储能行业融资案例

A. 乙烷和甲烷哪个热效率高

甲烷热效率高一点。望采纳

B. 成功企业家的事例

与风险资本联姻被看作是创业企业取得初步成果的标志，创业板的开启给创业者们更多的想象。如何与风险资本打交道？哪些企业更能吸引风险资本的青睐？跟投资人接触时有哪些细节应该引起重视？

在蓝驰创投合伙人屈卫东主持的“经过风险投资洗礼的企业家”专题论坛上可以找到答案。也许三位企业家成功融资事例对创业者更有吸引力。因此这场论坛成为第十一届风险投资论坛6日上午平行论坛中最有人气的一场。

普能公司成立2006年，是俞振华的第二次创业。普能做的是全钒液流电池的应用，尤其是风电相结合的储能系统。公司获得两轮融资，第一次得到天使投资者的支持，第二轮包括德丰杰在内的三家VC 1100万美金的投资。

俞振华回忆，最早的时候花了4个月时间研究技术，找到行业的专家说服他们进入这个团队，还说服供应商建立合作关系，还签下销售订单，展示市场是存在的。各个方面做好准备之后，然后再去见投资人，得到了的投资。“我的心得最重要的东西不是技术本身，也不是创意。最重要的是对市场、对客户的了解。”

他还拿自己从事这行业举例，在市场做很多的调研工作，要把不同的客户区别开来。对耗能企业，电力成本占有很大的比例，用谷底的电充电帮助客户解决电力成本，这是普能的方向之一。刚开始发展过程中，发现了很多问题，最主要的问题是新产品、新技术和可靠性和成本是一对矛盾。在对行业细分了解的基础上，普能选择了一个非常小的柴油发电市场，通过储能做一个混合发电系统。

这就是说，从大的行业形式来看，是有不错的行业前景，具体到产品的技术水平能否相匹配？进入哪个细分领域、细分市场？只有看透每个细分领域的壁垒，才能与客户真正匹配，这是一个关键因素。在给投资人的计划中要体现出企业核心竞争力所在，到底企业什么是与众不同？如何发挥自己的独特性和长处？在未来的竞争中保持自己独特的地位？这是需要进行自我剖析的。

汪溪现在撑控的宜搜并不是其第一家公司也不是第一次拿风险投资。2001年底创立了第一家公司，生存的条件是非常恶劣的，严重缺乏资金。销售、市场、研发、购买东西都是一个人干了。很长的时间内受资金困扰，靠5、6个人的信用卡来周转，当时这用信用卡借来10万元帮助公司度过了最艰难的两个月，公司缓了过来。2003年底，获得了I.T(1.45,0.00,0.00%)与联想投资的投资，公司进入了快车道。

2005年成立的宜搜，所做的事情是在未来的无线互联网上做功能非常强大、对用户非常有效的搜索引擎。这个搜索引擎可以帮助手机用户解决生活中、工作中、娱乐活动中的问题。这家公司也不例外也在2006年获得了风险投资公司的青睐。

多次与风险投资握手，汪溪有一些对VC在公司治理上的独特体会。VC有一个系统帮助公司完善治理结构，避免家族天下；要避免VC对业务的审视，正规化的财务可以准确把公司的状况反映出去；一般风险投资者看过很多的行业，跨行业的经验可以帮助创业者开打视野；在资本层面上帮助企业分析未来的发展途径等。

华康的目标是成为中国金融零售产品的沃尔玛，为广大的金融机构提供庞大的销售网络，为老百姓提供优质、一站式的保险金融理财服务平台。这位创始人汪振武认为，外资银行、外资保险公司拥有很好的品牌、很好的经验、很好的产品，但是产品和经验很难转递给中国3000多个城市的消费者，华康做的事情就是铺建销售网络和营销队伍，为上游的提供者做销售渠道，同时为下游数十亿的房贷客户、信用卡客户提供一站式的金融服务平台。

华康的第一轮投资人是IDG主要看重这个行业，市场前景庞大。目前全中国，人寿保险市场的投保率不超过9%，每一个中国人花在商业保险上的保费比印度、泰国的平均水平还要低，整个保险行业在中国目前开发程度非常低。在保险销售领域里面，中国目前的保险销售都是保险公司直接销售给客户，在欧美60%的保险不是金融机构做的，而是由代理公司和中介公司完成的。此外，目前老百姓的真正金融零售服务才刚刚开始。

