成多，慢慢增加被动收入，不工作也有现金流。

⑧ 余额宝短时间内创造5000亿基金销售额神话的真实原因是什么

“余额宝的成功，实际上是与互联网开放、服务草根文化密不可分的。”一位基金公司高管认为。
“事实上，很多银行对在互联网时代可能占80%的草根用户，服务是很不到位的。”阿里小微金融服务集团理财部总监祖国明表示。
“‘嫌贫爱富’一定程度上也无可厚非。”一位银行业人士表示，“小微金融是脏活累活，大企业做一单比小微企业做上百单都赚得多，银行做小微金融是投入产出比效率很低的业务。”
一些银行甚至规定，账号里低于一定钱数，将向账户收取管理费；银行理财的购买起点也往往以万计算，草根用户往往并没有足够的可支配收入去购买理财产品。
但是，草根用户资金不足，并不代表他们没有理财意愿。尽管草根用户户均规模较小，但积少成多，总金额也会是不小的数字。
事实上，相对于总资产规模超过百万亿的银行来说，总规模仍在3万亿左右徘徊的公募基金行业，一直期望挖掘草根用户。但在余额宝之前，却难以找到适当的突破口。
“首先，阿里对互联网的理解相对传统金融机构更深，并且天弘基金这样的中小基金公司创新动力也比较足；第二，阿里的用户基数巨大，沉淀资金量很高。”一位互联网金融业内人士表示。
天弘基金副总经理周晓明表示，余额宝客户定位于“月光族”、“小白”客户，掀起1元起卖的“草根理财盛宴”，并且“随时随地，触手可及，不排队、不填单、也不被网上开户折磨，不用怎么学习就会用”。
“互联网时代，多点几下鼠标，客户可能就没了。”一位接近监管层的人士表示，“传统基金公司尽管有些产品申购金额较低，但繁琐的开户流程阻碍了潜在客户的开户意愿。”
而支付宝用户购买余额宝产品，不需要填表、打钩等等，只需在支付宝账户里，点击“转入”余额宝即可，无疑便利性更佳。
“小公司走老路，干是找死，不干是等死，穷则思变，中小公司一定要创新。”周晓明此前曾表示，在不断的沟通中，天弘基金与支付宝实现了货币基金直销的余额宝模式。
前述基金公司高管则对天弘基金“搭上支付宝这棵大树比较羡慕”。“支付宝注册用户是8个亿，活跃用户大概是2个亿，这样一个用户数，将其转化为直销客户数，以及将资金池转化为货币基金，无疑都是天量的。”前述基金公司高管表示。
“支付宝的沉淀资金构成的余额宝，利润巨大，阿里显然不甘心只做平台。”一位基金业人士认为。

⑨ 基金火爆的原因

原因之一：化解负利率风险

去年底以来，居民消费价格指数(CPI)连续数月都维持在3%之上，同时有迹象表明，央行目前并没有加息计划，这意味着把钱存在银行里是亏本的。

以一年定期储蓄存款为例，利率是1.98%，扣除20%的利息税后实际得到的收益是1.584%，如果今年全年CPI能维持在3%(不少专家学者预期可能会达到5%左右)，存一年定期就会亏1.416%，如果存活期，那就亏更多，达到2.28%。

在这种情况下，如果不积极理财，只能看着自己的资产一点一点少下去，但积极理财又需要有专业知识、经验、时间和精力，对多数人来说，这正是他们所缺乏的。而基金的专业理财形象已经逐渐得到投资者的认可，部分银行储蓄向基金转移也就顺理成章了。

不久前进行的央行一季度居民调查显示，在当前物价和利率水平下，选择“购买股票或基金”的居民占比为11.4%，较上季提高5.4个百分点，较上年同期提高5.8个百分点，是2001年3季度以来选择人数最多的一季。

原因之二：“做不过基金”

正如前面所说，因种种原因限制，多数人做股票是做不过基金的。统计显示，去年运作满一年的股票型基金平均回报率超过18%，运作半年左右的股票型基金平均回报折算成年收益平均也在10%以上，而由于去年股市“二八”分化很厉害，多数股民还是处于亏损状态。

“感觉做不过基金。”一位在股海打拼有七八年的老股民这样解释他认购基金的原因。与其有同感的股民应该不在少数。据悉，广州证券代销银河银泰理财分红基金后，短短几天就销售了二千多万元，华夏证券代销近期刚推出的国联安德盛小盘股基金也只有三四天就销售了数千万元。本报进行的股民调查也显示有3成股民已经认购了基金，1成股民有意向买基金，这也是目前股票型基金特别旺销的原因。

原因之三：投资渠道有限

目前居民储蓄已经突破11万亿元，但投资渠道仍非常有限。虽然现在券商集合理财计划已经名正言顺，但细则还没有出来，短期内还难有大规模推出。而且，现阶段券商的“公信力”也不如基金，另外，券商的股票操作能力是否强于基金还存在很大的疑问。

原因之四：选择面广

开放式基金可供选择的品种很多，既有低风险收益品种，还有高风险收益品种，基金公司还可以根据投资者需要提供不同风险收益水平的基金组合。

⑩ 购买的是易方达易理财支付显示腾安基金销售怎么回事

没什么的就是说明你是通过腾讯的微信平台购买的基金。