1. 銷售報價報低了怎麼辦
可能你花了很長時間，從開發信開始，報價、打樣、跟進、折騰了老半天才開發了一個新客戶，又可能因為一件很小的事情，就徹底離你而去，讓你過去的所有投入全部白費。
相信做外貿的你，一定深有體會。
開發客戶難嗎？難！
可是維護好客戶，讓他持續下單，也不簡單！
今天的話題，我們從毅冰老師的《外貿高手2》中對於老客戶安排的重要性開始
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毅冰老師說
守業難,是因為大部分客戶,往往都無法成為業務員甚至公司的老客戶。因為有種種原因,有各種意外和麻煩,很多客戶來了又走了，哪怕你的價格還好，你的東西還好，也會因為這樣、那樣的原因而失去客戶，失去未來的機會。
你開發一個客戶，挺不容易；可是要失去一個客戶，卻格外容易，任何一點風吹草動，甚至一些莫名其妙的原因，都有可能讓客戶就此消失。
做外貿很多年的老業務都清楚,銷售業績的核心是什麼?就是老客戶的訂單。因為老客戶比較穩定,對公司的銷業績往往也貢獻最大。老客戶是稀缺資源,維護好老客戶,往往是大多數外貿公司的首要任務。開發新客戶雖然也
重要,但是終究不如系老客戶的成木低,價值大。
失去一個老客戶,往往是開發幾個新客戶都彌補不了的。這不僅是錢的問題,還還包括長期合作的交情,彼此之間的信任,這些東西都不是新開發一個客戶可以立刻建立的,需要要時間,需要長期的積累。這也是為什麼大家除了維系老客戶,還不遺餘力開發新客戶的原因。
2. 價格報低了，怎麼挽回
有句話說「生氣是拿別人的錯誤來懲罰自己。」所以你被別人惹惱的時候先靜下心來想想是否真的有必要罵他呢？罵過之後是否真的會心裡爽些呢？或者是越罵越覺得不舒服呢？這是一種積極的辦法。
如果你實在是忍不住罵，那就去拿支筆拿個本子，把對那個人的不滿寫下來，或者直接將你想罵的話寫上去。其實過會等你自己去看的時候你會覺得自己真的好傻好可愛哦，呵呵……這時候你的氣也自然消了，這樣既不會傷害到那個人自己，更不會傷害到自己，而且還顯得你很有風度，對吧？
還有一種方法就是：吃東西！那樣能分散你的注意力。
不信可以試試哦。
3. 財政評審價格大於合同價怎麼辦
這個是沒問題的，如果簽定合同價格大於財政評審價格，這才是玩笑開大了，會被追責任的。
4. 和甲方在進行審計的時候，他們給出的價格過低 我們怎麼辦啊
不接，審計不是賣菜的，什麼價格都去，別讓人把審計人員看扁了，而且 現在各地注協也都在管低價競爭這個事，希望整體審計環境好起來。
5. 按財政評審的清單中標的工程，工程材料單價低於市場價，工程虧損，怎麼找業主和財政評審單位索賠
你投標並中標，說明是你自願按照該清單價格承接工程，即使低於市場價也是自願行為。現在形成虧損找業主和財政評審單位不好說，最好找專業律師咨詢下。
6. 建築工程（仿古的）縣財政局評審中心的價格嚴重低於市場價怎麼辦
只要你不在評審上簽字就ok，也可以在對量對價的時候現場提出，要求4方對材料價格進行核實，最好你們的材料價格有發票等。。。
7. 簽的合同價格,但是財局評審中心審的價錢比合同低,會不會發生合同糾紛
具體的內容都不說清楚，你是甲方還是乙方？只要是雙方基於合意的，不管財政局評審審的價錢是不是比合同低，都沒有關系,除外看看低了有多少，如果沒有特別離譜到屬於《合同法》54條：簽訂時顯失公平的（程度到達——《最高人民法院印發《關於貫徹執行＜中華人民共和國民法通則＞若干問題的意見第七十二條規定「一方當事人利用優勢或者利用對方沒有經驗，致使雙方的權利義務明顯違反公平、等價有償原則的，可以認定為顯失公平。」），就算有糾紛也不會輸。
8. 對政府做的財評價格不滿意怎麼辦
根據財政部頒發的《財政投資評審管理規定》財建〔2009〕648號。第二條之規定：「財政投資評審是財政職能的重要組成部分，財政部門通過對財政性資金投資項目預（概）算和竣工決（結）算進行評價與審查，對財政性資金投資項目資金使用情況，以及其他財政專項資金使用情況進行專項核查及追蹤問效，是財政資金規范、安全、有效運行的基本保證。」工程項目的投資、資金撥付、使用、決算都必須接受財政部門的檢查、監督、審定。通俗的理解，工程建設需要用多少錢，必須經過財政部門的認可。所以很多招標項目的投標限價採用財評的價格。
9. 中標了一個政府工程，實施過程中才發現某中工程材料投標價和財評價均遠遠低於市場價，請問如何處理
中標跟競標是不同的概念，如果您覺得虧損，可以跟政府相關部門行政復議，如果資料屬實會議通過的話，各方案就會有改變，您所提到的問題也可能在解決處理方案中，祝您生意興隆，步步高升，一帆風順！