途家新一轮融资

㈠ 途家创始人罗军：让最高出价者出局 四年怎么融五轮

随着2015年8月完成D及D+轮3亿美金的融资，途家网正式晋级独角兽俱乐部。这家定位于高品质度假公寓预订平台，既为旅行者提供优质度假新体验，又为业主提供灵活的闲置资产托管增值服务。日前，其创始人罗军做客i黑马的视频对话节目《创业家》，与创业黑马集团董事长牛文文对话，讲述短租行业及融资的那些事儿。
精英创业不差钱
罗军：2011年年中的时候，我准备做这件事，我不知道中国有没有机会，只是看到Homeaway在美国上市。
牛文文：像你这样的人，只要想做一件事儿，就有人给你钱，这是好处。但不好的是，你不知道他是看好你，还是看好这个产业。
罗军：对。
牛文文：是不是第一次给你钱的人，根本不知道你要做什么。
罗军：第一次甚至第二次给钱的人，都是认可我和这个团队。和事情没关系。他们也看到我的背景和爱好。这20年来，从第一次住星级酒店起，我就开始收集房卡，以后凡是第一次入住新的酒店，我都会收集房卡，目前已经收集了国内外一千多张房卡。此外，我还有创业的成功经验。投资人看时，各种因素综合在一起。如果做的事情跟我的经历完全不搭界，比如我突然做医疗，他们也不一定投。
牛文文：当时投资人对这个行业的认识是不是远不如你？现在有很多创业公司，投资人对产业的认识比创业者还要深。
罗军：那就糟糕了！那种情况下会发现什么呢，我举个例子，父母总感觉自己比孩子懂，所以在孩子的成长中，父母会去干涉。
牛文文：那按照你的节奏，你觉得途家的发展是快了还是慢了？
罗军：所有人在创业时，总会把事情看得比较好一些，但在执行过程中，总会和初衷有偏离或背离，幸运的是我们没有背离。我和团队几乎是以季度为单元，去纠正我们的做法。
CEO要有第六感
牛文文：你本身是个融资能力特强的人，这四年，融资对你是个事儿吗，烧钱烧得多吗？
罗军：我们现在融到D+轮，相当于第五轮。在这个行业里，至少在亚洲来说，我们是规模最大的。离我们最近的一家，我们比人家多十几倍。从估值来看，据我所知，全球最大的一家是Airbnb，第二家是HomeAway，第三家就是我们途家了。
如果用我们的估值和市值比，我们已经超过了很多类似的已上市公司。在这种情况下，我退回去看没有感觉融资有难度。一个事实是，我们融了大概四五轮，我基本上没有出过办公室。
牛文文：你融资时，团队是怎么分工的？
罗军：就我一个人。
牛文文：请FA了吗？
罗军：请的是华兴。我们每一轮融资，少则几十家，多则上百家来，华兴负责把名单选出来。比如说他选7家给我，我在这7家中选择，至于他从怎么从70家中选出这7家，我不参与。所以融资时，谁都不要来找我，去找华兴。
这四年融资里，我上门沟通过的不超过3次，主要是些老朋友。还有一些大佬主动上到门来找我。其实我们的融资没有策划过。我比较朴素，想得很简单，首先这东西我自己有信心，有愿景。你今天什么样，投资人过来看一眼就可以了，关键是往前看，你是否能理清楚。
我把这些全理清楚了。只不过请华兴问问谁有兴趣。但是我有一个条件，就是我太忙。所以你们先出去。这样等他们再进来时，我也有信心。
牛文文：黑马营已经到十几期了，融资一直是大家最关心的问题。你融资的底气来自哪？
罗军：其实有几点。第一个，男怕入错行，女怕嫁错郎，首先行业很重要。这个分享经济是关于住宿的，当时是我一家，所以这个行业里没有别的选，而且我的背景也不差。
第二个原因，第一次融资的对与错，这点也很重要。第一次融资的时候，我选了4家。第一个是携程，有携程的背书，它有流量；第二个是Lightspeed（光速创投），因为它有很多成功的经验，尽管它不是中国最大的VC，但是最有冲劲；第三个是Homeaway，它是全球模型的背书；第四个是很有名的CDH鼎晖。
第一次选择时，我给他们的股份非常少，但是我拿的是他们的品牌。我知道不可能通过一次融资就解决问题，可能要十轮融资。融资也是要讲品牌的。如果你第一次融资是个煤矿老板，后面就完了。融资时饥不择食就完蛋了，会恶性循环。而且我让这四家不冲突，你看他们的背景都不一样。背景一样的话，后面的投资者就会想，是不是钱不够，要分一分。其实我是拿的战略投资，你每个月要给我资源，钱我这不缺的。
还有一个原因——时机。就像我这次D轮、D+轮的融资，今年年初时，我就知道一定会有问题。当时我们还有大量现金，根本不用融资，也不缺战略投资方。但是我知道两到三年内一定还需要融资，与其后天融不如今天就融，所以我放开闸门。5月份开始融，8月份完成，三个亿美元到帐。融完资当天下午，我就写了一封内部信，我说冬天开始了。CEO其实要有这种第六感。
最高出价者出局
牛文文：这一判断是基于你上一轮或上几轮的经验，还是上一次的创业的经验？
