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10: 李雨青操盤門道: 成交量組合的使用技巧（三）
09: 李雨青操盤門道: 成交量組合的使用技巧（二）
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07: 秦國安的龍頭戰法-實盤操作的最高技法之七 追漲關注能、價、量、時 形五大要素
06: 秦國安的龍頭戰法-實盤操作的最高技法之六 怎麼判斷假漲停
05: 秦國安的龍頭戰法-實盤操作的最高技法之五 漲停板的類型
04: 秦國安的龍頭戰法-實盤操作的最高技法之四 龍頭股操作風險控制
03: 秦國安的龍頭戰法-實盤操作的最高技法之三 龍頭股買賣要點及技巧
02: 秦國安的龍頭戰法-實盤操作的最高技法之二 龍頭股識別特徵
01: 秦國安的龍頭戰法-實盤操作的最高技法之一 龍頭股具備五個條件
三月 2011
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27: 秦國安先生 30分鍾k線戰法 之四
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18: 淘金客2010年《股市高手速成訓練班》培訓資料大揭秘之二 目錄
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15: 《半年漲一半兒：短線炒股最佳買賣點》(陳火金) 幫助做短線的廣大股民掌握短線炒股買賣時機的技巧 免費下載
14: 《K線71式圖解》(益盟操盤手內部教材) 本書圖文並茂的形式介紹了71種K線形式 免費下載
13: 《股市天元：准確捕捉黑馬股》(徐子城) 總結出「金角、銀邊、草肚皮」的標準的黑馬K線形態 免費下載
12: 《股市天元：熊市技術》(徐子城) 系統介紹股市空頭市場、評說股市現階段現象與屬性、預測未來發展與走勢 免費下載
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一月 2011
31: 《巴菲特教你讀財報》快速學習巴菲特的財報分析秘籍！(美)瑪麗·巴菲特 免費下載
30: 《價值再發現：走近投資大師本傑明.格雷厄姆》(美)洛爾 免費下載
28: 《操盤冠軍教你賺（最新版）》3次全國炒股大賽冠軍李君壯的精心之作 免費下載
27: 《沃倫·巴菲特傳-一個美國資本家的成長》(美)洛文斯坦 免費下載
26: 《巴菲特致股東的信：股份公司教程》摩根大通銀行推薦給百萬富翁十本必讀書之一 免費下載
25: 《投資聖經-巴菲特的真實故事(精選本)》(美)安迪·基爾帕特里克
24: 《向格雷厄姆學思考，向巴菲特學投資》(美)克尼厄姆 免費下載
23: 《沃倫·巴菲特管理日誌》以管理日誌的形式，分12個主題，梳理出365條巴菲特的投資與管理精髓 免費下載
22: 《巴菲特：從100元到160億》歷史上最成功的投資人的投資策略精華 免費下載
21: 《巴菲特怎樣選擇成長股》講述投資者應該如何沿著巴菲特的足跡，去發現那些價值被低估的股票 免費下載
20: 《股票投資的一號法則》使低風險與高回報並存的投資方法 菲爾·湯恩 免費下載
19: 《我用K線贏利：股市16年成功操作經驗》(宋福勝) 免費下載
18: 《趨勢交易大師－工具·策略·方法》詳細介紹了在趨勢交易中尋找、評定、選擇、管理和監控股票交易的步驟（澳）戴若·顧比 免費下載
17: 《新縱橫股海：各行業股票投資策略與技巧》尹宏 免費下載
16: 《技術分析實戰工具》(美)傑拉爾德·阿佩爾 免費下載
15: 《板塊掘金漲停技法》本書是國內板塊波段實戰和個股漲停研究方面的第一本專著 免費下載
