㈠ 汇率大波动外贸人该如何行动
近期美元兑人民币的离岸市场汇率一直在6.50左右大幅度的波动，多空力量的比拼一直难分高低，加之美国经济的复苏，大量资金回流，不光离岸的外汇市场波动剧烈，国内的证券市场也出现了股灾式的大幅下跌，有人表示股市的大幅下跌是受外汇市场的激烈波动影响导致的，也有人说股市大幅波动主要受国内宏观面和投资者的恐慌心理导致的，还有人说是监管层面的制度制定有问题，还有人说是全球经济不景气造成的。反正说法很多，这里就不去评判谁对谁错了，因为资本市场的复杂程度不是简简单单一句谁对谁错能够解释的清楚的。
在这里只想来讨论一下汇率波动剧烈的大环境下，外贸企业该如何规避汇率波动给企业带来的贸易成本问题。首先来了解几个概念，为什么美元对人民币的汇率分离岸和在岸呢？简单来说，在岸就是指国内的外汇市场，主要存在于银行间的市场，这个市场的美元对人民币的汇率是有两个因素来决定，一个是市场因素，即货币的供求关系来决定价格；另一个因素是央行的管理价格，即指导价，这个就是由政府部门来决定今天这个汇率是该高点还是低点了，所以这个在岸的汇率市场是受政府部门控制的。而离岸市场主要是指境外的所有人民币的在市场上由于供求关系而形成的价格（大部分集中在香港），这个离岸市场汇率受政府影响较小，能很大程度上能够体现市场比较真实的供求关系。
就目前的市场环境来看，国外的机构对于中国经济还是持比较悲观的态度的，在美元对人民币的价格上就能看出一些端倪。再加上美元的加息，而且美联储的态度是现在只是加息的开始，未来加息的空间还很大，如此行情下美元对人民币的价格肯定会上涨。但作为代表政府意志的央行来说，确保币值的稳定是央行的主要工作之一，所以就出现了这几天离岸市场的跌跌涨涨的情况。
那么从长远来看，未来美元对人民币的价格还是有很大的上涨空间的，有人预计会到7，我个人觉得7是有可能的，但短期之内还是很难出现，毕竟离岸市场的人民币的数量还不是很巨大，另一方面，如果人民币大幅贬值也是违背整个国家正在施行的人民币走出去，以及一带一路等大的国家战略的。
所以，我们可以预见的是，当下这个阶段，包括未来较长一段时间，人民币与美元汇率的持续震荡还会继续。那么在这个震荡的行情下，作为外贸企业来讲该如何规避汇率风险呢？从目前的市场上看，比较有效和比较常用的避险工具就是套期保值，在这里我们来说一下套期保值。
套期保值可以简单理解为，当一个企业有一笔3个月后应收或者应付的外币货款时，我们假设这笔应收或应付的货款为100万美元；先以应收来说，这就意味着我今天要付出100万美金对应的人民币来换取3个月后的100万美元，假设美元对人民币的汇率是1:6.5，那么我今天就要付出价值650万人民币的产品。三个月后，美元对人民币的价格会出现上涨或者下跌这两种情况，如果汇率上涨（即人民币贬值），从原来的1：6.5涨到了1:7，此时我原本付出的650万人民币的产品，在三个月以后，可以获得100万美元的付款，而此时美元与人民币的汇率为1：7，那就意味着我将获得的700万人民币货款，因为汇率的波动我多获得了50万人民币。
另外一种情况是，前提同样是三个月后100万美元的应收货款，但美元对人民币的汇率由原来的1:6.5变成了1:6，那么在三个月后我收到100万美金的货款后，我只能兑换到600万人民币，但我这批产品的价值是650万人民币，于是我就亏损了50万人民币。问题出来了，我该如何规避这个汇率可能给我带来的损失呢？那么这时我们就可以引入套期保值的这个工具了，我可以选择在外汇期货市场进行套期保值，即我在签订合同之日起在外汇市场上以1:6.5的汇价卖出价值100万美元的期货合约，直到合同到期我再以当时的汇价1:6进行平仓，则我在外汇市场上可获得的盈利为：100万*（6.5-6）=50万，这样我因为汇率的降低，而产生的50万损失就可以在外汇市场上通过做空美元对人民币来对冲。
