上半年黄金销售形势

『壹』 黄金的销售技巧

销售黄金主要考虑到两点
一点 产品供货商的产品品质
二点 公司客户的数量和质量
产品的质量这一块很重要，因为要获得一个好的原料必须和供货商有较好的合作关系，和供货商历史的交易记录就能知道产品质量的好坏
客户的管理很是头疼，因为大部分的客户是普通消费群体，这些客户需求量不是很大，但是数量众多，靠人工记录来管理这些客户比较复杂，如果换成软件来管理的话，员工要做的只有数据的输入，剩下的销售分析和统计全交给软件来实施。重要的客户要在软件中单独划分出来，这些客户的交往记录和爱好，还有其他信息必须更好的维护。

纸黄金交易技巧
一、季节性交易计划
对于市场交易能力不是很突出的投资者，要轻松炒金首先值得考虑的是季节性交易计划，黄金最大的需求因素是首饰，该需求有季节性，比如世界上的黄金需求大国是印度和中国
二、控制好交易节奏
在连续的交易过程中，投资者很难对市场走势的判断一直保持正确，正常情况下出现一两次错误影响不大。但如果接二连三地出错，很可能说明目前你已失去了对市场的把握能力，建议暂时停止交易，离场休息。退步抽身，重新审视市场的变化，才有可能对走势做出正确判断。
三、不可强行交易
完美的交易就像我们呼吸一样，一定要冷静、放松，寻找那些可见的交易机会。不要为了交易而交易，去参与那些你无法弄懂的市场行情
四、要选择好离场时机
正所谓卖比买难，选择好离场时机对于不同投资者来说往往比较困难。选择好离场时机比较简单的方法是通过前期的价格走势发现那些经受过反复考验而未能有效突破的阻力区间，尤其是曾经引发过大幅跌势的阻力位更要高度警惕，而这些关键阻力位一旦被有效突破后金价往往会继续大幅上行。所以，在关键阻力位前止赢，待有效突破后再少量跟进。

『贰』 年黄金供需形势分析

黄金是人类较早发现和利用的金属。由于它稀少、特殊和珍贵，自古以来被视为五金之首，享有其他金属无法比拟的盛誉。到目前为止，黄金主要应用于金融储备、货币、首饰等。20世纪晚期，黄金成为一种不可或缺的工业金属，在计算机、通讯和航天等领域起着重要作用。除此之外，黄金也是央行储备货币的一种重要方式。

一、国内外资源状况

(一)世界资源状况

到2009年底，世界黄金储量为47000吨。世界黄金资源储量主要集中在南非、澳大利亚、俄罗斯、印度尼西亚、美国和智利，这六国储量合计占世界总量的一半以上。另外，黄金资源储量较多的国家还有中国、乌兹别克斯坦、加纳、墨西哥和秘鲁等(图1)。

图5 2009年英国伦敦黄金交易价格变化

黄金价格连续走高的原因是美元贬值、通胀预期、央行购金、黄金供给和需求等。

(1)美元贬值。国际黄金价格以美元标价，两者基本形成反比关系，即美元下跌则金价上涨，美元上涨则金价下跌。近期，美元兑6种发达国家货币汇率加权指数(DXY)已经创下一年来新低75，离上年历史低位70.6仅一步之遥。2009年3月以来，该指数在半年的时间内跌幅高达15%，直接推动了金价的上涨。

(2)通胀预期。在黄金平价时代，黄金具有较好的抗通胀特性，直到今天，黄金仍然具有一定抗通胀作用。自2008年国际金融危机爆发以来，多国纷纷调低利息，并实施了相当规模的宽松货币政策。此举引起投资者对未来经济发生通货膨胀的担忧，推动黄金投资避险需求上升。

(3)央行购金。央行增持黄金储备给黄金市场带来了极大的鼓舞，促进了黄金投资。2009年4月，中国公布黄金储备增加了454吨，储备量已达1054吨的消息。俄罗斯2009年1～7月也增持黄金储备48.9吨，部分独联体和中东国家央行也少量增持了黄金储备。

(4)黄金需求。2009年全球市场黄金需求量为3455吨，比上年减少9.35%。来自印度和中国等世界新兴经济体对贵金属的需求与日俱增，也是金价走高的重要原因之一。对冲基金的发展对黄金的投机行为日益加强，同样成为推高黄金价格的重要因素。

六、结论

(一)世界供需趋势

投资黄金热潮继续升温，黄金价格不断攀升，世界黄金市场供需矛盾凸显，2009年呈现出供大于求的形势(表9)。2009年世界黄金供应总量为4026吨，比上年增长11.68%，其中矿产金供应量2570吨，比上年增长6.68%。2009年黄金市场需求量为3455吨，比上年减少9.35%。

表9 2004～2009年世界黄金供需平衡表单位:吨(金属量)

