大锤资产不解佣金

A. 中国十大企业家

来源：收藏家杂志电子版2019年12月 仅为转载，侵权可联系删除

排名不分先后。

排名第一位：刘銮雄

刘銮雄，广东潮州人。1951年生于香港。早年就读于加拿大大学，获学士学位。1974年毕业回港，加入其家族的吊扇制造业务，获“风扇刘”之绰号。

刘銮雄眼光敏锐，极具魄力，以狙击手姿态驰骋于香港股市，自1985年迅速崛起。现已发展成为拥有4家上市公司的综合性大集团，总市值追随十大财团之后，成为香港候补财阀，业务扩及地产、传媒、建筑及制造业等方面。

2020年4月6日，刘銮雄家族以1150亿元人民币财富名列《胡润全球百强企业家》第62位。

刘銮雄收藏界主要事件：

2006年，刘銮雄以1737.6万美元买入安迪沃霍尔的画作《毛泽东》(Mao)，2007年，香港苏富比拍场，刘銮雄再以3920万美元(约3.0487亿港元)买入法国印象派画家保罗高更的世界名画《清晨》，此画既是高更在塔希提岛巅峰时期的画作，也被业界公认为可与梵高、毕加索等国宝级大师顶尖之作比美的大作。

2011年，刘銮雄以1.94亿元天价竞得齐白石《山水册》；紧接着，2012年，毕加索名画《阿尔及尔的女人(F)》上拍，刘銮雄再次豪掷1600万美元将其拿下，就在众人还在唏嘘惊诧时，刘銮雄再甩出一句：“这幅画在2011年上半年的要价已经4200万了，1600万买这么靓的画，太值了！”嗯，大富翁的思维果然就跟常人不一般！我们紧盯着当下，人家永远在放长线！

2006年以4300万元港币收入英国画家大卫·霍克尼作品《The Splash》英国画家大卫·霍克尼作品，这幅画是他2006年以4300万元港币收入，通过仇国仕、李鉴宸、程寿康三人的紧密协调，2020年2月的伦敦苏富比「当代艺术」专场拍卖会上2311.7万英镑成功拍卖掉，折合人民币达到2亿元以上，过了14年，净赚人民币1亿6千多万。

排名第二位：张宗宪

张宗宪中国艺术品收藏家，他花了几十年的时间，在世界各地不遗余力地收藏中国瓷器和中国字画，在世界文物收藏圈内受到普遍敬重。他是苏富比、佳士得两大国际拍卖公司在香港拓展市场的主要推动者。同时他对北京、上海几大艺术品拍卖公司也倾注了大量精力和财力。

张宗宪收藏界主要事件：“看得见、买得到、捂得起、卖得掉”。他一个阶段专注于收藏一个系列，有了阶段性成果之后再转向下一个系列，不使自己无所追求。

随着他的画作陆续在苏富比以高价卖出，他又开始了下一个“战役”：满世界收了100多件宫廷御制掐丝珐琅彩，在故宫专家的协助下出版了精美藏品集，并于2007年12月在苏州博物馆举办了藏品展。张先生又于2012年春天在苏州博物馆举办了鼻烟壶收藏展。400余件展品，多姿多彩，雅俗共赏。开展那天，上海收藏家代表团50余人前去祝贺，见张先生在人群之中应付自如，真乃收藏界的“常青树”。

排名第三位：刘益谦

刘益谦，1963年出生，曾就职于上海森林电子工程有限公司、上海迈尔福电工设备有限公司，现任新理益集团有限公司董事长，天茂实业集团股份有限公司董事长。刘益谦是2008年十大新闻人物。2013新财富中国富豪榜以170亿排名第三十名。

2015年3月，刘益谦以1402.6万美元成交(约合人民币8690万元)拍得一件历经600多年历史的明代佛经，为本届纽约亚洲艺术周期间最昂贵的拍品，也是亚洲以外地区拍卖价格最高的中国书画作品。

2016年4月5日，以2.4亿港元，加佣金2.7亿港元(约合2.25亿人民币)竞拍成功张大千晚年巨作《桃源图》。2016年胡润百富榜，刘益谦家族以345亿财富排名第44位。2018年10月，刘益谦家族以350亿元人民币财富位居2018年胡润百富榜第71位。2019年7月，位列2019福布斯中国慈善榜第90位。

2019年10月10日，刘益谦家族以400亿元财富位列《2019年胡润百富榜》第65位。

2020年2月26日，刘益谦家族以410亿元人民币财富名列《2020世茂深港国际中心·胡润全球富豪榜》第386位。

2020年5月12日，刘益谦以312.5亿元人民币位列2020新财富500富人榜第71位。

刘益谦收藏界主要事件：刘益谦是一个收藏大鳄，他名下的收藏品，可谓是五花八门，基本上每一件都是大手笔。刘益谦在收藏界如同大神一般的存在，可与收藏界另外一位大佬马未都相媲美。刘益谦的诸多藏品中，得意之作首推鸡缸杯。刘益谦为了鸡缸杯，也是下了血本，斥资2.8亿拍下。阿美迪欧·莫迪利亚尼，《侧卧的裸女》，西藏唐卡(15世纪)，明朝佛经，苏轼《功甫帖》(约1790年)，紫檀雕花龙椅(清)，官窑花瓶(Song dynasty)