罗军：是两者的结合。首先是以前的创业经验，不是说你今天创业，才去发现和关心这件事情，可能过去十年都在关心这个事情。第二，创始人必须有很强的嗅觉，你要多和所有人沟通交流，要和投资人保持联络，你要拿他的感觉。
我和投资人交谈时，基本上是站在他们的角度思考问题。举个例子，我们每次融资都是最高出价者出局。有人估你一亿美金，有人估你八千万美金，为什么给八千万的那个人呢？我自有道理。假设你是我的投资人，现在明明一个亿就可以了，突然出来一个人1.2亿，如果顺从了1.2亿的，你心里会不舒服，因为你是被逼的。当你被逼时，有两个大毛病，第一你以后会天天跟着我；第二我在你的这个压力下会把战略变形。这样对你不好，对我也不好。何苦！而且这又不是一次性解决的问题，比如说上市定个价。所以融资中间很重要的一件事情是你占在对方的角度。就像我们打工的一定要站在老板的思维模式下想问题。转换思维很重要。
确实，我们每轮都是这样的，这次D和D+轮也不例外，有人报出离奇高的价格要进来，我说这个事情有问题。我也不愿意给其他投资者增加压力，要用平和的心态。
牛文文：你现在融了五轮，是怎么把控节奏的？
罗军：做MP的时候，必须要相对精准。因为你第二次融资的时候，人家要看你前面的记录。你上一次吹得牛没实现，后面就不好办了，信用度有问题。所以这个要非常精准。如果你让我现在估5年以后的情况，拿出一个5年后的融资计划，那肯定不行。很多事情要可控。
每次融资心不要太贪心
牛文文：一般来讲是一年一融？
罗军：大部分公司是半年一融，我是一年。每次融资心不要太黑，逐步逐步来。融资里头，拿到A轮很简单，大多数死在B轮、C轮，因为没有阶段性的把控。在成熟行业里，一般来说，把控比较高，因为有参照物。有标杆在，怎么样走都行。人最怕行夜路，旁边没有参照物，就像我们现在这样。那怎么办？参照物体就是时间，这个时间不能长，只能短。
牛文文：没有对表的参照物的时候，只能用时间来对标。
罗军：因为晚上暗，就是前面三里路的地方，我能看得见，我扔个指标在那，看见的地方才会去。
牛文文：你说心不黑的意思是指？
罗军：融得不要太多，估值也不要太高，合理就行。
牛文文：你这五次，每次的大概倍数？
罗军：一般是两倍三倍，不太多。
牛文文：这个就不贪心。
罗军：融资这件事情，其实是借钱。我每次融资结束后，一点都不激动。因为我是会计，会计心理是借人家钱是要还的，拿了钱这么开心干嘛。
牛文文：我觉得创业者最难的有三个事。首先你要能拿到一千万；更难些的是你把这一千万融资变成一千万收入，最牛的是你把它变成一千万的利润。拿钱的时候很痛快，真正痛苦的事儿是你能不能把这个钱以及在多长时间变成一千万的利润。
罗军：每一个钢崩就是一个承诺。确确实实有很多人，在第一次融资的时候，没有计划。融资这个事情本质上反映的是一个企业的综合素质。第一，你选对了吗？第二，你模型匹配了吗？第三，你团队平衡吗？第四，这也是一个CEO的综合素质考验。
牛文文：今天的创业者，我们鼓励他们说会赚钱，还要会融钱，但是很多人的确不会融钱。赚钱是本事，融钱是加出来的事儿，不太容易。我还有一个细节想补充问，你说你这几轮都不贪心，那根据你事后的测算，你融这轮时够不够用到下一轮，有多少富余量？
罗军：我是这样，每次都要求有50%以上的富余量，实际上也是。有10个月或者12个月以上的现金储备比较好。有的人要么不融，要么一次融三年，这个事情对于投资方来说，感觉不可控。融资其实是打天上的飞机，你要提前多少秒要打出去？所以为什么有些企业是一年，有些企业是18个月，还有些企业是9个月，他的CEO自有其道理。
牛文文： 这个节奏谁来定，同行还是？
罗军：我们这个行业要我自己定，因为我自己在前，是先行者，别人看着我，我只要一融，别人就融。
牛文文：这就像马拉松，前面的人给后面的人定节奏。
罗军：没错。
牛文文：你后面的人现在离你还比较远，你会不会因为竞争不够激烈，有点孤独，感觉不够爽 ？
罗军：我现在最大的孤独是关于整个产业的，我们现在做很多事，也起到引导作用，我们现在其实很焦虑和担心，方向是不是不错了。我要把住宅分享这个行业做厚，但不能做重。这个产业非常复杂，产业链非常长，要懂得更多的协同、配合和互相之间的联合。
并还是不并
牛文文：今年（2015年）出现很多合并，比如美团和点评并了，去哪儿和携程并了，现在有没有人打你的主意？
罗军：关于这个事情，我有一些自己的想法。今年是合并年，原因在于同类竞争太多，资本受不了。为什么合并，当然还有一种可能，就是跨界。
但是我们没有被他们看到。因为第一，我们没有竞争起来。第二，我们也没有变成一个非常明确的战略市场，大家伙平时也不会想到我。所以我们会相对比较骄傲。
牛文文：那你心里有一个预期没有？
罗军：说实话，最近两年的时间里，我肯定没有想好。因为上市就两件事情。第一件事就是资金要进来，我现在有；第二件事情，我没有人竞争，其实我有品牌头盔。现在不用再证明我，因为我是最大一家。

