A. 阿米巴如何进行内部定价
其实看二中经营方式：
1、项目型的经营方式，本身就是人工和管理产生的费用，才是成本：譬如一个工程项目，依据以往经验，给出一个计划工时，通过总的价格，除以计划工时，再结合实际工时这几个角度，来完成成本核算，KPI
2、生产经验方式的，他们的是可以依据材料和人工成本变成可以采购的成本，然后基于这个再推送到下一工序，那就是工序间采购
B. 阿米巴经营内部定价的步骤
组织划分：必须能按照工序、产品来划分明确的阿米巴，确保阿米巴能够独立核算，编制阿米巴经营会计表，清楚体现支出和利润。
定价过程：将企业看成一个内部流动的小市场，将小阿米巴按资金产出的流向分为上、中、下游，从最终产品售价扣除一定利润后，倒推过来决定下、中、上游各道工序的价格。
落实定价：由一部分经营高层组成委员会独立于各个阿米巴，小阿米巴负责人提出价格方案，委员会的成员要考虑到各部门工作的难度、劳动力、还有同类产品市场价格等因素，定出一个较为信服的公平价格。（来源：阿米巴实践研究院）
C. 如何制定经营体内部交易价格
要准确评估经营单元的价值贡献，做出正确的经营决策，内部交易价格的制定要必要做到严谨、公允、精准。
最常用的内部交易定价方法：
市场定价、协商定价、成本加成定价是使用最广泛的三种定价方法。
市场价格定价易于操作，相比集团企业，单体企业内部细分的经营单元(阿米巴)，要么没有外部市场，要么很难获得可供比照的外部市场价格，在制定交易价格时应用的比率并不高。
协商定价严格意义上讲，并不是一种定价方法，而是一种价格形成机制，是参照成本基础上双方或三方博弈的结果。归根结底，以成本为基础的定价才是单体企业内部交易定价的核心。
D. 请简述企业定价的程序
定价策略可以按照评估量化利益并确定价格上限、衡量市场规模、确定最低限价、预测竞争企业的反应、确定投放价格、进入市场控制六个步骤进行。
一、评估量化利益并确定价格上限
在推广新产品时,企业应该准确地评估和量化产品带给消费者的利益,这些利益可能是功能性的,可能是与过程有关的,也可能是与关系有关的。关键问题是要从市场收集信息而不是轻信内部理念。通过评估和量化利益,企业可以确定有效的价格上限,这既可以从零开始为一种完全创新的产品确定价格上限,也可以相对于市场存在的其他产品确定价格上限。这个理论上的最高价格可能最终并不会被采用,因为在这个价位上可能没有市场,这个价位还可能为竞争对手留下了过多的进入空间;或是消费者实力强大,要求分享更多的产品价值,但是在开始所有的定价选择之前,知道封顶价格是必需的。
在许多标准的市场研究工具中,联合或权衡分析对于判断相对利益是相当有用的,因为这两种方法都有助于企业将新产品与相似产品进行比较。这类评估可以量化改进后的产品相对于原产品为不同客户增加的利益。权衡分析对于企业考虑功能之外的利益非常实用,它可以考虑过程利益和关系利益。新产品越具创新性,越能满足消费者在原来市场无法得到的那些需求,联合分析的精确度也就越低。在探索那些市场所不熟悉的产品特性时,终端越开放的市场研究方法越能更好地收集到信息。这样的方法可以使消费者随心所欲地发表对产品利益的看法,而不是简单地对供应商的假设做出反应。此时,市场测试和有针对性的小组调查也是非常有帮助的。
二、衡量市场规模
为新产品限定边界的下一个因素是确定在产品的利益水平上的潜在市场规模。对潜在市场的准确衡量不仅对于估计产品的生存能力是必要的,而且这还是分析产品成本的基本要素。利益分析可以帮助我们分析哪些特殊的消费者群体更加重视新产品提供的利益,市场分析可以指出其中每个细分市场的规模。在本质上,它是提出了这样的问题:在小于等于最高价格的每个价格点的潜在市场规模有多大?
