康师傅销售价格管控

Ⅰ 康师傅系列饮料的销售价格

康师傅茉莉清茶(低糖) 500ml*15 29.5
康师傅冰红茶 490ml*15 29.5
康师傅蜂蜜绿茶 500ml*15 29.5
康师傅酸梅汤 490ml*15 29.5
康师傅每日C橙汁 500ml*15 29.5
康师傅每日C水晶葡萄汁 500ml*15 29.5
康师傅每日C紫葡萄汁 500ml*15 29.5
康师傅每日C樱桃汁 500ml*15 29.5
康师傅600ml矿物质水 600ml*24 14.8
康师傅350ml矿物质水 350ml*15 9.0
康师傅1.5L冰红茶 1.5L*6 25
康师傅1.5L蜂蜜绿茶 1.5L*6 25
康师傅1.5L每日C水晶葡萄汁 1.5L*6 28
康师傅1.5L每日C橙汁 1.5L*6 28
康师傅2L冰红茶 2L*6 28

Ⅱ 康师傅销售流程

我在康师傅生产管理科工作,首先是客户联系业务,由业务统计后交给营业部的物流,物流在发需求给我们生产管理科储运,然后需求转订单后,分吨位,打出货单给负责运输的货运公司,货运公司拿着单子到生产部门的仓库取货,运送到客户那里,签单,整个流程就算完成.
如果我没说错的话,一楼和三楼应该是在营业部工作过把

Ⅲ 我想销售康师傅的方便面。但是我们这里已经有代理商了。 请问可不可

可以。

从制造商到零售终端的渠道途径：

1、制造商→经销商→消费者

2、制造商→总代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

(3)康师傅销售价格管控扩展阅读：

特点

一、经销商
1 、独立的经营机构

2、 拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）

3 、获得经营利润

4 、多品种经营

5 、经营活动过程不受或很少受供货商限制

6 、与供货商责权对等

二、代理商

1 、不一定是独立机构

2、 不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）

3、 赚取佣金（提成）

4 、经营活动受供货商指导和限制

5、 供货权力较大

Ⅳ 有谁在康师傅做过业务员进来说下，都说很辛苦，具体怎么辛苦

你好
对你的问题作如下问答：
1、康师傅的业务员是负责维护市场的，每天会骑电动车拜访35家左右的零点，主要是维护陈列、客情、下订单，结束拜访后，只需将订单送到经销商配送处就OK了，配送会根据订单对零点送货，不需要业务员送，而且业务员的电动车康师傅是有每月200元的补助的，呵呵
2、业务员不送货，呵呵，业务员每周工作5天，拜访线路基本不会重合，所以店也不一样；一般业务员的业务指标只是由责任主卦来考核的，所以，即便未完成也不回扣钱，因为业务员的绩效工资相对很低（450左右吧）
希望我的回答对你有用！

Ⅳ 康师傅方便面的市场销售价格是多少

1，珍桶，市场售价3.50元
2，知心碗，市场售价3.00元
3，随心杯：市场售价2.50元
4，盒干拌面，市场售价3.50元到4.00元不等。
5，面霸桶面，市场售价3.50元到4.00元不等
6，珍袋，市场售价1.80元
7，好滋味，市场售价1.30元到1.50元不等
8，劲爽拉面，市场售价1.30元到1.50元不等
9，袋干拌面，市场售价：2.00元
10，袋面霸拉面：市场售价：2.00元
11，康师傅大食袋：市场售价：2.00元
康师傅的产品
主品：珍桶，知心碗，随心杯，珍袋
副品（明星品牌）：1，康师傅面霸系列。2，康师傅好滋味系列.3，康师傅劲爽系列。4，康师傅食面八方系列。
地区口味经营理念：
康师傅的珍袋产品与珍桶产品在各地区的口味销售有很大差异。
例如：东北地区在珍袋产品中有东北炖系列，什么小鸡炖蘑菇，酸菜炖排骨等等。而在南方地区你就买不到这些口味。
南方的地区口味有什么蒸行家，本帮烧什么的。另外在重庆还有各只在重庆能买到的一个系列口味：油泼辣子传奇系列。
还有一个口味在个别地区也出现过，叫：辣旋风。
PS：面霸系列与“统一100”同年上市。原名“面霸120”，2004年至今更名为“面霸拉面”。
另外，康师傅还有个儿子，他的名叫“福满多”。就像今麦郎一样，做了几年以后也生了个儿子叫“东三福”。只不过区别就是东三福比他老子有能耐---好吃，而福满多却很少得到消费者的青睐，只能靠着他老子的名声将就的活着！~虽然找到了了个五月天代言，但是消费者购买1元价位左右的面福满多还是很少。最近东三福涨价后好像是多了点。
福满多产品：
1，袋，市场零售1.00元
2，香脆面，市场零售：0.50元
3，超级福满多袋，市场零售，1.30元到1.50元不等。
4，超级福满多桶面，市场零售，3.00元。
5，金牌福满多袋：1.30元到1.50元不等。
6，金牌福满多桶：市场零售：3.00元。
PS:超级福满多桶面目前只有在大商，大超才能买到。
2008年10月份才出来的。目前正在铺货