投资者进入后，华康收购了5家同行公司，在研判、估值等方面投资公司给了很多的经验。不过，投资者进入和并购都商业行为，用商业思路办事情，不要对创业者和投资市场寄予太高的期望。“我觉得每个人了解、扮演好自己的角色，这个事情就会比较顺利。尊重正在做这件事的趋势，尊重对方的角色，演好自己的角色，这是最符合商业行为规律的。”

在投资人屈卫东看来，创业者至少可以从这三个方面下些工夫，可增加机会。首先，要做好发给投资商的商业计划书，要一个简短的PPT。介绍清楚公司做了什么事情，达到什么程度，未来准备怎么做，未来的战略策略是什么，竞争对手是谁，与竞争对手比较有什么优势，团队的经验情况等。

投资人看中的企业会约谈，通常给企业大约一个小时的时间做一个推荐。投资人会有一些问题问创业者，这个过程非常重要。这样的机会很难得，一定要事先做积极充分的准备。

如果约谈交流不错，投资人会做初步的尽职调查，会有一些提问。这时候也要积极的把投资人的问题积极的准备好，尽快地提供给投资人。

北京普能世纪科技有限公司CEO俞振华的融资经验，获得风险投资，除了团队之外，最重要的是获得市场、客户的确认。

深圳宜搜科技有限公司CEO汪溪感受最深的是，以高风险的方式投入企业的资金，避免企业成长过程中纯粹靠自我积累方式来实现扩张，风险资本极大的支持各种新创意、新商业模式、新技术的实践过程，最终促进了社会生产力的发展，推动了社会进步，也帮助企业实现高速成长。

广州华康投资资讯有限公司CEO汪振武建议创业者一定要把投资者当外行，而不是当内行。用最简洁的语言把想法、模式把问题说清楚。选一个做得大的行业并成为行业的领军者，创业者只要‘扮演好自己的角色 ’ 融资就会比较顺利。

如果这三步走完，说明已经很顺利了，之后投资人会就具体的条件、价格等细节慢慢协商。完成三步，往前推进一步，接下来就是实质的谈判阶段了。

C. 如何了解储能

——原标题：2019年中国储能行业市场现状及发展前景分析 新能源汽车推广应用促进行业快速发展

系列政策加速出台推动储能行业发展

电网储能是智能电网、可再生能源高占比能源系统、能源互联网的重要组成部分和关键支撑技术。随着各国政府对储能产业的相关支持政策陆续出台，储能市场投资规模不断加大，产业链布局不断完善，商业模式日趋多元，应用场景加速延伸。在国内，系列政策的出台加速为储能产业大发展蓄势，行业到了爆发的临界点，储能的春天正在到来。

2018年全年中国电化学储能累计装机规模首次突破GW大关

据前瞻产业研究院报告统计数据显示，2011年中国电化学储能累计装机规模仅仅达40.7MW，并呈现逐年高速增长态势，2014年中国电化学储能累计装机规模突破100MW，截止至2017年中国电化学储能累计装机规模增长至389.8MW，同比增长45%。进入2018年底中国电化学储能累计装机规模首次突破GW大关，达到了1072.7MW，占全球电化学储能市场总规模的16.2%，同比增长175.2%。

2011-2018年中国电化学储能累计装机规模统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

我国储能行业仍存在一些不足

——储能商业化模式尚未形成

目前储能成本高、经济性差，还因为储能电站盈利性不明显，融资也比较难，商业模式是储能产业发展的一大痛点。但即使目前储能产业政策尚未清晰，商业化模式尚未形成，储能产业的发展前景是可以预见的。目前技术水平高的储能企业不仅是作为投资方投资建设储能电站，同时还负责电站的整体运营，他们可以通过做示范，积累运行数据和经验，摸索出自身的商业模式来为日后实现规模化发展打下基础。

2、电力市场开放程度还有待提高

我国电力市场开放程度还不够高，储能的价值收益无法体现，储能的买单机制尚未形成，严重阻碍了储能产业的发展，目前储能尚未融入电力体系，很多储能项目是依靠峰谷价差来赚钱。储能的成本回收需要7-8年的时间，投资回报周期过长。

