『壹』 直復營銷與傳銷有什麼區別
直復營銷(direct marketing)，一種為企業提供消費群數據，向最適合企業產品市場定位的人群進行營銷的方式。與傳統媒體廣告相比，直復營銷更有針對性，可通過直郵廣告、電話、傳真或電子郵件等方式，對特定的消費群體進行一對一的營銷。
要把「直復營銷」劃歸為「無店鋪銷售」，是因為「直復營銷」公司與消費者交易的本質特徵是通過「非人員的媒體來完成交易」，這個交易的行為和過程是：「不是在店鋪內」完成的；盡管有時「直復營銷」公司的商品是讓顧客去零售店鋪購買，但是，這個購買行為的實質是顧客去零售店鋪購買（某個）商品之前就已經完成了交易的行為，零售店鋪只不過是顧客「領缺商品的一個場所（而不是「在零售店鋪內進行交易」），這一點很重要。
」。「無店鋪銷售」一般分為三大類型：直復營銷、人員直銷和自動銷售。所謂「直復營銷」即消費者通過非人員的媒體接觸商品或服務後，其訂貨和購買是通過郵電、電話、電腦及其它科技媒體來完成的銷售方式，有人也把「直復營銷」翻譯成「直效行銷」；「人員直銷」又分二類：單層次直銷和多層次直銷；多層次直銷又分二種：正當多層次直銷和非法多層次直銷（即非法傳銷）
『貳』 直銷和直復營銷的區別
直復營銷(direct
marketing)，一種為企業提供消費群數據，向最適合企業產品市場定位的人群進行營銷的方式。與傳統媒體廣告相比，直復營銷更有針對性，可通過直郵廣告、電話、傳真或電子郵件等方式，對特定的消費群體進行一對一的營銷。
要把「直復營銷」劃歸為「無店鋪銷售」，是因為「直復營銷」公司與消費者交易的本質特徵是通過「非人員的媒體來完成交易」，這個交易的行為和過程是：「不是在店鋪內」完成的；盡管有時「直復營銷」公司的商品是讓顧客去零售店鋪購買，但是，這個購買行為的實質是顧客去零售店鋪購買（某個）商品之前就已經完成了交易的行為，零售店鋪只不過是顧客「領缺商品的一個場所（而不是「在零售店鋪內進行交易」），這一點很重要。
」。「無店鋪銷售」一般分為三大類型：直復營銷、人員直銷和自動銷售。所謂「直復營銷」即消費者通過非人員的媒體接觸商品或服務後，其訂貨和購買是通過郵電、電話、電腦及其它科技媒體來完成的銷售方式，有人也把「直復營銷」翻譯成「直效行銷」；「人員直銷」又分二類：單層次直銷和多層次直銷；多層次直銷又分二種：正當多層次直銷和非法多層次直銷（即非法傳銷）
『叄』 B股的非交易過戶是在什麼時候開始的
證券證券交易所交易程序般包括幾環節：戶、委託、競價交、清算交割、戶等步驟 、戶 投資者買賣證券前要證券經紀處立戶戶才資格委託經紀代買賣證券 戶要同設證券賬戶資金賬戶甲投資者買入證券乙投資者賣證券交證券乙投資者證券賬戶轉入甲投資者賬戶相應資金扣除費用甲投資者資金賬戶轉入乙投資者資金賬戶 （）證券賬戶 證券賬戶證券登記機關投資者設立用於准確登記投資者所持證券種類、名稱、數量及相應權益變情況種賬冊 我證券賬戶賬戶賬戶兩種 ★戶必需持效證件 ★戶提供證件：效證明文件（營業執照）及其復印件、定代表證明書及其身份證、委託書及代辦身份證 ★般證券賬戶能進行A股、基金證券現貨交易； 進行B股交易債券購交易需另行戶辦理相關手等 投資者投資於海深圳股市需別海證券交易所深圳證券交易所設證券賬戶 ★海證券賬戶海證券央登記結算公司或其委託證券登記機構或證券經營機構辦理戶手續； ★深圳賬戶由深圳證券結算公司或其授權證券登記公司或證券經營機構辦理戶 證券賬戶全通用投資者通海或深圳證券交易業務任何家證券營業部委託交易 （二）資金賬戶 資金賬戶投資者證券商處設資金專用賬戶用於存放投資者買入證券所需資金或賣證券取資金記錄證券交易資金幣種、余額變情況資金賬戶類似於銀行期存摺投資者隨提取存款獲期存款利息 二、委託 