基金理财产品销售

A. 如果在银行销售理财产品（基金） 怎么样的话术才会吸引客户呢

民众比较看重的是收益率和安全性，解释清楚这两条。

B. 理财产品属于基金吗

银行的理财产品并不是基金，不属于基金，这两者都属于个人投资理财的一种方式。银行的理财产品是银行针对特定目标客户开发、设计并销售的资金投资和管理计划，而基金是基金公司发行的一种理财产品，银行只是提供销售平台。

银行理财产品，按照标准的解释，应该是商业银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划。在理财产品这种投资方式中，银行只是接受客户的授权管理资金，投资收益与风险由客户或客户与银行按照约定方式双方承担。

基金从广义上说，是指为了某种目的而设立的具有一定数量的资金。主要包括信托投资基金、公积金、保险基金、退休基金，各种基金会的基金。人们平常所说的基金主要是指证券投资基金。

银行理财和基金其实本质上都是代客理财，区别主要在于运作主体不同、监管的区别、产品类型不同。简言之，如果不考虑运作主体差别，关键就看产品类型，如果是浮动收益类产品，那是银行做还是基金公司做，其实差别就不是很大了。

需要提醒的是，银行理财产品和基金都是有风险的，只是不同的产品风险等级不同，但是风险和收益一般是并存的。投资理财到金斧子，金斧子是研究与科技驱动的资产配置服务平台，致力从家庭目标与规划出发，为客户提供一站式的家庭财务分析、投资策略、以及跨周期、全品类、多元化的基金配置方案，服务涵盖移动端、PC端、微信端便捷的产品搜索、基金申赎、净值查询、财富记账、配置规划、投资咨询等，最终帮助家庭实现财富的保值、增值和传承。

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C. 基金和理财产品的区别是什么

基金和理财有复什么区别制？

1、 投资标的范围不同

从广义上来说，基金属于其中一种理财方式，投资市场中的投资工具：基金、股票、期货等都属于理财范畴。

2、收益与风险不同

理财的投资方向很广，风险由产品本身性质来决定，从低风险的类固收产品到中高风险的股票期权期货等，风险与收益成正比。

3、计价方式不同

基金净值是一天计算一次，净值每天更新一次，而理财产品根据投资方式不同计价方式也有差异。如：一般的银行理财：具有预期预期收益率，根据预期预期收益率预期收益水平上下浮动，产品一般具有封闭期，到期付息或定期付息；股票期货期权等价格是开盘期间实时波动的。

4、流动性不同

基金在开放日灵活申购、赎回，不会因为基金申购和赎回的多少净值发生变化；理财产品有的可以随时买卖赚取差价，如股票外汇等；有的则需要在满足期限里买卖，一般不可以赎回。

D. 基金和理财产品，有什么不同

基金和理财有什么区别？

1、 投资标的范围不同

从广义上来说，基金属于其中一种理版财方式，投资权市场中的投资工具：基金、股票、期货等都属于理财范畴。

2、收益与风险不同

理财的投资方向很广，风险由产品本身性质来决定，从低风险的类固收产品到中高风险的股票期权期货等，风险与收益成正比。

3、计价方式不同

基金净值是一天计算一次，净值每天更新一次，而理财产品根据投资方式不同计价方式也有差异。如：一般的银行理财：具有预期预期收益率，根据预期预期收益率预期收益水平上下浮动，产品一般具有封闭期，到期付息或定期付息；股票期货期权等价格是开盘期间实时波动的。

4、流动性不同

基金在开放日灵活申购、赎回，不会因为基金申购和赎回的多少净值发生变化；理财产品有的可以随时买卖赚取差价，如股票外汇等；有的则需要在满足期限里买卖，一般不可以赎回。

