马云谈中小企业融资之道

『壹』 马云谈：为什么不为大企业服务，而是为中小型企业

因为中小企业占比是大头啊，虽然大企业看似接的单比较大、价格会很高，但也属于“一天不开张、开张吃三年”的那种；但是大企业少，人人都看着呢；较竞争力而言，大企业通常是有固定的合作伙伴以及服务商的，中小企业多、在竞争对手相同的情况下 肯定是服务中小企业比较有戏了，就先现在很多企业服务平台一样，你放眼过去，看看大企业与中小企业的占比，就知道了，就像亿蜂平台，一开始就是服务中小型企业的，虽然平台也有大企业，但是大企业比较少，这样的话平台服务范围不够大，道理是一样的，再说，如果有中小型企业渡过了“明天晚上”，那再残酷明天，他们都不怕，发展着不就成大企业了？

『贰』 中小企业融资的意义

中小企业融资的意义是通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要。

企业利用资本制度、机制、手段获取资源。企业资本通过上市，使资本流动性增强，同时把企业未来价值“拉近”到现阶段实现，使企业原有流动性较密切的资本增值；股份制可以融入商业信誉和品牌价值。

有人利用国有企业改制的机会，采取低估国有资产价值，尤其低估或不记无形资产的办法，买股份合资套值，非法向国有企业融资；一些大型企业转型时会甩掉一些非核心企业，一些企业由于错误地估计了产业前景或急等着变现而低价出售企业。

这时候，适合的企业兼并这些待出售的企业，会有长足进展；企业股份上市后，为兼并、收购企业创造了方便条件，同时也容易引来竞争者；两家同业企业合并会共同提高市场竞争地位，产业互补性企业间合并会提高企业的产业规模，进而提高市场竞争力，甚至造成垄断。

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常见形式：

1、银行贷款

银行是企业最主要的融资渠道。按资金性质，分为流动资金贷款、固定资产贷款和专项贷款三类。专项贷款通常有特定的用途，其贷款利率一般比较优惠，贷款分为信用贷款、担保贷款和票据贴现。

2、股票筹资

股票具有永久性，无到期日，不需归还，没有还本付息的压力等特点，因而筹资风险较小。股票市场可促进企业转换经营机制，真正成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争主体。同时，股票市场为资产重组提供了广阔的舞台，优化企业组织结构，提高企业的整合能力。

3、债券融资

企业债券，也称公司债券，是企业依照法定程序发行、约定在一定期限内还本付息的有价证券，表示发债企业和投资人之间是一种债权债务关系。

债券持有人不参与企业的经营管理，但有权按期收回约定的本息。在企业破产清算时，债权人优先于股东享有对企业剩余财产的索取权。企业债券与股票一样，同属有价证券，可以自由转让。

4、融资租赁

融资租赁是指出租方根据承租方对供货商、租赁物的选择，向供货商购买租赁物，提供给承租方使用，承租方在契约或者合同规定的期限内分期支付租金的融资方式。

『叁』 中小企业融资的重要性是什么

中小企业融资的重要性是什么？
这是一个关乎企业发展的问题：
中小企业在目前的经济形势下，生存很困难。大型企业在市场中以低价排挤，中小企业坚持不到两月就会资金链中断，迫使企业倒闭。
而中小企业内部自我融资，即是以部门管理，员工都投资，以入股的形式进行融资，这样公司流动资金增加，有利于公司设备的增加，厂房的扩大。 其次就是员工的积极性会提高，让大家觉得都是在为自己做事。会适当节约一些公司成本。
而且有了更多的资金，企业才能开发更适合于大众的产品，从而将一个企业发展壮大。

『肆』 马云说中小企业为什么做不大，原因出在老板设计的薪酬

员工的离职原因，只有两点最真实：

1、钱，没给到位。

2、心，委屈了。

这些归根到底就一条：干得不爽。 员工临走还费尽心思找靠谱的理由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反省。

合伙人模式的特点在于即可吸引优秀的人才、也可留住优秀的人才，让员工投钱到公司里面却不占公司的股份。利用双向驱动的原理，让员工做到关注企业的经营情况、盈利情况，最终做到聚人发力的状态。

