㈠ 销售统计分析指标
播学研究的一般方法论
一、传播学研究的主要特点
1.科学性 是一种有理论指导，有控制手段的程序化的科学认识活动。
主要表现：A.先导：系统的理论框架
B.过程：可靠的控制手段
C.研究：严格的分析手段
D.结论：良好的复制功能
2.操作性 非常注重实际问题的探讨
表现：研究目的的三个梯次分布上，描述、解释、预测与控制
3.综合化和定量化 综 指在传播学研究中尽可能采用多重设计和研究手段。
定 指在传播学研究中对传播活动和传播现象采用数量化的研究设计和分析手段。
二、传播学研究的基本观点
1.历史的观点
2.机率的观点
3.系统的观点
三、传播学研究的建构类型与一般程序
1、传播学理论建构的类型和方法
归纳理论
演绎理论
机能理论
模型
2、一般程序
6个
4.2 抽样调查法
一、抽样调查的概念与特点
从研究对象的全部单位中抽取一部分单位进行考察分析，并用这部分单位的数量特征去推断总体的数量特征的一种调查方法。
总体：被研究对象的全部单位。
样本：从总体中抽取出来，实际进行调查研究的那部分对象所构成的群体。
总体指标：说明总体数量特征的指标。
样本指标：从样本的统计计算中得到的指标。
抽样推断：从样本指标推算总体指标的过程。
特点：
推断总体的目的性
推断形式的整体性
样本抽取的随机性
抽样误差的可控性
二、抽样的基本程序
1、界定调查总体
从4个方面加以定义：内容（调查对象的性质）
单位
时间
空间范围
2、编制抽样框
指对构成总体的抽样单位进行编号排列所形成的一份详细名单。
3、设计和抽取样本
4、样本代表性评估
三、抽样的几种形式
1、随机抽样形式 就是使总体中所有个体具有相同的被抽中的机会的抽样形式。
简单随机抽样
等距随机抽样
分层随机抽样
整群随机抽样
多阶段随机抽样
2、非随机抽样形式
偶遇抽样
判断抽样
需求抽样
定额抽样
四、样本量的确定，考虑四个因素
1.研究总体中样本单位之间的差异程度
2.课题要求的精确程度和把握程度
3.课题研究的时间、人力、财力及研究本身的要求
4.调查研究的目的和任务以及统计分析方面要求
4.3问卷调查法
一、问卷及问卷调查特点
问卷是指为进行标准化的调查而编制的，由一组有机联系的提问所构成的表格，是现代社会调查中最常用的一种搜集资料的工具。主要用于受众调查和传播效果调查。
特点：
标准化
匿名性
操作性
二、提问设计步骤
1.课题分析，提出假设
2.概念具体化，寻找变项
3.确定指标
4.为测定已经确定的指标，编制提问
三、提问设计原则
合理性原则
科学性原则
艺术性原则
四、有序的提问结构，遵循原则
先易后难
先“面”后“点”
同类集中
先一般后特殊
五、问卷基本结构
1.封面信 调查者身份和名称
调查目的与意义
关于匿名保证
对被调查者回答问题的要求
2、主体
指导语类型与作用
1-对被调查者选出答案如何做记号进行说明
2-关于选择答案数目的说明
3-关于填写答案要求的说明
4-关于提问项目适于那些被调查者的说明
5-结语
六、答案设计
七、问卷的修订与发送
1、问卷试填
2、问卷修改 从两方面下手：长度控制 沟通控制
3、问卷发送 形式：访员面访 邮寄问卷 报刊问卷
4.4 内容分析法
一、定义与特点
是传播学研究的基本方法之一。贝雷尔森：内容分析是一种对于传播内容进行客观、系统和定量地描述的研究方法。《国际社会网络全书》：内容分析是文献研究的一种类型，是对印刷文字、影片、广播、电视等传播媒介中显性内容进行客观、系统和定量描述的一项研究技术。
特点：
1、客观性 通过具体正确的分析分类程序和技术来实现的。
2、系统性 表现：A.它规定整个分析过程的操作只采用一套前后一贯的原则和标准。
B.它所分析的材料是根据严格、系统的科学抽样方法从客体的全部内容中抽选出来的能够代表客体的“样本”。
3.定量性
4.显性内容
二、内容分析的运用及种类
三大类：实用语义分析
语义分析
符号载体分析
三、内容分析操作程序
1、确定分析单元：就是内容分析所要具体统计的最小单位。它决定一项内容分析要统计什么，为何统计，所以直接影响到整个研究的可靠性和有效性。
贝雷尔森：五种基本分析单元，关键词或专门术语、主题、特质、段落、篇目
2、特定分类标准
题材 体裁 倾向性 主题 实效 价值取向