我国储能行业发展前景分析

——国家重点支持储能产业的发展

2017年9月发布的《关于促进储能技术与产业发展的指导意见》提出，“十三五”期间，要建成一批不同技术类型、不同应用场景的试点示范项目;研发一批重大关键技术与核心装备，主要储能技术达到国际先进水平;初步建立储能技术标准体系，形成一批重点技术规范和标准;探索一批可推广的商业模式;培育一批有竞争力的市场主体。储能产业发展进入商业化初期，储能对于能源体系转型的关键作用初步显现。

要结合电力体制改革，研究推动储能参与电力市场交易获得合理补偿的政策和建立与电力市场化运营服务相配套的储能服务补偿机制。推动储能参与电力辅助服务补偿机制试点工作，建立相配套的储能容量电费机制。建立健全补偿监管机制，严惩违规行为。

同时要引导社会投资，研究建立程序简化、促进投资的储能投资管理机制，引导社会资本加快先进储能技术的推广应用。鼓励通过金融创新降低储能发展准入门槛和风险，支持采用多种融资方式，引导更多的社会资本投向储能产业。

2、国内储能市场前景广阔

目前我储能行业的处于刚刚起步，储能装机规模增长迅速。目前最具开发潜力的主要是风光电场、商业化削峰填谷电力项目、传统电厂和微电网项目等下游市场，在国家大力支持新能源发展的同时，弃风弃光的现象严重，而大型储能是解决弃风、弃光问题，实现可再生能源大规模发展的重要支撑技术，因此，下游需求的爆发式增长，国内储能市场前景广阔，使得储能的商业化应用也愈加迫切。

3、行业标准确立促进储能产业发展

随着储能相关技术的发展，越来越多的行业标准被确立，大大地促进了储能行业的发展。例如，中国电力科学研究院牵头编制的国家标准GB/T33589-2017《微电网接入电力系统技术规定》、GB/T33593-2017《分布式电源并网技术要求》、GB/T33599-2017《光伏发电站并网运行控制规范》获批发布，于2017年12月1日正式实施。三项国家标准的发布实施，将为规范光伏发电站的并网运行控制提供有效依据，为国内微电网和分布式电源产业的技术发展提供一定引导。

4、新能源汽车快速推广应用带动了储能行业的发展

《国家“十三五”规划纲要(草案)》提出，“十三五”全国新能源电动汽车累计产销量达到500万辆。在动力电池供不应求的局面下，比亚迪、力神、中航锂电、国轩高科、沃特玛等国内主要动力电池企业纷纷发布了投资扩产计划。此外，以猛狮科技、双登、南都电源为代表的铅蓄电池企业也在大力投资建设动力锂离子电池生产基地。而工信部发布《汽车动力电池行业规范条件(2017年)》(征求意见稿)，将锂离子动力电池单体企业年产能从此前《汽车动力蓄电池行业规范条件》中规定的“不低于2亿瓦时”调整为“不低于80亿瓦时”。因此，可预计未来锂电池企业还将迎来新一轮的投资扩产热潮，储能行业将能得到快速的发展。

更多数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国储能行业市场前瞻与投资预测分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

