上半年黃金銷售形勢

『壹』 黃金的銷售技巧

銷售黃金主要考慮到兩點
一點 產品供貨商的產品品質
二點 公司客戶的數量和質量
產品的質量這一塊很重要，因為要獲得一個好的原料必須和供貨商有較好的合作關系，和供貨商歷史的交易記錄就能知道產品質量的好壞
客戶的管理很是頭疼，因為大部分的客戶是普通消費群體，這些客戶需求量不是很大，但是數量眾多，靠人工記錄來管理這些客戶比較復雜，如果換成軟體來管理的話，員工要做的只有數據的輸入，剩下的銷售分析和統計全交給軟體來實施。重要的客戶要在軟體中單獨劃分出來，這些客戶的交往記錄和愛好，還有其他信息必須更好的維護。

紙黃金交易技巧
一、季節性交易計劃
對於市場交易能力不是很突出的投資者，要輕松炒金首先值得考慮的是季節性交易計劃，黃金最大的需求因素是首飾，該需求有季節性，比如世界上的黃金需求大國是印度和中國
二、控制好交易節奏
在連續的交易過程中，投資者很難對市場走勢的判斷一直保持正確，正常情況下出現一兩次錯誤影響不大。但如果接二連三地出錯，很可能說明目前你已失去了對市場的把握能力，建議暫時停止交易，離場休息。退步抽身，重新審視市場的變化，才有可能對走勢做出正確判斷。
三、不可強行交易
完美的交易就像我們呼吸一樣，一定要冷靜、放鬆，尋找那些可見的交易機會。不要為了交易而交易，去參與那些你無法弄懂的市場行情
四、要選擇好離場時機
正所謂賣比買難，選擇好離場時機對於不同投資者來說往往比較困難。選擇好離場時機比較簡單的方法是通過前期的價格走勢發現那些經受過反復考驗而未能有效突破的阻力區間，尤其是曾經引發過大幅跌勢的阻力位更要高度警惕，而這些關鍵阻力位一旦被有效突破後金價往往會繼續大幅上行。所以，在關鍵阻力位前止贏，待有效突破後再少量跟進。

『貳』 年黃金供需形勢分析

黃金是人類較早發現和利用的金屬。由於它稀少、特殊和珍貴，自古以來被視為五金之首，享有其他金屬無法比擬的盛譽。到目前為止，黃金主要應用於金融儲備、貨幣、首飾等。20世紀晚期，黃金成為一種不可或缺的工業金屬，在計算機、通訊和航天等領域起著重要作用。除此之外，黃金也是央行儲備貨幣的一種重要方式。

一、國內外資源狀況

(一)世界資源狀況

到2009年底，世界黃金儲量為47000噸。世界黃金資源儲量主要集中在南非、澳大利亞、俄羅斯、印度尼西亞、美國和智利，這六國儲量合計佔世界總量的一半以上。另外，黃金資源儲量較多的國家還有中國、烏茲別克、迦納、墨西哥和秘魯等(圖1)。

圖5 2009年英國倫敦黃金交易價格變化

黃金價格連續走高的原因是美元貶值、通脹預期、央行購金、黃金供給和需求等。

(1)美元貶值。國際黃金價格以美元標價，兩者基本形成反比關系，即美元下跌則金價上漲，美元上漲則金價下跌。近期，美元兌6種發達國家貨幣匯率加權指數(DXY)已經創下一年來新低75，離上年歷史低位70.6僅一步之遙。2009年3月以來，該指數在半年的時間內跌幅高達15%，直接推動了金價的上漲。

(2)通脹預期。在黃金平價時代，黃金具有較好的抗通脹特性，直到今天，黃金仍然具有一定抗通脹作用。自2008年國際金融危機爆發以來，多國紛紛調低利息，並實施了相當規模的寬松貨幣政策。此舉引起投資者對未來經濟發生通貨膨脹的擔憂，推動黃金投資避險需求上升。