14: 《絕對漲停》最好用的「S法則」、扁頭黑馬、超強勢股中找超短線的機會 (戈占) 免費下載
13: 《長線是金短線也是金》介紹了多種短線操作技法和長線操作技巧 免費下載
12: 《多空如意：股市短線技巧》說明股市投資中的各種實戰技巧與投資策略 免費下載
11: 《雄霸股海 傲視股林：「漲停板敢死隊」核心戰法》(袁鄭健) 免費下載
10: 《解套絕招–菲波納奇四度操作法》(魏強斌) 免費下載
09: 《霹靂狐狸-中國股市兵器譜排行榜》花榮 免費下載
08: 《網上炒股做贏家：大智慧新一代實戰指南》殷俊 免費下載
07: 《短線兵法–股市波段操作與短線投資大全》戴永良 免費下載
06: 《買股票，找這樣的公司就對了》被日本媒體評選為「最具魅力的基金經理」藤野英人 免費下載
05: 《股票籌碼揭秘》深刻地揭示了股價走勢的23種形態及76種K線含義下的籌碼演變格局 免費下載
04: 《史丹·溫斯坦稱傲牛熊市的秘密》華爾街首席交易大師史丹·溫斯坦 免費下載
03: 《股票技術分析新思維—來自大師的交易模式》(瑞克.本塞諾) 免費下載
02: 一部朴實而偉大的著作《股票-長線法寶》將枯燥的投資數據上升為一種藝術 (美)傑里米·J·希格爾 免費下載
01: 五域論湛操盤技術叢書《決戰長陽：五域標志K線》講解了市場中無字天書——K線的奧妙 免費下載
十二月 2010
31: 五域論湛操盤技術叢書《短線精英：五域贏利系統》詳細講解了操盤手是怎樣在證券市場弱勢下跌環境中操盤的 免費下載
30: 《最經典的股市10大技術指標精解》(尹宏) 成功的股票投資者必須從熟悉技術指標開始 免費下載
29: 五域論湛操盤技術叢書《金股至尊：穩定獲利模式》(孤帆遠影) 免費下載
28: 《我最喜歡的成長股：資本的博弈》免費下載
27: 《財富的可怕繁殖:彼得·林奇的股票投資藝術》介紹了林奇的股票投資理論及實戰經歷 免費下載
26: 《王牌狐狸-超精英私募軍團全流通戰法》花榮 免費下載
25: 《福布斯經典投資故事：華爾街十大金融巨子的投資方略》 (美)理查德·費倫 免費下載
24: 《華爾街股市投資經典》(美)詹姆斯·P·奧肖內西 通篇充滿了非常實證的色彩 免費下載
23: 《索羅斯賺錢術100 》 傾囊道出索羅斯博大精深的金融投資特別是買賣股票理論與哲學的精髓 免費下載
22: 《股價波動原理與箱型理論》(黃韋中) 為投資者透析用於實際操作的箱體理論的運用原則 免費下載
21: 《散戶至上－證交會主席教你避險並反擊股市黑幕》(美)阿瑟·萊維特 免費下載
20: 股票軟體：《中天私幕股票決策系統V2.51綠色版》V2.51
19: 《巴菲特為什麼成功：世界新首富的成功秘訣》唐華山 免費下載
18: 【研判技巧】怎樣判斷主力洗盤和出逃
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16: 【炒股支招】大盤最後一跌的特徵
15: 【技術分析】成交量變化規律
14: 【投資雜談】莊家的強弱標准
13: 【炒股雜談】從K線形態中尋找主力吸籌跡象
12: 《百法百中：絕對轉化108法》孫為民 免費下載
11: 《神奇的大均線：大均線原理及應用》於理義 免費下載
10: 《下一隻大牛股》(美) 邁克爾·莫 第一次披露了自己的選股「秘訣」免費下載
09: 《漲停板後》鬼股子 深度曝光港台操盤主力在20世紀80年代超級大牛行情中控盤炒作的內幕 免費下載
08: 《高拋低吸：二進制波動原理及其應用》姚簡明 精準揭示金融市場模式和價格拐點的經典力作 免費下載
07: 【跟庄技巧】結合地量選擇買入點跟庄坐轎子
06: 【炒股兵法】機構操盤手應用法則
05: 【炒股技巧】大漲前的信號和數據提示