资料来源:世界黄金协会

(二)国内供需趋势

我国黄金产量呈现平稳快速增长的势头。2009年，我国黄金产量达313.98吨，同比增长11.34%，连续三年居世界第一位(表10)。我国黄金产量增速加快的主要因素有:第一，自2006年全球黄金价格大幅上涨以来，促进了国内黄金市场的进一步扩大，黄金地质勘查和资源开发稳步健康发展。第二，近年我国黄金产量的大幅提高，得益于国外合资公司在中国黄金开采量的大幅增长。我国黄金需求逐年增加，投资需求越发明显。2009年，我国珠宝首饰和纯零售投资合计消费量427.5吨，比上年增长8.9%。截至2009年，我国黄金供需缺口达109吨，市场形势不容乐观，可供储量不足，难以满足需求，金矿资源接替问题相当严峻。

表10 2002～2009年我国黄金供需平衡表单位:吨(金属量)

资料来源:有色金属工业统计资料汇编，2000～2009;中国黄金协会资料

(朱勃霖)

『叁』 黄金的淡季与旺季是哪几个月

什么叫做旺季？什么叫淡季？
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1、旺季在旅游上指人群活动增多的时间段。在商品销售上指某种商品交换兴旺，卖得很多的季节，也指某种产品生产很多的季节。
2、淡季指营业不旺盛的季节或某种东西出产少的季节。
3、一般国内旅游行业来说，人多时候是旺季各门票价格也高点，一般在每年的4月份到11月份。淡季人则少价格低点,一般在第年的11月份到第二年的4月份之前。
当然也可以说，旅游旺季是：元旦、春节、5.1、10.1等黄金周长假，两个学生假期（暑寒假）。其余月份时间就是旅游淡季。
4、登泰山的旺季和淡季，而且它的登山门票也是根据旺季与淡季来定门票的价格。淡季是在12月和1月，这个时候门票便宜一点，其他时间定义为旺季。
当然不同的地方，淡季和旺季的划分不一样。像南方应该是在春暖花开的春天以及各个黄金州时都是旺季，而北方的冬天就是淡季。
所以出门旅游的话，还是分清楚是在南方还是北方。北方一般冬季是淡季南方则会好一些夏天南方不如北方好，是有区域性及本地方的特色有关系。
5、北方冬季是淡季，但哈尔滨滑雪是旺季； 南方夏季是淡季，但九寨沟是旺季。所谓的淡季和旺季多数还是以学生的空余时间来划分的。
深圳和香港都是沿海城市，都是窗口城市，平均气温较高，去这些地方旅游主要是休闲和购物，可以说这两个城市本身的旅游没有淡季，旺季的分别，它们主要是受其他地区旅游趋势的影响。
所以它们的旺季是7—9月，11—2月。 九江、庐山这两个地方都是旅游热点地区，以自然风光为主要吸引物，一般去这两个地方旅游是以观光和避暑为主，所以它们的旺季是7—10月。
6、在许多营销人的观念当中，销售一般分为淡季与旺季两个时期，淡季的销售一般在上半年，而旺季的销售就在下半年。
因此，淡季销售往往是企业进行调整的时期，也就是企业进行储备力量的时期，比如，产品调整、人员调整、制度创新、管理培训等。
这样一来，旺季时常出现拥挤与徘徊现象，而淡季则比较空虚，市场的投入也较平淡，造成的错觉就是淡季销售的无力，与投入与产出难成正比，企业也不愿意在淡季进行集中力量操作市场。
(3)上半年黄金销售形势扩展阅读：
在现实生活中旺季和淡季多指的是商品销售。而销售，是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。
1、不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，非常佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力。销售，它是改善生活品质的一面镜子。
2、无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中，智者自强不息，愚者障碍重重。当遇到困难的时候，我们一定会思考“做普通销售员还是当销售人才”。
3、一个真正的人才，不可忽视自身潜力和学习新知识，他应具备是全方位的东西，不仅是学历的标准，更应该懂得总结实战经验和工作中的感想。企业没有杰出的人才还谈什么企业未来。
4、21世纪是人才的世纪。如果你是一位顶尖的销售人才，你就能领袖自己的未来。如果你是一个具有挑战个性的人，最终一定能成为顶尖的销售人才。
5、成功的销售85%来源于坚持不懈的努力和工作态度。当销售，你的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。要做一名成功的销售人才，工作态度与能力非常重要。
总之，销售人才能领袖众人，想成为一名销售人才，首要问题是你要知道自我优势如何发挥。在人才流动与变化万千的竞争中，发现自己是谁，真实的认识你自己

『肆』 谈谈对当前黄金投资市场形势有什么看法大家讨论一下

不用讨论，买涨就是啊，有什么忧郁

『伍』 黄金什么时候是销售旺季，什么时候是淡季

炒黄金的话，没有什么是旺季和淡季。影响它的走势的因素与季节无关。
都是和国际上面的消息面有关。就好比美元来看，不可能说，因为天气冷，我就不看好美元了。

『陆』 销售黄金工作总结

主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是要让你的领导了解你，体现你的工作价值所在。所以写好几点：
1、你都做了哪些事
2、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决，或需要你个人的脑子去解决，让领导看到你是用心用脑在工作，即使没有问题，你也要写出遇到有难度的问题，然后通过你的努力解决了，没有给公司带来负担或者带来哪些效益
3、通过的工作，你对岗位和工作的认识
4、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识
5、上司喜欢自动自发的人，而不是推一推动一下的人。所以，没有分派到你的工作但是你分内的工作，你要先有做的准备。以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
总结的基本要求
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等
总结的注意事项
1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
总结的基本格式
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名，
日期

