投资人对创业融资的看法

⑴ 投资人会在什么情况下对创业项目进行投融资

推荐动漫主题餐厅项目，有特色。经营以动漫特色轻食主义为理念的西餐厅，同时为顾客提供动漫奶茶、动漫咖啡、动漫西点等服务，菜品主打西餐轻食。结合时下动漫产业的热度和年轻人对于“个性化”的追逐心里，经典西餐结合热门动漫的创意料理，打造以动漫元素轻食主义为理念，具有动漫特色的餐厅。有动漫什锦饭、动漫肉食、动漫披萨、动漫意面、动漫甜品、动漫饮品和动漫快餐七大类餐品。以动漫文化主题为特色，结合动漫和西餐。

⑵ 创业融资的重要性，表现在哪些方面

一、获取指导：
投资方，尤其是天使投资人，常常是行业中的大佬或成功的前创业者。他们具备挑选项目的眼光，自然也有培植项目的能力。他们提供的关于产品、技术方面的专业意见，或者关于公司管理、商业模式、战略方向的经验及思考对创业公司是无价之宝，远重于钱。
二、获取资源：
仍然以天使投资人为例。他们具有资金以外的资源，包括但不限于政府、媒体、人才、市场渠道及下一轮融资的渠道等。为了扶持早期项目，天使投资人往往愿意向创业者提供这些资源，事实上很多创业者在选择资方的时候就是以这些资源为依据的。
三、获取背书：
天使投资人即便不向创业者提供指导和资源仍然有其价值，那就是背书。一个有名的投资人投了你的项目，这说明你的项目获得了一个名人的认可。只要投资人愿意透露这起融资消息，你就获得了一个闪亮的宣传点。即便投资人不愿公开披露信息，在小范围的交谈中你仍然可以拿出资方的名号作为强有力的保障。
创业为什么要融资？创业融资的意义文章创业为什么要融资？创业融资的意义出自
四、加快速度：
也许自有资金足够支持项目稳健发展，那么双倍的资金有没有可能使项目疯狂生长一回?当你还在犹疑时，你的竞争对手可能已经采用了这条策略。也许你觉得在项目早期便大把烧钱很愚蠢，但事实是很多安静的项目被狂躁而冒进的项目用钱砸死。赶超对手，或者被赶超。为了应对激烈的竞争，融资吧。

⑶ 创业融资时，投资人常问哪些问题

以下是我们为你整理的，关于《创业融资时，投资人常问的那些问题》，希望对你有一定的帮助：
关于公司
1.和其他公司相比，你的公司有什么不同?
2.为什么你的公司具有很高的成长潜力?
3.是什么使你的公司具有特殊的地位?
4.是什么使你的公司变得独特?
5.当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功?
6.你认为公司发展的瓶颈在哪里?
关于团队
1.你的管理队伍拥有什么类型的业务经验?
2.每位管理成员的动机是什么?
3.你的团队成员清楚各自的任务吗?
关于产品
1.你们的产品将如何打入市场?
2.目前的市场潮流是什么?
3.在你所处的行业中，成功的关键因素是什么?
4.对你公司的利润影响最大的行业变化是什么?
5.在你所处的行业中，季节性的影响因素是什么?
6.为什么说你的产品/服务是有用的?
7.你的产品能为使用者带来什么?
8.你所预期的产品生命周期是什么?
9.技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响?
10.你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求?
11.你的产品可以重复使用吗?
12.顾客是否是你产品的最终用户?
13.你的产品所面对的是大众用户还是单个的大买家?
14.你的产品有哪些替代品?
15.你的产品实在组装线上大量生产，还是根据客户要求单独生产的?
关于竞争对手
1.你的竞争对手是哪些?
2.你的竞争对手在哪方面比你强?
3.和竞争对手相比，你具有那些优势?
4.和竞争对手相比，你怎样在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争?
5.据你估计，你的竞争对手会对你的公司做怎样的反应?
关于营销
1.在你的营销计划中，最关键的因素是什么?
2.你采取的主要是零售营销战略还是行业营销战略?
3.在你的营销计划中，广告有什么样的重要性?
4.你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响?
5.当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将会怎样改变?
6.对你来讲，是否需要直销?
7.你的顾客群体有多大?
8.你的顾客群体在统计上的特征什么?
9.从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长?
其他
1.你的设备能力有多大?
2.目前的储备有多少?
3.在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题?
4.供应商的来源有多少?
5.目前是否存在着零件缺乏的问题?
6.你公司的设备已使用了多少年?
7.每年公司的维修费用是多少?
8.你的竞争者是否在设备方面比你有优势?
9.你的公司有多少名雇员?他们来自何处?
10.公司的雇员是如何分类的，即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员?
11.培训员工的费用是多少?
12.公司的职工主要是熟练工人还是非熟练工人?
13.公司是否有工会组织?它与公司的关系怎样?
14.你公司在今后5年中的资金需求量是多少?
15.你是租财产/设备还是买财产/设备?
16.你租用的条件是什么?
17.你欠了多少有抵押的债务?
18.根据你的经营计划，你公司的设备是否能满足公司将来扩展的需要?
19.公司扩展是否要求重新定位?
20.谁拥有专利?
21.在你和专利人之间的许可协议是什么?
22.其他人是否也由许可协议?如果有，会对你的公司有什么影响?
23.目前的研究和开发方向是什么?
24.研究和发展部门的进展情况对将来的小收会有怎样的影响?
25.每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少?