(3)央行購金。央行增持黃金儲備給黃金市場帶來了極大的鼓舞，促進了黃金投資。2009年4月，中國公布黃金儲備增加了454噸，儲備量已達1054噸的消息。俄羅斯2009年1～7月也增持黃金儲備48.9噸，部分獨聯體和中東國家央行也少量增持了黃金儲備。

(4)黃金需求。2009年全球市場黃金需求量為3455噸，比上年減少9.35%。來自印度和中國等世界新興經濟體對貴金屬的需求與日俱增，也是金價走高的重要原因之一。對沖基金的發展對黃金的投機行為日益加強，同樣成為推高黃金價格的重要因素。

六、結論

(一)世界供需趨勢

投資黃金熱潮繼續升溫，黃金價格不斷攀升，世界黃金市場供需矛盾凸顯，2009年呈現出供大於求的形勢(表9)。2009年世界黃金供應總量為4026噸，比上年增長11.68%，其中礦產金供應量2570噸，比上年增長6.68%。2009年黃金市場需求量為3455噸，比上年減少9.35%。

表9 2004～2009年世界黃金供需平衡表單位:噸(金屬量)

資料來源:世界黃金協會

(二)國內供需趨勢

我國黃金產量呈現平穩快速增長的勢頭。2009年，我國黃金產量達313.98噸，同比增長11.34%，連續三年居世界第一位(表10)。我國黃金產量增速加快的主要因素有:第一，自2006年全球黃金價格大幅上漲以來，促進了國內黃金市場的進一步擴大，黃金地質勘查和資源開發穩步健康發展。第二，近年我國黃金產量的大幅提高，得益於國外合資公司在中國黃金開采量的大幅增長。我國黃金需求逐年增加，投資需求越發明顯。2009年，我國珠寶首飾和純零售投資合計消費量427.5噸，比上年增長8.9%。截至2009年，我國黃金供需缺口達109噸，市場形勢不容樂觀，可供儲量不足，難以滿足需求，金礦資源接替問題相當嚴峻。

表10 2002～2009年我國黃金供需平衡表單位:噸(金屬量)

資料來源:有色金屬工業統計資料匯編，2000～2009;中國黃金協會資料

(朱勃霖)

