㈠ 如何做陌生拜訪一般到哪些地方做陌生拜訪
陌拜只是我們銷售保險的渠道之一，其中的方法有許多種。向你推薦一些吧：（一）直接拜訪，第一次見面就直接表示來意（二）問卷調查，了解客戶的基本情況（三）節假日為陌生客戶送小禮品等等形式。(四)打電話,先詢問客人有沒有時間
㈡ 我是期貨經紀人，我發現打電話邀約陌生客戶見面可真難，約了好幾次，也不見，怎麼辦，怎麼樣才能見呢
陌生拜訪 哪有那麼容易。再說 做的是期貨 金融這種東西 你要找的都得有一定經濟實力的人來投資。有經濟實力的人都很忙，哪有那麼容易能見面。
你要做的就是努力打電話，先篩選，正在做的 和做過的號碼記下來。然後經常聯系，就算他每次都是拒絕你 但過段時間又打過去。如此反復的打 他就會記得你 時間久了自然就成你的客戶了。
基本上想第一次一打電話過去就能開戶的 可能性很小 很小。。。。。
換個立場想如果是陌生人第一次打電話過來叫你幹嘛幹嘛 你會不會馬上順從？
想做好就努力吧，加油！
㈢ 如何陌生拜訪
去公園，去店面，找人拜訪，帶點展業工具，如問卷調查表，保險彩頁等等。。。
㈣ 如何進行有效的陌生拜訪
現實狀況：因陌生拜訪而壯烈犧牲的先烈太多了！
主要原因：受打擊過多，自信心體系被摧跨
攻城謀略：不打無准備之戰
行業、地區是方向，堅持是動力，兩者皆備就是偏執狂。而偏執狂是通向成功頂峰的門票，你有票了嗎？唯有偏執狂才能生存！
在此點上還要向SALES說明，做業務必需要有捨得
心態，惟有舍才會有得！只有有所不為才會真正的有所為。古話說的一點都不錯：貪多則不精、貪快則不解、貪廣則不牢。要有所為有所不為，要精耕細作而非廣種薄收。舍棄更多的，只專一行或一地，等待你的肯定是柳暗花明。
如果你的團隊出去陌生拜訪之前沒有按此做，就會像鴨司令趕鴨一樣，永遠處於一種失控狀態，鴨棚里有多少鴨只有天曉得！（其結果是上面的老總在跳，下面的員工在莫名其妙。）2、一定要事先對你要去拜訪的客戶所在行業或者你將要去拜訪的地區客戶進行全面詳細了解。
在此點上將重點說明要做成業務必需要做好兩個積累！（做好這兩個積累必須在學習、歸納、總結、發揮上做足功夫；產品要熟、層次要清、底氣要足、契機要准、下手要狠）3、一定要准備一些問題
在此點上將詳細描述業務員必需撐握的四大絕技
：說聽問記以及他們四者之間的關系。（業務是問出來的！只有有效地問、巧妙地問才能取得談判的主控權，才能找准契機，才能發現老闆更多的需求。）
准備的問題一定要是跟業務相關的，開放式的。
4、一定要准備一些答案
拜訪不同行業、不同地區的客戶，肯定會遇到不同的問題，事先我們一定要准備好一些答案以備不時之需。
5、一定要准備一些同行業或同地區客戶的成功案例（包括標注實例，如標有實名的企業名片，越多越好越有說服力）
告訴客戶：您可以不相信我這個人，也可以不相信我們公司，更可以不相信我們的產品，但是您不能不相信咱們這些同行老總們的選擇！我深信這些老總們都是非常睿智的！
在此點上還需要向SALES說明：鬼子無漢訐是不會進村，無間道裡面還要互找線人呢！老毛也說過：要集中優勢兵力圖取局部勝利！牧馬者都知道：搞定頭馬
必定引來群馬。（從行業、地區找突破口，以此為佐證其他客戶，引起他們的攀比心理）
先有點射才可能有掃射！
我們切忌不要學古時候的王婆賣瓜
：不賣自誇，閉著眼睛都說自己的瓜是甜的。（這樣的結果只有一個，那就是
言者有心，聽者無意
，客戶最終將信將疑，半信半疑）