⑷ 融资路上，如何看清投资人的心里

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“很多创业者犯的第一个错误就是无所谓，现阶段不考虑收入，不考虑商业化，不考虑成长问题，只要先圈用户。”曾经的创业者，现为投资人的抱团创投创始人李欣告诉你融资路上，如何看清投资人心里打的算盘。

如何看待融资与企业战略

投资人带给创业者带来的远远不只是钱，以前我们觉得投资人像上帝，他给了我一笔钱，相信我能够把事业做起来，给了我钱就别管我。现在的情况远远不是这样了。
脸书的天使投资人，PayPal创始人、《从零到一》的作者彼得·蒂尔不仅给了扎克伯格一笔钱，更教给他一个保护条款，用来管理公司治理结构。

看当当和京东这两家公司在融资上的选择，当当在纽交所上市，目前市值在5.58亿美金；而京东在上市之前的融资就高达28.6亿美金。当当的创始人李国庆夫妇在华尔街有着多年的摸爬滚打经验，而对比刘强东的普通经历和背景。“现在来看两家公司，京东的市值是当当的一百倍，为什么两种同样的业务却有了不一样的选择，而关键就在于二者在企业战略和融资上走向不一。”

京东的表现就是不断融资、不断烧钱，但烧钱并不是目的，而是一种手段。你看京东到今天为止还在烧钱，它的财务报表销售收入还没有盈利，但是他却释放给投资者一个信息，那就是，他烧的钱已经产生了一定积累，从而使得在市场形成垄断优势，既拥有定价权，又拥有竞争优势。

知名投资机构为创业公司背书

其一，知名投资机构的品牌能对创业公司进行一些背书。红杉资本曾投资过思科、苹果、谷歌这样伟大的公司。
其二，知名投资机构的专业行业知识能帮助创业者；

其三，知名投资机构有庞大的资源库，能帮助创业者左右逢缘，快速成长。

投资人想看的和创业者不一样

第一，永远是公司收入和现金流的成长。在绝大多数投资人看来，投资一家创业公司就是要让它产生商业价值，这或许和许多创业者“满腔情怀”的想法不一样。很多创业者犯的第一个错误就是无所谓，现阶段不考虑收入，不考虑商业化，不考虑成长问题，只要先圈用户。
第二，公司的用户增长和活跃度。用户成长和用户活跃度能反映企业的商业潜质。

第三，模式和方向。在互联网领域是赢家通吃的，以社交软件为例，市场上排名第一的是腾讯，排名第二的是陌陌，而陌陌的日获用户只有腾讯的五十分之一。以“汽车之家”为例，占据了汽车社区和内容领域55%的市场，甩第二名非常大的距离。

第四，竞争格局。竞争是杀死创业者最大的威胁，太多的项目因为竞争而死掉，因为第一名已经带走了所有。要做就做垄断，在一个细分领域内垄断，就好比知乎这样的产品。

如何高效地与投资人沟通

首先，给投资人要的“故事”。我不是教创业者去忽悠，而是通过一个方法有效地传达内容，学会与投资人引起共鸣。在沟通中，要将项目的整体结构阐述清楚，通过各种对比、推理、证明去阐述项目的细节，然后推动投资人作出决策行动。
“假设你跟投资人沟通一个小时，你有一个小时讲你的故事。你能不能在15秒之内概括性的语言说清楚你项目的核心，定项目的基调，最后是5分钟构建全图。你能够很快地涵盖痛点、市场、模式、竞争、团最、格局等等。然后用大幅度篇幅回答投资人的问题，最后给他一个结尾，让投资人参与到你项目里来。”