解决方法：

把股权激励改为合伙人模式，让员工分享企业增量的利润，而不是存量的利润。让员工分清在企业里拥有的到底的经营权还是所有权，清晰的做好权责分离，以免产生后期的股权纠纷。

【得合伙人者得天下】

1、如果企业有80%是股东，企业必乱，80%是合伙人，企业必强。

2、如果企业80%以上的员工分蛋糕，企业必亏，80%的员工做蛋糕，企业必赚。

3、如果企业80%的员工是打工心态，企业必难，80%以上的员工参与经营，企业必盈。

『伍』 马云的阿里巴巴是怎么帮助中小企业的

马云的的阿里巴巴要说帮助中小企业主要从以下2点：
1、阿里巴巴旗下的天猫、淘宝、速卖通、阿里巴巴，为传统企业拓宽了销售渠道，
为企业发展提供了助力
2、马云的蚂蚁金服有针对中小企业的贷款，简化贷款手续，较低企业融资成本，
为企业扩大生产规模和在发展提供了保障

『陆』 马云说!如果银行不改变 我们就改变银行 啥意思

我查了一下原文，大致的意思是说中小企业贷款融资的问题，不过很含糊，有点辞不达意的，整个演讲内容也有点跑题。而且我不认为他对中国现在的银行业有更为深刻的了解。
如果非要说他说的话是成立的，那么只能说中小企业融资困难导致大面积倒闭，造成了失业人员大量增加，人民生活水平大幅下降，社会动荡因素增加，最终迫使政府强迫商业银行向中小企业贷款或政策倾斜。只有这么说才勉强成立。
但与其说这种方式是成立的，倒不如说这是行政命令的胜利（好听点叫宏观调控的胜利），说到底市场是失败的，也就是说，中小企业自身根本无力改变商业银行的行为。再多解释一下，所谓的市场的胜利是指商业银行迫于同业竞争的压力不断增大，大企业或是集体信用下降或是贷款规模不能满足商业银行盈利需求。于是商业银行为了自身发展主动去做中小企业贷款。但目前来看，如果没有国务院和央行的指示，这是不会发生的。
在银行的贷款客户群里，央企永远是第一选择，因为其信用可以和国家信用媲美，其次是世界500强，然后是地方国有企业，然后是有背景（比如前三者的子公司或控股公司）有足额抵押的中型企业，最后才是抵押品不足的中小企业。以目前来看，前三者已经将大多数银行的信贷规模占用殆尽，银行根本没必要开辟中小企业市场就能保证其业绩每年30%以上的增长。尽管现在央行已经不对商业银行信贷规模进行限制，但以商业银行的信贷责任追究来看，没有哪个客户经理会傻到拿自己的前途去陪中小企业打水漂。所以尽管各家银行纷纷出台扶持细致，又成立专门的中小企业部门，但实际效果如何还是未知数。
从风险、收益、效率、责任这四个方面来看，除非新成立的中小企业部门可以不受以往那么严厉的责任追究，中小企业融资才能有所进展，但这同时又带来另外一个问题，就是如果责任追究不那么严厉很容易产生寻租空间，所以这是个两难的问题，尤其对大银行来说。

『柒』 中小企业融资的理论意义和现实意义

融资活动是企业资金管理中的重要一环，企业融资决策决定着企业的资本版结构， 而融资决策往往受权制于其当时的金融环境。
企业的资金可以从多渠道、多方式来筹集，不同来源的资金，其使用时间的长短、附加条款的限制、财务风险的大小、资金成本的高低都不一样。
中小企业要想在我国市场经济改革中完全成长起来，就非常有必要扩大融资渠道，在不断积累自有资金的同时，还要通过一切正规合法的手段来扩充资本。