04: 【看盤技巧】盤口實戰指南:盯盤的基本技巧 空間、時間、動量
03: 《看圖操盤輕松賺錢3》免費下載
02: 《看圖操盤輕松賺錢2》 免費下載
01: 《看圖操盤輕松賺錢1》 免費下載
十一月 2010
30: 《盤口背後：揭開主力底牌》詳細講解了主力運作股票的方法和技巧 免費下載
29: 《江恩精髓:形態價格和時間》(美)詹姆斯A·海爾齊格 免費下載
28: 《股海黃金——股市神奇技法》(山莊) 免費下載
27: 《蠟燭圖精解：股票與期貨交易的永恆技術》 免費下載
26: 股票比較常用也比較實用的賣出方法
25: 《短線為王之五：解讀K線玄機》(吳行達) 免費下載
24: 《短線為王之四：揭開藏在盤口背後的秘密》免費下載
23: 《短線為王之三：發掘短線機會的五個黃金點》(楊茜) 免費下載
22: 《短線為王之二：揭底莊家 透視主力動向》(韓琨) 免費下載
21: 《短線為王之一：掘金成交量》(韓雷) 免費下載
21: 散戶炒股的50條毛病 看看你自己有多少？
20: 什麼樣的人最容易炒股虧損
19: 股市贏家操盤心得
17: 妖股都具備的六大基本特徵
16: 最傳神的炒股故事：「火雞故事」與「鱷魚原則」
15: 一個私募高手總結的操盤方法
14: 震倉過程莊家與散戶之間的博弈
13: 昨天收盤暴跌原因初步分析
11: 黃石松:恩格斯138年前的「高房價」論斷
10: 《寧波高手》的培訓材料，詳細介紹了一些實用的十八種技術方法 免費下載
09: 《寧波高手4：敢死隊漲停秘笈》(雪峰 & 小美) 免費下載
08: 《寧波高手3：發現翻倍黑馬》(雪蜂 & 小美) 免費下載
07: 《寧波高手2：發掘股市金礦》(雪蜂 & 小美) 免費下載
06: 《寧波高手1：再戰江湖 短線法寶 豈容錯過》(雪蜂 & 小美) 免費下載
05: 《黃金游戲（四）–看懂陰陽線》(占豪) 必須掌握K線的運作原理以及運行規律 免費下載
04: 《黃金游戲（三）——交易靠自己》(占豪) 要依靠自己的智慧。交易的得失與他人無關，只與自己的錢袋有關 免費下載
03: 《黃金游戲（二）——熊市能賺錢》(占豪) 特別是在熊市中實戰技術的運用 免費下載
02: 《黃金游戲——從A股獲利》(占豪) 論述了股市漲跌的奧秘以及如何在A股市場選股 免費下載
01: 《莊家那點事》徐子城 一郜系統揭示股市莊家操盤思想、操盤策略、操盤技術及技巧等的「技術典籍」 免費下載
十月 2010
31: 《一分鍾賺十倍：中國股市第一部十倍收益實戰教程》(何岩) 免費下載
30: 《炒股就是炒趨勢–民間股神高竹樓趨勢看盤絕技》(高竹樓 & 高海寧) 免費下載
29: 《股市實戰真功夫–買在加速上漲前》(聶垚) 免費下載
28: 專業操盤手絕密培訓之五 短線精確買賣技法和短線天量買賣法則
27: 專業操盤手絕密培訓之四 中線黑馬的盤口特徵和賣出點
26: 專業操盤手絕密培訓之三 中線黑馬的技術指標特徵和K線形態特徵
25: 專業操盤手絕密培訓之二 中線選股操作技法
24: 專業操盤手絕密培訓之一 大勢研判技法精要
23: 專業操盤手絕密培訓共五節
22: 《一路漲停之二》K線、分時、成交量 三維鎖定黑馬 (陳一擊) 免費下載
21: 《一路漲停》一部從16萬到356萬操作實錄 (陳一擊) 免費下載
20: 《技術分析實戰工具》(美)傑拉爾德·阿佩爾 免費下載
19: 《操盤建議：全球傑出交易員的成功實踐和心路歷程》(英)帕爾特 免費下載
18: 《散戶寶典(之一)：神奇買入》(楚風) 免費下載
17: 《金股交易：買賣技術九法》(孤帆遠影) 免費下載
16: 設定買賣開關——讀《巴菲特選股魔法》之四（轉）
15: 股價貴或便宜的認定——讀《巴菲特選股魔法》之三（轉）
