A. 做好物流金融业务关键要抓住哪些环节
物流金融中的保险服务可以提高物流公司的防风险能力物流活动中的风险存在于物流活动的各个环节,包括运输、装卸、包装等。因此可以利用物流金融中的保险服务为物流活动保驾护航,从而提高物流公司的防风险能力。
B. 如何抓住市场机会
大家都知道，炒股票要想赚到钱，必须抓住市场的机会，可是怎样才能抓住机会呢？本博认为，抓住机会最重要的就是抓住事物的根本，只有抓住了事物的根本，才能够找准方向，有的放矢。我们了解了这个道理以后，在投资股票的时候，首先应该研究国家经济的发展变化情况。比如今年的经济情况，今年我国经济领域最大的利好是金融改革，而金融改革的直接受益板块是券商板块，如果我们抓住了券商板块，那就抓住了市场的根本，也就抓住市场机会了。其实在我们的股市中，只要我们抓住了国家经济中根本性的东西，就会发现许多的市场机会。比如，医疗制度的改革，使医疗板块产生了一波大的行情；国家控制稀土的出口量，使稀土板块飞涨等等，这些机会如果抓住，将会给我们带来丰厚的利润。相反，如果我们不仔细分析股票的内在价值，只看热点和题材；不研究股票的上涨原因，只看涨幅榜排名；不去寻找机会，而是随意买卖股票，假如这样也能赚到钱，那你一定是神仙。由上述分析可以看出，当我们买股票的时候，必须抓住根本，找出主线，只有这样，才能抓住真正的机会。在我们注重基本面的同时，还必须注意大盘的变化情况，通过盘面的变化来发现股市中的异动股票，再对异动股票进行归纳和总结，从中找出其上涨的根本原因，并据此抓住具有优良品种的股票进行投资。比如前两个季度，酿酒板块凭借其业绩的高速增长，股价大幅上扬，如果我们当时及时发现该板块上涨的根本原因，抓住机会，逢低买入，就一定能够获得很好的收益。看了以上的分析，有人会说:选股不如选时，认为抓住机会就是抓住时机，这我并不反对，可是股票上涨时，有的时间长些，有的时间短些，只是选择时机，不去看股票的内在价值，怎么能看出股票的优劣，抓住有利的时机呢？抓住市场机会，心里层的原因也是不容忽视的，说句心里话，我其实真的不知道怎么解决市场的恐惧和贪婪心里，我们要想在这涨涨跌跌的股市中，不为其所动，泰然处之，超难！但是我有一个办法来控制自己，就是建立好自己的投资模式，制定好计划，按照计划执行，决不动摇，用以来控制不稳定的心态。另外我们在寻找市场机会时，千万注意，市场的机会并非每时每刻都存在的，当没有机会时，我们必须耐心等待，做好充分的准备工作，因为机会总是给有准备人的。以上是我对怎样抓住市场机会的一点个人看法，希望通过我的分析，能够给大家一些启迪。
C. 辽宁道宁沈阳金融超市是什么
金融超市
是道宁集团旗下的子公司之一，从事金融投资业务领域。
D. 深圳市创鑫达投资顾问有限公司是个什么公司合法么
名字一样那是因为公司性质不同，严格来说名字是不一样的，在工商局注册的是“创鑫达投资顾问”这个名字是唯一的，这很正常。
你也可以到深圳工商局查询其注册信息：http://www.szgsinfo.com.cn/
另外2楼所说是不对的，他们虽然都叫创鑫，但并非就是集团公司，更不是同一法人。
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深圳市创鑫达投资顾问有限公司,
是拥有丰富经验的专业金融服务公司，其业务在美国，英国及香港的开展已有一段颇长的时间，积累了丰富的顾问服务经验。现中国已加入世界贸易组织，我们为了方便内地人民与时俱进、同步走向国际化，为国内投资者提供了一条走向国际市场的桥梁。
本公司主要业务包括： 金融商品推广、投资咨询服务、中介国际投资商品及提供国际性金融渠道等 。当中更能提供中介的国际金融产品包括： 融资服务、开放式基金、股票、贵金属市场及外币市场等 ；在未来发展方向方面，本公司会逐步拓展内地其他城市的市场，务求为全国投资者提供优质服务，提供国际性最新、最快、最专业的信息。
本公司亦会提供在环球具有专业性及知名度的公司与国内同胞在不同方面合作的机会，让国内的个人投资者以至国内的大型企业都能在国际市场有一个资本增值的机会，在竞争激烈的市场当中，比竞争者优越一步，胜人一筹。
公司作为一家综合性金融服务机构。协助全球各大银行及大型金融机构推广外币组合商品业务，及为个人及企业客户 24 小时在全球交易市场上提供贵金属咨询服务。在金融自由化与国际化的潮流下，货币市场及证券市场规模日益壮大，电子商务的推波助澜，促使金融商品不断推陈出新，而投资理财工具的流动性大幅提高，也带动政府，企业及个人直接参与金融活动，银行等金融机构亦顺应时势大力拓展金融业务，使市场更加多元化，竞争更剧烈，而金融专家的角色是要帮助投资者适应和协调这些挑战和改变，使其能保存资产，得以最高的投资回报。
本公司的技术分析团队由世界各级银行交易员、基金经理人及证券分析师组成一支既有实力又有冲劲的团队，并由合作集团协助，持续提增交易服务品质。
我们有专业理财顾问对贵金属投资市场充分熟悉，日夜紧贴市场走势，乐意随时为客户提供买卖参考意见。
（公司团队）
公司五大主要业务部门分别为：策略发展部、网站事业部、市场行销部、客户服务部。本公司是一个朝气蓬勃而又富于创新的团队，平均年龄 30 岁，本科和硕士以上学历的占 70% 。
策略发展部：
本部主要负责：（一）各加盟商的前期策划、场地建立、发展规划及协助营销；（二）统筹及管理中国市场所有加盟及直资点。通过专业和团力量协助国内各加盟商，致使其业务可真正做到蒸蒸日上。
网络事业部：
网站事业部负责交易网站的全面建设、维护，始终如一的为广大访问者及投资者提供最具专业性和可读性的信息，帮助您追踪外汇市场的最新动态，把握投资国际金融市场的最佳机会。公司网站每日发布大量原创内容，以及其他精心挑选的信息，投资者的各类需求均能在此得到满足。同时，依托专业人士和强大的网站平台，网站事业部亦向客户提供深度投资报告，传递及时准确的咨讯，开展多种形式的推广、营销、广告等增值服务，致力于与国内外金融机构建立良好的合作关系。 网站事业部将为把交易网建设成为国际最好的交易平台而不断努力。