第二，谈话技巧。大多数的投资人都喜欢直来直往与诚恳诚实的沟通方式，创业者要学会有问题说问题，不要试图掩盖问题；再者，要学会主导沟通，“投资人作为一个合伙人，他是希望你来立整个项目，如果能够主导跟投资人的沟通以证明创业者对这件事情有充分的信心和能力来立这件事情。”

第三，展现热爱。每个投资人都希望创业者能把他未来职业生涯大部分贡献在创业这件事情这上面。因此，在沟通中，创业者要展现对于行业的理解，特别是行业中细节的理解，用来证明自己的“热衷”。

第四，避免使用描述性语言。比如“说我这个项目市场前景很大！我团队很强！我学习能力很强！”

⑸ 融资时，你应该和投资人怎么说

在融资过程中，企业家们需要知道的是：

投资人都喜欢新东西，碰到新东西他们才愿意深入思考其中的逻辑。在一个商业感知和思考孕育的过程中，需要有不断的新鲜感去激励投资人保持探索的热情。

如果是陈旧的概念，投资人往往都会有一些先入为主的看法，有的可能还不正确，最终导致对企业价值产生误判。要说服一个人抛弃既有认知是非常困难的，除非有巨大的外力震撼到对方。

所以，第一点，别讲老故事。

帮助公司梳理战略愿景、目标，分析路径和节点，匹配资源，是每一个早期投资人都必须要做的事情。创业者是很强，不然你不会去投他，但是大部分创业者都是第一次创业。如何去设计合理的目标，什么样的战略目标和愿景才是在目前的市场竞争环境中有差异化的，符合公司的当前状态和资源的？这些东西不是创业者天生就会的，往往需要教。这也是创享智库对会员企业家很花精力的第一个地方。

所以，第二点，战略的目标要不远不近，不能渺茫到感觉在忽悠，也不能实际到人人都能理解。

还有最后一点是非常要注意的，要做到策略性地交换信息，知道什么该讲什么不该讲。

有的企业家认为融资的过程应该足够的坦诚直接，因为所有的信息并不能真正被完全掩盖，就算是瞒得了一时，到了尽职调查过程中该暴露的还是会暴露，是藏不住的。但是事实上融资的过程更像是一个博弈的过程。透露，或者不透露某些信息，用什么方式来传递信息，都是非常艺术的。商业谈判的变数颇多，以至于不同的人去谈导致的结果也是不同的。

每家公司都有自己的秘密，可是不知道从何时起，点子和想法在创业圈变得“一文不值”了，仿佛执行力才是创业成功的唯一要素。但要知道，如果一个行业最后只在比拼执行力，实际上每个从业者对于行业的观察都千篇一律，对行业走向和细分市场没有一点值得深入研究的空间，那这应该是个非常烂的行业。