排名第四位：陈泰铭

陈泰铭，籍贯台湾，国巨集团董事长，男，1956年9月28日出生，台湾十大富商之一。关之琳的前夫。学历成功大学工程科学系， 现职国巨董事长 ，身价逾百亿元 ，兴趣美食、品酒、马术及艺术品收藏。

2020年2月26日， 陈泰铭家族以160亿元人民币财富名列《2020世茂深港国际中心·胡润全球富豪榜》第1251位。

陈泰铭收藏界主要事件：陈泰铭从1990年代中期开始主要收藏西方和中国的现当代艺术以及中国官窑瓷器。陈泰铭曾经砸下3300万美元在纽约苏富比秋季当代艺术拍卖中，买下拍场中第二高价，为英国艺术家弗朗西斯培根(Francis Bacon)的自画像画作，手笔令人咋舌，打破当时该尺寸作品最高价记录。

排名第五位：王健林

王健林，男。1954年10月24日生于四川省广元市苍溪县，1970年入伍，1986年从部队转业，毕业于辽宁大学，7月进入大连市西岗区人民政府任办公室主任，1989年起担任大连万达集团股份有限公司董事长。

中共十七大代表、第十一届全国政协常委、第十一届全国工商联副主席，兼任APEC中国工商理事会副主席、中国民间商会副会长、中国企业联合会副会长、中国企业家协会副会长、中国商业联合会副会长、中国慈善联合会副会长。

2009年中国经济十年商业领袖。2011年福布斯中国慈善榜第1位。2013年福布斯中国富豪榜，王健林以净资产860亿人民币问鼎中国首富。2014年彭博亿万富翁指数中，王健林净资产达到人民币1543亿元，亚洲第三。2014年福布斯中国慈善榜第1位。2015年福布斯发布全球富豪榜，王健林以242亿美元财富成为中国内地首富。2015年胡润发布全球华人富豪榜，王健林以2600亿财富首超李嘉诚成全球华人首富。

王健林收藏界主要事件：王健林收藏了很多画家的作品，国内外就毕加索，莫奈、吴冠中、傅抱石、李可染、杨振洋等一百多位近现代画家的1000多幅馆藏级作品，市值超100亿元。

排名第六位：马云

马云，男，汉族，中共党员，1964年9月10日生于浙江省杭州市，祖籍浙江省嵊州市谷来镇，阿里巴巴集团主要创始人，现担任日本软银董事、大自然保护协会中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事、联合国数字合作高级别小组联合主席。

1988年毕业于杭州师范学院外语系，同年担任杭州电子工业学院英文及国际贸易教师，1995年创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”，1998年出任中国国际电子商务中心国富通信息技术发展有限公司总经理，1999年创办阿里巴巴，并担任阿里集团CEO、董事局主席。

2013年5月10日，辞任阿里巴巴集团CEO，继续担任阿里集团董事局主席。6月30日，马云当选全球互联网治理联盟理事会联合主席。2019年9月10日，马云卸任阿里巴巴董事局主席，继续担任阿里巴巴集团董事会成员。

2017年12月15日，荣获“影响中国”2017年度教育人物。2018年9月10日，马云发出公开信宣布将于2019年9月10日卸任集团董事局主席，由CEO张勇接任。 2018年12月18日，党中央、国务院授予马云同志改革先锋称号，颁授改革先锋奖章。2019年3月，马云以373亿美元财富排名2019年福布斯全球亿万富豪榜第21位。2019年5月10日，马云等17位全球杰出人士被联合国秘书长古特雷斯任命为新一届可持续发展目标倡导者。2019福布斯中国慈善榜排名第3位。2019年10月获得福布斯终身成就奖。2019年10月19日，入选2019福布斯年度商业人物之跨国经营商业领袖名单。

马云收藏界主要事件：马云被国民亲切称呼为“马爸爸”，阿里巴巴集团的创始人，创造淘宝、支付宝，同时马云以及他的团队一起缔造了电商界的神话“双十一”，每年的成交额成倍的上涨，是商业天才也是慈善大家。在一场慈善拍卖会上，有一幅书法作品被拍卖出了468万元，那就是马云的墨宝《话蝉》。作为专业的书法家可能一幅作品都不会卖出这个价格，而马云的墨宝一出场却引发了热烈关注，瞬间成为了焦点被买家积极竞拍，并最终以468万元一锤定音。2015年3月，马云突然现身香港巴塞尔艺术展，引起一阵骚动。在随行人员的陪同下，马云在其艺术品投资智囊团李鉴宸陪同下观看了周春芽和刘炜的作品，时隔几天后，他又出现在北京香格纳画廊，欣赏曾梵志的作品。这不是开玩笑，2014年他就过了把瘾，次年其画作就入选最贵艺术品。由马云和曾梵志合作完成《桃花源》油画，2015年在香港苏富比拍卖会上被人以3600万港币拍下，按单位尺寸计算，价格甚至超过齐白石的作品。之所以拍下天价，除了曾梵志的功底外，更与马云的名气不无关系。但更与其马云背后强大的艺术品投资智囊团息息相关。

排名第七位：王中军

王中军，华谊兄弟传媒股份有限公司创始人、董事长。1960年出生于北京，1994年获得美国纽约州立大学大众传媒专业硕士学位；同年，与弟弟王中磊一同创立华谊兄弟。1998年，王中军先生带领华谊兄弟成为首个以投资方式进入电影行业的民营公司，并于2009年带领华谊兄弟在创业板成功上市，成为中国首家上市娱乐公司。