Ⅵ 康师傅“水源门”是咋回事

康师傅一离职高层披露：轰动一时的“水源门”事件，策划者是其竞争对手农夫山泉。而瓶装水行内违背商业伦理的竞争，也是多年积累而成。

尽管瓶装水消费旺季尚未来临，但水战的味道已在空气中弥漫。作为“矿物质水”的发起人和领军者，入夏之前，康师傅矿物质水再次被指“靠添加剂赚大钱”。

该消息最先刊发于2009年4月南方一家知名报纸，后被多个媒体引用。报道称：在纯净水里添加“矿化液”或“水果元素”，容易导致矿泉水中矿物质与添加物的化学反应。这既不符合国际标准，也达不到中国的《生活饮用水卫生标准》。但“康师傅就是在靠纯净水中添加硫酸镁、氯化钾这两种食品添加剂，获得了每年数十亿人民币的销售额”。

这被业界看作康师傅2008年“水源门”事件的继续。而近期该公司一位离职高层的披露，让“水源门”的诸多疑问浮出水面。

重创“水源门”

“水源门”事发杭州。作为东部沿海重镇，这个省会城市与上海、南京构成了中国东部经济发达地区的金三角。各大饮料商也在此地投入大量资金建厂——包括康师傅、农夫山泉、娃哈哈、可口可乐、百事可乐，以及目前处于“添加门”事件中王老吉。

康师傅杭州水厂建设于1994年，占地176亩，共有四个门，其中西门是专用来出货的大门。2008年7月17日下午，两名学生模样的人趁着保安不注意，从西门进入康师傅厂区内。他们在不停拍摄照片，后被保安发现。最终，两人删掉了照片并离开。

但几天后出现网上的一个帖子，让康师傅遭遇了10年来最严重的危机。

帖子是2008年7月24日，一个叫做“青草布丁”的人在拥有约2000万用户的天涯社区中发出的。这个名为《康师傅：你的优质水源在哪里？——康师傅水厂探密》的帖子以探密的形式称：康师傅矿物质水的水源来自自来水，还指出了该厂瓶子随意堆积、废弃瓶盖重新利用等问题。此前，康师傅曾在广告上称其品牌的矿物质水“来自优质水源”。

由于是在贴图专区，帖子附上了污水管道的照片，用以说明康师傅“矿物质水”是从那里面抽出来制作的。经康师傅方面认定，这些图片均摄于杭州水厂内，但“与事实不符”——网上所刊部分图片来自废品库，与水的生产车间相距甚远。

从24日上午9点此帖发出到25日23点——38小时内，跟帖达到了450多个，均对康师傅表示了严厉斥责。

随后，市场正在旺销的康师傅矿物质水又遭遇了接二连三的炮轰——从水源延伸到产地、商标标注、pH值高低、商业道德还有生产质量等。

据不完全统计，此事件所引发的转载及评论超过1000篇，而网络阅读量上亿。着名调查公司AC尼尔森公布的“2008年12月最新零研报告”显示，康师傅的市场占有率——按销售额计算，从2007年的18.1%跌至2008年的17.7%，成为行业第二。另据康师傅控股（00322 HK）最新公布的年报，自遭受“水源门”攻击后，半年内矿物质水业务由盈利变成数千万元的严重亏损。

谁进入了水厂

接受《中国新闻周刊》采访时，参与处理那两名陌生人进场拍照的康师傅工厂保安值班班长称，“当时就觉得此事蹊跷。”而在阅读了网上的帖子和图片后，他开始怀疑，两名入厂者与发帖人有一定联系。

“当时，我刚巡检完毕，就听到‘发现两名可疑人员在厂区内拍照’的消息。”他回忆到，“我赶到北门后，当时已有两名保安拦住一高一矮两人进行询问。因为他们专门把镜头对准废品房和污水池。”