如何打造自己的戰時武器？（武器首先得容易准備，其次得有效、方便，再次得有一定的殺傷力。要把自己的作業包武裝成手提電腦）1、手榴彈：文字資料（包括3721宣傳冊、自己公司的宣傳冊、報紙上的軟文、列印出來的搜索結果頁面等等）2、火箭炮：客戶資料（一定要列印成冊！列印時需要注意兩點：一是，一定要按行業或者地區列印；二是，一定要把客戶的聯系人名字和電話列印上去；列印時是不是自己單位的老客戶不是很重要，重要的是他們都已經是3721的老客戶了!）以及行業關鍵詞！3、原子彈：成功案例（包括老客戶之合同、已生效之實例、受益用戶、圖片資料、音像資料、經典用戶等等）。標注案例（整理成冊）
我們要相信：在陌生拜訪當中，失敗是正常的，頹廢是可恥的，重復失敗是災難性的。
㈤ 如何拜訪陌生客戶
最最關鍵的是 你要做到心裡有數，還有就是應對突發事變，一般的禮儀大家都差不多。把握好那個度！！！！
首先，在拜訪之前要准備好名片，產品資料，合同，如果你的產品不是很大，最好能帶上樣品。專程去拜訪客戶，名片最好帶最能讓人記住你，願意長期保存的名片。比如：你或者你公司的個性名片。產品資料一定要簡潔明了，如專業性較強，或者資料很多不能簡化，你最好准備不超過兩分鍾的口頭介紹，一定要能做到專業又吸引人。合同最好是空白的，便於當場簽約。根據客戶的具體情況不同，來決定是不是需要電話預約。如果你的客戶是政府公務員，是大公司的經理或著是老闆級的人物，你最好要電話預約。如果是個人或著是門店，我覺得是最好直接上門。 其次，拜訪的時間如果確定了，一定不能遲到。最好能提前幾分鍾到達，在沒進去之前，在熟悉熟悉資料，會面時最好提前兩分鍾進入客戶的辦公室。如果是沒有預約的客戶，在選擇時間時，最好在上班後半小時或下班一小時之前。最忌諱快下班時去拜訪。 第三點，在進入客戶的辦公室之後，一定要盡可能的坐的和客戶近一點，如有可能盡量坐和客戶一樣高的沙發或者椅子。我發現很多的銷售員朋友，在進門後，雖然有好幾張沙發，卻象受了什麼委屈似的，坐的離茶幾或者辦公桌遠遠的，這樣不但不利於談業務，而且在氣勢上你就先輸一步，就是能作成業務，價格上也要吃虧。經心理學研究，在商業談判中，最好是在自己的地盤談，如不可能，在他的地盤一定要盡量和他平起平坐，最好的距離是1.5米，這樣他比較容易接受你。也比較容易交流。 第四點，簡明扼要直入主題，不要懷疑客戶的理解力。很多業務員把產品說的夠明白了，卻還一個勁的介紹產品，始終不敢問客戶要不要簽約。最好的處理方法，就是拿出合同說：我想你會對我們的合作滿意的，讓我們簽合同吧！然後在合同上簽上你的名字。心理學證明，拒絕比提出請求更難。所以銷售員朋友一定要敢於提出請求。當然，如果被拒絕，你可以說：那你再考慮考慮，改天在談。為今後再談留下伏筆。 第五點，第一次拜訪一定要掌握好時間，不能太短也不能太長。當你已經完成了所要達到的目的，無論是談成功還是失敗，最好不要超過一小時，最短不要少於15分鍾。話不能一次全說盡，要留有談話的餘地，也不要無話可說。在談話過程中，不要大話空話太多，也不要去談個人的隱私，更不要開無謂的玩笑。在興頭上，禮貌的告辭是第一次拜訪客戶最精明的做法。 通過上面五點，我概要講了第一次拜訪客戶應注意的問題，當然都是自己的經驗之談，希望對朋友們有所幫助。不足之處請朋友們指正。
第一，嚴格遵守時間，既不能遲到，也不能讓客戶感覺你的時間多到除了接待他（她）你就沒有別的事情可做了。第二，要看在什麼約見在地方，如果是很正式的商務場合，你必須以正裝出席（注意千萬不要穿白襪子）。如果是其他比較休閑的場所，你不妨也不要太拘束，如果大家都很休閑，只有你很正統，那麼會顯得格格不入的。第三，如果會見的是女士，那麼在握手的時候，請你伸出一隻右手就好了，千萬不要像做漢堡包似的，把人家的手加在中間，那樣是極其不禮貌的，在就坐之後，也不要一味的盯著人家的臉目不轉睛的看。