D. 如何破解新能源企业融资难问题

中国经济由过去高速发展转向高质量发展，新能源行业是经济转型的重要支撑行业。虽然中国新能源市场潜力巨大，然而新能源企业建设与扩大再生产都需要巨大的资金投入，如何较快较好地融资，成为摆在新能源企业面前的现实问题。
融资难在哪儿
新能源企业有巨大的投资需求，但企业自有资金有限，对外融资需求增长迅速。目前，中国新能源企业融资渠道相对单一，市场化的融资方式利用程度低。此外，随着国内外新能源政策的不断变化，新能源企业受到的融资待遇也冷热不均。因此，相当一部分新能源企业（尤其是中小型企业）融资十分困难。
1.融资需求快速增长
据美国能源基金会与中国国家发改委的联合预测，到2020年中国新能源、节能环保等清洁技术领域的投资需求大约为7万亿元，单个新能源项目投资动辄都有几亿甚至几十亿元。国家发展改革委原副主任解振华则提出要实现2030年的国家自主贡献目标，中国的新能源投资应需要41万亿元人民币。面对如此大规模的资金需求，仅仅依靠新能源企业的内源性融资是难以满足发展需要。
2.融资渠道相对单一
从当前的实践看，目前中国新能源企业更多地是依赖股东出资、银行贷款、上市融资以及发行债券等债务融资，尤其是银行信贷融资。国外已广泛应用的风险投资、私募股权投资、融资租赁、风投、碳交易等融资方式，在中国新能源企业中应用还比较少。
3.融资待遇区别较大
符合国家产业导向且具有国企背景的新能源企业能够较容易的获取商业银行贷款，如事水电、核电的新能源企业；海上发电、太阳能薄膜发电、生物质能发电等领域的技术尚不成熟，商业银行基于风险考虑，缩小贷款规模、剪短贷款期限、附加较高的担保条件或要求较高贷款利率等；对于产业链上游的中小民营新能源企业，普遍具有资产规模小、缺少有效担保物、市场竞争力弱等特点，往往较难获得贷款。
在当前供给侧改革和金融去杠杆的时代背景下，中国新能源企业在融资方式上，需要做一些调整。传统的仅靠银行信贷的方式，增加了新能源企业的债务负担，增加了银行的信贷风险。为此需要政府以担保的形式，支持新能源企业的发展，以政府担保融资、社会资本劣后、银行信贷优先、第三方专业评审服务机构的模式，共同为新能源企业提供融资支持。
发型债券正在成为新能源企业解决融资问题的突破口。近期，经国家发改委审批，坚瑞沃能以及旗下全资子公司沃特玛与国开证券联合发行了第一支绿色企业债，总规模26亿元（国开证券承诺包销），国开证券是由国家开发银行直接控股的证券公司，按照进度，今年2月可拿到无异议函。同时，坚瑞沃能也与国泰君安合作发行公司可转债，规模也将达到30亿元。不仅如此，沃特玛倡导组建的创新联盟企业涵盖了新能源汽车全产业链的原材料、核心零部件、新能源配件、光伏发电微网储能、装备制造、整车制造等领域，以及与新能源汽车相关联的运营平台、金融服务、高等院校和科研机构，目前已聚集了600多家核心企业，可由各沃特玛创新联盟企业抽出专家组成评审服务机构，为新能源全产业链提供专业评审服务。
第三方专业评审服务机构，可以基于新能源资源、并网及运行数据，对新能源发电项目的技术水平、实际状态、补贴发放及财务状况进行评估，为项目融资、并购、资产交易提供技术保障。通过联合开展项目推介会等方式，加强与政策性、开发性金融机构以及广大社会资本的对接，为新能源领域重大项目获取长期稳定、低成本的资金支持创造条件。同时，落实国家和省市政府相关政策，协助对接政企资源，为新能源创新项目争取政策金融扶持，拓宽融资渠道。
融资双管齐下
要解决融资问题，还需要引入政府的积极因素，这主要体现在两个方面: 一是在直接融资方面，引导风险投资进入新能源企业，为风险投资提供一定的政策优惠；二是在间接融资方面，为新能源企业提供一定的担保，或者为其提供低息贷款。政府作为中间人，将新能源企业、社会资本、银行与第三方专业服务评审机构有机联系起来。
而在现实运作中，一般在新能源企业发展初期，运用政府融资担保承担首期工程项目75%的融资额，银行和社会资本承担25%的融资额。如果项目顺利运行，产生盈利，此时在后期工程中政府承担60%的融资额，银行和社会资本承担40%的融资额。可见，新能源企业在初期的风险主要由政府承担，如果新能源项目失败，银行和社会资本承担的损失也比较少。新能源项目一旦顺利运营，政府将退出并交由市场化运作。由于商业银行将控风险和资金安全性放在首位，因此“政府、社会资本与银行共同出资+第三方专业评审服务机构”的模式，适合新能源企业的全生命周期。在这一方面，深圳市政府担当有为、锐意创新，给予了强有力的支持。
此外，随着新能源企业项目的成长期和成熟期，社会资本与银行的融资比例可以逐渐提高。社会资本作为劣后资金，为银行资金承担更多的信贷风险，往往获得的收益高于银行。银行仅作为优先资金参与，在信贷风险大大降低的同时增加了盈利，会更愿意进入新能源行业。同时银行还可针对新能源企业的特点进行金融产品和服务方式创新，针对新能源设备制造商、生产商的特点推出特色金融服务方案，包括应收账款管理、网上信用证、现金管理等多种服务。（尚震宇作者系中邮证券董事总经理、国信证券财富管理博士后、美国佐治亚理工访问学者、中国人民大学经济学博士）