市场行销部：
由深圳市创鑫达投资顾问有限公司资深金融专家及资深分析师核心。主要负责中国市场开发及业务团队的管理，力求为公司开发更大的市场和培训出更多的优秀的专业业务人员，服务于广大的客户。
客户服务部：
客户服务部建立起了强大而完善的客户服务体系，为广大客户提供无微不至的人性化服务，致力于与客户建立长期稳定、相互信任的合作关系，所有客服人员均经过严格的培训，不仅掌握外汇投资的专业知识，而且懂得如何高效地为客户解决问题。
客户服务部将努力建立一支高素质的，能够带领客户进入国际金融市场进行投资的客服队伍。
此外，务求进一步助您紧抓每个投资良机，我们特别为您准备了客观及专业的贵金属市场每日分析，提供有关市场的最新资讯及未来走势，能助您轻松掌握成功致富之道！
E. 怎么抓住帮助客户的机会
有一次，一位销售经理和一个新进业务员一起拜访一位老是谈不成生意的准保户，他是餐厅老板。他们坐在餐厅里谈话，而他得不时起身察看员工、和顾客打招呼或是帮忙店务。别说谈生意，连让他集中注意力听他们说话都很难。当经理想建议等打烊后再碰面时，他的太太适时出现，接管了店务，老板放松下来，他们也跟着松了口气。
这位顾客的确有些棘手，他不断说“不”。这位经理显然处于劣势。这是一种挑战，而且他必须向年轻业务员证明，再困难的推销都会有转机。所以，这位经理铆足劲推销，而这个顾客还是一直说不要。过了两小时，他们终于带走一份签了名的投保书。
第二天一早，秘书告诉经理餐厅老板娘打电话来。他知道他逼得太过火，她一定是想解约。但这位太太却说：“我一直等到我先生出门才能打电话来道谢，你不知道帮了我和我儿子多大的忙。我先生一定没跟你们讲他有赌博的习惯，我们家一直没有什么积蓄。现在至少我不用再担心孩子的教育费问题，我一定会准时缴款的，真谢谢你。”这位经理非常惊讶实情竟是如此。
听了这些话，不光是新进人员学到了推销经验，这位经理也得到一些结论，那就是不要完全相信顾客说的他为什么不买的原因。他也因此更加确信，做为专业的业务员，经常在不知不觉中帮助了顾客而不自知。
如果你有机会帮助顾客，千万别错过时机。有一个业务员就因此做成一笔大生意。有一回，这位业务员去见一位准保户，解说过程很短，因为对方说，他那位有钱的农夫叔叔有紧急事情待办，而且他对储蓄险没兴趣。事实上，业务员把文件拿出来之前，准保户就已经往外走了。
业务员走回停在庭院里的车子，见到顾客口中的那位叔叔正躺在地上修理引擎。业务员走过去，告诉那位先生修理引擎是他最拿手的，他立刻脱掉夹克，卷起袖管，花了一整晚修好引擎。业务员再度受邀回屋里喝一杯，而女主人则留他吃晚餐。当他准备离开时，主人要求他第二天再来谈储蓄险的事。
第二天，这位业务员做成一笔天价的交易。
你相信业务员都是帮了顾客的忙才做成生意的吗？试试看吧，你会因此超越竞争者的。
不论何时何地，顾客的心理大致都相同；你不如问问自己，为什么你会特别喜欢到某一人加油站加油呢？
为什么你会在附近银行开户而不到其他地方去？你如何选择保险公司呢？一般来说，如果人们受重视或受到好的服务，就会很满足。做为专业业务员，要很乐意帮助顾客，永远不要拒人于千里之外。
原一平说：“业务员只有一种方法能超越竞争者，就是要尽可能地协助顾客，这种协助是真心诚意而不期望回报的，是一种自然关心他人的举动。经验证明，当一个人学会付出后，生意总是在门前等着他。”
严谨的业务员，会经常将最新的资讯送给顾客，这是助人的方式之一。一般人都会跟那些一直保持往来、又能提供最新讯息的业务员做生意，因为跟熟人做生意总是比较牢靠。
卡尔想在花园里盖游泳池。他们找了很多厂商，最后选了一个保证有良好售后服务的公司。但签完约后，却再也没见过当初来谈生意的业务员，因此，后来他换了另一家公司买后续产品，还告诉所有朋友，别跟原先那家缺乏诚意的公司买东西。
如果你在保险或金融领域工作，不妨问一下顾客，他确实的退休收入是多少？有些保险公司甚至提供免费的顾客财务分析。
采取主动！问问别人有何需要帮助的地方，也别忘了你对顾客的承诺，不论何种行业，售后服务都是必需而重要的。
F. 金融技术浪潮的"袭击" 对未来银行业的战略有何影响
互联网时代，商业银行作为经济社会资源配置的核心，须把握发展趋势，加速引入新兴科技，创新金融服务模式，增加和完善金融服务供给，探索构建新型金融服务模式，满足多元化的金融需求，切实支撑实体经济发展，有效服务供给侧结构性改革。
积极开展金融科技创新是商业银行紧抓“互联网+”发展机遇的重要举措。2015年初，国务院总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，标志着互联网正式上升为国家战略，已经成为创新商业模式、优化生产和生活方式、推动我国经济转型升级的重要引擎。在“互联网+”浪潮的冲击下，社会经济对金融“互联网化”的需求高涨，为商业银行带来了巨大的发展机遇。
G. 抓住有利契机促进地质找矿再上新台阶
王志山 高红伟
(河南省有色金属地质矿产局第七地质大队)
地质找矿改革发展大讨论活动是继2008年在全国开展学习实践科学发展观大讨论活动之后，国土资源部结合当前国际形势和国内地质工作实际，为全面加强地质找矿工作，提高资源保障能力，夯实经济发展基础，积极应对金融危机，实现扩内需保增长而采取的一项重大举措。目的在于进一步贯彻落实中央对加强地质找矿工作的指示和要求，完善地质找矿的思路和布局，构建地质找矿新机制。作为基层地勘队伍，我们是从事地质找矿工作的主体力量，如何实现地质找矿新突破，如何使产业结构调整到最佳、管理方式最科学、经营机制最优化，从而实现增强队伍活力，壮大综合实力的目标，此次地质找矿改革大讨论活动为解决上述问题提供了极好的契机。
一、转变思想观念，提高对地质找矿改革发展的认识