从《手机》到《非诚勿扰》，从《夜宴》到《可可西里》，自称对电影是外行的王中军，打造了国内第一家创业板上市的民营影视制作公司。2015华人富豪榜榜单第338名。

王中军先生曾获得2009中华文化人物、2009年度华人经济领袖、2010年度时尚企业家、2010《综艺》年度人物、2010和2013年度最具影响力的25位企业领袖等诸多奖项。

王中军先生酷爱艺术及收藏，作为独立艺术家，他如今已成功举办3次个人画展。王中军先生还热衷于公益和慈善事业，将画作义卖所得全部捐赠华谊兄弟公益基金。

2015年5月5日，王中军以2990万美元(约1.85亿人民币)(含佣金)拍下了毕加索于1948年创作的油画《盘发髻女子坐像》。

2016年，王中军画作《我不是潘金莲》拍出345万，早在2012年他就画出了两张布面油画，分别是80x60cm的《我不是潘金莲之一》和70x60cm的《我不是潘金莲之二》。

王中军收藏界主要事件：在2014年11月的纽约秋拍，苏富比推出梵高《雏菊与罂粟花》，这幅作品历史价值非凡，苏富比专家称之为“二十年来出现于拍卖市场中最珍贵的梵高静物油画”，估价为3000万至5000万美元，吸引了现场藏家相继举牌，最后以5500万美元落槌，由一位电话上的藏家竞得，背后的买主即为王中军。此作，加计佣金后成交价达6176万美元（约合人民币4.15亿元）！亦是中国藏家首次购藏如此珍稀的梵高之作。

排名第八位：潘石屹

潘石屹，男，1963年11月14日出生于甘肃天水，著名地产商，SOHO中国的董事长，大学毕业后到国家石油部工作，1987年开始在深圳和海南开创房地产生涯。

1992年，潘石屹与合作人共同创建了北京万通实业股份有限公司，在北京开发房地产。1995年，潘石屹与妻子张欣共同创立了SOHO中国有限公司。2013年11月11日匿名人士指出潘石屹将撤出上海投资占SOHO总量75%，潘石屹对此作出否认。

2014年7月23日，潘石屹夫妇参观了Facebook。2014年7月24日，潘石屹微博披露，他和妻子张欣参观美国科技公司苹果公司，苹果CEO库克亲自接待并讲解他们新的办公楼。

2014年7月24日，SOHO中国基金会向哈佛大学捐款1500万美金一事，引起巨大争议。2014年10月29日，SOHO中国又与耶鲁大学签订捐助协议，向耶鲁大学捐赠1500万美元。2016年胡润百富榜，潘石屹、张欣夫妇以220亿财富排名第95位。2016胡润房地产富豪榜，潘石屹、张欣夫妇以130亿排名第31。[3]2019年福布斯全球亿万富豪榜，潘石屹、张欣夫妇以94亿美元财富排名第597位。[6]2019年10月10日，《2019年胡润百富榜》揭晓，潘石屹以220亿元人民币财富获得153名。2019福布斯中国400富豪榜，张欣、潘石屹家族排名第107位，财富值215.7亿元人民币。2020年2月26日，潘石屹、张欣夫妇以250亿元人民币财富名列《2020世茂深港国际中心·胡润全球富豪榜》第729位。2020年3月20日，潘石屹、张欣夫妇以250亿元人民币财富名列《2020胡润全球房地产富豪榜》第68位。

潘石屹收藏界主要事件：“长城脚下的公社”位于北京北部山区的“水关长城”附近，占地8平方公里，已建成的一期12幢别墅分别出自中国、日本、泰国等地的12位亚洲著名建筑师之手。

排名第九位：李嘉诚

李嘉诚（1928年7月29日—），汉族，出生于广东潮州潮安县，祖籍广东潮汕地区，长江和记实业有限公司及长江实业集团有限公司资深顾问。连续21年蝉联香港首富，1999年始连续15年华人首富。2020年《福布斯》发布香港富豪榜显示，李嘉诚位居第二，身价294亿美元。

1939年6月，刚读初中的李嘉诚在与家人辗转到香港，一家人寄居在舅父庄静庵的家里。1958年开始投资地产。1979年购入老牌英资商行“和记黄埔”，成为首位收购英资商行的华人。1981年获选“香港风云人物”和太平绅士。1989年获英国女王颁发的CBE勋衔、1992年被聘为港事顾问、1993年度香港风云人物、1995年至1997年任特区筹备委员会委员。自从1999年被福布斯评为全球华人首富以来，连续15年蝉联华人首富宝座。2011年，李嘉诚工夫茶传奇故事入选国家孔子学院汉语外教文章。2014年3月，李嘉诚将屈臣氏股份近25%作价440亿港元卖给新加坡主权基金淡马锡，在8个月中已套现超过710亿港元。2015年3月下旬，李嘉诚旗下公司和记黄埔与西班牙电信公司Telefonica达成最终协议，和记黄埔有限公司将斥资约102.5亿英镑（约合956亿元人民币）收购英国第二大移动电信运营商O2。