14: 尋找優質公司——讀《巴菲特選股魔法》之二（轉）
13: 選股最重要的指標——讀《巴菲特選股魔法》之一（轉）
12: 笨蛋，問題是價值！——讀《約翰.聶夫的成功投資》
11: 主趨勢上的推進波與運行方向！
10: 跳空長陽開啟新一輪行情！（轉）
09: 板塊研究：大宗商品上漲催生煤炭資源板塊牛市（轉）
08: 如何把握四季度行情節奏？（轉）
07: 《主控戰略波浪理論:股價波動的自然法則及運用》(台)黃韋中 免費下載
06: 《股票培訓班》(匈)安德烈·科斯托拉尼 免費下載
05: 《在華爾街的崛起》(One Up On Wall Street) 彼得·林奇 & 約翰·羅斯柴爾德 免費下載
04: 《至尊狐狸-中國股市精英最優套利戰術》花榮 免費下載
03: 《自然賺錢:一個職業炒手的交易手記》王不忌 免費下載
02: 《歐奈爾：證券投資二十四堂課》威廉·歐奈爾 免費下載
01: 《十年二十倍:神光股市預測與實戰》孫成鋼 免費下載
九月 2010
30: 《道氏理論：鑒別股票市場趨勢的方法（實戰版）》陳東 免費下載
29: 《股市真規則：世界頂級評級機構的投資真經》(美)帕特·多爾西 免費下載
28: 《股海雄庄–股市操盤揭秘》(山莊) 資金推動大盤，價值決定價格，主力控制個股，利益制約行為 免費下載
27: 《非常交易–私募操盤手的柔性交易哲學》吳開懿 免費下載
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25: 《職業操盤手實戰全程解析2:9個月從400萬到2000萬》(一舟) 免費下載
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23: 《利用阿姆斯指數在股市中博弈》(美)小理查德·W·阿姆斯 免費下載
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20: 《波段點金—股市操盤精解》如何選擇容易形成主升行情的股票 免費下載
19: 《股票作手回憶錄》 作者:（美）李費佛 免費下載
18: 《金錢游戲：一個投機者的告白》安德烈·科斯徒工蘭尼 德國最負盛名的投資大師 免費下載
17: 證券分析實踐：《投資王道》 林森池著 免費下載
16: 逆向思考的藝術——與眾不同的投資獲利之道 免費下載
15: 股票、基金投資系列【克羅談投資策略】 免費下載
14: 股票市場制勝之道 【查理芒格傳記】 巴菲特的老師兼助手 免費下載
13: 揭秘股市內幕《股色股香》中國首部活生生的投資銀行實戰教科書 免費下載
12: 《金股實戰-中小資金操作模式》 免費下載
11: 《胡立陽股票投資100招》華人世界最暢銷的股票投資書。穿越股市三十年，看透震盪每一天 免費下載
10: 《波浪理論新解(實戰篇) 》 何造中著 免費下載
09: 《炒股絕招圖解》李雨青：」成交量組合」技巧發明人 免費下載
08: 股票軟體：行情眼智能看盤軟體，適合辦公室人員使用 免費下載
07: 《短線點金（四）：股市實戰中的17招技巧》徐文明著 免費下載
06: 《短線點金（三）：道破股價漲跌之玄機》徐文明著 免費下載
05: 《短線點金（二）：破解股價的運行軌跡》徐文明著 免費下載
04: 《短線點金（—）：揭開市場的底牌》徐文明著 免費下載
03: 《天道股市戰法》王玉安 擅長大盤位置和個股起爆點的評估 免費下載
02: 只鐵專業操盤手高級研修班絕密教材 免費下載
01: 《股市預測方法大全》 免費下載
八月 2010
30: 股票軟體：證券之星傅吾豪版 無須繳年費 永久使用 免費下載