随着地勘单位改革的不断深化，国家对地质工作提出了新的要求，属地化之前，地勘队伍作为驻地单位，其主要任务是完成指令性计划。随着社会主义市场经济体制的逐步建立和属地管理的推进，地勘单位也在发生根本性的转折———从计划经济向市场经济、从事业单位向事业单位企业化管理、从单一地质勘查向主业以外多元化延伸、从地质找矿向融入地方经济建设发展，这些从封闭走向开放的变化促使地勘单位在社会中的重新定位，不断谋求在激烈的市场竞争中寻求生存促发展的策略。但是在改革的过程中，一些职工在思想观念方面，无论是从观念形态上，还是思维模式上，由于长期受计划经济的影响，都还存有大量的滞后时代的现象，仍有许多不适应市场经济的思想观念。形成了惯于“吃皇粮”的依靠思想。在市场经济中，我们要努力实现如下几个转变:一是实现由单一管理为主向经营管理为主的转变。二是要实现由一业为主向多种经营发展为主的转变。三是实现由等经费向自己找经费的转变。在进入市场中还须要经受风风雨雨的考验与艰难的拼搏，才能适应市场经济的发展。因此，通过开展地质找矿大讨论活动可以引导职工改变观念，逐步把职工的思想引导到求生存、求出路、求发展的意识上来。以崭新的观念和形象活跃在市场经济中。
二、统一思想、聚焦问题，加快改革步伐
地勘单位在进入社会主义市场经济的过程中，虽然做了不少工作，取得一定的经济效益，为推动国家经济建设作出了很大贡献，但从当前情况看还存在一定的困难和问题，并且要采取相应的对策，才能使地勘单位得到更好的发展。
(1)在国民经济中的地位亟待加强，体制改革还需大力推进。
(2)基础地质工作薄弱，具有重大影响的地质找矿成果仍比较少。
(3)地勘队伍结构不合理，人员数量庞大，一些单位人员老化，素质较低，科技人才短缺。
(4)设备陈旧，配套性差，技术装备落后，效率低。
(5)地勘单位收入不均衡，职工待遇不是很高。
(6)资金不足，不能够形成有效投入。
(7)市场不稳定，影响因素多，难以形成稳定的产业结构，使地勘单位在市场经济中的发展受到一定的影响。
随着我国经济的快速发展，地质工作的基础性、前沿性、保障性日益凸显，借着“地质找矿改革发展大讨论”活动，各地勘队伍要解放思想、转变观念，将思想和行动统一到中央的总体要求和部署上，要认真总结正反两方面经验和教训，按科学发展观要求，全面把握符合国情的地质工作发展的目标、思路，积极构建地质工作新机制;要按照市场经济的要求提供广泛的地质技术服务和矿产资源保障;要主动融入地方经济建设，为当地的经济建设作出突出贡献;要深化改革、增强调整结构促发展的紧迫感，抓住机会促进地质行业又好又快发展。
三、找准改革的切入点、结合点、关键点，实现可持续发展
当前国家对地勘单位主要实行事业单位企业化管理的模式，这是由地勘行业几十年发展的特殊性决定的。在改革中我们首先要在事业单位身份不变的前提下，在认真做好事业单位的各项工作的同时，按照企业管理的模式，利用自身行业优势积极承担社会上各类商业地质项目，获取利润用以弥补事业经费的不足。在“戴着事业单位帽子，走企业路子”的进程中，我们必须转变工作方式，提高服务水平，克服管理方面的传统惯性，全面清理地质找矿工作各项业务管理制度，按照“突出主业、拓宽实业、发展辅业、致富家业”的发展方针，全面提升业务技术管理水平，增强公共服务能力，按照建立现代企业制度的原则，遵循市场规律，找到有效组合地质找矿产业链的适当形式。创新地质找矿的体制和机制，真正实现我国地质找矿工作的突破和可持续发展。
(1)认真研究国家政策，破解难题。改革开放以来，国家对地勘单位的改革和发展出台过许多优惠和扶持的政策。在破解改革发展中遇到的困难和问题时，要认真研究政策，充分挖掘利用政策的潜力，坚持用足、用好、用活原则，不能出现守着金山过苦日子的现象。
(2)树立科学的找矿观，尽快实现地质找矿新突破。一是要利用新的成矿理论，特别是物化探新技术、新理论、新方法实现找矿突破;二是要重视矿产资源规划和资料的二次使用及开发，尤其是20世纪80～90年代各地质队完成的成矿预测资料，成果报告，形成新的找矿思路;三是在工作基础好、资料多的老矿山和老矿区与经济实力强的大企业合作开展“攻深找盲”工作。
(3)树立大地质观念，拉长产业链条，拓宽地质工作服务领域。矿产资源不可再生和发展空间越来越小，制约了经济社会的快速发展。但是党和国家为实现全面建设小康社会的宏伟目标而大力推进社会主义经济建设、文化建设和社会建设，要求地勘单位不断拓宽现代地质调查服务领域，从传统为矿山建设和能源、交通、水利等基础设施建设服务，扩展到为生态环境保护、地质灾害防治、城镇化、农业和旅游业等服务。为此各地勘单位要看到商机，树立大地质的观念，积极介入环境地质、灾害地质、农业地质、城市地质、旅游地质等非矿产地质领域，进一步拓展地勘队伍的作为空间。同时还要大力发展钻探、测绘、化验、工勘、岩土等辅助产业。
(4)树立大矿业理念，实现探采结合的突破。国务院《关于加强地质工作的决定》中关于加强矿业权管理的要求，为地勘单位走探采结合的路子提供了依据。要积极争取，大胆尝试，改变过去只探不采的传统做法，进一步增强地勘单位可持续发展的后劲。
(5)努力开拓市场，实现“走出去”突破。参与市场竞争是市场经济条件下地勘单位生存发展的必由之路。在改革开放和经济全球化的大背景下，要将视野放得更开阔一点，触角伸得更远一些。要面向社会、主动出击、积极参与市场竞争，主动占领地质市场;要建立健全业务开拓方面的激励机制，调动和激发广大职工开发业务的潜能和积极性;要加强信息沟通与联系，做到兄弟单位优势互补，资源共享，合作共赢;要积极捕捉社会中的经济业务信息，参与省际国内市场的投资与开发，条件成熟时要不失时机地把业务扩展到国际市场。