所以，融资过程中做的所有操作，放出的消息、说出的话，只导向一个目的，就是完成融资。过程万般曲折，尔虞我诈，只要结果是对公司好的，股东们就应该纷纷尽力配合

⑹ 创业者如何实现成功融资：致创业者和投资人的一封公开信！

特别是在80后一代青年的奋力崛起之际和在“全民PE热”的气氛渲染带动之下，2010年之后的“全民PE热”和“全民创业热”浪潮逐渐形成了一股新兴市场经济力量，深刻地影响着许多人未来的人生发展轨迹和生活方式。在创业的过程当中，许许多多的工作事物都是需要我们各位创业者亲自动手来完成每一项大小工作的。创业是一种生活方式，考验着我们未来的人生价值取向;创业是一次生命历练，洗礼着我们生命的整个价值素养。在创业路上，如何实现成功融资、解决融资难问题和未来发展瓶颈问题一直是摆在创业者面前的一个重要问题，特别是在近年来特殊的复杂市场经济环境之下，就更是如次了，值得我们每一位创业者和投资人所深刻思考的。在金融资本市场摸爬滚打多年之后，笔者本人对于目前的市场走向格局预判如下：第一：对于创业者来说，当下是最好的创业时期之一。1978年，改革开放之后中国经济得到了快速的发展机遇，过去的30年是最好的创业时期之一。2012年，在党的“十八大”会议胜利召开之际，未来的30年更是一个创业的最好时期了。因此，我们每一位创业者朋友就迎来了一波前所未有的创业良机和发展机会，特别是在当下各种创业环境已经逐渐初步发展成熟与完善的情况之下，更是为我们各位创业者朋友创造了一个前所未有的“创业新时代”大环境。第二：对于投资人来说，创业者多了、创业气氛活跃了，就有了更多的选择余地和投资发展空间了。在实体经济与金融资本的双向走向趋势演绎之下，创业者和投资人则双双扮演着诸如“夫妻经营家庭”一样的生活故事。夫妻经营家庭如此，创业投资亦是如此，只有在双方共同信任与理解、目标与方向、人生价值观与人生世界观一致接近的情况之下，才能共同经营好一份伟大的创业计划事业的。第三：对于创业者来说，笔者本人认为：“在“全民PE热”和“全民创业热”的气氛带动之下，很多的有志青年都纷纷加入了一波接一波的创业大军浪潮当中，或是为了实现自己的梦想和追求，或是跟风玩刺激追求发财暴富心理所致;总之，在市场经济竞争格局如此激烈的今天，大多数的创业者都是没有做好创业之前的准备工作的，导致创业之后就出现了诸多的问题，后果是无法预测的。所以，就顺便搭上“找投资人融资、找天使投资人辅助”的这一班快车吧”!第四：对于投资人来说，“全民PE热”也在“全民创业热”的市场气氛带动之下，逐渐进入一个恶性竞争的死胡同里面了。在当下的市场竞争格局之下，互相抢项目、互相哄抬投资价格、私下里做投融资私单等等多种不良行为操作手段方式，基本上已经成为了整个创投圈子里大家都心知肚明的事实了。在国内，由于创业投资基金(VC)和私募股权投资基金(PE)还是处于发展初期阶段的;因此，很多市场从业人员的专业水平和综合素质基本上还是偏弱的，有待进一步的学习培训提高和逐步实践项目来过渡完成走向成熟的市场发展机制的。正如前面所述，我们还是回归到“创业者如何实现成功融资”的重点问题上来吧!根据笔者本人近几年的从业经历和市场趋势预判之后，我个人认为作为一个优秀的创业者，要想实现成功融资必须要做好以下几方面工作的：第一：认清自己，做好定位，规划好未来发展方向 。近期，几家创业创新类专业机构都以不同形式报道了“创业者病了”的热点故事，在国内引起了很大的市场强烈反响，为各位创业者朋友指明了未来的发展方向和出路所在的。在当下的创业创新市场环境之下，“创业者不认识自己”犹如成为了一个市场的热点话题一样。各位创业者朋友，你不要不服气，真实的情况就是这样的，否则你早顺利成功融资了。作为创业者，大多数人基本上都是在创业之前，没有充分地做好各项准备性工作的，对于国内外市场经济走向趋势和特定细分市场行业的判断不清晰以及自己的创业初衷、创业方向、创业优势、创业劣势等等诸多问题都是存在很多细微性的问题有待解决的。因此，在一定程度上，作为创业者朋友，一定要认认真真仔仔细细地根据自己的实际发展情况做好自己的人生发展定位以及未来的创业计划发展出路，才是能够顺利成功地实现融资的先决条件之一的。第二：找投资人融资，对投资人做尽职调查。作为创业者，要融资，就要找投资人。我们大家一直都在说“找对人、说对话、做对事”这样经典的做人做事原则故事的。但是，在现实的工作和生活当中，我们很多人就是做不到这样的细节性工作的啊!作为创业者朋友，我们一定要根据自己的实际情况，从特定的细分市场出发，努力寻找适合我们自己的投资人吧(注意铭记：我们永远不找最好的投资人，只找最适合我们自己的投资人就可以了。)!既然我们要找投资人，就要认认真真地下苦功夫了解和熟悉国内外的整个创业投资基金(VC)和私募股权投资基金(PE)的整体性发展走向趋势和大多数投资机构的投资领域方向、投资理念特点、投资增值服务等等诸多问题了。另外，我们创业者朋友还是应该采取多元化、多渠道的创业融资方式，就像亲友帮助出资、银行贷款、项目技术融资等等多方面的融资工具方式联合采用，有效性助力实现成功融资吧!一直以来，投资人和投资机构对被投资企业做“尽职调查”工作。伴随着市场竞争机制的成熟与发展，各位创业者和中小企业主们如果你们自认为自己的项目很好的话，也可以同样对投资人和投资机构做“尽职调查”工作的。我一直强调创业者和投资人是“夫妻关系”，而不是“婆媳关系”的。大家只有在公开、公平、公正的原则之下和互相信任与理解、互相尊重与包容的情况和前提之下，才能够进行长期的合作投资关系的。