所以对我们来说，除非是我的股东要变现。如果看一下，我们现在大概是10亿美金量级，我们的对标企业Airbnb是200多亿美金。对我的投资人来说，他心再不黑，也不会想这么一个价位。
牛文文：最后一个问题，这五年你感触最深刻的一个人或者一件事儿是什么？
罗军：携程和去哪儿合并这件事对我有很大触动。我并不是说谁被谁并，谁做得不好。而是在这个阶段，再往下走，去哪儿需要更多的钱和投入，而且不能变现。这个时候，一个大型机构CEO，必须对经济规律、甚至宏观经济，都有非常深刻的认识，才能把握。

㈡ #途家网网络技术(北京)有限公司#为什么看了简历，而且获取了联系方式，却没联系面试

首先感谢您对途家的关注。
 
候选人的简历，我们会经过两轮的筛选：HR和业务部门。
 
所有筛选过的简历，都会保存在途家的人才库中，后续HR会定期对人才库中的简历进行再次人才职位匹。如果有合适的岗位，我们会邀请您进行面试。
 
再次感谢您对途家的关注，祝您一切顺利~ 来自职Q用户：vwqk51279612
我也不了解啊～没准就是有更合适的人选
祝你好运 来自职Q用户：匿名用户

㈢ Airbnb中国区“换帅”是真的吗

全球共享住宿鼻祖Airbnb爱彼迎近来出现较大人事变动。10月24日午间，记者从Airbnb方面得到确认，今年6月刚刚升任Airbnb全球副总裁、全权负责Airbnb中国区业务的葛宏已经从Airbnb离职。Airbnb方面对记者表示，“葛宏离职是为追求其他合适的机会”。在找到合适人选之前，萧锦鸿将代理中国区负责人一职。

值得注意的是，早在10月19日，Airbnb官网就公布了其中国区的最新进展：Airbnb爱彼迎联合创始人及首席战略官Nathan Blecharczyk将出任Airbnb中国区主席。其官网动态表示，Nathan将竭尽所能促进Airbnb在中国的发展，他每个月都会来中国。

自2015年以来，Airbnb开始从外部寻找中国业务负责人，但未能如愿。在今年6月被任命为Airbnb全球副总裁、全权负责Airbnb中国区事务前，葛宏曾任Airbnb中国区产品、技术副总裁。从内部提拔上来的葛宏，毕业于清华大学和耶鲁大学，于2016年加入Airbnb，负责中国产品与技术。在加盟Airbnb之前，葛宏曾在谷歌、Facebook担任软件工程师。