(6)坚持人才兴地、人才兴队战略。科技是第一生产力。人才问题是关系地勘事业成败的关键因素之一。一方面，地勘单位发展需要大量人才;另一方面，地勘单位工作环境恶劣，条件艰苦，地质工作者为寻找宝藏付出了巨大代价，容易造成人才流失的现象。对此，一是要进一步深化干部人事制度改革。扩大领导干部选拔和竞争上岗的范围，使想干事、敢干事、能干事的人脱颖而出;二是要更新用人观念，做到不拘一格选人才;三是制定更多的优惠政策或激励措施，如提高工资收入、住房分配等吸引人才;四是强调人文关怀，加强沟通，以感情留住人;五是通过院校输入、项目带动等直接、间接方式培养人才。
(7)谋划长远，打造地勘单位品牌，塑造完美形象。良好的企业形象和品牌效应不是一朝一夕、一年半载能做成的，要有持久战思想。要以质量求信誉，以诚信求生存，通过加强地质项目管理、提交可行性成果报告等手段吸引更多资金投入。要重视宣传发动工作，充分发挥宣传骨干和各种宣传工具、媒介的作用增加知名度。要强化干部职工的学习意识，全面提高人员素质。通过这些措施，地勘单位可以培育企业精神，打造企业品牌，建立企业文化，塑造企业形象，使社会更加关注地勘行业。
(8)坚持以人为本，和谐发展。改革创新谋发展、统筹兼顾谋发展都要以“好”字当头。要坚持以人为本谋发展的理念，逐步形成发展为了职工，发展依靠职工，发展成果由职工共享的有效机制;正确处理好各类矛盾和关系，最大限度地把职工群众的发展积极性引导到科学发展观上来，形成风正气顺，业兴人和的局面。以人为本，不是在形式上摆花架子，不是简单的口号，而是应体现在地勘单位发展、管理、服务活动的各个过程与细节中。体现在各级领导干部在想问题、做决策、办事情的说与行的行动中，要坚持群众利益至上的原则，想办法、出实招、办实事，切实解决好大家关心的民生问题，让大家得到实惠。尤其要教育和引导广大干部、职工，包括离退休职工，积极参与到为地勘事业发展出谋献策上来，形成联手互动的局面。
四、在地质找矿改革发展大讨论活动中取得的成果
国家开展任何一次大的活动，目的都是为了促进各项事业更好更快地发展。随着地质找矿改革大讨论活动走向深入，七队广大职工进一步统一了思想，转变了观念，提高了认识。并且在应对危机，提高技术创新和工作水平，加快“走出去”步伐，充分利用“两种资源，两个市场”，增强地质工作对经济社会发展的资源保障能力和服务能力等方面达成共识。尤其在全面贯彻落实局“突出主业、拓宽实业、发展辅业、致富家业”的发展战略，努力实现推动经济快速发展，实现家业更加殷实迈出坚实的一步。
(1)“走出去”步伐坚定，进展迅速。为了响应局工作会议精神及局长朱东晖提出的抢抓机遇，强力实施“走出去”战略，我队积极制定措施，多方出击，广泛搜集信息，寻找捕捉境外勘查开发的新机遇。2009年三月初与刚果(金)地质调查公司(CGS)签署的探矿权共计17个(只取得部长令的10个探矿权未包括其中)，分别位于世界著名的中非铜钴成矿带、刚果金北部铜金成矿带和中部锡金成矿带上，面积约合2819.67km2(3241个区块)。五月，在蒙古国成功注册了“金泰达”有限责任公司，打开了在国外进行矿权登记，实现境外探矿权经营的另一突破口。
(2)矿权生产喜获丰收。4月初参与内蒙古国土资源厅探矿权挂牌，获得“内蒙古自治区赤峰市松山区上官地镇南锑金矿普查”探矿权，面积7.91km2;5月初参加青海省国土资源厅探矿权采矿权挂牌拍卖，竞得“都兰县扎么日地区多金属矿预查”，面积8.47km2;继我队2007年中标“青海省都兰县1∶5万矿产调查”项目以来，在青海省取得的又一突破。
(3)商业地质又添亮点。4月下旬，与新疆福海县富山矿业有限责任公司签订了《新疆福海县中北部地区航空磁测异常评价》合同书，该项目航空磁测面积4000余平方千米，发现航测异常40多处。需要投入1∶1万地质、磁法面积性工作和地物化综合剖面、激电测深进行评价并设计钻孔验证。一月以来，测绘队积极开拓市场，先后中标第二次土地调查农村外业调查项目、第二次土地调查数据库建设项目、城镇地籍调查项目、土地利用总体规划修编项目，项目金额1300多万元。
(4)以高质量赢得信誉。2008年实施的“青海省都兰县J47E022009、J47E022010、J47E022011、J47E023009、J47E024009五幅1∶5万水系沉积物地球化学及地面高精度磁法测量”(编号:招标〔2007〕03号)项目质量优秀，受到青海省国土资源厅的好评。该项目在青海省2008年度实施的全部国家级、省级项目评比中排名第一。
(5)其他地质工作进展顺利。从4月初以来，我队各项目已全部铺开，各项目负责人已带领员工先后奔赴青海、新疆、内蒙古，以及刚果(金)等地开展业务，到目前为止各项目进展顺利。5月又中标河南省地质勘查基金项目“河南省新县白果树钼矿预查”。
H. 抓住机遇 推进瑞丽珠宝新跨越
瑞丽市人民政府
瑞丽市全景
一、瑞丽珠宝产业的发展历史
瑞丽是一块古老神奇、美丽富饶的土地，边贸口岸和谐繁荣，民族风情多姿多彩，生态环境绿色宜人，珠宝玉石璀璨夺目。瑞丽毗邻珠宝玉石资源大国缅甸的区位条件决定了其发展珠宝产业的天然优势，追寻历史的脉络，瑞丽的珠宝交易由来已久。地处瑞丽坝区的姐相（傣语的意译是“宝石街”），在历史上就是进行珠宝生产、交易的场所。20世纪90年代初期，瑞丽兴建了全国第一个较规范的珠宝市场，对云南珠宝业的发展起了极大的推动作用。改革开放伊始，我国翡翠市场每年毛料需求量的90％出自瑞丽，从而赢得了“玉出云南，玉从瑞丽”的美誉。
多年来，瑞丽倾力打造“有一个美丽的地方”、“东方珠宝城”、“口岸明珠”三大品牌，在这三大品牌中，“东方珠宝城”是最具优势的品牌形象。近年来在州、市党委、政府的高度重视下，经过广大珠宝业界人士的苦心经营，珠宝产业已经成为瑞丽最具特色和发展潜力的优势产业，“东方珠宝城——瑞丽”在国内外已经享有较高的声誉。可以说，珠宝产业是瑞丽经济社会发展强劲的“助推器”。
天工奖金奖作品《青涩年华》
二、瑞丽珠宝产业发展状况
