『壹』 国海证券笔试证券基础和营销技巧题目
咱们做的题目可能不一样，我应聘的是投行部门。
基础的话，建议你看看证券从业资格考试用书中的《基础知识》
『贰』 如何做好证券营销工作
掌握证券营销技巧，对于不同的客户采取不同的服务策略，方法如下：
一、核心客户
特点：
个性化服务组合：
1、咨询服务——提供专家级的及时咨询服务，按时提供投资策略报告，客户自选的专项课题研究等
2、特殊信息服务——与研究、投行部门的信息共享
3、投资品种的特别服务——国债、B股、开放式基金、企业债券等优惠分销或战略投资机会
4、资金服务——全国各大城市间的头寸调整
5、其他个性化服务——各种交流聚会活动（与券商高层、上市公司高层），客户需要的紧急支援服务等
服务重点：建立战略伙伴关系
二、维护客户
特征：
个性化服务组合：
1、咨询服务——专人提供及时咨询服务，按月就宏观、行业研究对客户做简要说明
2、信息服务——重要信息由营业部员工口头传达、网上服务、电话服务等
3、投资服务——根据客户要求，指定投资计划或理财计划
4、其他个性化服务：赞美、及时解决难题、小礼品等
服务重点：保持密切联系
三、休眠客户
特征：
个性化服务组合：
1、咨询服务——主动提供各种咨询服务，主动传授投资知识、理念并教会各种工具（电脑、网络、手机、电话委托等）的使用方法
2、信息服务——主动提供各项增值信息服务，电话回访（尤其是刚开户的新客户);网络服务
3、情感服务——专场投资报告会邀请参加、寄送问候卡，研究报告、公司内部刊物等
服务重点：激活
四、沉淀客户
个性化服务组合：
1、咨询服务——通过网络和电话中心，营业部现场股评，咨询柜台
2、信息服务——营业部大众化的信息服务
3、情感服务——寄送宣传单，短信问候服务
『叁』 证券营销人员应当具备的基本常识包括哪几方面
其实只要你1，2点熟悉了就行，3,4点基本不需要太了解，拉证券客户主要还是要看关系，陌生客户要看你能否让他赚钱，用佣金这方面基本行不通，还有就是你所在的证券是否有什么特别的服务，能让你有个好的宣传点
『肆』 请前辈指点！证券资格考试我考了《证券经纪业务营销》和《证券市场基础》，我想考全五门，还需报名哪些
证券资格考试5门分别为《证券市场基础》《证券交易》、《证券发行与承销》、《证券投资分析》、《证券投资基金》。 证券经营业务承销不是5门当中的，属于经纪人考试当中的。
详细内容请查看证券业协会网站。
『伍』 证券销售该如何销售
1、做好证券营销需要：首先要了解和熟悉证券的专业知识，对于该领域的内容和知识要了解清楚，这是一个证券营销工作人员最基本的应该掌握的内容，也是做好营销工作的最基本条件和要求。
2、做好证券营销需要：积极寻找目标客户群体，并且想办法建立联系。其实现在很多人都想理财，即便是普通的工薪族也想通过一些产品来获得更多的财富，而目标客户群体的寻找方式和方法就需要认真思考，比如通过线下拜访等。
3、做好证券营销需要：开展一些营销活动，让自己的客户了解和熟悉自己的产品及服务，获得客户的认可。营销活动会带来很多的关注度，一方面可以吸引客户，另一方面有助于与客户的联系。
4、做好证券营销需要：经常开展一些专业内的知识讲座，让更多想购买证券的人来获取专业知识，最好是免费性质的，毕竟让别人先了解，更有利于成交。营销工作的重点还是成交，获得业绩，通过知识讲座，可以吸引很多客户。
证券的销售，指的是客户经理的职位，主要职责：
开发客户、服务名下客户、销售理财产品。中国的证券公司客户经理是指接受证券公司的聘用，从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司营销人员（业内自称金融业农民工）。
证券销售的主要职能是开发和招揽客户、向客户进行理财产品销售等，可以根据证券公司的授权从事下列部分或者全部活动。
『陆』 证券营销技巧
对于不同的客户采取不同的服务策略，方法如下：
一、核心客户
特点：
个性化服务组合：
1、咨询服务——提供专家级的及时咨询服务，按时提供投资策略报告，客户自选的专项课题研究等
2、特殊信息服务——与研究、投行部门的信息共享
3、投资品种的特别服务——国债、B股、开放式基金、企业债券等优惠分销或战略投资机会
4、资金服务——全国各大城市间的头寸调整
5、其他个性化服务——各种交流聚会活动（与券商高层、上市公司高层），客户需要的紧急支援服务等
服务重点：建立战略伙伴关系
二、维护客户
特征：
个性化服务组合：
1、咨询服务——专人提供及时咨询服务，按月就宏观、行业研究对客户做简要说明
2、信息服务——重要信息由营业部员工口头传达、网上服务、电话服务等
3、投资服务——根据客户要求，指定投资计划或理财计划
4、其他个性化服务：赞美、及时解决难题、小礼品等
服务重点：保持密切联系
三、休眠客户
特征：
个性化服务组合：
1、咨询服务——主动提供各种咨询服务，主动传授投资知识、理念并教会各种工具（电脑、网络、手机、电话委托等）的使用方法
2、信息服务——主动提供各项增值信息服务，电话回访（尤其是刚开户的新客户);网络服务
3、情感服务——专场投资报告会邀请参加、寄送问候卡，研究报告、公司内部刊物等
服务重点：激活
四、沉淀客户
个性化服务组合：
1、咨询服务——通过网络和电话中心，营业部现场股评，咨询柜台
2、信息服务——营业部大众化的信息服务
3、情感服务——寄送宣传单，短信问候服务