保安班长要求两人出示证件，但遭到了拒绝。“他们自称是康师傅的消费者，有权参观工厂，甚至拿出手机要报警”。

双方在僵持中，两人中的稍高者拿出了蓝色的卡片状证件。保安称，看到上面的名字是：吴超超。

“随后两人主动表示，‘我们把拍的照片删掉总可以走了吧’。”一名保安对《中国新闻周刊》回忆。在照相机显示“全部删除”并得到一位康师傅职员的检查后，两人被放行。但出了北门后，保安发现这两名自称是“理工大学学生”的人，并没有转向西边的理工大学方向。

“我觉得奇怪，想追上去问清楚。但两人已走出五六十米，听见我的喊声就跑。”保安班长说。众人看难以追上，便回到了厂区。

在康师傅工厂的西门口、库房与厂房之间通道上方以及北门处，三部监控摄像头记录下了两名不速之客的行踪。

摄像显示：这两人先沿围墙向北走了约130米，然后向东进入库房与厂房之间的通道。走过约300米到达工厂东侧后，又向北来到污水处理设备池和废料房。其中上穿T恤下穿牛仔裤的挎包青年负责拍照，而另一位穿深色衣服的矮个青年则负责“望风”。在拍摄过程中，他们被保安发现。

水峰会上的吴超超

尽管康师傅方面从网上查到了潜入者“吴超超”的部分信息，但是仍然无法确认此人的真实身份。此时，中国饮料工业协会将在深圳召开“2008中国·国际饮用水峰会”，各大瓶装水企业都要参加。一封匿名的邮件告知“吴超超”也将参会，于是，康师傅杭州水厂的事件处理小组人员赶到了会场。

“我一眼就看到了那名‘偷拍者’，他站在会场后方农夫山泉的展台边上。”保安班长对《中国新闻周刊》表示，“那个小伙子留着长头发，额头有点宽，跟当天拍照的人一模一样。当时，我和他面对面争论了10多分钟。”

通过熟悉的媒体人士，康师傅方面获得了一张吴超超的名片。他们还在农夫山泉董事长的记者见面会上，拍到吴超超与他在一起的照片。

图片说明：从左至右：1、吴超超潜入康师傅杭州水厂北门时的近景；2、吴超超站在水峰会农夫山泉展区前；3、在农夫山泉记者会上吴超超与农夫山泉一位高层在一起，4、吴超超名片。

偷拍者“吴超超”自称是浙江理工大的学生，而在峰会上出现的“吴超超”的名片上，印“养生堂”（农夫山泉的控股公司）广告中心媒介策划副经理的头衔。

吴超超是否另有其人？2009年5月4日，《中国新闻周刊》记者在浙江理工大学查询了该校的学生名单——2008年的在校生中，没有名叫吴超超的人。

在杭州市经济开发区人才中心，记者查到了三个名叫“吴超超”的登记信息，全部来自浙江大学。其中一人的信息显示：浙江大学人文学院传播所2008届硕士研究生毕业。

而在网络上搜索“养生堂”员工吴超超，显示此人在浙江大学外语学院2006届本科生毕业，后考入浙江大学人文学院传播所，获得硕士学位。他曾在各类刊物上发表了多篇有关企业品牌建立、重塑、整合的文章，着力品牌战略研究资料。其中发表于《广告人》2007年第8期的论文是《公益与商业的平衡之术——农夫山泉公益营销的商业智慧》。此外，他的作品还包括《康师傅下一个目标：赶超农夫山泉？》、《康师傅“暗算”农夫，娃哈哈“哈”不起来》等。

这些2007年刊载的内容，最终在2008年康师傅“水源门”中被媒体广泛引用。

2009年6月2日，《中国新闻周刊》记者拨通养生堂有限公司广告中心媒介策划副经理吴超超的电话，对于拍照者是不是其本人，吴超超表示“无法回答”。

“是不是我，或者另外的人，我觉得都不是很重要。就看（网上说的）是不是事实了。”他说。

对于“商业竞争应该遵守什么样的准则和底线”的问题，吴超超表示，他还没有考虑过，但哪一种水更健康，更适合消费者饮用，这是一个越辩越明的过程。“如果大家都是一团和气的话，最后受伤的还是消费者”。

“优质水源”源于何处

在接受《中国新闻周刊》采访时，康师傅的上述离职高层反思：农夫山泉正是抓住了2008年6月康师傅更换的矿物质水的宣传广告中一句“选用优质水源”的契机，通过偷拍和天涯上的帖子，成功地打击了康师傅在瓶装饮用水中的地位。

而在康师傅的“优质水源”受到消费者质疑后，农夫山泉在2009年更换了自有瓶装水品牌农夫山泉天然饮用水的广告，向消费大众宣传“真正”的“优质”水源。农夫山泉强调“源自优质水源，从不使用自来水”；“我们只是大自然的搬运工”！