细分市场分析不仅可以清晰地呈现不同价格水平的吸收力,还能警告企业不要将产品定价在市场的死亡区域上。如果定义恰当的话,每个细分市场都将对产品的利益拥有不同的观点,愿意为这些利益支付的价格也不同。而且,市场细分分析还能发出警报:某个价格水平是否加速了与本企业其他产品的自相残杀。估算在不同价格点上的市场规模可以为企业正确制定新产品的价格水平范围提供导向。它还能促进企业更好地估计该产品的利润率和更精确地估计成本。
三、确定最低限价
此外,企业还要决定产品的最低限价。企业可能因为根本无法正确分析,所以不知道制定什么样的价格水平才能从新产品中赚到钱。建立正确的最低限价,要求企业孜孜不倦地进行成本基础分析。还有一个由市场决定的价格底线,它可以通过精确的价值分布图表现出来。根据价值分布图,企业不会希望产品价格低于某个水平,那样的水平会对等价值线产生不恰当的向下压力,或者冲破了可信任的区域。成本叠加定价是一种“营养不良”的战略,把它作为唯一或主要的定价工具是不够的。使用成本叠加模型会使企业忽视整个定价范围的中部和上部的界限。但是对单位产品成本的精确分析后再加上一个代表最低可接受的投资收益率的毛利,将得到企业可盈利的最低价格水平。如果市场连这个价格都接受不了,那么企业就应该重新考虑这种产品的可行性。
四、预测竞争企业的反应
对于改进产品或模仿产品来说,企业必须清楚地评估其他竞争企业可能做出的反应,以避免新产品的价格损害企业和整个行业的价值。过低的投放价值很可能激起一场毁灭性的价格战。很少有竞争企业能够立即推出新产品来匹配对手提供的利益,因此他们捍卫市场的唯一选择就是降价。特别是对于改进产品,如果新产品的定价相对于增加的利益较低,很可能被视作激进的争夺市场份额的行为,而且经常会引发竞争对手强烈的反击。将产品价格保持在等价值线的中性区域里,只会引起市场份额一两个百分点的变化,这种变动被看成是一种威胁的可能性就小得多。如果中性区域很大,这样就留给新产品较大的定位选择空间。当企业推出创新产品或改进程度较大的产品时,它必须估计其他竞争企业会以多快的速度进入市场,自己的定价策略是否给竞争企业的攻击留下太多空间。
五、确定投放价格
新产品的定价界限确定以后,企业便可以开始建立具体的投放价格了。简单地说,新产品的投放价格是企业希望市场能够接受的价格。本质上来说,这个价格描述的是希望消费者感觉到的价格,特别是与竞争产品相比时感觉到的价格。在建立投放价格时,企业应该尽量发现新产品能够创造的所有利益。但是,投放价格可能仍会低于在确定价格界限时所得到的最高价格。在推出新产品时,企业必须进行内部评估,确定如何在企业本身和消费者之间划分新创造出来的价值。这里没有正确的公式,在不同的情况下,供应商可能收获90%的价值,也可能只收获10%的价值。企业还必须协调投放价格与其他目标的平衡。同时,也要充分考虑新产品价格对本企业其他产品和品牌声誉的影响。
六、进入市场控制
企业在推出新产品时,向市场介绍价格需要巧妙的沟通和良好的耐心。尤其是创新产品。但是无论新产品面临着什么样的定位,企业必须注意不要因为错误地执行定价政策而破坏其向市场发出的价值信号。新产品上市最初的6～12个月是其建立价值定位的关键阶段。特别是在这段时期,企业必须保证从上到下在每一个交易中对定价操作的牢固的控制。
然而如果管理者认为有必要将产品迅速推向市场,他可以选择许多不牺牲投放价格或市场价值感知的做法。最常见的三种方法是:将产品首先推销给那些特征明显或对市场有显著影响的消费者,派发免费试用品以及提供一段免费试用期。标准的折扣或回扣通常是错误的信号,因为它们事实上降低了投放价格,使消费者对企业宣称的产品会提供的利益产生疑问。
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E. 如何制定经营体（阿米巴）内部交易价格
5大原则，制定阿米巴内部交易价格
阿米巴经营模式中，阿米巴组织的劳动成果通常是用由阿米巴所创造的业绩利润来决定，而业绩利润的大小又直接与企业内部定价相关。企业内部定价的合理程度直接影响到各阿米巴组织的业绩计量，直接关系到阿米巴员工的切身利益。
不合理的内部定价将直接造成各阿米巴之间的利益以及各阿米巴与企业整体利益之间的冲突，不仅影响阿米巴员工的积极性和创造性，而且在企业内部也容易形成内耗。企业在制定阿米巴内部交易价格时，需要遵循这五大原则 1 实现共同目标的原则企业在制定内部交易价格过程中，应整体考虑企业全局利益和各阿米巴组织的局部利益，并使之协调一致。在内部定价过程中，将企业下达的各项指标，如：质量、消耗、产量、人员和费用等全部纳入到内部定价的测算过程中，使内部收购价的制定，能够按照企业下达给各阿米巴的经营目标进行有效分解。
通过有效调控内部定价，确保各阿米巴的经营目标能够有效贯彻公司总体目标，在达成阿米巴经营目标的同时，企业发展目标也得到顺利实现。
如果内部定价不合理，可能损害企业的全局利益或挫伤各阿米巴组织的积极性，在企业全局利益与各阿米巴的局部利益发生冲突时，企业应从整体利益出发制定内部交易格，以保证企业整体目标的实现。
