割喉式价格战

『壹』 超市如何面对竞争对手的价格战

超市面对竞争对手的价格战有以下几个策略：

一、对产品采取差异化策略。不同的顾客群体具有不同的价格敏感度和质量敏感度。采取差异化策略对产品进行处理后，则可明显降低价格敏感度，减少因价格战所带来的不利影响。

二、采取灵活方式应对价格战。要沉着冷静，采取灵活方式来应对。比如降低部分商品或者服务的价格，采取分级定价策略，增加售后服务内容，提供超值赠品，提供折扣等等。

三、固守定位，紧抓利润重心。当价格战的成本太高，超市实力和各方面条件不具备时，可以考虑以退为进的方法，固守定位，紧抓利润这一根本。

『贰』 如何应对竞争者之间的价格战

生意是很重要，但经营亏本的生意就很没有必要。想想其它的办法，既可以保留客户，又不让自己亏本的办法。比如订单量达到多少会有什么优惠，从订单量来给予不同的优惠，可能也会有吸引客户的，就是一个薄利多销的方式。

『叁』 怎么应对恶性竞争中的价格战

竞争对手不计成本最多是一时的营销策略，不可能持久的。
你要相信商家做生意都是为了赢利，怎么会不计成本呢？赔本赚吆喝的买卖没有人能一直做下去。
这只是他们攻城掠地的一时之做
所以你现在做的只有巩固和你客户的客情关系
以待今后竞争对手做价格调整的时候的工作好开展
如果市场行情处于价格下滑的态势
要建议公司老总重新定位自己的价格体系了
还有，决定交易的不仅仅是价格
还有品牌效应、服务、质量、结款方式、促销及变相促销、销售人员的素质、产品定位、广告支持等等
面对竞争对手的价格攻势
我们不妨从其他地方下手
切记，想要成功，绝不能在对手的游戏规则下和对手竞争，要掌握竞争的主动权才能克敌制胜。

『肆』 什么是割喉式竞争

割喉式竞争:当某产品需求高时，价钱就好，於是大家一窝蜂跟进生产，导致供过於求。为了求售，只好削价到甚至低於成本的价位来销售。这种价格战 (price war) 就造成「割喉式竞争」，取其「严重到拼了命也得卖」的心态。

『伍』 营销策略之如何应对价格战

1． 如果价格战是由于一些小企业发起而不足对行业产生大的影响时，企业可以不予理会，避免企业盲目卷入对企业造成危害，但要保持警惕，看其它企业是否会跟进。一般情况下，大企业是不会上当跟进的。但是如果大企业跟进，那就要另当别论。
2． 如果价格战是行业领导者或是规模较大足以对行业产生大的影响的行业挑战者全面发起的，那么企业就要根据情况选择跟进时间。若企业实力不足以抗衡或全面跟进代价太大的话，就要采取战略收缩，不要刻意于一城一池的得失，在跟进的同时重点集中资源于自己的根据地和重要市场，消耗发动者资源，而且对发动者的根据地市场进行进攻，迫使发动者尽快结束价格战。就像河北华龙方便面集团利用六丁目产品发动价格战时，河南的白象方便面集团采取战略收缩，自动放弃部分市场，把资源集中在自己的河南等根据地和重要市场，同时开始进攻华龙的根据地河北市场，迫使华龙不得不早日结束价格战，白象在市场稳定后，又逐步收回自己失去的市场。
3． 如果价格战只是发生在部分区域，那么企业就要冷静分析，不要盲目卷入。若价格战发生的区域不是自己的根据地和重要市场，那就坐山观虎斗，养精蓄锐，不要急于跟进，待价格战过去后，再去收拾残局，力争分一杯羹。若价格战发生的区域在自己的根据地和重要市场，那么企业就要重视，在跟进的同时开发其他市场，避免市场一旦失守，全面崩溃。
4． 企业在参与价格战时，尽量不要采取直接降价的方式，最好采取加大返利和促销的方式，这样可以在价格战结束时，企业具有更多的机动性。
5． 如果价格战只是发生在部分产品，那么企业就只能跟进部分产品，而不要全面跟进，避免造成更大的损失，同时对发生价格战的产品进行淘汰（占企业整体销量小不重要）和改良（占企业整体销量大且比较重要）。若价格战是所有产品，那么企业在跟进的同时，要集中力量进行新产品的开发，以规避企业风险。
6． 企业平常要注重差异化产品的开发和推广平且发生价格战时，不要盲目跟进。我们发现许多企业开发的差异化产品往往在爆发价格战时，不会受到太大影响。这些产品往往给发生价格战后大伤元气的企业带来新的希望。
7． 当某一企业发动价格战后，企业可以联合其他企业组成不参与价格战联盟来抵制。当然这种联盟往往会很快因为联盟各方各打小算盘而流于破产，但是企业不应该放弃这一有效策略的尝试和使用。

『陆』 黄光裕发起“价格战”，你认为他可以挽救国美吗

我认为黄光裕并不能够挽救国美电器的发展。

不可否认，国美电器曾经在黄光裕手里迎来了属于自己的巅峰时机，不过如今的国美电器已经远不能和当初的水平进行相比，虽然在这个五一假期，黄光裕通过打折促销的方式来吸引流量和顾客，但是打价格战的经营方式只能够让国美电器维持一小段时间的热度。如果想要真正让国美电器的发展产生质变，黄光裕必须要做好国美电器的产品质量标准，因为如今这个时代，产品价格已经不再是唯一能够吸引消费者青睐的方式，质美价廉才能够始终得到顾客的喜爱以及信任。

如果不是因为坐牢多年的原因，黄光裕依然有机会领先时代脚步，因为黄光裕在十几年前之所以能够让国美电器领先整个行业，就是由于黄光裕的经营思维过于超前。不过人的经营思维理念并不能够一直维持在领先的水平，因为经营思维有的时候由于时代的发展可能会出现落后的问题，然而目前黄光裕的问题就是由于时代发展导致的经营思维落后，所以我并不看好黄光裕能够让国美电器起死回生。

国美电器的价格战策略并不一定能够给消费者带来实质性的实惠。因为产品的价格越低就有可能会导致产品的售后服务得不到有效保障，如果黄光裕因为价格战的原因导致售后服务质量下滑，那么对于国美电器的困境无疑会带来雪上加霜的影响。

『柒』 割喉战的出处

割喉战是什麼意思？

割喉战一词应源於cut-throat competition割喉式竞争。当某产品需求高时，价钱就好，於是大家一窝蜂跟进生产，导致供过於求。为了求售，只好削价到甚至低於成本的价位来销售。这种价格战 (price war) 就造成「割喉式竞争」，取其「严重到拼了命也得卖」的心态。