农夫山泉提供的有关资源表明：该公司在全国的设厂大都选择在水源地，例如杭州千岛湖水库，湖北丹江河口、广州万绿湖水库，以及长白山靖宇。

吴超超在《康师傅“暗算”农夫》一文中也曾表示：“农夫山泉水中的矿物质来得却颇费周折：首先必须选择深山冷坳中的天然水源，与地方政府签订至少50年的使用协议，支付大笔开发费用。之后再在远离人烟的地方建造生产基地，再通过漫长的运输路线，将成品运回大城市。同时，每年用于保护水源地生态的资金也是一笔巨大的开支。粗略估算下来，要令农夫山泉具有矿物质特性，每瓶农夫山泉付出的成本为4角。再加上其他费用，农夫山泉的利润比任何一种饮用水都微薄。但是农夫山泉用4角成本换来的矿物质特性，却轻易被康师傅用一厘钱搞定。”

所谓的一厘钱，文中解释到：“矿物质水（康师傅的主打产品）是在纯净水中添加人工矿化液而制成。目前，一千克矿化液的平均市场价格为80元，平均投放比例为1：5000。也就是说，一千克矿化液可以生产出5吨矿物质水。如果按目前流行的550毫升瓶装计算，增加不到一厘钱的成本，便可以使康师傅具有‘矿物质特性’。”

但农夫山泉的水源质量又是如何？据中国环境监测总站公布的最新（2009年3月19日）一期《中国地表水水质月报》，千岛湖——农夫山泉的水源地之一，已被列入第Ⅳ类。

根据国家环保部的分类，地表水共分为五类。从被污染程度的轻重，从Ⅰ到Ⅴ。Ⅳ类地表水主要适用于一般工业用水及人体非直接接触的娱乐用水区。也就是说，千岛湖的水只能作为工业用水，即便要作娱乐用水也不能和人体接触。

水的江湖

一个大品牌优质水源被指源于自来水，另一个的水源之一则是来自被污染的湖泊。“生命之源”究竟是怎样的江湖？

2000年，中国瓶装水市场还是娃哈哈、乐百氏等企业称雄，康师傅品牌尚未介入水行业，而刚从龟鳖丸转产纯净水的农夫山泉（养生堂）也没有占太大市场份额。但2000年4月的一起事件，在水行业掀起了轩然大波。

2000年4月24日，“养生堂”宣布，该公司从当年开始停止生产纯净水——因为“经过实验证明，纯净水对健康并无益处”。农夫山泉的有关广告也演示了纯净水和天然水的对比实验，并得出纯净水对健康不利的结论。此举在中国饮用水行业引起了强烈的反应，并揭开了中国包装饮用水的水源（种）之争的大战。

6月8日，包括娃哈哈、乐百氏在内的69家纯净水商聚集杭州，召开“2000年维护纯净水健康发展研讨会”。会后发表联合声明，集体声讨“农夫山泉”的不正当竞争行为。6月14日，娃哈哈集团有限公司以“不正当竞争”为由，对生产农夫山泉的浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司提起诉讼。此后， 69家纯净水生产企业向国家工商局、国家质量技术监督局、教育部、卫生部和中国科协等5个部门提交对农夫山泉的申诉，要求对其进行制裁。

此间，双方动用手段，包括媒体专家评论和广告，围绕纯净水是否对健康无益展开争论。

随后“水仗”不断升级，迫使部分行业协会与政府有关部门纷纷加入其中表态。2000年6月12日，中国饮料工业协会发表声明：消费者可以放心饮用瓶装纯净水。此后，卫生部在给中国饮料工业协会的答复中称：“纯净水的生产经营应当符合《食品卫生》和《生活饮用水卫生监督管理办法》的有关规定，产品应当达到《瓶装饮用纯净水卫生标准》（GB1724-1998）的要求。符合上述有关规定和卫生标准的纯净水产品，我部认为是安全、卫生、无害的。”

“纯净水”是否有害的争论，似乎划上了句号。

表面上看，农夫山泉在这场水源之争中失败了。但许多业内专家却看到，通过这次的“水源”之争，农夫山泉扩大了知名度，宣传了自己的理念，也得到了新市场。此后几年间，农夫山泉占据了市场第二的位置。

2006年9月12日，有媒体发表了《钟睒睒：我无惧做水行业公敌》的人物专访。其中有这样一段描述：农夫山泉股份有限公司董事长和执行钟睒睒是个“另类商人”，他经常会打破一些人们长期以来认可的游戏规则。2000年的“水战”后，他几乎成了行业内的“公敌”。2006年他再次一反常规，高举“弱碱性饮用水有益健康”的大旗，在华南市场掀起一场对消费者的饮用水PH值测试活动，被同行冠以炒作和不正当竞争的“恶名”……