瑞丽市作为“东方珠宝城”和“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”，市委、市政府高度重视，将珠宝玉石产业作为重点产业加以扶持。经过多年的培育打造，瑞丽珠宝玉石产业已形成贸易、加工、销售等相对完备的产业链，在推动经济社会发展、兴边富民、促进劳动就业、旅游观光购物、扩大对外影响等方面显示出了独特的优势。瑞丽沿边重点开发开放试验区“构想”，计划将瑞丽建设成为桥头堡最前沿的经济合作平台、金融信息服务平台、文化交流平台“三大平台”。其中“文化交流平台”的重点和亮点是珠宝文化产业。
如今的瑞丽已跻身全国四大珠宝集散地之一。“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”、“精彩瑞丽，富贵之都”、“中国翡翠之源头”、“云南省文化产业发展特色县市”、“云南省百城万店无假货示范街”是人们对瑞丽珠宝文化产业的赞誉和概括。瑞丽市委、市政府利用好珠宝特色资源，培育好产业市场，抓好诚信经营，打造知名品牌，加大宣传力度，办好节庆活动，借助重点项目助推瑞丽珠宝文化产业加速腾飞。
珠宝文化节“珠宝公主选美大赛”
1.产业规模不断壮大，特色明显，效应突出
目前瑞丽市有从事珠宝玉石加工、批发零售、运输、毛料公盘的企业和个体商户5000余家，从业人员3.5万余人，专家和行业人士估计年销售额超过25亿元。近年来瑞丽珠宝玉石产业主要呈现“三多”、“五升”的特点。“三多”：一是珠宝商“多人种”，珠宝商来自全国各地以及缅甸、巴基斯坦、印度等东南亚、南亚国家。在瑞丽你能看到不同肤色不同国籍的人从事着珠宝业，“东方珠宝城”已经成为国际珠宝产业的重要承载基地。二是珠宝“多品种”，原料来源国际化，已成为世界珠宝玉石品种最多、来源地最广的交易市场之一和名副其实的世界宝玉石“标本库”。形成以翡翠为重点，包括钻石、红蓝宝石、树化玉等数十个品种的产品体系；三是雕刻“多工种”，“河南工”、“上海工”、“广东工”、“福建工”等全国各地的玉雕师入驻瑞丽，他们在瑞丽充分挖掘民族文化、抗战文化、边境文化、珠宝文化，创作出一大批体现瑞丽文化的玉雕作品，形成独树一帜的“瑞丽工”。近年来，瑞丽市每年组织参加在北京举办的中国国际珠宝展和中国玉雕界最高奖项“天工奖”评选，先后获得了金奖、银奖、铜奖等30多个奖项。“五升”：一是珠宝市场数量上升。2009年以来瑞丽珠宝产业乘势而谋、顺势而上，形势喜人，呈现井喷式的发展态势，新增了十多个珠宝商城，打破了以往“五大珠宝园区”的布局，新增经营面积超过5万平方米，本地从事珠宝经营人员比例大幅上升；二是参加缅甸公盘的商家数量上升。缅甸玉石毛料公盘是珠宝行业界采购玉石原料的主要途径，更是玉石市场的风向标。近年来瑞丽参加缅甸内比都玉石毛料公盘的人数不断增长，改变了过去等货上门或者到外地进料的局面；三是珠宝玉石价格飙升。近年来无论是成品还是原料，价格都在节节攀升，涨幅达到平均每年一倍以上；四是毛料进口数量上升。根据瑞丽玉石毛料商人反映，缅甸内比都至瑞丽的陆路进口通道比较顺畅，中低档玉石毛料进口数量上升较快，2006年至今每年玉石毛料进口量都在不断上升；五是文化产业增加值不断上升。瑞丽市文化产业重点是珠宝文化产业，可以说文化产业产值的变化就是珠宝文化产业的“晴雨表”，多年来全市文化产业增加值占GDP的比重不断上升。2006年至2011年全市文化产业增加值分别是1.16亿元、1.59亿元、1.93亿元、2.17亿元、2.64亿元、4.79亿元，分别占GDP的7.7％、8.5％、8.57％、8.76％、8.9％、13.6％。
第五届神工奖玉雕大赛作品展
2.抓基础设施建设，招商引资促项目落地
瑞丽多年来实行“放水养鱼”的宽松政策，筑巢引凤，促进珠宝市场主体多元化。北京、河南、福建、广东、台湾等地商人落户瑞丽从事珠宝经营；降低市场准入门槛，允许来自缅甸、印度、巴基斯坦等国家的外籍自然人从事珠宝经营，纳入个体工商户备案登记管理，对其子女就学提供帮助。受沿边重点开发开放试验区政策驱动，招商引资高位推进，在已建成的珠宝步行街、姐告玉城等五大珠宝园区基础上，又新增了姐告顺珏珠宝城、金龙大厦珠宝城、德龙珠宝城等十多个珠宝专业市场，珠宝玉石产业突破了以往“五大珠宝园区”的布局，珠宝玉石产业固定资产投资超过10亿元，经营面积达11万平方米；加快推进金星石木文化城、中国·瑞丽彩色宝石交易中心、瑞丽国际珠宝翡翠学校、广贺罕傣王宫遗址公园、畹町抗战博览一条街等特色珠宝文化旅游项目建设；培育出了“勐拱翡翠”、“百美珠宝”、“美珏珠宝”、“样样好珠宝”等知名品牌。珠宝产业项目的建设促进了珠宝旅游逐步走上产业化、规模化发展道路，增强了文化产业的整体实力、扩大了就业、增加了居民收入，解决了至少5万人以上的就业岗位，同时还极大地促进和带动其他产业联动发展。根据旅行社的不完全统计，到德宏州旅游的游客80％以上是冲着瑞丽珠宝而来。
3.加大宣传促销力度，举办各类节庆活动助推珠宝产业发展
运用报纸、广播、电视、互联网等媒体和省内外大型节庆会展活动，加大宣传力度。近几年来通过积极争取，联系中央和省内外媒体，在中央电视台《天涯共此时》、《走遍中国》、《小崔说事》、《财富故事会》、《希望英语》、《中国地理》、《城市一对一》、《芝麻开门》等栏目陆续播出了有关瑞丽珠宝的节目，与央视3套《欢乐中国行》栏目合作录制了两期瑞丽专场节目，与云南卫视举办大型跨年晚会《有一个美丽的地方》；协助引导新华社、中新社、新浪网以及旅游卫视、湖南卫视、浙江卫视等电视台对瑞丽珠宝题材进行了深度报道；积极争取省委宣传部、省文产办以及州委、州政府的支持，创办了“中国瑞丽国际珠宝文化节”，并成功举办4届，珠宝节期间举行了国际珠宝走秀、珠宝公主选美、中缅民族狂欢巡游、“神工奖”玉雕大赛、玉石毛料公盘等独具特色文化活动，被人民网评选为改革开放30年最有影响力的30个节庆品牌之一；坚持举办中缅胞波狂欢节、目瑙纵歌节、泼水节、中缅边交会等各种节庆活动，打造节会文化，进一步将瑞丽珠宝文化产业推向国际舞台；加强文化外宣品制作。参与办好《东方珠宝》、《中国翡翠》等珠宝专业杂志，编辑出版了《精彩瑞丽富贵之都》、五届《中国·瑞丽“神工奖”玉雕大赛获奖作品集》及“有一个美丽的地方”、“东方珠宝城”等主题宣传品，这些宣传品在各类重大节会活动中向来宾赠送，达到了对外宣传推介瑞丽的目的。