判断一个分类标准是否可靠、有效、合理
完备性
互斥性
一致性
3、抽取分析样本
步骤
抽取特定的媒介样本
抽取特定的日期杂志
抽取特定的内容样本
4、实施统计分析
统计分析指标：绝对数，百分比，平均数，相关系数
统计方法：1.对某种分析单元出现的频次进行计量。
㈡ 如何评估市场潜力
市场分析的重要任务之一，它将直接对企业投资、研发战略产生影响，涉及到企业的资源配置，是企业最为关注的市场分析领域。市场潜力、销售潜力与实际需求：市场潜力（Market Potential）是指在某一特定时期和特定条件下，某个产品服务类或产品服务系列的市场总量，销售潜力（Sales Potential）是市场潜力的一部分，是该产品服务类中某个产品品牌所期待或可能获得的份额，而实际需求（Actual Demand）是指特定时期与条件下某个产品服务类或产品服务系列的实际销售额。
市场潜力是指在给定的条件下，在一段指定的时间内，能够合理的取得的最大销售额。它意味着有产品都得到了充分的分销、做了大量的广告和促销并且吸引了所有可能购买该产品的顾客情况下，该产品的可能销售额。
市场潜力的作用：
-有利于投资或现有资源的合理分配，决策者可以根据各种产品的总市场潜力--分配资源，而不只依靠目前的销售水平。
-有利于确定产品生命周期的阶段，帮助确定不同的产品目标和战略。
-有利于确定产品目标、营销战略和分销决策。
市场潜力研究包括专家判断和定量研究两种：
专家判断：采用德尔菲法收集相关决策者和销售人员构成的专家组的意见。
定量研究：除使用普通的移动平均数法、指数平滑法之外，还使用于两种潜力评估，其一是短期市场占有率预测，使用于显示产品市场，竞争者和已经确定，产品基本属性客户希望知道某一新功能或新产品的引进，对市场占有率格局的整体影响，以及谁最有可能成为目标顾客。其二是区域性中期市场潜力评估，使用因子分析和多元回归技术建立预测模型，其基本方法首先确定产品的潜在消费者是谁，然后界定其规模，第三通过调查评估其购买率和使用率，第四收集入竞争对手广告投入、分销能力等营销变量，增强模型的现实性。
㈢ 判断一个市场是否有潜力的依据有哪些
发现市场的人起绝对的作用，马云说过意思是百分之九十的人都说好的项目不见的是好的。周边有配套发展前景，先驱者潜力最大
㈣ 衡量一个国家或地区保险市场潜力的指标是那2个
一 保险密度:是指按照一个国家的全国人口计算的平均保费收入,它反映了一个国家的普及程度和保险业的的发展水平. 二 保险深度:是指保费收入占国内生产总植(GDP)的比例,它是反映一个国家的保险业在其国民经济中的地位的一个重要指标.
㈤ 如何评估细分市场的潜力
在对市场进行细分后还要依据细分市场的市场潜力和竞争环境对其进行评估，以选定最终进入的市场。市场潜力主要有三个方面。
（1）市场规模。对专卖店来说，市场规模指的是专卖店从目标市场所获得的销售额。对专卖店来说，市场规模指的是专卖店从目标市场所获得的销售额。销售额是由该市场顾客数量和购买水平决定的。
（2）发展潜力。一个小规模的细分市场，如果有发展潜力，也是具有吸引力的，成长中的市场是极具魅力的。而那些在如今看来获利较多，好像极有诱惑力的市场很可能正在衰退之中，因此看一个市场要看前景而非仅仅现在。
（3）服务成本。不同市场中的购买期望值不同，为不同的细分市场服务，成本也就不同。市场的服务成本必须与该市场的购买水平相协调，使得专卖店可以有一定的利润。
㈥ 衡量一个国家或地区汽车市场潜力的指标是什么
人均收入吧
㈦ 怎么判断新产品的市场潜力大小从哪几个方面去考量
你可以看看这个产品在市场上目前有没有人已经开发出来？或者说已经有人开发出来，你可以考虑自己是否可以把他优化的更好，我觉得这样子就知道他在市场的潜力大还是小，还有该如何去做出一定的考量呢？你可以去关注市场的需求量大不大？我觉得这个是最重要的，也是最必要的，其他的话好像都没有特别在意，因为只要有需求，那你就会有销量。
㈧ 怎样判断一个新市场的潜力
1判断地段是否好，是否能辐射很多的消费群。2市场规模是否大，越大越好，集群效应越明显，销量越大3看看别人的动作，是否有很多人会到这里租门店，如果不多劝你放弃 4这个市场是否被同行人关注，知晓，宣传如何 以上为个人见解