2007年，随着康师傅把矿物质水厂建到了农夫山泉的家门口，“师傅”与“农夫”的竞争开始白热化。2008年4月，农夫山泉开展了测试饮用水pH值的活动，剑指康师傅矿物质水的‘伪健康’”。这场事件后演变为“水源门”，直至2009年进入4月，康师傅矿物质水再次因添加剂被质疑为“靠添加剂赚大钱”。

目前，这种对行业有着巨大杀伤力的竞争，已经遭到一些业内人士的反对。在2008年的水峰会上，通过了一个《中国包装饮用水行业自律公约》其中第二条“市场环境”要求尊重同行、理性竞争、反对不正当竞争。

“如果水战继续上演，最终将没有一个赢家——消费者将只会选择饮用白开水，商家失去了瓶装饮用水的整个江山。”一位专家称，“而国家也会失去瓶装饮用水带来的经济效益，纳税人的钱将被用来建立更多的自来水站。”

Ⅶ 康师傅的营销模式

是的，我是在康师傅上班的，就是跑的终端，康师傅的为什么能成功，他就是一个营销模式的成功，台湾人不简单。

Ⅷ 康师傅品牌分析

【摘 要】康师傅集团主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。从1992年开始康师傅便以一种可靠、热情的形象深入消费者心中。目前康师傅的三大品项产品，都已经在中国食品市场占有显著的市场地位。
中国论文网 http://www.xzbu.com/2/view-4589107.htm
【关键词】康师傅；品牌营销；品牌管理
1.引言
1.1 品牌的定义
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。
1.2 康师傅品牌的由来及成就
“康师傅”的老板是台商顶新集团董事魏应州及其兄弟。“康师傅”是1992年顶新为进军大陆而设的品牌。在90年代初，速食食品在大陆并不受欢迎，魏应州为标榜其速食面不含防腐剂和人工色素，所以改名“康师傅”，以显示是健康食品。“康”代表健康，又是扬声，念起来响亮；“师傅”是内地最普遍的尊称，既是专业、好手艺的代名词，同时又显得非常亲切。
康师傅从创立至今，获得了颇具影响力的品牌形象。
2.品牌发展情况
2.1 康师傅集团总体发展情况
康师傅集团主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。它从1992年开始生产方便面，并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品；目前康师傅的三大品项产品，都已经在中国食品市场占有显著的市场地位。长久以来，康师傅不断完善遍布全国各地的销售网络，令新产品更加快速、有效地登陆市场，使得其产品始终处于行业领先地位。截至2011年12月底，康师傅共拥有555个营业所及91个仓库以服务6，188家经销商及86，755家直营零售商。
2.2 康师傅方便面品牌的发展情况
康师傅方便面的品牌个性是：实在、可靠、亲切、热忱。所以，其方便面的味道、包装、销售形式都紧紧围绕这一宗旨展开。
康师傅方便面的品牌策略规划大致分为两个阶段：
在第一阶段，康师傅方便面主要推广它的康师傅红烧牛肉面，因为这是它的主力面味，能够被广泛的顾客所接受，并致力于将这一面味打造成经典口味。
在第二阶段，康师傅已经在市场上占据了十分有利的低位之后，开始采取不同的方式进行推广。例如，在不同的地区推出不同口味的方便面——康师傅鲜虾鱼板面主要在沿海地区进行推广，康师傅香辣牛肉面主要在四川、湖南等地区进行推广。
2.3 康师傅茶饮料--果汁品牌的发展情况
康师傅在1996年投入茶饮料的生产，最早推出的是柠檬茶和菊花茶，1997年～1998年，康师傅又相继推出了冰红茶、绿茶和乌龙茶。但最终取得成功并占据主要销量的是冰红茶好绿茶，至今，绿茶已经成为康师傅销量最大的品种。现在，康师傅还在不断推出新的茶饮料，例如茉莉茶、铁观音、大麦茶，但绿茶的销量仍排在第一位。
康师傅果汁饮品有橙汁饮品、水晶葡萄、酸枣汁、酸梅汁等，销量排在第一位的是橙汁饮品。
2.4 康师傅饼干品牌的发展情况
康师傅第三大类产品便是康师傅的夹心饼干。夹心饼干以22.1%的市场占有率排在第二位。销量最好的是康师傅3+2夹心饼干。