『柒』 什么是证券投资基金销售基础知识
《2010版证券投资基金销售人员从业考试辅导用书:证券投资基金销售基础知识》内容简介：基金销售是基金运作管理的主要业务环节之一，其规范运作是扩大基金规模、保护投资者利益的重要保证。随着我国证券投资基金业的快速发展，基金销售渠道不断拓展和深化，从事基金销售业务的人员迅速增加。基金销售人员直接为投资者提供基金销售服务，其业务水平和执业素质的提高，关系到我国基金业整体服务水平的提升和基金业的持续健康发展。根据《中华人民共和国证券投资基金法》、《证券投资基金销售管理办法》等法律法规的规定，从事基金宣传、推销、咨询等业务的人员，应当具有从业资格。2010年1月，中国证券业协会发布《证券投资基金销售人员从业资质管理规则》（以下简称《管理规则》），要求基金管理公司以及证券公司、证券投资咨询机构、商业银行和专业基金销售机构从事基金销售的机构，应当按照相关法律法规和《管理规则》的要求，建立健全本机构的基金销售人员资质管理制度。《2010版证券业从业资格考试统编教材:证券投资基金》点击查看《2010版证券业从业资格考试统编教材:证券投资分析》点击查看《2010版证券业从业资格考试统编教材:证券市场基础知识》点击查看《2010版证券业从业资格考试统编教材:证券交易》点击查看《2010版证券业从业资格考试统编教材:证券发行与承销》点击查看《2010版证券业从业资格考试辅导丛书:证券投资基金》点击查看《2010版证券业从业资格考试辅导丛书:证券投资分析》点击查看《2010版证券业从业资格考试辅导丛书:证券市场基础知识》点击查看《2010版证券业从业资格考试辅导丛书:证券交易》点击查看《2010版证券业从业资格考试辅导丛书:证券发行与承销》点击查看《2010版证券投资基金销售人员从业考试辅导用书:证券投资基金销售基础知识》点击查看
『捌』 作为成功的证券销售人员,必须了解最基础的专业知识,包括:
证券市场基础知识；
证券投资分析；
证券投资基金；
证券交易；
证券发行与承销；
即证券从业资格证考试所涉及的5门课程都比较精通，就是必须了解的基础专业知识了。
对证券销售人员来说，最必须的，就是证券市场基础知识，所有的概念交易流程法律法规；证券投资分析，懂得看大盘走势，懂得分析大盘走势和分析各种消息是利好还是利空，懂得基本的操盘技巧。这些是最必须的。
我男友就是刚入行做证券销售人员的。在此之前就把从业资格的几门考试考了，证券投资分析什么的还考了90多。现在做起来，还是觉得最必须要懂得的就是基础知识要非常扎实，最重要的还是证券投资分析。分析得有条理，听起来很专业，让客户感觉你是专业的，这是最重要的。
『玖』 《证券投资基金销售基础知识》与《证券投资基金》教材的区别
《证券投资基金销售基础知识》由 中国证券业协会编著，2010年在中国财政经济出版社出版。
证券投资基金销售人员从业考试辅导书特点：
1．根据最新中国证券业协会2008年教材、大纲编写。
2．研究并综合历年中国证券业资格考试教材特点、考题特点、考试特点。
3．根据学员的实际需要，直接面向学员的实际需求。
4．涵盖学习与应试指导、考试大纲、题型解析、各章习题、模拟题及参考答案。
5．全面辅导学员学习，支持学员提高学习效率、提高学员的考试通过率。
本书是关于介绍“证券投资基金销售基础知识”的教学用书，本书笔者十八年来一边参与上市公司、证券投资、私募基金、投资银行等实工作，一边从事证券研究。很早就亲自参加并通过了证券资格各科考试。长期听取并研究了部分券商的相关专家、中央财经大学证券期货研究所、中国人民大学金融证券研究所、原中国金融学院的相关培训教程。
《证券投资基金》，作者：中国证券业协会，出版社：中国财政经济出版社，出版时间：2010年6月1日。《2010版证券业从业资格考试统编教材:证券投资基金》内容简介：随着我国资本市场规范化、市场化、国际化的发展趋势日渐显著，不断提高证券经营机构的竞争能力和风险控制水平，提升证券业从业人员和广大证券市场参与者整体素质，显得尤为重要。
1，随着我国股指期货的推出，在《证券市场基础知识》、《证券投资分析》等书中，增加有关沪深300股指期货合约及其交易规则、股指期货投资的风险分析等内容。
2，根据新修订的《证券发行上市保荐业务管理办法》，在《证券发行与承销》中修订有关发行保荐制度的内容，增加有关创业板发行、上市、督导等操作上的特殊规定等内容；
3，对《证券交易》书稿进行全面梳理，调整了部分章节设置，根据新颁布的法规对相关内容进行了修订和补充，增加了有关证券经纪业务营销管理方面的内容，同时，简化了有关证券交易结算方面的内容；
4，根据新发布的有关基金销售的规范，修订了《证券投资基金》中的相关内容，增加了分级基金、基金评价等内容；
5，在《证券投资分析》中增加了有关证券估值方法、债券估值等内容；第六，在《证券市场基础知识》中增加了有关证券交易、发行制度介绍、上市公司信息披露监管方面的内容；第七，对原教材中的基本概念、理论和基本框架进行了较为全面的梳理和修订，对错漏之处进行更正，删除了已不再适用的内容。
由于编写时间紧迫，书中难免有疏漏、错误之处，恳请读者指正。
『拾』 通过了《证券市场基础》和《证券经纪业务营销》两个科目
没有证券经纪营销这个科目的
有从业资格的，但是没有考过证券交易这个科目，要做经纪人，要么把这个证券交易考过了，要么考个证券营销证之类的东西，否则不能做经纪人的