再来看应付，当一个公司买了一批货，三个月后需要付出100万美元给供货方，在合同签订时美元对人民币的汇率为1:6.5，即三个月后我只需付出650万人民币即可，如果三个月后汇价由原来的1:6.5涨到了1:7，那么合同到期时，我需要用700万人民币才能换到100万美元，这样我就多付出了50万。同样这个时候我可以在合同签订时，在外汇期货市场买入100万的期货合约，并在三个月后平仓，那么我在外汇市场将获得50万的盈利，那么这部分的盈利就可以对冲掉我因汇价变动而损失的部分。
通过以上例子我们可以看出，外贸企业在经营过程中必然要承担一定的汇率所造成的成本上升的情况，尤其在外汇市场波动比较大的时期，如近期离岸市场人民币价格的大幅度波动，势必会给外贸企业增加很多贸易成本，那么如何减少和降低汇率波动给企业经营带来的影响呢？这就需要企业适时、有效、科学的利用好金融市场的一些对冲工具，来降低这些贸易成本。
㈡ 如何正确地签订外贸合同
签订合同的注意事项有以下几个方面： 1. 合同文本的起草 当谈判双方就交易的主要条款达成一致意见后，就进入合同签约阶段，自然，就提出了由谁起草合同文本的问题，一般来讲，文本由谁起草，谁就掌握主动。因为口头上商议的东西要形成文字，还有一个过程，有时，仅仅是一字之差，意思则有很大区别。起节一方的主动性在于可以根据双方协商的内容，认真考虑写入合同中的每一条款。而对方则毫无思想准备，有些时候，即使认真审议了合同中的各项条款，但由于文化上的差异，对词意的理解也会不同，难以发现于己不利之处。所以，我方在谈判中，应重视合同文本的起草，尽量争取起草合同文本，如果做不到这一点，也要与对方共同起草合同文本。但现在我们的一些涉外谈判，往往是由外商一开始就提出一份完整的合同文本，迫使我方按照合同文本的内容讨论每项条款。这种作法会使我方在谈判中处于极端被动的地位，一方面由于思想准备不足，容易让对方塞进一些对我不利的条款或遗漏一些对方必须承担义务的条款；另一方面，按一方事先拟好的合同文本进行谈判，极大地限制了我方谈判策略和技巧的发挥，并且很难对合同进行比较大的修改或补充，甚至有的只是在对方的合同上签字。 另外，如果用外文文本作基础，对我方也有诸多不利，不仅要在翻译内容上反复推敲，弄清外文的基本含义，还要考虑法律上的意义，一些约定俗成的用法，包括外文的一词多义，弄不好就会造成麻烦，出现意想不到的问题。因此，在谈判中，我方应该争取拟就合同谈判的草稿。在此基础上进行谈判，形势就会有利于我方。 要起草合同的文本，需要做许多工作，这可以同谈判的准备工作结合起来阐述。例如，在拟定谈判计划时，所确定的谈判要点，实际上就是合同的主要条款。起草合同文本，不仅要提出双方协商的合同条款，以及双方应承担的责任、义务，而且我方珲要对所提出的条款进行全面细致地讨论和研究，明确哪些条款不能让步，哪些条款可作适当让步、让步到什么程度。这样，当双方就合同的草稿进行实质性谈判时，我们就掌握了主动权。 2. 明确合同双方当事人的签约资格 合同是具有法律效力的法律文件。因此，要求签订合同的双方都必须具有签约资格。否则，即使签订合同，也是无效的合同。在签约时，要调查对方的信资情况，应该要求当事人相互提供有关法律文件，证明其合法资格。