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❹ 工商管理filetype:pdf
http://www.lunwennet.com/thesis/2008/21609.html
是工商管理網的免費論文，內容如下：
《孫子兵法》與企業競爭戰略的選擇
摘 要：企業戰略決策確定後，最重要的問題是如何選擇企業競爭戰略。《孫子兵法》提出的「不戰而屈人之兵」的競爭戰略模式，我們也可以將它作為重要指導思想，應用於企業經營戰略的選擇。孫子的競爭戰略模式，不僅是兵戰模式的最佳選擇，同時也是商戰模式的最佳選擇。
關鍵詞：經營機制 競爭戰略 孫子兵法
一、孫子競爭戰略選擇模式
在兵戰中，如何運用智謀，以最小的代價獲取最大的效益，這是孫子競爭戰略模式選擇的核心問題。在孫子看來，兵家追求的最高目標和理想境界，並不是要求指揮員在軍事上「百戰百勝」，而是要求他們做到「不戰而屈人之兵」。孫武指出：「百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。」（《孫子兵法•謀攻篇》）即認為不經過兵戰而能使敵國、敵軍完全地屈服於我，這是兵戰全勝的上策。《史記•淮陰侯列傳》載，韓信以兵戰消滅趙國後,聽取趙國謀士李左車之計，以謀伐燕。李左車對他分析說：你連克魏、代、趙三國，將士十分疲勞，若再以疲勞之兵攻燕，燕國憑險而守，恐於將軍不利。不若挾滅趙之威，陳兵於燕國邊疆，擺出一副咄咄逼人的進攻架勢，再派一名能言善辯之人，對燕王曉之以利害。燕王在韓信重兵壓境的情況下，見到他的書信後，即表示同意歸降。這樣，韓信未費一兵一卒，只憑一紙書信，就順利地降服了燕國。事實證明，「以謀伐燕」是滅燕的最佳戰略選擇。孫子根據兵戰的直接對立程度和費用效益比值大小的狀況，還為「不戰而屈人之兵」的全勝之策提出了一套行之有效的競爭戰略選擇模式。他說：「上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。」（《孫子兵法•謀攻篇》）意謂用兵之上策是以謀伐敵，即以智謀而不以兵戰迫使敵人屈服。所以把「伐謀」稱為上策，一則「伐謀」是一種非直接對抗性競爭戰略，有可能採用非進攻性謀略取勝，二則不花多大費用即可達到全勝目的。
「伐交」次於「伐謀」，是因為這種競爭是一種非對抗性競爭戰略，採用各種非軍事手段以孤立對手的辦法，所花費用也不大。「伐兵」這種「硬戰」方式，是一種直接對抗性的競爭，以武力戰勝敵人，費用高而效益小。「攻城」則是一種直接暴力對抗性競爭戰略，不但費時、費力，而且犧牲大，這是不得已而為之，故為下策。根據以上四種競爭戰略模式的分析，孫子做出結論說：「故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也。必以全爭天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。」（《謀攻篇》）在他看來，善用兵者，是不以「伐兵」、「攻城」勝敵，而以「伐謀」、「伐交」迫使敵人屈服。如果萬不得已而攻城，亦不必採取硬攻的辦法。即使以武力滅人之國亦不可曠日持久，應當速戰速決。這樣，就可以通過全爭達到全勝的目的。故張預說：「不戰則士不傷，不攻則力不屈，不久則財不費，以完全立勝於天下，故無頓兵血刃之害，而有國富民強之利，斯良將計攻之術也。」根據以上分析，孫子競爭戰略選擇模式，主要包括戰略選擇目標、戰略選擇標准和戰略選擇方式三部分。在「伐謀」、「伐交」、「伐兵」、「攻城」四種競爭戰略方式選擇上，孫子是以「合於利而動，不合於利而止」，「非利不動、非得不用、非危不戰」為戰略選擇准則的。根據敵我雙方的力量對比，靈活地交替使用這四種競爭戰略方式，以爭取全勝。一般說來，軍爭為利，則採取主動出擊戰略；軍事為危，則採取被動反擊戰略。只有善於選擇與運用孫子競爭戰略選擇模式的人，才稱得上是一位善於兵戰與商戰的人。