E. 如何快速的销售基金和理财产品，尤其是大客户的销售

两种方式：一是忽悠。二是了解客户的真正需求，给客户进行合理的资产配置，只有知道客户需求才能做到快速的营销

F. 基金产品和理财产品有什么区别

基金和理财有什么区别？

1、 投资标的范围不同

从广义上来说，基金属于其中一种理财方式专，投属资市场中的投资工具：基金、股票、期货等都属于理财范畴。

2、收益与风险不同

理财的投资方向很广，风险由产品本身性质来决定，从低风险的类固收产品到中高风险的股票期权期货等，风险与收益成正比。

3、计价方式不同

基金净值是一天计算一次，净值每天更新一次，而理财产品根据投资方式不同计价方式也有差异。如：一般的银行理财：具有预期预期收益率，根据预期预期收益率预期收益水平上下浮动，产品一般具有封闭期，到期付息或定期付息；股票期货期权等价格是开盘期间实时波动的。

4、流动性不同

基金在开放日灵活申购、赎回，不会因为基金申购和赎回的多少净值发生变化；理财产品有的可以随时买卖赚取差价，如股票外汇等；有的则需要在满足期限里买卖，一般不可以赎回。

G. 理财产品和基金的区别

基金和理财有什抄么区别袭？

1、 投资标的范围不同

从广义上来说，基金属于其中一种理财方式，投资市场中的投资工具：基金、股票、期货等都属于理财范畴。

2、收益与风险不同

理财的投资方向很广，风险由产品本身性质来决定，从低风险的类固收产品到中高风险的股票期权期货等，风险与收益成正比。

3、计价方式不同

基金净值是一天计算一次，净值每天更新一次，而理财产品根据投资方式不同计价方式也有差异。如：一般的银行理财：具有预期预期收益率，根据预期预期收益率预期收益水平上下浮动，产品一般具有封闭期，到期付息或定期付息；股票期货期权等价格是开盘期间实时波动的。

4、流动性不同

基金在开放日灵活申购、赎回，不会因为基金申购和赎回的多少净值发生变化；理财产品有的可以随时买卖赚取差价，如股票外汇等；有的则需要在满足期限里买卖，一般不可以赎回。

H. 买基金跟买理财产品有什么本质区别吗

基金和银行理财产品的区别如下：
1、投资门槛：
基金的门槛和一次性买入门槛相当，一般基金产品都是10元起购；银行理财产品的起投门槛则要高得多，一般都是5万元起投，也有部分现金管理类产品将起投门槛降到了1万元，甚至是1千元。具体以购买的产品实际的要求为准。
2、流动性：
基金的优势只有长期坚持才能更好的发挥出来，所以一般建议时间在1年以上；银行理财产品的投资期限选择较多，从几个月到几年不等。如果投资者急需用钱，定投基金可以随时申请赎回；银行理财产品通常需要到期才能赎回，只有部分活期理财产品支持提前赎回。
3、交易费率：
基金是需要承担一定交易手续费的，所以短期持有交易成本会比较高；银行理财产品一般不收取额外手续费。
4、产品预期收益：
基金预期收益率与基金类型、市场行情等因素有关，行情较好时预期收益率可以达到8%以上；银行理财产品的年化预期收益率与产品风险等级有关，平均在4-5%左右。

温馨提示：不管是基金还是理财产品都各有优势，它们的投资性质、风险和收益都有所不同，建议您在购买前详细了解产品的资金投资方向、风险类型等基本情况，根据自身的需求选择符合自身风险承受能力和资产管理需求的产品进行投资。

应答时间：2020-09-08，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

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I. 基金，理财产品，股票这三者有什么区别

1、股票和基金理财产品有的区别是操盘手不一样，股票是投资者自己操专作；基金就属是投资者将钱交给基金经理，基金经理进行操作；理财产品是对于投资盈利的一种总称。
2、基金（Fund）有广义和狭义之分，从广义上说，基金是指为了某种目的而设立的具有一定数量的资金。
股票是股份证书的简称，是股份公司为筹集资金而发行给股东作为持股凭证并借以取得股息和红利的一种有价证券。每股股票都代表股东对企业拥有一个基本单位的所有权。同一类别的每一份股票所代表的公司所有权是相等的。每个股东所拥有的公司所有权份额的大小，取决于其持有的股票数量占公司总股本的比重。
理财产品，即由商业银行和正规金融机构自行设计并发行，将募集到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品，获取投资收益后，根据合同约定分配给投资人的一类理财产品。