⑺ 创业融资可以适当夸大需求，创业故事越精彩越能打动投资人。这句话是对还是错

前半段是正确的，为什么正确，因为涉及到创业者对创业这个行业的一个展望。站在创业者的角度去看待他创业的一个视野。因此一般创业融资是得看市场对这个行业的一个前景，如果你自己都不看好，那么投资者怎么会看好，并且投资者很明确的知道你看到的是有部分不可能的。因为站在其中几乎没有百分百客观的可能性，并且有些投资者只是捞一笔，后续有人会接他也是会投的。如果你连他都哄不好，怎么去哄他的下家
下半句无法判断，实际站投资者角度来看，你的创业故事他是不在意的，在意的只能是你本身。看到事情的角度做事的能力等。所以越精彩的故事越打动投资者不能是全对的！只是给出一个展示你自身能力的一个看法

⑻ 创业融资时，投资人会问哪些刁钻问题

如果创业者能完美地给出这八个问题的答案，那离融资成功就不远了。 拿到融资对一个企业来说是发展的里程碑，创业者在寻找融资的时候经常会被投资者问的哑口无言，有些问题是创业者没有考虑到的，而有些问题则自指公司的软肋。下面是创业者最不愿意投资人提的八个问题，也是创业公司面临的棘手问题。如果创业者能完美地给出这八个问题的答案，那离融资成功就不远了。 1.你公司现在的烧钱率情况，有什么备选计划 烧钱率是投资者的行话，意思是公司花钱的速度。投资者问这个问题主要想了解公司要过多长时间才能达到收支平衡，公司在没资金的情况下可以撑多久。 2.公司之前的融资情况 投资人问这个问题的目的是确定创业公司的实力，包括现有资产和人力资产。并且了解公司之前的融资流程和公司业务的稳定程度。 3.介绍下公司的发展历史 如果你公司已经成立五年了，现在仍是初创阶段，团队仍是原来那个。投资人可能会质疑你的团队，几年间事事难料，你一边要回顾公司艰难的发展史，一边要给投资人合理的解释。 4.创始人是怎么处理和创业团队关系的 一般来讲，最聪明的人总是最反常的，就像乔布斯一样。在公司的日常管理中，产生摩擦是正常不过的，如日常冲突、缺乏沟通、相互不尊重。就是这样的团队小摩擦就会导致融资的失败。也许作为创始人，你不会把这些信息透露给投资人，但投资人会和团队里的其他成员聊。 5.你能为我带来多大的收益 投资初创公司会冒很大的风险。所以潜在的回报率越大，对他们的吸引力就越大。作为投资者，他们要的投资回报率一般会超过最初投资额的十倍，这个对一个初创公司来说是一个很大的挑战，何况投资回报率也没有可衡量的标准。 6.公司外部董事会成员是谁 外部董事会成员即你公司的顾问，他应该是资深的行业人士，可以在本行业为公司扩展业务，对公司的发展起重大帮助的人士。如果你的答案是资助你的家人或朋友，那融资很有可能没戏。 7.你的产品有消费者吗