3.品牌要素分析
3.1 品牌要素的定义
品牌要素是指那些用以识别和区分品牌的标志性设计。主要包括：名称、标识、象征物、广告语、包装等。
3.2 康师傅的品牌要素分析
3.2.1 康师傅的名称分析
“康师傅”中“康”代表健康，又是扬声，念起来响亮；“师傅”是内地最普遍的尊称，既是专业、好手艺的代名词，同时又显得非常亲切。
3.2.2 康师傅的标志分析
相信大家都对那个胖胖的厨师形象印象深刻。康师傅企业标志是以可爱的动画人物作为整个标志的核心，可爱的厨师，甜蜜的笑，伸开双臂拥抱未来。整个卡通动漫人物活灵活现，橙、绿、白颜色的搭配让整个标志更具人性化，墨绿色艺术字体加上绿色的环保标志，起到了相互搭配的效果。
3.2.3 康师傅的广告语分析
康师傅不同的产品具有不同的特色，所以，广告语也各不相同。
康师傅冰红茶的广告语为“冰力十足，无可替代！”突出显示了冰红茶清凉爽口，口味独特的特点。
康师傅茉莉清茶的广告语是“花清香，茶新味”突出显示了茉莉清茶的清香淡雅，口感新鲜的特点。
不同的产品具有不同的特点，康师傅能够紧紧抓住每一产品的特点与定位，为其设计出独具特色的广告语，这也为康师傅加分很多。
3.2.4 康师傅的包装分析
在包装方面，由于康师傅的主要产品是食品，所以大多采用比较鲜艳的颜色来吸引顾客的注意力并引起顾客的食欲。
品牌要素的设计不同于品牌营销活动，却是提高品牌知名度和品牌联想的重要途径，是创建强势品牌的重要基础。
4.品牌营销及品牌管理分析
4.1 品牌营销的定义
品牌营销的本质是以打造品牌为第一目的，通过品牌的价值提升来推动产品的营销和产品线的拓展，进而确立企业品牌及产品在顾客心理上的至高位置。
4.2 运用品牌营销创建品牌及品牌定位
在品牌创建初期，康师傅主要运用的是品牌创建的产品策略。因为在当时，大陆的速食品还不是很多，种类也比较少，康师傅首先要做的是让顾客接受自己所生产的方便面。那么，康师傅必须把握好自己产品的质量及口感，所以，在创建初期以及很长的一段时间里，康师傅的广告词一直是“香喷喷，好吃看得见！”让顾客觉得既好吃又实惠，而这就是康师傅的产品定位，进而给顾客一种好吃又实惠的品牌形象。
4.3 品牌的宣传策划
康师傅在保证产品质量的同时对产品进行了有力的宣传，为其在顾客心目中的形象加了不少分。除了直观的电视广告、营销宣传以外，康师傅还通过举办活动、赞助节目等方式来提升自己的品牌形象。例如，1995年9月，康师傅向河北省蓟县、宝坻、西青等重灾区捐助6000箱康师傅方便面，价值30万人民币。
4.4 品牌的持续维持
康师傅在确定了自己在方便面方面的品牌地位之后，对自己产品的质量更加重视。为了保持住自己美味实惠的品牌形象，康师傅将广告词改为“就是这个味！”来维护自己产品的经典地位。与此同时，康师傅开始着手茶饮品的开发与宣传。
4.5 品牌的不断创新
在康师傅品牌不断成熟之后，为了不让品牌从此由成熟走向衰落，康师傅必选不断的推陈出新，无论是产品本身还是经营模式还是服务创新。例如，康师傅方便面不断推出新口味、新吃法的方便面，使顾客在满足味觉的同时有了更愉悦的心理感受；康师傅在茶饮品果汁饮品方便不断推出新口味的产品，并且对不同的产品有不同的定位不同的品牌。
5.结论
康师傅一直在努力维持自己在即食品市场建立的优良品牌，中间也有过品牌危机，例如2009年的康师傅“水源门”事件使康师傅多多少少受到了威胁，但康师傅在公众树立的健康、实惠的形象一时间很难被击倒。
一个品牌要想常年伫立在市场主导者的位置，无论在营销还是在管理方面都要比其他企业做的更多、更精细。要始终坚持以顾客为中心，科学合理的制定适合自身的管理方案。
参考文献：
[1]陈苏.顶新集团（康师傅）企业史研究[D].南京大学，2011.
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[4]艾西.康师傅：依托强势媒体，打造强势品牌[J].经营者，2008（02）.
[5]王新业.康师傅vs统一：乾坤大挪移[J].经营者，2007（08）.
作者简介：张思思（1988-），女，首都经济贸易大学工商管理学院企业管理专业在读研究生，研究方向：人力资源管理。