二、「上兵伐謀」與企業競爭戰略的選擇
「不戰而屈人之兵」，既是兵戰的最高目標和理想境界，也是商戰的最高目標和理想境界。這一戰略目標要求企業家以最小代價得到最大效益，即把耗費盡可能降到最低，效益盡可能提到最高。在企業經營中，一定要考慮所需代價，只計獲取不計耗費的做法是不明智的。所謂企業效益，一是經濟效益，力爭獲取最高利潤；二是社會效益，即辦企業必須有利於推動生產發展和社會精神文明建設，把提高企業利潤與提高人民生活，發展社會生產和保護生態環境結合起來。
辦企業、搞建設，只有把「不戰而屈人之兵」作為最高目標，才有可能創造出企業的高效益；只有創造出企業的高效益，才能服務於社會和民眾。如果耗費太大或得失相當或得不償失，雖有高產量也是不會算的。只有那種低耗費、高利潤、利國利民的發展戰略，才是企業全勝的經營戰略。如黑龍江肇州，過去在制定經濟發展戰略時，只注意單一地抓農業，結果農業也沒搞上去；後來搞工農業並舉；又互相脫節；經濟效益也不大。
根據「上兵伐謀」的代價最小、效益最大的伐謀原則，不但要求企業家在市場競爭中善於綜合利用各種競爭手段，因為商戰是競爭各方的政治、經濟、外交、天時、地理和領導素質諸因素的全面較量，一切決定商戰的因素皆可成為制勝的手段，而且還要求企業決策時要准備好上、中、下三策，爭取上策，保證中策，力避下策。在市場競爭中，要想戰勝對手，不僅取決於企業的雄厚資金、高科技人才、商品的規格、質量、價格等硬性條件，也取決於企業的經營與形象、服務與決策等軟性條件。在這些因素和條件中，應選擇最佳的競爭方式。「兵戰」中的「伐謀」、「伐交」手段，在商戰中也是不可或缺的競爭手段。
在市場競爭中，以「伐謀」手段來促進企業發展，使企業立於不敗之地，集中地體現在「以名求利」的競爭戰略選擇上。「以名求利」，既包括名牌產品效應，也包括名人、名節、名勝、名店效應。名牌產品是人類智慧和企業信譽的象徵，也是一種無形的社會財富。四川省樂山市既不沿海也不垂邊，但是智慧的樂山人把樂山大佛、峨嵋山、三蘇祠和郭沫若故居等風景名勝轉化成經濟優勢，響亮地喊出了：「讓樂山走向世界，讓世界了解樂山」的口號，通過樂山的名勝效應，使樂山市同50多個國家和地區建立了經濟文化和科技合作關系，興建三資企業200多家，並在全國各地創辦了164家窗口企業和131個貿易窗口，形成全方位對外開放的格局，每年經濟貿易額高達15億元以上。
「咸亨酒店」原是浙江紹興一家只售黃酒、菌香豆、豆腐乾的小酒店，只因魯迅先生在《孔乙己》一文中的生動描繪而成名店。中國改革開放後，紹興市政府決定重新修復「咸亨酒店」，海內外遊客紛紛慕名而來，生意十分紅火。紹興人還藉助「名牌延伸」，相繼推出「咸亨牌腐乳」、「咸亨牌霉乾菜」等系列產品，又興修了「咸亨旅遊城」，成立了現代企業集團—咸亨集團。「咸亨」這面酒旗已成為紹興人對外招商引資的重要招牌。可見，名店效應也是不可忽視的。
為了實現「上兵伐謀」的戰略選擇，企業家在高層競爭中，就不能囿於一種產品、沿著一條道走到黑，應當推行「一業為主，多種經營」的戰略決策，即應當延伸已有的生產能力，開辟新的產品群，也不能囿於一種產品規格和型號，而應延伸自己研究能力，開辟更新系列產品，也不應局限於一種經營模式，而應延伸自己的銷售能力，開辟多種經營和連鎖經營。如陝西咸陽偏轉集團公司的是改革大潮中涌現出來的新型電子企業。企業領導認識到，要想使偏轉集團在市場競爭中獲勝，就必須盡快地改變「走鋼絲繩」的單一產品結構，推行「一業為主，多種經營」的經營之道，形成多品種、大規模的發展格局。正因為它採取了「多條腿走路」和「發展外向型經濟」的戰略決策，使偏轉集團呈現出超常規跳躍式的發展態勢，成為中國電子行業中一顆璀璨奪目的新星。