4.抓牢机遇政策，多举措促进发展优势最大化
一是国家政策机遇。中国—东盟自由贸易区全面建成、云南建设我国向西南开放重要桥头堡、瑞丽国家重点开发开放试验区建设三大历史机遇，为瑞丽提供了各项特殊政策集中汇聚的千载难逢机遇。中国—东盟自由贸易区的全面建成，为我们广泛参与国际区域经济合作，实现资源、技术、人才、资金的互补提供了更为广阔的空间；云南建设我国向西南开放桥头堡的大力推进，瑞丽将由对外开放的“边缘”变为国家战略的“前沿”；瑞丽国家重点开发开放试验区建设的推进实施，国家将出台一系列特殊配套政策，在重大基础设施、重点项目工程、特色产业培植、资源开发利用、民生事业改善等方面将给予强力支持；国家南向战略深入推进，经济结构深度调整，为我们发挥优势承接东中部发达地区产业转移、加快发展现代产业提供了重大契机；瑞丽市全面进入工业化加速、城镇化提升阶段，后发优势的巨大潜力将为全市的持续快速发展提供强劲的内生动力。
二是交通运输条件即将改善。随着大瑞铁路、龙瑞高速公路、中缅输油气管道的相继开工建设和芒市国际机场的建成，制约瑞丽市发展的交通瓶颈问题将得到有效解决，瑞丽作为黄金口岸的金大门，交通枢纽、贸易枢纽、开放门户的作用更加凸显。
三是进一步加强中缅交流合作，提供毛料进口保障。2008年年底缅甸允许玉石在仰光公盘后以陆路贸易方式出口玉石，中断了多年的云南玉石毛料陆路运输线再次开通。2010年仰光玉石毛料公盘取消搬迁至内比都举办，为玉石原料进入瑞丽提供了更大的优势。内比都距瑞丽500多千米，比仰光到瑞丽缩短了400千米路程，这意味着陆路运输成本将大大缩减，将成为牢控玉石毛料源头的一次关键契机，也就是说缅甸政府承认中国唯一的陆路玉石毛料进口合法口岸瑞丽是全国珠宝翡翠原料进口流通最便捷之地，与其他基地相比有着明显的区位优势。在发展中我们抓牢机遇抓好中缅交流合作，促进双边发展，从2008年开始，瑞丽与缅甸木姐多次开展“商务定期会谈”，就双方边境贸易方面进行会晤；与缅方共同举办“中缅胞波狂欢节”、“中缅边交会”等节庆活动，加深了中缅胞波友谊，疏通了玉石毛料陆路通道，为发展珠宝玉石产业奠定了原料基础。
四是抓诚信建设，促进市场健康发展。为了推进玉石珠宝市场的诚信建设，公安、工商、质监、宝玉石协会等部门联手建立经营主体违法行为备案、违法行为公示、重点监管、先行赔付四项制度，严厉查处珠宝市场中以假充真、以次充好等欺诈消费者的违法违规行为，强化对珠宝经营户的诚信监督；如果说政府的努力为市场培育和诚信建设创造了良好的外部环境，那么行业协会作为经营业户利益代言人与政府间的良性互动，则为整个瑞丽珠宝玉石市场的建设和发展奠定了更加坚实的基础。瑞丽市宝玉石协会，充分发挥行业自律，促进诚信市场建设，在珠宝市场抓好党建工作，成立党支部，党员带头诚信经营。通过加强行业自律，加入“德宏珠宝玉石诚信联盟”，会员与协会签订《瑞丽市珠宝行业自律公约》，与工商管理部门和质监部门签订了《诚信经营承诺书》、《不制假售假责任书》和《质量承诺书》，建立了一系列诚信机制，杜绝假冒伪劣，维护消费者利益，多年来没有假冒伪劣珠宝的投诉，为珠宝经营营造了诚信的良好市场氛围。
五是加大人才培养力度。2004年，瑞丽玉雕界评出“瑞丽玉雕十杰”，标志着政府营造珠宝文化氛围，培育高端人才并激发其创造、提升珠宝玉石产业的集群竞争力，迈出了关键性的一步。随后逐步创办了瑞丽国际珠宝学校、职业高中开设了玉雕班，与中国工艺美术协会共同举办了高级玉雕师培训班、与澳门金叶同业工会合作在瑞丽设立了实习基地等培训珠宝专业人才的举措；在培训的同时启动了引进人才项目，引进了以王朝阳、李振庆等为代表的一大批优秀玉雕师，形成了“瑞丽工”，在“天工奖”和“百花奖”评选中获得了数十个奖项。此后又有一大批玉雕师荣获“云南十佳玉雕名师”、“云南优秀玉雕师”荣誉称号。2011年，为表彰为瑞丽珠宝文化产业做出积极贡献的专业技术人才，市政府分别授予了147人2011年度瑞丽宝玉石雕刻工艺“巧雕大师”、“巧雕师”、“配座大师”、“抛光大师”、“设计师”荣誉称号。目前瑞丽已拥有玉雕师500多人、普通技工3000多人。
六是重大珠宝玉石产业项目带动产业整体发展。由我国珠宝业上市公司——东方金钰股份有限公司投资、占地面积300余亩的中国·瑞丽彩色宝石交易中心等重大珠宝项目的启动建设，将进一步完善珠宝玉石产业的规划布局和产业链条，整体提升瑞丽珠宝玉石产业的档次。
玉石毛料公盘现场
三、发展中遇到的突出问题
姐告玉城市场翡翠毛料交易繁荣场面
1.缺乏大型配套完善的基础设施
虽然瑞丽已具有十多个大型珠宝园区和市场，但存在单一性，不能满足大型展览交易等活动的市场发展需求，缺少集会展、拍卖、收藏、娱乐、旅游等大型高规格、高质量、高水平的珠宝商业中心。
2.“东方珠宝城”尚缺“丰满”
东方珠宝城作为瑞丽外宣品牌，“珠”还没云集瑞丽，仅以玉石为主打产品，其他产品势单力薄，未能形成各种珠宝产品琳琅满目的市场。真正做大做强东方珠宝城品牌还需充实“丰满”其他各类珠宝产品，满足不同客源需求。
3.信贷困难
由于珠宝玉石不能作为抵押物贷款，没有房地产作为抵押的商户难以解决贷款问题。
4.统计困难
由于珠宝行业的特殊性，目前实行定额征税，无法统计出整个珠宝市场的销售额、利润等实际经营情况。
四、未来加快发展珠宝产业的措施建议
1.实施大项目
充分发挥项目带动和投资拉动的作用，一手抓项目争取，一手抓项目落地，不间断地组织策划、包装储备、申报推介一批重大项目。建设好珠宝博览园、毛料公盘市场、赌石文化城等一批新的珠宝产业基础设施。加快珠宝街片区旧城改造步伐，扩大珠宝市场，将其建设成为集毛料交易、雕刻生产、成品销售、文化展示为一体的核心园区，并对姐告玉城毛料交易市场等逐步进行改造升级，提升内在品质，改善外部形象，增强发展能力，形成各具特色、功能互补、竞争有序、联动发展的珠宝产业园区群落。