2017年11月，李嘉诚基金会决定未来8年再捐资20亿元支持汕头大学建设，曾被传要从汕头大学撤出被证实为谣言。2018年5月10日，李嘉诚正式退休；6月29日，李嘉诚辞去汕头大学校董会名誉主席职务；9月，李嘉诚入选“世界最具影响力十大华商人物”。

李嘉诚收藏界主要事件：4至10世纪的敦煌写经共有43卷，将于慈山寺内轮流展出，图为《道行般若经》第9卷。

排名第十位：张近东（张桂平）

张近东，祖籍安徽天长，出生于江苏南京。苏宁控股集团董事长，高级经济师，全国工商联副主席，全国工商联扶贫工作委员会主任。自2003年起连续15年担任全国政协委员，2018年1月30日，当选第十三届全国人大代表。

1990年，张近东在南京创办了苏宁。1999年全面切入综合电器领域，率先提出了全国连锁发展模式，带领苏宁走向全国。2009年张近东带领苏宁向互联网转型，2010年，苏宁易购上线[6]。2017年3月9日，张近东在全国两会上发表《大力推动实体零售向智慧零售转型》演讲，明确提出未来零售就是智慧零售。张近东及苏宁重视社会责任的履行，先后发起了“阳光脱贫计划”、“梦想大篷车”、“善行者”、“足球1+1”，“筑巢行动”、“溪桥工程”、“冠军课堂”、“圆梦课堂”、“校园足球梦”等系列公益慈善项目。2020年4月6日，张近东以950亿元人民币财富名列《胡润全球百强企业家》第89位。

张近东收藏界主要事件：元代画家任仁发《五王醉归图》以超过3亿元的价格成交，这位艺术品市场上低调的“隐富”也由此引发社会关注。

附加：王石

王石，男，1951年1月生，原籍安徽金寨，生于广西柳州，兰州交通大学（原兰州铁道学院）给排水专业毕业，万科企业股份有限公司创始人，原任集团董事会主席，兼任中国房地产协会常务理事、中国房地产协会城市住宅开发委员会副主任委员、深圳市房地产协会副会长，深圳市总商会副会长等职。2014年9月，仁川亚运会期间在参选亚洲赛艇联合会主席的投票中以18比7大胜日本对手大久保尚武成功当选，其任期为5年。

2015年10月23日，当选深圳市社会组织总会会长。

2017年6月30日，万科召开股东大会，王石正式辞任万科董事会主席，为充分肯定王石过去33年对万科做出的不可替代的贡献，董事会委任王石为董事会名誉主席；7月1日，王石就任万科公益基金会理事长。2018年8月，辞去华大基因独立董事一职半年后，王石正式宣布出任华大基因第一大股东华大控股的联席董事长。

2018年12月，王石入选“中国改革开放海归40年40人”榜单。2019年12月18日，入选“中国海归70年70人”榜单。

王石收藏界主要事件：鸡血石杯

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B. 保险经纪人和保险代理人相比较，保险经纪人劣势是什么

现在有不少朋友都想通过买保险来规避生活中的风险，而市面上的保险产品种类越来越多，让人眼花缭乱，大部分人在买保险时，都会因缺乏对保险的了解，需要咨询保险代理人或者保险经纪人，那么大家有没有思考过，买保险应该找代理人还是经纪人？
要想知道买保险究竟是找代理人还是经纪人，我们首先需要弄清楚这两者的区别，所谓保险代理人，是直属某一家保险公司的销售人员，他只能售卖所属保险公司的产品，如果售卖其他保险公司的产品，那么属于飞单，是会遭到处罚的，而保险经纪人不属于任何一家保险公司，属于保险经纪公司的销售人员，可以售卖多家保险公司的产品。
目前我国的保险代理人素质良莠不齐，如果通过代理人来购买保险，你可能遇到非常专业的资深代理人，也可能会遇到为了自己的销售业绩，而夸大保障范围不太靠谱的代理人，所以如果是通过代理人来买保险，大家一定要自己仔细阅读保险产品的相关条约，不可盲目听信代理人的意见。
而保险经纪人最大的优势就可以提供多种产品供消费者选择，由于一个保险经纪人对接的可能是十几家保险公司的产品，所以往往可能更能从客户的角度来分析，为其选择到更适合的产品，但保险经纪人也是需要通过销售保险来获取业绩佣金的，所以这中间就无法避免会和消费者存在一定的利益冲突，不排除有些保险公司可能将保险经纪人发展成自己的员工的情况。
总的来说，无论是通过保险代理人还是经纪人来买保险，都各有利弊，最关键的还是要消费者自己要货比三家，仔细阅读保险产品的各项条件，根据情况选择最适合自己的保险产品。
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C. 为什么大多数人都讨厌保险行业