葛宏和Airbnb方面此次并未阐述离职的具体原因。但在过去几个月里，Airbnb的扩张速度非常快。它的办公室已经从30人增加到120多人，而其在北京的房产数已经从一年前的7万套增加到14万套。Airbnb计划2017年将中国客房数量翻一番，达到800万套。此外，葛宏还指出，他的团队将欺诈的案例从总预订量的8%减少到不足2%。

眼下，政策对民宿标准化的要求令市场从业者有所担心。2017年10月1日，国家旅游局发布的《旅游民宿基本要求与评价》正式实施。在市场准入方面，民宿国家标准强调经营者必须依法取得当地政府要求的相关证照，并满足公安机关治安消防相关要求；民宿单幢建筑客房数量应不超过14间。这也意味着，评价机制将淘汰部分“房源”。

“可以看到的是，标准化的实施是一种趋势，在推动行业规范化发展的同时也维护了消费者的利益。但标准化不意味着差异化无法生存，从长远来看行业更希望是能起到淘汰落后产能，实现长期盈利的目的。”环球旅讯特约分析师包力维对记者分析道。

尽管IPO的传闻不绝于耳，加之竞争对手虎视眈眈，但Airbnb表示现在的重点依旧是市场扩张，及完成品牌发展和变革，以及他们表态“积极与政府合作”。

㈣ 途家网的融资情况

据创投媒体《创投时报》报道，截止2013年2月，途家网共完成两轮约合4亿元人民币的融资。 2015年8月，途家网完成D及D+轮融资，新一轮融资3亿美元，估值超10亿美元。本轮融资由All-Stars Investment领投。

㈤ 途家网的模式转变

2013年2月17日，度假租赁预订平台途家网CEO罗军证实，途家网已经顺利完成B轮融资，领投方之一便是携程。融资额合计达4亿元人民币。罗军表示，此轮融资的资金将主要用于扩大房源数量，以及覆盖城市的范围。同时，公司还会继续加大研发、市场开拓、产品开发、服务等方面的投入。
对于携程投资途家网的举动，是一笔两家重资产模式下的公司，通过合作以实现互相“模式减肥”的行为。
在线旅行业资深分析师魏长仁指出，遭遇发展天花板的携程，未来会进行更多的类似投资行为以寻求脱困。

㈥ 乡村民宿旅游，如何成为新的投资热点

民宿作为一种旧乡愁与新乡土相结合的产物，被称之为有温度的住宿、有灵魂的生活。在多主体的共同推动下，民宿近年来呈现井喷式增长，民宿俨然成为各路群雄逐鹿旅游的重要战场。
然而，我们也应当清醒认识到，目前，民宿刚刚起步，仍处于初级和低层次发展阶段。充分认识民宿的作用和价值、厘清发展中的问题和困惑、审视未来成长的空间和路径，对民宿又好又快发展具有十分重要的意义。
前瞻产业研究院认为，从全域旅游来说，民宿发展亟待厘清如下问题：一是民宿不仅仅是一种住宿形态，还是一种旅游产品。民宿可以为游客提供体验当地自然、文化与生产生活方式的机会，可以传递生活美学、弘扬优秀地方文化，引导绿色环保，实现共生共赢。二是民宿不仅仅限于乡村，而是全域旅游发展一个突破口，在城市中也大有作为，途家、蚂蚁短租、小猪短租、自如短租等企业新一轮的市场扩张就是例证。民宿促进了城市共享经济发展，丰富了人们的旅游体验。三是民宿需要标准化、规范化。长期以来，民宿的规范化管理一直是个难题，尤其是在消防、特种行业监管等方面，很多民宿达不到国家相关标准要求，无法纳入规范化监管。

㈦ 订民宿哪个app好

订民宿APP：途家、一家民宿、蚂蚁短租、木鸟民宿、榛果民宿。

1、途家

途家是一个主打“精品公寓”预订的平台，于2011年12月正式上线。途家精选了国内外中高端度假公寓、别墅及特色民宿，与等价的酒店相比，空间更大，设施更齐全。途家现已覆盖中国大陆345个目的地及海外1037个目的地，在线房源超过60万套，占有国内短租最高的市场份额。途家的公寓范围广、位置好、数量多、房型多样，并可为游客提供当地细心专业的管家式服务，满足不同游客的个性化需求，适合全家出行、自由行、深度旅行和休闲养老。