『叄』 黃金的淡季與旺季是哪幾個月

什麼叫做旺季？什麼叫淡季？
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1、旺季在旅遊上指人群活動增多的時間段。在商品銷售上指某種商品交換興旺，賣得很多的季節，也指某種產品生產很多的季節。
2、淡季指營業不旺盛的季節或某種東西出產少的季節。
3、一般國內旅遊行業來說，人多時候是旺季各門票價格也高點，一般在每年的4月份到11月份。淡季人則少價格低點,一般在第年的11月份到第二年的4月份之前。
當然也可以說，旅遊旺季是：元旦、春節、5.1、10.1等黃金周長假，兩個學生假期（暑寒假）。其餘月份時間就是旅遊淡季。
4、登泰山的旺季和淡季，而且它的登山門票也是根據旺季與淡季來定門票的價格。淡季是在12月和1月，這個時候門票便宜一點，其他時間定義為旺季。
當然不同的地方，淡季和旺季的劃分不一樣。像南方應該是在春暖花開的春天以及各個黃金州時都是旺季，而北方的冬天就是淡季。
所以出門旅遊的話，還是分清楚是在南方還是北方。北方一般冬季是淡季南方則會好一些夏天南方不如北方好，是有區域性及本地方的特色有關系。
5、北方冬季是淡季，但哈爾濱滑雪是旺季； 南方夏季是淡季，但九寨溝是旺季。所謂的淡季和旺季多數還是以學生的空餘時間來劃分的。
深圳和香港都是沿海城市，都是窗口城市，平均氣溫較高，去這些地方旅遊主要是休閑和購物，可以說這兩個城市本身的旅遊沒有淡季，旺季的分別，它們主要是受其他地區旅遊趨勢的影響。
所以它們的旺季是7—9月，11—2月。 九江、廬山這兩個地方都是旅遊熱點地區，以自然風光為主要吸引物，一般去這兩個地方旅遊是以觀光和避暑為主，所以它們的旺季是7—10月。
6、在許多營銷人的觀念當中，銷售一般分為淡季與旺季兩個時期，淡季的銷售一般在上半年，而旺季的銷售就在下半年。
因此，淡季銷售往往是企業進行調整的時期，也就是企業進行儲備力量的時期，比如，產品調整、人員調整、制度創新、管理培訓等。
這樣一來，旺季時常出現擁擠與徘徊現象，而淡季則比較空虛，市場的投入也較平淡，造成的錯覺就是淡季銷售的無力，與投入與產出難成正比，企業也不願意在淡季進行集中力量操作市場。
(3)上半年黃金銷售形勢擴展閱讀：
在現實生活中旺季和淡季多指的是商品銷售。而銷售，是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。
1、不同的銷售人員代表著產品不同的價值。在人們心目當中，非常佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力。銷售，它是改善生活品質的一面鏡子。
2、無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中，智者自強不息，愚者障礙重重。當遇到困難的時候，我們一定會思考「做普通銷售員還是當銷售人才」。
3、一個真正的人才，不可忽視自身潛力和學習新知識，他應具備是全方位的東西，不僅是學歷的標准，更應該懂得總結實戰經驗和工作中的感想。企業沒有傑出的人才還談什麼企業未來。
4、21世紀是人才的世紀。如果你是一位頂尖的銷售人才，你就能領袖自己的未來。如果你是一個具有挑戰個性的人，最終一定能成為頂尖的銷售人才。
5、成功的銷售85%來源於堅持不懈的努力和工作態度。當銷售，你的力量主要源於性格潛能和平時努力塑造出來的影響力。要做一名成功的銷售人才，工作態度與能力非常重要。
總之，銷售人才能領袖眾人，想成為一名銷售人才，首要問題是你要知道自我優勢如何發揮。在人才流動與變化萬千的競爭中，發現自己是誰，真實的認識你自己

『肆』 談談對當前黃金投資市場形勢有什麼看法大家討論一下

不用討論，買漲就是啊，有什麼憂郁

『伍』 黃金什麼時候是銷售旺季，什麼時候是淡季

炒黃金的話，沒有什麼是旺季和淡季。影響它的走勢的因素與季節無關。
都是和國際上面的消息面有關。就好比美元來看，不可能說，因為天氣冷，我就不看好美元了。

『陸』 銷售黃金工作總結

主要寫一下主要的工作內容，取得的成績，以及不足，最後提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。工作總結就是要讓你的領導了解你，體現你的工作價值所在。所以寫好幾點：
1、你都做了哪些事
2、這些事情中有哪些需要用你個人的技巧去解決，或需要你個人的腦子去解決，讓領導看到你是用心用腦在工作，即使沒有問題，你也要寫出遇到有難度的問題，然後通過你的努力解決了，沒有給公司帶來負擔或者帶來哪些效益
3、通過的工作，你對崗位和工作的認識
4、今後的工作你還要提高哪些能力或者需要再補充哪方面的知識
5、上司喜歡自動自發的人，而不是推一推動一下的人。所以，沒有分派到你的工作但是你分內的工作，你要先有做的准備。以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2．成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。
3．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。 今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等
總結的注意事項
1．一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
總結的基本格式
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名，
日期