Ⅸ 康师傅销售好做吗

话说在没有进康师傅的人，都对这样的大企业有着美好的憧憬，进去后就知道里面的黑暗了，首先严重的歧视大陆人，不管你所在任何一个片区，你的大区总经理必定是台湾人，这个岗位是没有大陆人机会的，就算你做到了处长级别了，都不能什经理，经理的后备人选被称为高专《高级专员》台湾本土招聘的普通人，与老总魏应州无任何亲戚关系，就因为是台湾人所以重用，在即位之前的前两年都是拿着高薪各种岗位的实习累计经验，从最基础的士多业代，特通业代，驻区业代，，主管，所长，通路企划。各种变着花样的玩。
侧远了点哈，有的童靴想说了，我进康师傅也许做不到这个岗位去，就是为了去学点东西就自己创业或者跳槽什么的，说到学东西，康师傅有以系统的培训等着你，跟线，体检军训，培训，然后继续跟线，然后接你跟的那位业务的线路，开始了苦B的生活，最开始你们的培训老师会对你们说，康师傅被称为快消品中黄埔军校，全程培训下来大概有二十多个课时，每个课时大概在2小时左右，会有不同的培训老师给你们进项反复的洗脑，然后象征性的考卷答题通过。大概课程就是从康师傅的发展史讲，从小炼油工厂到做面，由面厂里面的师傅讲做面的全过程，影响最深的几节课，有管营养学的，大家都知道方便面是油炸食品，只能是临时填饱肚子长期食用对身体肯定不会太好吧。那位营养老师居然恬不知耻的说，一盒桶装开心桶方便面是的热量是健康的搭配符合人体所需的营养物质的，里面有什么比如红烧牛肉面来说吧，里面加12颗蛋粒8颗肉粒属于是料丰升级的，并且在课中不断的诋毁本品的竞争对手统一方便面，并说了好多以前业务的他们所谓的英雄史，就是两家业务员为了争取在一些店铺里面的方便面货架排面而大打出手导致受伤的过程，说白了大家都是打工的挣一口饭钱，
虽然说是工商但毕竟伤了谁都不好嘛，在这样的斗争中不乏有受伤的吧，还有对财务报账的培训啦就是叫你如何算你自己的工资，康师傅的底薪是按等级薪点来算的，一点大概为6.5元左右，各个地区有差异，刚进去的士多业代一等三级别有二百多个薪点，乘上单价6.5元大概能拿到1500元左右，如果这样给你说，肯定有人想问了，人家人事招聘说的月薪2500-4500得嘛，所有人家要培训你如何算工资撒，每周有四个周六算底薪的双倍工资，大概一个加班有100多元吧，如果你请周六假就扣你加班工资，但不影响你的奖级，有同学在想了，拿我不请周六，周六工资会高点嘛，可以呀，你请平常1-5的时间，人家会扣你全勤奖的，165元的全勤，哈哈算死你。在加上你自己要买一台电瓶车跑业务嘛，如果是你自己以前有的都不行，因为人家每月的200元车补是要发票才给你报账的，这些教懂你了，如果你自己拿不出发票来少领钱自己活该嘛，还有劳动合同上面签订的是不定时工作制度，虽然说每天工作8小时，但实际你每天都要花10小时，但还做不完安排你的事，每天客户点数大概50个点左右，但上了ECRC的档案的只有30家左右，还有20个你还是得正常去拜访的，因为关系着你自己的业绩工资挂沟得嘛，ECRC即纸制档CRC后的高科技，康师傅通路精耕的产物，小样把你们当牛来耕。意思就是所有能去人的地方能通过的地方，康师傅业务必须去耕作，方便面一定得售卖。当然ECRC这个是康师傅花了大价钱找软件公司做得手机软件，配合中国移动的安卓系统合约机，GPS定位，这个机子是交1000元押金领用的，辞职的时候走请款填单据一大堆，到现在我的1000元还没退回来。走到那里都得拍照，上个茅房都的记时的玩意，上线晚了电话就来了，一家店的时间用长了电话就来了。然家总过时还要求每天在店时间必须有5小时以上，几是家店的奔波路途的时间只为你考虑了三小时，早上开晨会在办公室老大还要唠叨你1小时左右，晚上夕还要对应CRC做检讨，面上的灰尘没插干净，没摆整齐啦。所以人家签订不定时工作制度嘛，早上报道打完考勤卡后，晚上下班已经很晚了，业务同仁是不能打卡的，只有人家坐办公室的晚上要打卡，因为人家有加班工资得嘛，业务同仁是不定时的工作制度，没有加班工资，就算你打开了人资每周也会定期给清除掉的，怕劳动局查到罚款嘛。但领导不是这样给你说的，领导的话术是，我们不要求你们晚上打卡的原因是，你们早点做完活可以早点下班走人，我查查没有一天是早走的，还有扣你一次漏刷机会，公司规定是每月每人有2次漏刷卡的机会嘛，就是忘记刷卡了嘛。如果你早上只迟到几分钟心好的主管呢也会当你是刷卡刷漏了，补个漏刷单给你签了，但就这公司规定的每月2次，老大都要扣你一次，人家说的是因为你们只早上打卡所以只给一次漏刷机会，人家坐办公司的人早晚都打卡给两次机会。手都写软了。今天就写这么多下次接着写。