『柒』 黄金投资目前形势怎么样呢

还可以吧，和美国大跌的形势比，国内算好的了

『捌』 黄金远期交易形式到底是怎样的

1、远期交易主要方式
第一、远期定期销售。黄金生产企业承诺在今后某一具体日期交售黄金。
第二、现货递延销售。黄金生产企业签订合同后，只需提前一定时间(例如两天)通知，就可以在任何时候交割，企业没有在特定到期日立即交割的义务。
黄金银行允许交售递延的期限取决于矿床的有效开采期和企业的生产作业表现。但在递延期内要按合同到期当日的黄金租借利率继续计息。这种合同对生产企业来说，交割承诺比较灵活，特别是矿山投产的最初几个月对产出没有把握时，企业比较偏向于签订此种合同。
第三、远期平价销售。黄金生产企业按固定的价格于将来分批向黄金银行交售黄金。
2、远期交易价格
黄金远期价格表示为即期价格加远期溢价。计算公式为：黄金远期价格=即期价格+即期价格×GOFO×天数/360。例如，1999年11月22日，黄金市价294.9美元/盎司，黄金6个月远期年利率(ForwardRates&GOFO=美元利率-黄金利率)4.35%，则6个月的黄金远期价格为301.31美元/盎司。
3、远期交易流程
黄金生产企业和黄金银行达成远期黄金销售合同的同时，黄金银行向中央银行租借合同规定数量的黄金或用库存黄金在现货市场上售出，并将获得的现金投放到资金市场。
远期交易到期日，企业交售黄金，黄金银行从资金市场收回本息，支付企业黄金交割现款，归还从中央银行租借的黄金并支付利息。可见，黄金远期交易和其他一般商品远期交易有着显著的区别。
参与一般商品远期交易的双方主要是为了锁定未来交易价格，销售者通过远期交易避免未来价格下跌风险，而商品购买者通过远期交易避免价格上涨之风险。到期交割时，除非远期价格等于交割当日的市场实际价格，否则，参加远期交易者中总有一方没有达到预期的规避价格风险的目标。
黄金生产企业远期销售和一般商品远期交易者的目的一样，也是为了规避未来价格下跌的风险，但交割当日市场金价高于远期价格时，也有不能以高于远期价格的市场价销售的机会成本。
参与黄金远期交易的另一方黄金银行在交割当日市场金价低于远期价格时，不会因生产企业履行合同发生实际交割，而不能以市场价购买黄金的机会成本损失。因为，黄金银行从资本市场收回的本息足以支付黄金交割现款和央行利息。
另一方面，黄金银行参与黄金远期交易的目的不是为了以既定的价格在未来购买黄金(事实上，黄金银行收购的黄金归还了央行的贷款)，而是为了获得一笔现金流量，通过资本市场的运作获得可能超过黄金远期升水和利息的额外收益，同时还可获得企业为远期交易支付的交易费。
4、远期交易的风险
第一、交易对象风险。交易的对象停止交易或不履行合同的风险。这种风险只能通过与信用可靠的黄金银行进行交易控制。
第二、交割风险。黄金生产企业在到期日因某种原因无法按合同规定的交易数量向黄金银行交售黄金，黄金银行将不得不在现货市场购买黄金归还中央银行的黄金贷款。因此，黄金银行通常只对企业年产量的60%以内的黄金做远期交易。
第三、金价上涨风险。如果金价上涨的幅度超过了远期交易溢价，企业将会产生不能以较高的市场价销售的机会成本。

『玖』 有人知道黄金销售的淡、旺季吗

你可以把自己帮作一个
消费者想想，你什么时候要买黄金呢？平常没事就买么？不会吧！是不是要到结婚或者各种节日的时候才有购买的需要？？所以黄金销售的旺季一般也就是各种节日入5.1、10.1春节等并且这些日子一般是结婚的高峰期，结婚的黄金消费在一般家庭来说可以占一生黄金消费的一般以上，说一夏季一般是黄金消费的淡季。其余一般都可以，你也可以去金店问一下。

『拾』 哪位高手给分析一下，财务分析，关于黄金销售下降的原因

黄金销售下滑

1，销售员怠慢了， 没有做好销售工作。
2，7.8.9月是黄金销售的淡季，销售下滑也是正常。
3，近期国际金价一直处于低位震荡，大部分时间处于跌势，黄金生意也不好做。
以上是大方面的主要原因。
微观的黄金销售下滑原因还是要看你自己的实际情况
谢谢