『捌』 马云在他的演讲中说，阿里巴巴是关注中国的微小企业，为他们提供资金技术的支持，问，阿里巴巴集团现在有

你好，阿里巴巴是国际站是B2C平台，主要为中小企业服务的！

『玖』 论中小企业融资难

对于这个问题的解决，有四个方面的建议。 一是要发展地区性中小银行。地区性中小银行一方面没有财力支持大企业的大项目只能支持中小企业的小项目。而且，地区性中小银行对当地企业的经营状况、企业家的人品、能力等和大银行的分支机构比较起来有信息优势。所以，地区性的中小银行在给地区性的中小企业提供贷款上有比较优势。从外国的实践经验上来看是如此，中国的情形也是这样。像浙江台州的台州市商业银行、泰隆银行等地区性中小银行，在提供当地中小企业融资方面发挥了非常重要的作用，而且呆坏账的比例非常低。第二是发展民间担保公司，给缺乏抵押品的中小企业贷款提供担保服务。第三是可以像外国一样，成立专门支持中小企业发展的政府机构。美国的小企业发展局主要功能是给中小企业提供贷款担保。以2003年为例，美国的小企业发展局给6.7万多个项目和企业提供担保，担保的资金达到110亿美元，中国的政府也可以在支持中小企业的发展上发挥同样的作用。最后，其实是最重要的，但是，需要的时间可能最长、难度也可能最大，就是建立个人和企业的信用体系，以及企业的评级征信机构。这方面目前迫切需要有一个法，必须让分散在银行、政府机构的信息通过这些信用体系搜集起来进行处理，然后按照有偿的原则提供信用信息服务，来减低金融机构在提供金融服务时必须面对的信息不对称和道德风险的问题。

只要你的商业模式可行，并且在时期内实现盈利，不错的利润，投资人或投资机构都会愿意投你，帮助你实现快速发展。一般都是借钱，除了银行，很多机构都能借，你的企业值1000万，贷个500万应该没问题。如果引入投资人的话，股权上一定要处理好，否则以后会很难办的。

融资租赁融资的优点在于：①限制条件少，能迅速形成现实的生产力；能使中小企业保持技术及设备的先进性，提高产品竞争力；与发行股票、债券或通过银行借款等方式相比，受到体制、企业规模、信用等级、负债比率、担保条件等方面的限制较少。②融资风险小，中小企业有权选择自己最需要的设备，掌握设备及时更新的主动权。由于租赁期内设备所有权属于出租人，租赁期届满时承租人有购买或归还租赁设备的选择权，设备过时的风险就由出租人承担了，有效规避了设备的无形损耗风险。中小企业出现经营不善无力交付租金时，出租人只能收回设备。与债务融资下的破产清算相比，融资租赁融资的财务风险更小。③保持中小企业财务的合理性与安全性。一方面，避免了流动资金的一次性过多占用，增强了中小企业资金的流动性；另一方面，与股权融资相比，融资租赁融资可避免对股权的稀释。④能够产生节税效应。按照我国税法的规定，租赁设备的折旧由承租人提取，承租人支付的租金中所包含的利息和手续费均可从税前扣除，从而使承租人得到了减税的好处。 ３．大力发展互助性担保制度。 互助性担保的优势来自于民间担保的产权结构、社区性和互助、互督、互保机制。当面临风险时，政策性担保机构通常的做法是将风险转移给政府，而互助性担保机构承担的风险最终由会员分担，容易被潜在的被担保者接受，担保审批人与担保申请人相互较为了解，缓解了信息不对称问题；互助性担保将银行或政府担保组织的外部监督转化为互助性担保组织内部的相互监督，提高了监督的有效性；处于劣势的中小企业通过互助性担保联系起来，在和银行谈判时可以争取到较优惠的贷款条件；互助性担保减轻了政府财政负担，可以为政府与中小企业沟通创造新的渠道，容易获得政府的支持。为适应今后的发展需要，宜构建以互助性担保机构为主、政策性担保机构和商业性担保机构为补充的担保机构为基础，以地区和市级、省级、全国三级再担保机构为支撑的结构体系。 ４．大力发展地方性中小金融机构。 地方性中小金融机构包括城市商业银行、城市信用社、农村信用社、地方性中小企业产权交易市场、中小企业债券市场和地方性风险投资公司。中小金融机构拥有为中小企业提供服务的信息优势：中小金融机构一般是地方性金融机构，通过长期的合作关系，中小金融机构对地方中小企业经营状况的了解程度逐渐增加，有助于解决存在于中小金融机构与中小企业之间的信息不对称问题。