2 双方自愿接受原则制定内部交易价格要为供求双方自愿接受。在阿米巴内部交易价格制定过程中，要让各阿米巴领导人和成员参与其中，详细、深入说明内部价格制定的方法，及时听取员工意见和建议，促进员工对内部价格体系的认可和接纳。
3 服务业务发展原则阿米巴组织的业务活动，有直接面向市场的、有主要面向生产的、有只面向管理的等不同形态，阿米巴也有相应的分工，当一项结算关系涉及到不同性质的部门时，一定要优先向市场倾斜，把支持业务发展放在第一位，不能因为内部结算而影响市场部门发展的意愿。
阿米巴内部交易价格的制定需要尽可能贴近市场，这样才能有效地将外部市场机制引入企业内部。阿米巴在制定内部交易价格时要充分考虑到市场价格的波动，根据市场变化做出动态的调整。
4 公平合理原则阿米巴的内部定价，要体现公平合理的原则，避免主观随意性。
企业制定出的内部交易价格，必须确保提供产品的阿米巴和接受产品的阿米巴双方均感到公平、合理，而不能使某些阿米巴因内部交易价格上的缺陷而获得一些额外的收益，以致不能正确考评各阿米巴的业绩。
一旦内部定价缺乏公正性，必将影响阿米巴之间的团结合作，也会导致阿米巴经营陷入困境。
5 科学性原则
阿米巴的内部定价必须在较大程度上反映产品或服务的实际劳动消耗水平，企业制定内部交易价格应该在广泛收集和认真整理相关资料的基础上，对各有关阿米巴的成本费用开支状况进行科学的预计和分析，保证内部定价的科学性。
如果内部定价不合理，可能损害企业的全局利益或挫伤各阿米巴组织的积极性，在企业全局利益与各阿米巴的局部利益发生冲突时，企业应从整体利益出发制定内部交易格，以保证企业整体目标的实现。
2 双方自愿接受原则制定内部交易价格要为供求双方自愿接受。在阿米巴内部交易价格制定过程中，要让各阿米巴领导人和成员参与其中，详细、深入说明内部价格制定的方法，及时听取员工意见和建议，促进员工对内部价格体系的认可和接纳。
3 服务业务发展原则阿米巴组织的业务活动，有直接面向市场的、有主要面向生产的、有只面向管理的等不同形态，阿米巴也有相应的分工，当一项结算关系涉及到不同性质的部门时，一定要优先向市场倾斜，把支持业务发展放在第一位，不能因为内部结算而影响市场部门发展的意愿。
阿米巴内部交易价格的制定需要尽可能贴近市场，这样才能有效地将外部市场机制引入企业内部。阿米巴在制定内部交易价格时要充分考虑到市场价格的波动，根据市场变化做出动态的调整。
4 公平合理原则阿米巴的内部定价，要体现公平合理的原则，避免主观随意性。
企业制定出的内部交易价格，必须确保提供产品的阿米巴和接受产品的阿米巴双方均感到公平、合理，而不能使某些阿米巴因内部交易价格上的缺陷而获得一些额外的收益，以致不能正确考评各阿米巴的业绩。
一旦内部定价缺乏公正性，必将影响阿米巴之间的团结合作，也会导致阿米巴经营陷入困境。
5 科学性原则
阿米巴的内部定价必须在较大程度上反映产品或服务的实际劳动消耗水平，企业制定内部交易价格应该在广泛收集和认真整理相关资料的基础上，对各有关阿米巴的成本费用开支状况进行科学的预计和分析，保证内部定价的科学性。
而阿米巴是一种新兴的管理理念和工具，因此选型要慎重，我认为应该着重考虑以下功能点：一是系统集成，要能够从其他业务系统实时取数；二是报表呈现，必须能够用专业报表展现并进行智能分析，国内大多数软件公司对于阿米巴都是了解不深，所以最好还是找有管理理念的咨询公司（和英、道成智聚等）或者是有实际案例的管理软件定制厂商（天翎、天纵等），毕竟我们不能当小白鼠。
F. 实施阿米巴经营，内部交易定价的问题十分头疼，请问如何解决
内部定价不是单纯通过内部协商就可以定下来的，因为阿米巴其中一个核心就是以客户为中心，所以我们的定价需要根据市场反馈，市场价格来决定的。而且除了有好的定价还需要有好的软件来配合落地使用，我们公司现在用的是天翎的阿米巴系统，能很好实现内部交易定价，报表实时更新，数据权限控制等核心功能。
G. 阿米巴【内部交易】内部如何定价或者算出结果和工资如何结合，与工资挂钩吗
先要弄明白内部定价的目的是什么，如果说是为了算帐好分钱的话，那么我想不管怎么做都会问题，如果是为了员工的贡献看得清楚，费用浪费在哪里看得清楚，节约下来，最终还是要以培养人才为核心。因此，我们要搞明白做阿米巴的目的是为了培训人才，怎么来培训人才呢，能力在提升，就是人才培训的过程。因此，我们要看到员工进步，要有一个衡量的标准，利润是虚拟的，如果把虚拟的利润跟员工的工资挂钩的话，最终会出现问题。
因为我们定价不是为了拿部门利润和员工收入直接挂钩。而是为了进行改善和核算的标准，哪怕我定到我这个部门一年亏100万，而后改进只亏到50万，慢慢亏损越来越少，所以内部交易的目的是为了进行改善和核算的标准出来。并不是为了分钱。那么把这个原理搞清楚以后，接下来定价的方法就能弄明白了。我们传统的方法有绝对佣金定价吧，同步比例定价法等方法，因为只是为了订出来一个进行核算和改善的标准。掌握了这个核心，我相信就不会出现大的问题。（由阿米巴实践研究院专业回答）