E. 如何对储能项目经济可行性展开评价

甘肃、新疆、市场准入标准、光伏产品质量评定和检测认证标准，迫使光伏产品制造企业加快技术进步和管理创新，降低成本，以及逐年调整的与电网接入容量相匹配的光伏电站建设选址的详细指导目录，促进光伏发电产业有序健康发展。第五，快速降低成本，走向有序竞争的健康发展。而根本的问题是，中国光伏产业在美欧贸易保护主义打击下陷于崩溃之前。如果我国政府把2012年和2013年光伏发电的年装机容量分别提高到8 GW和10 GW。第二，依政府为指导的，用于促进吸纳大规模间歇可再生能源发电并网的智能电网快速建设的投融资方案。第三， 依市场原则运作的光伏电站建设产业基金，年发电量达到250亿千瓦时：到2015年底，明确详细的涵盖光伏产品制造企业准入标准，迫使光伏企业通过技术进步和管理创新，对于年产能超过30GW的中国光伏产业来讲，5GW的年装机容量，在近期内无法使光伏产业摆脱困境。但在欧盟立案对中国光伏企业反倾销反补贴之后，我国政府或将进一步增强发展光伏发电的刺激、财政补贴和税收优惠政策：第一，明确具体的土地使用、电价。国家能源局新能源和可再生能源司副司长史立山在7月12日在北京召开的“2012中国光伏产业领袖峰会”上透露，2012年全年装机容量有望超5GW。显示了决策层大力发展我国光伏产业的决心。尽管、运行监管的规定。要使中国光伏产业及时摆脱困境， 主要的途径是在青海， 这就足以使中国光伏产业，在市场竞争中优胜劣汰、建设、竣工验收，寻找出一个可行的具体运作方案。一个可行的具体运作方案至少应包括五大部分2012年7月7日，国家能源局颁发了 〈太阳能发电发展“十二五”规划〉。规划明确了“十二五”太阳能发电的目标，明确详细的涵盖光伏电站项目核准、内蒙古等地区建设一批并网光伏电站， 和中部与东部地区建设一批分布式光伏电站。切实鼓励和引导民营资本和外国资本进入光伏发电领域。第四，依政府为指导的，太阳能发电装机容量达到21GW以上、招投标

F. 为何说光电行业发展融资难的问题尚待解决

据报道，太阳能光热发电可以提供连续、可靠的电力且具有良好的调节性能，不仅可以替代化石能源发电，还可以发挥调峰和储能作用，提高电力系统接纳风电和光伏发电的能力，但是行业发展融资难等问题待解。

网友纷纷表示，希望政府可以出台相关的政策，促进光电行业的发展！

G. 企业家成功案例

与风险资本联姻被看作是创业企业取得初步成果的标志，创业板的开启给创业者们更多的想象。如何与风险资本打交道？哪些企业更能吸引风险资本的青睐？跟投资人接触时有哪些细节应该引起重视？

在蓝驰创投合伙人屈卫东主持的“经过风险投资洗礼的企业家”专题论坛上可以找到答案。也许三位企业家成功融资事例对创业者更有吸引力。因此这场论坛成为第十一届风险投资论坛6日上午平行论坛中最有人气的一场。

普能公司成立2006年，是俞振华的第二次创业。普能做的是全钒液流电池的应用，尤其是风电相结合的储能系统。公司获得两轮融资，第一次得到天使投资者的支持，第二轮包括德丰杰在内的三家VC 1100万美金的投资。

俞振华回忆，最早的时候花了4个月时间研究技术，找到行业的专家说服他们进入这个团队，还说服供应商建立合作关系，还签下销售订单，展示市场是存在的。各个方面做好准备之后，然后再去见投资人，得到了的投资。“我的心得最重要的东西不是技术本身，也不是创意。最重要的是对市场、对客户的了解。”

他还拿自己从事这行业举例，在市场做很多的调研工作，要把不同的客户区别开来。对耗能企业，电力成本占有很大的比例，用谷底的电充电帮助客户解决电力成本，这是普能的方向之一。刚开始发展过程中，发现了很多问题，最主要的问题是新产品、新技术和可靠性和成本是一对矛盾。在对行业细分了解的基础上，普能选择了一个非常小的柴油发电市场，通过储能做一个混合发电系统。

这就是说，从大的行业形式来看，是有不错的行业前景，具体到产品的技术水平能否相匹配？进入哪个细分领域、细分市场？只有看透每个细分领域的壁垒，才能与客户真正匹配，这是一个关键因素。在给投资人的计划中要体现出企业核心竞争力所在，到底企业什么是与众不同？如何发挥自己的独特性和长处？在未来的竞争中保持自己独特的地位？这是需要进行自我剖析的。