市場如水，企業似舟，水能載舟，亦能覆舟。市場的變化可以為企業提供機遇，也會帶來預測不到的風險。依據「不戰而屈人之兵」的指導思想，精於謀略設計，克服「市場不適應症」，採取與市場變化相應的戰略決策，這是企業能否成功的決竅。兵無常勢，企業經營亦無定勢。每一個成功的企業家必須具有適應於市場變化需要的「絕招」。不管是哪一種「絕招」，都是企業家的智慧的產物，都是企業家對市場進行調查研究後的一種理論升華。這說明,「上兵伐謀」是一條千真萬確的真理。
三、「上兵伐謀」與企業經營機制的選擇
在企業經營機制上，不管是引進競爭還是採用聯合，都是達到代價最小，效益最大的全勝手段。從八十年代以來，在西方管理學中，充分肯定競爭是市場經濟的基本規律,片面地強調競爭手段的重要性。美國哈佛大學商學院教授邁克爾•波特將自己的著作命名為《競爭戰略》、《競爭優勢》、《國際競爭戰略》等，就是這一管理思想的集中反映。但是近年來，在企業經營中，由於引進了中國古代的「以和為貴」的管理思想，開始認識到片面強調競爭的思維定式有許多缺陷。服務顧客、服務市場的共同目的，決定了企業聯合的可能性。[論文網 www.LunWenNet.Com]
為了獲取企業的最高效益，推進企業向前發展，企業應當與供應商、用戶和競爭對手建立和諧的戰略夥伴關系。在市場競爭中，各企業之間，應當尋求和睦相處的可能性，並將各自的優勢聯合起來，努力開拓與擴大市場空間，並分享其利益。根據企業之間建立合作戰略夥伴關系的新的思維方式，在目前強手如林的國際市場競爭中，將是從內部管理到市場營銷的高水平、高技術、系列化、集團化的超級競爭。在這種新的形勢下，走聯合之路，是中國企業走向國際化的重要途徑。
不同地區之間的聯合，也可以達到優勢互補。「京津冀聯合，共建京津大經濟圈」的構想，進入實際運行階段的所呈現出的良好發展態勢，就是一個有力證明。聯合形式是多種多樣的。主要有合資經營（即不同企業共同投資建立新的合資企業，如美國通用汽車公司與日本豐田汽車公司共同創辦新聯合汽車公司，雙方各擁有50%的股份）、持有股權（即企業通過互相購股或單方購股進行合作）、合作協議（包括許可證合同、供應合同、銷售代理合同、生產製造合同、技術交換合同和聯合開發協議）等。聯合的領域也是多種多樣的，如研究與開發技術的聯合，市場開拓的聯合，產品生產的聯合，用戶或供應商的聯合，售後服務、人力資源開發、財力資源的聯合等。
如何正確地選擇企業聯合形式與聯合領域，是企業家根據市場運行規律和自己企業的實際需要而加以決定的。在這里，「上兵伐謀」是至關重要的。如果聯合形式和聯合領域選擇得好，即可從聯合中獲得降低交易成本，分攤開發與生產成本，利用互補資源，降低經營風險，創造規模經濟，順利進入市場等好處，達到代價小，獲利大的戰略目的。在企業聯合中，聯合夥伴的選擇也是十分重要的。應當選擇價值觀與聯合動機較接近、具有高信任度的戰略夥伴，使雙方溝通變得容易，利益容易協調，保持互信的友好關系。如果聯合夥伴的選擇是不理想的，也會給自己的企業帶來損失。在聯合夥伴選擇上，也需要企業家的高度睿智與超群的辨別能力。
為了實現「不戰而屈人之兵」的戰略目的，市場競爭是一種重要手段。市場競爭也有過度競爭與適度競爭之分。在這兩種競爭中，適度競爭為上策,過度競爭則為下策。從宏觀上看，適度競爭不但有利於社會資源的合理配置，使社會資源更多地流向效率高、成本低、效益好的企業，有利於促進企業努力降低成本和價格，提高服務質量，而且也有利於促進新技術、新工藝、新經營之道的創新。但是，過度競爭則會由於重復設置而導致社會資源的浪費，使各競爭企業的利益受到損害。從微觀上看，適度競爭可以使企業趕走原競爭者，防止潛在競爭者的進入，給企業帶來更大的市場空間和較高的利潤率。但是過度競爭也可能使企業為了佔領市場而放棄自己的原有市場優勢和優勢產品，使企業分散資金，忽略基礎研究，甚至有可能走上兩敗俱傷的道路，使潛在競爭者或替代很容易地進入本產業市場，不但使整個行業受損，自己的企業也會遭殃。