理论上来说，保险交易是最需要诚信的，因为，信任的需求来源于承诺与兑现承诺的时间差，兑现落后于承诺的时间越长，该类交易就越需要信任的支持，而长期寿险业务大概是各类交易中承诺与兑现间时间差最长的交易，所以也是最需要信任的交易。
但现实中，有相当数量的人不相信保险、不信任保险公司，批评言辞如：“保险是骗人的”，“卖保险的是骗子、买保险的是傻子”，“保险是好东西，但保险公司不是好东西”等。我周围的不信任者就包括学生、同事、家人甚至上级，给我带来不少的尴尬。这学期刚开学，保险专业的学生就向我抱怨说，教他们会计的老师知道他们是保险专业时，公开了自己对保险的蔑视 ( 会计学老师为什么会这样，我后面有分析 ).
信任可以简化交易，降低交易成本。在保险交易中，广泛的不信任带来了巨大的交易成本，销售人员不得不花费更多的时间与客户沟通，很多客户甚至拒绝与保险销售人员进行任何沟通，大大增加了保险销售的难度和销售成本，也给保险销售人员带来巨大的心理负担。我博客的一位读者留言说：“如何拜访让客户不讨厌，我从事保险业 10 年还有恐惧感！”销售本身就要克服心理恐惧，保险销售需要克服更大的恐惧。
为什么人们不信任保险和保险公司？我从普遍原因 ( 任何领域都存在 ) 和特定原因 ( 保险领域的特定问题 ) 进行分析。
1 、普遍原因
普遍原因是指任何领域都存在的不诚信的共同原因。大家知道，今天的中国造假盛行，不讲诚信的行业和企业太多了：饭店有地沟油，奶粉中有三聚氰胺，茶油添加剂安全度有造假，狂犬疫苗有造假，航空公司飞行员的飞行资历也有造假，房地产公司卖的房子夸大建筑面积 ( 大连一退休局长按照国家相关规范通过专业测量发现自己家的两套商品房的建筑面积均少了大约 10 平米，之后为 3000 多户家庭免费测量，发现开发商所称的建筑面积均有不同程度的夸大 ) ，唐骏更是公然宣扬“能骗到所有人就是成功”。为什么中国人这么坏呢？为什么中国人似乎已经没有了道德底线呢？
几年前曾经与一位台湾人讨论过类似的问题，这位台湾老兄说：“台湾的情况要好很多，我认为是文化大革命摧毁了大陆人们之间的信任机制，摧毁了人们的价值观。”当时没有太多的体会，后来阅读了很多分析信任的论著 ( 最好的是郑也夫教授写的《信任论》 ) ，发现上述分析有道理。
事实上，信任的历史建立过程是：首先在熟人之间，即有血缘关系和地缘关系 ( 同居一地，相互熟悉 ) 的人之间建立，熟悉产生信任；然后，随着劳动分工和专业化的推进，随着城市化的发展，人们走向了陌生人社会，陌生带来的恐惧感使得人们成立了大量的同乡会、公会、会所、行会等组织，人们借助这些组织内部的信任关系带来的稳定感在城市中闯荡。分工和专业化使人们之间交易盛行，随着市场交易的增加，那些重复性的交易能够促使交易双方讲诚信，因为不讲诚信，对方就不与他交易了。那些“一锤子买卖”的交易双方很容易失信，这时，行会或者政府会出面干预和惩罚。陌生人之间的信任也逐渐建立起来了。简言之，人们之间的信任，要么来自血缘、地缘，要么出于坛坛众生之间自愿的结合与互惠交易，当然还有政府对欺诈的惩罚。
新中国建立后，开始实行计划经济。首先，计划经济杜绝了互惠交易，没有了交易，信任也就失去了自己的土壤。其次，人们开始依附于一个个国营单位，在老早的国营企业呆过的人知道，貌似终身雇佣制，貌似生老病死、住房等问题都由企业负责了。但实质上，从上到下，没人热爱自己的单位，没人捍卫单位的利益，单位领导并不谋求把“蛋糕”做大，从而为成员提供更好的福利待遇，越来越多的国营单位成员只能紧紧盯住本单位内部的那张永远做不大的“小饼”，看自己如何能够多分点，既然是小饼，一是肯定分不到多少，二是你有我就没有。所以，国营单位内部进行着剧烈的斗争，斗来斗去，还是没得到多少利益，想走，终身雇佣吗，谁也不许走，只有继续内斗。在对少量同一资源的强烈争夺下，人与人之间的信任逐渐丧失了。人们对计划经济时期的国营企业充满怨恨但又毫无办法。 ( 现在的央企大为改观了，不但有巨额利润，还有令人艳羡的员工高收入，但这不是来源于市场竞争力和经营效率的提高，而是来源于土地的免费使用资金的免费或低息使用，以及不许他人插手的行政垄断，另外，民营企业和外资企业的巨大发展为央企榨取巨额利润提供了现实保障。 )