2、一家民宿

一家民宿是一个全球最大的华人民宿预订平台，于2015年上线。目前房源量超过50万套，覆盖全球50多个国家200多个城市的独特日租、短租民宿。华人房东接待，全程中文服务，让游客可以跨越语言障碍，轻松出行。

包括各地区市中心民宿、日本的百年町屋、巴厘岛的悬崖别墅、俄罗斯的艺术窟、法国的古堡等，房东还能提供接送机、包车、旅游咨询等服务。

注意事项：

1、尽量选择信誉好的民宿进行预订，预订时可以认真浏览曾入住人员的住宿体验和对民宿的评价。

2、选择民宿要认真观看民宿的实拍照片，包括商家和入住人员的实拍照片，要注意商家的照片一般都是经过处理的，所以要理性分析民宿的实际住宿环境。

㈧ 途家民宿怎么样

途家民宿很不错值得信赖。

2019年途家民宿日间夜量峰值突破25万，再次创下国内新高。在最近的2年半时间里，途家民宿业绩取得近30倍增长；通过对1—8月份的业务总量统计，平台订单量、交易量增速均超过100%。

2013年2月17日，度假租赁预订平台途家网CEO罗军证实，途家网已经顺利完成B轮融资，领投方之一便是携程。

融资额合计达4亿元人民币。罗军表示，此轮融资的资金将主要用于扩大房源数量，以及覆盖城市的范围。同时，公司还会继续加大研发、市场开拓、产品开发、服务等方面的投入。

对于携程投资途家网的举动，是一笔两家重资产模式下的公司，通过合作以实现互相“模式减肥”的行为。

㈨ 日租房的关于日租网站现状

HomeAway是一家提供假日房屋租赁在线服务网站，公司成立于2004年，并于2005年开始运营。已经发展成为全球最大的假日房屋租赁在线服务提供商。据HomeAway公布的2011年财报，其总收入达到了2.302亿美元，同比增长37.1% 。度假屋数量达到了640,925间，2010年同期为527,535间，同比增长21.5%。
Airbnb成立于2008年8月，总部设在美国加州旧金山市。Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。Airbnb用户遍布190多个国家近19000多个城市，发布的房屋租赁信息达到5万条。2011年Airbnb房屋预定量增长了500%。 国外短租网站Homeaway和Airbnb的成功，催生了国内在线短租市场的兴起，从模式上看，Homeaway模式的网站有途家网，Airbnb模式的网站有小猪短租。
途家网是一家高品质服务式公寓预订平台，提供旅游地度假公寓的在线搜索、查询和交易服务。既为旅行者提供了优质的度假新体验，又为业主提供了灵活的闲置资产托管增值服务。
木鸟短租是北京爱游易科技有限公司旗下独立运营的短租房、日租房在线预订网站，于2012年5月正式上线。上万真实房东，覆盖全国392个城市。2015年07月木鸟短租宣布完成A轮融资6000万元。
小猪短租为用户提供高性价比的日租、短租房住宿服务。作为分享经济的代表，小猪短租旨在为房东和房客搭建一个诚信、有保障的在线沟通和交易平台，能帮用户结交更多的朋友，并从他们那里了解到当地的交通旅游和美食信息，比住酒店更有趣；同时房东还可以通过分享闲置的房源、房间或是沙发、帐篷，进行短租并获得可观的收益。

㈩ 互联网运营工作主要做些什么

互联网产品运营主要对用户群体进行有目的的组织和管理，增加用户粘性、用户贡献和用户忠诚度，有针对性地开展用户活动，增加用户积极性和参与，配合市场运营需要进行活动方案策划。因为需要能对产品和市场数据进行分析，以此为依据推进产品改进，始终保持敏锐的用户感觉。

而互联网产品运营就是使用大数据优化体验用户的依据，然后通过大数据的分析，旨在就是扩大用户群。通过市场调研，收集用户需求，然后确定产品功能，制定产品规划。最主要的是了解用户行为和需求，更要习惯站在用户的角度看问题。

通过了解用户的需求或者要求，把自己拥有的产品更加倾向华的面向消费者或者用户，从而使用户更加喜欢自己的产品，达到双方互赢的结果。

(10)途家新一轮融资扩展阅读：

互联网运营的目标：

1、扩大用户群；

2、提高用户活跃度；

3、改进产品体验；

4、寻找合适的盈利模式/增加收入。

参考资料来源：网络-互联网产品运营