⑼ 创业初期如何融资3F才是你真正的天使投资人，找家人朋友融资的技巧

初创企业融资时，常常会想到找天使投资人。谁是天使投资人?流行的说法是3F，即家人、朋友和傻瓜(Family、Friend、Fool)。傻瓜其实是真正的天使投资人，他们把钱投资给可能是素不相识的人，尽管他们的公司刚刚起步甚至仅仅只有一个创意。所以，在外人看来，他们与傻瓜无异。
找家人朋友做一轮融资似乎不应该太难，他们爱你、支持你，掏钱帮你创业是理所当然，但实际上却相当棘手。跟身边关系密切的人讲你的创意、商业模式、前景等等，是非常伤脑筋的。毕竟，一旦公司失败，倍感失望、损失血汗钱的是与你关系最亲密的人，而不是那些了解风险、有钱的外部天使投资人。让家人朋友给你投资的难度比想像中要大得多，你得到的拒绝要比支持多。
但这是值得的，据《美国企业家评估》的数据，美国初创企业每年获得的天使投资中，92%来自家人和朋友，来自外部商业天使投资人的比例只有8%。
下面就来看看，寻找一些合适的方法，让你身边的人能顺利给你掏钱。
1.家人朋友融资的利弊
如果你是第一次创业，你很难通过一个脑子里或者纸面上的好创意，让专业天使投资人成为第一个感兴趣和支持你的人。所以，你一开始要去找那些愿意给你这个人投资，而不是给你的商业计划或你的创意投资的人。你需要找到那些对你非常了解的人，他们相信你最终能够成功，即便最终的产品跟最初的创意相差十万八千里。
曾有创业者说服了30位家人朋友，筹集了几十万元的种子资金，启动公司。
但找家人朋友融资也有明显的坏处：其一，如果公司失败，他们投资的钱怎么办?你如何面对这些相信你的人，我相信这种情形绝对是令人尴尬和可怕的;其二，创业过程中，你需要很多有用的人在你周围，他们做过类似的事情，并能给你建议，比如那些在成功的创业公司工作过的创业者和VC。但大部分创业者的家人和朋友从来没有运营创业公司的经验。
就好比你打算爬珠穆朗玛峰的时候，希望找到谢尔巴人做向导。
2.找到合适的人给你投资
当你打电话跟家人朋友说我有个很棒的创意，要开一家公司的时候，他们可能会友好回应，也可能会大吃一惊。但在你跟他们面对面做融资推销的时候，你要认识到，也要让他们感觉到，这是一件很严肃认真的事情。还要让他们认识到这是一件双赢的商业行为，而不应该是家人朋友因为对你同情、愧疚、溺爱、友情赞助等才给你投资。
另外，也需要眼光、找对人，防止你把时间浪费在不太可能投资的人身上。需要记住的是，不管这些人怎么喜欢你，如果他们不相信你能成功，并让他们赚钱的话，他们是不会给你的公司投资的。在挑选目标投资人时，除非是你不需要太多钱(或者你的家人很有钱)，你最后都需要跟很多人推销你的创意和公司，包括你认识了很久的人、朋友的朋友、同事，以及其他被你的创意吸引的人。
尽管不是每个家人和朋友能够给你投资，但如果你不找他们中的某些人要钱，那就做好得罪他们的准备吧。人都好面子，被人遗忘是难以接受的。你不可能去找全部的人，所以很可能会因此而

⑽ 在融资过程中，投资人一般会问创业者什么问题

建议咨询专门律师，以下供参：第一，融资人的法律主体地位。刘先生的身份是该县企业的承包人，从法律角度来说，其代表职能令人怀疑。根据法律规定，刘先生作为企业的承包人只有承包经营的权利，无权处理企业投融资之类的重大事项。既然该企业是县的，很有可能是国有企业，国有企业是否需要融资是由企业或者企业的股东决定的，也就是由当地的国有资产管理部门决定的。换言之，刘先生如果没有企业的授权或者国有资产管理部门的授权，无权与投资人就投融资问题达成任何协议。即使达成某种协议，该协议的效力需要企业或者国有资产管理部门事后追认才具有法律效力。第二，投资人的法律主体地位。刘先生所找的投资人是某外国投资公司驻北京代表处。根据法律的规定，代表处不得进行任何与经营有关的商业活动。因此，代表处无权与刘先生签订任何关于投融资方面的合同。另外，我国法律规定，某些矿产资源的开发是禁止外商投资的。同时需要指出的是，这些外商投资公司或者代表处，在没有经过详细的调查、核实投资项目和融资人的资质情况下，轻易同意签署所谓的合资、合作协议，并要求融资人交纳保证金或者其他名目繁多的费用，融资人应当慎重考察核实融资人的情况，以防上当受骗。第三，投融资项目要符合中央政府和地方政府的产业政策。在中国现有政策环境下，许多投资领域是不允许外资企业甚至民营企业涉足的。第四，融资方式的选择。融资的方式有很多选择，例如：债权融资、股权融资、优先股融资、租赁融资等，各种融资方式对双方的权利和义务的分配也有很大的不同，对企业经营的影响重大。第五，回报的形式和方式的选择。例如债权融资中本金的还款计划、利息计算、担保形式等需要在借款合同中重点约定。如果投资人投入资金或者其他的资产从而获得投资项目公司的股权，则需要重点安排股权的比例、分红的比例和时间等等。相对来说，投资人更加关心投资回报方面的问题。第六，可行性研究报告、商业计划书、投资建议书的撰写。