Ⅹ 康师傅的矿泉水为什么那么便宜

不知道你在现实中有没有发现，康师傅矿泉水是最便宜的。为什么呢?

矿泉水对大家来说并不陌生，那我问一个问题：矿泉水中，成本最大的是哪种成分?很多人会想当然地以为是水。我想说，这大错特错。

那么一瓶矿泉水的最大成本在哪儿呢?通过数据分析不难发现，零售店费用高达33.3%，而次之的是经销商(批发商)的经销费用26.7%，再接下来是广告宣传和营运费用14.7%，作为矿泉水的主要组成部分瓶子、盖子、包装约为11.3%，而最主要的水则儿乎不占用任何成本。康师傅水只能称之为包装饮用水，零售2块以下的水都不是矿泉水。

一块钱的水主要就是康师傅，可口可乐的冰露，百事可乐的纯水乐。我在小县城主要销售冰露，目前在我的区域，冰露最便宜，市场占有率最大，一箱24瓶，给商店的价格差不多不到12块，纯水乐13块，康师傅14块，我的利润大约是2块，淡季的时候进价更低，利润能到3块多。

为什么价格能这么低呢。目前可口百事康师傅是国内饮料三巨头，它们的生产的饮料都是各种配料加纯净水，所以他们都有自己的纯净水生产线，当饮料生产量低的时候，纯净水用不完，它们就自己灌装纯净水。所以纯净水就是它们的副产品。成本很低，一瓶水销售价格一块，进价五毛，水成本不到一分，瓶子大概一毛，按一毛五计算，一箱水总成本大概3.6元，运费一个工厂覆盖区域远近不同，我的区域离得远，运费2块，运费由工厂承担，所以一箱水工厂的总成本大约为5.6元，按6块计算，工厂还有将近4块的毛利润，但是工厂还有很多开销，比如人员成本，生产线成本，品牌运营等等，基本工厂没什么钱挣。没利润工厂为什么还要生产呢，说白了就是为了摊低成本，提升市场占有率。不生产这些水也要养人养设备，生产了能把一本分开支平摊到水里面。所以这些水很便宜。不难发现，康师傅矿泉水的瓶子几乎是市场上最薄的，如果开瓶的时候，握瓶的手用力大一点，或许可能瓶子打开后，水就会弄一手，原因就是瓶子超薄。而且，康师傅的瓶子瓶盖也是所有瓶盖中最轻、最薄的(见下图)。另外一个数据，是我从附近近10家废品回收站获得的，普通矿泉水瓶子废品回收站的回收价格是1角钱，而康师傅矿泉水的回收价格最低为5分钱，最高为8分钱。出于好奇，我去咨询了这些废品回收站的工作人员，康师傅矿泉水瓶子回收价格低的最主要原因是瓶子薄，薄的背后就是成本低。根据网上的信息，康师傅矿泉水的瓶盖比普通矿泉水瓶盖便宜1分钱左右，那么成本约降低1%，而瓶身也比其他矿泉水略低2分钱，那么总体情况下，生产成本就会比其他矿泉水低3分钱，那么从生产成本的角度利润就提高了3%。

而营运和渠道商的管理来看，康师傅是唯一没有做广告的公司，康师傅将广告成本减低，从而在价格上取得了竞争性优势。此外，康师傅的方便面销售渠道可以帮助康师傅矿泉水的销售，这些渠道重复开发利用大大降低了康师傅矿泉水的销售渠道的建设费用。因此，康师傅矿泉水，比其他矿泉水品牌在广告成本上大大节约，在销售渠道的销售费用上也节约了不少。生产成本、销售成本上的节约让康师傅有了较大的降低价格的空间，因此康师傅矿泉水是市场上价格最便宜的矿泉水，平均售价低于同业10%以上。曾经最低售价甚至每瓶0.69元。