投資者買賣證券必需通證券交易所員進行投資者委託證券經紀買賣某種證券要簽訂委託契約書填寫齡、職業、身份證號碼、通訊址、電號碼等基本情況委託書要明確買賣何種股票、何種價格、買賣數量、間等簽名蓋章效 根據投資者委託同內容證券委託同類 買賣證券數量看整數委託零數委託 ★整數委託指投資者委託經紀買進或賣證券數量交易單位起點或交易單位整數倍交易單位稱手手概念源於證券交易初期手交錢手交貨現已發展標准手海、深圳交易所規定： A股、 B股、 基金標准手每100股或1000基金單位手； 債券100元面值張10張即1000元標准手 ★零股委託指委託買賣證券數量足交易單位若手等於100股交易單位則199股便零股 般規定交易額達交易單位或交易單位整數倍才允許進交易所內交易零股則必需由經紀湊齊整數股才能進行交易 委託價格看市價委託限價委託 ★市價委託指投資者向經紀發委託指令規定某種證券名稱、數量價格由經紀隨行市作限定 ★限價委託即由投資者發委託指令提買入或賣某種證券價格範圍經紀執行必需按限定低價格或高於低價格賣或按限定高價格或低於高價格買進 委託式看電化交易式櫃台遞單委託、電自委託、電腦自委託遠程終端委託 ★櫃台遞單委託指投資者持身份證賬戶卡由投資者證券商櫃台填寫買進或賣委託書交由櫃台工作員審核執行 ★電自委託指投資者用電撥號式通證券商櫃台電自委託系統用電機數字元號鍵輸入委託指令 ★電腦自委託指投資者用證券商營業廳或專戶室設置櫃台電腦自委託終端親自達買進或賣指令 ★遠程終端委託指投資者通與證券商櫃台電腦系統聯中國遠程終端或且聯中國達買進或賣指令 委託效期看定期委託與定期委託 ★定期委託稱效委託即投資者發委託指令規定指令效期限要宣布撤消委託則指令直效 ★定期委託稱限委託指投資者發委託買賣指令交易間定限制超限則委託指令自失效論買賣否交若投資者仍買賣意向 則需重新提委託我證券交易效期限效5內效兩種 三、競價與交 經紀接受投資者委託即按投資者指令進行申報競價拍板交 證券交易發展程看申報競價式般口競價、牌板競價、書面競價電腦競價等幾種 ★口競價指場內交易員交易櫃台或指定區域內聲喊自買入賣證券價格、數量直至交同輔手勢手指變表示同數字掌向內表示買進掌向外表示賣 ★牌板競價指買價賣要價都書寫交易牌板表示經紀通牌板競價直至交 ★書面競價場內交易員買賣要求填寫買賣登記單交給交易所介通介撮合交 ★電腦終端申報競價指證券公司交易員電腦終端機買賣報價輸入交易所電腦主機由電腦主機配交目前世界各證券交易所採用主要競價式 交價何決定?決定交價原則? 目前世界所證券或證券衍產品市場交價決定基本按價格形否連續連續競價集合競價相應交易市場連續市場集合市場兩種 ★連續市場指買賣雙投資連續委託買進或賣證券要彼符合交條件交易均交易段任何點發交價格斷依買賣供需現漲跌變化 ★集合市場指買賣雙投資間隔段較間市場積累買賣申報競價交世界數證券市場部交易間均採用連續競價式交易 連續市場依形價格市場主導力量區委託單驅市場報價驅市場 ★委託單驅市場主要特點市場價格直接反映市場投資者供需本、韓、新加坡等家我香港證券市場均委託單驅市場我海、深圳證券交易所屬於委託單驅市場 ★報價驅市場主要特點市場價格直接反映市場介寡美納斯達克、英倫敦等證券市場均報價驅市場 目前 海、 深圳證券交易所同採用集合競價連續競價兩種式每交易午9：15至9：25電腦撮合系統接收全部效委託進行集合競價處理其餘交易間效委託進行連續競價處理 ★集合競價價格價格決定： 首先 效價格範圍內 選取所效委託產交量價位兩價位則依規則選取交價：高於選取價格所買效委託低於選取價格所賣效委託價格能夠全部交與選取價格相同委託必需全部交滿足價位仍則選取離收市價近價位 其進行集撮合處理所買效委託按照委託限價由高低順序排列限價相同者按照進入撮合主機間先排列所委託賣效委託按照委託限價由低高順序排列限價相同者按照進入撮合間先排列即按照價格優先同等價格間優先交順序交直交條件滿足止所交都同交價交 ★ 連續競價價格決定： 集合競價結束集合競價未能交委託自進入連續競價進入筆委託若能交即根據述交價格確定規則進行競價撮合；能交則價格優先間優先順序派等待於已進入撮合系統效委託根據述交價格確定規則逐筆撮合直至系統內已所買賣能交即已買賣盤達平衡狀態再逐筆處理新進入系統委託循環往復直至收市 依述交價格確定規則選取兩筆效委託進行競價撮合新進筆買單委託則選取排隊列前面低委託叫賣單效委託；於新進筆賣單委託則選取排隊伍前面高叫買單效委託 若參與該競價買進委託限價於或等於賣委託限價則競新新交價產筆交交價格確定規則：新進入買進效委託若能交其交價格取賣叫價；新進賣效委託若能交其交價格取買叫價參與該競價能夠交買賣雙選取交價交 四、清算與交割 證券清算與交割筆證券交易達續處理價款結算證券交收程清算交割統稱證券結算證券交易關鍵環關系買賣達交易雙責權利結直接影響交易順利進行市場交易持續進行基礎保證 證券結算式逐筆結算凈額結算兩種 ★逐筆結算指買賣雙每筆交易達應收應付證券資金進行交收通結算機構進行由買賣雙直接進行比較適合宗交易主、交筆數少證券市場交易式例CEDEL際清算採用式 ★凈額結算指買賣雙約定期限內已達交易進行清算按資金證券凈額進行交收該式比較適合於投資者較散、交易數頻繁、每筆交量較證券市場交易式凈額結算通需要經兩結算即首先由證券交易所清算與證券商間進行結算稱級結算；由證券商與投資者間進行結算稱二級結算 證券結算間安排同證券交易所其傳統交易式同同目前交收目安排兩種 ★計交收指期內發所交易交易所規定期交收比利根據交易所排定期安排交收奧利證券市場交易安排周交收印度證券市場交易每周安排交收 ★二滾交收指所交易安排與交易固定數內完數家證券市場都採用式規定交第營業稱其T+l規則 規定交第四營業稱其T+4規則等等 由於盡早完交收提高市場效率、防止發結算風險重要意義採用滾交收式並縮短交收期終實現T+0交收際證券界倡導向 我目前證券結算A股實行T+l交收B股實行T+3交收 五、戶 我證券交易所股票已實行所謂紙化交易於交易戶言結算完即實現戶所戶手續都由交易所電腦自戶系統完須投資者另外辦理戶手續 ____________________________________________________________________________________________________ 證券交易業務流程演示 證券公司投資者做證券交易重要介投資者通證券公司各營業部買賣各種市證券銀鷹證券實驗室同模擬進行證券交易全程真實體驗作證券投資者點點滴滴面我股票交易例家演示證券交易程序 戶 首先投資者做交易前要選擇家證券營業部戶憑身份證辦理滬深交易所股東賬戶卡（戶費共需90元）簽訂指定交易委託書領取資金賬戶卡存入定資金需要通中國交易業務做切准備交易 （示身份證、資金賬戶填單、證券賬戶填單、指定交易委託書、中國交易委託書） 委託 接委託委託式由櫃台委託、電委託、自助委託中國委託般投資者都戶證券營業部通電腦自助委託需利用股東賬戶卡自助委託終端機輸入交易密碼即進行委託投資者電腦輸入要買進或賣股票簡稱浦發銀行或股票代碼600000輸入買賣數量價格電腦自執行委託指令程投資者應該注意買入股票申報數量必須100股及其整數倍賣沒限制另外投資者需要通交易密碼確認身份所密碼定要保管泄露能帶必要損失 （證券交易廳、自助委託終端機、委託指令輸入、委託完） 撮合交 投資者達委託指令通證券交易所交易系統傳送交易所撮合主機撮合主機接收自全各委託指令進行合性檢測按價格優先、間優先競價規則排隊確定交價自撮合交並立刻結傳送給證券商投資者通營業內顯示器看自委託否已經交能交委託按"價格優先間優先"原則排隊等候與其進委託交能交委託自失效投資者其交易用式重新委託 （委託信息顯示、交結顯示） 清算與交收 投資者委託交由證券登記結算公司負責交易所傳送數據進行結算證券營業部根據登記結算公司發資金交收數據劃撥證券由銀行中國完資金劃撥 （結算流程圖） 戶 般投資者交第二交易自賬戶查尋交實際情況股票進行戶 （賬戶信息變化） __________________________________________________________________________ 證券交易程序 200511月2114:49 發表評論(0)支持(0)反(0)瀏陽花炮漲停內幕… 盤暴跌 誰做空 洗盤結束短線暴漲黑馬 市場期底部否臨 本欄較早前曾跟讀者介紹何認購新股及認購新股應注意事項另外亦講解何選擇證券經紀及立證券戶口要注意今跟家講解香港證券市場買賣股票般程序 落盤及執行 立證券買賣戶口投資者便直接向其經紀落盤買賣證券落盤即向經紀發買賣指示般買賣指示包括指明股票名稱或代號、買賣價格及股數經紀接買賣指示及跟客戶覆述指示便指示輸入香港交易所第三代自盤及交系統(AMS/3)進行配 AMS/3香港交易所現貨市場證券交易電腦系統其功能包括自記錄、配及執行證券買賣盤持續交易段內AMS/3買賣盤持續按價格及間優先序盤假系統內已合價手買賣盤所輸入買賣盤便自配交；否則該買賣盤排同價盤輪候名單內排隊輪候待前面買賣盤完配順序補投資者除親身經紀行落盤或致電落盤外亦經由互聯中國或流電落盤視乎經紀提供交易設施定 交收 經紀通完交易交易發買賣單據買賣單據列明經紀名稱及址、交易期及交收期、交易證券名稱、數量、交易價格及應付總金額凡香港交易所現貨市場達交易皆由買賣雙經紀交易(T)第二交收別與香港央結算限公司進行交收即所謂T+2交收至於經紀與投資者間交收則按客戶與經紀協定條款進行般T+2前完 交易費用 買賣證券投資者須繳付經紀傭金、證監交易征費、投資者賠償征費(200512月19或進行證券買賣暫豁免投資者賠償征費)、交易所交易費及政府印花稅(某些證券豁免印花稅)投資者應向經紀查詢費用新收費及經紀行否其收費例託管及代收股息費用等關香港證券市場買賣證券交易費用香港交易所中國站查閱
『肆』 RFM模型的分析
RFM的含義如下：
1、R（Recency）：客戶最近一次交易時間的間隔。R值越大，表示客戶交易發生的日期越久，反之則表示客戶交易發生的日期越近。
2、F（Frequency）：客戶在最近一段時間內交易的次數。F值越大，表示客戶交易越頻繁，反之則表示客戶交易不夠活躍。
3、M（Monetary）：客戶在最近一段時間內交易的金額。M值越大，表示客戶價值越高，反之則表示客戶價值越低。
4、RFM分析就是根據客戶活躍程度和交易金額的貢獻，進行客戶價值細分的一種方法。
『伍』 貿易經紀與代理銷售或直接銷售有區別嗎
1，貿易經紀指負責將買賣雙方互相介紹給對方，並從中撮合生意，並在生意達成後收取傭金
2，直接營銷（direct marketing）定義:一種不通過營銷中間人、使用消費者直接渠道（consumer-direct）進行的送達和交付商品和服務的行為。
直接營銷通路系生產者將其產品直接銷售給消費者。其主要方式有生產製造商自設零售店、電子郵購、人員直接銷售等方式，因其銷售方式系直接由製造商將產品銷售給消費者，故可免去中間商剝削或誤導，且銷售亦較迅速(通常亦增加銷貨成本與庫存。
直接營銷又稱直復營銷，直效營銷或資料庫營銷。
3，代理銷售，直接的理解就是凡是不是自產自銷的，銷售轉交他方完成的都可以稱做代理銷售，凡是銷售的產品不是自己生產的就叫做代理銷售，對於這個概念我們可涵蓋生活中很多環節，比如經銷商，代理商，專賣店，商場，產品在工廠里屬於產品但不屬於商品，只有進入流通環節才叫商品。