一般来讲，重要的谈判、签约人应是董事长或总经理。有时，虽具体业务谈判，出现签约的不是上述人员，但也要检查签约人的资格。如了解对方提交的法人开具的正式书面授权证明，常见的有授权书、委托书等。了解对方的合法身分和权限范围，以保证合同的合法性和有效性。 审查对方当事人的签约资格，一定要严肃认真，切不能草率从事。实行改革开放政策以来，我国对外贸易迅速扩大。但是，在与外商、港商谈判时，由于盲目轻信对方，草率签订合同，以致吃亏受骗的现象屡有发生。有些单位为了中国于引进、输出，仅凭熟人介绍，不进行任何信资调查，就签订数额巨大的合同，结果给企业和国家造成重大损失。所以，进行信资调查，了解对方的企业信誉及其行为能力和责任能力是十分重要的。此外，不要轻易相信对方的名片，名片不能代替证书，有的人名片关衔很大，实际上是空的。还有，与外国公司找交道，不要只看母公司的信誉和资产情况，实际上母公司对子公司是不负连带责任的。 3. 合同要明确规定双方应承担的义务、违约的责任 许多合同只规定双方交易的主要条款，却忽略了双方各自应尽的责任和义务，特别是违约应承担的责任。这样，无形中等于为双方解除了应负的责任，架空了合同或削减了合同的约束力，还有一种情况是，有些合同条款写得十分含糊笼统，即使是规定了双方各自的责任、义务，但如果合同条款不明确，也无法追究违约者的责任。例如，我国南方某一城市与港商签订了一个出售矿渣的合同。合同中只明确港商可以每天拉一车，时间一个月。由于没有明确提货车的型号，结果对方拉货的车越来越大，我方明知吃亏，却也无可奈何。 合同文字如果含糊不清，模棱两两，在执行过程中，往往争议纷纷，扯皮不断，甚至遗祸无穷。例如，某一合同中有这样一条：合同生效后不得超过45天，乙方应向甲方缴纳××万美元的履约保证金。超过两个月如未能如期缴纳，则合同自动失效。这里两个月究竟从哪一天开始算起，是合同生效之日开始算起?还是合同生效45天以后算起，写得不明确。 此外，对合同中的一些关键词句，一定要谨慎推敲，不能含糊迁就，有时仅一字之差，却失之千里。例如， 福建某企业在与外商谈判合同履行保证书时，外商要求写上在发生受方取损失补偿时，要先取得供方认可。为保留或取消认可两字，双方展开了辩论，僵持了两天，最后我方以理服人使外商放弃了认可要求。因为，如果我方同意保留认可这一条，则供方银行的《履约保证书》就失去了任何意义。如供方不认可，出具《履约保证书》的银行就可以不受理受方索赔的要求。《履约保证书》只不过是一纸空文，成了骗取信任的一种形式。 4. 合同中的条款具体详细、协调一致 合同条款太笼统也不利于合同的履行。例如，某化肥厂从日本引进一套化肥设备，合同有这样一条： 某管线采用不锈钢材料。没有具体指明管线应包括阀门、弯管、接头等。结果，在合同履行中，日方认为管线只指管子，我方则认为包括其他，但由于合同没能写明，也无从交涉，干吃哑巴亏。 同时，也应注意合同中的条款不能重复，更不能前后出现矛盾。例如，我一企业与外商签订了一份合同，在价格条款中有这样一条规定：上述价格包括卖方装到船舱的一切费用。而在交货条款中却又出现了这样的规定：买方负担装船费用的1/2，凭卖方费用单据支付。这种前后矛盾的现象，最容易被人钻空子。 5. 争取在我方所在地举行合同的缔约或签字仪式 比较重要的谈判，双方达成协议后，举行的合同缔约或签字信式，要尽量争取在我方举行。因为签约地点往往决定采取哪国法律解决合同中的纠纷问题
㈢ 一般在外贸公司如何签合同急求!