第四，最好先讓客戶說話，因為這樣可以找出他（她）的需求點，以便為你接下來的銷售做好鋪墊，在聆聽客戶說話時，一定要點頭微笑，就算有些觀點你並不十分認同也不要當時馬上進行反駁。第五，站、坐、走都要有注意保持莊重，尤其是在就坐以後，是你和客戶接觸最長的一段時間，不要翹二郎腿，也不要我腿晃來晃去的。第六，不要過分的裝扮，比如把頭發梳成又光又亮的大背頭，噴很多古龍水等等。只要你的著裝符合場合，行為莊重即可，如果做到上述幾點，相信你將和客戶有一個比較成功的會面。祝你順利。
㈥ 如何做陌生拜訪
陌生拜訪最好是從寫字間開始,不要從個人開始,你去寫字間如何推開門理直氣狀的介紹自己是個竅門,不然人家不會把你放在眼裡的,第一種說法,你得說是你代表你們公司的誰誰誰來的,最好是個大人物.第二種說法,你告訴他你是你們公司業務員監管部的,來詢問是否你們公司有業務員來進行過不恰當的銷售,不管有沒有這個部門，但是讓對方聽的，你們的實力還是比較大的,公司制度還是比較嚴禁的.第三就是最好在電話里進行約訪,但是也有技巧的,如何讓對方給你機會呢,你的求助你的同事幫助你打這個電話,就是你們是響應誰誰誰的號召,進行一次社會調查的,對方肯定說沒時間,那麼你就讓你的同事跟他約時間,然後說那天為對方服務的正好是你們公司的主任,管你現在是不是主任,對方是 不會去查證的,這樣就很巧妙的把你推出去,而且會讓對方覺得他的地位很高,心理會很樂意接受你為他提供服務.
多了我也不說了，我不能把我的技巧全部教受給你,是要付費的,僅三條就可以讓你直接見到陌生客戶,記住說話要自信
㈦ 沒有緣故，陌生客戶怎麼拜訪有效
答復：如何做好銷售工作？
著重歸納總結以下幾點：
第一、作為銷售員以責任心和事業心來對待本職工作，以銷售為工作的重心，以穩步扎實推進每項工作進程，以高效率完成每項工作任務，為事務工作下一步進展做好准備就緒。
第二、作為銷售員以真誠和友善來對待每位客戶，以認真和勤肯的態度來對待本職工作，以不斷培養客戶情感營銷的方式，以客戶為中心的思想論點，以達成對客戶的交流互信承諾。
第三、作為銷售員以不斷收集客戶資料整理，以隨時建立客戶信息資料庫檔案，以及備忘錄客戶聯系方式及家庭住址包括其它說明情況，以做好拜訪客戶的前提條件，和需要與客戶交涉其它方面的問題。
第四、在銷售過程中以做好工作計劃安排的後續事項，以營銷會議主題展開事務探討和研究事項，以銷售團隊為號召力和凝聚力，以團隊的協作能力為銷售工作打下良好的基石，以提升銷售團隊的業績而共同努力。
第五、在銷售過程中以統籌規劃好工作目標，以組成小組討論方案，以實行精準營銷策略和方案，以作出事務清單報告和銷售可行性調研方案，以做好向上級領導匯報工作情況。
個人心得體會：
作為銷售工作是要有耐心和毅力去做這些事情，以細心到細致入微的做好每一件事情，以全心全力投入到工作中去，以體現熱忱與執著的工作激情，以注重銷售員的高品味與財富價值的象徵，以積極努力為銷售工作打好堅實的基礎，以銷售員的職業榮譽和職業義務樹立行業的形象。
謝謝！
㈧ 如何拜訪陌生客戶
首先當你面對陌生客戶的時候要心裡有底這個底只得是知己知彼首先要之彼，要了解你的目標客戶需要什莫，自己首先應該增加對所推銷商品的了解不要被客戶問倒。作為一個好的營銷人員要涉及到產品知識、心理研究、語言藝術、人際關系、經濟法律、統籌計劃等多方面的學科知識，除了在理論知識上需要不斷的更新擴展，在實際經驗上也需要不斷的吸收積累和總結。這樣自己才有自信心，在有面對陌生客戶不能荒，善於發現客戶的心理，以致能夠達到最好的銷售效果。希望我的回答能對你有幫助，也希望我的回答能令你滿意，謝謝。