2.打造知名品牌
积极引进、培育和保护知名品牌，构建良好的名牌建设环境。支持和鼓励珠宝企业、产品争创“中国驰名商标”、“中国名牌”、“云南省著名商标”称号。继续将“中国·瑞丽国际珠宝文化节”作为重要的节庆活动加以打造。
3.扶持一批珠宝文化龙头企业
扶持综合实力强的现有企业进一步做大做强，逐步形成一批市场前景广阔、市场潜力巨大、规模效益明显并处于行业领先地位的珠宝文化龙头企业，促进瑞丽珠宝产业向市场化、品牌化、集团化方向发展。
4.加强宣传推广
通过电视、报刊、互联网、手机、户外媒体等多种传播媒介和传播方式加强宣传，提高“东方珠宝城”的知名度和吸引力，吸引更多的采购商、投资商关注瑞丽，走进瑞丽，在瑞丽投资发展珠宝产业。
天工奖获奖作品《妙相观音》
5.引进和培养珠宝文化人才
加大珠宝产业紧缺人才引进和培养力度，积极寻求与有关高等院校的合作在瑞丽开办分院或培训班，鼓励支持各种办学模式参与珠宝专业人才培养，培养瑞丽本土珠宝专业人才，提高从业人员的综合素质，建立珠宝产业人力资源贮备库，打造人才高地。鼓励珠宝产业从业人员参加专业化资格认证。
6.加强珠宝文化研究
加强珠宝产业的理论研究，积极扩大对外交流与合作，紧跟时代发展潮流，提高把握和促进珠宝产业发展的能力和水平，建设国际化的珠宝产业交流平台。通过技术创新和文化创意，提高珠宝加工工艺水平，不断研发创新产品，提升产品质量和文化内涵，打造独具特色的文化品牌。
7.完善服务体系
认真贯彻落各级党委、政府关于珠宝产业发展的相关优惠政策，加快发展现代服务业，大力发展高端服务业，加快完善银行、保险、会展、商贸、物流、运输、旅游、法律、教育、培训等专业化服务体系，不断提升服务业的规模与能级，推动服务业与珠宝产业的互促互利，为珠宝文化企业提供良好的支援服务。
云南瑞丽“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”取得的这些成绩，得益于党和国家的政策，得益于党中央对边疆少数民族地区的关怀，得益于中宝协的大力支持，得益于省委省政府、州委州政府的关心重视。我们对瑞丽珠宝文化产业的发展充满信心和希望，将紧紧抓住中国一东盟自由贸易区全面建成、云南建设我国向西南开放重要桥头堡、瑞丽国家重点开发开放试验区建设三大国家南向战略的深入推进和各项特殊政策集中汇聚的千载难逢机遇，以及大量翡翠玉石原料进入瑞丽、牢控翡翠玉石毛料源头的关键契机，把瑞丽建设成为一个集毛料公盘、翡翠集散、创意设计、雕刻加工、批发零售、收藏拍卖、博览会展、人才培训和文化交流为一体，具有较强实力和市场竞争力的珠宝玉石产业集群托起的新“东方珠宝城”。
中国珠宝玉石首饰特色产业基地建设之路
I. 如何抓住高净值人士的心
商业银行在我国金融体系中占主导地位。当考虑财富管理与资产管理机构时，银行往往是高净值人群的首选。国内商业银行应充分利用高净值人群这一认识上的优势，进一步强化高净值人群服务，从高净值人群的传统观念、普遍心理，以及关注的方向等方面，结合他们财富管理行为的一般特征和金融消费偏好，科学确定高净值客户接触和营销策略。
首先是观念策略――充分理解高净值人群对家族观念的尊崇。
受中国传统文化的影响，“家族观念”在高净值人群中可谓是深入人心，家人在他们心目中占据了比较重的地位。对于具体的生意上的决策，他们也许依靠自己或自己的智囊团就可以完成。但对于投资理财，他们更愿意与家人商量，并寻求家人的认可。由此产生的决策并非个人决策，实质上是“家庭决策”。这一点在“创一代”和全职太太身上尤为明显。
从财富管理目标上来说，这类高净值人群具有稳健、安全的需求，更趋于完全理性，追求效用最大化；从金融消费偏好看，他们对于家庭和企业现金管理、家族财富信托比较看重，其理财的核心目的之一就是为了“泽被后世、惠及子孙”。因此，银行在开展私人银行服务时，应根据情况以家庭为单位进行整体性研究，并提供家庭式财富管理服务或管家式服务，并在产品收益性、安全性、延续性等方面多做个性化设计，而不仅仅是针对企业主或全职太太个人提供一些相对高级的个人贵宾服务。
其次是心理策略――客观认识高净值人群的“熟人关系”心理。
我国传统社会是乡土社会，是一个“熟人社会”，注重亲情关系和地缘关系。国内高净值人群选择财富管理时，对财富管理机构选择和对客户经理选择，都习惯于熟人推荐，一方面出于对熟人的信任，另一方面出于熟人介绍好办事的考虑。而当他们正真成为高净值客户，他们对银行的信任又往往是建立在对客户经理的信任基础上。某行一个客户的孩子要出国留学，高净值客户经理主动跟进提供了本行留学服务，省去了客户很多麻烦，他很感激，激活存在该行的一大笔资金。
针对高净值人群“熟人关系”的心理，银行开展私人银行服务时，一是要了解其存在“不完全理性”的因素，摸清影响其决策的变量有哪些，便于“对症下药”。二是在考虑积极与客户建立相互信任的朋友关系的同时，注意风险把控，具体的业务必须遵章办事。信任并不是一味迁就客户的任何需求，而是以专业、精业、敬业赢得客户，这需要一个较长时间段才能建立。三是加强对客户经理职业操守的培养，促使其引导客户理性选择投资种类，让客户跟银行能从“熟人关系”再到“契约关系”，建立一种新型的、更加紧密的人际关系，打破高净值客户对银行方面人情和关系的心理依赖，减少风险。
再次是方向策略――高度重视“公私联动”和“财富传承”。
根据研究，高净值人群以企业主尤其是私营企业为主。他们大部分公司业务和个人财产未做严格分离，在银行的业务一般是对公账户、对私账户资金联动运作。很多时候，银行的客户经理对这类客户的企业资产情况如数家珍，而对客户的个人资产情况不甚了解。从为高净值客户服务角度来说，这是很不够的。而对于企业主自身来说，由于其背后的企业，他们一次性获得银行大客户身份比较简单，他们自己也简单地将银行能为企业方便快捷地融资视为私人银行服务主要功能。