『柒』 黃金投資目前形勢怎麼樣呢

還可以吧，和美國大跌的形勢比，國內算好的了

『捌』 黃金遠期交易形式到底是怎樣的

1、遠期交易主要方式
第一、遠期定期銷售。黃金生產企業承諾在今後某一具體日期交售黃金。
第二、現貨遞延銷售。黃金生產企業簽訂合同後，只需提前一定時間(例如兩天)通知，就可以在任何時候交割，企業沒有在特定到期日立即交割的義務。
黃金銀行允許交售遞延的期限取決於礦床的有效開采期和企業的生產作業表現。但在遞延期內要按合同到期當日的黃金租借利率繼續計息。這種合同對生產企業來說，交割承諾比較靈活，特別是礦山投產的最初幾個月對產出沒有把握時，企業比較偏向於簽訂此種合同。
第三、遠期平價銷售。黃金生產企業按固定的價格於將來分批向黃金銀行交售黃金。
2、遠期交易價格
黃金遠期價格表示為即期價格加遠期溢價。計算公式為：黃金遠期價格=即期價格+即期價格×GOFO×天數/360。例如，1999年11月22日，黃金市價294.9美元/盎司，黃金6個月遠期年利率(ForwardRates&GOFO=美元利率-黃金利率)4.35%，則6個月的黃金遠期價格為301.31美元/盎司。
3、遠期交易流程
黃金生產企業和黃金銀行達成遠期黃金銷售合同的同時，黃金銀行向中央銀行租借合同規定數量的黃金或用庫存黃金在現貨市場上售出，並將獲得的現金投放到資金市場。
遠期交易到期日，企業交售黃金，黃金銀行從資金市場收回本息，支付企業黃金交割現款，歸還從中央銀行租借的黃金並支付利息。可見，黃金遠期交易和其他一般商品遠期交易有著顯著的區別。
參與一般商品遠期交易的雙方主要是為了鎖定未來交易價格，銷售者通過遠期交易避免未來價格下跌風險，而商品購買者通過遠期交易避免價格上漲之風險。到期交割時，除非遠期價格等於交割當日的市場實際價格，否則，參加遠期交易者中總有一方沒有達到預期的規避價格風險的目標。
黃金生產企業遠期銷售和一般商品遠期交易者的目的一樣，也是為了規避未來價格下跌的風險，但交割當日市場金價高於遠期價格時，也有不能以高於遠期價格的市場價銷售的機會成本。
參與黃金遠期交易的另一方黃金銀行在交割當日市場金價低於遠期價格時，不會因生產企業履行合同發生實際交割，而不能以市場價購買黃金的機會成本損失。因為，黃金銀行從資本市場收回的本息足以支付黃金交割現款和央行利息。
另一方面，黃金銀行參與黃金遠期交易的目的不是為了以既定的價格在未來購買黃金(事實上，黃金銀行收購的黃金歸還了央行的貸款)，而是為了獲得一筆現金流量，通過資本市場的運作獲得可能超過黃金遠期升水和利息的額外收益，同時還可獲得企業為遠期交易支付的交易費。
4、遠期交易的風險
第一、交易對象風險。交易的對象停止交易或不履行合同的風險。這種風險只能通過與信用可靠的黃金銀行進行交易控制。
第二、交割風險。黃金生產企業在到期日因某種原因無法按合同規定的交易數量向黃金銀行交售黃金，黃金銀行將不得不在現貨市場購買黃金歸還中央銀行的黃金貸款。因此，黃金銀行通常只對企業年產量的60%以內的黃金做遠期交易。
第三、金價上漲風險。如果金價上漲的幅度超過了遠期交易溢價，企業將會產生不能以較高的市場價銷售的機會成本。

『玖』 有人知道黃金銷售的淡、旺季嗎

你可以把自己幫作一個
消費者想想，你什麼時候要買黃金呢？平常沒事就買么？不會吧！是不是要到結婚或者各種節日的時候才有購買的需要？？所以黃金銷售的旺季一般也就是各種節日入5.1、10.1春節等並且這些日子一般是結婚的高峰期，結婚的黃金消費在一般家庭來說可以佔一生黃金消費的一般以上，說一夏季一般是黃金消費的淡季。其餘一般都可以，你也可以去金店問一下。

『拾』 哪位高手給分析一下，財務分析，關於黃金銷售下降的原因

黃金銷售下滑

1，銷售員怠慢了， 沒有做好銷售工作。
2，7.8.9月是黃金銷售的淡季，銷售下滑也是正常。
3，近期國際金價一直處於低位震盪，大部分時間處於跌勢，黃金生意也不好做。
以上是大方面的主要原因。
微觀的黃金銷售下滑原因還是要看你自己的實際情況
謝謝