在理性消費時代，由於物質不很充裕，消費者首先著眼於產品是否經久耐用，較多考慮的是產品的質量、功能和價格三大要素，以「好與壞」作為評判產品的標准。進入感性消費時代後，物質比較充裕，多數國家已是買方市場，物美價廉已不再是消費者購買商品的唯一標准，而是更多地關注所買的商品能否給自己生活帶來活力、充實、舒適和美感，而且還要求企業不斷地完善服務系統，最大限度地滿足顧客的要求。於是評判產品標准成了顧客「滿意與不滿意」。這就要求企業必須從顧客的需求出發，開發出令顧客滿意的產品，必須提供令顧客滿意的服務。只有在產品質量和顧客服務上下工夫，才能在市場競爭中佔有優勢。所以，美國著名管理學家李維特指出：「新的競爭不在於工廠製造的產品，而在於能否給產品加上包裝、服務、廣告、咨詢、融資、送貨、保管或顧客認為有價值的其它東西。」
在競爭方式選擇上，無形競爭優於有形競爭；在有形競爭中，顧客服務和產品競爭優於價格競爭和廣告宣傳。所以，明智的企業家在競爭方式上，以選擇「無形競爭」、服務競爭和產品競爭為上策。在競爭者的選擇上，對於有利於自己企業發展的好的競爭者，採取鼓勵扶植,允許其存在的方針，而對那些壞的競爭者，則採取沉重打擊的態度。只有選擇合理的競爭方式和合適的競爭者，才能達到代價最少、獲利最大的戰略目的。在競爭方式選擇上，孫子最推崇的是通過「伐謀」、「伐交」手段，達到不戰而勝的目的，並非都是豁出老本拼個你死我活。在不得已而「伐兵」、「攻城」時，也要根據競爭雙方力量對比的實際情況進行戰略選擇。《孫子兵法•謀攻篇》指出：「故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之。敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。」如果把這六種「伐兵」戰術應用於商戰，要求企業家在市場競爭中，要善於根據競爭雙方力量的對比，進行恰當的戰術選擇。當我有十倍於對手的絕對經濟優勢，就可以採取「圍困制勝」的戰術；當我有五倍於競爭對手的優勢，就可以採取「主動進攻」戰術；當我有一倍於競爭對手的優勢，就可採取「分而食之」戰術；當我於競爭對手力量相當時，就可設奇謀以勝之；當我力量小於競爭對手時，就可以採取「主動退卻」戰術，即應逃匿兵形，不令敵知，設奇伏以待之，設詭詐以疑之，誘敵深入，各個擊破；當我方的各種條件均不如競爭對手時，就可以採取「避免沖突」戰術，以保存勢力，等待時機。如果我方力量不如競爭對手卻要堅持硬拼，就會失敗，成為強手的俘虜。所以，在市場競爭中，企業家必須學會謹慎地選擇競爭戰術。如果過於輕視競爭對手而盲目驕傲，在商戰中沒有不失敗的。
四、結 語
以上粗略地介紹了《孫子兵法》中「不戰而屈人之兵」在現代企業競爭中的應用。《孫子兵法》的內容十分豐富，還有許多原則、方法、謀略可供企業領導者借鑒，也等待我們去開發、研究。但是，兵法畢竟是兵法，並非所有的原則、謀略都可以用於企業競爭。因此，我們在運用兵法於於現代企業競爭時，絕不能生搬硬套。而應取其精華，為我所用。
參考文獻：
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8、汪小政、嚴廣樂：《淺析策略聯盟在現代企業競爭中的應用》，《咸寧師專學報》2002年第1期。
9、田虹、翟維麗：《現代企業競爭特點及策略的研究》，《商業研究,》2001年第1期。(論文 www.LunWenNet.Com)
或到工商網 www.lunwennet.com 找.