1. 销售报价报低了怎么办
可能你花了很长时间，从开发信开始，报价、打样、跟进、折腾了老半天才开发了一个新客户，又可能因为一件很小的事情，就彻底离你而去，让你过去的所有投入全部白费。
相信做外贸的你，一定深有体会。
开发客户难吗？难！
可是维护好客户，让他持续下单，也不简单！
今天的话题，我们从毅冰老师的《外贸高手2》中对于老客户安排的重要性开始
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毅冰老师说
守业难,是因为大部分客户,往往都无法成为业务员甚至公司的老客户。因为有种种原因,有各种意外和麻烦,很多客户来了又走了，哪怕你的价格还好，你的东西还好，也会因为这样、那样的原因而失去客户，失去未来的机会。
你开发一个客户，挺不容易；可是要失去一个客户，却格外容易，任何一点风吹草动，甚至一些莫名其妙的原因，都有可能让客户就此消失。
做外贸很多年的老业务都清楚,销售业绩的核心是什么?就是老客户的订单。因为老客户比较稳定,对公司的销业绩往往也贡献最大。老客户是稀缺资源,维护好老客户,往往是大多数外贸公司的首要任务。开发新客户虽然也
重要,但是终究不如系老客户的成木低,价值大。
失去一个老客户,往往是开发几个新客户都弥补不了的。这不仅是钱的问题,还还包括长期合作的交情,彼此之间的信任,这些东西都不是新开发一个客户可以立刻建立的,需要要时间,需要长期的积累。这也是为什么大家除了维系老客户,还不遗余力开发新客户的原因。
2. 价格报低了，怎么挽回
有句话说“生气是拿别人的错误来惩罚自己。”所以你被别人惹恼的时候先静下心来想想是否真的有必要骂他呢？骂过之后是否真的会心里爽些呢？或者是越骂越觉得不舒服呢？这是一种积极的办法。
如果你实在是忍不住骂，那就去拿支笔拿个本子，把对那个人的不满写下来，或者直接将你想骂的话写上去。其实过会等你自己去看的时候你会觉得自己真的好傻好可爱哦，呵呵……这时候你的气也自然消了，这样既不会伤害到那个人自己，更不会伤害到自己，而且还显得你很有风度，对吧？
还有一种方法就是：吃东西！那样能分散你的注意力。
不信可以试试哦。
3. 财政评审价格大于合同价怎么办
这个是没问题的，如果签定合同价格大于财政评审价格，这才是玩笑开大了，会被追责任的。
4. 和甲方在进行审计的时候，他们给出的价格过低 我们怎么办啊
不接，审计不是卖菜的，什么价格都去，别让人把审计人员看扁了，而且 现在各地注协也都在管低价竞争这个事，希望整体审计环境好起来。
5. 按财政评审的清单中标的工程，工程材料单价低于市场价，工程亏损，怎么找业主和财政评审单位索赔
你投标并中标，说明是你自愿按照该清单价格承接工程，即使低于市场价也是自愿行为。现在形成亏损找业主和财政评审单位不好说，最好找专业律师咨询下。
6. 建筑工程（仿古的）县财政局评审中心的价格严重低于市场价怎么办
只要你不在评审上签字就ok，也可以在对量对价的时候现场提出，要求4方对材料价格进行核实，最好你们的材料价格有发票等。。。
7. 签的合同价格,但是财局评审中心审的价钱比合同低,会不会发生合同纠纷
具体的内容都不说清楚，你是甲方还是乙方？只要是双方基于合意的，不管财政局评审审的价钱是不是比合同低，都没有关系,除外看看低了有多少，如果没有特别离谱到属于《合同法》54条：签订时显失公平的（程度到达——《最高人民法院印发《关于贯彻执行＜中华人民共和国民法通则＞若干问题的意见第七十二条规定“一方当事人利用优势或者利用对方没有经验，致使双方的权利义务明显违反公平、等价有偿原则的，可以认定为显失公平。”），就算有纠纷也不会输。
8. 对政府做的财评价格不满意怎么办
根据财政部颁发的《财政投资评审管理规定》财建〔2009〕648号。第二条之规定：“财政投资评审是财政职能的重要组成部分，财政部门通过对财政性资金投资项目预（概）算和竣工决（结）算进行评价与审查，对财政性资金投资项目资金使用情况，以及其他财政专项资金使用情况进行专项核查及追踪问效，是财政资金规范、安全、有效运行的基本保证。”工程项目的投资、资金拨付、使用、决算都必须接受财政部门的检查、监督、审定。通俗的理解，工程建设需要用多少钱，必须经过财政部门的认可。所以很多招标项目的投标限价采用财评的价格。
9. 中标了一个政府工程，实施过程中才发现某中工程材料投标价和财评价均远远低于市场价，请问如何处理
中标跟竞标是不同的概念，如果您觉得亏损，可以跟政府相关部门行政复议，如果资料属实会议通过的话，各方案就会有改变，您所提到的问题也可能在解决处理方案中，祝您生意兴隆，步步高升，一帆风顺！