一，合同一般自己起草，关于产品，规格，价格，付款等
盖公司的章（英文章）
商业发票其实是形式发票，就是给客户，客户根据这个来付钱给你们或者他们自己有别的用途，这个一般都是要提供给他们的。
格式你可以发邮件到[email protected]我发给你
二，接到单子，那你要放到工厂去做，看看这个工厂你熟悉不，熟悉的话，就不用合同了，不熟悉的话，你要交代好产品的信息，严把质量关。下个合同也行，合同网上多的是。（其实合同没多大用处，在验货时候，你就可以知道货好还是不好，就可以决定付不付钱啦）一般工厂都会要定金的，呵呵
现在谁打官司啊，要回来的钱还不够付律师费的
㈣ 外贸公司代理出口的合同美元汇率怎么计算
如果为国内工厂代理的话，代理费可以用人民币来定义。或者以合同总价的百分比来定义。
如果担心汇率变动带来损益的话，就用上述办法。
如果必须用美元定义的话，你可以提前约定汇率，具体用哪天的汇率双方商定就可以了。然后代理费就变成一个定数了。
㈤ 中国企业在签订外贸合同时如何防范汇率变动风险
双方规定——固定汇率
最简单、最有效的方法
根据中国现有的汇率制度
短期内无法预测
政策导向性很强
但长期是可以预测的
㈥ 外贸交易如果汇率变化仍需按框架合同的价格执行吗
如果你在合同中没有对汇率方面的问题作出阐述，就只能按合同执行了；汇率变化不属于不可抗力或是意外因素，因为它是可预期的。当然如果你能在合同的其他方面找出不执行下去的理由，那就最好了。
一般来说，大金额的订单，都要考虑汇率问题，都要在合同中明确阐述，哪怕是一个意向文件，一个虚盘报价都要提及，这不仅是保护自己，也是为客户考虑。
㈦ 5、由于外汇汇率的变动，使我们很难控制成本，因此，我们需要在合同签订后在银行办理固定汇率（在合同支付
要避免汇率波动对购买商品的成本的影响，只能通过期货交易的形式。金融期货是指协议双方约定在将来某一时间按约定的条件买入或卖出一定标准数量的某种特定金融工具的标准化协议。金融期货交易的目的：保值、投机，获取价差。比如说：某投资者预计A股票的价格会由现在的每股10元上涨至15元，所以分以期货的方式按每股10元价格买进1000股该股票，交割日为9月10日；到8月20日该股价格果然上涨至每股14元，卖出1000股，获利4000=（14-10）*1000。但如果买入股票后股价下跌，就会损失。期货交易可以带来股价上涨的好处。
在外汇市场上也有期货交易。远期外汇交易也称为期汇交易，是指交易双方约定在未来某一确定时间，按照事先商定的价格，以预先确定的方式买卖一定数量的货币的交易。金融远期合约的特点有非标准化、无固定的交易场所、交易目的大多是为了避险。比如说，你预计人民币的汇率会从8元/美元上涨到6元/美元，你事先和卖家商定好以6.5元/美元的价格购买1000美元的或并无，到时候果然人民币升值到6.5元/美元，那么，你就相当于节约了（8-6.5）*1000=1500元，这不是就避免了汇率上涨的风险吗?
㈧ 外贸合同怎么签订
关系好复杂。。。。商流的部分尽量简单些：
既然D已经指定了E做外贸公司（处理进口和货款），那么，应该由E出面，直接和国外的B公司签买卖合同，这样操作，在商流上是最简单的。然后，ABC三家公司内部协商，看B应该付多少佣金给A，然后A再付一些佣金给C。
如果这个产品需要售后服务，那么要看具体是由A还是C提供服务。
㈨ 个人做外贸怎么签合同,都需要和谁签什么样的合同.
1 找个正规的进出口代理公司作为你的代表，你要同他签“代理协议”。规范双方的权利义务和责任。如负责帮你代收货款，是否负责进出口报关代理等。同时要约定好他的手续费用。
2进出口公司将代表你同外商签“买卖合同”你也要参与条款的审核，减少贸易风险。如约定的交货期、付款方式的等你是否同意接受？都需要你确认的。
3不知你指的“工厂”是否是国内你的供货方。如果是可以你自己签购销合同的
4关于信用证。当然是开给你的进出口代理公司的。由他们负责收款后，支付给你
㈩ 我和国外客户签订长期多单外贸合同，如何在合同或者信用证中规避汇率风险
1.美元近期老跌吧？！
2.如果是大业务，可以利用外汇期货交易来套期保值
3.看来楼主是买方吧，买方在谈判时尽量使用软通货作为货币工具