汪溪现在撑控的宜搜并不是其第一家公司也不是第一次拿风险投资。2001年底创立了第一家公司，生存的条件是非常恶劣的，严重缺乏资金。销售、市场、研发、购买东西都是一个人干了。很长的时间内受资金困扰，靠5、6个人的信用卡来周转，当时这用信用卡借来10万元帮助公司度过了最艰难的两个月，公司缓了过来。2003年底，获得了I.T(1.44,-0.01,-0.69%)与联想投资的投资，公司进入了快车道。

2005年成立的宜搜，所做的事情是在未来的无线互联网上做功能非常强大、对用户非常有效的搜索引擎。这个搜索引擎可以帮助手机用户解决生活中、工作中、娱乐活动中的问题。这家公司也不例外也在2006年获得了风险投资公司的青睐。

多次与风险投资握手，汪溪有一些对VC在公司治理上的独特体会。VC有一个系统帮助公司完善治理结构，避免家族天下；要避免VC对业务的审视，正规化的财务可以准确把公司的状况反映出去；一般风险投资者看过很多的行业，跨行业的经验可以帮助创业者开打视野；在资本层面上帮助企业分析未来的发展途径等。

华康的目标是成为中国金融零售产品的沃尔玛，为广大的金融机构提供庞大的销售网络，为老百姓提供优质、一站式的保险金融理财服务平台。这位创始人汪振武认为，外资银行、外资保险公司拥有很好的品牌、很好的经验、很好的产品，但是产品和经验很难转递给中国3000多个城市的消费者，华康做的事情就是铺建销售网络和营销队伍，为上游的提供者做销售渠道，同时为下游数十亿的房贷客户、信用卡客户提供一站式的金融服务平台。

华康的第一轮投资人是IDG主要看重这个行业，市场前景庞大。目前全中国，人寿保险市场的投保率不超过9%，每一个中国人花在商业保险上的保费比印度、泰国的平均水平还要低，整个保险行业在中国目前开发程度非常低。在保险销售领域里面，中国目前的保险销售都是保险公司直接销售给客户，在欧美60%的保险不是金融机构做的，而是由代理公司和中介公司完成的。此外，目前老百姓的真正金融零售服务才刚刚开始。

投资者进入后，华康收购了5家同行公司，在研判、估值等方面投资公司给了很多的经验。不过，投资者进入和并购都商业行为，用商业思路办事情，不要对创业者和投资市场寄予太高的期望。“我觉得每个人了解、扮演好自己的角色，这个事情就会比较顺利。尊重正在做这件事的趋势，尊重对方的角色，演好自己的角色，这是最符合商业行为规律的。”

在投资人屈卫东看来，创业者至少可以从这三个方面下些工夫，可增加机会。首先，要做好发给投资商的商业计划书，要一个简短的PPT。介绍清楚公司做了什么事情，达到什么程度，未来准备怎么做，未来的战略策略是什么，竞争对手是谁，与竞争对手比较有什么优势，团队的经验情况等。

投资人看中的企业会约谈，通常给企业大约一个小时的时间做一个推荐。投资人会有一些问题问创业者，这个过程非常重要。这样的机会很难得，一定要事先做积极充分的准备。

如果约谈交流不错，投资人会做初步的尽职调查，会有一些提问。这时候也要积极的把投资人的问题积极的准备好，尽快地提供给投资人。

北京普能世纪科技有限公司CEO俞振华的融资经验，获得风险投资，除了团队之外，最重要的是获得市场、客户的确认。

深圳宜搜科技有限公司CEO汪溪感受最深的是，以高风险的方式投入企业的资金，避免企业成长过程中纯粹靠自我积累方式来实现扩张，风险资本极大的支持各种新创意、新商业模式、新技术的实践过程，最终促进了社会生产力的发展，推动了社会进步，也帮助企业实现高速成长。

广州华康投资资讯有限公司CEO汪振武建议创业者一定要把投资者当外行，而不是当内行。用最简洁的语言把想法、模式把问题说清楚。选一个做得大的行业并成为行业的领军者，创业者只要‘扮演好自己的角色 ’ 融资就会比较顺利。

如果这三步走完，说明已经很顺利了，之后投资人会就具体的条件、价格等细节慢慢协商。完成三步，往前推进一步，接下来就是实质的谈判阶段了。