计划经济和国营单位制度消灭了坛坛众生之间自愿的结合与互惠交易，加上不断地内斗，陌生人之间的信任被扫地出门了。文化大革命开始后，鼓励采用揭发和批判方式开展思想斗争，揭发的自然都是熟人的问题，所以，熟人之间，包括师生之间、亲人之间的斗争开始了，子女与父母要在政治上划清界限，历来最紧密的家庭分裂了，大规模的“杀熟”运动导致熟人之间的信任也开始土崩瓦解，也就是说，人类最基本最原始的熟人之间的的信任也瓦解了。中国人干坏事的心理障碍 ( 或称道德底线 ) 被逐一清楚了。
由此造就了中国这个不具信任、不讲诚信的社会。
改革开放后，市场经济突起，互惠交易开始了，按说应该培养起大家的诚信和信任。但是，第一，信任的特点是易毁难建。信任创建是一个缓慢的过程，而信任摧毁确是刹那间的事情。信任一旦丧失，重新恢复到原来水平需要漫长的时间。亚伯拉罕？林肯深知这一特性，在他写给亚历山大？麦克卢尔的信中谈到“一旦你失去了人们的信任，就永远无法再得到他们的尊崇。” 第二，市场经济中的不诚信交易依赖于政府的惩罚来矫正。但是，在政府力量无比强大的市场经济中，为了政绩，政府不是保护消费者，而是与企业结成联盟，在企业失信时表现出无比的宽宏大量。诚信不重要， GDP 才重要。第三，在物质社会的高度诱惑下，消费者充满了消费欲望，虽然专家说食品有毒，但这东西看不见摸不着，吃了再说。某品牌国产汽车被德国人称为“来自中国的废铁”，但在部分国人看来是既宽敞又大方，低价买“牛逼”，先开着再说。人们也许已经麻痹了，不太在乎这些。
2 、特定原因
1) 企业发展急躁症
保险公司疯狂地与过去比、与国际比、与银行比，比营业收入、比资产规模、比业务范围、比是否是世界五百强。尤其是，同为金融业，银行却总是压在保险头上，让保险业颜面尽失，所以，保险公司的目标是以尽可能低的成本做大保费规模和资产规模，以提升公司的形象和地位。为此，公司给基层销售单位摊派巨额销售任务，基层压力很大，为了保住乌纱帽，只能完全贯彻公司上层的规模发展策略，无暇顾及客户的的感受。
规模是第一位的，诚信是第 n 位的。结果，嗜规模成性的保险公司对待诚信有如嗜 GDP 成性的地方政府对待环保：“嘴上哈哈，纸上画画，墙上挂挂” .
2) 保险产品天生让保险公司难以体现诚信
保险承保的多为小概率事件，这意味者，对客户来说，成本 ( 保险费 ) 是必须花的，但收益 ( 保险金 ) 很少能看到。长期性人身保险产品更是如此，是成本的长期付出和收益的更长期看不到。而且，对于长期性人身保险产品来说，人们并不需要重复购买。所以，总体而言，人身保险多属于“一锤子买卖”，而非“重复交易”，再加上总看不到收益，这使得通过重复交易来建立信任这一途径失灵了，但重复交易是市场经济下建立信任最好的途径。
3) 保险销售方式令人生畏
金融业有句老话“银行躺着吃饭、证券坐着吃饭、保险跑着吃饭”。保险业有句老话：“保险是卖出去的，而不是买进来的”。跑着吃饭意味着主动出击，这个客户不愿意买，下个客户也未必，还不如抓住这个不放、穷追猛打、直至对方屈服。为什么要采取这样的销售方式呢？原因有三：第一，保险承保的风险往往是那些人们比较忌讳的、害怕的、不愿谈论的，生怕谈论会引火烧身的风险，如死亡、癌症、急性心脏病、机动车事故、飞机坠毁、火灾、爆炸等；第二，人们对于保险承保的“小概率、大损失”风险，没有主动管理的欲望，因为这种风险发生的概率实在太小，以至于感受不到它们的存在。人们天生肤浅，感受不到就是不存在。第三，在众多的消费品面前，保险排不上队。我赞同社会学家郑也夫教授提出的观点，人在满足温饱过上较为舒适的生活后，主要的追求有两个：牛逼和刺激，牛逼就是通过事业成功和炫富 ( 尤其是炫富，因为陌生人无法知道事业成功，但宝马一看就是宝马 ) 来获得人们的承认和羡慕，刺激的含义是，现代工作和生活太安稳了，与祖先相比太缺乏刺激了 ( 祖先为了吃饭与大型野兽搏斗是家常便饭，充满了刺激，我们却不可能去捕狮子 ) ，祖先遗传的基因要求我们去找点刺激，如炒股、赌博、飙车等。可惜，保险既无法使人“牛逼”，也无法使人“刺激”。在人们的消费目录里，保险排不上队。
被穷追猛打的客户会想，既然东西好，干吗追着我卖，既然追着我卖，一定不是什么好东西，说不准是传销，是骗子，古话说得好，“酒香不怕巷子深”吗！可惜，保险产品就是几张薄纸，没有任何味道。