由此可见，这是两重身份的认定：一个是企业主高净值客户身份，另一个是企业作为公司客户的身份。因此，在风险可控的前提下，如何伴随和支持企业主客户和他的企业共同成长，也是私人银行必须面临和考虑的问题。同时，在具体的客户营销和业务品种制订等方面，对于银行来说也存在公私联动的问题，要站在资产配置的高度，关注客户更为全面的资产类别，并为客户提供有效的反馈信息。
财富传承相对财富保值、增值来说，对私人银行服务的要求更高、更复杂。因为财富传承是对资源平台功能的要求，要实现财富传承的目标，需要整合企业规划、留学移民、子女教育、事业继承以及法律税务等多方面的资源，并提供配套的工具，不但涉及到银行自身的业务，更多的还涉及到国内国外的非银行机构。
对于银行来说，一是要做好交易系统和客户信息的完善以及现有高净值客户需求的数据分析，从技术角度总结出一般规律，便于客户接触时切入点的把握。二是逐步建立起相关的资源合作平台，特别是要做好境内外信托、法律、税务、移民等机构的评估与选择。三是要培养业务全面的专业人才。私人银行专业人才看起来“高大上”，但首先需要“接地气”，要对私人银行市场（客户需求、产品供给）必须要有实践、调查和分析，否则制订的服务方案只会是“空中楼阁”。
最后是产品策略――致力于基于个性化需求的“私人定制”。
某行一位高净值客户曾向客户经理抱怨：除了各家银行差不多都有的理财产品，你们还能提供什么？这表明，对金融产品种类的需求是高净值客户选择不同投资理财的主要行为表现。国内私人银行前期关注的领域主要是中低风险的固定收益产品，而随着客户需求变化和私人银行服务方式和内容的升级，要根据客户行为特征和消费偏好，提供更具有个性化的产品和服务：
一是在产品方面要提供“超市化”选择，既要有一般银行都有的产品，更要有自己的“镇店之宝”。即基于产品的广度、深度的定制化，从资产管理、资产配置的角度对高净值客户的投资决策形成支持，研发出个性化产品。二是从渠道的便利性方面，要打通银行自身的“两网”――“物理网”（所有网点）和“互联网”（网上银行、手机银行等），基于对高净值客户身份的唯一认定，随时、随地都有可能地提供尊贵体验和专属服务。三是从客户的阶段诉求方面，了解客户的真实需求和潜在需求。如针对现阶段，与支持小微企业发展相结合，更加关注企业主客户及其背后企业的融资问题；与子女留学服务相结合，关注投资移民服务等。四是完善非金融服务。非金融服务是商业银行区别于一般财富管理的重要特征之一。完善非金融服务要抓住两个关键，即细节上的差异化、把适合的产品推荐给有需要的客户，真正体现“私人定制”的专属性，才能赢得客户、赢得市场。
J. 如何抓住工作核心
请参考下文
很多人每天都很忙碌，甚至常常加班到深夜，但一段时期过去，工作上，却没有什么实质性的进展。
其实，这是因为，很多人没有抓住工作中的重点内容，把时间浪费在了琐碎的事情上。
那么，在工作中，如何有效抓住重点内容？
这节课和你分享，有效抓住工作重点的4个方法。
方法一：根据业务核心指标，做正确的事
职场中，每位员工工作的目的，都是为了达成核心指标。
在核心指标确定的基础上，每家公司会根据自己的业务设计和组织架构，进行核心指标的分发。
这时，往往一位员工的职位越高，他的成果要求就与核心指标更为靠近。
比如，一家以盈利为目的的互联网公司，它的核心指标就是一年的营收。
这时，一名CEO需要做到的成果要求，就是达到一个具体的数额。
负责某一项业务的总监，就要根据整个营收额的分配，达到他负责业务的销售额。
而团队下的部门经理，则需要承担流量指标和转化指标。
再往下的部门成员，可能就只负责单一渠道或领域的业绩指标。
这样，弄清楚了自己在工作中的核心指标，围绕着核心指标去做事情，你就不会偏离工作重点。
当然，如果你要对核心指标没有准确的认知，你就需要非常清楚公司的核心指标、业务设计和组织架构，这样你才能找到自己的准确位置，做正确的事情。
方法二：列计划，定下每一步的重点工作
很多人列工作计划，只是把要做的事情，流水账式地记录下来。
但“以终为始”的工作方式，需要我们做任何工作内容，都得奔着结果去，工作计划也必须是项目式的。
正确的计划方式是，你可以这么做：
针对具体的业绩指标，一步步地分解实现步骤。
这样做有两个好处：
第一，对工作内容进行预演，行动前就可以做到心中有数，确保自己的每一步，都走得正确；
第二，可以对每次实现步骤的结果进行预估，这样，在后续行动中，发现有没达到预期的地方，就可以及时修正。
方法三：以核心指标为导向，及时调整工作重点
很多人在确定了工作重点之后，很少去进行调整，其实，工作中的内容，是不断变化的。所以，为了有效达成核心指标，你也必须及时调整工作中的重点内容。
举个例子。
作为公司里的运营总监，王松在前段时间的临时工作，突然多了起来。而且，大多都和重点工作有时间冲突。
但他并没有关注到临时工作的重要性，而是一心盯着之前的工作绩效，等到来不及了，才匆匆忙忙地执行，上司临时指派的任务。
结果，上司特地找到他，对他说：王松啊，我知道你现在有之前的工作任务要忙，但是我给你的这些临时任务，更加靠近公司近期的核心指标。所以，你需要及时调整近期的工作重点，把原先的任务先放一放。
你看，如果不是上司的及时提醒，王松很可能到最后，不仅没有很好地完成临时性任务，之前的任务，也会被拖累。
方法四：先做最重要的事情
相比于采用各种时间管理的方法，我们在规划工作时，还有一个更简便的参考标准：
只考虑重要的事情，不需要考虑紧急的事情。
具体的操作方法是：
第一，按照和关键指标的相关度，进行重要事件的排序，同时留出弹性时间；
第二，执行时才考虑紧急的事情，在弹性时间内插入紧急事件即可。
以上，就是有效抓住工作重点的4个方法：
1、根据业务核心指标，做正确的事；
2、列计划，定下每一步的重点工作；
3、以核心指标为导向，及时调整工作重点；
4、先做最重要的事情。