我常想，那么多的企业和行业都在欺诈客户，欺诈程度不下于保险业，为何它们的形象似乎远好于保险业呢？经过与多人的交流，答案很可能是：其他行业多数卖的是必需品和能使人“舒适、牛逼、刺激”的商品或服务。自己主动送上门挨宰，只能怨自己吗！保险不同，保险是在销售人员的百般劝说、威逼利诱 ( 以危险相逼、以收益诱惑 ) 、送礼吃饭、尊如达官显贵的情形下才勉强购买的，有些人一辈子也没被这样“尊重”过，事后要是感觉被骗了，心里会感觉刚才还被史无前例地捧到了天上，转眼之间又被无情地扔进了地狱，落差实在太大，那是绝对咽不下这口气的，投诉状告不成，至少也要到网上把保险公司骂个半死。
4) 新东西总是难以被接受
寿险业真正的发展也就不到 20 年的时间，由于保险产品的复杂性和非必买性，人们对保险还知之甚少，甚至买过保险的人也是如此。确实，对常人而言，即使经过艰苦、认真的研究，也很难搞清楚保单条款的含义，更难搞清楚那张充满不确定的保单价值演示表。即便买了保险，人们也没有兴趣去研究它们。
如前所述，熟悉导致信任，不熟悉自然不信任。从这一点来看，不信任恐怕还要延续很长的时间。
5) 急功近利的销售
就像中国的政府、绝大多数企业和绝大多数中国人一样，保险营销员也是急功近利的，由于只有佣金收入，急功近利更严重了。为了卖出保单，夸大保单责任、保单收益，不提或少提除外责任等对客户可能产生负面影响的信息。为了卖出保单，片面迎合客户的心理，将保险说成存款，另外还送保障，事后客户退保，发现，自己存款多年，居然本金都捞不回来！骗子之声不绝于耳了。
6) 服务不到位
两个月前的一天，我奇怪地收到一家寿险公司的邀请，参加一场高端客户酒会，我没多少钱，与众多“高端人士”人士举杯只能增加我的自卑感，但我还是去了，我实在喜欢看各色人等在保险面前的反应，另外，高端人士的反应不易见。不令我惊讶但又一次被证实的是，高端人士对理财和保险知之甚少，这使我克服了部分自卑。但一位高端客户 ( 某商会副会长 ) 的话给我留下了深刻印象，他跟我讲，自己买了保险后，保险公司会每年寄来一些资料 ( 分红通知等 ) ，自己从来不会看，希望保险营销员能定期给自己解释一下保单情况、分红情况等。但是，买保险一两年后，当初的营销员不见了，保险公司也像没了踪迹，对保险公司越来越失望。
显然，营销员流失率高、三年或五年佣金制等原因导致的孤儿保单和服务不到位，导致了客户对保险公司的不信任。
7) 好事不出门、坏事行千里
误导事件、理赔纠纷事件、远低预期分红事件 ( 预期很可能是由销售时的说法决定的 ) 、退保不满事件等能够摧毁信任的消极事件只要一发生，就会引人注目。但是，保险公司大量的正常理赔事件、客户回访事件等积极事件发生多少，也不会引起人们的注意。另外，人类心理有一个特性：总认为坏消息的源头比好消息的源头来的可靠，进一步摧毁了信任。例如，一个人对另一个人说，某某保险公司挺好的，后者可能左耳朵进，右耳朵出；但如果前者对后者说，某个保险公司如何如何骗了自己，后者可能会记住好长时间，并反复叮嘱自己不要上当。
早上刚上班，打开网站，倒杯水，惬意地浏览当天的新闻事件，你发现：基本都是坏消息。除了党报，绝大多数媒体总是愿意为大家提供各种各样的坏消息，而不是像中央电视台一套节目 7 点的新闻联播的第二个十分钟 ( 前十分钟：领导很忙；中间十分钟：全国人民很幸福；后十分钟：世界人民生活在水深火热之中 ) ，媒体知道，这样才能吸引眼球。媒体也要吃饭吗！
现代网络使得坏名声传的更易、更快、更远。
给广大保险营销员的建议：
1 、信任易毁难建，为了保险业和我们的未来，多做提高保险业形象的事，不做有损于保险业形象的事。
2 、要揣摩客户的心理，不但包括买保险时的心理，还包括买保险后保险期限内的心理过程，及时给予关心和服务。
3 、在自己力所能及的范围内，建立小范围的信任。
4 、不要诋毁同业，诋毁同业就是诋毁自己。在公众眼里，保险业是一回事。
5 、耐心等待保险消费从众时代的到来。从众，就是对信任的信任，既然大多数人都买了，或者身边大多数人都买了，就说明这是好东西，我也一定要去买。从众购买行为是不需要分析产品好坏的，就像很多人有了钱就拿到银行存起来，是不需要动脑子的。那时，保险就好卖了。但前提是，大家不要让整个保险业自毁长城，让自己也无法等到那一天。

D. 新手怎样入门炒股票

你好，新手入门买股票的几个步骤：

第一步：需要到正规的证券公司开设一个账户，需要提供开户人的身份证原件及银行卡信息。如不方便前往，可以预约其工作人员上门开户，审核通过就行。或许下载券商的开户软件，在券商的开户软件上直接线上申请账户。如国海证券的开户软件“国海金探号”，下载好了打开首页找到“开户”按照流程申请即可，同理，其他券商一样。

第二步：下载股票软件，可以在电脑上也可以安装在手机上。按照之前提供的账户，输入设置的密码，还有输入页面上弹出来的口令数字，点击登录，就可以进去操作了。

第三步：需要往股票账户上充值，保证里面有钱才可以交易。进入系统后，在交易-股票-银证业务-银证转帐，会出现一个界面，选择银行转证券(转入)，输入密码和金额，点击右下角的转账，就可以了。

第四步：买入股票。选择好了哪只股票，只需要将它的股票代码输入即可，再输入需要买进的股数，最少是100股，中间有现在该股票的当前交易价格。系统会根据您账户上的资金，匹配可买最大股数，超过了是买进不了的。最后买入确定，这样，我们手里就真正持有一只股份了。

第五步：卖出股票。看到交易的价格合适，可以将股票抛出，也就是卖出股票，可以在股票，卖出，输入股票代码和股数，股数只能小于等于买入数量。

第六步：退出软件系统，点击最右上角的图标，退出，确定。交易就这样完成了。

E. 现货和股票的对比

现货与股票的区别
1、现货的交易品种较少，基本面资料相对也少，而且均可以在公开的媒体上查阅；股市的股票数量较多，且每只股票的资料均需要研究，还要配合综合指数，常出现“赚了指数赔了钱”的情况。
2、以整体价格波动幅度看，马铃薯一天围绕在10到30个点之间波动，现货价格的高低和季节息息相关；而股票由于个股质地和投资者喜好不同，成熟市场股票价格低的仅有 0.01 元，高的有上百元甚至更高，而且，价格高低难以有一个统一的衡量基准。
3、现货市场的交易费用低，一次买卖的费用为交易额的百分之一左右，且现货盈利暂不收取所得税；股票市场的交易费用高，一次买卖的费用为交易额的百分之一左右。
4、现货市场的操作可以当天进出买卖，即 T＋0 交易，发现操作失误可以马上平仓离场；股票市场的操作是当天买进，第二天才可以卖出，即T＋1 交易，盘中即使发现操作失误也只能眼巴巴的看到收盘，而无能为力。
5、现货市场的交易结果是“零和搏弈”（交易费用除外），从参与者的亏损面来看，不考虑手续费因素，现货市场始终是一半人赚钱，一半人亏损；股票市场的交易结果是“共赢同赔”，且股市的系统性风险目前无法规避。
6、以单日价格波动幅度看；现货最高为5% ；股票目前是 10％ ，而且，随着市场的成熟，股票的涨跌幅限制将会取消。
7、从风险监控角度看，现货市场交易的品种多是大宗农产品或工业原料，事关国计民生，价格的波动受到交易所、证监会乃至国务院有关部委的监控；而股票由于上市公司众多，目前已经 2000 多家，股票价格的形成受多种因素支配，对价格的合理波动范围认定十分困难，难以实施有效的监管，市场上价格操纵现象屡禁不止。
8、从定价基础和价格秩序看，现货市场商品的价格以价值为基础，随供求关系而波动，还有现货作参考，而且相对来说，多空双方可控制的资源都是无限的，多空双方地位平等，任何一方都不敢脱离现货价格胡作非为，并且市场操作公开、透明，每日成交、持仓情况均对外公布，内幕交易少，大户操纵较难；；而股票市场操作的详细资料很难获取，内幕交易多。由于股票的可流通股份是相对有限的，股票的“庄家”可以通过自己的信息、资金优势提前暗地介入，收集大部分筹码，可以相对掌握股价的“定价权”，坐庄者和跟庄者地位严重不平等，往往出现价格和价值严重脱节，跟庄者、后来者一般难以撼动。
9、现货市是开放的市场，影响因素多，知识面需求广，股票市场则相对封闭，需要更及时了解微观经济主体的情况。
10、现货市场的保证金交易制度使投资者可以“以小搏大”，只要操作得当，就可以获取高额回报；但如果操作失误，损失也就更大，而且资金不足时还需追加保证金，所以现货市更强调资金管理；股票市场是全额保证金买卖，无追加保证金之虞。
11、现货市场的操作是“双程道”，可以先买后卖，也可以先卖后买；股票市场的操作是“单程道”，只能是“先买后卖”。
12、现货市场的操作需要注意时间因素，现有现货合约的“寿命”均在半年之内，到期必须平仓或者实物交割；股票市场操作的时间性不强，除非上市公司倒闭清算，否则可以长期持有。
13、现货市场中的持仓总量是变动的，资金流入，持仓总量增加；资金流出，持仓总量减少；股票市场的单只股票的可流通股本是固定的，但总的份额不会变化。
14、现货市场交易手段丰富，既可以单纯买卖交易，也可以跨期套利、跨市套利、跨品种套利等；股票市场交易手段单一。
15、现货市场的研究重点在于现货品种的供求关系、经济波动周期、政府政策、季节性因素等；股票市场的研究重点是宏观经济环境和个股企业的生产、经营情况。

F. 为什么很多新基民喜欢买新基金

第一，有些基民把新基金当成新股来炒了。

大家都知道打新股几乎等于中彩票，稳赚，然后有些基民以为新基金上市以后也肯定能被炒到高位。真相是，新基金跟新股完全是两个不同的概念，新基金不一定能赚钱。

第二，有些基民对基金经理有不切实际的幻想。

我买第一支新基金的时候，银行的客户经理告诉我，他们家有新基金发售，基金经理刚开始做基金，肯定会冲业绩，而且公司会给他支持，所以，新上市的基金一般表现不会差。

其实这是臆想而已，要具体区分基金经理的，每个人情况不一样，不一定新的基金经理就能得到公司特别关照。

第三，有些基民听别人忽悠入市买基。

因为最近关于新基金火爆发售的信息特别多，你要关注中国基金报、券商中国等大号，就能发现，他们几乎每天都在宣传新基金和明星基金经理。

媒体天天吹，这让很多基民产生错觉，感觉打新基金就能赚钱一样。

真正比较靠谱的玩法，应该要挑选具有5年以上经验的基金经理，买过往业绩相对优秀的基金。

为什么是5年？其实在一个成熟市场，最好是挑选具备8年以上操盘经验的基金经理，因为8年是一个相对完整的牛熊周期。在A股，这个周期相对要短一些，我们暂定5年为一个周期。

要挑选那些过往成绩好的基金，多少才算好呢？

我的经验数据是最少要年化15%，这种基金经理基本就是顶流水平了，比如大名鼎鼎的张坤，年化19%左右，而且是非常稳定的盈利。

不要看基金净值是多少钱，净值只能代表过去，以后的数据还得再去刷新，优秀的基金经理会一直创造优秀回报。